2023年大学生创新创业项目计划书-1

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在日新月异的今日，创业也成为了大多数人的首选，但胜利的终归是极少数，大多数只能在失败中学习阅历，期盼下一次的胜利，那么我们该如何最大化的去取躲避风险，获得更大的利益呢?下面筹划书网编辑为你带来高校生创新创业工程安排书，希望能帮助到你。

高校生创新创业工程安排书(一)

在进入二十一世纪的今日，电子商务开展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广袤的应用领域。

国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的开展，已经公布了?数字签名法?，?电子认证效劳管理方法?等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发绽开通了绿色通道。

时代是开展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断渠道、消费者信任等都是差不多的，因而新进入者的威逼比较大。

目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般须要采纳先进的效劳器、高速的传输速率。

网上消费者没有耐性等待网站的翻开，我们要采纳先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是干脆从生产厂家选购 ，我们可以采纳薄利多销的方式吸引消费者。

我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的状况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球〞经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的开展供给了很好的开展时机，为我们商品及效劳供给了广袤的市场。

本店商品采纳正规供货渠道，质量肯定牢靠，而且我们还设有换货，退货的效劳。

我们把效劳提高到相当的高度来相识：效劳是树立企业形象，传播企业文化的最干脆、最有效的途径。

我们为每一位客户建立一份商品档案，真正表达我们“全程无忧效劳〞的效劳理念。

同时我们还可以利用所驾驭的客户的购置信息，刚好为客户供给最新商品信息，调整效劳策略，以期到达更好的效劳水平。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣扬，促销活动，作为btoc的电子商务企业要依据企业的特性对其新型产品做网络营销的筹划。

为满意老顾客需求，吸引新客户须要在适当的时候增加新型产品。

网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣扬。

市场安排

明确的市场目标能给网店明确的效劳对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的状况来规划市场安排：首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购置我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最终，提高我们的售后效劳质量。

商品定位

依据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，供给能够给消费者带来根本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品—顾客购置商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、运用指导、售后效劳等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不行干脆接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，运用品牌和商标是必不行少的。

考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，依据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新奇、特色显明、表达网店或商品的风格的品牌。

质量和效劳

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺瞒消费者的利益。

由于顾客没有干脆面对商品，因而本店将严格限制商品的质量，售后效劳等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后效劳和网络售后效劳结合，制定出符合网店的售后效劳特色，要让售后效劳成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

因此企业必需严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高选购 人员的综合素养。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而担当的损失。

作为诚信商家，遇到此种状况，必需担当此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

刚好的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，刚好供给热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满意顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简洁，主要实行的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

企业的销售渠道类型为干脆渠道或一级渠道，干脆从生产厂家订货，在干脆销售给消费者，这样削减中间环节，削减商品的本钱，使得网上商品的本钱比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款，送货;6.售后效劳。

促销策略

采纳广告宣扬为主，其余促销方式相互协作的.促销手段。

人员推销

1.在各大高校旁边发送精致礼品及宣扬单。

2.充分利用网上资源，找寻买家，发送供给信息。

广告宣扬

广告宣扬采纳群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜寻引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

准备以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，准备与学校团委和学生会联系，在学校每周实行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣扬，在学校主页上宣扬。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

公司的学问产权，商标，品牌必需等到相应的认证，避开关于这方面的纠纷。

域名需申请注册。

一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

公司的现金实物资金为6000元，那么负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。

企业的资产规模、资产结构分为流淌资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大局部50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的本钱由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。

依据以上初步确定本钱费用为：

1.商品本钱费，运输费，库存费总共为5000元

2.固定本钱(电脑，办公费)为3500元

3.流淌资金1500元

重要报表预料

预料现金流量表

高校生创新创业工程安排书(二)

随着汽车工业的蓬勃开展和各种类型车辆的普及，也带动啦社会上又一有关产业的开展，那那就洗车行业。

传统的洗车方法那就用清水冲洗。

假设用水洗，一是简单使车辆生锈，影响正常寿命;二是洗不太干净或只是将车体洗净，洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新肯定打蜡，又增加啦洗车本钱;四是大量奢侈水资源。

近年来随着各地政府?节约用水管理条例?和?清理整顿洗车业相关管理事项的通告?的政策出台，节水措施力度加强，用水洗车将成为历史。

这样，开家无水洗车店，既节水又环保，正好满意啦这一要求，而且开这样的店面，投资少，见效快，无需任何技术，特殊适合下岗人员从事，所需资金和设施也不困难，为再就业人员供给啦一条新的致富之路。

投资预算：15平方米的房子一间，月租金300～500元左右，(或自定场地)办理营业执照等需200元左右，买无水洗车液及洗车必备工具需150～500元，擦车布料可购置也可就地取材。

而就人手，可依据经营状况而定，通常为2～4人，这样即可营业啦。

效益分析：收费标准，自行车1～2元/辆，摩托车3～5元/辆，汽车10～20元/辆，假设每天擦10辆汽车，一天收入100元左右，再加上清洗自行车和摩托车，月收入为3000元左右，年毛利为3.5万元，除去各项费用年纯收入最至少为2.2万元左右，投资回收期为2个月。

需用水的洗车店须要的设备：循环水设施，环绕设施，营业执照，环保局的许可证，水资源再利用的许可证。

开洗车店须要办的手续

办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。

受理时间为星期一至星期五。

申办所需材料包含：

1、书面备案申请书;

2、清洗美容站法人代表身份证复印件;

3、清洗美容站房、地产运用(包含租用)证明资料;

4、以单位名义申办清洗美容站的，单位应出具法人代表托付书;

5、洗车污泥清运、处置手续和措施;

6、平安生产责任书;

7、其他有关材料。

开洗车店应具备的具体条件包含：

1、作业面积300平方米以上，场地运用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在200平方米以上;

2、有车辆进出口通道，有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等;

3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻，不干扰市民正常生活;

4、应按标准的设计图纸进行建设施工;

5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等;

6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;

7、具备完善洗车废水截流回收设施等，排放的废水到达国家规定的城市污水排放标准;

8、设置标准的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整齐、卫生，置放悬挂标准、美观;

9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上;

10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、效劳公约等，经营管理人员素养高，仔细负责;工作人员服装统一，操作娴熟，具有有关业务实力资格。

高校生创新创业工程安排书(三)

目前,私家车在我国相当于日用品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关切备至。

而汽车作为一种耐用商品,当出售相对饱和后,后期的美容颐养变得耐久和主要。

另一方面,我国各大中城市当然开展很快,但相关装备不能刚好到位。

缺少停车场所,使大量汽车只能露天休憩,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国很多城市气氛污染严酷,加速了汽车的老化。

这便为汽车美容掩饰业的具有与开展供给了条件。

在私家车一族里,汽车关于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾五花八门,卡通味十足。

汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。

汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。

市面上的汽车修缮店良莠不齐,"路边摊"的水平只怕把"汽车美容"做成了"汽车毁容",而4S店的价钱却令人望而生畏。

这便催生了汽车美容行业,赚"汽车后"的市场成为不少投资者的首选。

据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气;30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。

从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景非常宽广。

据专家预算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年路途2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的相关费用还会更高。

以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业开展"钱景"特别惊人。

汽车美容店投资分折

虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车起先进入平常的百姓家,有车一族的时常强大,使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。

而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简洁,汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。

于是,他们须要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。

汽车美容效劳成了有车族们养护爱车的心头之好。

目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比较熟习的路边洗车"游击队",汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;其次类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和"超级卖场";第三类便是汽车美容店。

第一类的主要特性是价格廉价,但这些多是"挂羊头卖狗肉",整个操作并不标准,难以保证养护质量。

而"超级卖场"里,供给了大量高档优质的汽车美容产品。

但卖场里只供给商品,没有特地的人员进行效劳,而且价格也比较高尚。

汽车美容店那么结合了前二者的特点,从最根本的洗车、封釉到汽车美容装饰供给一条龙的效劳。

汽车美容行业依靠于汽车行业的开展,属于边缘性产业。

而我国汽车行业兴盛开展,大量的市场需求为汽车美容开展附上了可接着性。

另一方面,汽车美容行业始终都处于持续时常的开展中,不断有新的产品和新的效劳工程出现,效劳产品的更新换代为行业的可持续开展供给了技术支持。

汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰,这个效劳工程目前市场上新奇,风险较低,利润空间大。

据了解,汽车美容装饰工程除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外,其他的工程利润率均在50%以上。

更有很多工程甚至于高达200%至300%。

汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业,目前在市场上非常火爆。

它主要是依托人工技术来取得利润,在装备及产品上的投入相对而言就小得多了,其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。

关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说,汽车美容装饰的技术较简单学,上手很快。

这样就自但是然的降低了上述的各种运营风险。

汽车美容的整套操作形式,称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基,汽车美容店的中心内容是效劳。

汽车美容店要特地注意形象,在效劳方面愈加标准化,使整个效劳质量得到大的保证,也让消耗者更担忧。

汽车美容风险剖析

汽车美容业当然市场空间很大,而且有可预见的浩大市场开展潜力,但也具有确定的风险。

投资者必需对其所处市场需求有充足的了解,对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸,以决议能否投资兴修汽车美容店,以及范围大小。

另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同质行业的竞争,如本钱较低的洗车、修配厂也有相关的汽车颐养工程,虽然他们在汽车美容效劳方面并不专业。

但低廉的价钱依旧会对汽车美容店形成肯定的影响,所以,投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有肯定的了解。

其次,对汽车美容店里的工程定位选择确定美容店的生活。

由于,汽车美容店的工程有高、中、低档之分,满足不同层次消费者的需求。

即使是同一加盟连锁店。

也会出现一系列不同层次的产品。

如进口产品与国产产品的价位区分就特别大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习气。

此外,每个工程的针对性也不同,就以看似简洁的打蜡为例,从顾客需求到光亮水平就分为固体、液体和水晶蜡等等。

汽车美容工程种类繁多,投资者具体选择哪种,也要依据当地消费者的需求而定。

第三,汽车美容装饰行业最主要的就是效劳,这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区分,也是消费者走进汽车美容店最重要的缘由。

而效劳触及到各个细微环节,从效劳看法到技术等各方面,细微环节都至关重要。

这就央求汽车美容店管理者驾驭好每一个细微环节。

假设汽车美容店的管理者不留意这方面的要求,会招致客源的丧失,而客源是美容店生存的命脉。

投资者在经营美容店时,需求在效劳方面特殊留意。

汽车美容店投资攻略

方式:加盟店或单独建店。

假设缺少管理阅历和技术学问,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。

选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出便利的地点,如停车场和公路边,招牌要刺眼并向阳。

店铺装修:双层结构。

下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。

高校生创新创业工程安排书(四)

第一章:前言

茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。

我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注意文化信息的交融和休闲放松的气氛，茶饮和餐食作为休闲的协助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、消遣休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。

休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。

而这将是我们面对剧烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。

据调查，在校高校生的消费以衣、食、行等生活根本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。

所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

工程市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当剧烈。

但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的状况来说，餐饮类产业的市场依旧没有饱和，有很大的开展空间。

其次章:公司概况

公司宗旨

本公司旨在通过我们的效劳，充分彰显休闲和消遣的主题，为城市学院在校高校生供给一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在将来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余，休闲、消遣、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲〞的特色，突出我们显明的特性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。

同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。

以质量求生存，以信誉求开展。

在餐饮业的竞争中，我们会亲密关注市场动向，主动开发特性化产品，以对消费者保护入微的效劳，平安卫生的食品制作，合理的价位和整齐温馨的环境实现我们的目标。

在我们筹划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。

公司简介

Enjoypart公司成立于2023年11月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家供给日常的休闲消遣，打发课余时间的场所。

本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在舟山东路。

本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于舟山东路上的我们的实体店铺。

管理队伍简介

Enjoypart公司由四人合资组成。

管理团队成员分别是XX，XXX、XX和XXX。

四人均为广告和会展管理系在校高校生，对于本工程的目标市场，即高校生群体的消费取向和需求有切身的体会。

同时，所学专业为本工程的宣扬推广和内部管理供给了较强的理论学问根底。

其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际实力、对内的管理实力、深厚的人脉根底和实践操作实力。

详细人员安排

XX女，物资选购 ，菜式搭配。

她有较丰富的市场阅历和食品制作的相关阅历。

XXXXX女，财务。

她耐性细致，并且具有较强的财务管理实力。

XXX男，销售。

主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关效劳。

他具有良好的沟通与效劳实力和仔细热忱的效劳看法。

XXX男，宣扬筹划与推广。

他具有良好的人际关系和较强的宣策实力

第三章:产品与效劳

产品定位

以休闲消遣和餐饮为主的中低档餐厅。

产品效劳特征

本店的特色餐饮和独有的休闲消遣功能是主要的效劳内容。

本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。

休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供给的实体商品。

餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。

店中另供给书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满意消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的气氛下享受就餐、阅读和嬉戏的乐趣。

1、产品优势

和市场上同类的产品和效劳相比，我公司的产品具有以下的优势:

优势一:本钱优势。

我们的本钱比竞争对手低，这是因为我们有干脆的原材料进货渠道，避开了原料在屡次转手交易中的价格提升。

我们对影响食品本钱较大的重要原料制定了选购 规格标准，即对应选购 的原料，无论从形态，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。

我们仔细做好存货的周转工作，严格限制原料在库存方面的本钱。

优势二:质量优势。

我们具有一个平安和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。

我们具有专业的品质限制和质量改良的实力，同时制定了严格的厨师和效劳人员的行为标准，保证了食品的平安、美观及美味。

我们有良好的效劳意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的效劳质量。

优势三:组织管理优势。

本工程管理团队成员均为会展管理专业在校高校生，具备肯定的专业管理学问和实力。

优势四:意识优势。

本商业团队成员的高校在校学生身份完全符合本工程的目标市场--在校高校生，可以最干脆的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

优势五:特性优势。

本工程不同于一般的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。

休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满意消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者供给了一个温馨舒适的休闲环境。

这个是本工程的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

切入产品和效劳

本工程在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。

在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

由于本工程在舟山东路还是属于比较新奇的商业模式，在进入市场的初期，会在肯定程度上造成消费者的生疏感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟识的经营方式，即主营餐饮类产品翻开市场。

我们的这种销售策略有利于消退消费者心理上的距离感，肯定程度上为进入市场削减了阻力。

但是，这种经营策略在实施过程中，假设力度把握不当，会对本工程的特点的突出造成消极的影响。

另外，在经营策略中的转型期要留意转变的适度，否那么会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

产品资源

(1)、供给产品与效劳状况:

餐食供给:以中西餐为主食，供给多种类、多口味、多形式的餐点，适应群众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。

另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

饮料供给:咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

书刊阅览:各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

其他休闲消遣方式:无线网络连接点，桌游。

(2)、原料供给状况:

原料选购 :原料选购 是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料本钱限制的首要环节。

选购 的关键是建立、健全选购 制度，明确选购 标准，以标准规定选购 的要求，严格监督。

鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以选购 方面我们严格依据以下标准:

1、保证选购 质量优良

2、选购 价格合理

3、依据人群，季节等条件限制选购 数量

4、与供给商形成许久良好的合作关系

对供给商的要求:我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供给商品。

主要合作对象的是食材、饮品供给商，在原料，价格，品质，效劳上对供给商有着较高的要求。

要求如下:

1、供给商为国家公布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经验。

2、严格按?选购 清单?内容进行原料供给，供方保证原料来源及品质。

3、依据需、供双方的协议而制定选购 单价。

原料结算实行月结方式，单价一经确认，原那么上不变的。

只有在生产此种产品的制造本钱上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的选购 业务而导致需方或供方希望修订选购 单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

4、正常订货，需方根据所制定的“正常选购 周期〞以书面形式向供方订货，紧急订货时那么按“紧急选购 周期〞执行。

5.双方严格按?供给商合作协议?内容进行合作。

将来开展

舟山东路四周有多所高校，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以一般餐厅营业模式为主。

我们公司依据市场现状，分析了高校生对课余时间的支配和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺当的进入市场，并以独特的经营方式快速的开展壮大起来，在工程的成长期内做好宣扬推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

同时，我们将利用在舟山东路的经营阅历，努力做出自己的品牌，在一年内走出舟山东路的经营范围，拓展出更为广袤的市场。

高校生创新创业工程安排书(五)

一、创业目标

依据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。

二、市场分析

随着社会经济的不断开展，餐饮业近几年的开展突飞猛进，大街上各种各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此剧烈地竞争之中脱颖而出，占据市场份额，是我们须要解决的问题。

我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与气氛，优质的效劳吸引消费者，外加一些精微的细微环节之处为情侣之间打算特色的效劳，增进情侣之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣兴奋而来，满足而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。

据调查，现在的情侣较对志向的就餐环境的要求是:有情调、舒适、价格合理、物有所值。

而当今市面上的此类餐厅有的价格偏高，无法到达群众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。

而这些正是我们所留意到的，我们的胜利之处在于能够充分权衡“价位〞与“品位〞，真正意义上到达物有所值。

而情侣选择我们的缘由不仅是价位与品尝，还有我们优质的菜品及完全人性化的效劳，这也是我们的高超之处。

调查说明，在北京、上海、深圳等较兴旺地区已经有“情侣餐厅〞这一创意，并已投入市场运营，且开展效果较好。

但在内陆的地区，尤其是尚在开展中但极具投资潜力的大中型城市(如西安)，此类以情侣为主题的餐厅还尚未成型开展，针对这一餐饮行业的空白，借鉴兴旺地区的情侣餐厅的胜利阅历，在一级城市，并最终以二级城市为主打，开展情侣餐厅这一产业，开展我们自己的特色，只要抓住年轻人的小资心理与骨子中投射出的浪漫与时尚另类，开展我们自己的特色，我们信任是极有可能胜利的。

三、实施方案

1、经营模式:

融合酒吧及咖啡厅的经营特点，借鉴快餐店的效劳模式，打造一种全新理念的综合休闲餐厅。

2、目标市场的定位

(1)消费群体:

较为年轻化的顾客群，不只针对情侣，也可以是挚友之间或是单身的休闲一族等。

(2)店面选址及装修:

店面选址一般为经济开展已形成肯定规模的较繁华路段，要有足够的客流量，且客流趋于年轻、时尚，富有都市气息。

如已经比较成型的商业步行街等。

店面装修以舒适、浪漫、温馨为主要基调，白天店内采光以自然光线为主，在夜晚，整间餐厅将覆盖于色调斑斓的暖色光之下，衬托出舒适、浪漫、温馨的气氛。

对于空间合理规划，充分利用全部的空间，使之紧凑但不拥挤，浪漫却不艳俗。

店面分为两层，一层为主要就餐大厅，以螺旋形旋转桌位为中心，中间加上一些必要的隔档，四周桌位通过合理自然地通过椅子的高靠背等自然格挡，形成每一桌的相对独立;二层为沙发区及DIY包间，沙发区适合闲聊休息等活动，DIY包间内供给炊具等设施让情侣间自己动手做出美味的食物，效劳员可以免费供给必要指导。

餐厅内特设一面“LoveWall〞,顾客可以在这里留言，以心形便签的形式留下纪念及美妙的回忆(同时削减了装修本钱并提高对顾客的吸引力)。

(3)经营餐品:

以日式料理类与西餐类为主餐，并配有中式特色小吃，以西式精致小甜点与蛋糕类食品为甜品，同时供给各类饮品、酒类、冰激淋甜品等，依据季节性的改变可敏捷调整食物种类(如冬季可参加小型迷你火锅等)。

外卖窗口主要经营饮料及周边产品。

3、市场策略

(1)人性化效劳:

抓住情侣餐厅的核心，为情侣之间制造浪漫气氛，并在特别节日(如情人节、圣诞节等)实行情侣间的小活动并附赠奖品。

为有特殊要求的情侣供给帮助效劳(如男方希望女方过生日时给女方惊喜等)，在肯定范围内供给免费外卖效劳，送食物上门。

在餐前依据顾客要求供给免费小吃(如爆米花等)。

针对单身青年，定期(如每月)进行一次单身派对，扩大市场影响力，增加受众面。

(2)科学化管理:

选购 经理

行政经理

财务经理

领班

保安

厨师长

效劳员

厨师

大堂经理

总经理

董事会

分店经理

外卖窗口经理

为提高餐厅效劳质量，允许在顾客用餐之后给本桌效劳员打分，效劳员的得分干脆与奖金额度挂钩。

(3)营销策略:

1宣扬策略:

以常规宣扬(如各类媒体、街头、公交车车体等)为主体，同时在店面四周进行赠品发放扩大宣扬。

与社会中其他产业形成联盟宣扬(如与KTV等消遣行业相互宣扬等)，到达市场双赢的目的，同时削减宣扬经费。

在政策允许的条件下，做地面广告，吸引消费者眼球，稀奇制胜。

通过众多的外卖窗口也可提升本店人气及知名度，到达一举双得的效果。

2实惠措施:

施行积分制，凡就餐顾客均可免费办理积分卡，每一元积一分，满521(我爱你)分可免费获得VIP银卡，可享受就餐九折实惠，满1314(一生一世)分可免费获得VIP金卡，可享受就餐八折实惠。

(4)开展潜力:

1经营连锁化:

“由点做起，辐而为面〞初步先稳抓主店立足于某以地区，经过一段