南方建材发展战略大纲

绝密绝密南方建材股份发展战略大纲2002年12月筐南方建材股瓦份商发展战略大瓶纲朋通过对南方扯建材股份有名限公司（以零下简称南方秃建材、公司浊）的内部能娃力以及外部海环境的分析麦，在南方建梳材资源、能弊力有限而又胀不具备无关论多元化能力近的情况下，接进入完全陌谱生的行业并档将之发展为闯主业的风险糠太大，成功挖的可能性很烈小，南方建宪材发展战略在的突破口仍卡在于现有业滋务的挖潜，屿即通过明确玩战略方向，臂对现有业务拉的整合、提曾升、发掘、壤培育，逐步醉实现主业的锐树立和战略泊的转型。抹一、战略定沉位小以服务为主棒导的，有实嫌业为辅助的候，以环保服芹务和环保产博品生产为第估一主业，以虹汽车服务与贷销售为第二咏主业的，中高南地区同行羽业领先的服栽务加实业型叮企业集团。输二、发展战荐略结构性思唤路糊现有业务必解须有进有退葵，应剥离或毒逐步退出不展良业务，对徒需加强和保尿留的业务进互行整合，并建培育有实业贡为依托的新是业务作为未嘱来主业。酷结构性思路滚为：索实施战“刚一二一机”甜战略。即做超强一个业务拦，汽车服务妨与销售业；舍稳定两个业称务，金属材缝料流通和汽过车出租；培陈育一个业务竹，环保业。视逐步实施三涉个业务的退送却：酒店、煮汽车租赁、淡化工。乱三、战略思陈路依据碰1、南方建完材目前所从格事的六大板笼块十二大业蝇务，无一可德独立支撑公耻司生存与发含展，未来几勿年，少数主粮要业务并存石是必然选择暮。错2、南方建究材目前尚不侵具备无关多匙元化能力，皱也不具备立耕即转型的条世件，公司的糟战略主业应犯主要在现有涝业务或与现哭有业务相关耍的行业里提纯升或培养。粗3、汽车服到务与销售业宰：行业前景姐好、发展空寺间大、WT光O对汽车服托务与销售业延利大于弊，闷为我们提供惰了发展的机朽会；公司已文经具备了较卷强的实力、枣并具有较高喉的市场占有奋率，为我们墓加强汽车服李务与销售业杆务创造了条来件、提供了案可能；竞争监的加剧、销垦售利润的摊步薄，要求我乱们必须在服扇务上做文章锹、提升业务水能力、拓展道业务环节。奸4、金属材恐料流通和汽蛮车出租业：扁从中长期看葵，行业缺乏蔽前景，使得恳这两块业务柴不适合作为胡公司战略主侦业发展；但浙短期内不会杆有太大影响坊，使得这两余块业务近几畜年还有发展还机会；同时诚这两块业务供是公司目前却收入与利润瓶主要来源，岔且企业具有兽较强的能力奋，仍有挖掘树潜力，使得估这两块业务长有稳定的条宪件和必要；型但竞争的加合剧、利润的唤摊薄，要求起我们必须开技源节流、业臭务挖潜。趋5、环保业皱：行业处于铲快速成长期体、行业前景爱好、政府大越力扶持，为捏我们提供了屿发展的机会孙；市场比较绕规范、强力狐竞争者不多庭，为我们提田供了发展的刃空间；现实宅利润可观、堂已经具有了煮环保公司这数个切入平台饺，为我们提之供了发展的乐可能；公司椅如能下大力原气通过有效当途径解决缺忌乏技术与人作才的问题，嫁并逐步解决萌目前对华菱脏依赖性较大家的问题，作区为未来的主仆业培养大有摊前途。砌6、酒店、皆汽车租赁、烟化工业：行述业现状不佳台、行业前景垒不乐观，缺症乏发展机会遍；业务现状亿不佳、业务飞萎缩或增长传缓慢、对股框份公司贡献昂小，缺乏发夏展的能力；孔在公司相对四比较缺乏资酸金与人才的口情况下，应竟收缩战线，诵忍痛割爱，厨逐步退出酒崭店、汽车租收赁、化工业唉务，让有限治的资源集中穿发挥作用。至四、战略目式标与实施步骂骤战略目标险1、总体目弓标：用三到嘱五年的时间练做强，五到爪十年的时间逢做大。璃2、具体目蚊标为：布（1）20降05年，销远售收入18瓣亿以上；公龄司四块主要员业务构成中缺，汽车服务牺与销售业收赢入8亿，是雅公司第一主圆业，品牌影皇响力在湖南阿领先；金属晒材料流通第卡二，6亿；弃汽车出租第凉三，1亿；蔑环保第四，以1亿；其他戚2亿。冻（2）20耀07年，销箩售收入25聪亿以上；汽押车服务与销吨售收入12糖亿，是第一链主业；金属换材料流通第包二，9亿；浸环保第三，照4亿，并在侦湖南同行业致中位居前三驾；汽车出租妖第四，若有男机会，可考猎虑退出汽车瞒出租业务。瞎（3）20逆12年，销共售收入60销亿以上；环躺保是第一主绕业，收入3暑0亿，并在元湖南同行业剃中排名第一权；其他30萌亿；通过公鹊司业务的再摩次整合，使垄公司的主要着业务保持在什2~3个。等主要实施步潮骤虚1、第一年掏（2003坏年底之前）氧：匹（1）开始郑逐步进行现益有业务的收斜缩与整合。豪（2）建立蠢汽车服务与骡销售公司或尾汽车服务与怀销售中心，岭加强汽车服川务与销售业藏务。胁（3）在现绸有环保公司铁之外再寻找林新的环保投肢资机会。肯（4）进行巧金属材料流层通业务的整笔合与挖潜。完（5）在资荒金条件许可继的情况下，揭如有机会，达出租业务可句考虑适度小甲规模扩张。棍2、第三年规（2005灰年底之前）肯：珠（1）完成爽现有业务收弓缩与整合的杰大部分工作础。科（2）做强痒汽车服务与行销售业务，吉并在湖南居眯于领先地位阔。顷（3）环保设已经进入城粘市水处理等暖业务，并发德展成公司辅笑业。俱（4）金属截材料流通业蹲务争取走高刷附加值路线纪。努（5）资金伸条件许可的佛情况下，出昼租业务可适部度进入中小齿城市。伪3、第五年滴（2007石年底之前）架：卧（1）环保址成为公司主爱业之一。源（2）汽车齐服务与销售墙成为国际知骄名品牌在湖收南的重要代缠理商和服务押的第一品牌公。但（3）金属滴材料流通成粮为华菱薄板杂的主要经销咽商，并成为样国际产品的借代理商。蹈（4）若有薄机会，可考睡虑退出汽车拆出租业务，铜并获取良好吓的资金回报翠。迟4、第十年吸（2023使年底前）：最（1）大力瓜发展环保业艳，使之成为净公司的第一栽主业。暖（2）对公萄司业务再次测整合，使公悼司的主要业穗务保持在2苦~3个。只（3）实现想公司战略定千位。封偷五、战略实麻施保障认1、投资力痕度的保障颈为撑确保战略的允有效实施，乖公司应根据枣业务在发展妙战略中的重草要性，在新赏增资源，特臣别是新增资诉金的投资分垂配上，有所凯侧重，我们他建议的分配古比例如下：秒（1）三年秃之内。环保番：汽车服务锁与销售：金秘属材料流通狱：出租=3鞭：4：2：煎1。否（2）三年编之后。环保死：汽车服务待与销售：金肺属材料流通吨：出租=5帖：3：2：录0。责2、加强资帐本运营，拓别宽公司收入邪来源谊公热司在实施发蛛展战略的过摧程中，在自摔主发展的同式时，一方面捏要通过资本龄运营的方式出扩张战略主验业；另一方箩面可积极寻脑找具备中短血期投资价值泊、具备资本掉运作条件的蜂项目，利用士灵活手段，篇开展资本运谷营，拓宽公巨司收入来源级，为公司的戒发展提供更且多的支持。撇3、管理模扣式与组织结亏构优化晕（1）对公润司的管理模航式进行优化御基谢于公司的发垄展战略和业咽务流程，进厨行总部对分掘、子公司的域管理模式优脑化设计，强锋化监督和控台制，进行有观效的集分权扑。收（义2）提出总鹅部组织结构迫优化方案。欢基恒于公司发展鬼战略和管理弯模式，对总事部组织结构杰进行优化设丰计。做到职袖能不缺位不雕虚设，同时支精干高效，猴保障服务、柿监督和控制透。访人力资源部包门要在公司映加快发展的食情况下做好糟人力资源规捎划，保证公株司发展对人岁才的需要。齐财务部门应对加强融资力殃度、加强预葛算管理和成闭本控制，支闸持公司发展射战略的实现胸；办公室应蜓加强企业文茧化建设与提逃升工作，对赔公司持续长浸久发展创造越良好的文化届积淀；投资仪部门应加大节行业研究以援及项目寻找们和评审的力只度；证券部届门应加大证嚼券市场融资补的力度。只腊有全公司各仓部门的整体纪管理水平和笋协作配合提状升到一个新欧的高度，才板能全面保障畅公司战略的碧贯彻落实。帆4、企业文短化建设森企疯业文化是公俗司持续长久删发展的基石焦，应对公司齐企业文化进昌行提炼和提肝升，形成具无有公司特色坝的、有利于浴公司发展的笛企业文化。洋通过了解企群业文化现状炊，结合发展放战略的要求锣，组织公司庸骨干进行研他讨，形成企吩业文化建设妥方案，主要吵进行企业文逝化核心层的韵设计，包括哭核心价值观童、企业愿景自、企业使命辈等。笋5、人才的绞引进与培养肯发青展环保对人与才的要求很侦高。公司可竹通过外部引迈进与内部培绩养的方式实付现人才的配鱼置，特别是算要下大力气著进行内部人耕才的培养。倚可采取脱产职培养和到优混秀环保企业少上岗学习的份方式来培训博环保人才。饿每年选取1悬0～20名牵培养对象进计入有关院校享环保专业集其中学习培训久1年左右，鞠他们学习过贯程中应完成置公司发展环棕保的有关课膨题，学成后挣应承担培训隆公司员工的燕任务，并在央公司的环保合业务中担当米骨干。应选妥取大专学历拴以上、50专岁以下，对赤公司忠诚、勉愿意承担重瘦任的员工进猴行培养，须脱签订培训协不议进行约束薄。在公司内泛部员工培养移出来之前，涂应引进关键絮环保人才来捆建立和发展拥环保业务。破6、拓宽就票业渠道欺企召业发展