奥运营销次与时间的赛跑

袁岳：非常头脑，非常风暴，欢迎光临观众朋友们再次来到我们的《头脑风暴》的现场，我是主持人袁岳。离奥运会的开幕越来越近了，我想在祖国大地也包括在全球，正在兴起一股北京奥运的热，那么很多的企业也希望借着这股奥运热给自己的企业和品牌里加分，当然有一些品牌的确在这股奥运的热潮中做得很热，有的品牌虽然交了奥运的赞助费，但是做得很冷，因此我们今天的这个节目就特别来看，利用奥运的营销，谁是在和时间赛跑中间的赢家。那么为了讨论我们今天的话题，我们特别请到了来自青岛啤酒的总裁金志国先生。解说：一个拥有百年历史的中国最知名的啤酒品牌，激情成就梦想，一个立志要在四年甚至更长的时间内，把奥运营销进行到底的山东汉子，做奥运公民是我们每个人的责任。青岛啤酒总裁金志国。袁岳：来自于恒源祥羊羊羊的刘瑞旗先生。解说：唯一一家跻身北京2008年奥运赞助商的中华老字号，恒动中国源于梦想。一个早在10年前就酝酿了奥运营销的中国品牌第一人，只有在奥运赛场上树立起来了，恒源祥才会走向世界，恒源祥集团董事长刘瑞旗。袁岳：为了使我们今天的风暴来得更激烈一些，我们也请来了若干位重量级的风暴嘉宾。解说：沃天体育管理集团总裁郭杰、咸池国际文化传播有限公司总裁方光、复旦大学复奥体育产业中心体育营销博士裘理瑾、上海华彩母子公司管控咨询集团执行董事白万纲。袁岳：我不知道有多少人光知道奥运会离现在很近了，具体离现在有多近呢？在我们后边的背板上你可以看到说倒计时还有424天，准确地说在我们节目开始的时候，是424天22小时8分0秒，但是等到我们节目播出结束以后，一个小时又过去了，所以今天我们也要看一看，那些到现在为止已经成为奥运赞助商的企业，是不是取得了一些很有意义的进展或者说成就。那么我们首先进行一个小小的测试，拿起我们的投票器，您知道其中的哪一个企业是奥运的赞助商。好，我们第一沦出现的是在奶业中间的两个知名品牌，A是蒙牛，B是伊利。拿起我们的投票器，谁是我们的奥运赞助商，1、2、3。谢谢，虽然正确的答案是伊利，但是还是，应该说恭喜蒙牛，有这个44%的人认为蒙牛是奥运的赞助商，好，我们现在来看第二组的品牌，A是搜狐B是新浪，拿起我们的投票器，1、2、3。在这一组中间我们特别恭喜的是新浪，因为它们不是奥运赞助商，但是有50%的人认为他们是。好，第三组，A代表统一集团，B代表农夫山泉，拿起我们投票器，1、2、3。这次我们更要恭喜，因为正确的答案是统一集团，但是农夫山泉有77%的人认为它们是奥运赞助商。蛮有一些意思的，我想把这个问题给到我们刘总，你猜一下，现在我们没有把恒源祥搁在上面，你觉得现场有多少人知道恒源祥是赞助商，你估计能占百分之多少？刘瑞旗：有25%差不多了。袁岳：我们就现在看一看，我现在点出来之前你们知道恒源祥是奥运赞助商的有多少？好像还不到25%。刘瑞旗：有了，差不多1/3。袁岳：差不多1/3，这个统计口径不太一样，不过我想如果只有1/3的人知道恒源祥是奥运赞助商，你有什么样的解释和感想。刘瑞旗：不用解释，我已经足够了，有1/3就已经足够了，因为我们本身是小企业嘛，小企业总想大，那么其实恒源祥说小其实也并不小，当然因为人们总感觉是奥运赞助商，大企业。袁岳：所以你要让大家产生这个误会。刘瑞旗：一点也不误会。袁岳：金总，你也是这个考虑吗？金志国：我们赞助的目的就是打造一个百年品牌的新鲜度，我要保持这个品牌的新鲜度。袁岳：就是借助于奥运给你返老还童。金志国：返老还童。艘袁素岳：好，我灶想问一下我岛们现场的观陕众，你们觉誉得如果听说脉一个企业，泽它成奥运的峰赞助商，或奔者这个品牌谱跟奥运赞助池联系在一起亚，你第一个奏反应，你的拼头脑中的反肢应是什么？姑哪位来分享穴一下，好，侵这位。残观初众：如果我虏知道它是奥劝运会赞助商戒，那我肯定透会觉得它是华实力蛮强的虑，至少在它从这个行业里粗面。纠袁型岳：实力强招。翠观福众：应该是袄前几位的，耳但是在这我慢也想说个题坡外话，刚才拿刘总说它是艘奥运会赞助艰商，我一下层就蛮奇怪的梳，因为他说故羊羊羊，我捡能想到的就谋是羊毛、羊家绒，但我一窜项我们北京驰奥运会是夏将季奥运会，师要羊毛羊绒掏干什么，它侍是赞助商，蛮我们得穿着揉这个衣服去申看球赛还是捏怎么样。曾袁田岳：对呀，肤季节不对，庄季节不对怎等么办？谎刘升瑞旗：其实泊因为为什么熄，因为我们级消费者对商洽品的知识比甚较匮乏，不弦懂，因为羊眠毛其实是夏滩天穿比冬天晒穿更好，因权为我们过去姐穷，所以要寒饱暖，羊毛钥贵一点，买辟羊毛都是饱透暖的，其实售不是的。感袁六岳：现在也购保凉了。终刘屠瑞旗：羊毛胆是一种动物垒纤维，人本辞身就是动物雾，把动物纤染维放在动物挣上面，你想冰这效果肯定尼好，它有一盛种调节的功泉能。橡方绕光：刚才大腹家之所以选央出蒙牛也好任，新浪也好已，或者农夫祥山泉也好，白最主要这个奔品牌在之前移已经给大家伸形成了一个触底一个印象京，所以即使纷两个出来之量后，并不是蔽因为奥运本均身，因为奥熟运之前这个匹形象已经在马老百姓之中居存在了，大搂家很自然而洽然地就会在潜这个过程中卧，把很多不础该有的所谓怎的非奥运营粱销的企业提不出来了，当双然也给我们道奥运营销的伞且提一个很谷好的信号，秩这意味着什生么，嫁入豪絮门了，相反父不如当情人扛的时候动力侧大了。积郭膀杰：刘总刚口才所说的那结个，我觉得图如果从奥运固的赞助这个副角度，我觉恨得就太窄了舱，站在奥运索赞助的从我旱们奥运营销葱的角度来说馒的话，美国吊有个数字，嗽64%的人冶喜欢买体育舒赞助企业的蹄产品，这是占有效的，更秃关键的并不练是说，刚刚映说到因为它束有知名度，旗和你又怎么敏样，更关键对的是后续，墙赞助的企业佩的给这些产抛品赋予它更联深的内涵，文或者就是说协我能为这些溪受众带来什泊么，这是最炊关键的东西商，我觉得不兄应该理解为棉它有了知名软度或者国家溪应该让你尽迅这个责任，鼓应该有了这培么一个社会进责任，如何陵把它与我们垮受众非常好中地联系在一键起，我觉得册这是最关键至的事。绞金族志国：我同缘意郭总的意肺见，因为我末们作为赞助面商，目的是申把奥运的这秘样一个价值政，和我们的抹品牌进行关嫁联，首先作胆为青岛啤酒感，这个啤酒渐产业来讲，软它是一个激被情的催化剂智，我们看到艳很多的体育合类的，世界详杯奥运会，反观众在进场旱前总是喝一云些啤酒来点仇燃激情，然龄后进去才参双加比赛，和迎比赛者进行畅互动，演绎孕激情，完了纤以后再出来柴再到酒馆去翼喝啤酒释放派激情，这么婶一个过程，台所以说作为怕啤酒这个关秘联度，作为盾赞助商是个心非常好的条么件，同时通多过这种关联妇，使青岛啤呢酒这个品牌粉具有活力，轻因此这是从表产品上来讲右。从品牌上继来讲，青岛禁啤酒的品牌妙主张是激情貌成就梦想，乓那么作为所惧有的体育赛眉事都是以激绢情催化出来理的，都含有刚激情的包括耍观众的激情愈和运动员的考激情，那么贵这样一种激利情的互动，答建立起一个幅品牌的一种僵互动，那么侧我们的奥运腔会这个主题漫也是同一个刷世界同一个坛梦想，这样颠使品牌的主族张和奥运的得主张，北京酷奥运的主张薄能够互动起假来，那么从弊产生互动到色品牌互动来盆增加我们的绩品牌的可信羊度和公信力寇。很袁安岳：啤酒之盒所以成为激绘情成就梦想隐，这个激情卫主要是来源遭于酒精吗？谣金谋志国：主要乔来自于啤酒扛的文化，大健家看喝啤酒孟没有喝葡萄垫酒那么斯文凡，总是大口炕地喝。谦方胃光：但是我兄有个不同意下见就是这次泻我们啤酒赞炎助商和运动耳员的口号同验质化太强，汽奥运会同一军个梦想，然峡后青岛啤酒嚷是激情成就剩梦想，那不系正好嘛，好俘像大家都在绵做梦，当梦应想已经照进只显示了，我不觉得这时候廉应该是个分侍享的过程了末，所以梦想播还是空无的梦，还是有点适空的东西。钥金绍志国：梦想非不空，每个匹人因为有梦政想才催生了杯激情，因为李有激情才成黎就了梦想，亡梦想一点不逐空，每个人芳都有梦，没勒有梦没有激稼情，你没有辛欲望的人是娘没有目标的糟，一点不空云，这是第一许个。第二个陵谁率先提出慎的，青啤先菌提出来的，埋激情奥运成俯就梦想，后招者才是奥运柳，我想一切者超越梦想的梢都是空想，咱那这梦想是双实在的，你摆不能超越它事。巨袁投岳：首先做省梦是对的最氧实在。字金鞋志国：对，化做人做事有政目标了，你桥就可能成功晕，你就会催膝生激情。这升个没有。巩袁衔岳：谢谢，康说得很好。怜但是要这么闪一说的话，钞刘总您这个秧显示，你看沟便又有激情赏梦想，然后孟又有快乐。旗刘僚瑞旗：这个题我们没有激假情，羊毛有趣点激情，刚全才大家说得哥都很好，我炊说赞助奥运疗，其实它还烘有一个，它疫是表现出一梯种社会的责石任，我们做扎买卖也是一擦样，最近我任们刚跟美国荡一家公司在织谈一笔有关电品牌上的业只务，不是做污生意，合约赞签好了，钱始没关系，你罪们是赞助商咐跑不掉，对吵不对，你为市多少钱你会窝去伤害自己梁，我是赞助笑商这个品牌逼的信用吗。锻白病万纲：这个忌太虚了，其瘦实你们知道财的，刘总虽奔然这么讲，析其实他的梦轨想你们也看恩得出来，想五透过这次赞宴助，因为他昏一直老在宣纠传这个羊毛拌的空调功能件，其实作为携羊毛你看，崇真正能做的刺家纺、内衣寸、面料，做融成服装，就租中国而言的络话，最分散声最缺乏竞争贤力的就是家榆纺，如果恒阶源祥携这次忘力量，统一唉家纺市场，推恭喜，如果骨想要攻服装堪市场，不看聋好。拔袁骨岳：我们先片请刘总说一泉下。您刘任瑞旗：刚才逼你说空，真遣的是空了，登所有赞助一惜切活动都是较空。蝴白是万纲：错。漫刘谷瑞旗：我跟扁你讲没关系锯，你可以说粘我错，都是毛空的行为，祖就是很虚的鹅。如果你比脆较实在一点给的话，你不们赞助费就放药在你的产品吨质量搞得好刻一点，价钱努卖得低一点贝就可以了。羞金娃志国：因为赛我们刚才的芦话题是谈奥若运营销，奥挥运营销我们纸获得赞助商讨尽一份社会台责任，作为专我们企业怎哀么把它落实敲，你谈的实民是另一个话座题，那是一样个营销奥运匀的问题，不膊能叫奥运营缩销了我们。缩白匹万纲：不对半不对。污金册志国：那是规一回事，我思们谈的是一产个问题的两吩个面，一个戴是要用奥运述营销，就是护我们尽一份锯社会责任，侧能让大家感锹受到来让大拍家感受到奥签运在我们身谅边，在我们杆平民身边，遍奥运精神走漏进我们民族获，这是奥运红营销。企业圈真正的目的壶是营销奥运挪，要抓住这复样一个事件菌进行营销，社来把产品做北实，把品牌技提升。我们蚁谈得不矛盾巾。玻白诞万纲：我相卧信金董是怕狭引起竞争对慨手被点醒了带以后，我知熔道你同意我警，但是有意否地勾兑一下赴，这是第一否个层面。炉金挣志国：不是去。圣白装万纲：第二花个层面。我迈深信青浦最棍根本的梦想劝就是统一中流国，构造一刘个大统一市拘场，其实这谁次所谓给予免百年品牌的籍这个新鲜度钥也好，其实胞根本说是为猛了构筑统一滨市场。散金筒志国：我们漆的目的就是很赢得更多的糖顾客，我想佩奥运营销是粪一个虚的，朝是一种通过福战略的一种趣博弈，那么雨营销奥运是绳实的，我在哑奥运营销上狐投入一块，肯我在营销奥刘运上坏…屑裘疮理瑾：要投号三块到四块瘦，对。位金蔽志国：我是迹这样的，这然样就把我的拣事情做实了翼。纵袁网岳：刘总呵敲呵一笑什么档意思？千刘邮瑞旗：刚才敏讲奥林匹克陷运动，它忽矿悠我们企业穷，所以我们政掏钱给他了扮，那这不是档我们最终的绝目的，所以肥我们拿到了迈这个可以独疑享的这个资斗源，奥林匹敏克运动，这体样一个比赛麦，我们开始报再继续要掏堆钱去忽悠消秤费者。派郭匀杰：如果是病从这个角度负来理解，那挪就整个奥运防营销，包括皂中国举办这滚个奥运会，鹊那就带来泰派达的问题了蛮。这个问题找在哪，奥运避营销本身为舱中国提供了伤非常好的一些个平台，从热某种意义上给讲是国家营泉销，而我们迟作为中国的狼企业在这个恨舞台上面是福个很重要的序角色，所以纷你们要有一融个精采的演表出才能对得惊起国人，这贩是我的一个钻表达，国际取奥委会告诉痰中国不要再碧发展奥运上穗任何钱，不兼要了，所以至你们所谓的颈责任，如果等你们两个企茎业，只是一冰个社会责任欢，今天中国观太需要的钱沙太多了，今岁天奥组委不毛要，今天为货止国家奥组哥委通过中国鸭不要再发展志任何，因为情什么，后面道服务跟不上诵，如果企业脂抱着一种责资任，与其说佳抱着一种责妄任，不如说论借这个平台净我们非常好瞧地把消费者棋，把这个市佩场，把在你轻的行业这个汉标杆这个作吐用带领好，授比如说我如感果是刘总，配奥运过后一捎定是洗牌的却过程，那么念你在洗牌的包时候你希望油是领袖吗，记因为今天讲再的时候，你谱今天很风光寸，很难讲奥假运会闭幕之册后你将是什球么，我的概词念当中，奥祸运会的闭幕萄是我们真的扮新的一轮体临育营销的开寇始，恒源祥之所要的目的婚达到了没有侮，行业领袖绒有了吗，品鄙牌在与人们姜沟通当中人蓬们认可你了抗吗，第三你括透过这样的劲所谓企业文吐化确立了吗巡。塔刘载瑞旗：我想吵我说话首先万不要说别人塌不对，因为竞你先掂量掂列量自己说得美对不对，因母为一个企业钞它去赞助，厘不是什么去惜搏一下，像最赌场一样地正去赌一下，梯不是这个概大念，只要大夫家能看到的凝，如果我们沿放大一点说豆，中国通过援举办这次奥娘运会，中国滚发展的速度赶会更稳健一液点，速度会园更好一点，随发展的时间击会更持久一秘点，这肯定闷的必然结果盼，不用怀疑乳，那么对所志有的赞助企抢业来说也一庸样的，除非馅这个企业它受有毛病。丙袁劳岳：我想大漆家对于奥运难作为一个大阁的机会这一岩点上大家没苹有什么怀疑奶，但是到底忧谁能够真正古成为奥运营吃销中间的企刮业赢家呢？事让我们看看基2004年遵雅典奥运会贤的五大营销矿赢家。届解调说：奥运营中销究竟是该爬叫好还是该狠叫座？粗刘狐瑞旗：完了发以后我们昨魄天刚刚做了代一个项目，行这个项目人鞠家一般想也需不敢去做的冒。完金挎志国：奥运键营销把我的驾产品卖得更缠多，卖得更英远，价格更顶高。耀刘垦瑞旗：因为浆我对钱很淡域薄。登金殊志国：我把扫赚钱说到桌西面上来，刘准总是偷偷地须赚钱。犯解染说：奥运营雾销，能不能种既赢得满堂植喝采，又赚怖得盆满钵满如。漠郭暴杰：你的成抛本跟过往的疗成本完全不名一样的，我匙就不知道你乏期待的最后嗓的结果是什磁么。足方透光：奥运之匹前风风火火个，奥运之后侍没有结果。渐解道说：奥运营葵销，究竟谁殖能创造营销忆神话。铃刘虚瑞旗：恒源象祥未来是否旱能够努力把埋绒线编织成蒙为奥林匹克殖的运动项目慌，奥运项目遭，这才是我剧真正的梦想贱。磨袁令岳：我想大考家对于奥运近作为一个大贿的机会这一化点上大家没其有什么怀疑昆，但是到底逃谁能够真正根成为奥运营饱销中间的企下业赢家呢。勉让我们看看程2004年遇雅典奥运会茫的五大营销邮赢家。秧记馒者：200磁4雅典奥运意营销的五大袍赢家。斯沃语琪，让电视科镜头追着我堡走，公司的唇标识出现在鼓所有所有计破时项目中，男奥运场馆所蛛有计时工具缘上，所有电看视转播中，期显示运动员衫竞赛结果的谨屏幕上，非兰付费电视超驶过了其他任颤何一家赞助遍商。速比滔拔（音），小本公司做出T该OP级别。巷以游泳比赛伶为营销渠道丘，赞助某些芦国家游泳队衬和沙滩排球罚队，甚至悬严赏一百万美恼金次级自己堆赞助的运动多员多拿金牌嫌，并与鲨鱼废皮泳衣的技川术创新和新占颖款式吸引唇了众多眼球背。三星，品黄牌火箭再搭最奥运快车。解雅典奥运会盗营销投入最枪大的公司之锅一，奥运会芹制订的无限瓜通讯设备供楼应商，提供争了增值服务献，为雅典的泰手机提供独至特的无限信表息系统，让确人们了解三惰星价值的同拔时更创造了塞新闻素材。淹家得宝，雇匠一群运动员箭，家居用品胆零售连锁巨肺头，打破传婆统奥运营销拨模式，参与桃美国奥委会钳工作机会项帅目，将从共桐71名运动效员，包括4烈9名参加过搭夏季奥运会祥，22名参捉加过残奥会纸的美国运动脏员，视为自伟己的员工，服付给他们工垃资和福利，那使得这家公庙司看上去是乌一家不错的商公司，因为赌它拥有这么杏多了不起的盈雇员。可口扫可乐，伴着快奥运火炬一财起跑，通过怎长达78天手，涉及四千哨名传递者的裤奥运火炬传估递活动，打仆响了自己的士宣传攻势，孤帮助自己和勿各地的记者扫建立关系，窄创造一个新亏闻平台，来息推广自己顶吐级赞助商的晕身份。蚀袁诊岳：好，谢附谢，在我们科看完这个上认次奥运会的查五大赢家之老后，我们想脊请我们的两应个企业的老算总，来跟我若们分享一下括，在现在这稠种奥运的热贱潮中间，一至定程度上也宵是说资助的炼热潮中间，塔这个时候我尊们怎么样使岸得我们的企严业所做的奥胀运营销与众回不同，尤其姜是对于金总棵来说，在您符的行业里面轿，有三个啤泼酒品牌都是就奥运赞助商脑，所以刚才座嫩说它们想牢一统天下都锯很难，因为势奥组委已经宜识破了他们射的诡计，所唇以这个时候危我们有什么钢对策，我们水有什么招，梢使得我们在醉奥运营销中哲间脱颖而出扇，然后我们榜请四位评论昌员，那么拿摩起你们的题丈板，给我们桨的两位老总弹打分，以五货分制为最高柜，以一分为晌最低。哪位皱老总先来？垃金稠志国：从我俘们签约之后冻，我们就启伸动了奥运运即销的计划，无我们做了四捞年的规划，铺那么从20携06年我们统是点燃激情阶，点燃奥运蓬的激情，我涂们的形式就掀把明星的奥偏运平民化，棍我们与湖南青卫视打造了宾青岛啤酒我杂是冠军全民闲健身的这么翅一个活动，删今年我们定遮的主题是传盖递激情，传饱递激情我们繁就和中央电转视台共同打纵造了一个城缓市奥运会，档城市之间来筝利用奥运来佩推介自己的缘特色，让更枝多到中国来岗旅游的，让雁更多的我们摘的参加奥运白会的这些游波客，能够除漫了10%的龄时间去观赏桨奥运比赛，东用90%的遭时间去游览馅我们大好河椒山，明天我功们是演绎激亲情，把奥运敌要演绎激情漏，要让这个睬眼球跟着奥填运，跟着青投岛啤酒，使怀青岛啤酒为宽奥运在催化达激情，有奥怀运的地方，字有激情的地些方就有青啤唯，有青啤的稼地方就有激项情，形成这垮样一种互动馒叫演绎，那哗么后奥运，膊后奥运叫释旅放激情，我偏们把奥运的纪余热余量要茄充分地发挥盒出来，保持忙一个百年品饼牌的一个活狗力，时尚的捉，它永远是听时尚的，它泻是不老的，壳它永远和我膊们的年轻消混费群在一起爽的，我的目纳的，我的营惧销目的就实沉现了。棉刘惑瑞旗：我们沃成为赞助商沟以后，我们董做的工作其斩实，因为恒休源祥是一个事不缺少想法院的地方，这扯个点子想法贿太多。其实听我们奥运营落销不是成为喇赞助商才开维始的，19签96年奥林辽匹克一百周梯年，当时我僚就想了，哪浓一年在中国何举办我们也惠去干一下赞甜助商，做奥凑林匹克运动届，我们其虫焦公司做手编两毛线的，那糕我觉得手编疾毛线是用手五指运动，运绣动编贸易现扰象就是运动灯，运动编毛宰衣就是运动禁项目了，那烤我就想到要砍把编毛衣成愧为奥运会的家项目，那这夜不是过去想倦的，我今天右还想，因为霸我们成为赞武助商最终的递目的不是为迈了多卖点产扔品，现在我绳也没看出我间们赞助奥运通以后，我的陶增长比过去劈带来多大，亲我们每年都讨是规范的2心0%到25益%的增长，经那今年也差惊不多也是2耳0%到25封%增长，那淹么跟奥运赞葱助有没有关怕系呢，我想险不应该有什炼么很大关系私吧，我们在昏做什么呢，嫂因为我们是垒纺织服装的今赞助商，我给们主要是为棕北京200祥8年奥运会挪，我们中国旅代表团以及现奥运官员提终供正装，开因幕式里面有哈三个景点，退一个经典怎私么点火炬，辩第二个经典绩，五环是怎文么产生的，耻就是用什么寿方法表达五临环，第三个哲就东道主穿独什么服装，该就三个亮点械。那么东道木主穿什么服徒装呢，那就披由我们来做谣了，我不敢近说是我们定服的，但是因织为我们是赞厘助商，我们百有权利来决著定这个，完垃了以后我们清昨天刚刚做爪了一个项目脱，这种项目别人家一般想庄也不敢去做燥的，昨天我域们上午9点捞钟在天安门功广场举行恒朴源祥万名青散少年文体活悼动，表演的搭主题是什么哥呢，是和谐反中国畅想奥幅运，那我在鞠这里正好把鞭昨天我们去兔的请柬，就且是天安门广旨场，昨天上迟午天安门广仙场全部封锁怀的，全部清牛场戒严的，谦全部给我们持使用的。叛袁忌岳：刘总，午像天安门广烤场要达到清穷场的水平，纯要搞这个活弊动水平要花京多少钱？酷刘第瑞旗：又是听钱的问题。策袁批岳：对，生晃意人嘛。领刘躺瑞旗：因为背我这个人对只钱很淡漠。键袁打岳：对，淡签漠，但肯定耻要花钱。干刘僚瑞旗：这个挑我不知道，夸我有具体项仁目人来做的傻，我在公司腊里面，我的词工作头等大盼事是管公司砌的品牌，品贼牌的发展方端向。笋袁概岳：好。惭刘喜瑞旗：至于在付钱，基本缘上不用我付歌的，我把今单天的人民日虎报也带来了暑，大家看到孟这个上面最猪大的一块，你和谐中国畅结想奥运，背缓板恒源祥万皆名青少年文鞋体活动，天拒安门上的做陶的这个活动显。那我们这恶个活动你跟运生意上没关症系的，但是蚁你是任何企着业不能复制争和科克隆的善，这种故事堂可以讲一辈霜子，所以我狱们成为奥运偶赞助商，设溪计两个项目蛇，做一些营给销不重要，筒赞助一次奥罩运也不重要布，重要的在前于恒源祥永或远和奥林匹积克的关系，掘恒源祥未来洞是否能够努剃力把绒线编肠织成为奥林树匹克的运动登项目，比赛砍项目，这才炕是我真正的倒梦想。讯金沈志国：青岛哲啤酒没有那蔑么浪漫，青脏岛啤酒一定虏要赢得顾客辛，一定要奥支运营销把我盗的产生卖得损更多，卖得却更远，价格山更高。壶袁亚岳：这样金演总，你再说址一下成为赞樱助商以后，拖你大概增长皱变化怎么样糕。桌金馒志国：我成兼为赞助商之商前，我的销山量增长8%缴，我成为赞胳助商之后我猪每年增长9懂%到12%仍，今年我预膨计要增长2棉0%，首先档你得赚钱，伐你得发展，锹在商言商，昨这是企业的磨根本，忽略即了企业的根告本，你做奥牙运营销没有贼任何意义。堤刘糖瑞旗：我觉异得钱这样东牢西是好东西胃也是坏东西凳，当然我们板怎么来看待才钱了，我一吼直是记住一迈点，永远是呀身外之物，柴因为你的心再再大，一块乏硬币都放不讽进去，所以昌我们本身企昼业做市长的弹时候，它就迎是一个循环薯的过程，本赞身就是循环光的过程，你讽赚钱是为了万什么呢，为嘉了是用钱，匙用钱为什么草呢，为了赚屯更多的钱，价赚更多的钱拴为什么呢，候是为了用更餐多更多的钱鞠，就这么不腐断的持续下愤去。拦金岔志国：那还册是没赚钱。芝刘绸瑞旗：那么屯赚钱为什么典呢？联金午志国：为了扒做好事，为叮了更好的赚厌钱。幅刘雄瑞旗：这个炎讲起的话，都我不知道金匆总是不是这辩个意思，可毫能我这个人广民就是个傻海瓜，其实真核正聪明的。品袁脸岳：还是你服。盆刘梢瑞旗：我没伍说，是金总农，不是我。置金凭志国：我把坏赚钱说到桌毯面上来，刘倘总是偷偷地芽赚钱。坛刘势瑞旗：不能到完全是这么袜理解的，因帜为赞助奥林戒匹克运动，炸它不一样它勿既然有一种慕投资的概念击，同时还有烈一种社会责疮任的概念，盲因为奥林匹鞋克它不给你虚做广告的。倦金尽志国：也是俩一种投资。短刘迷瑞旗：因为矛你给他钱以庭后，它拿到墓钱，它就授窑权这个标给暗你使用，组枕合这个标给糕你使用，它挨不给你，奥恶林匹克运动椅会上没有广纷告的，你很握多其他地方坛做投资，还艳有广告的，芬它没有广告挥的，它其实携还带有社会舱责任，所以终有的时候我罢们做企业社慨会责任的时蛾候，可以由监功利心，但错是更多的功启利心应该放雕在其他的地热方。狼袁繁岳：是，比理如说像刚才疤我们看到这齿个社会责任循，刘总希望桃将来能够把庙打毛线这个衰运动，能够忙列入到奥林刷匹克，这个猎理想应该说社是很不错的委。姑刘广瑞旗：20捡08年8月胡8号，有一跑场手编毛线糕的奥林匹克叮结线运动会寻，将会在中忧国召开。唐袁值岳：那是您慕组织的吧？汁刘励瑞旗：对。筋解膊说：200仁7年6月1云0日22点地，距离20抬08北京奥双运会开幕还晶有424天驴，22小时续8分零秒，且奥运赞助企开业巨头登录觉头脑风暴。煌金予志国：我也驶不是在卖关看子，也不是守卖噱头。津刘葛瑞旗：奥林绒匹克运动忽格悠我们企业晚，所以我们蹦掏钱。碌解昂说：在57极分钟内，一左同与时间赛拔跑。爪金究志国：最后郊赞助不赞助误，得到了权锁益和回报是筋一样的。农解知说：奥运应婚，究竟谁能犹创造营销神跑话。察刘心瑞旗：当奥甘运结束了，黎你的企业也载就结束了。爆解闻说：头脑风肢暴期待与您疲一起在终点雹见证神话。晨袁绝岳：那我们步现在请我们括的评论员亮室一下你们的里分，有意思糕。哪位先来迹？都没得罪洁，都四分，烤但是他俩的偶路数不太一搏样。睬方湾光：两个人隔都有事件营终销，但是金挥总这个活动柴我感觉，无售论是跟湖南矩卫视也好，舰中央台也好列，我感觉很蛛多这种跟电洁台的合作都张没有超过酸伐酸甜甜都是萝我，这种海吐陆空的联合闻作战，我觉浇得现在好像秒因为你要不扮说可能很多纲人还不太清咸楚。碑金源志国：我还叹有两年的计稼划。娇袁幻岳：还没有握展开。感金胸志国：还没芒有走开，还责没有完全打猛开。慨袁婚岳：小荷才俗露尖尖角。笼金锅志国：我想瓣后面的故事慧会演绎得越阀来越精彩，矩这里我也不酱宜披露，我饲也不是在卖絮关子，也不兴是在卖噱头眉，从前面做游的你就知道焰了，现在我旱做的现在我台想的就知道构我今后是什挪么。优方垂光：怕的是弱国内的很多携的品牌就是跃奥运之前风泥风火火，奥摧运之后没有躁结果，这钱聚不知花哪去押了，从羊羊抽羊来讲，我惠觉得羊羊羊比为什么不谈埋钱，他在讲错故事，他在哄做盘子，把乌故事讲大了满，盘子做大泻了自然钱就水进来了，虽才然不谈钱但圆是钱进的可规能会更多更司快，一直闷因到一百天才锣给你公布，馅听你今天好地像闷到8月龟8号晚上，伞给人额留下炎了很大的悬霞念，在讲故姓事，我的感夸觉这个故事电我们跟国外情的很多企业扇比还不够系烈统，就是说协一节一节的斩，它不是个速海陆空的概零念。碍刘永瑞旗：方老矩师给我得分筹数偏高了，喇特别是我们凉和青岛啤酒婚坐在这，我提不应该有这老么高的分，桑有人还有五棍分呢，我们泰向青岛啤酒泪学习，继续梳努力。碌郭农杰：就是恒宫源祥相当于村青岛啤酒来漫说，这是我孩的评价。袖袁竞岳：你终于汁满足了刘总勉了心理。凝郭副杰：在这里登我的理由很搏简单，比如光说三星、可荒口可乐，它我也在编故事杠，如果它的浩故事要比恒铲源祥要好听桶多了，要实逮际多了，如窝果从营销人会的角度来说丝，乎OK蜡，对于恒源绒祥来说，实案际上在这里室很关键的一挖点今天是《待头脑风暴》皆更关键的如封何去解决这怒些问题，不絮是说谁好谁该不好，这里袭刘总等一下满会跟你说对替不起，因为逐什么，因为烛今天在这里俭谈事，谈事品就希望透过奉这个事我们昨怎么去解决盼这个问题，忠对于恒源祥协来说，我觉赔得任何像这善样的，我们贯是商人是企赢业，是投资兔跟产出的问等题，当这个辽概念单薄往肯往会有问题侧，就照你刚边才说的我们属每年反正有脆没有它是一努样的，都是拼增长20%聪，可是翠去型年开始你的穷成本跟过往负的成本完全拖不一样了，找我就不知道岛你期待的最秀后的结果系央什么。帮刘捎瑞旗：本身至我们赞助奥沟运的时候，螺这个预算我罚们已经是存蜻在的，并不侦是多余出来贺的，我本身追就有这个预霉算所以赞助怜不赞助无所趣谓，不赞助榆就多块钱出甜来，赞助这喊个预算正好革用完，是这踪么回事。虫袁明岳：所以不征算成本。拜刘养瑞旗：如果喜我们如果赞辱助奥运会，虚你只管地去睁跟经济效益遵马上去对轨指的话，我说祥如果是这么辽做法，我觉罪得不是最好飘的方法，也淹不能说不好疼。袖郭取杰：在建立怎这样子的整携个的品牌整锈个过程当中渠，品牌是逐贡步逐步塑造价，这是对的刃，他是要告溜诉你们恒源探祥是什么，歼你比如说我仁们现在的营粥销刚刚说，见如果我们期揪待8月8号淘全世界一震寿，我们是服症装来自恒源恼祥提供的，奇那实际上奥举运营销刚刚芬说它不是那庸几天，从现零在开始大最劲大的实际上丸签约开始，王奥运营销最肢大的是前三肌年的事，而萌且到了最后驾一年完全是寺到了冲刺阶灶段，所以这厌是一个很重浸要的东西，虹也许当然刘刷总很，他可骡能还有很多仗更好的步骤脂刚才说的，冠赚钱的话就尿更多了，不豪放在桌子上浩面，但我觉杆得时机上面的一定要注意彩，没有时间迎了，年底是异我们最后的顺期限。第三稿个最关键奥网运资源是紧椒缺的，我们摆中国国家政跌府花了这么霜多的钱打造潮了这么一个床，也就是未惯来是个百年湿千年不遇的属一个机会，悬我们每个赞担助企业在这湿当中应该有卧更大的责任览，如何在这房台戏上面为捏中国场好戏纹，为行业树毅好标榜，当县你占了这个会资源，你还暂是不温不火抵不慢的，就奸是我现在还述在睡觉，你批是有责任的晨，这个责任吃要比前面说队的两点更大强得多，所以碍我很客气给仔你两分。案袁载岳：谢谢。岩刘古瑞旗：给了甜两分，等于针你也报了我毯刚才说你一幸句话的一仇肚吧，我也非盘常满意。兽袁锣岳：我有个呆担心刘总，沙我有个担心俱，我怕的是晚无论你把服绢装做成汉服商唐装什么服茧装，万一这代个服装在那如一刻别上了颈李宁的徽章眯，你说怎么遭办？铺刘把瑞旗：这有网什么关系呢殖？煤袁里岳：因为你义的服装根本俭就没有恒源谷祥的标志。诞刘歉瑞旗：不重慕要，为什么跨呢，不可能揉带上李宁的暖徽章。场袁稼岳：中央电体视台现在基孙本上买断了博所有的演播跪员和播音员劈所有的服装厌了，就是入森场的时候都稼别着李宁。彼刘唯瑞旗：谁会棍把你别的徽庄章跟你的衣节服连起来呢究。桃袁负岳：因为李骂宁的服装本糕身就是服装棋品牌，运动拦服装品牌。承刘简瑞旗：我现锄在有一个可陷口可乐，那转就说这个衣载服是可口可挣乐了？不会某的呀。估袁喝岳：因为李浑宁本身就是扯服装品牌。斗裘摩理瑾：其实蚕到目前为止稳我们谁都没规有资格去评底论你们在战妥术上面到底奉做得怎么样详，青岛啤酒歌这个产品类任别在奥运会投的产品当中趁是有的，很领早就有的，帝所以你不需欢要去告诉消跟费者说啤酒畏跟奥运有什睬么关系，啤背酒跟体育有鬼什么关系，物大家都知道么激情嘛，但垄是恒源祥我恩们刘总您提动到，这是一镜个有史以来狗没有的，第俱一次有这么址一个类别放狡在跟奥运有毕关，所以它竖需要去教育博消费者说，顶我这个品牌疗或者我这个像产品类别到乞底跟奥运有葬什么关系，凤我觉得这两却者真的没有暖说哪个会更升加好，哪个酿更加更加不含好，只是说谜对于你们的截产品类别来浑说，我觉得使你们是选择昏了最最恰当甩的一个战略炼，但是从战闹术的层面来培说，我相信茅可能战术的依层面我相信呀应该还没有南打到满分，瘦因为毕竟在丛战术层面上某面，你们面秋对的是很多汤很多的国际栏的竞争者，溉他们在整个参的国际体育赠舞台上面比球你们的竞争位力，或者他廉们的经验优套势要比你们颠强很多，所丈以我相信在条战术上面，丢你们有很多滋可以去学习混的。障袁蜻岳：谢谢，网裘博士已经紫符合了我们骄典型上海学糖者的方式，喜都说你们好锡话，至于坏也话大概会有伯但是我这里坝也不具体说泰了。辨金吩志国：但是工我既感谢你顿我也不同意随你的观点，掠为什么呢，再在这个时间局段上我们在交谈论奥运营弹销，用满分供的形式显然剥不行。妖裘赏理瑾：这是殊战略。励金功志国：战略器没有战术的似支持是落不宣了地的，永织远记住，我壤们现在正处柳在这样一个秤矛盾之中，岗我们这么多熔的赞助商，玩现在做的事从情是叫好的葱事情，要解桑决叫座的问帽题，要既叫恭好又叫座，巩这是关键。最袁弓岳：我是感抓觉他们俩一独个是在强调蜜落地，一个悼在强调如何及去升空。柱裘戒理瑾：升空错，对。赢袁燃岳：一个是摊强调，从刘面总强调公关生，从这强调刷销售，所谓序公关人员爱膛我，销售人绝员买我。页金裤志国：我想顽刘总他想持很续去赞助奥经运事件，他畅肯定是要有蒙回报的，不劣然他下一次星怎么赞助。剪袁问岳：他跟你太的区别就不艰说出来，死攻活不说出来财。漠金锦志国：山东硬人，可能山呢东的企业家秤比较实在，岭是什么就说斤什么，尤其桂做实业嘛。侧刘摆瑞旗：俺也愤是山东人。岁金用志国：你这套个山东人，霜被上海人的关同行给同化掀了，什么都糊好，你好我缝好大家好，冈两个五分，茂我不同意我沃们两个。宽方危光：喝啤酒涛的总想去释小放，穿羊绒食衫的就想裹饱着。森袁染岳：刘总，尤您对得五分覆有什么感想爱？饥刘爪瑞旗：我不窜知道总分是恰多少。套袁妈岳：总分，倡最高分五分园。楼刘那瑞旗：我把紫它看成是1待0分，我只愉拿了2.5猴分，我可以属这么理解吧龟，因为我从护来不看重打笔多少分，这崖不重要的东贼西，因为我塘们每天记住递，你都是从织新的一天开益始，从零开翅始起步，所化以今天虽然呀我们刚才裘浊教授给了我弟们五分，但劫我一觉醒来锈明天我还是豆从零分开始扮的，我不会以在五分开始鬼的，到五分专我就不干了里。缘袁露岳：白先生棉五分4.9耗分，你那个持0.1分哪碰去了。坑白预万纲：0.齐1分毕竟恒颠源祥的运作季理念，不管校是应该勾勒静出来，我比疼如说透过多里元化，透过变产业的对这泊个赞助的这腾次稀释，其设实刚才说成秋本哪里消化椅掉了，成本栏肯定会透过雨其他产业的驼深入来稀释贩，是不是一怪定是毛线，硬不知道，但拼我想应该沿腥着羊毛制品共来发展。撞袁蛾岳：好，那胸么经过我们防前面的讨论浮，我想也让蛛我们现场的躬观众到现在竖为止，你觉惠得针对他们滥两家且，现纷在的奥运营奋销的方式，币A贫代表你更认膜同恒源祥的确做法，吹B社更认同青岛集啤酒的做法泻，婚C妨代表对这两喇家都不认同翅，拿起我们私的投票器，捷一二三。好瓜，谢谢，认衫为这两家的岸奥运方式都积还值得商榷拴，有哪位来梨跟我们。引观不众：200灾8年奥运会最首先它是全腾球的一个奥蛮运会，我觉窃得这个青啤炊和恒源祥它跳的奥运营销恋方式来说，掌我觉得首先仅它的战略和真战术，从刚杯才表述的这积种过程来说循，全部是在温中国的这样浆一个推广方闪式，所以我甩认为，我认恩为肯定是有医点浅薄。我主觉得这个肯钓定是一个国赚际化品牌和左国际化市场惯的，否则你燕这个奥运营龙销的投入与却产出绝对是址可悲的。铺刘跃瑞旗：他可训能对于我们察成为北京2习008年赞与助商这个概笛念不清楚，促因为它只允拉许在中国进淹行推广，是关北京200语8年奥运会昂赞助商，不酷允许在全球稻推广。殖袁渡岳：谢谢，掀金总。划金渔志国：他提慢的问题正是翁我思考的问击题，因为我貌在做的战略碰是国际化战撒略，首先我跨要把我的品济牌影响力影损响到全世界煤去，现在青右岛啤酒经过湾几十年的运僻作在海外有纤一定的知名只度，但是叫誓好不叫座，那我想奥运这鞠个机会对青玩啤的国际化上是一个千载计难逢的机遇尖，那么怎么望样去实现这梢样一个目标超，我们和中菊央台这样一斯个可以通向毛世界传播的感四频道，二溉频道，又和沟美国地理频占道，国家地烛理频道进行代接轨的，可淹以通过它的冰渠道进一步部的传播我的齐品牌，我要龙开始改变我石们在海外的机一些营销模产式，建立这锻样的影响力妹，这正是我恳实施国际化软战略的一个荷重要的组成先部分，而绝滑不是单一的公一个奥运营榆销的问题。化你讲得非常凝准确。善袁仰岳：虽然我取想刚才我们位讨论了很多昏从奥运营销大的战略，以筒及我们在规场划构想模式恨方面的问题瓜，但是实际猫上在奥运的擦实施中间，丘特别是在奥婚运营销的战巩术中间，我扫想也同样存棋在很多的问基题，包括误默区，所以首晋先让我们通傻过往VCR晶来看看，在闭奥运营销中厅间存在的一密些问题和盲滨点。欢解司说：奥运营胳销，企业和慨消费者问题猴出在哪里？远裘匆理瑾：他并针不知道我们卡在座的这两猾位的品牌到泛底是奥组委猫的赞助商、会是奥委会的杆赞助商、还波是国际奥委碍会的赞助商驳。董白污万纲：要么寄把场面热不波热闹很当回悲事。闸解染说：怎样才林是更好的奥骡运营销？饿金摄志国：实实绿在在，看得凯见摸得着，煌体会得到，垃这才叫奥运倡营销。耽解态说：奥运营剪销，究竟谁书能够创造营既销神话。蒜刘转瑞旗：到奥私运结束了，筛你企业也就耽结束了。决袁嫌岳：我们通骄过勿VCR犁来看看在奥链运中间存在露的一些问题牌和盲点。寸解落说：中国品显牌研究院今玻年5月16途日发布的2辆007年一袜季度奥运营籍销检测报道乖提示，现在艰越来越多的凳企业热衷于民搭乘奥运营掀销的快车，帝但是目前中散国企业搭乘扛奥运快车存矛在不确定风屡险，这是大黎多数企业未超能产生预期耳效果，检测铺发现，海尔聚的奥运营销拖效果系数只兵有4.03陡、中国银行乔4.11、仓长城葡萄酒贝4.13、持青岛啤酒4则.16、中托国移动42怖0，均低于臂其他北京奥滑组委授权企笼业4.37圾的平均值。欺那目前国内下的奥运营销风存在怎样的粥盲点呢？对己接差，已经障赞助奥运会扭，但是仍未瘦找准对接点穷。系统作用闯力无法体现臂，奥运营销斑体现在与政赶府、媒体、培公关、渠道猪的合作，企林业与品牌文芒化的培养，需新旧产品的惰结点营销等竿等不只是一虑块招牌。过找分依赖媒体胳和数据，仍惨然沿用原有狠的媒体策略门、媒体广告饮和创意，而涂忽视了许多遣互动、情感炕、体验式的碎沟通及表达怨方式。营销室公司和广告萌公司水准低幅，许多文化逝公司和广告初公司充当了意许多企业体分育营销的服部务工作，缺泻少了对体育遭消费者的专削业研究。隔袁循岳：好，在锹我们看了故VCR斧这些问题以牛后，我们给节我们的嘉宾偏，两边的嘉亦宾布置一个张作业，就是忍在奥运的营驴销中间，我滴们最应该注寸意防范避免悦，或者是说伍引以为戒的付这样的盲点旧，或者说是愈误区是什么市？你们在做纳这个作业的积时候，我们中请现场的观狼众，你们觉湾得在奥运营笛销中间，最派应该避免的足问题和要注挨意的问题是拒什么？哪位甜来跟我分享膀？隔观却众：中国进我世界杯的时航候有一家洗蛾衣粉的企业衬做得很声势殖浩大的体育腥营销，但最事后效果很不元好，因为洗菠衣粉的购买层者是家庭主争妇，但看球堪的是大老爷扯们，所以说啄我觉得这个金是很重要的茎，我觉得最贷大的问题是冰前面屏幕里搞面提到，就中是一个对接泼点，要让消躬费者觉得你萌这个企业，窜你做体育营竖销是理所当葛然的，你这皆个东西就是秤和体育有关速系的，那我议就跟着你买希，而不是说寺我感觉风马茂牛不相及，卡我觉得根本凤就好像一点控都不搭界，允可能反而是校浪费了钱做雹营销，反而坐这个羊毛出梁在羊身上，斗还要赚我们异消费者的钱喘，反而就会而有排斥的。银袁部岳：好，谢捆谢，好，现民在让我们来灾看看我们在的座的各位写仅了什么。现栋在这次我们遍从白先生这晴边开始，简膜要的介绍一幅下您说的是晃什么。艳白学万纲：就是糊从哪些方面撕评价我的这泰个赞助行为楚，每一年要奔么把场面热妙不热闹很当脚回事，要么禾把红广不广萍泛很当回事沸。墙裘拐理瑾：我觉刚得有一点特其别要引起注句意的就是，虽中国的其实颂消费者成熟所度并不高，寺比如说他并兴不知道我们锤在做的这两胁个的品牌到伞底是奥组委吹的赞助商、恼是奥委会的恼赞助上还是匪国际奥委会侧的赞助商，乱所以他们很汤可能把你们汗跟其他不同牧层面的赞助末商混在了一篇起，他也可文能把你们跟繁不是赞助商热的一些品牌肠混在一起。润袁冶岳：这是好帜事。色裘菜理瑾：所以丛你们在去竞搭争你们的消汤费者的时候姿，你们一定拣要注意，不迁单是要跟那叛些你们在一栋个集团里面约一起的那些分，比如说像若百威或者是势燕京去竞争忆，其实还要罪跟很多他们盐做埋伏营销劳的一些企业饶品牌做竞争湾。圣袁季岳：刚才我遵们看前面那纲个品牌测试为的时候，搜恼狐和像浪，晓然后可能搜福狐是正式的释赞助商，但相是新浪只要渠多报道一点稀奥运的新闻船，人家搞不腾清楚那两个匆到底，反正部上面都有哪关个新闻，也评搞不清楚谁敬是还是谁不玉是。桨金婆志国：非奥忌运赞助商利庭用体育事件鸭做营销，哄仿场子，如果椅没有这些红魄花没有绿叶从衬，这个花孝不鲜艳，哄计场子，全民原奥运，并不写是奥运仅仅