C战略三角模型讲义

3C战略三角模型3C战略三角模型（3C'sStrategicTriangleModel）,3Cs模型（3C'sModel）稿目录暂[经隐藏茂]柏13C战抹略三角模型晴简介完拜2公司战袍略偿辨2.1战教略规划单位州闷2.2战叉略规划单位室的确定主途3顾客战睡略孙些4竞争者男战略才宴5决策检福验侨丝63C战泻略三角模型浊案例分析论抗6.1垫案例一:从洪3C战略看锣李宁品牌重披塑[1]遣吹7参考文市献吴[编辑]3C战略三角模型简介3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（KenichiOhmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即公司自身（Corporation）。公司顾客（Customer）。竞争对手（Competition）。只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公司的力量和某一确定市场的需求相配合。使市场需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战略可能将处于危险之中。但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无以分辨他们各自的产品，其结果可能是一场价格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与消费者两败俱伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。[编辑]公司战略公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：践选择性和爪程序化追。企业没级有必要在各址个功能领域惯都占据领先叫优势，企业搬要能够在某桥一核心功能恰上取得决定走性优势，那捷么，它的其所他功能领域符即便平庸，如最终也将因陡此核心功能擦优势而获得猴提升。素以自制或购卸买为例。在炊劳动力成本胀迅速攀升的善情况下，是前否将企业的槽组装业务转慌包出去，就日成了一个非鸭常重要的战献略决定。如疲果竞争对手梅不能迅速将铁生产功能转唇移给承包商鸦和供营商，甩那么，该公必司与竞争对赚手的差别最凡终将表现在才成本结构顺上以及应对凤需求波动的育反应能力上领，而这些差繁别对依企业经营敢与万市场竞争彩将产生至关膨重要的影响遭。违提高测成本效益刚。通过以键下三种基本栗方式实现澡1、较之竞骤争对手，更扰为高效地减多少苍成本费用惩。损2、简单化济、优化选择袋(什么意思胳?)：雕受理的订单膏。透提供的梁产品浸。到执行的功能粮。烦这种“鼠摘樱桃”（换选取最好的裁）的做法对机企业运营影宝响巨大，一豪些经营业务耕、生产功能躁被削减之后丧，企业锁运营成本企下降的速度菌要比质营业收入户增加的速度优还要快。展3、将企业照某项业务的涨关键功能与馆其他业务共魂享，甚至于顿与其他公司迫共享。经改验表明，很抹多情况下，薪在一个或多锡个次级营销烧功能领域进咬行资源共享驻是有利的。帖[编辑]斜战略规划单来位砖对于一岗个鸟经营插不同行业，单产品又售予延不同顾客群指的大公司，寺它所需运用逼的战略三角巧形及其要制鞠定的经营战涉略显然都不六止一个。那拦么，是几个居呢?应当在浙公司的那一疮级单位制定乔战略才有意用义呢?撒为了制送定和执行一质个有效战略畜，经营单位仅必须有充分混的经营自由术度来面对三攀个关键角色椒中的任一个吐。就顾客这悼一方面而言磁．它必须面拒对市场整体例，而并非只远为某一局部射。战略规划勇单位如果划箱定得过小，某即它在公司奏中的层次过遮低，它就会决缺乏纵览整洒个市场前景群的必要权利塑。在这种情躁况下，如果线竞争对手都礼能够预见顾赛客的全部嚷需要牧，包括那些该因战略单位绣过小的限制泄所无法察觉壮到的，这就伯会造成公司勒的不利条件事。例如，假铅使一个顾客纱想买一整套我电子器材，驾而供方却只雷有一种专用侦开关，这样泪的冲供应商狡就要吃亏了碗。纵为了能蓄够获得最大府自由度以满稠足顾客的所吼有需要，从顺公司本身的乐角度来看，张战略规划单足位必须拥有疼每一项重要爽功能，包括熄采购、设计携、工艺、制纳造和药销售绒、市场开发残以及分配和震服务廉等。这并不丽说战略规划万单位不能与首其他单位共岗享某一种功瞒能资源，例控如研究与发见展。这一原撑则的真意在走于：一个好志的经营单位剧的战略必须婚能有效发挥访与顾客及竞黑争对手有关凤的所有功能扒，然而，作棉为一个烘战略规划献就必须能挖御掘、利用顺本公司探的所有潜力谢以使自己区追别于竞争者这。这种区别饺的形成，只毒能来自双方味在功能实力纽上的差别，闪无论它是单单一功能差别避还是各种功咬能复合形成升的差别。[编辑]此战略规划单冒位的确定免战略规乘划单位不宜死划定得过于灯狭小，以至洲在战略三C熊方面缺乏必匪要的自由度彼。例如，农舌用拖拉机的苍战略就没有乏什么用处，甩因为战略单浇位在公司中折的层次过低饱了，第一它柔不能考虑农赌民之外的产惠品应用以及革其他的顾客丝群；第二它嗽不足以对付孟制造船用、扛车用或工程竿机械设备的雷专业制造商阶，他们几乎隐可在任何时取候用一套带丘有边界条件店的雷全新产品唉打入农用拖带拉机愧市场镜。在这种情犬况下，也许给战略单位较惯好的选择是拣小型狄塞尔垂柴油机，因像为这有足够交广阔的前景纹和充分的战悉略自由度。疏透出于同商样的原因，堤如果党战略规划串单位划定得渔过宽，也无松法建立切实宏有效的战略伍，例如一个饶医疗保健战赞略包括医疗而设备、医疗丽服务、医院才、教育、自云我训练甚至遗社会福利扣等等。其战谷略中三C的徐每一个角色救可能都包括释几十个具有利不同目的和袜功能，完全榆不相同的因吩素，它们所玩组成的相关券短阵如同一贺个复杂得难哄以理解的恶相梦。这样一朱个战略就必狭须以员易解易的词语表达推，或者得再容付出极大的傅努力使之达绵到某种深度患，才能对公步司的战略推离进有所作用勇。比较合理味的战略应由努朗使一系列隐设备如血液高分析仪、断寸层x光扫描鞋器、智囊电洗子资料处理酿系统等与生揭产相关的中体间单位来构傻成。道理很峰简单：在这齿一层次上有条着比较一致言的需求的顾险客和竞争者洁．因而，无鸡论是技术上缸的还是念销售廉上的功能差料别均可能形面成。哨我们还睡可找到其他容一些战略经侵营单位确定拐不当的例子洽。例如医院炸后勤供应“晨战略”，某杠公司采购部剖门的“战略膊”或农业部用的一项水利涉工程“战略击”，这些例涌子的问题在均于它们都缺充少一个或更灵多的战略向资量。要是根派本没有竞争扭对手，也就拼不用制定其害他战略，只辉要改进对顾艘客的服务就逗行了。这些餐战略的另一已个问题是规蒸划单位缺乏洗充分的战略丹自由度，战瓜略活动的余搁地仅被限制谋在一两个职衰能部门，而压这个部门对帖顾客的整体诉需要无力作喉出反应，更廊不用说对付用竞争者的综警合性攻击了础。[编辑]顾客战略劣依照孕大前研一俊的观点，顾乎客是所有战络略的基础。揪毫无疑问早，公司的首踢要考虑应该趣是顾客的利铺益，而不是久股东或者其言他群体的利猪益。从长贵远来看，只隐有那些真正训为顾客着想该的公司对于红投资者才有舍吸引力。验顾客群体的立合理划分法赶：昨膊按消费目的淋划分。即屈按照顾客使军用公司产品坟的不同方式茂来划分顾客谣群。以咖强啡为例。雁一些人饮用过咖啡是为了研提神醒脑，妥而另一些人持则是为了休钢闲交际（如乒会议茶休期忌间边饮咖啡注边做交谈）向。闹按顾客覆盖萄面划分。这纺种划分法源盟于苏营销成本鼻和市场面的尿平衡研究。会此研究认傲为，不论营卖销成本与市添场面二者关愉系如何变化盯，营销收益抽总是在递减柄的。因此，聋公司的任务乱就是要优化类其市场面。库优化的依互据既可以是府消费者的居疯住地域，也朋可以是公司焦的挠分销渠道潮。通过这一辣做法，叹企业探的营销成本擦较之竞争对完手将处于更剖加有利的地裂位。小对顾客市场硬进行细分。疫在一个竞争合激烈的市场鞋上，公司的滔竞争对手极飘有可能采取据与自己类似刷的市场手段潮。因此，从香长远来看，熟企业最初制链定的市场分泰割战略其功筑效将逐渐呈备现下降趋势敌。出现这样灭的情况后，茧企业籍就应该进一疤步聚焦一小块部分坝核心客户船，重新审视妄什么样的产朋品和服务才要是他们真正棒需求诱的。剑消费者组合匪的变化：望罗随着时钢间的推移，联市场力量级通过影响人谷口结构、宏销售渠道窝、顾客规模得等等，不断印改变消费者坚组合的分布篮状态，因此布，市场划分邪也要因时制奥宜。这种吼变化意味着骗公司必须重丝新配置其企梳业资源。[编辑]静竞争者战略陕害除了要纺考察公司所阅有的关键功尿能外，战略渐家还必须有艘能力从整体掩上紧紧盯住缺自己的竞争民者，包括它摩在如下几个披关键象战略要素亭方面的状况触：研究与开袍发能力，在淡供应、制造络、销售和服穿务方面所拥香有的资源及彼其他利润来趟源(包括竞练争者可能从椅事的所有经扮营项目)等始方面，他还红必须设身处亡地地考虑对项方公司战略给规划者的地尊位，以便探蒙知对方制定雕战略的基本鸽思想和假设惩。以所以，辅战略规划单估位最好建立录在这样一个燥层次上，在至那里能够充颠分地注意到控：欧①泳所有需要和寨目的相同的嗓顾客群组成等的主要市场搂区隔。意②浙本公司的所躁有重要功能陆，以使公司卫能充分运用绪必需的功能值，在顾客心僚目中建立起杏与众不同的铲独特形象。微虏③泊竞争者的所伸有关键方面援，以便公司省能抓住机会哲占据主动，朴使竞争对手要不能毫无顾勿忌地使用它隐的实力来占醉公司位子。偷不侦大前研一狡主张，企业别的竞争者战赏略，可以通伴过寻找有效虚之法，追支求在采购、革设计、制造榴、销售及服混务等功能领焰域的颜差异化钩来实现。划具体思路如姥下：柳品牌形象差想异化驻。跟索尼权和酸本田诱的逮销售量蔬比他们的竞跌争对手要高颜出许多，是勒因为他们在女公关和做雾广告戏上投入得更叮多。而且结，比起竞争汗对手来，他最们的朴广告厦战组织得更堵加谨慎、细鸣致。当产品咽功能、分销另模式趋同的疼时候，品牌临形象也许就阻是差异化的授唯一源泉。驴然而，瑞士凡腕表业遭遇熊的不幸也揭妨示了匙品牌形象甩的危险性。矩因此，必须镜对品牌形象受进行长期有部效的监控。险播利润和成本叔结构差异化坊。首先，从促新产品的销公售和附加服运务上，追勉求最大可能眉的利润。隆其次，在膊固定成本帜与变动成本批的配置比率衡上做文章。倚当市场低迷掠的时候，固花定成本较低沉的公司能够韵轻而易举地猾调低栋价格隐。由此，滤通过低价策索略，公司极焰易扩大解市场份额驴。这一策略庄对于那些固玉定成本较高怠的企业有很吐大的杀伤力材。驶市场价格循过低的时候元，他们往往闭寸步难行。毒翼轻量级拳击箩战术。如果胖公司打算在乒传媒上大做慌广告，或者狐加大研发力记度，那么公绩司旷收入驱将会有很大拘一部分消耗它在这些附加猛的固定成本榴上面。村中小企业反跟市场巨擘救在这样一些们领域交战，繁孰胜孰负不震言自明。然丽而，企业可牺以将其市场变激励计划建近立在一个渐潮进比例上，姨而不是一个上绝对数值上股。这样一种阿可变的激励去计划，同时钳能够保证分经销商班为了获取寄额外回报杜，加大企业捐产品的销售恨力度。很文显然，陶市场三巨头任（Big烦Three兆Mark幼etPl障ayers涂）不可能为狠其经销商提影供这样的纹额外回报认，如此，缘他们的收益亚将很快遭受图到中小公司煮的侵蚀。吩Hito-撇Kane-地Mono。证Hito愈-Kane反-Mono皱是日本企划痕师们津津乐授道的三个字萌，即人、财狗、物(固定工资产)。豆他们相信，要只有当此三露者达成平衡蜡，无一冗余热或浪费，才娱能实现流线核型的门企业管理喉。例如：我现金存量超抓出管理人员怜的资金需求阔量，就是一商种浪费。相晶反，如果旗管理人员绝太多，而供取其支配的资造金不足，同耕样也是一种促浪费。由此疾产生的浪费范还包括，伴财务管理捎人员不得不疲把宝贵的时候间花在如何背分配有限的弹资金上。在稀此人、财、袋物三种资源笋中，应该最况后配置资金冠。公司首先腔应该依据现即有的“物”鸽（厂房车间栏、机器设备开、技术工艺表、流程业务卧及功能强项竿）对“人”国（管理类型框的旨人才资源梯）进行针对遮性的配置胖。一旦“怨人”的创造胁性被开发了冠出来，产生郑了远见卓识妖的商业构想谈，“物”和祝“财”就应孔该按需求配婶置到这些具鸽体的商业构命想和生产项党目上去。[编辑]决策检验矮经营单淋位的划定总个会引起争议厚。因此在盲制定战略酬的过程中，第当有关三个四关键角色的律基本参数已雄经理清时，满最好提出以菠下三个问题晚对选定的单葛位的合理性躁进行再解释偿：普①料顾客的要求裳是否已按本杂行业充分研俩究确定和理炒解，市场的鄙区隔是否能身使不同部分烛的要求得到书区别对待?撑也②由经营单位是与否有能力对鸡已确定的市沉场区隔中的洽顾客的基本缎需求作出功惯能上的反应忌?吗③踩竞争对手是坛否还有一些扎不同的经营愁条件，使他潮们能具有相智对优势?欣如果答益案使人有理胃由怀疑经营杠单位在市场骡进行有效竞份争的能力，腥这一单位应盒重新确定．抗以便更满足牢顾客的需求首和应付竞争沙的威协。[编辑]逼3C圆战略三角模皇型案例分析现[编辑]闭案例一:从歼3C窑战略看李宁钢品牌重塑甘[1]分盒体育用踏品行业竞争慌愈演愈烈品闭牌在竞争中买的作用也就亭越发突出。超李宁司从一颂个依靠体操宾王子李宁起策家的小公司陆起步于21殿世纪90年翅代末遭遇到治发展穴瓶颈孤：业绩增长胸埋慢某些年拳份甚至出现扶负增长。为钉此从200榜0年开始李文宁公司开始舱了一系列调齐整战略重塑磨品牌的行动平。于是李宁领得以有了今僚天：中国体柏育用品行业们的领先者。挽奇银李宁公司其的品牌重塑谅战略有何成雨功与不足之遇处今后应注睡意哪些问题远？基于日车优战略大师大道前研一提出线的绿3c罩战略模型，林我们对实施伙品牌重塑战灭略前的德李宁公司射做了全面分乒析。提出了稿李宁公司品宋牌重塑战略双的理性思考研，并与李宁轿公司实际实摸施的品牌重文塑战略进行熟了比较目的生在于总结该血公司在品牌景重塑过程中琴的得与失以她资李宁及其醋他实施头品牌战略撇的企业参考红。纱宰一、姓3C械胜略三角形它舰日本战依陆丈师大前染研一提出的鞠3c杆战略二角形左(图1)认绵为,成功的阻战略至少有鞋三个关键园北素即公司自桃身(cor盆porat桐ion)公盲司顾客(C逗ustom醒er)竟争米对手(co妥mpeti泡tiong肿)与竞争者柴整合在丽一决个战略内往可持续的竞释争优势构才能更好存我在，因此在识制定战略邀时企业应充片分利用其相赢对竞争优势房去更好的满赌足顿客需求董努力与竞争觉对手形成绝搜对的差异化汪。对于关键穷素——企业展力求量大化猎企业的竞争悟势尤其是与须企业成功息锤意相关的功喜能性领域。陵对于关键因域素——顾客桑它是所有战亚略的基础公煮司首要考虑脂的应该是顾戴客而不是股故东或者其他扇群体的利益罗。如果帽顾客需求胸与公司需求店不能实匹配容就将危及公痛司的长期生润存。此外还稿需要考虑第猎三个关键因希素——竞争灯对手。如果袋竞争者不能悼更好地匹配近企与厦客二羊者之问的美崭系公司同样企也会处于不攻利境地。总踏之疾企业的竞争瘦优势煮可以通过在宇采购设计，报制造销售疑换服务等环节仁的差异化实烛现．而一个镰好的略必须抄使公司自身艺公司顾客和助竞争对手三劫者之间的租啦互关系匹配后并动态地把扒握它们的演箱化趋势企韭吹才舍有机舍赛去赢得这场侵利益战争。困浩凳二、李宁公牵司实施品牌困重塑战略前绘的战略三要扎素状况付锹李宁公熄司成立五年匹后迅建成为偷中国本土体丰育用品的第缓一岸品牌市场胆占有勇率连续七年工居第一位但泛在经历了2尚0世纪90云年代的品牌声急速扩张后址却遭遇了发商展仁瓶颈画。从抢1997年龟亚洲金融危蝶机使到2000戚年公司一直拖未能突破钞成长上限歪销售收入从员1996年丝的67亿元灿降到199栗年的523启亿元幕市场份额丧不断下降深愚究其原因如昨下。企业自身椒李宁公领司自身存在会的问题有:崭牢1.品埋牌定位不清蹈晰。长期以缓来公司主要呜采取跟随国封外巡领导品牌陕的跟随战略缠，雨产品定位谎和厌广告主题别诉求不断变继化品牌和市走场缺乏战略保性思考。李插宁品牌定位腔也在“运动畜”和“休闲马”之间摇摆呼不定；足2.品甚缺乏文化属绸性。在经营完品牌时李宁超公司忽略了挠品牌文化郑的打造没有随形成独特的董品牌文化比；修3.品鲁牌个性不鲜证明。在消费奴者心B中李食宁品牌的个铃性总与体操佩王子——车附宁的形象连抱在一起即“右亲和的、民搞族的、体育我的、荣誉的券”。而非公盐司奋力打造做的“青春的描、热情的、柔时尚的”香品牌个性汇；充4.产槐品品质有待陶提高。液李宁公肯司的产品运骗动属性较弱涛，科技含量毁、创新和提黑高运动表现榜方面均落后锻于竞争对手馅耐克其与居阿迪达斯催，并成为消吴费者不喜欢择李宁产品的牲首要原因。丢涌但李宁墨公司也有茸看傀势主要表鬼现在:1.泡品牌认知度屿高经，经过扬十来年的发箩展李宁品牌辨拥有较高的教知名度星和忠诚度在虎消费者心中正具有认知优枕势。2.公蝇司的贫公共关系惹同络比轻广近凭惜李宁个鸦人的冒影响力择和公司十年意来所积累的吗实力李宁公单司建立了非脱常广的潜公共关系俭资源。3.再分销同络完轿善李宁公司缘拥有全匡最雷大的丹销同缸结。公司顾客之目标顾变客错位。公判司所定位的狡目标顾客象是年龄在1泉4～28岁不之间学生为涝主、大中城查市、喜爱运私动、崇尚新干潮时尚和国炼际化流行趋望势的消费者窝，但实际购晕买的消费者养却是年龄在润18岁到4丹5之间，居含住在二级城脾市、中等收胶入、并非体枝育用品的重垦度消费者。绵高新进展厌客运渐减少箩李宁品牌的蚕忠诚消费者辰大多是李宁军的崇拜者对摔于新一代年劫轻人。“李结宁”的吸引叔力渐渐失而万他们才应该冤是公司的目睡标消费者。并隆顾客需萍求已发生巨雾大变化随着稳生活水平的带改善，人们播的衰消费能力惯已大幅提高窃对体育用品授的功能性专睬业化个性化对噩求更加强瞒烈。竞争对手煮中高端失市场仪国际品牌稼相继进入中锻国，其中寇耐克喉与悔阿迪达斯死在体育用品渠行业处于绝建对领导地位辰，其所品牌影响力旁、产品功能兽性和时尚性痛、运动资源塘、肤产品形象龙、己市场推广拦，都优于处苗于挑战者地奏位的李宁公宋司。但由于诱他们在中国膜仍然沿用欧佩美威熟市场膛的运作方式妙从而影响了父其在中国的晃发展进程。醋而且耐克和拼阿迪达斯价拖格昂贵，市舌场主要分布虾在东部发达团地区而在中苏西部欠发达糟地区发展缓映慢。顷中低端妇市场，以根安踏大为首的晋江徐体育用品军伙团，打破了兼李宁品牌在静中国体育用勤品洪民族品牌远中一支独秀察的格局。虽贸然李宁仍然族处于体育用抽品凭民族品牌啊领导者地位闹具有更强的清品牌影响力垂和认知度，津更高的看产品质量延和科技台量育，但这些本啄土品牌凭借货更低廉的价耽格吸引了为爬数不少的消就费者，在三哀级市场已经亏占有守很大的市场筐份额。些总之，援中高端市场样的竞争对手拖日益强大。些中低端市场队的新进入者宏又越来越多晃顾客需求明针显变化，以佣及李宁公司愉本身所固有陪的问题使该希公司发展遇仿到前所未有挪的危机，调友查输品牌战略厉，实施品牌痛重塑工程已蚀经迫在眉睫绘。宿宝三、根据麻3C磁战略三角形害队李宁公司尝品牌重塑战糕略的理性思睡考何壤品牌重始塑又称为三品牌再造授指在已有品角牌的基础上汇从品牌战略国的高度对品驱牌进行重新啊调研、重新岔评估和重新侍定位通过希品牌创新旷、最终获得都品牌持久睬竞争力态的一幕列过康程。品牌重择塑是企适应模重大环境变鼓化，并在变衡化中寻求，尖保持和提升黎企业竞争力筛的必然选择常。能名同品牌资产管洒理筛大师Kev刃inKel虽ler日认纸为，要重塑的品牌，往往敌需要做很多订变革，比如戏改变品牌要缺素，重新定峰位品牌，建义立更能令人董信服的差异滔点——即创旱建根品牌识别无，使品牌更吐加符合现代挂潮流更加符徐合现代用户尼的心理，或张者更具有现扎代品牌的个颠性。进入新弯市场，赢得惜新顾客，并符配以新的尼营销方案抚来改善构成哨品牌联想的嫂力度美誉度部和独特性。改方由于目嗽标顾客错位克和竞争状况虏已经发生巨柿大变化李宁鼻公司必须重统新定位品牌李和住目标市场纳。在运动用闷品主力费者醋中15-2渐5岁年龄段上消费者占据书了一半左右诉，同时也是业李宁品牌非芹忠诚用户和鞋潜在用户的艘主要构成者搜，而且他们坏的年平均消霉费水平远高冈出其它年龄毒段的消费者丧。但是年轻俘消费者对李竹宁品牌的偏闸好度相对其还它品牌仍然手偏低价格是沟他们目前选孝捧孝宁品牌炸的主要原因绩。15-2犯5岁的消费听音喜欢新奇稻、充满变化酿和挑战的生教活方式。希种望购买与众潮不同的产品妻，彰显自我初。另一方面馅，大部分消装费者从事体伟育活动的诉更求点都希望养通过体育体脸验成功的感功觉，突出自坛我。收并且成匠为众人属目矿的焦点。而检且消费者对胁于运动产品集的专业性的鹿重视程度在秆提高。特别招悬年轻消费普者．对产品旨科技的重视股程度明显要膊高于年长的土消费者。键必须注菜重品牌文化竟、塑造品牌炮个性。锣全面提损升品牌形象套。主要竞争行对手耐克和邀阿迪达斯都猪有其独特的大品牌文化。希而品牌文化惠在谋品牌塑造冈中尤为重要瞒。少作为中水国本土体育亚用品第一品糊牌在栗经济全球化统的今天李宁鼻品牌国际化龟情理之中这械样既可建立薯李宁品牌的吵国际形量又火可在耐克等络世界知名品贝牌相对薄弱堤的伍国际市场屯寻求在国际销市场发展的兄空间。枣发挥渠缴道优势加大桨科技投入通症过母子品牌多方式将品牌科向高端延伸艰既提升膨品牌附加值纸又在耐克和腥阿迪达斯相阻对薄弱的国漆内高端市场份分得一杯羹董。相对其他件本土企业，塌李宁公司具挑有科技优势乳，并借助全窄国最大渠道扮，在中低端尾市场构筑针鼠对状安踏省等本土品牌堤的有效防御军体系。编绸四、李宁公定司实际实施眯的品牌重塑墓战略哈协李宁公已司从200宣0年开始启钻动品牌重塑岁。其间20浪00年到2爽002年是何思索和探索翼阶段，为此记，公司调整榨了管理层，稍引进了诸多夜专业人才。牺再造了亦组织结构侧，设立了专费门负责的品墓牌重塑部门虫。2002炼年，在透IBM奴的介入下，爸李宁公司对垒业务优势。臣归珠产业环境芝以及公司历境史的战术成裙功进行了系怕统分析。使戏公司很快明胆确了发展方妙向是年底李捡宁公司正式吩确立7贸公司的使命适、挑愿景式、扣价值观紧及业务汇发展战略习。其中，使肃命是“以体够育激发人们牙突破的渴望看和力量！致松力于专业体载育用品的创行造，让运动苦改变生活，救追求更高境辜界的突破”狗。愿景为“膜全球领先的抚体育用品品房牌公司，为军了实现公司什国际化。公晕司在200杨8年之前需葡在中国市场懒增强公司国制际化竞争力女。到201阁8年进入体袭育用品世界让5强。公司悠国际市场业垫务份额占总零体业务20侄％以上。成陕为体育旨品牌管理歼公司持使用太多个品牌覆嚼盖不同的动客户罩和区域两个刑以上主流运后动项目处在岩市场的强势萌地位。20猾03年公司朝正式实施品抛重塑战略。车从此，李宁下公司避免了掉专业化发展潜阶段。为了蝴实现以上目咐标，李宁公傍司采取了一扁系列的启战略措施慌。匙针对李宁品著牌桌响品牌重新定奴位衣，2002嗓年李宁公司转确立全新的虑品牌定位晶:即“专业调化、时尚化倾、东方特色金和国际化”路。走上了体雀育用品专业斤化的发展道猪路。其饲广告诉求登改为“李宁务，一切皆有厦可能”。震提高产稳品价格和品远质。增加研悄发投入，进抱行歌技术创新段，提高产品删的科技含量叨和功能性价贤值，同时提箱高产品价格群，把产品推袭向高端。庙改变品仔牌推广模式含，李宁公司墙特导品牌推广仔的靶心由原贫来的普通消艰费者转向了暗国家级运动孕队。根据耐置克的“金字屠塔式”的推笛广思路，李菠宁将自己原危来的“孝草根营销欣”进行了彻芒底的改造。李公司将营销扛的重点披在绳专业化的婆体育营销装上。通过冠跑名赞助体育燥赛事来推广哈品牌，并逐由渐增多对国弓际顶级体育减赛事(与阿膛迪达斯争夺巧2023北圆京奥运会T铜oP赞助商症，最后败北嘱)和国外体雹育队(赞助座那些参加2雅008北京郑奥运会的非兔洲国家代表猜队)的赞助惊。同时加大大与体育明星村特别是NB偿A球员的合长作。传实行铅多品牌策略燥。目前李宁兵公司拥有“沾李宁”、“裳艾高风”、“省SHAO裤”等多个品寻牌还成为著管名乒乓球品咐牌“肆红双喜腹”的络控股公司革。康剃品牌国际化目，早在19沃99年李宁鞭公司就提出脑过“品牌国张际化”。现仙在更把品牌橡国际化提高脸到战略高度踩，制订了先蜡品牌国际化近再市场国际桶化的战略最衫终提升李宁治品牌的国际卵化形象。纺针对公司顾些客伪对市场贼进行了细分逆，重新确定再目标顾客府。李宁通过魂对自身产品修特点和消者蜡的分析。把歉目标顾客群惹体调整为1挠5～25岁借之间的年轻唱人。这类消镇费者更加追啦求时尚和运围动，并按照肆产品的功能辨性对顾客的穷年龄、性别刃等进行细分言，以满足客码户的需求。结勿牢牢抓绣住最核心的嫁顾客．李宁陶将大学生确兔定为最核心薯的消费群。羊集中公司资肆源，努力成耕为中国大学舰生运动的量岔太赞助商。溪携争取高楚端客户。2冒003年下时半年李宁正堤式涉足高端吹体育专业用绢品市场。与怜耐克、阿迪袋达斯等场国际品牌京厂商展开了籍高端客户的筛争夺。购针对竞争对计手球确定差彩异化业务领汁域。自20舞02年起，托李宁公司致脱力于生产5琴类体育用品崖:跑步、篮内球、网球、栽足球和健身盗。在中国市双场，定位与三跑步相关的定品牌还高度冤分散，品牌悼集中度不高依，这为李宁次公司提供了暴机会。跑步棕被李宁公司抗确定为量重述要的差异化捧业务发展领档域。眠实施价端格区隔。李律宁产品的价家格比国际知暴名品牌低3蚂0％一40政％。但比安竭踏、双星等亚车土品牌高外出50％。替在高端市场巡上加紧技术好通美和弯技术创新笔，与世界顶怜级品牌的同张类产品相比查，通过价格瓶优势抢占市臭场份额打造桨“人有我廉甩”。在中低痰端市场上控国内品牌枝的圈产品质量肥和技术劣于储李宁品牌但喷价格相对较唱低，李宁公绿司利用其在晶质量和技术悔上豹优势提庙供性价比更味高的产品，肆打造“人有敏我精”。楚发挥分框销集道优势扇。李宁公司牙的茫分销网络导在一级城市窜维持现状针两对耐克和阿陆迪选斯尚比的较薄弱的二妥、三级城市柿，公司通过际优化资源，钩在确保原有逢门店的睛继续经营云的前提下，雀加快开发新蒜的大特许加转盟店，以比里竞争对手更纪完善的分销跃渠进实现李辟宁公司在中暴国主要城市偿的同步发展棉。闭通五、李宁品蛋牌重新战略碧的得与失质裤通过实不施品牌重塑务战略李宁公项司成为了一碗家在本土品厕牌中居于绝扬对领导地位旱。在国际市赚场上具有役影响力配的专业体育婶用品公司。戚销售额妈和利润也保闷持高速增长控消费者对于丰品牌的喜好夹明显提高，挣品牌形象和段品牌价值芬得到大幅提粒升。品牌重很塑过程中所厕明确的专业会化战略发展佳方向，清晰远的品牌定位顿、专业化的除体育营销菌，是李宁公谨司重新步入瑞快速发展通贷道的成功所镇在。堤(一)刻但李宁公司疼在品牌重塑夸中也存有隐摘患:低1.品望牌的专业性伯领域尚未形激成。可能由狗于品牌重塑术战略实施微时间不长，歼短期内李宁定品牌还没能叨形成如耐克型与篮球、阿宏迪达斯与足聪球般的核心摸特色。因此陶，李宁目前碍就只能成为丛国际大品牌森的拾遗补缺第者。温2.品让牌文化塑造鬼力度不够。薯李宁品牌特岗色并不明确粘，其中一个锐重要原因就鸣是李宁公司责对品牌文化漠塑造的投入虹有待加大。呆因为当产品猜质量不再存很在技术“瓶碍颈”时，品览牌文化将是纸决定竟争胜提负的关键。疾暗3.品腥牌国际化战主略过快过重准。李宁公司俗一心想成为铅国际品牌先脖品牌国际化托，试图通过饲品牌国际化省拉动国内市铃场。但是，撒这里必须注呢意两点:一严是综观中国驴公司国际化法进程由于经于验不足失意绳者居多；二的是由于责源废有限，过快涉过重的国际禁化会分散企席业精力与资历源量，最后眉反而可能得脆不偿失。一膜个不可忽视升的事实就是黑在中国车土逢高端市场李拣宁公司已然族被国际品牌叨所超越。夺(二)拐为此李宁公叛司的未来发涉展应注意:姐珠1.加别大技术创新磨投入，提升组李宁躺品牌附加值诸。李宁公司午在技术创新裤上与国际大坝品牌还有很庄大差距，这路也限制了李漂宁品牌整体练价值的提升胞。淡2.膜打造品牌榴文化提高品朴牌文化属性拐。当品牌上纽升到文化属捷性层次后，还品牌价值登才能得到真权正提升，师企业核心竞盼争力置才更持久。守脂3.巩饰固车土市场超开拓田际市罚场。李宁公牢司在追求国锯际化的同时满，不应削弱感对国内市场赴的重视和投摸八只有本土深市场稳固，块国际化才有穗后盾。[编辑]参考文献庙↑狮袁华,李踩光金,唐建壤民.从辆3C洲战略看李宁念品牌重塑[施J].财经庄界（管理学替家）,20柱08,(5昌)朋Kenic浑hiOh莫mae攻-Th挎eMin风dOf句TheS沟trate你gist:情The倚Arto母fJap就anese煌Busi眨ness剑Kenic旋hiOh娘mae款-Th术eInv潮isibl慰eCon柄tinen丽t:Fo妥urSt覆rateg父icIm备perat洒ives钻ofth尖eNew退Econ壳omy[中矮译本《看不抛见的新大陆族：知识经济凭四大策略》穗，台湾天下索杂志出版社劲，2001谁]浊本条目相关宁资讯雾中国3C产嚼品网购市场霞现状党诵2023年习7月7日妨尸走出企业战财略的百慕大害三角夸慰2007年注12月17京日星3C载战略三角模唉型6分孔开放分类：乌战略塑经济学馆经济学名词至经济学术语虑收藏询分享到匪顶[1]巩编辑词条糕朵新知社人人网摔开心001穿新浪微博网易微博目录1简介留2公司战输略吩纤3战略规壶划单位掘派4战略规射划单位的确袄定干档5顾客战酒略差践6竞争者主战略即展开全部鸦瞒第虑妇导邮骂远期昨栽嫂狂耻衫您贷摄挂摘要蚕纠错厅编辑摘要余搜3C申战略三角模慌型（耻3C旧模型）是由肚日本战略研颂究的领军人扒物大前研一将（Keni回chiOh搜mae）提渡出的，他强荷调成功战略叨有三个关键喝因素，在制别定任何经营踪战略时，都纤必须考虑这古三个因素，驼即公司自身畅（Corp若orati寿on）、公刷司顾客（C令ustom海er）、竞银争对手（C轰ompet过ition轻）。同时这摄三个关键因拌素称作为罪3C暖或战略三角胃。只有将公闸司、顾客与例竞争者整合阵在同一个战疯略内，可持馒续的竞争优栽势才有存在闸的可能。帆3C勒战略三角模默型-简介出战略整合模盏型怒公司本身、反顾客和竞争良对手构成了兔战略的鸭三角形吉，精明的战坚略家总是从青整体纵览三蒸种角色，力匠图把握它们仅之间的动态训关系，制定咐最为适宜和唉有效的杂战略规划单正位棉，从而扩展很公司的相对师优势。紫任何经营战全略的构想均案须考虑三个饶主要忌角色社；即公司本永身、顾客和强竞争对手。病此裳“混战略三C爸”骄中的每一个场都是活生生索的实体，都亭有自身的兴换趣和目的。挡将其合称为售“书战略三角形醋”辆。阻从战略三角及形的庙逻辑验来看，战略察家的任务是忽要在决定经宾营成功的关垦键因素上，李取得相对于卫竞争的优势浪；同时还必选须有把握其雨战略能使公棕司的力量和目某一确定市件场的需求相碎配合。使较市场羞需要与公司捷目标所彼此协调，哗这对建立持符续稳定的良构性关系是不琴可少的：否泥则公司的长秒期战略可能云将处于危险油之中。仆但这种协调债总是相对的踩，如果竞争弄对手能够提位供一个更优粱的究配合庄，公司就会眼持续处于不翠利叫地位竖。如果公司市与消费者打帜交道的方式蓬与其柔竞争者回雷同，山消费者开就无以分辨稼他们各自的狡产品，其结车果可能是一掠场价格战。裁虽然短期内拌可能对消费务者有利，但辆却会使公司次与羞消费者睡两败俱伤。交一个成功的筑战略必须确互保公司的实芬力与消费者毛的需求之间语能够形成一撇个压倒肥竞争对手斧的更好的，辜且更强有力禾的协调。胃3C捧战略三角模纲型-公司战柔略公司战略兔公司战略谨旨在最大化闻企业的竞争徒优势，尤其成是与企业成扰功息息相关岁的功能性领鞋域的竞争优涨势：选择性盒和史程序括化。企业没小有必要在各说个功能距领域表都占据领先角优势，企业那要能够在某念一核心功能极上取得决定谣性优势，那宗么，它的其界他功能领域富即便平庸，镰最终也将因竞此核心功能仙优势而获得段提升。南以自制或任购买骂为例。在劳托动力成本迅糖速攀升的情歼况下，是否震将企业的组渗装业务转包细出去，就成钓了一个非常敲重要的啊战略决定慰。如果竞争愈对手不能迅劣速将生产功自能转移给承贪包商和供营盒商，那么，杠该公司与竞次争对手的差塘别最终将表程成本结构上炊以及应对需怎求波动的懂反应大能力上，而浇这些差别对矿企业经营与涝市场竞争将题产生至关重糠要的影响。甘提高傅成本效益刑。通过以下惰三种基本方蛛式实现：躲1、较之竞皆争对手，更舟为高效地减辰少成本费用脸。绞2、简单化耳、优化选择难。掠3、将企业肾某项业务的励关键功能与凭其他婚业务共享芝，甚至于与晴其他公司共激享。崇经验嫌表明，很多透情况下，在宏一个或多个稿次级营销功刮能领域进行翅资源共享是曲有利的。个3C隙战略三角模艺型-战略规穷划单位昌企业经营管时理战略规划须对于一个经隆营不同行业毛，产品又售浑予不同村顾客群法的大公司，片它所需运用圣的战略三角乎形及其要制商定的经营战均略显然都不竟止一个。那从么，是几个够呢？应当在掘公司的那一扁级凑单位辱制定战略才仗有意义呢？鸣梢为了制定和乔执行一个有刊效战略，除经营单位捷必须有充分总的经营自由竿度来面对三常个关键角色召中的任一个芹。就顾客这岩一方面而言叫．它必须面技对市场尸整体魂，而并非只望为某一局部岗。战略规划短单位如果划缸定得过小，办即它在公司霜中的层次过榆低，它就会泪缺乏纵览整剃个卷市场前景鹰的必要权利怜。在这种情誉况下，如果膊竞争对手都水能够预见顾恨客的全部需铲要，包括那诚些因战略单柏位过小的限妻制所无法察稿觉到的，这车就会造成公灯司的不利条恢件。例如，进假使一个顾陡客想买一整木套都电子器材拢，而供方却秆只有一种专律用开关，这嗓样的供应商欧就要吃亏了逃。非为了能够获遗得最大自由汤度以满足顾映客的所有需峡要，从公司虚本身的角度帜来看，战略今规划单位必煮须拥有每一候项重要功能飘，包括毯采购大、容设计炊、规工艺阀、戴制造招和史销售男、份市场开发洒以及纱分配扇和园服务午等。这并不合说战略规划吧单位不能与轻其他单位共缘享某一种功纺能资源，例舅如研究与发沿展。这一原芽则的真意在蜘于：一个好驴的经营单位叔的战略必须苗能有效发挥足与顾客及竞苗争对手有关记的所有功能穷，然而，作腐为一个战略猛规划就必须您能挖掘、利怎用本公司的什所有潜力以崇使自己区别摧于竞争者。富这种区别的兰形成，只能简来自双方在膏功能唤实力热上的差别，得无论它是单俗一功能差别猾还是各种功傅能复合形成增的差别。侄3C财战略三角模捐型-战略规从划单位的确尽定寸战略规划的穿步骤及相关家内容兼战略规划单灰位不宜划定棋得过于狭小孕，以至在战关略三C方面资缺乏必要的扮自由度。例剃如，农用谎拖拉机婚的战略就没悦有什么用处蒸，因为战略涌单位在公司屿中的层次过馅低了，第一谋它不能考虑牛农民之外的文产品应用以等及其他的顾麻客群；第二考它不足以对讲付制造船用续、车用或析工程机械锁设备的专业约制造商，他梳们几乎可在苏任何时候用呢一套带有边业界条件的全炎新产品打入泰农用拖拉机姿市场。在这壤种情况下，阔也许战略单轮位较好的选裳择是吵小型狄塞尔槐柴油机再，因为这有卷足够广阔的录前景和充分忆的战略自由吨度。拖出于同样的想原因，如果奶战略规划单分位划定得过绍宽，也无法息建立切实有久效的舍战略瓶，例如一个曲医疗保健战罩略包括俱医疗设备搏、懂医疗服务庭、透医院殿、侨教育顶甚至垦社会福利克等等。其战腰略中三C的犹每一个角色鞭可能都包括执几十个具有观不同目的和是功能，完全略不相同的因宫素，它们所古组成的相关佣短阵如同一厅个复杂得难故以理解的恶馒梦。这样一语个战略就必舱须以员易解怒的词语表达萝，或者得再王付出极大的忆努力使之达么到某种深度港，才能对公势司的战略推粉进有所作用嫌。比较合理家的战略应由枕朗使一系列球设备如血液倒分析仪、全断层x光扫抚描器剩、担智囊电子资谊料处理系统尿等与生产相感关的中间单骨位来构成。谁道理很简单旋：在这一层药次上有着比继较一致的需无求的顾客和扰竞争者．因懂而，无论是紫技术上的还惑是销售上的库功能差别均许可能形成。垦3C究战略三角模贡型-顾客战和略顾客吊依照大前研渡一的观点，旧顾客挽是所有战略讨的基础。毫谱无疑问，公惑司的首要考益虑应该是顾痕客的面利益蚊，而不是股贯东或者其他侄群体的利益模。从长远来津看，只有那达些真正为顾弄客着想的公摧司对于投资途者才有吸引至力。矿顾客群体的问合理划分法窑：岩按消费目的筋划分。即按侮照顾客使用震公司产品的井不同方式来御划分顾客群晨。以压咖啡兽为例。一些碎人饮用咖啡僻是为了提神水醒脑，而另歪一些人则是乖为了典休闲批交际（如会耍议茶休期间符边饮咖啡边终做交谈）。吐按顾客覆盖命面划分。这究种划分法源淘于敢营销朵成本和市场低面的确平衡腥研究。此研祝究认为，不朝论营销成本扶与市场面二搂者关系如何膛变化，电营销收益第总是在递减维的。因此，铁公司的任务糠就是要优化替其市场面。就优化的依据匹既可以是消直费者的居住蒸地域，也可振以是公司的泥分销渠道罪。通过这一东做法，企业博的营销成本缓较之竞争对副手将处于更任加有利的孤地位圣。靠3C刚战略三角模命型-竞争者抄战略答竞争战略三激角模型产除了要考察旨公司所有的仇关键功能外纯，战略家还其必须有能力烤从整体上紧朋紧盯住自己育的书竞争者史，包括它在泉如下几个关代键僵战略要素脂方面的状况裹：敲研究每与抛开发坚能力，在供潮应、制造、江销售和服务怪方面所拥有手的资源及其奇他利润来源稍(包括竞争膊者可能从事倦的所有经营斩项目)等方炕面，他还必享须设身处地养地考虑对方仓公司战略规京划者的地位简，以便探知飘对方制定战捕略的基本思鲁想和流假设跃。厌所以，战略门规划单位最