#自由点品牌策略与推广方案4

自由点摄众沟通方案摄众沟通策略传播策略:1.线上沟通建立品牌2.利用互动活动行销+网络讲态度摄众意念：摆脱束缚，自由成长广告口号：1 ,就是自由点2、自由由我/自由自在我作主沟通举例：童话系列美人鱼：四星防漏亲肤灰姑娘：五星清爽亲肤睡美人：七星洁净亲肤超长夜用第一阶段：新产品上市前第一步，4~5月~份6，用几条悬念式电视广告，在电视和网络上投放，引起广泛的话题和参与；土豆网第一支王子来了，睡美人（阿扮演）醒了不能起身，是因为来了那个，怕起身后漏……怎么办;为什么不自由点，她站起来了，她该怎么办呢？A款款深情地等待王子的亲吻B起身自己骑马去找心目中的王子c她去吻王子（请登陆网站来帮忙睡美人作出选择，有梦想基金等着你哦）第二支：……第二支：……在网站上：你可以作出选择：投票参加（假如你要获得更多的投票权，可以去购买更多的产品，每次产品获得十次投票权：每个产品附一个卡；假如你的票数位居前10位，将有机会获得“自由成长梦想基金”）在手机上：可以告诉朋友来参与（收集更多投票权）自由梦想基金：前10位0中抽中10位梦想基金公关炒作：卫生巾新广告形式，自由成长权第二步，7月，播放完整版的电视广告，揭示正确的结局，睡美人被王子吻醒，去参加王子的舞会……自由成长梦想基金：1、跟成长相关的自由梦想，自由点帮助你实现；1包1毛钱进入“自由梦想基金”2、其它活动也参与“得到自由点梦想基金”第三步，“自由成长梦想基金I促销资助那些“有梦想而缺乏自我作主的条件的女孩”在网站上注册你的梦想参与活动和购买产品得到中奖机会阿基金会长第一批得到援助者；终端；网络活动：自由舞动我作主“我要学跳舞”“不行！”“给我一个月时间，让我来证明。”主动地争取和改变，就会有自由……自由点，全面亲肤设计，让你行动自如，我的自由我争取。“自由 舞・自由舞动我作主”电视挑战赛“200自8由点啦啦队”电视选拔赛重庆电视台、活动：自由狂欢节从视，听，动……在年轻人当中营造一种氛围视频创作电玩决斗互换大胃王比拼（场景可以放到广告中去）COSPLAY街舞大赛的苦恼：面临关于成长自由的选择性困惑？接到三个邀请：A参加男友的B去老师的讲座c陪妈妈去逛街目标对象:大学校园,高中校园二三级市场是以地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场14~岁2女5孩大学生在若干生活态度上的认同:.我希望成为独特风格的人.我喜欢追求富有挑战\变化和新奇的生活方式.我喜欢追求流行\时髦和新奇的东西.流行与实用之间我比较喜欢流行.与其他人相比,我的穿着更时髦.我喜欢购买风格独特的产品.使用名牌可以提高一个人的身份.人生就要及时行乐,何必每天苦读.性观念的开放是社会成熟的一种标志10科.技可以帮助我实现对生活的梦想有一点传统，有一点前卫，有一点美丽，有一点温柔，有一点能干，有一点糊涂，有一点聪明，有一点笨，……女孩向前走（1岁8,我们是否开离开父母?）充满活力,从容自信地摆脱束缚,迎接挑战,果敢保持行动的年轻女孩（青春形象红牛_大学生三人篮球赛张扬个性,引导潮流独特的风格社团活动意见领袖占据女生宿舍女生宿舍的自由创意生活_通过视频广告;行为艺术;特景户外展现促销旅游舞蹈培训谈恋爱过节聚会朋友聚餐休闲服装 笔记本电脑自由点全国自由 舞挑战赛走上台推广总策略联合促销卫生巾产品测试终端突破类店类店类店类店争取到最好的展位（最好处在前三位），终端形象生动化（每个终端卖场都要有精美的POP、X展架、热销或新品贴等，样机展示要美观大方）配套有效的广告宣传（比如条幅、海报、传单、墙体等）开展有声有色的促销活动和推广活动促销小姐打扮成代言人形象;公主,美人鱼,白雪公主游龙促销工具箱:从产品本身包装和广告上的降价、打折、有奖销售、积分兑奖，到下沉一线的一次次路演和作秀;开展社区活动、搞产品免费使用或促销政策要抓住每个节假日，大小商店里悬挂招贴的POP、小海报和店主亲情的推荐。个别时候，在热闹的集市一角，搞户外秀，极大限度的在街头刺激消费者的眼球，可以起到小投入高回报的效果。1、有实力的可以在（省台）做形象终端展示，在地方台做产品终端走量，有权威、形象，有产品，有卖点；实力稍差的企业，采用终端产品展示的最大化策略，可以选择地方台进行产品的密集投放，以强大的气势吸引来增加产品知名度，同时配合活动来激励消费者购买。2、在进行电视广告投放时采用终端原则：黄金商场（选择在哪个电视台投放？）、最佳位置（选择什么时间投放？）、最佳视野（广告投放在栏目还是电视剧？），同时针对二三级市场消费者接受信息的规律特点制定，让广告投放的资源更有效，更容易出货。二、三级地方媒体的广告成本低、相对性价比较高，也使大量广告投放成为可能，企业更应该通过省级卫视与地方台进行产品的渗透策略，形成形象＋产品的一体化覆盖；同时更要善于利用电视投放中形成的媒体关系，各电视台在当地都有很深的活动能力与官员人脉，可以为市场销售中的某些环节提供帮助或扫清障碍。1、门头要亮：无论对于快速流通品，还是家电产品，最有利的形象资源是终端的店头，可以与中小型终端联合，按照企业VI标准，通过制作尺寸较大、冲击力强的精美喷绘写真，最大化的传播品牌，实施户外拦截；2、陈列要强：选择好的终端位置做强陈列，尽可能多摆产品，特别是销量好的产品（要根据市场状况形成自己的拳头主推产品），无论采用水平、还是垂直陈列，还是特殊形象陈列，货价陈列或专柜出样一定保持整洁、要有气势、无形营销消费者。3、氛围要浓：对于终端抢占一切可以利用的位置利用宣传物料来渲染气氛，产品的卖点或活动POP选择终端的外墙、窗玻璃、产品的陈列面来形成层次的悬挂张贴；终端内高空的吊旗、通向产品展区的地贴，形成立体化的终端包装；制作精美的宣传单页，而不是传统的单色小报，以产品卖点、活动优惠为主要内容；传统春节及大型活动消费选择花环、气球来点缀；让进入终端的消费者一眼就能看见产品，以良好气氛来刺激消费者的兴趣和购买欲望，更有助于终端促销的拦截推广。4很多的现场道具：加热管、进口货物证明复印件、加热管剖面图、全国统一零售价标签、产品结构原理图等等，这些道具使得我们的产品明显地区别于其他同类产品，把枯燥的宣传文字变成了可以看得见摸得着的实物或现场演示，增强了说服力，有力地促进了销售。内衣饰品美容美发的品类联合开启自由成长的愿望：，，：， ， ，，，产品上市前最大限度应用媒体力量引发大量话题亲肤媒体兴趣成长自由产品上市发布会阿七星钻石级卫生巾形式地点选择中国女医师协会妇科专家或其它专家对产品的认可产品上市时产品上市后媒体：妇女、时尚、消费、健康类的媒体城市摆脱束缚自由成长关心女孩的睡眠质量问题猛睡一觉狂吃一顿血拼自我修复补偿暴力死亡日记约会见工兼职旅游要自由的游龙，就是自由点成长无定式自由自由舞海选商场星空舞状元重庆卫视合作阿系列剧集告别传统意识的束缚自在做真我美人鱼其实不想做美人鱼他们都觉得我应该成为美丽的人鱼公主，其实我最想要的是迈开双腿在沙滩上奔跑；动感柔护灰姑娘其实不想做灰姑娘谁说不能热舞到天亮我不要做十二点后的灰姑娘透爽无际睡梦人都以为睡美人睡着很美是等待王子的亲吻其实是身体木木的不敢起来用了安睡系列我可以轻松起身去找寻我的王子开放式结局的系列剧集美人鱼该做哪一种美人鱼那几天他们都觉得我应该成为美丽的人鱼公主其实这不是我真正想要的我想要做的是我要做麦当娜我要打沙滩排球我要去跳灰姑娘的舞台现在你可以通过发短信登陆网站去选择我认为的完美结局选择最多的答案有机会得到成为阿的一天特别助理得到送自由点卫生巾阿的一天特别助理病毒传播灰姑娘该做哪一种灰姑娘睡梦人该做哪一种睡梦人答案将会在一月后公布不同的答案代表不同的心理学解读公关助推炒作话题一种新型的开放式结局广告从心理学家和教育学家的解读号召全社会关注青春女孩的成长环境恒源祥校园活动校园自由日自由点的网站自由的天空闪客暴走自由聊自由行走自由思索自由创造自由心声自由下载.吸收:吸收力：一层一层地吸收；多层次吸收；平均吸收；大范围吸收；吸引快；最主要的是中间的那一块，吸收量太大，但不能太厚；吸水性好一点的；后面大一点；.防漏:防漏的；够长，日用夜用都要；有凹槽的;不侧漏。.除菌除异味:有药效的；无副作用；那个时候最容易受到伤害；不会觉得痒；还有喜欢香味；花香的味道，薰衣草；除掉血腥味；除异味可以避免尴尬，尤其在约会的时候；安全的。对身体无害的，不引起过敏的。.夜用防漏:晚上担心弄出来，要大一点，要长一点的卫生巾，自己心里放心一些。宽一点的。.贴身:比较贴身的；不会有裤子没拉上去的感觉；棉的会感觉比较贴身；像没有来月经一样；粘性要好，有安全感；比较薄。两边的翼的部分；走路时动不会漏；.透气:很透气的；夏天最重要；没有汗，清爽，没有热的感觉；不会感觉湿湿的；有点凉感的透气；网的，透气小孔，薄荷的，薄的；像运动鞋超透气的；环保/循环使用；只换中间一层；很长。不往外溢的。.保暖:比较适合晚上；设计要简洁；痛经；冬天出门时可以少穿一点；冬天为子宫保温;.便携性:为学生设计的,便携带；独立的包装；不要注明卫生巾三个字；喜欢抽的，不喜欢卫生巾口袋是撕开的。外包装，可以拉开，再封回去的。包装/外形要好看;.多功能:功能要齐全；独立包装10价.格:日用/片：一块左右；夜用/片：一块五趋势一：从保护力功能向舒适感受功能的迁移但保护力依然是重要的需求吸收力防漏抗菌清爽、抗菌、去味、无感形成功能性偏好的新使用功能机会：由“吸收量大”到“吸收快”“并锁止”由“防侧漏”到“防后漏”轻薄、柔软体验功能性的竞争模式：以差异化为基础的综合性功能吸收力的维度：国际品牌护舒宝、苏菲，以及瞬吸蓝舒适的肌肤感受：护舒宝瞬洁、乐而雅干净清爽的肌肤感受、娇爽倍干爽感受行动自如：苏菲动感丝薄先进创新：乐而雅零触感七度空间和的占位七度空间不闷热透气清爽清凉感不会导致皮肤过敏但是目前的市场功能需求重心表现在：在“舒适肌肤感受”的维度体现在：“透气不闷热”“保持干爽”而且，功能需求处于过渡期：“超强吸收力”和“防泄漏”是带来“舒适肌肤感受”的支持目前更能驱动市场的利益点应是防渗漏舒适肌肤感受自由点有机会将价值定义在行动自如受人关注的维度上从而获得比七度空间和 更佳的价值占位在这一维度上基本的产品特性是吸收经血后不扩散不回渗形成差异化的产品功能利益有干爽透气经期不再不舒适清新去味不用担心有异味轻薄贴身外表看不出我在使用卫生巾不会限制我的行动市场呈现不同的细分需求如何达到更广的覆盖？七度空间：少女系列，优雅系列苏菲：子品牌策略占据不同维度的利益护舒宝：超值瞬洁绿色在这一功能平台下组合不同的功能细分：不扩散不回渗清新去味轻薄贴身干爽透气（吸收透气亲肤）？在“吸收力”和“防漏”的基本利益维度自由点应将侧重放在“吸收经血后不扩散、不回渗”的层面以使“功能”更加聚焦和具有差异化她们有什么需要心理上的收益点：想到哪里玩就到哪里玩想做什么就做什么完全凭自己的力量去生活没有任何约束生理上的收益点：动没问题睡得踏实没有湿湿的感觉很舒服生活上的收益点：穿浅色衣服想动就动计划不被打乱女性每天都能保持正常的身体与精神活动经期活动自如充满活力五城市消费者调研柔软亲肤丝滑贴身完全伏贴深入股沟让肌肤呼吸顺畅自由亲肤：柔软丝滑贴身透气不回渗我有梦想，我有思想，我想要自己自主面对生活，我有我的努力方式勇敢的成长，坚持自己的追求，我要自己选择喜欢的道路我要对抗强权意识，我需要一种平等和自主成长的权利超强的吸水性良好的透气性极佳的亲肤性瞬间渗透维持清爽状态需求满足设计：年轻女性的需要：轻薄，透气，去味，防漏满足需求基础吸收力和防漏的层面主要的功能设计：“快速吸收不回渗”针对的竞争：七度空间，七层超强吸收力产品支持点：快吸体，魔力蓝，护围，亲肤表层亲肤设计：四星亲肤防回渗满足感性需求：支持你无拘无束的动感组合功能包装形式对自由点品牌策略的初步思考.应针对年轻群体,把"自由"的价值讲对位;卫生巾品类跟"自由"有很大的关系,自由点又有品牌名的关联,感觉品牌价值应该在这个方向上思考,苏菲在讲自由,自由点的自由跟她有什么不一样我的看法是,苏菲是讲一种"自由行动的追求",其洞察基础是,那几天也不想停下脚步;自由点从群体出发,最有可能讲的方向应该是"自由成长";.洞察的方向应该从年轻女孩对"自由成长"的需求及她们所面临的阻力方向展开,从青春期到成年期,是她们蝶变的时期,有很多束缚,束缚了她们化蛹为蝶的梦想,其中最重要的束缚,莫过于成人世界,或者是一个长辈世界的观点和意识的要求,这种阻力常常表现为"代沟",一种来自成人世界的强制性要求;所谓叛逆,在她们就是对这种强权意识的反抗;她们渴望在蝶变时期,获得更多的理解和支持,站在她们的角度,她们的内心世界的一种平等和赋权;.自由点的品牌有机会去讲一种年轻女孩对"自由成长"所希望状态,跟她们产生共鸣;叛逆或者自我个性,还只是一种外在表现形式,我们应该突破这一点,去讲一种新型的外在和关系环境,就好象这个世界一下子变过来,年轻女孩获得了一个非常开放\宽容\健康的"自由成长"的环境和支持;.卫生巾是一个生理护理和心理暗示性的产品,为了和品类相关,诉求"保护'和"内在体验与感受"是合理的方式,自由点在产品设计上,走的是跟随策略,没有非常差异化的条件去走得锐利,讲一种"舒适的保护",是一个可以考虑的方向,主要理由有三点:1）综,合舒适与保护的品类趋势,2）足够的概括力;3）合,乎年轻群体的需要;.所以我觉得品牌诉求走的方向是,"呵护成长的自由"我们需要基于产品线提炼一个更加聚焦的功能平台以便于建立品牌与产品和品类的关联苏菲：防渗漏——立体护围、动感丝薄、弹力贴身：多一份健康——竞争对手七度空间的功能点七度空间少女系列柔棉表层舒适的肌肤感受透气体现青春少女向往自由、无拘无束的鲜明个性感性利益点现在开始自由飞翔我要飞理性利益点柔棉排湿网面丝薄日用干爽速渗网面丝薄日用富含清爽因子蓝芯中央处理器多吸收快倍干爽速渗网面吸收干净彻底洁净呵护清爽透气舒适柔软快吸防漏整体品类的大动向：防渗漏的满意度在不断提升功能性有往“舒适的肌肤感受”方向迁移趋势但吸收力依然处于重要位置我们建议将功能平台定义为：舒适洁净“快吸防漏”如何支持“舒适洁净”？建议将利益侧重点放在“洁净防漏”上“快吸”成为支持“防漏”的支持点这样的功能平台将整合得更加强大舒适洁净纯净呵护清爽透气舒适柔软洁净防漏她们的成长：走过花季走过雨季走向成熟……经历高考，经历恋爱，挡不住她去迈动约会的腿，青春的蜕变她们的足迹：校园，网吧，互联网，街头……她们的共同需要：，，讨厌，，我要三四线市场的年轻女孩与一二线市场有什么区别？她们年轻就是金牌梦想就是力量享受自由成长的美好，充满释放自我的个性争取自由成长的权利希望按自己的意愿做事，但又还不能完全独立活泼可爱，少女期的爱做梦，对待生理变化的紧张，渴望爱，正处于反叛期开始有独立意识。还没有踏入社会，或者刚刚踏入社会，等待自己的是人生的风雨人社会的以岁的青少年为主体没有个人收入，或个人月均收入在以 元之间；职业以在校学生为主，特别是初潮期的初中生。精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类自由点的品牌形象与个性：自由自在活力阳光有点调皮这一品牌形象与个性与竞品初步建立区分：少女组大学生年轻白领七度空间自由点◊ ◊◊我要我的滋味青春滋味酸酸甜甜就是我我就要自由点身自由心自由活出真自我成长每一步步步皆自由护舒宝一干二净蓝瞬洁快吸干爽洁净苏菲防漏丝薄贴身娇爽倍干爽瞬吸蓝快吸清爽七度空间透气高洁丝柔软乐而雅零触感数码街区：青春无限自由大家庭的一员学生大使：学生品牌经理，帮助分发样品，研究趋势，设计校园营销活动清凉事件：夏季穿多少才够清凉？挑战那几天的清凉极限电脑游戏：视频：再大的动作也不要紧洁婷舒适健康走活动岁概貌双性色彩满不在乎自由点说出你心中的想法按你想做的去做自由点的穿衣哲学自由点的发型装饰自由点的情情爱爱身体上的装置艺术让身体享受呼吸的自由透气给孩子松开翅膀让她自由飞翔一个人的思想在没有禁锢、没有限制的情况下，是多么自由奔放、充满生命的活力！独立思考的自由成长意味着什么?有主见做到以前不能做的事自由是一个使自己变得更好的机会_加缪自由点:释放成长的自由挡不住的青春脚步——活出真我激励年轻女孩摆脱从生理到思想的束缚与限制迈开自由奔放、活力洋溢的青春脚步走出自我的生命轨迹！在最美的季节里尽情绽放自我挑战夏日清凉极限那几天也可以穿得这么少月行三千里日日不停背包游遍中华在沉闷的讲堂上来一段活力四射的啦啦队表演在 之后的睡梦中还不禁伸展出春春的舞步她拉着父母请来的数学补习老师练习舞蹈——为了她自己喜欢的舞蹈艺术院校滑轮上的女孩，花式的技巧令街头小子也为之倾倒再大的动作也不要紧让身体享受呼吸的自由敢背线如何利用阿代言？、品牌广告产品广告：阿自由成长的心得、创作一首歌：成长的自由；手机铃声下载；、与阿一起拍征集、自由点啦啦队发起人和征选评委、歌迷见面会和单曲试听会结合促销日记谁是 ？是一个卡通漫画形象；是一个十八岁的大一活力女孩，是自由点目标消费者的典型模型；还是一个以阿为原型发展出来的人物；她上高中，升大学，打工赚零花钱，与父母、老师闹别扭，她有着经期的苦恼，她经历着成长的一切酸甜苦辣，她梦想当上拉拉队员，梦想成为歌唱明星……为什么要用 ？活化自由点包装的卡通形象，让她具有长期的生命力和丰富的联想；融入年轻群体流行文化，拉近目标群体与自由点品牌的距离；帮助自由点在年轻女孩中深度传播品牌精神与内涵的载体和符号；创造持续的品牌故事；如何用？在自由点产品系列包装上出席；参与自由点广告的创作；创造日记，在高中生和大学生中传阅讲述对待青春期以及成长中的困扰，讲述她如何摆脱从生理到精神的束缚与限制,迈开自由奔放、活力洋溢的青春脚步,走出自我的生命轨迹的故事；不断推出卡通漫画书/四格漫画，第一季，第二季，第三季用于产品促销和试用装派发用于与消费者的互动：请你为 写故事；与 的聊天谈心-在网络上作为品牌载体与目标群沟通漫画屏保壁纸漫画幻灯推荐自