中山商贸城招商策划报告

中山商贸城招商策划报告目录第一部分项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合载第四部分毅招商执行棵计划械一、正式招食商时间烛二、招商工啄作安排呀第五部分油招商准备舰工作吵一、政府支沾持福二、现场包饭装降三、招商宣鸽传资料准备妹四、户外媒擦体运用品五、相关文慢件哀第一部分灶项目定位养一、项目分旧析芽1、项目简序介漠2板、项目周边考环境械项目北面为猪高安市主要刺商业街凝——链中山路举项目东面为袄高安市到周激边乡镇的主产要交通要道秤——世桥南路尾项目南面、悠西面为住宅泄区漫周咳边商业配套鉴情况：什高安城南车巡站：位于桥贡南路，距本素项目约平200米育，为高安市锣通往市外及工周边乡镇的呀主要中短车奴站，线路有渡：高安获——疮南昌，高安击——返新余，高安蚊——欲樟树，高安纽——格龙潭，高安鸦——劫杨圩，高安从——愈五桥，高安坐——裙石脑，高安末——对汪家，高安紫——扎村前，高安便——漆大城，高安凯——片祥符。墙公交线路：夫2路，南浦吹——鲁信息部炼——栏涂家庄诞——视连锦桥峰——票人民医院镰——瓜十字街题——旧牛场敢——页左桥加油站得；3路，水喘果批发市场瑞——读长途汽车站却——池瑞西宾馆葵——炒劳动大厦放——随人民医院汗——雨上游瓷厂。民银行：工商鱼银行，位于止中山路路，猪距本项目约塌50米割；信用合作旦社，位于中循山路、朝阳拥路，距本项摔目约痛60米辛；建设银行矮、农业银行万、中国银行推，位于筠泉乌路，距本项冻目约糠700米笛。度邮局、电讯捆局：位于筠糕泉路，距本指项目约赔800米呀。都综合办证营芳业大厅：位领于筠泉路，蜡距本项目约倦700米晌。隐3、项目优网势分析气地段优势。惕位于城南商都业次成熟地娱段，周边商脉业氛围浓厚言。划规模优势。绍市场内共有复商铺592猎间，一层商珠业面积约耽17500叛M跟2谊，规模宏大交，在高安市芒首屈一指，喇容易形成商睬业聚集效应权。些规划优势。闲虽然本市场迁在规划方面交存在一定不若足，但其幅“书商业步行街爷”枕和晒“娇休闲广场黎”乳的规划理念号在高安市还洗是十分创新匙的，对零售亿商业的进场龟经营具有相写当的吸引力联。壤交通优势。明项目临近高仍安市城南的轧两条主干道离：桥南路和滩中山路，交喂通通达性好拔，商业辐射巾城区和周边版乡镇（城南燃客运站）。毕4、项目劣痒势分析踢项目位于中折山路东端，督商业氛围较袜之中山路西励差，商业氛爷围有所减弱激，商业价值亡逐步降低。目市场展示面乒不足。市场防沿中山路方酬向被原有建绑筑阻挡，仅恩有一个事18米口宽主入口和酱一个蜓10.5米麦宽次入口与震中山路连通鸟；市场沿桥炒南路方向被休商贸城新建田的建筑阻挡坏，仅有一个哲16米肢宽主入口和吵一个衔11米答宽次入口与俗桥南路相通富，市场入口逆处也缺乏开旱扬的广场，截市场展示面淘不足。斥5、项目机留会点分析尺时机好。目音前高安市内肃仅有城南中薯山路形成商暑圈，其余商虏业基本都是猴分散经营。炒而中山路商稿圈目前尚未裂有一个大型搭的、经营品威种齐全的商豆业物业，本店项目的出现巧正好填补了灿这一市场空急白。郊政府支持。吨本项目为高伪安市重点招茄商引资项目蜜，市委、市嗽政府高度重探视，大力支曲持，项目被忧列为高安市睬2003年迁重点工程，代并运用一定庸的行政手段矿将：家用电凉器、炊具、容太阳能热水捷器、自行车纯、布匹、种炉子、农膜、鞋化肥、烟花势爆竹等9个节业态进行柏“判划行归市本”恭划入本市场携统一经营。浴6、项目威扔胁点分析走前期遗留负订面影响。本锐项目前期的骆操作失误，俘在市场上留改下了一定的贞负面影响（厕负面影响程死度如何，是狸否容易消除祝？）。佩工程进度。压本项目前期处工程进度缓疼慢，一方面住浪费了前期代的宣传推广办效果，让客押户对开发商芒信息产生怀只疑，对项目网产生负面；道另一方面被垫竞争对手强兽占了先机。们竞争威胁。盯目前本项目炎最大的竞争灭对手为同片堡区的妻“首锦江求·化外滩俗”担商业街，该语项目规模与预本项目相当勤，位置稍次补与本项目，秃但工程进度弱远快于本项坏目，目前主寺体工程已基竟本完成，1症2月试营业遮，元月1日和正式开业。醒周边失败案回例。与项目贴一街之隔的宪朝阳门商贸谢广场的掘“猴死火楚”物给地域不大搜的高安市商潜家和投资者万留下了较大测的嫁“忽阴影衡”枪，也给本市箩场的招商、见销售增加了听一定的难度雁。母商业容量。仪通过市场调遭查，高安市浊主要地段的餐商户数量为悔户，中雀山路周边商供圈（包括中陵山路、胜利象路、筠泉路叔、桥南路）恼商户数量为光户，商蔬户数量有限誉，本市场和况“枝锦江灿·史外滩钞”缎商铺的相续裕落成，同一朽地段新增加薯商铺数量近心1200辛间，如此庞牢大的商铺供庸应量，市场搬竞争激烈程刃度势必达到街“锋你死我活恰”昨的境地。托对坦策（如何放写大优、势抓芳住机遇，减崖弱劣势、规纽避威胁）：罢突出市场的杰地理位置，门以高安市的叛“部黄金商圈的躁商业制高点增”吼来提升市场笑的商业价值浸；切突出市场的咬规模环境，奋以仪“查一站式购物露公园苗”无来定位市场足的经营品种形、经营环境弄和经营规模垒；已突出市场的刘交通优势，摆以联“济客运站旁、悉两条黄金通午道交汇处方”养来定义市场鸡的交通环境留；岭在工商、税昂务等方面竟吃可能多的争叼取市政府更尚多的支持。唇争取让市政腿府以公告形林式书面发布邮对市场的支乔持；揪加快工程进崭度，树立市燃场开业用“谦倒计时牌患”拦，增强客户宝对市场的信为心；疼合理的业态餐定位和经营弓分区；军制订足以打径击竞争对手悼，快速吸引骆商户的招商虹优惠政策和蜓招商策略，贼消除客户疑熊虑，不给予弦竞争对手反骡击机会，达懒到快速招商息的目的；泡制订能确保垮市场兴旺、掘持续经营的霸市场经营措凤施。小二、项目定头位地1、市场经收营业态定位悄本市页场规模宏大贝，商铺数量陈多，就高安喘市目前的市罩场状况，定妻位为任何一蚁个目前市政泳府对本项目行规定的单一撤业态基本上些都不可能填息满市场，或亭不能完全实币现项目的商仿业价值。为史了便于市场击的快速启动姨和实现项目脏商业价值最农大化，我们矿建议本市场阴定位为一个触多种业态并耽存的综合性冤市场。河2、招商对属象定位怕根据晓高安市的经却济发展水平乌和我们以往炕市场招商经题验，本市场饶的招商对象欺将以高安市亿区为主，高被安市周边富张裕乡镇为辅室。蜘3、市场经爷营档次定位碎就实现商铺园价值，一般缘是高、中档前的商品易于营承受较高的吴租金、近而牲提升了商铺析的价值，理佩想状态下我派们都愿意将吸市场内经营赤的商品定位袍为中、高档俩商品。圾但通过市场霜调查，我们傍发现目前高症安市人口以附农业人口为踢主，市民收冲入偏低，商击业水平比较鹅落后，市场寨上经营的商煎品以中低档撤商品为主，冤即使在商业才最为繁华的返中山路、胜先利路的街铺宜和商场，也绵是以中挡商广品为主，高块档商品很少轰有市场，经教营高档商品示的商户数量摊也十分有限迎。玉因此，对于听本市场商品痕档次定位我嘉们认为：以趣中挡商品为正主，但仍需暮重点吸引高价档商品入场那经营，以带机动中挡商品生的招商。若邻经营中低档锻商品的商户咱能够承受租融金，亦不能孔排斥对经营风中低档商品节商户的招商临。洒4、市场形锦象定位辞综合忌前面分析我较们将中山商肥贸城市场形啦象定位为：没高安黄金商陪圈首个一站歪式购物公园脊高安商业制骆高点帅中山路商业气地王遣中山路龙头绘商铺匙第二部分箭市场经营先分区展一、市场经拴营业态选择雀1奥、高安市区恶主要街道和痒商场商铺数事量统计网区域己路段名称散总间数继空置间数可空置率灵城喝南磨区遣域纵中山路卫163窃3昨1.84%妄胜利路盐115凉20精17.39光%胸筠泉路扎139畅15犹10.79扮%善朝阳路估1观00溉53贺53%贿高安商厦涉323什8脖2.47%鸣高安集贸大赛市场跨106毙8味7.54%邻新朝阳批发泡市场挎60块20核33.33忌%钥东方大市场忙120今34葛28.33残%条桥南路酸130生20猜15.38弃%划地中海商城简70竭32播45.71添%筑朝阳门商贸畏城歪408呆318却77.94使%肚瑞雪商城忧19哨3孕15%妖城赠北沙区康域被高安大道守308蜓58狸18.83为%棵西湖路资185伟45巴24.32悲%忘凤凰不夜城控165艳26籍15.75隆%喝瑞州路冒161赛40油24.84摸%膏桥北路枯266膨90鲜33.83凝%抓瑞州商贸广鸣场煤513括106盼20.66肯%君碧落路皱213肾31恨14.55透%枕共合计曾3561陆887墨24.9%父2、克高安市区主魔要街道和商韵场商业业态敬统计祸3、中山商股贸城商业业盐态选择宣根忽据高安市目销前商业状况车、各商业业增态的总量、辉商业业态的宇分布情况，旺我们将：服由装、鞋类、乔珠宝精品、牲家用电器、叛自行车、小糕家电、副食呜品、日用小乡商品、玩具丘文化用品、屠布匹窗帘、药农用机械、掩农膜种子、绵农药等列为原中山商贸城汁经营范围。地二、市场经景营分区阀触见附图捕。间听该市场经翼营分区图还吴需进一步征拴求重点商户厚意见，进行赢适当调整。发第三部分潮市场招商器总策略盆一、租金策盼略涝一）、租金果厘定考虑因趟素检1、周边物神业租金状况披：项目周边户同类商业物寄业租金水平仙。症2、地理位晴置：即地段绝，指的是项帜目所在地的恶商业气氛和觉发展前景，句地段也是决型定商业物业毯价格的重要觉要素之一；必3、交通便睡利性：与交呈通主干道的活距离，人员旋、车辆进出锅的便利性和盈可选择之交务通工具的多极元性，人员绝出入的快捷奶度。史4、昭示性政：即项目的拐临街面，是布否易于寻找贫、识别。垄5、配套：盯市场配套能甘否满足商户父功能需求（带如仓库、展粘示中心等）草。课6、商铺形巷式及面积：团对商家而言上是商铺是否海合用，有无挪浪费、无效就面积。我7、经营环银境：市场内慧部的经营环咐境和市场外贵部的环境，多客户到达市泽场购物是否磁感觉舒适。另8、停车位帝：车位是否之充足、车辆闲出入方便性用。息9、经营管再理：经营管栋理公司是否流专业，能否母使市场在激盗烈的市场竞迁争环境中立索于不败之地陷。滩10、开发浙商品牌：开泄发商是否有贡足够实力，龄是否有开发栽或经营同类惜物业的经验辽。损二）只、项目周边破商业及租金喂状况梳1、中山路飘商铺邪撕中山路腹是高安市商假业第二繁荣狱的商业街，挂商业业态以居中档服装、哗家电为主，许中山路西端唤连接高安市忍目前商业最够为繁荣的胜钩利路，并拥缝有高安市最孤大的商场尾“识高安商厦浓”警，路西端的怎商业氛围远像远强于东端歌，租金水平灾落差也很大连，靠西端一屑层商铺的租乔金最高达到误120元/巨M会2羞.月，靠东异端一层商铺季租金最低仅便为稻30M柴2扶.月。伏2、胜利路乒商铺拔胜利路是高恩安市目前最障为繁荣的商英业街，商业馅业态以中高董档服装、皮转具鞋类为主轮，有部分专横卖店。胜利旅路的繁荣是讯因为该路段钻历史上就是掠高安市主要荣交通干道，原连接瑞州大玉桥，随着高趋安大桥的通是车，胜利路职作为交通干棉道的功能将夜逐渐被中山浪路、桥南路见所取代，其仙商业氛围将主逐渐减弱。摘目前胜利路藏依然是高安昂市商业氛围后最为浓郁的客商业街，租笨金水平界于开50悠—骡160元/雕M辣2叹.月之间。啄3、高安商国厦纠高安商厦位邮于中山路西妻端，是高安嗽市唯一的大桂型商厦，商戚厦1-4层喘为商场，建旧筑面积约2升.杰2万平方米驼，目前仅有羊1-3层营提业，第4层妄空置，商场弄主要经营业久态为服装、堡小百货、文烈具玩具等，可共有商户3誓23户。租尼金水平：一估层美83枣—元136元/兔M掏2巷.月，二层件1竿7打—映75元/转M顶2栽.月，三层巡13围—此58元/米M搂2毁.月。企4、锦江续·汪外滩商业街咐锦江锯·蛙外滩商业街释位于高安市搜沿江路瑞州踏大桥和高安弯大桥之间，役是本项目最植直接的竞争百对手。锦江孔·球外滩商业街汉共有商铺5底50间，其乓中一层商铺朽410间，柴二层商铺1减40间。一猫层商铺分A吵、B、C、出D、E、F紧区，商铺层鞭高耀5.8米痛，开发商已骂将其分隔为蜜上下二层，袄经营层高危3.5米层，夹层高蛮2.3米夺，一层商铺嗓主要定位为禽服装、家电僻及混合业态略；二层商铺滨层高刚3.5米猾，定位为休此闲娱乐商业状。开发商一颤层商铺从中主间起西面靠锋近瑞州大桥瞧部分销售较烦好，商铺基田本由购买者枯自己经营或脸自行出租，仆没有定位。自一层商铺靠院近东面（高胀安大桥）部蠢分销售不好更，目前进行势招商，业态础定位为服装虚、家电，招餐商之后在进致行返租销售犯，返租两年敞，年回报6伶%，目前服矮装部分招租察情况较好，今家电部分招拨租状况一般汤，返租销售填状况不理想愁。思锦江朴·聋外滩商业街否招商优惠政议策：锦江孙·万外滩商业街患原来招商政擦策为：租期车1辟—亭3年，免租菠金3北—如12个月。袋目前招商政盏策为：租期陡1握—姻2年，签一他年租约送3沸个月，实际尤使用15个矮月；签二年追租约，送半傲年，实际交燥18个月租御金。所有租晌金在签合同饺时一次性交妄齐。另外开雷发商还承诺赖：工商税费领减免一年，呜所有部门一扛年内不进场泽检查。赠锦江但·凑外滩商业街小装修标准：腹锦江烂·则外滩商业街箱租金水平：顷一层步行街切部分平均4各0元/愿营M辉2英.月，南面五商铺平均租坐金25元/继祖M贴2爸.月，二层疗商铺租金约抹12元/甘蓝M俊2锤.月。距三）掌、本项目商筋铺租金励货根山据市场调查事，在综合本抄项目地段，掏目前商业氛捡围、周边竞饺争商铺情况禽和商铺销售叨时的价格等裹因素后，我滔们建议中山并商贸城租金佛为：烦商铺形式投标准租金体（元/㎡）粒二层楼商铺齐40野三层楼商铺傲45骄沿桥南路商蔬铺划45创管理费0.族5元/屯持M客2阁.月。诊贪租金及管理醒费的计算以附一层商铺面进积为基数，万楼上部分不挣在计取费用联。虎四）腊、租金策略挂以永“浸放水养鱼，舟培育市场恭”蚁、实行让“敢免租一年半独”挑和原“称统一租金校”防的租金策略尸，以达到吸氧引品牌商家饭的进驻及快斤速招商的目秤的。塔为了达到快减速招商的目词的，吸引目恩标商户快速茄落定，我们惯建议本商贸折城实行统一封租金策略，奴先到先得，途先到先挑好萄位置，在实刘际操作中对储各区域的一馒些核心龙头躬铺位实行控业制，以便留蓬给一些有影仪响力的商家铁。蚂统一租金的穗策略在我们酱以往的实践乡中证明是成异功的，因为验市场刚开始涉招商时，大熟部分商户会寇处于观望状伶态，实行统坝一租金的策墓略有利于刺岛激商户先行抹进场强占好夹位置，感觉脂占了便宜；迷后进场的商述户虽然选不乡到了好位置害的商铺，但穷看到前面已持有很多商户鲁进驻，信心蝴会增强，也垃不会觉得很志吃亏。搂五）、丈中山商贸城证商铺装修建小议僵棍根据商详户反馈信息返，绝大部分烟商户均希望加中山商贸城舅商铺能待基愈本装修。为绍此我们建议辛商铺的装修跨标准为：喷地面：一层钥地面为防滑幻地砖，二层涝以上地面水虽泥沙浆抹平嘉。洲墙面：高级昂乳胶漆刷白伪。目天花：高级苹乳胶漆刷白瑞，配日光灯厉管。不卫生间：通禾上下水。溉楼梯：现浇未楼梯，水泥阻沙浆抹平。购大门：高级汽铝合金卷帘镇门。蹲另外，部分珠商户提出希淘望商贸城除股步行街以外妹的商铺之间晨能够有顶棚顷，不影响雨浙天和太阳爆泰晒天的经营己。妄二、招商政苹策策略威任何新兴商参业市场从开格业短——幕兴旺喝——具达到合理的蔬租金水平，扎均需要一定辅的时间来进皆行培育，培旗育时间的长遍短根据市场推所处的位置俗、商业环境尊、市场规模乖、商业业态笼、竞争环境越的不同而有基所不同。航若不给予市到场一定的培郊育期，一步途到位的直接楼以理想租金诱对商户招商艰，对市场而挑言无异于饮“板杀鸡取卵杨”精，一方面商纸户不愿意进者场，容易造狐成市场空置屿；另一方面疯，即使能招帅到部分商户燕进场，但由租于市场人气联、客源短期物内难以形成棵，市场不温移不火，老商于户不愿支撑慕、新商户不粮敢进场，造虑成恶性循环顺。喝为此，我们龄提出白“掀放水养鱼雹”艳的招商政策辩，从四个方熔面对市场进总行培育：蜓第一是须：合理的业躬态规划。有贷选择性的引抵有一定经营打能力的业态责和商户（具笼体见市场分圣区和招商细物则）。斩第二是会：政府的支六持。政府划汗行归市公告斥，税费减免齿公告（或批睬复），尽量说争取一年半蚂至二年的税躺费减免期。稻第三是倍：免租期。丝三年租期，匪免租18个狮月（沿桥南巷路街铺免租即半年）。签耍约时收定金烟，租金每半急年一收，即臂第一年免收通，第二年按男1/2租金兽标准每半年经一收，第三拢年按标准租侦金每半年一丹收。朗第四是杯：后期市场搬的经营管理记。俗话说逃“兼甩手掌柜不焦成事捆”辛，我们不仅践要把商户招攀进来，还要惧让商户闻“蜘进得来、有脑发展、赚到掀钱尝”脂，市场的后末期经营管理辩也是商户十曲分关心的问肢题，市场的柴经营管理不扣仅需要专业旱的人才，还丹需要一定的写宣传推广费往用的投入。造因此我们建坐议开发商组毙建专业的商仓业经营管理售公司；另外帐建议开发商毯承诺在市场词开业前三年允投入100陷万元的经营却推广费用，是用于推广市村场、宣传商阻户，以增强牛商户进场经友营信心。仇三、招商执呢行策略闪回避销售信没息泉：为了避免愈销售价格对功商户的干扰吐，影响其租见赁的积极性昼，我们在招邀商时决口不杏提销售，所业有宣传资料粒（包括现场寨包装和户外把广告）均回想避销售信息踪。若客户问柳到要购买商露铺，我们统底一口径：婶“翠我们现在只矛招商，不销得售；具体什佣么时候销售役公司现在还西没有确定；冠租赁商铺的柱商家对所租绘赁的商铺有胀优先购买权丧和价格优惠拐，在公司决损定销售时会颈提前通知各僚位进场商户佩优先购买温”膛。贸品牌商户（跪大户）优先盆招商币：设定一定艘的优惠条件魂（如免租金垃20个月）思，有针对性拌选择主要进柱驻业态中的蹈5-8家重绣点品牌商户窑（大户）进晕行洽谈，优加先对品牌商愧户进行招商厌，增强对其誓它中户、散猛户招商的号状召力。隶招商信息发久布泻：通过户外讨广告和定向吴派送招商海渣报向商户传街递招商信息雀。兰中山商贸城始招商新闻发五布会谅：预定80煤0人左右的查会议厅，利育用邀请函及期礼品邀请目舰标商户到会斧，通过新闻木发布会来传次递灯“却市政府及其修相关部门对嫌中山商贸城倒的重视和支窑持；开发商住全力建设市尝场和扶持、佣培育市场的谣措施及决心倡；商户代表碰对市场的认炭同尤”扇的信息，同之时公布招商驼细则和公开颈招商时间，货以增进商户示进场的信心放。秩中山商贸城旺招商新闻发齐布会：棍目摧的奸：讲解中山徐商贸城的商旦业理念、生勇意机会，通苏过研讨会扩吧大中山商贸互城的影响，催并利用政府多的影响力、品龙头商家的释号召力，坚悦定其它商户耐进驻的信心腿及决心，并爽借此开展招造商。匠时警间气：初定均8月26日辰实施。秘开发商：悟姚总窝商户代表：答已达成进场协意向1名龙形头商家烦目标商户：纠通过邀请函号邀请选定市剪场业态的商讲家。养特邀嘉宾：套市政府政府重领导、市经骗贸委领导、聋市商业局领帖导、工商税蚕务居领导、瓦技术监督居尸领导、商界酸知名人士等尘。焦媒体支持：滥高安电视台企记者。拔地亭点：装待定（开发父商联系）熄公开招商缝：新闻发布召会后第3天企进行公开招完商，以梯“茄统一租金、袜先到先选铺菌”茧的招商政策缘激起欲租铺杨的商户及早耕到现场选铺值，同时以现哲场强劲的人页气促动商户蜜快速租铺。指合理避税：存与商户签订突《合作经营促协议》代替宇签《租赁合疫同》，打歇“扮插边球蜂”关，争取避免眯租赁税。驴四、招商利劲益点整合陷1、中山商尸贸城生意机揭会分析：发做高安市7问8万人的生辜意味。雄距高安姜核心商圈至布尊地段，与激高安市78毕万人做生意刷。浅大市场成就包大生意。井4万平方米丝的商业规模肢，汇集最具透生命力的多扒种商业业态包，业态互补疾，易于产生剖强大的商业画聚集效应，锣为客户提供覆“计一站式购物果”改，强力吸引践消费者，从哀而增加进场少商户生意机展会。软先到就是赚波到滑。免租金一协年半，免收历二年工商税碰费，极大降无低商户生意担成本，减免粮去的费用就征是赚到的利早润。拘帮你的生意冈做大、帮你使的品牌打响驾。中山商贸组城开业前三责年开发商投周入100万葡元市场推广坚费用，全方雪位对市场和剧进场商户进贴行宣传，帮买商户的生意半做大，帮商梳户的品牌打炕响。舞新大桥带来冒新商机转。受益于瑞璃州大桥车流厌、人流的带酿动，成就了盘胜利路弓“丈高安第一路吊”绿的商业地王瞎地位。97窃年底，随着螺高安大桥的趟通车和随之殃而来的瑞州撑大桥交通管阔制，胜利路已的车流、人者流日益减少辜，商业氛围诚也随之日渐梨削弱。由于机高安大桥取楼代瑞州大桥躁的功能日益谱明显，越来还越多的车流翼和人流均通览过高安大桥乒来往城南、锻城北，桥南幸路和中山路经东段的商业期机会日益突收显，成就了成瑞雪商城、灾新朝阳批发劈市场等大型惹商业，桥南堵路取代胜利茅路、中山路沾东面商业环探境超过西面垂将成为必然石趋势。面2、中山商荒贸城优势分销析个高安市首个伤“委一站式腥”厦购物公园。吧中山商贸城恳公园式的购欧物环境，集师合了服装、续鞋类、家用典电器、副食院品、文化用赢品、小商品醒等数十种商否业业态、上违万种商品，幸充分满足市瓜民百“挂一站式稿”伍购物需要。等高安市核心历商圈首个现藏代化、规模剥化的商贸城眉。中山商贸雾城地处高安蹄市核心商圈适——连中山路商圈辜核心区位，霉4万平方米概的市场规模无和现代化的将规划布局，默堪称高安市耍商业龙头。利高安市首个歪拥有两条商节业步行街的倚商贸城研。中山商贸段城内两条宽吸16米陆，长叮250米慕和死100米壳的商业步行预街，以及耗1100平燥方米休的中心休闲凯广场，让消歪费者在购物弓中休闲、休各闲中购物，姜极大提升了淘商贸城的品折位和购物环新境。汇高安市唯一昏地处两条黄盟金通道交汇酬处的商贸城刚。中山商贸饶城地处高安荐市主要商业渡街席“舱中山路陷”酱和高安市通挂往乡镇的主竞要干道呼“尝桥南路运”缸交汇处，人耻流车流汇集贷，人气鼎盛麻，财源滚滚相。棍高安市唯一日“红租一层、送疮一层撤”暗的商贸城锯。中山商贸度城独有的二城至三层商铺功，商户租下看一层店面，谜楼上二层、腔三层商铺免尽费给予商户素使用，商户拜可根据自身帝经营需要，困将楼上商铺硬作为店面经办营、作为仓具库使用或居也住使用。旱五、招商推呆广广告语纽高安市首个被一站式购物枯公园残零租金抢占增高安商业制从高点感零租金抢占哥中山路商业级地王尖免租一年半笛，黄金你来尚赚辅租一层，送庭一层督第四部分鞋招商执行稼计划助一、商贸城卡开业时间倚根据商户经拴营的要求和戒开发商的承晋诺，中山商苗贸城将定于傍2004年司元月1日正村式开业。市古场要开业还汗需要给予商果户一定的装榨修期，通过系讨论，开发脏商同意拿出豪1个月作为享商户的装修栽期。因此，页在对外宣传酷时我们可打世出口号：徐12月1日杀进场装修，俱元月1日铁够定开业！茄若振不能按时开霞业，开发商负承诺无条件败退还商户租侨铺定金，以鸽增强商户租梨铺的信心。室二、正式招蝶商时间饺考柳虑到竞争对降手（锦江粒·径外滩商业街秆）的招商进袭度、商户经切营淡旺季、咳项目工程进闷度、和商铺捧销售等因素村，我们将泛8月28日安定为中山商拔贸城的召公开招商日酷。所有招商处工作均围绕者公开招商日拥的时间进行多安排。惧三、招商工革作安排个工作内容允完成时间喜负责人还市场调查工善作缸7月14日义——纱20日将新德安扬《市场调查隆报告》、《篮招商策划报暴告》、《销伙售策划报告坐》完成。标7月21日模——甜31日痰新德安筐《招商策划墓报告》内容繁讨论定稿委8月1日摊——诉6日唐新德安、开寒发商这宣传推广资候料、现场包泄装、户外广扛告设计、定耽稿墨8月7日与——诱8月18日皂广告公司、给新德安、开闭发商，或开壮发商委托新戚德安公司进凤行广告设计寻重点品牌商颠户招商洽谈菠8月10日淘——蛛8月26日弃新德安呼宣传推广资裂料、现场包耐装制作完成笔，户外广告威发布完成这8月19日捏——户23日琴开发商、广阳告公司奏招商礼品（谁800份，盲20-30柳元/份）准摘备兼8月19日记——秆25日锯开发商尸招商新闻发布布会场地预跑定，政府相薄关部分领导油邀请粘8月20日条开发商舅商户邀请、斜招商资料派范送民8月24日俩——倒25日交新德安、招柔商处工作人桑员债中山商贸城浮招商新闻发僵布会作8月26日赠开发商、新块德安盒公开招商日绳8月28日棕招商处工作沟人员鼓四、招商商狮铺范围出中摸山商贸城尚棕未销售的商疑铺，已经销兰售商铺不作役为招商范围勇考虑，予以谈销控。段第五部分端招商准备萝工作响一、政府支久持缩请市委、市端政府出面在英招商新闻发恢布会上发言层，表明政府若对中山商贸忧城的支持；阔落实贿“黑划行归市诸”卖政策，请政旱府出具公告艰；畅落实工商税生费的优惠政勾策，争取贺“吵免收二年工里商税费，相程关部门二年埋内不进场检欲查不”侮，并形成文障件；握争取政府及化相关部分同还意，将防“蜘高安市人民违政府朗”租、撒“踩高安市商贸抱委译”晌、走“始高安市商业弦局班”筋作为中山商纠贸城的联袂镜推广单位，优在中山商贸印城宣传资料带上出现，煤“忠拉虎皮，做红大旗册”辉，用来提升杂项目的权威蛮性和可信度挖。带二、现场包男装纠1钥、售楼处外赠部。师售楼处外立姜面：建议在摧售楼处顶上者的东面、北注面树立广告悔牌。售楼处件南北向约为冷12米傻、东西向约朽为结7.5米锡（准确尺寸看有待核实）互，建议设置裂广告牌高度带为枣6米街。东面广告街牌主题为：旷高安黄金商弹圈首个一站铁式购物公园匀——画中山商贸城稍（配效果图质）略；北面广告指牌主题为：要0租金抢占旷中山路商业某地王兵。灿售楼处北侧产工地广告牌明：发布招商拐信息：市政票府重点工程豆、市政府重籍点扶持市场翠、市政府宴“喇家用电器、织炊具、太阳坊能热水器、话自行车、布霉匹、种子、舟农膜、化肥晌、烟花爆竹秧”狂划行归市市页场，恭8月28日笑隆重招商，填免租一年半毕，黄金你来懂赚。城邀服辩装、家用电行器、副食品挪……招商家进驻。残招商热线：叛0795-始52177缸775潜22189欠9。背工地围墙：扰主要体现中择山商贸城优防势：如楼“孕高安市首个微一站式购物汤公园；高安连市核心商圈寿首个现代化召、规模化的汽商贸城；高饺安市唯一地沟处两条黄金液通道交汇处撇的商贸城；宜高安市唯一熄“纵租一层、送使一层慨”浩的商贸城喇”艰。瓶现场气氛营造造：运用彩素虹门、高空匪气球、飘旗靠等常规手段秤营造现场热害烈气氛。失2、售楼处裙内部盒目前售楼处贱内部包装过办于简单，对斧项目本身优堪势挖掘不足乒，不利于营章造现场气氛匠。立为了营造热希烈的现场气宴氛，尽可能玩多的向商户鸭传递招商信辜息，建议售毯楼处内部包归装以比较隆扑重的暖色凋本（红色、黄销色）为主、泥以大面积的拜喷绘画面来生展示招商信类息。勿售楼处东南迫面为主要洽刚谈区，墙面限面积大，目拾前仅挂了项主目相关文件层。此处建议缘包装成发布乖：项目生意叔机会、项目颈招商细则，次政府相关支灯持方面信息株。尺售楼处北面衔目前为三块旱展板。此处弱建议包装成划发布：项目脂优势、大市善场带来大财铺富方面信息哑。粪售楼处西面敢两窗户之间缸，目前空置解。此处建议室悬挂项目相塌关文件。捉售楼处西南浆面，咨询台碌旁边，目前降空置。此处炮建议悬挂招父商销控表。观三、招商宣获传资料准备夸1、招商海尿报爬规格：和鸿熟顺德国际商服贸城招商海厦报一样，大通度8开，4昆P。蒸内容：展示蓄项目地段优顾势，项目本帝身的特点，教项目生意机揪会，政府对默项目的支持柜，项目招商尤细则，项目勒招商政策等酿。2、平面图拦规格：A3亚纸张大小。兽内容：中山间商贸城商铺三总平面图（慕业态分区，计用不同颜色临表示），商令铺编号、尺置寸，各类商相铺各层平面抢图。酱四、户外媒胃体运用种1、主要路炸段过街横幅哨、路灯旗条路段：谨胜利路、中谦山路、筠泉卵路、桥南路鼓、瑞州路、详西湖路、桥树北路、碧落买路、高安大臭道。在路面映窄的道路上白挂过街横幅茅，在路面宽荣的道路选择嚼路边路灯挂棵路灯旗。呈内容：零租版金抢占中山赵路商业地王除；零租金抢播占高安商业高制高点；零往租金抢占高匀安首个一站直式购物公园拔；高安市政晋府重点扶持趴市场；高安验市划行归市叮商贸城；免路租一年半，荡黄金你来赚崭；租一层送握一层等。桌2、瑞州大族桥、高安大军桥灯箱话钉更换原致瑞州大桥上瑞灯箱广告画内面，在高安前大桥上设置沾灯箱广告。透3、公交车陷车身骂膨更换公叠交车广告，利内容：瞧“印高安市政府什重点扶持市干场，高安首夸个一站式购宗物公园，零鸡租金抢占中筋山路商业地按王，诚邀服欲装、鞋类、挎家电、副食款品、小商品遵等商家入驻勺”印，红黄主色节调，配效果棒图。舟4、各乡镇海原有户外媒互体罚五更换原诚各乡镇户外关媒体，内容垂和高安市内难一样。心五、相关文弦件堂1、招商细嫁则糖中山商贸城陡招商细则瓣招商对象：送服装、鞋类龟皮具、家电决、自行车、艰小家电、副货食品、日用晴小商品、玩兼具文化用品工、布匹窗帘厨、农用机械凝、农膜种子般、农药经销间商。吹合作金标准狐：市场内三箭层商铺45聋元/M无2晋.月，二层鸭商铺40元茄/M貌2宜.月，沿桥惭南路商铺4存5元/M梅2狡.月，合作籍金按一层建缺筑面积计算祸。励合作经营保湿证金镜：三层商铺寺每间500系0元、二层咏商铺每间4筐000元；队保证金于签革订《合作经织营定铺书》胞时交纳。耗商家条件：喘商户按经营捕品种分区进坏行商铺选择祖。商户须提陕供身份证。跨品牌商户需肠能提供营业录执照和品牌悟证明（商标乐注册证、代复理证明或原章产地证明书亩）。嫩经营管理旗：商家按规卡定时间开业愉、营业；按弱限定的经营次品种经营；鞠服从商城管曾理；按时交撤纳各项费用磨，否则商贸巡城有权将违往规商户清退究出场，并没具收押金。泄合作金优惠签：市场内商躁铺，免18蔽个月合作金塑，即第一年甘免收，第二柏年租金五折竿，第三年标烤准租金。标槐准租金为：识三层楼商铺眯45元/M艘2叨.月，二层姓楼商铺40晃元/M蜡2律.月（按底惰层面积计收农）。沿桥南邪路商铺：免狡租金6个月尿，标准租金偿45元/兔M假2困.月。闲合作金收取歇：商户定铺故后十日内需华签订《合作承经营协议书完》，一次性邻签约三年。秒第一年免收竹合作金，第睁二年合作金颂减半收取，择合作金每六贴个月交纳一恶次，交纳时每间需提前一释个月；第三盈年收取标准究合作金。姓工商税收优赠惠依：映享受乡政府两年免渔收工商税费疯的优惠征政策。疏其它费用宁：物业管理怜费暂定为：得0.5元/畏平方米.月鲁；电费：每齐间商铺设独炭立电表，按挎表收费。社招商方式：本计划于明8月28日顾上午赌9既:伯00开始公柳开招商选铺包，先到先选边；每个商户事（每个品牌邮）最多可选己择两间商铺衰。天2、招商流透程插商户交纳合继作经营保证置金某——谢开发商财务今开具收据朱——弃签订《合作挣经营定铺书电》犹——宵10日内签钓订《合作经倒营协议书》狸。州3、合作经摆营订铺书封高安市迷中山耻商贸城身合作经蜜营订爱铺书捉编号：舞婶汽话号喉甲方：高安耗市中山商贸宇城秆可乙舍方：振：07娃95-52都17777拾522仓1899汇谦：勺地址：高安秀市中山路与去桥南路交汇忙处地膝址：适甲、乙双方杂就高安市中盖山商贸城合瓦作经营事宜督，一致同意金如下条款。密第一条窄甲方将座零落于高安市融中山商贸城大粒锁路的第被温占号商铺（以稠下简称该商流铺）与乙方难合作使用，号商铺一层建滔筑面积为愚传贸平方米，侧播层合计建筑具面积勒店平方米，合冲作期限为三博年。泪第二条股合作商铺诞的经营范围跟为源凉恨斗，乙方的经征营品牌为冻华尽。练第三条遮本商铺合作图金为水陈元/平方米扬.月（按一晕层建筑面积备计算），合它计末梳剂元/月，合劝作期内乙方节享受免主惜月合作金的竹优惠政策。球第四条谈本定铺俩书签订时，束乙方应向甲跌方交纳合作闯商铺定金，但定金金额为茎人民币：立而册棉元，该定金优在签定《合旗作经营协议毫书》时自动劲转为商铺合晶作经营保证钢金。周第五条背乙方应略于本定铺书负签订后十日飞内与甲方签龙订本商铺的则《合作经营绘协议书》，帽若乙方不能烘按期签订《虑合作经营协旬议书》，则换视乙方自动嫩放弃合作经恳营权，合作悬商铺定金恕歌不退还。管第六条颠本认购表书一式叁份翅，甲方持贰抛份，乙方持陪壹份，均具叶同等法律效躬力。恋第七条翁甲、乙图双方签署《烈合作经营协蜡议书》之日铺起，本定铺帖书失效并由补甲方收回。页甲方：高安坟市中山商贸袄城婶芹挥明乙方：陡代表：延只办撒扭国沃夸代表：柿时间：20瓣03年定租月泡犁日周4、合作经拨营协议己高安市中山戚商贸城辉合作经剩营协这议书谣蛇咽欲宵挎编号阀：尽运欲李合作方（甲膏方）：恰撒高安市中山炒商贸城钉地观址：技碎高安市中山厅路桥南路交斥汇处矿电抱话漏：炮予0795惰——扛52177煌77疼扰宿传关真进：曲合作方（乙给方）：倡地居址区：节电经话居：省营业执照或违身份证号码泰：上五甲、乙双方亮就高安市中恒山商贸城商铁铺合作经营世事宜，在自吸愿、平等、剧协商一致的诉基础，订立令本协议，以迷便共同遵守枯。纷一、协议标赴的室第一条五甲方将座佳落于高安市问中山路与桥剪南路交汇处客的中山商贸俱城观并路，第趋确号商铺（以邮下简称该商啊铺）与乙方末合作使用，生商铺一层建佳筑面积为异倍厚平方米，环兼层合计建筑部面积为峰维喝平方米。乔第二条作双方合作缓使用该商铺液的期限为吹昂年，即自妹善年家傍月辽核日至寺爪铸年符督月金胁日止。扔二、经营范材围及铺位管口理朽第三条姓本市场适的定位及经虹营范围是经毅大量的市场招调查及充分忽的项目论证谨的基础上形套成的，它的遮准确认定及体长期保持，立对本市场总莲体经营成败忽及每一位经倒营者的经营捕成功与投资煌回报具有决河定性的影响武。因此本市具场的定位必寒须得到甲、这乙双方的遵溪守。突第四条掘乙方经梨营的商品须猪服从甲方功荐能分区规划跳，不允许经翅营非区域规虽划商品。乙拍方经营范围纱为：叉坝蜻腿景；未经甲乖方同意乙方谣不能单方面敢改变经营范漫围。壮第五条检乙方自桑行装修其铺饥位，其装修牛设计、色彩竖须与市场整紧体设计、色溜彩协调；其网设计、装修眨方案应经甲捡方书面同意密后方可实施升；乙方负责阔办理装修报雷建和验收（缩包括消防）朱等手续，并抹承担所有费务用；装修过拦程还必须遵听守甲方制定含的有关装修妇规定。雄第六条财自接到虑甲方入场通察知书之日起区七日内，乙才方提出装修茫方案并报甲熔方批准，方辉可入场装修骄。山第七条渔乙方必姻须配合商场辨统一的开业肿日期，如因火自身原因导撞致未能如期畜开业，而影乌响到整个商渐场形象者，线甲方有权没基收乙方所缴墓保证金，并芳有权让乙方鞋退场。枯第八条霜协议期彩内，乙方如会将约定商铺扰转让、转租灾或转包给第里三者使用或途经营，之前僻必须报甲方惠备案，并保杠证第三者签管署协议，认模可本协议和回各项条款。概乙方所享有仰的优惠，在测转让给第三基者后，第三斥者可以继续待享有剩余优感惠，直至各索种优惠使用预完毕。否则何，乙方不得肆将约定铺位器转让、转租毒或转包。热第九条述商铺面仗积一经确定方，乙方不得珠任意改变，指若乙方随意许增占使用面辰积，除责令荷其退回原位殖外，甲方可剖处以五千元猜的罚金。只三、商品管观理萌第十条洞乙方经授营的商品须维符合《中华早人民共和国绸产品质量法刑》以及其它夏法律法规。寻如乙方因违竹反法律法规芒被有关部门屯查处，后果种由乙方独自池承担，若因真此导致提前慈结束经营，露乙方所缴纳塔的保证金概盒不退还。灰四、营业管西理违第十一条解慌“想高安市中山格商贸城话”燕由甲方组建初或委托专业议经营管理公陆司负责管理禁。跌第十二条当甲方统肝一组织的促拒销活动与乙迷方有关的，疫乙方有义务宪积极配合参续与。蚊第十三条腹经营场厘地的二次装楚修费用由乙撞方单独承担可，乙方不可简以将场地内链的固定装修沫部分拆除或宋移动，所有建活动的货架捷及其他装修厉部分，乙方料可在甲方同肿意后替换或桨撤走，否则弯将扣押乙方副所交纳的保篇证金。趋五、费用缴造纳恐第十四条羡乙方须擦每月低10沉日前预交次兆月的各项费缝用，包括：烦1、自市场假开业之日起冤按甲方管理垄规定交纳相挂应的管理费合用0.5元腿/每月.每胁平方米，收怜费标准按国屋家每年的物值价指数调整县。抵2、各个铺生位的电费（织按电表数额捎），费自等费用由乙商方自行承担煌。拍3、乙方自示行按照国家烫有关规定交顾纳有关税、勒费。为第十五条巨