医美整形鼻部整形项目产品规划方案

计划内容内部优势：技术精良、质量可靠、安全集团内鼻整形专家可共享内部劣势：咨询对大鼻子成交期望值高，对鼻部单项目、低价位顾客的服务欠缺理解停留在假体选择层面外部机会：本地市场口碑好，顾客对品牌依赖增大市场分散、自然销售为主借用国际达拉斯研讨会的学术为传播标杆外部威胁：竞争对手重点争取项目、个别小型机构重点推广的支柱项目假体价格透明结论：鼻整形能够体现技术高度、学术氛围；需要摈弃假体竞争泥潭，将一套科学体系以一次手术的形式售卖给顾客，增强其满意度和信任感，从而变为忠实顾产品突破口业绩方向：低价位往高价位、单项目转化多项目为宗旨1、利用面部五官综合设计理念由单项目往多项目联合开发，提高人均消费2、以鼻部联合眼部整形等为目标有选择的院内转化产品形象：专业——最代表鼻整形领域高标准、标杆性、权威专家、技术团队市场定位：掌握鼻整形核心科技、鼻整形技术领创者、引领鼻整形潮流及趋势传播口号：HM全能鼻整形，设计引领鼻型定制(待定)产品诠释：以亚太导师级五官设计整形中心为支撑，站在国际鼻整形技术前沿，以发表鼻整形专业论文N篇，成功案例分解、带给顾客鼻整形尖端科技，表现大师手笔鼻艺术，社会贡献宣传。消费者策略主要人群：21-40岁以鼻梁、鼻尖、鼻翼微整形为主要需求的人群个性特点：自恋、虚荣、喜欢自拍、在意细节、苛求完美、固执认真的生活态度、积极向上、敢于挑战新事物，原则性强、理性、偏执、有主见、独立性强，知识层次中等媒体习惯：朋友圈等口碑传播强，具备追星、追潮、喜欢上网，微博，看电影，网购，歌友会，同学录、旅游、交友；市场经过漫长培育期，大多数是理性消费者。职业分类：职场人群、大学生、演艺人群、自由职业者、年轻职业太太特殊职业(空姐、导购、服务业从业者、小三)核心诉求：HM全能鼻整形，设计引领鼻型定制(待定)多种鼻部整形技术的集成机构、专业的系统化、精细化的鼻部整形解决方案沟通要点：HM全弧度设计美鼻是标准、是权威、是重庆乃至川渝鼻整形的核心技术。回归医疗本质配合芭比设计系统，打造时尚美鼻整形的专家概念。吻合理性消费者的心理特征。视觉表现：视鼻整形为时尚的艺术视觉元素体现：大师、手绘风格、雕塑、油画、鼻部美学艺术剖析产品角色：人气产品——低端硅胶假体隆鼻——走量，价格略高于竞品利润产品——膨体隆鼻、修复及鼻部综合整形——价格略高于竞品技术产品——miss隆鼻、达拉斯鼻整形、无创塑形隆鼻——价格大幅高于竞品形象产品——芭比精致五官套餐——整合概念，打包价格推广目的：树立鼻整形标杆、技术权威，代表鼻整形技术高度、引领业态发展推广主线：软推广——学术营销、事件营销、网络案例分享、现身说法硬推广——亚太导师级五官设计整形中心的专家团队推广方式：亚太导师级五官设计整形中心，创新研发及树立技术高度。将该中心的专家团队树立各自专业方向，鼻部整形项目多元发展；-代表创新、变革、鼻整形领域最新进展；-学习、研讨，由领域内的高手分享鼻整形技术经验；-对社会上典型的鼻问题人士进行免费救助，树立社会贡献形象。活动思路：校园文化活动、写字楼推广、商圈推广、联合媒体的社会活动促销原则：团购优惠、单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠充值优惠(设置阶段性充值优惠，巩固客户群，减少流失，递进式消费)技术项目可赠跨科室项目媒体核心：以学术性的网络媒体为主要平台；以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式以社会贡献案例积累为媒体内容以软文、新闻题材为媒体主要表现方式重点媒体：网络辅助媒体：报纸、校园BBS、社区BBS、社区框架、写字楼框架、商圈路演、短信息、电影贴片、网络视频贴片、微博等重点季节：无明显季节特点特别季节：寒暑假、长假等科室内策略：1、建立面部五官评估标准，给手术方案提供依据，促进顾客成交率2、引进韩国专家或五官修复专长类专家3、眼部聚焦医生宣传，提高吸引力。4、梳理现有产品线，调整价格体系；5、完善外院专家顾客接待流程、顾客后续管理制度，建立外院专家培训交流机制。跨科室策略：1、眼部和鼻部整形联合开发是重点转化目标；渠道策略：1、重点渠道来源为网络；2、次重点为行业逐个突破咨询要点：1、咨询顺序由低价位到高价位，单项目到多项目2、咨询师利用面部五官评估系统、借助案例分享、医生的权威性等，提升顾客信心，促进成交。配套要