小区域市场的特点及经营对策_第1页
小区域市场的特点及经营对策_第2页
小区域市场的特点及经营对策_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

小区域市场的特点及经营对策

一、市场小小区域市场之“小”，不是一个地理概念，而是指其市场容量较小，人口少，消费能力有限。二、门槛低门槛低包括两个方面，其一，资金门槛低。因为市场容量有限，大资金不会轻易进入。在小区域市场几万元到数十万元就可以将生意做起来，希望利用资金门槛来抵御竞争对手的可能性不大。其二，技术门槛低。小区域市场最常见的几种业态是商业零售业、餐饮业、服务业和小加工工业。在管理和服务方面，更加适合小区域市场经营者的是人情化和人性化。因为地方很小，商家和客户之间比较熟悉，口碑往往起着决定性的作用。经营者的人格和道德显然比其在管理与服务方面的技巧与技术，更易于获得消费者的好感和口碑。在一个小区域市场，经营者高人一等的眼光比任何其它因素都更易于使经营者从竞争中胜出。在诸多决定竞争胜负的因素中，具体到一个小区域市场，经营者的眼光显得比任何其它因素都重要，往往构成经营者的核心竞争力。三、跟风厉害在其它市场也同样存在跟风现象，但因为市场容量大，同时经营者存在更多选择，即使有人跟风，也不会像在小区域市场那么厉害，表现得那么露骨。在一个小区域市场，很少有哪一两个经营者能将哪一两项好产品长期、独家地经营下去，因为跟风者不允许。也不会出现某个经营者经营某个有利可图的产品，很长一段时间不被其他经营者所发现的现象。因为小区域市场经营者实力一般都有限，市场容量有限，他们也不可能将某个有利可图的产品“包下来”。以上特点，决定了经营者只有经常更换经营品种，才有可能长期获取较高利润。最需要的就是经营者的敏锐眼光。四、市场空缺比较大小区域市场商品往往不如大市场丰富、齐全。这一特点为经营者施展他们的“眼光战备”提供了空间。所谓经营者眼光，是要求经营者有意识地完成两个过程：第一，寻找市场短缺和空白的过程。这一过程并不难，市场上有什么，没有什么，什么东西多，什么东西少，愿意用眼睛去看的人都能看得见。第二，寻找消费者需要的过程。这一过程相对困难，需要经营者下功夫去对消费者和对市场进行调查、研究。有心的人可以做一点案头工作，做一个表，把市场空白和短缺列在一边，把你了解到的消费者需求列在一边，当有一天两边某些东西能够对接起来时，那就是你可以经营的产品。在这个过程中，如果你能够将自己的特长

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论