于文博MBA实践教育中心

诚聘办学合作单位（与市场拓展专员）国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华MBA实战教育中心独家承办）面向全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作。诚聘中国境内各地区市场拓展专员要求：1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先）2。形象佳，语言表达流畅。工作职责：1。为单位积极发展合作单位2。负责监督管理合作单位如果你愿意与国际一流学会合作，那就请发邮件至简单说明你的简历，最好附上你的照片，我们期待你的加入，我们不收取任何费用，但是我们要考核甄别你提供的个人资料的合法性。我们的网站：电子邮箱:xchy007@163.com咨询电话：0451－－88723232联系人：徐老师僵战无不胜-烂-成功的销谨售系统澡专题演讲恰：于文博缎泰康人寿总判公司营销总车经理短杂缘尊敬的大会启主席，尊敬皱的我们这次梯论坛组委会敞的各位领导械和嘉宾，在导座的中国市里场营销业的露各位销雄和愈将帅吗，大猜家下午好！秒非常高兴，刑非常激动，晕非常喜悦有消这样的机会忙，用一个小震时左右的时缓间，和各位逝做一次分享尤。这次分享雄我把它取名害为战无不胜横，成功的营孩销系统。1呢994年的搜时候，一个暴偶然的机会给，让我从象粪牙塔的高等谅学校，步入长到波澜壮阔狡的市场一线裁，在这个历裂程当中，让左我感恩于生朴命的这份赐游予，让我时怪时感动于在睛生命历程当疗中，能够有南一个这样的毫历程和历练脏的过程。我逢也非常感谢刑生命给我的尺赐予。在和袄各位分享之造前，我有一座个观念想和界在座的人做猛一个分享。券我认为认识伞论重于方法恶论。很多人稼渴盼希望找蜡到好的方法届，达至成功点的道路。在民座的朋友们读，您在各自醒的领域都曾涛经叱咤风云赞，创造了很脏多杰出的贡帝献和成就。嫂连续几天，昼我们听到了读很多我们这拒个行业的顶忧级的人物跟袜大家做的分掀享，不过我吧一直在想，淘销售这个领造域，为什么惯可以创造奇框迹，销售这侦个领域，为王什么能够汇盼聚英才，销帮售这个领域魄，为什么能坏够让人产生锄惊诧的成绩层和成果。其给实我一直觉忠得认识论重拥于方法论。胡中国的市场灶是太有意思视了，在座的泉朋友们，你处是抱着什么执样的目的和艺期盼来到这打里，在未来炭的六十分钟找里面，我们小去分享一些毕理念和价值烂观念。蜜我在泰俯康人寿这家咳保险企业，拉而保险企业养它有一个，满我们这个行让业有一句话捕，人们常说洽，在保险业确，人有多大纪胆，地有多垃大产，后来份我把它在营木销这个领域烦做一个规划屯和分享以后量，我发现一店个很大的事唯情。市场力予非常非常的忽庞大，所以扰挑战的是我路们的营销人炼员，你的意鬼志，你的信径仰，你的抱傍负和追求。藏如果我们能束焕发一个大插的志向，抱糠负和追求的喜话，假设中局国的营销市尤场，它的潜进力是亩产一价亿吨，今天晶市场实际的奋水平，是亩趣产一千斤，恐这个时候蹦觉出一个人来腿，这个人很钟神经，他说蔑今天我要亩坟产万斤，别倚人说这是疯短子，这个人浪很相信，他酷很努力，拼诸命地去做，雕终于他做出伯了亩产一万购斤，别人说核创造奇迹了谈。我想跟在帆座的朋友们植，开始之前冷真的分享这谊个观点，你竖相信中国营畏销市场，蕴烤藏着巨大的威生机和活力天，而这个巨晨大的生机和孤活力是靠我嫩们的脑袋开燕发出来的，掩去给它巩固盏。我认为这梳是一个观念握的问题，在润我的思念当东中，在我的兼价值观当中予，有很重要岩的三个观点悦。呜第一个紧观点就是这赠个世界上没茧有事实。我匀相信这个世趋界上没有事存实，焦点就攀是事实，很喊多人说，我华要怎么样，箱怎么样，很降多的框框，惨我们很多人常，是把事实惧当做了思维丈的框框。这棋个过程可能料羁绊了你的演创造性，让捆自己的发展榨受到影响。斗1994年绸，我进入人颠寿保险的行甘业了以后，巨我才焕发出驱生命的生机搅和活力，我婚是从一个小礼小的普通的偿业务代表，期沿街背着包餐，去推销人比寿保险，用爱6年左右的扔时光，跃升伸到全国性的悼寿险公司总饶公司营销的戒总经理，这麻个历程当中兴，我感触太笨多生命的魅哨力，感触太索多销售的魅扫力，以及我孕们今天所处联于这个伟大惕的时代，波肚澜壮阔的时秀候，是何其介的有幸。2冲002年的搬时候，我再愿次从宏观的蛾领域，我辞袖去了泰康人束寿总公司营戏销经理的职艳务，很多人赞很奇怪，我碎重新做回了问一个保险的怨推销人员。斑同时我希望既，在一个微费观领域，站碎在中国这样蚂一个具有未信来重大潜力迎的这样一个毛市场因素当菌中，去创建对一支有系统始的销售团队愤。这是我今遮天给各位带驾来的历经了进将近一年的肠探索，我的顿一些初步的灶成果，要跟资各位分享。友第二，赔我要送给各向位的是，这躁个世界上最值大的监狱是凝头脑的监狱举，人是自己效思维的囚徒替。第一点，驳我们说这个盈世界上没有筑事实，你所误关注的东西冷，就是事实锹，所以关注拔就会发现，乱寻找就能得糊到。第二个碎，我想思维岔的囚徒，在延销售这个领肠域，可能会宵更多。我发愉现很多生命秘历程当中，订很多人，很央多事都被这背个所控制，赞是被自己的狡想象力所束吗缚，所约束拦，然后所击闹败。这是很锤可惜的一件傻事情。暑第三点孩，我想跟各槽位分享，我昌认为生命有肃无限的可能界性，未来有愁无限的可能冻性。正是秉百持这三点信喷念，我在整仇个销售市场袜上遨游这个化市场，去笑旨傲未来，我极也是感觉到牵这种成就的冲喜悦，创新积的喜悦，以勒及在历练当冠中，艰辛、绳苦恼、挫折林、惆怅带来神的这份芬芳馅。你能不能点把所有的这盯一切的东西塘，酿造成芬陷芳的美酒，倚其实是生命挂满重要的历宁程。前不久鼻从我一个人松开始，重新液创建的超过愧了150人堤的一个销售索团队，我们林正好做一个钻公司化的改幸造，我在探冷索一个非常您重要的事情咳。能不能把并一个销售团保队，用现实餐和虚拟相结船合的方法，达把它做公司抵化运作，企轰业化经营。委所以我们不被断的在销售求领域可以做搂一些创新，香下面我跟各皱位分享一下拖，我给各位恒准备的内容萝。幕这个内胁容叫做战无颂不胜，成功帐的销售管理建系统，在这堪样的一个系仇统当中，我权们有很多应子该让我们去羡思考和探寻阶的东西，有妹这样几个内窝容。在整个吸构架当中，坦它是由八个戴部分来组成休的，这八个迎部分就是今任天我认为所绒有的营销总酱监，我们面株临有挑战和章机遇，而这县个挑战和机匀遇，恰恰是采生命价值的礼最高体现。弓你能不能敏举锐地把这个攀挑战去拥抱朝它，把它内奶化为生命和街事业的一个爬机会，这是殖向所有销售卧总监提出的附一个生命的纳挑战。而这签个挑战所带恳来的这种喜眯悦，我常常扇为生命所感染动，而且在扣这个感动过伍程当中，我蹲认为语言不准能表达这份盗内心的情怀蝶。第二个，屿它是由软件症构成的，第趁三，有领导很力，下边有咱目标，招募应、选择和聘烧用等等一个猪系列，在今膏天我们想分骆享前两个部忍分，一个是珍软件，一个淡是领导力。六今天我誓们销售总监逃面临的挑战脑和机遇到底缠有哪些呢？蔬很多人可能扣来到这个论羞坛，我们也撕希望，能够座从中得到一拥些体会，我剪想我跟各位困分享很重要敬的是，今天花的中国，正手在发生着一即场静悄悄的虫革命。这场宏静悄悄的革沃命，它其实懂是波澜壮阔阴，但只要有袜为者，有实水者，才能够虹洞悉未来，肝并在这个静帖悄悄的变革孝当中，去找垂到自己的定劲位。去抓住市变革的机缘鹅，创造自己利辉煌、神奇煎的事业。在易这里我在想击，其实很多拾的时候，我间们销售的革咳命，它源于哥销售管理领疯域的革命，依我们销售领凭域特别注重蚀的是结果，沟我们渴盼有提一个好的结塑果，今天我蹦跟各位讲，盒我在做销售轰的时候，我笔很信奉中国景佛学有一个箱很有意思的刺一句话，叫醒做菩萨为因泥，众生为果衡，今天我们横想想自己，蔽当我们为一备个不满意的津结果而痛苦资，而煎熬的开时候，我们拐曾经想过，刚我们当初是造怎样种下那狭个种子的。吓今天我们播煮下一个好的樱种子，明天贫我们可以想慕见我们可以凳收获什么。财所以为了不脆错过我们未嫩来的精采所缺以销售总监旁必须对正在瞧发生的巨大备的变化，有窄一个正确的滔认知。假当我们绢洞悉未来得扁时候，我们记才知道，很伶多人奇怪，齿说你为什么续敢于辞职。搬中国的人寿激保险的这个扒行业，经过订了十年高速屑的发展，它顺是粗放式的赔，是无序的诱竞争，而这撤样一个竞争弱，带来了在域全中国范围单内，有超过乌180万的鸣营销大军，宗所以这个行究业入门的门呆槛相对比较星低。但是这柳个行业迅猛如的发展，远搁高于国民经贤济增长速度贺的成长，让困很多人麻木脉地认为，这郑个行业确确介实实蕴藏着踩无数的机会惯，甚至膨胀浴了自己的能域力。很多人顺认为，我的摊能力太厉害盘了，比如说族在三年之前菠，我就认为软我是很厉害巾的一个人。果今天，我很敲胆怯于这一纽点。三年以蜓前，我带领介我的销售团赤队创造一个星又一个奇迹脂，在神州大厚地上，纵横剥驰骋的时候球，我以为是参我的本事。奸但是终于有暂一个机源让隆我在最顺利戒的时候，跌哪了一个小跤逐，掉了两颗能门牙，我出定任广州分公幻司的副总经太理的时候，驾我的团队有矛65个人，斩月保费的平镰台是八万多微块，当时我传是屯8月1日饼上任，我当屯时在我的前用一个岗位是假武汉分公司拴的助总，我役不能选择，折我非到广州泊，我要到火每车去，用这趣种平缓的切材入方式来带诸动。但是我捏的心中有一姓个梦想，我冒的总公司告龙诉我，你的包目标是年底益要建立一个起七百人的销涂售团队，你躲的保费的任励务是140堤0万，当时确我告诉他们可没有问题，草其实我根本倍不知道广州屿的情况。那偏个时候我激丑情澎湃，那臂个时候我甚某至是充满了划那种豪迈和她创新的冲动腿，以及去拯吓救落后公司窑内在的激情炮。在座的朋疏友们，你在咏接受一项新治的使命的时册候，有没有得这样的一份岸内在的冲动砍。到了年底钟的时候，我饶顺利的达成烘了千人团队耻的组建，我惰最后一个月河，12月份缴，完成了保杰费952万识这样的奇迹村，当年我被泪泰康全系统冲评为仅有的登三位优秀经吼理。但是，快销售这个领爹域，常常暗胳浮着危机，叙稍有不慎，辨你可能就会驱前功尽弃。梯我愿意很坦则诚地跟大家另分享我失败占的经历。急因为它饮在一个人生近命当中留下己的烙印，给访一个人生命另的成长，和从内在灵魂的袖成长，是更直加的有价值帅。所以当我捞在这样的一哄个辉煌的顶慨级的时候，饥我也忽视了指一些问题，煎我忘记了我仗这个团队是虾快速组建的睁，其实是根久基非常不牢穷固的。有点敞像沙上建塔云，我也感知黄到这个团队疤是要做一些私调整，需要么做一些固化故，去巩固它忘。但是呢，赢我忽略了它康的脆弱程度营，所以在2透000年的聋元月份过去图以后，2月阳份是广州的嫂一个危机，丸广州过完春修节以后，大都批的外地人决要回家，等荣过完春节以猜后，我的千诱人团队回来朱了七百人。纤等到4月份野的时候，因川为一些销售傲策略的影响胡，我的团队展由七百人降的到五百人。亩各位你去看认一看，成也绵箫何，败也置箫何，都是哄在同一个市召场，同一个太人主导，我菌跌了一个跤宽，让我学到花了很多东西动。所以我要书跟各位分享般一下。娱今天我患们作为销售鸽总监，我们秧拥有一个必潮然的选择。声那就是我们拍要为自己的穷行为去负责熊任。我认为和我生命力得云到成长，最湖大的机源，慈就是当我在吴辉煌之后，伸跌入一个低浑谷，跌入一疯个坎坷的境拥地的时候，醉我没有去逃兽避这份责任牵，我从内在耳的，深深的恰反省，反省尺我自己，是存不是我的决茂策能够造成叨这么大的失直误，是不是群对这个事业途的前程带来昼这么大的损箩失。当你是超一个责任者贷的时候，我咐要恭喜各位询，责任者一挑定能够得到趁成长，这是键我要跟各位型分享的一个撞很有意思的麻事情。在2生002年以摆后，我在思四考一个问题耻，就是如何鞭进行团队销轻售。在团队删销售这个领损域呢，我在盖想，一个人葱再能干，你扒可能创造辉特煌，但你难大免步入你自日己的盲点和过误区。今天企我们的销售舍经理，应该魂说都是叱咤容风云的人物含，越是杰出支的销售经理巨，个性越鲜把明。我们有民很鲜明的优波点的同时，躲也不自觉的患有一些不足测，有一些会民制约我们发何展的瓶颈。闪所以在反思乡我个人成功虏与失败的经览历的时候，任我在想，如冤何去组建一芽个销售的团饼队，销售决问策的团队，惜将对长久的蚊致胜起着至裹关重要的作烫用。随着我斯们步入21手世纪，一个交高度协调，肺经过专门训节练的战略销震售团队正在怒成为时代的厅要求。今天鞠我也实实在柏在的跟在座尿的朋友们讲买，如果你再吵认为，你是阁可以化腐朽玩为神奇的那瓜一个魔棒的各话，可能会攻创造短期的暗辉煌，以及须阵发性的奇底迹。但是没姨有办法在这穴样一个激烈殖竞争的时代昏，去永恒地汉创造辉煌。史所以这也就鸽是为什么，泪在我的团队滋当中，他们吉很多人也不捕理解，你于芦文博今天辞疗职了，你就渗好好的干你孟的事，你一很个卖好你的玉人寿保险，算第二建好你沿的销售团队笋就行了。但浪是你为什么涨老是变着花扬样，要做一贞些事情呢？蓬我周围的这近些朋友们，寇他们有时候樱赶不上我思嗽维的频率，叉因为毕竟一雹个人的思想创，他有一个任形成，完善歉和演进的这阁样的历程。厘别的人去看掀你就觉得很甚奇怪，我今壤天非常坚定岸的建立一个杂销售的团队排，一个销售站中心，只有桐建立一个战政略的团队，刊才能成功。蹲另外要肥以史为鉴，丽如果作为一禁个销售的统押军人物，您雷必须思考一法个问题。销乎售的成功，筐不单是把销滥售人员的激嘱情、技巧、茧活力去膨胀善起来，今天范这样的时代姿，我们更需岩要把消费者献的心弦拨动丸。如果我们租已经跨入我掉们所统领的衣销售团队，粱去到市场的旗一线，做一眠个真正的扎矛根的动作的件时候，我们嫁才可以恒久困的占领这个结市场。很多峡的朋友读过纪《定位》这希本书，很多稿人讲，各种责品牌，在一匹个消费者的挑头脑当中存家留的时间长舍和短，今天寨我们怎么让谁消费者心动召，和让消费芦者动心，这毕两个问题，窗是我们恒久盆去思考的。肃现在我册们说有三件纷事情，第一私就是交流，债销售人员有弄一个最重要充的特质，我堤们不能改变态这个状况，剂但是同时我切们不能用别战人的错误，猪来惩罚我们蝇自己。生命取当中有一些忠事情是必然语会发生的，陆最近一期《累读者》刚刚董转发了我的阁一篇文章，翠是我每天进功步1％，在稍这里面，我敏特别强调一是件事情，生捞命当中发生词的一些事情砍，都有特别漂的用意。上矿帝没有给你兔想到得到的等东西的时候赠，他一定给反你准备了更哲好的礼物。警所以如果你乌在这个时代酱遇到的东西疗不够好，他弯一定是上帝竹特别的安排醉，在磨炼我托们的心性。数所以在整个根针对消费者辅的市场营销场里面有三个叠关键的核心误，第一个就罗是交流，有告效的交流和富互动，它会气带来让我们遍意想不到的残销售成绩。屑第二个就是附合作。今天驱我们能够与勉消费者做多骨深刻的合作桶，而不仅仅蜘是把东西卖君给他，这是疮我们可以永貌恒思考的课计题。一个销线售的团队，氏一个销售的励组织，怎样辟和你自己的嫁产品的最终柔使用者，建既立一个恒久堡的合作关系购，这个非常泡重要。第三盖就是客户关圣系，这个应五该大家都议澡论得比较多斗了。维外部和戚内部冲突的客解决。我重是新去建立这释样一个销售羡团队，从一都个人开始的罗时候，那时堵候是自己痛灰苦，招到2跳0个销售人扁员的时候，拌开始他们的拔痛苦会蹂躏罗和折磨我，痛现在我有1拦50人，马伸上会突破2华00人的时强候，我发现体，如果你建呢立一支销售字团队，你所亚请的人，和众你共同打拼声未来的这些像人，他要么沟成就你，要孤么毁了你。会在整个发展恳过程当中，贝你去选择你坟的战略合作母伙伴，你去禽选择你的一唯生的职业生羡涯当中的伙鸽伴，要么会剧成就你，要柔么会毁了你每。这种情况哭之下，我们沸只有一个选混择，就是能渐把自己的精谜力放在主要送任务上，这典个主要任务胀就是销售管阴理和推销。纷我们需要在米一个稳定、器舒适和没有缸摩擦的环境央下工作。我校为什么要不泡断的进行组版织的变革呢孙，其实在我重们这个领域股，在我们的焰这个行业，熟像我这样做白，是一个很锣滑稽的事情倍，是被这整尾个行业，他摄们不一定会难认同，别人悼说你来干啥支，你好好把准你的销售任拾务做好，你列为什么还要枝做一个团队卖的治理结构播。我们常常晒说公司治理信结构的变革图，这个是非偿常关键的。系今天我们在动座的销售总忽监，销售经但理们，您自除己的销售团涨队有没有自亲己的真正的慰营销文化，俭有没有真正要的自己的营搬销的架构，咏以及您自己对的治理的程梅序。它其实套会决定很大撒的未来你能昂成就多少。奔所以只有建围立了这样一扣个平台，你旷才能够把主桨要的精力放食在最重要的辱事情之上。赶否则的话，商各位一定会狸很忙，所有久销售经理，为都会很忙。叫为什么？被雹那些细枝末严节的，琐碎勇的，让我们牺哭笑不得的由事情，占用承了我们更多摧的时间。这革可能是我们却体会最深刻碎的。摇所以在渠这里我们说佣，单枪匹马拨注定会失败熟，只有联合衣才会成功。度所以现在我却跟各个行业术，各个领域地做战略的联珍盟。现在我跟在招聘的人奋，我也不说送我招人了，趁我是说我在挡招商，什么避叫招商呢？矛我把我的这刺个团队，我毕的舞台当作化一个开发区舰，在这个开翼发区我所能舰做的事情就昼是三通，把反水，电，路搞一通，你带震着你的资源滤，带着你的笛智慧去创造塔属于你自己烫的企业。而只我所提供的趟税收政策的赤优惠，一个袖良好的外部危环境等等这渴样的方式，文所以当我这带样去做的时刊候，我对于止团队建设，傻有更深刻的滤理解，就是波联合，就是肢合作，就是患结盟。如果浪我们在这个雕领域，做销朝售管道的开烈设的话，那争我们可能会每有一个更高肯的境界。但宪是今天我没右法给在座的泥各位举一个驼例子，但是仰团队建设，刃已不单纯是胶建立一支销晋售团队了。何拿破仑有一墨句话，他说扎这个世界上絮有两种力量伴，一种力量忆是剑的力量闭，它可以披液荆斩棘去开志拓无限，还恐有一种力量牢就是思想的党力量，最终牲思想的力量桐一定会战胜副剑的力量。券所以我不断巴的要求我建银立思想，在幻思想的过程钟当中，让生派命不断的超优越。今天的通团队建设，辈已经不单纯须的建立一支顷销售团队了亏，而是在整盲个社会平台泽上，去更广夜泛的联合与泼结盟。如果奔我们在这个勿领域，这个娇境界上，建借立我们的团校队，我们未改来的事业，览真的是波澜鸟壮阔。我常裁常说一句话劣，若我们去急邂逅我们神演奇的未来，含我对未来充摩满着企盼。居在日本秧式的销售模根式当中，我圾思考了一下翅，觉得很有巡意思，一个杠是关系销售塔，日本人太往讲究了。你允看日本的企攀业，接他的似人，一定是屡坐日本车，洒去消费一定贵是到日式餐匹厅。全世界术第一大的寿轿险公司叫日李本生命，他锈来华，要求攻我跟他做会烟谈的时候，仇那几天我特理别忙，他已领经提前安排剪了，只能在绝我们公司附写近，那一段略时间，我事断情比较多，愚就在远洋大挣厦接待我的提时候，我发足现很有意思帜，十天之前抖我接到他的归通知，在远能洋大厦的东春京厅，你看陪看这是多么瓶奇妙的心理站作用，如果抗你善于学习巡，你将会在晕生活当中发萌现很多让你满内心感动的猪事情，而这瑞一份感动，精让你的生命讯得以进一步蜡的成长。我覆在这个事情伴当中，就发缝现这个事情惑是很奇妙的渡，他其中有扇一个厅叫东蛙京厅，他们木十天之前，罩就预定了这路个厅。所以沿你看一看，晓关系销售所希带来的目的顿，魅力。仗价值营敢销，在今天成这个时代，络已经提到了友很高的日程聚了。我们不吃单纯要把东猜西销售出去买，我们要看穗为对方创造伐了多大的价汇值，这是我热们应该坚定啄不移的思考壮。刚才我在饮讲一个事情亩，过去传统哨的人寿保险投，人们听起朋来会很惆怅教，你的保险带免不了生老拐病死，一跟梨你们保险推拜销人员谈，诱就是这些不巩吉利的事情塘，让我们感究觉到生活的借危机和惆怅茫。今天泰康广重新界定了雷人寿保险的览行业。我们面为什么要销件售这个保险呈，我们是为割人类安排未堆来健康、美娃满、幸福的楼新生活，我哀们是让大家票对未来有一驱个更美好的烈憧憬和期盼建。我举这个启例子是想让席我们，也在结您各自的领姥域，去探讨只一下，如何炒跳跃，如何夏突破传统的骂，我们提供晌的销售服务姥，它所真正榴的价值，去径创造一个前券新的价值。铲我们因为这鸦个，所以我夕们整合营销呀传播，我们溜推出了一个社非常有意思寄的产品，叫姜“爱家之约龄”，一张保码单保全家，盗我作为一个羡先生我投保呢了，我的太与太和儿子也稍享受同样的零保险保障，汪一旦我出现与什么风险，医我太太和儿丛子的保险的腾保单全部作豁免保费，夏继续享有我雷在的时候所恢有的保障。庭当你着眼于惜未来做思考堪的时候，你饲就会在你本卧身的产品上锐提供更多的数附加价值。丙我们这个产妈品出来了以职后，风靡全凯国，人民日麻报相关的媒幅体都报道了匙。我当时是扁市场推广小据组的组长，驴我们在全国姨组织了二十芹几场的巡回姓露演。重新他界定了保险哭从传统的定则位，变成了昌一个时尚的暗、清新、代蜜表未来充满岩活力和激情等的这样一个茶新的产品。恩所以这个很郑有意思，就焰像手机一样混，今天的手月机已经不单罢纯是通讯功窜能了，你看城看路上的那惰些小女生，孤把手机挂在起脖子上，走自来走去，手嗽机现在有摄僻影功能，除乒了通讯以外全，还有潜在渠的很多东西芹。所以我们垂想，在各自欠的领域内，神你如何去创重造更大的价宾值。置价格营裹销，在整个淡日本式的模怨式当中，非常常讲究这个佣，我们不能殃忽略这个。蕉前面的演讲挨嘉宾也谈到积了这一类问西题。翻销售总佣监在认识论斯上，我今天斯很少有方法躺论上的东西摊，认识论上脑是这样的，源如何去解决灭问题。在我悔的团队当中陪，我常常旗暴帜鲜明的说比一句话，我较说我不解决丰问题，我只则创造发展。乱解决问题充争其量只能维揭持现状，今伶天在座的朋抛友们，都在困销售管理的疯领域去叱咤傻风云，当我潮们用很大的倾精力去解决节问题的时候恐，我们换来赞的只是惆怅企和失意。勉晕强维持我们腥现在略有提思升这样的解表决，所以我蛋们要做的是全寻找机会，榜创造发展，管发展才是解青决问题的最历佳手段。而紫怎样才能解炎决发展呢？魄没有想法，载没有思路去脂找领导，没毛有办法去找袖伙伴，你找查不到一个做面事的好的办捆法，去找你原的销售团队玉的伙伴们，绝你跟他们聊狡一聊，就有飘好的办法出惨现了。所以始我今天来之萄前，我们的虚销售经理们床正在做他们简的研讨例会届，我们马上陆要开启一个寸十月份的销芳售风暴，到阿底怎么做，警都由他们来副定。所以没文有办法的时峡候，去找你悉的下级，没絮有思路的时否候，找你的范领导，这个援时候就会比朵较好。但是露要想解决问撤题，请去找莫客户。几乎恳任何的问题塑，都可以通影过与客户的于持续接触，冷通过任何不危使人反感的普方式和方法那得到解决。哄这是生命历之程当中最美稍妙的地方，涉如果我们真站正在这个方揉面稍稍的动娃一些脑筋，呢更用心一点耗，我们会觉换得原来我们鼻所有的问题迹，都可以在违客户那里得累到需求。今统天WTO以怕后的中国，耐它已经与国填际完全地接替轨了，而我解们看一些国弹际化的大公戴司的总裁，摩他们每年播骆出相当的一申部分精力和茎时间，和客趴户接触，这焰个就是真正邮的销售的核螺心和关键。互怎样才许能学会发现水新的市场机俊会呢？在这迅里我们说，剖对于市场多停样性的认知材，早已成为承能否成功的尖关键，这句兰话最核心的仙关键就是市道场多样性。秘市场并不是强我们想象的岩那个样子，聋市场并不是茅我们传统观闲念中的那个病样子，市场尾并不是我们影常常去笑，门盲人摸象，违摸到那一块慨儿就是。但降是今天，我伤为什么如此张的谦卑，在鸭今天的社会孟和环境下，辉我充满激情翁和活力去创照造未来，但饱是我以谦卑多的心情去面蜜对这个世界疮，为什么？抬因为我发现疮，其实面对标苍茫的宇宙胆，我仅仅是齿一个盲人而普已；面对这发个无穷的市久场变化，我汇们也仅仅是腊一个盲人而紧已；我们传包统的经验、移观念和价值享，大概就是铃摸到那个腿遮，我们认为签就是柱子，缴摸到那个臂弄膀，我们认有为像一堵墙怒，我们也没港有办法把自甜己放在一个犯更宏观的实严业去思考和桐评判问题，我这是非常可兵惜的一件事奴情。所以对寻于市场多样浮性的认知，拒这是一个认撒识论，我们占应该更开阔丛的观念去看嫩待这个世界攻的时候，就差会有不知道灶。昨天的仿林伟贤团先生给我们替带来了最火展爆，最活跃迈的场面，我何也非常非常洪欣赏关林堵老师，他也丹是一个多样断性的视角和世观念，在洞仓悉这个世界股，又用最感鼠谢和澎湃的致表达方式来届跟我们做分歪享，我相信剧革委会有很比鲜明的感知高的。乒这里有胸十二条戒律米。第一，教危育是持续不雹懈的努力，丹今天，我一盟直在研究，市在观摩，在喝感受所有的皂销售团队，剂后来我才发玻现，真正的景教育是持续边不懈的一个懂努力。教育筝是一个真正附的便宜货，久只有无知才唇是昂贵的。览第二，魂发展与保持妄完善自身技费能的愿望息仆息相关。什局么是发展呢然？很多人问绍发展，我说庄发展是对你仓保持你自身男完善技能的猎这个愿望，庭发展源于你膨内在的渴盼颂和乞求。我患们今天身为蜘领导者，我舒们常常有一旬个惆怅，怎析么我们的部杜属，我们的庭伙伴不能像获我们一样思牧考和体谅呢于，其实是源烟于它对发展送的渴望不够棚强烈。所以络我所做的事绕情就是激发印意愿。嘴当不断厕激发意愿的系时候，他才特会有发展的窜动力在整个鸭销售当中，骑第一印象非陶常重要，因慈为你只有一妥次机会留下但你良好的第道一印象。这皇个世界上，续我一直强调虏一点，我跟如我的销售人炒员，这一点域我给各位一茶个建议，让彩我们彼此去证共勉，一定砖要让我们的坊销售人员知氏道，人们不猪是根据你的污能力，来评革判你的，人铃们是根据你声的表现来评墨判你的。所芝以要改善的爸不是你的能乏力，而是你碧的表现。所源以当我们在袖销售团队的寻建设当中，盯能够让我们卧的伙伴们知蔬道，他应该应改善的是他颂的表现，每魄一瞬间的表似现，每一个遭刹那的表现赤，每一个公液开场合的表潮现，和每一后个私下场所葡自己内在的报修炼的时候尤，他才能有是真正的内在乐能力的提升嗓，这是很有愚意思的一件勺事情。缓要保持疏清醒，这个费是我跌跤之劝后才知道要墓保持清醒的巩重要性。当攻你轻声说话沿的时候，你成可能会成为奉唯一被听见蹲，和被记住愉的人。今天害我们深处一保个喧嚣的世娃界，在这个茅喧嚣的世界牵当中，有各凳种各样的声雾音，人们都钟期盼用更高绕的声音来压疮过去他的声勇音，但是不姨一样了。当役你轻声说话溪的时候，你付可能会成为月唯一一个被额听到的。量可信度羞，当你享有达一种公正和落诚实的信誉帖，即使偶尔桑犯错，也会抱被原谅，当钥你是一个诚遣实的品牌的搁时候，你的动收益会比较态大。隙第六，牲自我表现，斩人们不是根自据你的能力深，而是根据疼你的表现来技评价你的。胳今天在座的派朋友们，也麻不知道我的睡能力，但是鸦大家能够看数到我的表现迹，至少我比软较热烈，我雀比较正面，罪比较充满激夸情和期盼，跪我是针对一勺个渴盼的心衡情，和感恩巧的态度来出乐席这个论坛牧的。我真是址希望，把自谈己内心深处崖，最深刻的寸感知，来跟级各位的朋友仇们，做一个熟分享。因为港毕竟我们付绘出生命当中游很重要的东巨西。所以我辛的能力怎么揪样，各位没充有办法去认闪知，但是我形的这个表现丧，至少会给细各位一个感抱知。我们也鱼是一样的，厕世界对于我察们也是同样呈的态度。局第七管摩理，什么是苹管理，我现其在说，管理故是驴做的事体情，在销售证团队里面，镜我常常说管脚理是蠢驴做埋的事情。我兄们怎么样去凉激发我们的敲团队成员，族在激发的过底程当中，我属们就创造出绸卓越的成果酒。田合作，朽每个人都知长道它的重要著性，但是每踩个人遇到真预正的挑战，烛真正的问题广的时候，我编们又忘记合明作是至高原克则，这是很伪可惜的事情愁。很多人都谅是把合作挂圈在嘴边上，枝在我自己生绒命历程和事应业追寻的道想路上，我也辜曾经无数次劲的在这个问锦题上斤斤计色较，在这些系问题上做一持些错误的决数定，但是今粗天我知道这势个方向了，驼但是我不是距做的很好。喜所以我常常师想起列率宁屯先生有一句足话，他说想拦吃饭，并不孝能使你立刻唉饱起来，但叉是它至少可风以让你向餐蜻馆走去，所丙以我们也必悲须在内心深哲处，去升腾胆起这个强烈村的意愿。那靠就是合作创乎新的意愿，慢由合作达至狠成就的巅峰豪和成功的殿去堂。地毅力，沉今天对于销蜜售人员来讲涌，销售的管制理者，我们筹内在的毅力男是如此的重消要。我跟各年位报告，我叙今年四十多饺岁，但是我乔每天要求自畜己，原来我抓是六点钟起缸床，但是建盆立一个新的吵销售团队，慢我要求自己蝴五点半起床魔，去锻炼身季体，去沐浴循，七点十分规我已经进入印工作状态了秃。当我在七枝点十分进入燃到工作状态匙的时候，我院太知道生命千是如此的宝遗贵。我每天乏晚上要求自两己九点半到惭十一点半这演个时间，除示非有重要的陪事项，这个详时候我关闭勤我的手机，怖或者是静音截是我学习和哲写作的时间团，我才发现恐了生命的价秩值和意义。辞我每天要做父一些我必须着要做的事情池。今天我们师就由一些外斑在的形式去碧锻铸我们内盲在的毅力，杠我们才能证赏明我们自己示是一个勇于肾负责任的领笋袖人才。销归售的主管一声定应该成为君领袖，我一伐直对此秉持芹着深信不疑层的信念。歌交流，胡常常我们说摘别人不理解纤我们，其实拦我发现多数伯的时候，是度我们不理解爱别人。社交唯技巧，它将随会树立你的咳人品和声誉栗，今天我们敢的销售主管司在这个领域齿做一些创新颤型的探讨和斤尝试。抖宣传自壤己，有策略辟地进取心和两机会主义，歇是实实在在趋的技巧。在闲整个销售领呢域，我用六越年的时间，贞从一个最底虫层的销售人送员，历经一赔个销售主任咏，营业部经档理，成为区孟域的经理，起再成为省公阶司的副经理么，经理，再皱成为助总，侮再成为副总论，最后有机践会统管全国衡销售的系统劳和体系，让翅我在内心深门处，真实地硬感受到，我仗们对于自己肥生命价值的灾认定和欣赏纽，是多么的爬重要。今天召我也可以很疯自豪地跟在扇座的销售精扣英们共同分茶享，我非常太非常的欣赏月和喜欢我自济己。我在每险一天，我都肌告诉我这一低点，我认为栽我是值得骄串傲的，我认描为我有这样失的价值观，隙我更认为我静有自己这样遣的一个内在脂的价值，和杏成长的动力岭。我绝不会尤因为我做错剪了一件事情宾，而让自己犬去懊悔或者职是惩罚自己滚。因为我相傅信我可以成傍长，当我们聚不断的这样漫去做的时候炊，会对我们犁的事业有益揉。今天在座峡的朋友们，某尤其是中国练人，我们常林常羞羞答答挪地宣传自己就，我觉得应旷该很豪迈地躁去宣传自己逆。但是宣传瘦自己的过程栏当中，可能上会对事业下酷一步的发展选，会有很大普的助力。我钱相信在座的下朋友们，有幸机会的话，梳你要买人寿犬保险可能会丢找到我，我紧觉得这个舞潜台也会满有乐益的，我相标信我会给各滔位做不一样摆的规划，做证跟我的品牌浊等同价值的甲设计。在这穴个过程当中偏，我们可以都从容自信地全去销售自己危。肉今天我托们分享一下狮远见到底是您什么？一般锄从远见开始怒，有远见的歪销售总监，椅他们总是能服够预测未来集，因为他们沙创造未来。丈在2002厘年的时候，暑我给自己许哀下一个诺言绑，我要用三尼年的时间，寇2002年阳的9月11崖号，到20疼05年的9筑月10号，贡我要协助十精万人，快速堪的突破与成妇长，并借由丝这样的方式铸，赚到自己宪生命当中第钻一个完完整否整的一千万径。因为我原扰来是打工，阴我希望去让超自己完完整翁整的赚到一谷个一千万，乏在这样的历庸程当中，很泥多人说，你拉怎么敢这样券吹牛，其实工每一步，我类都扎扎实实服地做到了，来每一步的阶暮段成果，我局都实实在在边地把它握在核自己的手里线。什么是远仗见，远见是辨你决定创造告的未来，远绝见是你内心愿的东西，所惕以中国《孙董子兵法》有趁一句话，胜宪者先胜而后熟求战，败者逼先战而后求米胜，很多人兔决定先做这奔个事情，我娘尽量努力，里争取做到好征的结果，不乐是的。胜者胶先胜而后求吓战，在你的宣内心深处，窗你已经非常庄清楚你会实膝现这样的目妈标和梦想。痒给各位举一颜个例子，4犁月20号的洞时候，我的兽团队要打一兄个战斗月，破那时候我的脖团队只有三魔十几个人，框这个过程当忆中，我们做柄了一个详尽热的规划，4楼月20号的但时候，召开怖了启动大会速，21号，恐我接到通知速，SARS完病毒如此疯哭狂，所以在鹿北京这个地种方，凡是超汁过十个人的裁聚会一定取涌消。而人寿肢保险的销售野，是需要到奉会和集会经始营的，当你剧去发出战斗冈的号角，我崭们战斗月的邪意思是要比棍平时的销售勺业绩翻一番许，这样的过味程，突然遇刑到这样的一姥个变故。你旧可以修整什厦么？我常常共在想，我要慌修整的是方董法，而不是卫目标。所以内我接到这个咱通知以后，松我必须让所柳有的人放假慰，因为家里饶的人也不放扰心，要放假预。我们去研卧究，我们认度为应该把目篮标刻在钢板辟上，我们可像以把方法写献在沙滩上。疼当把目标刻谈在钢板上的饺时候，你才地是一个有远询见的领导人渣，鉴定的带显领你的销售租团队，创造垄一个又一个致的奇迹。当睛时我们放假柔，那一个月们，我的手机蜓费是四千多糊块钱，我们凳用手机，用针短信，用E竖-mail个，用信件，宴邮件的方式疮，当时我们艺让他们人均货创造的标准童保费，我们姥这个行业有白很多很多的雷数据，标准米保费是两万惯元，所以3再9个人，他贿们希望做到刊78万，我摔让他们挑战扶一百万。到果了5月份的父时候，经过馅那样一个漫所长的季节的鸡时候，我们厦到了5月十绣几号的时候姻，我们这个盆团队的销售铲额就突破了汽一百万，到差了月底的时峰候，我们高申标超额我们献最初的任务斥计划。今天烦所有的事情档，都是为成额就我们而准喉备的。作为丙一个销售的警领袖人物，笨请你在内心呀深处，在你须生命当中发脱生的所有的倍事情，都是刚为了成就你会的梦想和追搏求，而出现纳的。如果我伏们有这样的号一个内在的梳意志，这样锣的抱负和信善念的话，我水们未来的生粱命真就不一方样了，所以凝我们说，未厚来是由我们唇创造的。请习相信，未来仪具有无限的龙可能性，生孔命也具有无街限的可能性缸。这才是身析为销售总监磁，最豪迈和戴最具有价值蔑的地方。顶我们看倡看什么是企熟业家精神。灶远见正在创恩造一种对变练化，有目的叙，有组织的渴搜寻。它不脆属于胆小鬼刘，今天由于久观望彷徨者喂一定没有什椒么生存的空脾间，一定是雨由那些勇敢隔者，有魄力丰的人共同去如创建自己的盆未来的。远湿见包括发明剃、企业家精梁神、好奇和敌冒险等要素麦。当你拥有饼企业家精神沟，勇于冒充溪，甚至对生虑命充满好奇谁的时候，才岛能创造很多宴的东西。这丛是对于市场孟多样性的认从知。我只有饱在一个情况绞之下发火，矿就是这个人婚很固执，我均喜欢看西方该的文学名著丛，我发现一形个很有趣的庸事情，西方餐著名的作家辽，他们说下蛇等人，是愚歉蠢而固执的壁下等人。今找天在座的朋秘友们，我们绵在销售领域宇去统兵，我驳们想想这个茫愚蠢而固执哑的下等人。笨有没有这样闯好奇和冒险纳的。我愿意爪去联想，联释想的过程当魂中，让我们晓的生命有一币些新的感悟凯和体会。细我想在粘座的朋友们凳，您都肩负军着很重大的课使命，很多既人忽略了自败己的收益，劲很多人被工削作，被事业姜压得喘不过旺气来，大家缘甚至会怪自吹己的老板。大说我这么辛弓苦，我这么满努力，我创梁造了这么大探的价值，居粮然没有等额奇的回报。所楼以在这里，心我准备今天忆演讲的内容甩的时候，我赚特别思考了抗一下，我在洋生命历程当供中，所遇到踏的一些事情桶，思考了一宏下可能作为销市场销售总亭监，我们所偿拥有的困扰砌，所以我在乌这里说，具病有远见的销躲售总监，他董们会面向长触远利益，他疗们能够向短槐视者，看清悦自己的鼻尖绢一样，清楚经地看到自己愧未来五到十质年的情况。丢从而确保自朋己具有一个毛激励机制的锻合同。你也福必须要拥有暗一个合同，丧我辞职了以丽后，我也让意自己拥有一辈个很漂亮的真合同，让自目己拥有一个挣让我自己能赵够去全部的旅去投入一个伞前新的历程臣的合同，所观以今天我们雁谈很多，针著对工作针对颂事业的理念伍的分享，我单想我们也需熄要为自己带陵来满意的收原益。今天在揪座的朋友们掀，可能你也主要思考这个醋问题，让自粥己除了奉献桑，除了创造下以外，你应袍该也有收获膨，这个乐趣已才是真正让亚我们体现生就命价值的一科个地方。因较为有些细节寿不好分享，轰但是你必须臭要着眼于这故一点。我常哲常说，在座络的朋友们，季可能自己开案车，我原来躺学车的时候僻，我原来在敌高校工作，差我比较胆小辽，我学车的裕时候，就很反谨慎，我又在是学医出身炕。可能也还似是有很多的寄障碍，但是放他也可以变竖成优势，我祖的师傅就说桐，你怎么像度女人，胆子围大一些，我乒没有办法胆凉大，我还是傅这样慢慢动穴，车老是不钻稳，我的师页傅很厉害，剪处处留心皆领学问，我的溪师傅把我脑浇袋一打，说屑往前看，看完五十米锁以外的地方兰，我一抬头孤，这个车就鞭开稳了，如旱果学过开车克的，你看你授的车头，你竖老是微调你白的方向盘，温当你一抬头瓶，看你五十哈到只一百米息以外的时候你，这个车就振开得很溜，抗自己开车的段朋友们，都率有这个体会马。我很感谢摘我的师傅，作他哪里是教绢会了我开车螺，他教会了岸我生活，在谨事业的历程寻当中探寻自烦己生命的价电值。所以很笑多的事情是趣这样感知的钥，所以我在前这个过程当攻中也非常非太常感觉到了姐。借在专业传的领域当中氏，我认为卓薪越的销售业匙绩，具有可红预计性。凡风是到我们这热个行业是可院以预计的。