太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法XXXX

目录第一章总则………1第二章营销组织架构及业务人员工作职责……2第三章业务人员的招募与离职处理……………5第四章业务人员日常管理………10第五章业务人员待遇……………19第六章业务人员考核……………32第七章业务人员福利保障………43京第八章附狮则册……………日…园……………追…………唱……………探…沫46必第一章总隐耗则动第一条岭为规范业饺务人员的展殿业行为，满裙足业务人员猛职涯规划需相要，提高契荣约品质及经钞营绩效，特冷制定《太平园人寿保险有惕限公司个人盯寿险业务人卡员管理办法立（2013翅年）》饮（以下简称范“遥本办法咸”征）碑。歉第二条仿本办法所忠称业务人员私，是指符合微本公司业务赛人员招募条掉件，取得当景地保险监督齐机构认可的霜保险销售资且格，与我司典签订《保险桐代理合同书仙》，并获得伍我司发放的绪《保险营销卫员展业证》等，从事个人宝寿险推销、孤服务、增员否、辅导和管保理等工作的偷代理人。悔第三条深业务人员渠的待遇、考呆核、福利、悟奖惩、工作费规范及业务落品质等事项离的管理，除获另有规定外随，均须依照护本办法执行耐。劲第四条顶业务人员苍职级共计四畏阶九级。第茅一阶为一般距代理人，包语括试用业务观员（匙Train蜂eeAg闹ent闪）、正式业瞧务员（脊Caree倒rAg萍ent兔）、业务主隔任（Uni岸tSup奴ervis到or）；第迟二阶为业务赔经理，包括系业务经理一叶级（爪Agent危Supe奶rviso甲r欺）、业务经曲理二级（攻Senio招rAge英ntSu称pervi枕sor驶）；第三阶钳为高级业务糕经理，包括的高级业务经材理一级（悟Unit欢Manag搂er络）、高级业贺务经理二级颈（写Senio般rUni膝tMan件ager膏）；第四阶况包括区域总皆监（油Agen颗cyD宴irect家or由）、区域总青经理（兄Senio散rAge蓄ncyD障irect酒or篇）。滨第五条懂本办法的汪考核规定不趴得作为竞赛笼奖惩的工具辣任意加以变急动。各机构稠不得用行政贪或竞赛激励逼等办法促使劝营业组和营至业部的扩张东和裂变。存第二章营弓销组织架构动及业务人员驱工作职责着第一节营赤销组织架构蛾第六条厉公司下辖各希级机构个险筝业务队伍实声行四级管理奋。其组织架赞构如图所示售：营业区营业区营业组代理人营业部营业组代理人营业部翻第七条咱营业区由根公据本办法规啊定晋升的区患域总监（区面域总经理）匪负责。龟第八条常营业部为营穴业区下一级锐组织，营业小部经理由按以照本办法规尿定晋升的高薪级业务经理卵担任。菊第九条承营业部下设廉营业组，主喂管由按照本静办法规定晋发升的业务经航理担任。钩第二节业何务人员工作好职责览第十条撕各级业务组小织及所属人纹员，须接受疯其上级业务呀组织及业务模相关权责单猫位或主管单若位的监督与晌管理。易第十一条雪一般代理人党与所属营业布组主管形成条上下级管辖透关系，营业馒组主管与所抚隶属营业部布经理形成上移下级管辖关吃系，营业部少经理与所隶缠属营业区总钟监（区域总励经理）形成睡上下级管辖万关系。尖第十二条缴一般代理人肠的工作职责械（一）主顾觉开拓，拜访为准主顾，宣订传公司品牌窃，推销公司宰产品，完成错签约（绒包括陪同客奋户体检、初勉步核保煮）；窑（二）递送彻保单，提供杏售后服务和件续期保费达喉成；蓄（三）拟订触工作计划，录每日填写拜路访记录；衡（四）积极冻主动增员；认（五）准时霞参加晨会、怠夕会、会报月、培训等活共动；夫（六）遵守仆公司各项规份章制度，完袄成公司交办拢的其它工作浸。段第十三条副业务经理的喉工作职责看（一）同一呀般代理人的钱职责（继一至六项前）；哀（二）对所洞辖一般代理家人的日常过他程管理；腊（三）对所属辖一般代理锋人的辅导、什陪同展业及南培训班授课朴；晴（四）营业感组业务、会圾报活动的规征划、执行与精主持；亏（五）报表诉与活动量管采理；旋（六）对所舅辖业务人员贼的激励活动新；往（七）育成胖业务经理。染第十四条易高级业务经落理的工作职消责答（一）同业阴务经理的职芽责（一至七揭项）；拢（二）对所米辖业务经理和的辅导与训粉练；子（三）营业洪部业务、会驾报活动的规浇划、执行与殊主持；却（四）对所假辖业务经理盼的管理与监嫂督；誉（五）各项熄经营绩效与满任务的达成容；绢（六）各项克成本与费用加的管控。具第十五条恩区域总监及离区域总经理铜的工作职责斩（一）同高榆级业务经理丢的职责（一则至六项）；倒（二）对所毛辖各营业部须的辅导与训册练；域（三）对所窑辖营业部活凑动的规划、吉执行与主持舱；捏（四）协助替营业区对所殖辖各营业部胃的管理；糠（五）协助年参与营业区厨有关培训及彻各项业务、气会报活动的配规划、推动罗；壤（六）完成浸营业区或公脑司上级组织详交办的相关锣事项。塔第三章上业务人员的兰招募与离职亲处理项第一节似业务人员的粪招募妹第十六条利各分公司应吐根据自身的疑发展阶段，汉结合阶段发匆展需要和当塌地的市场条鹅件，合理制独定增员计划驼，确保有效甲增员和成功谁留存。丘第十七条艳各级业务组丹织及人员在软招募业务人穴员时，不得耍违反下列规势定：命（一）不得暖就业务人员难的工作内容殃、考核、待愚遇及福利等干事项作不实凯说明；蹈（二）未经彩授权，不得刃以公司或个汇人名义刊登臭招募广告；队（三）不得仓跨区域增员萌，包括跨机波构增员、同芳一机构内市归区和郊县营膜销服务部之怎间的交叉增句员以及郊县到营销服务部纷之间的交叉缘增员。喝第十八条断公司鼓励各戏级业务人员瞎推荐新人，宿但不得以任宗何手段对其剃他同仁推荐范人员或其它纤业务组织在向职业务人员章进行增员。随第十九条秩业务人员最聘用的基本封条件级（一）年龄叨25周岁以镰上，45周杜岁以下，优姐秀者可适当座放宽限制；嘴（二）学历台符合国家保沫险监督管理休规定；柜（三）相貌薄端正，身体该健康，具有称良好的语言刮表达能力；猎（四）品行策良好，无不醋良嗜好、无陷违法犯罪记桑录；掘（五）取得白当地保险监氏管机构许可谈的保险销售狡资格；勉（六）获得讯我司发放的棚《保险营销插员展业证》近。政第二十条朵跟应聘人员应局备材料及上嘉岗流程直（喂一价）个人简历昂、身份证（生原件及复印颈件耽）、个人最摆高学历证明箱（救原件及复印次件蜓）；末（二）近期感一寸免冠照壁四张；糕（三）公司贱认为必要的亚其它材料。迈所有人员必往须符合下列毅条件才能正呀式上岗执业矮：社（例一绍）面试合格艇，参加培训阻合格；竟（二）营业功部经理已与玉新人完成决钱定性面谈；染（三）提供洁代理人资格吵证书；臂（四）缴纳镜有价单证押顺金；厨（五）除推敲荐人或主管舅作为当然担膀保人萝的内担保书真外惊，另提供一刚份外担保书墨；肃（六）个人哑健康告知书舞或近期（6警0天内）区拐县级以上医孤院的体检合爸格证明（5介0岁以上必酸须提供）；详（七）与公至司签定《保饱险代理合同长书》；乎（八）获得补我司发放的咽《保险营销砍员展业证》巡；微（九）个人诚业务部人员扶管理室应根掘据公司规定肤的增员条件复进行审核把减关，营业单夫位对人员管重理室意见有岂不同看法，顽由营业单位若和个人业务荒部协商，最兄终由个人业未务部裁定。查第二十一条召认对提供假学抵历、假身份淋证明，隐瞒婆或伪造个人症简历者，一声经发现，一呜律予以解除荡保险代理合料同。杜第二十二条虹栗有两次（含枝）以上离职隙记录的业务番人员不得招游募，因违反夜公司相关管主理规定而被汽解除《保险慧代理合同书恒》的业务人骗员一律不得档重新招募。判第二十三条进厨离职业务人咳员在离职半阅年后才可重盏新入司（简讯称二次入司赤），其一切夜权益自新签续订《保险代拍理合同书》垄生效日起重涌新计算，以秀前因离职而找终止的各项寄权益不予恢搅复。二次入吼司的业务人赠员原则上职羡级不得高于痒正式业务员丘，不享受新艰人利益，其伶推荐人不享译受增员利益疑。侦业务人员异究动斑第二十四条党钻业务人员自颂入司起即随径其推荐人在遵同一组织，解除因考核晋咱升或降级所甚产生的异动晚外，原则上蹦不允许业务搁人员在组织概和机构间进纹行异动，更化不得团队性顿异动。信第二十五条拜因个人特旋殊情况产生谣的异动，按布照如下规则农执行：挠（一）黑对于跨机构抖异动的，其哑在原机构的筛一切利益自沙动终止,操朗作上采用在乖原机构办理供离职在新机演构二次入司另的方式；靠（二）对于咽同一机构内溉部异动的（姑指不同营业雷区、营业部慨或同一营业塑部不同营业横组之间），身与其相关的垮各种组织利像益和增员利歪益自动终止运，但其仍可彼享受续期利标益；详（三）如果择异动者是业炉务经理及以秒上人员，异例动后，其育影成人不再享用受异动者的稠育成津贴和姨营业部管理垮津贴，同时页，新的主管较也不得与异偶动者建立育今成关系；忌（四）异动服后职级不得芬高于原职级危，特殊情况滴异动的在异伙动后最多可恳以免除一个乞考核期的维衰持考核；用（连五晨）催业务人员转洽任内勤员工狡后，原签定折的《保险代宴理合同书》套自动终止，厨不再享受业荷务人员的所饿有待遇和福阿利。四业务人员离蜂职驱第二十六条煌身凡因各种原收因要求离职尊的业务人员低，由本人到炮个人业务部旗或营业区内贝勤处领取《夜业务人员离付职申请表》针，报各级主灿管逐级签批捎后按规定办毁理离司手续凯。幕第二十七条信宋各级主管应房和离职人员烫面谈后方可凑签署意见：蒸（一）营业望区经理必须驻与所辖营业宏区各级离职趁人员面谈；桐（二）个人权业务部经理举须与业务经产理以上（徐含亭）离职人员蝶面谈；叠（三）个险找负责人须与匠高级业务经翠理以上（晌含勾）离职人员遗面谈；邮（四）高级马业务经理以尊上（含）离若职必须在第每一时间报总阅公司个人业紧务部。假第二十八条轮纷离职人员应迹向相关部门型（或营业区苍内勤）交回弯所发证件、魂条款等销售应材料、单据刑凭证、《保律险代理合同核书》、公司哥相关物品等绢，结清各项桂借款或欠款薄。如有遗失恭，按下列办准法办理：啄（一）遗失强《保险代理面合同书》者称必须书面说辆明情况；秩（二）遗失偿展业证、工哭作证及保险稿费收据者，勉按公司规定走登报声明作粱废，遗失保采险费收据还红需按公司规施定交纳罚款殖；评（三）钥匙嚼及公司相关宫物品遗失者楚，按公司规监定扣款（根涉据遗失物品漆的账面金额拍或市值）。哑第二十九条允闯业务人员须睡将所有未送雅达的保险单森和所收保费浅及保险凭证机交回相关部铅门（缝或营业区内茎勤目）结清，其竖未结清的款鞠项和未收回俱的有价单证白由其主管和者推荐人负责遮追回。境第三十条众离职人员借自离职次月延起不再享受墓在职时所享惊受的各类佣悔金、津贴、获福利，也不矛再享受各类称竞赛、评奖晶和享受竞赛吵、评奖活动担的奖励，在缺离职当月仅怀可获得初年推度佣金和续级期收入。奉第三十一条松服业务人员离浓职后，公司临若发现其在打保险代理合烂同有效期间道内有违规违奉约行为或离显职后仍非法虎从事与公司晌业务有关的锡活动，造成释公司经济或境名誉损失的孝，公司有权粱追究当事人救及担保人的肤法律责任。拘业务人员档与案管理哈第三十二条斯摩个人业务乞部人员管理沿室需保存所蒙有业务人员牢的档案，包我括入司时提休供的相关资罚料、异动面骨谈表等基本蛾资料，职级积调整面谈表确、品质处理懂记录、激励悼获得记录等乓业务情况及娘培训记录等侮所有涉及业贤务人员的档委案资料；培禽训记录也可裤由培训部保才存。释第三十三条竖批离职人员档守案仍需归档饼，保留五年根后可予以统森一销毁。栗第四章血业务人员日陆常管理旦第一节摆诚信建设与爸展业规范蝶第三十四条肠岭诚信是市场耗秩序的支柱观，是市场繁浓荣的基石减，是我司立泪司之本，也帅是业务人员脏展业行为的头最高指导原沉则。挪保险产品是罚一种以信用同为基础、以疗法律为保障骡的承诺，保贱险经营具有缴长期性的特塔点，这些因哥素决定了保画险业比其他扔行业对诚信见的要求更高责，可以说诚柴信是保险业荒的生命线介，因此业务百人员不仅要彼对客户诚信缴，也必须对耽公司诚信。酒为了更好地抢推动整个行美业诚信建设待，维护良好哨的市场秩序拴，公司将对驰违反诚信原拘则的业务人结员予以处罚絮。匪第三十五条缘业务人员葛须将自己招板揽的业务全温部提交公司约，不得为其精它保险机构竭经办和销售艳寿险保单。喜第三十六条长明业务人员必拥须在24小俗时内（您法定节假日丧顺延敞）将预收的伸保险费交付着公司，不得惑迟延、占用欧或挪作他用条。桨第三十七条乖业务人员嫩应正确指导永客户填写投这保书，并要公求投保人和曾被保险人亲元自在投保单斧上签名；对喊投保单进行弱初核，并将惊了解到的可变能会影响公暮司承保的有纺关客户的重领要情况，如局实填写业务尚员报告书，映并告知公司罗。阶第三十八条演吊业务人员在枕推介产品时谣，不得提供蛋虚假资料或弓误导性说明罩。魂第三十九条威捏业务人员不暑得诋毁同业遭公司，更不摘得唆使客户片终止有效契末约而投保新响契约。宏第四十条稼业务人员除丽代表公司招畅揽保险外，赢无权对保险陶条款加以修闻改或变更，负无权代表公旗司协商、签耍订任何合约牺或作任何承洞诺。第第四十一条版业务人员恭除使用公司箱发给的保险勉费收据收取第第一期保险顷费定金外，愈未经公司授浅权，不得代繁表公司收取所任何到期与昏未到期的款项项。样第四十二条伸业务人员严不得为招揽砌业务而答应辞将所得佣金狸全部或部分接退还给客户摧。衡第四十三条撇激业务人员在摆未获得公司兄同意前不得秒在任何刊物啦上或通过新戚闻媒介、网慎站发表有关英公司的广告恐、通告、信始函或文件。孝第四十四条他业务人员屯展业客户相起互交叉，不枣得以不正当渠手段争抢业块务。未经公谨司许可，业怨务人员不得锹将自己的业家务转让他人陪，亦不可接仍受他人转让辟的业务。仓第四十五条等业务人员久必须保守公眯司商业秘密辆，并对客户千资料保密，解业务人员必穴须在收到保化单正本后三游天内送达客你户。势第四十六条槽墨业务人员须燕爱护公司财么产，保持办雷公环境整洁稍有序，各业店务单位外出谁举行宣传、辨咨询或社会浮公益活动时狼，要着装整携齐、举止文羊明，以展现啦公司的良好叼形象。滩第四十七条付公司将把惜诚信建设纳仍入培训体系浸，业务人员拾每年接受保虽险法律知识稍、职业道德迟和诚信教育小时间累计不叹少于遍12贝小时。推第四十八条谱团各级业务人本员的品质管脾理具体参照饲《太平人寿油保险有限公桶司个人寿险罗代理人品质夏管理实施细探则》奶、《太平人乖寿保险有限偏公司个险自锁保件、低继割续率代理人租及契约替换献管理办法》互及相关品质妈管理规定系执行。楚第二节袜工作纪律缺第四十九条式为保证业款务队伍能得腰到足够的技群能培训，业栗务人员应按阴照公司规定率准时参加公芽司及营业单卵位组织的早深夕会培训、锁会议等活动蜘。刑第五十条典请假与业务回人员考核待滋遇的关系莫（一）因生珠育、疾病请酬假者，在维忆持考核时，议扣除请假时述间，以实际特上班时间作均为考核时段吊按比例进行哭考核（不足薄1/3者不湖进行维持考丹核，但可参左加晋升考核召）；晋升考漂核不因请假宝而降低标准刻；提供虚假猎医疗证明者被，一经查明哭，予以劝退早；甲（二）业务喊人员当月请不假时间不超圈过10个工陵作日，待遇勇不变；请假跌时间超过1耻0个工作日虑，管理津贴盛按比例给付棒（1-请假阀天数/当月伞工作日天数激）；掘（三）除因丢生病、疫病件者，不论时智间长短，不狐扣除请假时差间，均参加在正常业绩考蠢核；甩（四）业务脸人员请假期肚满后须到个胞人业务部销神假，逾期未淋销假者视同忌缺席，超过债规定期限按购离职处理；倚（五）无故寿迟到（早退便）超过30俯分钟者，以耗缺席姥论香处；作（六）一个伐月连续缺席种3天以上或删当月缺席满染5天者，一画律作离职处移理。到第三节换基本管理示第五十一条煤油各级变业务主管每领月底应制定昌次月的工作巡计划，详细迅列出每周的错工作重点，舱编制行事历点，并告知所能属同仁；业殿务员则应制稳定业务计划追，将准主顾树及增员的对杏象详细列出眨，在每日工均作结束前制挨定次日的拜羡访计划，包总括招揽、增古员、收费、乌服务、培训踩、会议等活蚁动，详细填障写工作日志铸，并按计划证全力达成；孤业务主管应沫每天审核所户属业务员的朗工作日志，桥并给予协助巡与辅导，落造实活动量管夹理。棋第五十二条同接个人业务部砍及营业区必杂须做好早会旅的指导、检绞查和监督工寇作；早会经屋营要力争做党到内容充实冬、形式多样语、气氛适宜落、参与踊跃索。早会时间繁原则上控制验在45分钟冷以内。早会必主持人应事验先做好早会台的策划、组半织工作，原片则上要求早恶会的主要内请容应提前半混个月准备好牵，并制订单沉位早会行事蛋历、计划表邪，预先公布尿。早会原则菜上以营业部招为单位举行轨，由业务主吗管轮流主持玻。早会管理练应明确落实劣责任人。航第五十三条稍百早会经营应令起到以下作势用洁（一）掌握夺业务人员工优作进度，解次答疑难问题遭，落实活动越量管理；猜（二）了解状业务人员思躬想动态，调责节业务人员舰工作情绪；挡（三）提升面业务人员知棵识水平和工殖作技巧；瓜（四）交流芬经验，分享殊心得，提升乖单位士气；编证（五）传达羞公司各项政迅策，宣导太肿平人寿企业悼文化；敬（六）培养体业务人员的经演讲能力，邀提高其自身这修养。嘉第五十四条涂诊各分支机构扁应建立各级开例会制度：机（杨一）营业部餐：每周举行捞一次经营检泡讨会，每周俯至少组织两泪次节夕会；睁坊（二）捧营业区：每爸月举行一次蔽KPI月会汪；做（殿三）个人业信务部：每月暴举行一次K豪PI月会。选第五十五条关乱营业部经谣理、营业区认经理每月应字就本单位业院务状况、有携关管理活动酬进行分析、洽检讨和评估盘，并向个人所业务部提交跨工作报告。院第四节过组织归属谜第五十六条鸭业务人员嘉(推荐人)猛增员新进业静务人员(被每推荐人)，弯如推荐人尚刑未晋升为业悦务经理，被米推荐人暂归渗属于推荐人挡的直接主管使辖下。赔第五十七条筛正式业务巩员晋升业务呼主任时，参党与其业绩和吨人力计算的现直接推荐和弄间接推荐的拜各级业务员苗以本营业组调为限。业务昼主任晋升为腥业务经理时猎，其直接推车荐和间接推灿荐的各级业庆务员（以本棵营业组为限尸）一并归属娃其营业组。祸业务经理晋睡升为高级业轰务经理时，洁其直辖组、董直接育成组莲和间接育成疲组（亲以本营业部脾为限幸）一并归属猫其营业部。天第五十八条些誓公司统一招扁聘的新人由廊公司统一分乡配给各营业猫单位，新人栏分配后与其景主管形成行告政管理隶属瞒关系。雕第五十九条米社业务经理经佛考核后降为按非经理职级势或离职，营赤业组回归原灵育成组；原喝育成组不存去在的，回归测到原育成人油的上一级育衬成人，依次糕类推（饰以直辖部为约限借）。如已无溉育成关系存盲在，回归到四营业部经理风直辖组。该乡营业组主管干由于异动，蜂与原育成人颠不在同一营构业部的，其杯营业组不再阅回归原育成脑人，而直接镰归属到营业赶部经理的直木辖组。及第六十条姑高级业务英经理经考核论后降为非高鬼级业务经理选职级或离职透，营业部回瘦归原育成部馒；原育成部肉不存在的，炸回归到原育炊成部的上一酱级育成部，予依次类推（崖以本营业区级为限瘦）。如已无帽育成部的，端由公司统一回安排。该营天业部主管由伴于异动，与晕原育成部不教在同一营业址区的，其营酸业部不再回努归原育成部拳，由公司统阴一安排。挠第六十一条魂化在组织发展傲路线中，有桂关组直接育距成关系和津腰贴的说明：做（一）A育辈成B，B育疤成C，则A炒与B、B与榨C形成直接仔育成关系；互（二）A推越荐B且同为献正式业务员姥在C业务经位理的组内，剑A、B同时令晋升业务经碎理，则C与近A、A与B紧分别形成直私接育成关系夜；咏（三）A业亿务经理直接三育成B业务默经理，当出潮现A的职级岔仍为业务经肾理，而B的触职级为高级蹈业务经理时虏，则A不再挺享受对B的压直接育成津别贴，但保留各直接育成关虏系。A、B夫均为高级业诚务经理（筒含牙）以上职级佛时不受此限乏制；况（四）A业围务经理育成筛B业务经理伴，B业务经耍理育成C业值务经理，若会B降级为非所业务经理层俗级，A不再亩享有B的育泳成津贴，B根也不再享有攀C的育成津椒贴。尔后，筝B再次晋升粥业务经理，板A对B的渗直接育成津裳贴恢复，励B降级前对垃C享有的直丽接育成津贴痰则不再恢复易，但直接育恢成关系仍然批存在；量（五）业务待经理享有的岗育成奖金和发组直接育成救津贴以本营产业部为限，弊高级业务经陵理享有的育领成奖金和组湿直接育成津展贴以本营业随区为限，区蒸域总监（总挨经理）享有证的育成奖金丽和组直接育断成津贴以本蹄机构为限。菌第六十二条墓在组织发搭展路线中，煌有关组间接买育成关系和洲津贴的说明桌:迎（一）A育渗成B，B育淹成C，则A窝与C形成间倡接育成关系畏；皆（二）A业稿务经理间接败育成C业务文经理，当出掉现A的职级押仍为业务经畅理，而C的商职级为高级蓄业务经理时任，则A不再奶享受对C的丑间接育成津擦贴，但保留隆间接育成关故系。A、C授均为高级业便务经理（非含嘱）以上职级烤时不受此限客制；匪（三）A业倒务经理间接轰育成C业务坊经理，当出角现A降为正机式业务员时草，则A不再叫享受对C的僚间接育成津模贴。尔后，旱A再次晋升闪业务经理，哭A降级前对质C享有的间赠接育成津贴北则不再恢复平，但保留间累接育成关系赤；锅（四）业务逼经理享有的往组间接育成雁津贴以本营熄业部为限，伟高级业务经茅理享有的组托间接育成津群贴以本营业商区为限，区仪域总监（总虾经理）享有秤的组间接育午成津贴以本风机构为限。浪第六十三条魂在组织发忍展路线中，姿有关增部关条系和稠部育成滴津贴的说明招:伯（一）A高犯级业务经理布的营业部中松分裂出B高茅级业务经理喘的营业部，畜B高级业务君经理的营业诵部中又分裂亚出C高级业阻务经理的营撒业部，则A妥与B形成直乱接增部关系节，A享有B枕的避部直接育成苏津贴罢。B与C形练成直接增部嘉关系，B享遇有C的绍部直接育成柜津贴犯。A与C形只成间接增部铃关系，A享注有C的轧部米间接师育成津贴淋；之（二）A高持级业务经理唯的营业部中桂分裂出B高凤级业务经理巷的营业部，辣若B之后晋溪升为区域总跃监时A仍为得高级业务经货理，则A不跨再享受对B真的具部晌直接巴育成津贴吹，但保留直饶接增部关系段。A、B均窄为区域总监辟（板含雷）以上职级舍时不受此规防定限制；顶（三）A高参级业务经理谊育成B高级笑业务经理，远B高级业务益经理育成C邪高级业务经帮理，若B降航级为非高级旦业务经理层谷级，A不再隶享有B的熟部直接育成裁津贴匙，B也不再鼠享有C的飞部直接育成剪津贴损。尔后，B预再次晋升高占级业务经理廉，A对B盗的风部直接育成铜津贴洋恢复，B析降级前对C低享有的绩部直接育成悼津贴锁则不再恢复替，但增部关惹系仍然存在准；招（四）A高著级业务经理执的营业部中抱分裂出B高圾级业务经理脚的营业部，贷B高级业务具经理的营业谊部中分裂出盯C高级业务鹿经理的营业禽部，若C之泰后晋升为区纲域总监时A跳仍为高级业兵务经理，则脾A不再享受策对C的霜部拌间接伙育成津贴今，但保留间飞接增部关系枕。A、C均译为区域总监俘（啄含猛）以上职级筹时不受此规肝定限制；攻（五）A高醒级业务经理依的营业部中辩分裂出B高李级业务经理洁的营业部，眠B高级业务甲经理的营业械部中分裂出隙C高级业务匀经理的营业源部，当出现插A降为业务锣经理及以下秤职级时，则筐A不再享受乎对C的蜜部何间接愿育成津贴谎。尔后，A凯再次晋升高配级业务经理亮，A降级前中对C享有的裤部悲间接锅育成津贴捏则不再恢复努，但保留间彼接增部关系句；佳（六）高级李业务经理享乏有的增部奖饭金和瓦部育成津贴残以本营业区卫为限，区域盯总监（总经理理）享有的趟增部奖金和扑部育成津贴偿以本机构为抬限。笑第六十四条至各级业务为经理所辖的缺业务员晋升伶为业务经理麦时，彼此的牲隶属关系即租丧失，新晋浊升的业务经从理直接隶属姑高级业务经酷理，原业务盯经理与其形圈成育成关系纸。当原业务皱经理晋升为娇高级业务经印理时，其隶悼属关系重新钞归建。孤第五节因各层级培训徒第六十五条商业务人员宝入司以后，顿公司将在不起同阶段提供怜相应层级培瓣训，包括以论下培训内容她：秧（一）新人寸岗前培训烈（二）新人拥135培训贯（三）新人缓衔接培训轰（四）新人继转正培训佣（五）准业击务经理培训宏（六）业务泳经理晋升培器训怜（七）准高井级经理培训智（八）高级悼经理晋升培扑训屈（九）高级约经理研修退除上述培训予外，公司还志对符合条件倾人员提供具辟有太平特色坑的培训。均第五章结业务人员待慎遇然第一节矛待遇基本规粗定酿第六十六条仇赌基本规定决尾（一）本办浊法所称鸟“瓣初年度佣金匆”炒，是指业务纽人员销售保扶单（有效保惠单，剔除计御佣前的犹豫轰期撤件，剔获除计佣前的创回执未回销碧保单）于第弓一保单年度旨所支领的报具酬，计算公东式如下：初啄年度佣金（鲜简称FYC然）＝初年度易承保保费*煤初年度佣金忧率；垃注：本章所芝述FYC均式指个险FY洪C毫（二）本办疲法所称今“风续年度服务伴津贴尊”饶，是指业务秋人员对保户爬提供售后服茧务所支领的摄报酬，计算惹公式如下：竿续年度服务磨津贴＝续年钢度保费*当芦年度服务津吗贴率，其领吐取条件：睛（1）缴纳雕续期保费；若（2）业务磁员在职。启（三）本办心法所称13购个月继续率安指蝇保费继续率慧，险种范围闹为长期险，碗计算公式如笑下：违考察期间内惕出单之寿险恭新契约于生程效后惠第十三个月云实收保费骨第13个月氏年度保费继馆续率=役躲奥尊林潜赶叫许*10录0%毕考察期间内跌出单之寿险宵新契约保费例：掉叼京骨样捏2011年日5月1日四-呢2012年洞4月30日筒生效的新契沫约，在20秃122013年6月第13个月年度保费继续率酱年室5月1日抓-伸2013年五6月30日为区间内实收目的第二年保竭2013年6月第13个月年度保费继续率恳=段府嗓贞论继狱月棉爆槽*改100%乓2011年枝5月1日承-牲2012年店4月30日欧生效的新契抵约保费绢（1）继续汗率考核指标瞒的计算范围达不包含趸交淘件、犹豫期寨撤单件及发咱生理赔且保缴险责任终止饶件；足（2）继续私率考核指标括计算以保单芽生效时间为元标准；味（3）预收逝续期保费不驴计入当期的梁继续率，而傍计入应收月荣份的继续率瞒；嚷（4）复效钻后的保单纳指入继续率的彼计算；派（5）继续悔率考核指标痕的计算包括乘在职单和所夕服务孤儿单栗；气（6）考核忆中使用的继点续率指标为拔本考核期最爬后一个月的乳继续率考核键指标，指标湾标准不变。淋（四）业务热主任、业务触经理、高级乖业务经理若屈当月个人F还YC低于3醉00元（涉不含综合开丝拓和个险卡饺单业绩香），不享受勇当月的职务截津贴；累（五）个人绸季度奖金于戴每年1、4准、7、10碗月发放。入愚司满12个骄月的正式业忽务员及以上钩职级在第一刃次发放个人茶季度奖金时卖，如有当季地不满3个月乒的情形，则嫩按实际展业歇时间计算月恢均FYC，而再按照对应喉提奖比例计婶提个人季度辽奖金；剪例A于20崭12年11日月份入司，筑在2014叠年1月份核减发2013架年4季度奖购金时，A为备正式业务员伶，A于20胸13年11段、12两个片月合计FY址C逼7锤000元，奴则月均FY轿C为敬35旷00元，对恶应的提奖比巩例为盘5.5辈%（号B窝类），则A吴2013年哥4季度的个叔人季度奖金介为暴7招000*酬5.5楚%=飞385闹元；坏（六）津贴含及奖金负值慢：宏（1）新人毒训练津贴负调值：如果新救人个人当月歉FYC为负牺值，则将按包FYC绝对浓值所对应的锁比例扣减新煤人训练津贴酸；腐（2）个人狮季度奖金负屯值：如果个鞠人当季FY涉C为负值，械则将按FY桶C绝对值所秆对应的比例艇扣减个人季赌度奖金（首秩次获得季度蛮奖金的时候涛若有负值情昏形，个人季蒜度奖金按零射计算）；豪（3）管理绒津贴负值：艰如果直辖组边或直辖部当听月FYC为东负值，将按抄FYC绝对娘值所对应的顽比例扣减管镜理津贴（晋站升后的第一命个月如有负夕值情形，管弹理利益按零含计算）。学（七）契约衰替换：是指外客户（同一嘉被保险人）桶保单发生退立保、协议退替保、个单减鹅少保额、协忽议减少保额基、自动保费岭垫缴、减额惊缴清的情况春下，前后六犁个月内又重快新购买新契料约产品的行烟为，一年期计短险、投连涨险、万能险寨除外。课若代理人在桑展业过程中翅发生契约替叙换现象，则艇在代理人新旷契约保单的报利益中扣除饺所替换保单源的佣金，扣丝完为止，新漫单保费多出犯部分可计入麦单位及个人仰的考核业绩迹，但不计件暗数，如果首腐年度佣金已布发放的，应暴于次月予以原扣回。摔第二节屋业务人员待它遇勾第六十七条北阀试用业务员挺待遇钉（一）额新人训练津荐贴枯本办法所述脖新人指初次赌入司、持当桥地保监局规沃定的资格证屈和展业证、源与公司签定端《保险代理覆合同书》、腾入司职级定寄为试用业务养员的代理人淹。仗新人从入司脖开始享受1员2个月的训痒练津贴：已时间影条件（FY腊C）往津贴炼备注浇第1～12漆个月沫0～400欣0劈第1～6个寸月无职级要棒求，第7～咐12个月正砖式业务员及幻以上职级滔享受胸400～8睬00写250江800～1布200评800即1200～波2500乓1200断2500～辞2000墙（二）初年说度佣金（简巩称初佣、F悼YC）载降级试用业共务员从降级租当月起初佣淋按80%发鱼放，若再次络转正，奖励低降级期间未瞒发放部分初油佣。贷注：其它人牵员的初佣按佛照100%励发放遭（三）续年疾度服务津贴自（简称续佣倡、RYC）景降级试用业舟务员仍可享搁受程（四）继续钞率奖金次当月第二年丛度服务津贴往*个人继续乘率奖金比率丹：丧个人第13杂个月年度保观单继续率材个人继续率朱奖金比率酬95%～步130%棍92%～9幼5%吐120%掌89%～9脖2%弹110%秀86%～8伯9%挪100%涛83%～8延6%脸90%庄80%～8诞3%士80%岗75%～8揪0%式50%念～75%干0第词对于当月有沃第二年度续论佣而无第晕13苦个月年度保怎费继续率数赶据的人员，柜按第码13录个月年度保幸费继续率忌100%蹈计算当月的晶继续率奖金寻。嘱第六十八条伶恰正式业务员妻待遇惧（一）初佣踏篮肌丘兄同第六十七皮条所述；统（二）续佣识问涛慎柴同第六十七刷条所述；爪（三）新人漂训练津贴旗桂苦同第六十衫七条所述；丛（四）个人守季度奖金狮入司满蹄12个月的肌正式业务员速依照当季度吃个人累计F顾YC发放个闷人季度奖金朱：匠当季度个人幼累计FYC左*个人季度晨奖金比例停个人当季度按月均FYC浸个人季度奖泽金比例厨0坑～1200方0杏1200～其1600毛2.5%尊1600～深2400桌4%案2400～刑4000均5.5%虫4000～然6500渡8%等6500～到8000膀11%疏8000～吼13%链（五）育才赤奖正晌式业务员所波增的试用业而务员（第一毅次入司）在零入司后三个脆月内转正的附，吊则推荐人可寒享受袍育才奖1着2愿00元；入展司后六个月和内转正的，拉推荐人可享筝受啄育才奖记6巧00元；连（六）继续澡率奖金链档察同第六看十七条所述普。耻第六十九条如侵业务主任待杨遇价（一）未职务津贴者月FYC（艰个人及所增烘人员）晚职务津贴她～1200闹0中1200～叹2500隙150敞2500～概4000剂200使4000～钩400匪注：若当月特个人FYC越低于300躬元，不享受纱当月的职务贷津贴。碑（二）初佣城劲鼻语杏同第六十七使条所述；溪（三）续佣削穷靠抖站同第六十七欧条所述；疯（四）新人村训练津贴搭倘两同第六十取七条所述；低（五）个人轻季度奖金丽培细同第六十肥八条所述；喝（六）育才知奖奔结西同劣第六十八条田所述；尘（七）继续饿率奖金绝灿埋同第六谦十七条所述瓦；勒（八）管理伯津贴依曾业务主任本伙人及所增人让员当月累计障FYC合计突数（么含本人监）核发，具高体比例参见演下表：匙月FYC（口本人及所增叙人员）馒管理津贴泻0～400专0治2%再4000～惩6000尾3%森6000～饶12000撕4%冈12000闲～2500让0忙6%任25000歇～4000度0千8%耍40000辈～妻9%们第七十条派业务经理待塘遇寨（一）职务次津贴焰当月直辖组朴FYC樱业一铜业二避～2500减0幸0隔2500～返8000枪500效650善8000～粉1000锤1200盘注：若当月易个人FYC父低于300咸元，不享受驱当月的职务误津贴。认（二）初佣挂牲套跟电同第六十七址条所述；寇（三）续佣荷代厌认樱同第六十七随条所述；酿（四）新人舌训练津贴绕械陶同第六十湿七条所述；唯（五）个人湖季度奖金钢雹龄同第六十纸八条所述；棍（六）育才速奖立篮艺同誉第六十八条填所述；冤（七）继续宝率奖金蕉页奖同第六肃十七条所述贡；波（八持）育成奖金腥每直接育滔成一名业务秩经理，一次暖性奖励让2400姑元（狭被育成业务拾经理降级回盒归后重新育皱成，则不再纳享受育成奖龙金让）；题（九嘴）直辖组管减理津贴依网各级主管当桃月直辖组达葵成FYC（颈含本人昏）核发，具坏体比例参见码下表：辟达成FYC玻业务经愉理一级童业务经即理二级讽高级业务经井理一级标高级业务经衬理二级凝区域总监惨（总经理）难0～400筐0迎4%施4%坏6%咽6%犁6%许4000～喉6昌0宣00柏6%盛6%溉9%废9%嘴9%鸦6铁0精00～12邮000故7%胁8%妨11%敌12%毒13%拾12000适～2交0者000丢13%唯15%依18%薪19%黎22%渠2乌0户000～4肌0000衰16%搞18%舞21%沟22%怀23%犁40000旦～雕19%轨21%鞭24%溪25%乏26%稀（十贱）组育成津吐贴自育成渠月份起，按恢被育成业务拢经理所辖组茂达成FYC凯核发，具体妙比率见下表客：撕年份咱直接育成絮间接育成狠第一年词14%届5%季第二年案9%兄2.5%局第三年及以遥后护6%匆2.5%绸（十两一给）直辖组年辰终奖金刚当年组累计遇FYC（孤含本人妇）*比率*肥继续率系数白直辖组月均羽FYC筋比率贴～1500着0枣1500～袜6000蜡0.4%尾6000～俊12000惨0.8%鸟12000行～2500宪0芽1.2%问25000柱～4000塑0忙1.6%剂40000夏～远2%继续率系数栏组织13个总月年度保费芳继续率宰继续率系数梁95%～掠180%悦92%～9股5%混160%常89%～9娇2%讲130%螺86%～8生9%源110%放83%～8秒6%拌100%扩80%～8绒3%赴90%句75%～8充0%额80%西～75%势0衣核发当年度验年终奖时，杯取用当年1刺2月的组织题继续率指标只，组织继续恋率考核指标宅的计算口径混为当月在职陈人员的应收帅和实收指标铸，新成立的态组第一年无救继续率时继她续率系数为罗100%。殖第七十一条匆曲高级业务经邪理待遇雹（一）枝职务津贴搭当月直辖部光达成FYC航高级业务啄经理一级召高级业务脑经理二级翻～1200袭0槐0汽0歌12000北～2500厅0浪500洽650异25000怒～4000谣0慨1200赠1500嚷40000还～8000丸0熟1600椒2000角80000比～2500禁00趁2000分2500拜25000驶0～洒2500屈3000默注：若当月棋个人FYC各低于300爹元，不享受浅当月的职务逮津贴。密（二）初佣造晋昆伐晋同第六供十七条所述途；狮（三）续佣姻赏门岗结同第六靠十七条所述疏；员（四）个人桂季度奖金怠劫粮同第摊六十八条所券述；究（五）育才挑奖种傲山择同第六十为八条所述；六（六）继续集率奖金丝择社同脏第六十七条袋所述；齐（七）育成茎奖金锹盒绩党同第七十条锹所述；围（八）直辖武组管理津贴室期谣同第七样十条所述；揭（九）组育下成津贴

宪年份倦直接育成瓦间接育成丙直辖部内三政代及以上育牛成组矩第一年令14%扫5.5%租3.5%残第二年拥9%泊3.5%滩2.5%虑第三年及以栗后航6%滥3.5%再2.5%前（十）直辖老组年终奖金斤衬怒同第七床十条所述；盯（十一）直姥辖部管理津纳贴依当纠月直辖部达替成FYC（转含本人尊）核发乔当月直辖部纹达成FYC谨高级业务提经理一级害高级业务蜘经理二级吼区域总监眠（总经理）却0～250妹00傅1.5%摆1.8%洲2%皮25000秋～4000语0摔1.8%程2%度2.25%歌40000炭～趋65谋000边3%肤3.25%俗3.5%朴65荣000～2咸50000推4%众4.5%详5%固25000洒0～佩5%辽5.5%脊6%踏（十二）部膜育成津贴填年份版直接育成皮间接育成字第一年是3.5%刊2.5%鸡第二年及以雷后随2.5%膊2.5%娘（十三）增掏部奖金迎每直接育成材一名高级业炭务经理，一鸦次性奖励节12串000元（皱被育成高级鬼业务经理降匠级回归后重体新育成，则胃不再享受增查部奖金竟）。沈（十四）直奸辖部年终奖刘金灭当年部累计撇FYC（粗含本人虎）*比率*撤继续率系数

聚直辖部月均葛FYC殖比率惠～1200通0必0恳12000罗～1200曲00京0.5%延12000采0-240雄000砖0.7%淹24000削0-400景000计0.9%抵40000夜0～庄1%继续率系数趴组织13个斧月年度保费兆继续率以继续率系数挂95%～炕180%初92%～9艳5%建160%锄89%～9勿2%爱130%掉86%～8起9%恼110%千83%～8枕6%乳100%肺80%～8驴3%壤90%敏75%～8眯0%隔80%竖～75%批0迷核发当年度厦年终奖时，挨取用当年1碑2月的组织仙继续率指标催，组织继续涌率考核指标漆的计算口径落为当月在职透人员的应收钱和实收指标瓣，新成立的吹部第一年无丛继续率时继送续率系数为梢100%。点（十五）营刃业部运营基意金迈千营业部月度采人力及承保敲标保达到标化准部、优秀晓部及卓越部揉标准，予以贡相应营业部热运营灾基金。本项彻费用用于营司业部运作，滴使用须符合看公司财务规对定，费用动欧支采取费用队报销的形式勾。（暑本项费用具棍体细则参见方公司相关管劣理规定狡）桌第七十二条鹅区域总监在待遇沿（一）职务贞津贴于当月直辖营狗业区达成浙FYC抽区域总监截～8筐0000惯30经00笔8驴0000浇～25铅0000睁5转000功25晋0000～奋65吩00波（二）直辖晃区管理津贴栗当月直辖营祸业区达成避FYC葱区域总监屑～鹿1压2估0000熔1.5由‰脂1诸2砍0000充～把4辱‰玻（三）部育骑成津贴寇年份危直接育成评间接育成设直辖区及直新接育成区三丽代及以上育市成部储第一年龙3.5%山2.5%厅1.5%贝第二年及以饰后铁2.5%黑2.5%貌1.5%畜（四）区育蚀成津贴区很域总监所辖谁高级业务经须理晋升为总页监时，自晋梁升月份起，残依晋升总监部所辖区月F冷YC的0.共4控5%计提津远贴。炸（五）营业垂区运营基金搞根据营盾业区及育成戚区的月度F构YC计提一叮定比例的营嘴业区惜运营听基金。本项磁费用用于营拦业区运作，搭使用须符合伍公司财务规寸定，费用动俊支采取费用当报销的形式摇。（洋本项费用具返体细则参见现公司相关管展理规定申）耍（六）其他盲待遇项目同抽高级业务经烤理规定。花第七十三条桨愚区域总经理浆待遇题（一）职务急津贴移当月直辖营槐业区与育成使营业区合计南FYC徐职务津贴零～8存0睛万迈80株00早8赶0贷万～160阔万堆16碰000飘160万巩～艺320万吸24裁00泡0付320万～必480万络32000悬480万以喜上呜40000舞（二）其他够待遇项目同钥区域总监。值注：本节所怒涉及的区间未均为包含下师限，不包含然上限。总第六章驰业务人员考腐核盘第一节题考核基本规鸣定魔第七十四条赤基本规定甜（一）根据硬当前寿险市久场以及队伍销体能实际状苦况，本办法刷采用过渡考件核标准；导（二）本办休法所称椅“弓考核期袭”骡，分为季考距核期、半年塑考核期和年抚度考核期。铲季考核期，席是指每年串1能至贩3泛月、于4价至蜻6毁月、劣7删至漏9吸月、腊10姿至组12佳月；半年考岗核期，是指馒每年1-6乖月和7-1胳2月；年度胖考核期为每鱼一自然年度列。考核期末趟月指相应考课核期的最后尘一个月；宏（三）本办桐法所称训“桌客户愤”陆，指考核期必内新契约的向主被保险人僚；晋（四）本办径法所称的人贞力均指实动孩人力，即个酬险月FYC扩不低于30容0元的人员心（不包含哪自保件、综丸合开拓和个争险卡单业绩检）；倘（五）本办葛法所称育成膨是指营业单态位中有新晋渠升的业务经燥理（高级经仁理或区域总须监），原主馅管与其所产限生的组织关扁系。因同业日引进所产生伍的育成关系榜，在参与考鄙核时，需满贞足以下条件威：贪（1）被育棒成人入司满次一个《基本炕法》规定维抱持考核期；介（2）被育割成人所在的领组织达到相辅应职级的《咸基本法》维险持标准。绞（六）育成绝回算：育成继人在育成后肿两个考核期束的维持考核专接受育成单残位的业绩和称人力回算，葛第1个考核站期回算10厚0%，第2滑个考核期回街算50%；业（七）增员蛙回算：正式好业务员维持旋考核中，当芬季增员新人吨的FYC和垄件数30%授回算给推荐崇人进行个人粘业绩维持考井核，回算F匠YC和件数讲最高不超过骄其考核标准传的50%；仇（八）煎本办法所称钱25个月继俘续率指迅保费继续率细，险种范围贡为长期险，泼计算公式如逗下：第26个月有效且完成第三年续期实收的保费+保单第三年度复效保费第26个月有效且完成第三年续期实收的保费+保单第三年度复效保费第14个月有效且完成第二年续期实收的保费+保单第二年度复效保费岩生效保单的腊25个月保舱费继续率=债窜瓶村宪瞒嗓过拒第14个月有效且完成第二年续期实收的保费+保单第二年度复效保费显（九）本章呼所称FYC芝、13个月霞继续率等定理义同第五章拌；猫（十）本章湖业务员、业特务经理、高短级业务经理章维持考核中吗，若个人连请续三个月累既计FYC少幻于300元牧，解除代理邮合同，其中创所指的FY脾C奏不包含胁自保件、筒综合开拓恐和个险卡单誉所产生束业绩速；名（十一）综桐合开拓业绩塑参与考核的真具体实施办门法参见公司黑相关规定。芽第二节业针务人员考核迈第七十五条扑试用业务垫员晋升正式洋业务员的条另件看试用业务员责于滚动的最衰近三个月内重达到下列条锁件，自次月驱起晋级为正百式业务员：袋（一）通过疮品质考核；哄（二）新契净约客户6个双；找（三）累计延FYC轧36姥00元；补（四）个人货13个月继龄续率85%配；哲（五）通过谅转正培训并胳考试合格。效第七十六条警试用业务口员的维持条海件蜻所有的试用迟业务员发生喂下列任一情桨况时，取消旋试用资格，戒并作解约处匠理：卖（一）试用味九个月未转定正；启（二）连续旨三个月挂零呈。樱第七十七条另正式业务坛员的维持条雨件乎正式业务员鸟于最近一季匹考核期达到屈下列条件，并予以维持：便（一）通过亡品质考核；砍（二）狭新契约煮客户2世个读；站（三）累计钢FYC1网2痒00元；辩（四）个人驳13个月继果续率80%能。黑若个人连续悦三个月累计狸FYC少于杂300元，桌解除代理合妹同。叮第七十八条救正式业务顷员晋升业务督主任的条件僻正式业务员桂于最近一个览考核季达到躬下列条件，桐自次季起晋视级为业务主醋任：导（一）通过化品质考核；觉炸（二）转正凑满额三呈个月；密（三）个人字季度累计F健YC3飘0泽00元；根（四）考核养期末月穴所辖滔实动人力不螺少于2人（倒不含本人）洒；毅（五）本人吸及所增人员尘（含间接增怀员）合计季挎度累计净FYC40吼00元；罩（六）个人仪13个月继储续率85%穗；绣（七）通过福业务主任晋掉升培训及考司试。望第七十九条发奉业务主任的匠维持条件晚业务主任于均最近一季考部核期达到下赖列条件，予查以维持：描（一）通过闭品质考核；迹（二）个人膝季度累计F厘YC后19殊00元；惯（三）考核饥期末月班所辖茂实动人力不键少于1人（冬不含本人）虹；渠（四）个工人13个月瓜继续率80六%。登若个人连续食三个月累计狱FYC少于丙300元，拍解除代理合患同。惠第八十条陪晋升业务咬经理一级的塌条件让业务主任于麻最近一个考齐核季达到下铃列条件，自假次季起晋级正为业务经理知一级：喂（一）通过姻品质考核；歪蛛（二）夕任职业务主卷任捆满搏三美个月；劝（三）个人给季度累计F中YC奶48都00元；各（四）本人剥及所增人员衰（含间接增煌员）合计季遮度累计FY寺C标16羞000元；肿（五）考核得期末月实动伤人力不少于互4人（不含民本人，至少凑1名正式业宋务员及以上凝职级人员）纹，其中直接混增员2人；恢（六）个人础13个月继羞续率85%知；梁（七）通过搞业务经理晋均级培训及考好试。卵第八十一条晚业务经理俗一级的维持谅条件造业务经理一假级于最近一鸽季考核期达奴到下列条件某之一，予以剪维持：通（一）晕常态考核帮（1）犯通过品质考序核；完（窜2绝）个人季度袄累计FYC拜3毯3泛00元；览（榴3祥）直辖组季欲度累计FY摄C疲8磨000元；洁（赶4省）考核期末鸦月直辖组实创动人力不少膛于3人（不岁含本人，至北少1名正式溪业务员及以我上职级人员写）；邻（穴5凶）个人13绒个月继续率建80%，直周辖组13个山月继续率7亦5%。陈（二）特殊戒考核崖（1）通过够品质考核；姿（2）个人征季度障累计FYC证48陶00元；告（3）直辖孙组葵季度已累计FYC录12功000元；厌（4）个人再13个月继晒续率80%盛，直辖组1国3个月继续透率75%。贪若个人连续尸三个月累计酸FYC少于述300元，惩解除代理合彻同。目第八十二条怠晋升业务溜经理二级的湿条件客业务经理一质级于最近半后年考核期达跃到下列条件废，自次季起候晋级为业务链经理二级：森（一）通过芹品质考核；月（二）任职育业务经理一烟级满根六助个月；寄（三）个人澡半年累计F惭YC960姥0元；蹄（四）直辖按组半年累计墓FYC32击000元握；咳（五）直接翠育成2个组列；贵（六）考核石期末月直辖碧组实动人力悔不少于6人辈（含本人）鱼；钥（七）个人采13个月继庙续率85%债，直辖组1螺3个月继续篇率80%；眨（八）通过税业务经理晋辰级培训及考丘试。笑第八十三条袄业务经理鼠二级的维持傲条件甲业务经理二卷级于最近半近年考核期达贩到下列条件忧之一，予以该维持：秒（一）常态芒考核条件昂（1）通过坟品质考核；捷（2）个人替半年累计F伶YC660瓶0元；爷（3）直辖鄙组半年累计栽FYC16寄000元螺；泽（4）直接控育成1个组记；浑（5）考核朗期末月直辖种组实动人力制不少于4人伍（含本人）驶；招（6）个人破13个月继四续率80%脑，直辖组1肿3个月继续财率75%。包（二）特殊刊考核条件饲（1）通过陕品质考核；竖（2）个人叔半年累计F镰YC100盆00元；船（3）直辖托组半年累计惧FYC24体000元趁；队（4）直接吩育成1个组河；千（5）个人膜13个月继春续率80%敏，直辖组1翠3个月继续誉率75%。翅若个人连续定三个月累计缝FYC少于满300元，弄解除代理合勤同。柔第八十四条脚晋升高级温业务经理一来级的条件冰业务经理二图级于最近半多年考核期达幸到下列条件鼠，自次季起倒晋级为高级型业务经理一谅级：攻（一）通过婚品质考核；兵（二）任职喜业务经理呆二油级满旨六羞个月；乔（和三掘）个人半年响累计FYC访7200元沃；党（重四均）直辖组半时年累计FY订C4800废0元；弟（茫五农）直辖组及洒育成组半年腐累计FYC杆20000绩0元挽；举（恐六够）直接育成麻营业组2组帖，合计育成硬组5组；齿（从七际）考核期末伏月直辖组实夹动人力不少涂于6人（含跑本人），直授辖组和育成罗组合计实动铜人力不少于预25人；魔（晃八越）个人13堵个月继续率让85%，个羞人25个月绞继续率90仁%，直辖组急及育成组1兴3个月继续毛率80%；炭（悲九坝）通过高级凉业务经理晋崇级培训及考藏试。窑第八十五条要高级业务锹经理一级的览维持条件该高级业务经怠理一级于最菊近半年考核掏期达到下列蚁条件之一，羡予以维持：民要（一）常态窜考核条件查（1）通过衬品质考核；大（2）个人种半年累计F真YC480灯0元；做（3）直辖把组半年累计围FYC24演000元；验（4）直辖漏部半年累计鹅FYC10月0000元途；禁（5）直接桐育成组不少仍于1组，合涝计育成组不脖少于3组；日（6）考核典期末月直辖僚组实动人力监不少于4人格（含本人）欣，直辖部实基动人力不少海于15人；蛛（7）个人觉13个月继问续率80%努，个人25慨个月继续率接85%，直四辖部13个督月继续率7具5%。因（二）特殊过考核条件摸（1）通过坛品质考核；渴（2）个人寿半年累计F园YC120歼00元；蝴（3）直辖蜓部半年累计遥FYC12迟0000元眯；晓（4）考核目期末月直辖猜组实动人力锄不少于3人雕（含本人）溉，直辖部实饼动人力不少片于15人；远（5）个人漏13个月继脏续率80%具，个人25腹个月继续率谨85%，直瓶辖部13个班月继续率7缴5%。新若个人连续帝三个月累计箩FYC少于成300元，屠解除代理合盾同。拴第八十六条怪晋升高级个业务经理二使级的条件羡高级业务经府理一级于最李近半年度考战核期达到下拿列条件，自解次季起晋级惕为高级业务朵经理二级：编（一）通过捏品质考核；虫（二）任职妇高级咸业务经理一荣级满俭六蒙个月；换（腰三顷）直辖组半撤年累计FY珠C4800框0元；庭（屯四容）直辖部半有年累计FY遇C2000竿00元新；灿（狗五懂）直接育成面营业部2个俯；代（巴六美）考核期末复月直辖组实剥动人力不少冰于6人（含演本人），直们辖部实动人缎力不少于2缝5人；娃（扑七予）个人13锄个月继续率纺85%，个货人25个月脚继续率90桑%，直辖部际13个月继下续率80%斩；盐（杯八羡）通过高级郊业务经理晋搞级培训及考顿试。肤第八十七条樱高级业务纵经理二级的败维持条件斗高级业务经齿理二级于最除近半年考核兆期达到下列训条件之一，腹予以维持：服（一）常态旁考核条件摸（1）通过状品质考核；吊（2）直辖铸组半年累计亮FYC24图000元；尘（3）直辖附部半年累计藏FYC10普0000元赏；叠（4）直接涌育成部不少纯于1个部；记（5）直辖菠部内直接育镰成组不少于驴1组，合计馆育成组不少垃于3组；数（6）考核栋期末月直辖眯组实动人力让不少于4人扯（含本人）臣，直辖部实鸟动人力不少窗于15人；忙（7）个人址13个月继棵续率80%衫，个人25调个月继续率者85%，直佩辖部13个扫月继续率7而5%。凤（二）特殊旧考核条件水（1）通过吩品质考核；杀（2）个人办半年累计F校YC120须00元；玻（3）直辖森部半年累计避FYC12脸0000元部；呢（4）直接昂育成部不少连于1个部；黄（5）考核包期末月直辖泳组实动人力则不少于3人衔（含本人）庆，直辖部实误动人力不少洗于15人；尼（6）个人扩13个月继来续率80%效，个人25循个月继续率膊85%，直蒙辖部13个检月继续率7塑5%。析若个人连续石三个月累计挺FYC少于察300元，更解除代理合窃同。从第八十八条节晋升区域急总监条件也高级业务经愁理二级于最桶近年度考核召期达到下列显条件，自次篮年起晋级为砍区域总监：贼（一）通过龄品质考核、页工作考核及靠素质考评；橡（二）任职祥高级业务经内理二级满两牲年；钢（三）累计寸育成营业部妻（含间接育再成部）达4悉部以上，直毯接育成部不邪少于2个部结；丈（四）直辖痰部年度累计剧FYC72墓万元；涉（五）直辖朗部与育成部抚年度累计F要YC240遭万房元；镜（六）考核魔期末月直辖椒部及育成部赤（含间接育执成部）实动趣人力达12讨0人以上；瘦（七）个人锯13个月继糟续率85%盏，