生活社区平台项目实施方案

生活社区平台项目实施方案项目运作方案二0一0年九月

名目名目21.目标....................................................................................................错误!未定义书签。2.平台建设.........................................................................................错误!未定义书签。2.1电子商务平台建设....................................................................错误!未定义书签。2.2社区销售推广平台建设.........................................................错误!未定义书签。3.运作实施方案...............................................................................错误!未定义书签。4.投资分析和进展前景...............................................................错误!未定义书签。4.1.盈利模式介绍...............................................................................错误!未定义书签。4.3.盈利分析推测...............................................................................错误!未定义书签。4.4.运营财务分析...............................................................................错误!未定义书签。5.团队建设和治理.........................................................................错误!未定义书签。5.1.公司组织结构...............................................................................错误!未定义书签。6.项目远景规划...............................................................................错误!未定义书签。

1、目标3年内在全省建立1000社区推广销售网点，以这1000个社区推广销售网点为依靠，逐步形成国内最大的社区销售平台，以线下厂家特价产品，赠品派送，品牌推广为尖刀汇聚人气，以线上电子商务平台为支撑，最终打造一个集信息流、售平台，结合传统零售、超市模式、网络购物的优势，开创一种全新的商业销售和推广的模式。家销售渠道单一，费用成本居高不下，的不足，以最直截了当、最有效的方式到达消费者手里。通过社区推广销售网点平台的建设，为现商代业提供了为消费者提供了更便利，实惠的方货币流、物流于一体的新型销补偿目前各商终端形象不理想渠道的多元化选择，便。2、平台建设社区推广销售平台分为两部分，一部分为线下植入社区的推广销售网点，一部分为线上的电子商务平台2.1、电子商务平台建设★组建一支电子商务技术支撑团队★合理采购相关硬件设施（办公电脑，路由，服务器等）★设计贴近生活、有新意，有创业的网站页面★开拓会员通道2.2、社区推广销售平台建设

★组建一支渠道拓展，治理运营，物流配送的专业团队★合理采购相关硬件设施（订制推广棚、促销套具、背景板、X展架等）★联系目标社区的物业治理，签订合作协议★运营中心联系进行商品选择，把握好被选商品必须满足新、奇、特的要求，同时具有一定的品牌效益，合理的利润空间。★聘请相关社区销售推广人员3、运作实施方案3.1项目实施进度项目筹备期（2010.10—2010.11）★完成公司的注册，公司品牌的建立。★完成新公司的办公地点设立，相关硬件设施的购置★完成团队成员的组建以及相关培训工作第一季度（2010.11—2011.2）★完成长沙第一批160个社区的选择，做好每个社区商业环、境人口数量、消费层次，消费适应的实地调研。★完成长沙市区★完成不低于80个小区的网点启动试点。30个品牌厂家的合作协议。★建立一套稳固的物流配送系统。★完成电子商务平台的模型搭建，申请加入湖南信息化治理系统。

★完成会员卡的订制发行★完成3万会员资料的建档第二季度（2011.2—2011.5）★完成长沙市区200个社区的网点启动★与合作商家联合进行社区推广，节，打造自己的品牌。结合元旦，过年的双★完善电子商务平台，实现网上购物功能★建立会员治理档案，实现线上线下的联动。★完成下季度100个社区网点的规划以及现场市调。★完成不低于30个品牌厂家的合作协议。★完成不低于10万会员的资料建档第三季度（2011.5—2011.8）★完成长沙市区300个社区的网点启动★结合线上线下平台，开始启动整体推广。★完成不低于30个品牌厂家的合作协议。★完成网点的精选，剔除销售情形不够理想的网点，不断开拓有潜力的网点，实现精耕细作。★对地市市场进行市场调研，选定下步开拓的地级市场1—2个★完成不低于15万会员的资料建档第四季度（11.8—11.11）★提高长沙市区的网点质量，提高单点产出。

★启动地州市场的网点建设，★完成全省3个地市许多于设立地州分公司或办事处400个理想网点的开启★完成全省许多于20万会员的进入3.2项目实施流程3.2.1社区销售推广流程社区销售推广网点分为三个板块，一个板块为新品展现推广区，专门为厂方提供新品公布，新产品上市的相关推广活动板块。第二个板块为名、特、优产品展现销售区，旨在为消费者提供国内最好的、当地没有的名优第三个板块是传统产品产品，以此来提升平台的档次。促销区，此板块通过和厂方联合，以惊爆价、赠品搭送来吸引消费者，让消费者得到更多的实惠，聚拢人气。同时为平台3.2.2电子商务平台流程电子商务平台也分为三部分实施，第一为线下社区平台提供信息服务，为消费者传递近段时刻促销信息，为会员订制相关产品。第二为网络订购商品的惊爆价时刻，在固定的时刻内，推出几个商品的惊爆价，必须在我们平台订购，方能享受此商品的惊爆价格，以此来固定消费者的消费适应，三为线上广告部分，增加电子商务平台的人气值。为各合作商家提供广告版面，第消费者在购买特价产品或者参与活动的同时，能够直截了当看到各合作厂家的广告宣传，的推广宣传工作。更好的为合作方提供产品3.3市场推广3.3.1品牌策略因为本行业目前在国内属于新兴行业，牌的运作上，不需要大广量告，因此在自身品更多的是与强势品牌的合作，站在差不多成熟的产品或品牌的肩膀上来取到消费者的认同。通过新，奇，特的产品，让消费者对我平台产生充分的信任和持久的爱好。通过一系列的促销推广活动，逐步推广自己的品牌。的结合推广购物，消费者心中。来稳固会员的连续购买力。以此来同时，通过线上电子商务平台慢慢将本平台的品牌效益真正植入3.3.2推广方式

◆选择有权威性的、阻碍力的传统主流媒体进行推广合作，以实事新闻、民生信息、报刊软文等形式在空中进行强势宣传，以方便群众的快速认知。◆通过终端网点的现场推广，让消费者能够快速认知◆通过电子商务平台的网上推广，形成线下与线上的联动结合。◆与社区治理人员合作，派发相关宣传单页。3.3.3后勤支持保证各网点之间的商品、广宣物料通过自营配送车辆的运输。消费者订购的商品，采取就近网点配送法。在几个就近的网点之间设立一个重点配送中心，成网状配送局势。同时，强大的网络信息平台，为网点与网点之间提供详细的数据支持。4.投资分析和进展前景以点带面的形4.1盈利模式介绍

4.2运营财务分析投入成本预算序项目名称数量单单价时刻位小计备注号1商品展现1个4001个月4001个小区一年展现费用601个月600活动前一个月广告公布2等候厅海报10张3团购名目DM800张0.54次1600活动前一个月每户发一本4活动场租8场合计2001个月16004200每个小区2场此表没有运算兼职人职员资，把人职员资按照60/天/人运算，一个网点至少需要人职员资合计：1440投入一个网点的费用3人，一个月需要8天，1个月总计6000元公司运营治理费用投入：办公场地租金：1.5万/月人职员资费用估量：4.5万/月（如下表所示）具体工资标准及工资结构：（以下工资不包括公司总经理，副总经理）项目部门经理部门副经部门主管部门高级部门业务实习业务岗理业务员员员位差不多工资32002800500180420100700400022003501003005016003001002005015001001300100加班工资600绩日常治理200效开发数量600工费用操纵200200200资考核小计120045030003502250200200工资合计480018001600话费补贴：额度内凭据月结发票实报实销项目部门经理部门副经部门主管部门高级部门业务实习业务岗理业务员员员位车补5003004002500000通讯补贴2001008050电子商务平台运营爱护费用：1万办公用品，公司物业、水、电、相关招待费用：1万公司1个月运营治理费用合计：8万收益分析：产品销售广告收自营调查电子商产品问卷务平台以及购物益收益传单发派收益0一季度二季度三季度四季度80*15%*20000*20%=480000000080*15%*40000+（200-80）0000*15%*20000*20%=552000200*15%*40000+20000020000（300-200））*15%*20000*20