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蓝海战略——以民生银行商贷通为例一、引言蓝海战略是指在现有市场上，寻找尚未被开发和利用的新领域，在这些领域内创立新的市场空间，强化竞争优势，从而实现企业的可持续发展。蓝海战略的前提是，企业应该对所处的市场环境有深入的了解和分析，及时发现市场的变化，以便制定出更有效的营销策略。近年来，随着我国市场经济的不断发展，银行业的竞争日趋激烈。在这种情况下，如何找到新的市场空间，实现可持续发展，就成为银行业的一大问题。民生银行就是一家有着丰富实践经验的银行，在蓝海战略上也取得了一定的成就。本文以民生银行旗下的商贷通为例，探讨其蓝海战略的实践和效果。二、民生银行的发展史民生银行成立于1988年，是中国最早的一批股份制商业银行之一。民生银行主要经营对公、对私、投资银行等业务，其业务范围涵盖了综合金融、投资银行、跨境贸易融资等领域。自成立以来，民生银行坚持以企业为中心，以市场为导向，积极探索创新商业银行的经营模式，不断提高服务质量和效率，成为中国银行业的一面旗帜。三、商贷通的介绍商贷通是民生银行推出的一款小微企业贷款产品，主要面向中小企业主，为他们提供快捷、便利的融资服务。商贷通其实是小微贷款的一种形式，最终目的是解决中小企业的融资难问题。商贷通自推出以来，受到了广大中小企业主的欢迎，并取得了一定的市场份额。四、商贷通的蓝海战略1.提供小微企业贷款服务近年来，随着我国中小型企业的不断发展，它们的融资渠道也变得越来越多样化。但面对这些渠道，中小企业主大多感到无从下手，甚至难以获取到长期贷款。民生银行正是看中了这一现实，采用蓝海战略推出商贷通这一产品。商贷通专门为中小企业主提供快捷、灵活的融资服务，解决他们的融资难问题，同时对于银行来说也能够获取更多的客户，实现共赢。2.引进线上申请流程商贷通在申请流程上借鉴了互联网金融的方式，在线上完成，省去了很多复杂的手续。中小企业主只需在电脑或手机上提交相关资料，即可在线申请贷款，民生银行也可以通过线上形式快速审核，降低了成本和时间。3.独创“额度+用途”的贷款方式民生银行在商贷通的贷款方式上进行了创新，独创了“额度+用途”的方式，即将贷款额度与用途分开，让中小企业主可以根据自己的实际需求选择不同的贷款模式，达到更好地服务客户的目的。4.积极开拓市场民生银行在开拓市场方面也采取了积极的策略。商贷通除了在中小企业主中广泛推广外，还推出了“用钱包担保则放宽贷款条件”等活动，吸引更多中小企业主前来贷款，使商贷通在市场上得到了良好的口碑和大量客户的支持。五、商贷通的市场表现商贷通的市场表现是商业银行发展蓝海战略的成功案例。自推出以来，商贷通迅速占领了中小企业融资市场。通过线上融资业务的提升，民生银行的客户数量大幅增加，凸显了银行融资的快捷和灵活性的优势，民生银行的市场份额和业绩也都在快速提升。六、结论商业银行的发展必须在不断探索中寻求突破，蓝海战略正是其中一种有效的方式。商贷通以快捷、灵活的

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