房地产销售策划方案(汇编9篇)

房地产销售策划方案(汇编9篇)房地产销售策划方案1教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍优惠政策，为x广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名;信封采用100g4、活动对象：全县中小学教师6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件(一)首先取得教育局领导的支持局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。(二)获得最准确的名址(三)招商客户细分受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。目标客户(此为策划优惠内容)：老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出"教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房时空的流转，是把我与您之间的距离越拉越长，但思念的心，却永远不会改变。如春风拂过，百花齐放；如艳阳普照，硕果累累。老师，我最敬爱的老师，祝您永远健康、美丽!凡持本手册(或教师证)到×购物可充现金元，并免费办理VIP尊贵7、投资理财：与银行沟通推出相应的.宣传单页。9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝"亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?""当然能，但要有寻宝秘籍......"藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。取"寻宝秘籍"一份(每票限领一份);顾客可自由挑选"各类秘籍"。前言：营销理由到"秘籍兑领处(服务中心)"领取小礼品一份。(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本买欲望)(注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区)②、教师节，×为您传情达意。活动内容：活动期内，在×购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。房地产销售策划方案2传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取影响消费者的价值认审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。二房地产营销策划书-促销：点石成金在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网， (一)房地产营销策划书-立异：以租带售事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！ (二)房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”(园)众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过年轻阶层(如本人)；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？(当然我对您们还是有信心的)，如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。(其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”) (三)房地产营销策划书-中楼：以旧换新战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消的人定为低层消费者)，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到)，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。 (四)房地产营销策划书-绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更满眼的.绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。 (五)房地产营销策划书-物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、好坏也直接影响到房楼的社会认引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠三房地产营销策划书-推广：多管齐下一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量 (手段)全力去说服他们、征服他们 (一)房地产营销策划书-广告：媒体打压广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次)，收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：如果广告后收益>广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们 (二)房地产营销策划书-造势：声势浩大我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。1、利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以的意念当中构筑了一四补漏：瞻前顾后最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等)，其实在推介新有楼上，可以随便找个借口(理由、原因)进行，如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。五收尾：殷诚期待在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：房产营销策划方案电脑营销策划方案大型公益活动策划方案房地产销售策划方案3一、前景介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现二、营销策划的目的分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了了解决企业营销面临的某个具体困难……三、市场环境分析环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……企业原来市场观点的分析与评价。重新进行目标市场策略决策的必要性。四、竞争对手分析1主要的`竞争对手。房地产销售策划方案4五、营销策略产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。六、费用预算调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。七、应急预案/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样八、营销管理方案营销计划的执行、控制和管理等的措施。九、效果预测资料________表。一、活动名称：购房抽车库如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽二、活动名称：网上房源，一线牵网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前而定)。四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大人气。具体数八、活动名称：环城单车游们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的十、活动名称：三湖春天——家庭总动员以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，活动活动内容:元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组围和健康愉悦的生活态度。房地产销售策划方案5的雄厚实力财力、“__第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时府职能部门、客户的关系。1、开盘时间：x月x日(暂预定)彩嘉宾：贵公司确定 (一)前期准备市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前__天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)提前x天向市气象局获取当日的'天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前x天落实指挥和负责秩序工作。 (二)开盘前广告发布在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区配合文字图片报导。 (三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。现场布置况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。房地产销售策划方案6房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产营销策划的最前端业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶购买土地使在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的'提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。房地产企业发展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对企业带来利也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是—，房地产开发的各项指标增幅尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。现在：重后期推销轻前期营销，本末倒置知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引房地产销售策划方案7一、销售方案的目的和意义好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人二、实施办法1、方案采取采取“销售方案、多销多得”的.办法。员工需不影响2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。得楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。业绩提成＝合同总房价×比率绩提成。五、本方案(草案)自发布之日起试行。房地产销售策划方案8必不可少，而且必须做到位。__商业城项目是__x地产开发公司开发的精品物业，将成为__x北区的新型休闲地产商业的经典作品。__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的'项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根根据本项目休闲式购物、稳定性回报。4、启动一个前卫市场：崇尚5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1、销售(招商)目标四、营销阶段计划五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。一)项目入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在5月份房交会期间开盘(或9月)，可以抓住春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售2、入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中六、宣传策略及媒介组合一)宣传策略主题2、区位交通：本项目地处__