解读知名地产体验区景观与装修设计

解读行业标杆的体验区景观与精装修设计管理1,LH的体验式营销1,LH售楼处和样板房装修设计管理流程一

,体验区景观设计管理2,LH售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点4,LH的体验区景观设计管理关键点分析目录

二

,样板房装修设计管理3,LH体验区装修项目管理关键点分析4,LH装修设计管理案例解析3,LH的体验区设计阶段性成果及管控要点2,LH的体验区景观设计管理流程5,LH的***示范区设计管理案例解析总结向LH学什么景观效果/成本控制示范区/客户敏感点品质/价值关键词关键节点/样板带路一体验区景观设计管理景观1、***的体验式营销体验式营销的价值体验式营销的特点客户敏感点分析体验动线体验的包装***体验区的选址和定位景观体验式营销的价值：

情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。景观“体验式营销”的特点：（1）关注顾客的体验（2）以体验为导向设计、制作和销售产品（3）顾客既是理性的又是情感的（4）体验要有一个“主题”景观

客户敏感点分析客户敏感点的分类：1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。景观发现敏感点的方式:用归纳的方法和演绎的方法。敏感点的筛选标准：敏感点之所以敏感，必须至少满足以下两个条件之一：1）从客户角度，发生频率高或对客户核心价值的影响强度大的点；2）从开发商角度：容易出差错或变化时容易引起不满足规范要求和公司配置标准的点。敏感点的作用：将可以标准化的设计元素、施工方案、营销手法进行固化，变成标准动作，对历史项目出现的一些不足进行系统总结，做到在新项目中不再出现同样的问题。

景观

如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场——

售楼处——

体验区——样板房——（售楼处）体验动线景观体验区的包装1）、体验区的外沿包装2）、体验区的围板3）、工地包装4）、体验区的氛围展示包装景观***体验区的选址和定位1）体验区的设计范畴与特征2）体验区的选址原则3）体验区的定位与设计景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的特征：包括显性和隐性特征。显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：五种体验式模块消费者的感官、情感、思考、行动和关联景观客户到达本项目便捷满足全项目整体施工组织满足全项目营销进度客户从体验区入口到达售楼处和样板楼动线直接、合理、舒适体验区2）体验区的选址原则交通便捷性原则楼盘形象展示性原则客户体验原则景观3）体验区的定位与设计定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处定位与物业业态选择景观2、景观设计管理流程景观设计管理流程及要素景观设计合作单位管理景观设计计划管理景观设计管理是高增值工作，有四大工作要素景观景观设计合作单位管理合作单位的选择合作单位的评价合作单位资源库合作单位的选择

建立供方资源的考察、选择、评价管理标准，对资源进行动态管理，以保障分供方的服务质量符合需求。考察入库招投标评价确定景观景观设计计划管理：1、按公司年度目标和一级计划，分解部门二级和三级计划。2、形成部门年度计划、月度计划、周计划。3、形成项目计划。4、形成资金计划。景观体验区拍景观设字计风格与建筑哈风格相总协调。与物业类业态匹鼠配。第一部洪分3、景观设蔬计阶段性考成果及管范控要点景观设计耀启动阶段(8个点）景观概念炒设计(7个点）景观方贱案设计(10个点）景观扩础初设计(10个点）景观施挎工图合锋图阶段(2个点）景观施膊工图设智计(7个点）景观施工寇图交底及元施工配合行阶段(8个点）景观示范区景观设计启动欧阶段调研与暮准备：准备工作压草图，收皂集关于基肌地现状和泳特点的草励图；实地勘察台、基地资仓料分类记鹅录；制定项缺目设计检计划；提出景软观设计系思路和岔理念；拟定景该观设计农合同和夹设计任瞒务书；开展景观们设计单位塔的邀标工呢作；确定景观纺设计单位雹。景观景观概念设肠计阶段介体验区嗽设计采用意向报图片，急描述景观社的整体调序性，描述勾关键景观傻节点；主犯题风格确朗定。控制景观扯的硬景和溜水景的面肤积。硬景铺装旨材料一般舍控制3—5种以内谱。对乔木检、灌木析等提出普品种范飞围。体验区粱景观构猛想。总图评咸估。概念设计列成果。景观景观方沃案设计东阶段体迎验区设信计平面功支能分区奴，观赏性和精功能性结躬合重要节习点透视症图竖向关系软景意想鼓图片灯光系统水景系晋统户外家县具与主君题风格泰和谐统植一工地样寒板段分挨割围板智能化系俯统及背景司音响系统方案设计航成果景观扩初设隐计阶段辱体验区别设计总平面布浩置图及巴标高图给排水湾平面布制置图物料图照明灯堆光系统丸设计大样图：软景土壤蛾造型平面咽图乔木平面绕布置图灌木及泰地被植畏物平面暗布置图重要节点剖乔木灌木喇透视图及和参考图片扩初设计彩成果景观施工图合肠图阶段体守验区设计综合管别网图、查景观大足型乔木登栽种点昂位方案挺图叠图削会审；依据叠朝图审查饼意见指杨导综合隶管网施辛工图和机景观施侍工图。景观体验区扫施工图井设计结构详图校及施工工胖艺详图；水、电系皮统施工图顶；照明走廊舟及控制；水景电气距控制；乔木配绿置标准被；灌木配置睡标准；施工图设投计成果。景观体验区拍施工图节交底及假施工配贩合阶段施工图交细底：施工图导设计成落果（电路子和纸敬质）装饰材贫料的确哭认表及城实物样雾品选用的某植物种威植效果弟图片选用的竖设施、腔设备的跨文本提交必达齐目标及优款先目标表提交审批轨后的景观幕目标成本嗽控制表施工配合晨阶段：关键节拐点检查样板带路景观4、体验区奶景观设计侨管理关键侄点分析景观设钥计的关呈键点示范区设漠计的关键呀点设计成佣本管理结与效果民控制体验区也施工效报果停滞残点检查铜，样板闹带路景观四个关落键环节己：设计合联同/任务书另设计过茶程控制吉设计成蛙果评审扶设计变惑更控制景观设计但的关键点景观示范区撑设计的碑关键点1、客户敏州感点分析举：2、客户闷体验路钞线及空烛间组织：3、体验展伴示空间：4、“五重萌植物设计煌“5、水景设忧计6、硬质铺朱装材料等饮。景观景观设绿计效果课与成本驶控制景观设叔计效果灶：空间布局刃：合理搭载配植物悔：客户关注屯度：营销卖陈点：景观景观设计男成本控制竖向设旁计在排水惠设计上材料选炕择植物配欺置景观景观施仪工效果净停滞点皇检查关键节违点样板久点评并费形成会提议纪要1）土壤发造型阶古段2）乔木种懂植阶段3）硬景韵饰面施哗工阶段4）灌木兼种植阶挖段统一标准志，样板带介路相关部门蛙参与配合芹。景观5、**覆*示范献区设计狗管理案略例解析体验区景东观设计和械交付标准***泡景观特博色体验区捡的设计唇导则体验区从的景观更设计和尊标准景观***摸景观特费色景观体验区迁的设计妇导则景观二疯售楼处和拖样板房装阴修设计管惰理装修售楼处和乎样板房装倍修设计管萄理1售楼处和和样板房装假修设计管种理2装修设砖计阶段宪性成果退及管控离要点3体验区装蜻修项目管其理关键点弱分析4***装覆修设计管增理案例解岛析装修1、售楼处系和样板房奔装修设计咱管理售楼处注的设计爬管理样板房亚的设计清管理装修设春计合作澡单位管眯理装修设筛计风格时定位装修项目鉴计划管理装修售楼处设栽计管理1）、售恨楼处的未功能：售楼处费的主要忙功能是炉售楼，项目形象的展示仗区。售楼处是销售炼活动的植中心，铜未来的壤产品展躁示、销心售谈判谨、成交舰签约等康一系列跨活动都颗集中在削此处完宁成。2）、售屋楼处的棚分类：从售楼处开在市场出耀现的形式勿及位置来汽进行分类遭，项目现江场售楼纱中心项目场地骗以外或异称地临时租竞用的售楼受处商场及房饰交会展区腿售楼处网络虚拟坏售楼处装修3）、售呀楼处功伏能分区纠：3-1大门辐射评区3-2接待迎分宾区3-3模型展示把区3-4销售洽柿谈区3-5展板宣辈传区+销控区3-6工法展龟示区3-7签约区3-8财务区3-9室内外弄休闲区3-10办公区装修3-1大门辐射毒区：售楼处咸门口辐搏射的那腔一片区嗓域，一奔般会有轻景观（竹水景或柴者标志吹树）、版导示牌雕、精神百堡垒、磨停车场苹等。3-2接待迎勿宾区：迎宾送客幸的地方。重庆*眯**春末森彼岸装修3-3模型展其示区：模型展摘示区应肢邻近洽银谈区，溪分功能雾不分区杠域，方迁便售楼倍人员为青客户随培时解说副，模型扇区建议泡放置整犯体模型都、户型衬模型与屈区位的性模型。3-4销售洽谈宋区：洽谈处已是售楼童处一个嗓重要而馅且占地骄较大的章区域，筐洽谈区盒要求宽仅敞明亮苗、氛围衬轻松、洒人性化裁，可以倦考虑饮叛料吧台亚。模型区与匹洽谈区之餐间可以设镇置一个多柄功能放映苹厅。装修3-5展板宣乓传区+销控区：其作用跌主要是雨开发商旧与项目断的形象穗宣传、亲户型展示示、项史目主要摔卖点说惕明等。3-6工法展示恶区：建筑材肉料和做统法的展无示是一辫种增加浑透明度肥的营销框手法，蠢是一种宽承诺，粮体现诚率信的方逼式。如肯：墙体古工序的苹解剖、钩材料展扬示等。3-7签约区：选择靠近唐财务区，麻因为一般由签约完就制会到财务由区交款或荷办理财务磁手续，缩普短客户犹手豫的时间暑，不会节提外生枝。贤签约区最置好比较偏故僻，安静付，可以减惩少干扰。3-8财务区：财务区规靠近工支作区会辟更加安甘全，在夹人流动仿线来说垂，财务燥区靠近贡签约区秘，更方番便客户乒。装修3-9室内外休筹闲区：休闲茶饮；儿童筛游乐或者仍成人游戏医场所等；只才艺展示恼空间：乐病器，书画迁展，名车冠展等；在饮室外休闲涛区会种花服养鱼，给筝客户多一越份乐趣。3-11拘0工作区：工作区云包括；入门可动见有大僚型的接锈待台、证书文件嘱架、文化敏凭证展示懒间、销售耐人员工作睡室、经理启室、财务睛室、员工爸更衣室、蛾保安、保语洁室、员荐工通道、悉储藏室、VIP室等。装修4）、售楼抹处的设计酒原则创新——个性化项目的定炊位和核心何理念是售滑楼处设计障装修时，赵最重要的滔表现要素驱。功能齐全抽，分区明币显，井然海有序，营垒造舒适的腐环境。丰富的内民部空间，未延长客户撒停留时间敏。客户动线逼研究；室码内外景观侦呼应。装修5）、售楼粮处空间设挺计关注点哗：5-1动线5-2比例5-3层次5-4灯光5-5表达5-6惊喜装修5-1合理安鼓排售楼句处空间基动线：动静分区宗安排合理美，洽谈区巧需要安静感舒适，接攻待区宜靠售近主入口亩，方便销宋售人员第固一时间接贩触客户；从模型展顾示区到洽蒙谈区要有遗便捷的流咳线，看完滋模型后去启看样板房苹的动线将巨对空间起番分割作用瞧，排队认疮购签约等颤特别时段度的人流动拴线也需要档计划在内倡；VIP室不一定邮是给贵宾补客户大买田家专用，遮常常被用畜来单独接搬待个别难杰缠客户的演，其流线被需要区别匆对待。装修5-2比例：空间的颜高低大小妈要有主次搞对比，比富例适当。5-3层次：移动变最化的层叠示空间将增及添售楼处呆空间的魅盾力，因为霸售楼处在毛晚上的夜坐景灯光雕触塑感觉也童是重要因泥素。5-4灯光：售楼处渡灯饰选择橡会起到点网睛的作用贯。5-5表达：区域模国型有被砖挂上墙没的倾向尊，需要婶特别考胁虑固定链墙面的舱预留。摄核心气鼓氛的传彻递将成样为空间音的灵魂羞。5-6惊喜：情理之淋中，意壮料之外未的喜悦怪是售楼漏处要表藏达的，余消费者闻永远需丢要有新偿鲜的刺疯激，从爽中感受防到花钱踩的快乐堆。装修6）、售坊楼处的嫁包装包装目验的：全方位包桥装，突出智自身特色铜，有效吸偏引客户，兼促进最终鸭成交。包装原肌则：用现场让传达理临念、用耻设计刻累画产品杆、用气填氛感染占客户，缠用行动爆感动客殖户，用遣产品逼辨定客户蝴。装修1）、样旷板房的督作用：样板房腔，英文婚为SHOW慢ROOM，直译秘就是“展示的屋料子”。在楼盘序销售阶螺段，样扎板房以愉其独特膊和富有宪个性的积展示效踢果给客户侨以直接趴的住家港感受和状视觉冲句击，成渐为楼盘引销售必体不可少耻的包装捞手段，广展示楼到盘项目三的形象贯和品位宁。对于开发止商而言：僻一是展示终楼盘的户鹿型结构、千楼盘定位尚，二是展延示开发商鞠对生活方稻式的规划浩，也是对仁消费群体堵的规划。对于客户往而言：通咽过参观样淹板房，客户真实感璃受主力织户型，痒不但能煮够实地朴了解房只子的位帐置、朝扫向、通行风、采敌光、交懂通、购扣物等生越活环境翠，也是号购房者称以后进竿行装修停的参照邻实例。样板房姜勾画今弊后的家聪居生活相、装饰凤风格等秩，使其暖生动感鞠受未来皂生活的释环境，恰想象未来来生活贞的场景缠，还让畏顾客看粥到前沿编的设计伯潮流，筐使客户器身临其赠境、真等切感受桨未来的纲生活空假间！样板房设份计管理装修2）、样犬板房设幻玉计注意娱要点：主题风秃格确定趴、增值旋空间表地现、辅在助空间钉及灰空狗间设计排、色调史及软装陷的协调浴。通过专虎业的设豪计，以剑独具一没格、推铜陈出新歪的方式砍，扬长饥避短、摩修饰房高型设计径的缺陷破，为客过户创造圈出满足名的居家牢空间，辱营造出耽独我的庄生活氛缎围。对于样板绩房来说，助其装修目完的与家装阅的注重功庭能不同，紧设计重点鸡放在展示清个性打造计和品位上碎，给客户选创造的是劲一种视觉窄冲击性和王完美体验神。样板房宿设计管爆理装修3）、样板扎房设计分勺类：按场地划哈分：现场临时笛样板房:可以给渣客户以愈直接的寻现场感搏受，对掏楼盘的拌建筑规月划布局退有清晰绍的概念倍，有说邪服力，骨让客户颗真正感喘受楼盘生户型的筒优缺点请。同时罩，节省兼施工时纤间，装伙修效果徐和风格浙可以眩访目，景计观效果断好，且雪开发商骨还可以璃收回部侦分硬性翅和软装咸装修成玩本。实体样概板房:硬装完斩全按照读交房标格准来装编修的，减一般通艘过软装产来突显喊效果。抚对于全悦装修楼桥盘，还末配置有督完全交逗房标准贸样板房狠和装修遍过程样某板房。装修4）、确的定样板威房位置成本确鸟定位置：一般开孕发商把拦样板房偿选在楼欢层的低陕层位或久别墅区劝的入口扑附近。雕即可以融减少样星板段和秘样板房丙装修时魄的成本喉和难度坐，缩短坚楼盘的房诚看房路赛径，也觉有利于获样板房它的工期湖控制。景观确个定位置：有的楼盘钢往往有着惊独特的景欲观资源：塘江景、海安景、公园骨等，开发宇商为了突僚出其景观柔资源优势朋，把样板啄房选在建妻筑的最顶先层或是较鉴高层位置托。先造景后域销售式：这是别墅嘴楼盘常常架采用的一上种方式，血营造社区用景观样板桐区，形成迈一条环境凯优美的看超房通道，染给客户直赛接的社区间体验和感目受，样板谈房则设置续在长度适雪当的看房兔通道和小棚区景观线怎交汇处。装修装修设秤计合作碎单位管形理开发商雅在开发赏样板房挑前，必风须选定煌室内设饭计公司晶。一是要川根据确预定的装群修风格合选择设南计公司畜；二是要根垫据样板房姻装修预算贪选择室内躺设计公司创，目前市对场上各家庄设计公司烦档次不一腾，设计费轿用相差很完大。装修装修风哀格的选酱择和配兔置1）按装修狼材饰的特餐征分类按装修且材饰的减特征划展分，装唉修风格促有现代纵风格、部古典风饭格、新矩古典风胸格、田志园风格助、简约接风格、袭前卫风胁格、自链然风格议、乡村算风格、叹艺术装份饰风格富、怀旧居风格等突等。2）按地域君分类不同地区浑的设计师腊在设计空敞间作品是财总是有意腔识地将地冷区性和民阴族性特征瓜融入其中宝。地区风稻格中最常研见的有中溪式风格、抬欧式风格厘、东南亚夸风格、日栋式风格等汤。装修在样板房调开发前，联根据产品旅定位和楼厦盘的档次灭来配置主践要户型的寸样板房装悔修风格，坝一般需要见配置2-4类。1）、选职择与楼角盘形象供和建筑捕风格相蔬匹配的运装修风素格作为郑样板房队风格之参一。2）、可以奏选择更具辞有大众味铜道的现代况风格作为鞋样板房风劳格之一。3）、可以猎根据客户乌定位，选颠择与之相荷应的风格。装修风格维的选择和目配置装修***样脱板房典型证风格列举慈：欧式古典夹风格----成都*购**长杏桥郡样泄板房地中海饰风格---金-成都**细*长桥郡草样板房简约欧式---慢-成都*魔**铜役雀台新古典风备格---重庆春纪森彼案装修1）、装修岁设计周期：方案15天立面设计15天扩初设察计20天施工图穷设计30天软装设计20天2）、装修是进场时间俊和工期确稼定样板房装挑修进场时帜间和工期填是由主体迁结构动工召节点、施剩工进度和寻楼盘开盘锐时间确定叶的。现场种临时样板巡寿房工期时太间25-5胀0天；实挤体装修假房，工统期基本最控制在45-鼠70天内。装修项目良计划管理装修3）、实掩体样板酸房的施裕工要求昂：实体样板洒房作为交解房标准，字其施工要匪求到位，鼓如水电系祸统不能只屡做样子，钓必须进行诊隐蔽工程辟验收。.对于厨房添卫生间的治泥工施工东，要验收材其是否渗然水、地漏血设计位置嚼是否合理覆，会不会熟造成卫生蝴间积水等礼。.木工的湿施工必侵须达到鼓技术要为求，木逗地板不容起拱、跨不移位膀、踩上桨去后没升有摩擦绢声音等私；.门套施脉工到位耻后不能剩出现斜布沉问题等；.装修后沟的质量察验收标册准除了冶墙体潮间湿返潮法等不可筋避免问陵题，基擦本必须窄达到国藏家规定覆标准，园室内空枝气检测筐必须基惨本达标涨等。装修2装修设计钢阶段性成弱果及管控总要点装修设偷计启动喉阶段装修概念守设计装修方牢案设计装修扩初假设计装修施评工图合呼图阶段装修施工偶图设计装修设静计应该疑避免的玻问题装修装修设所计启动两阶段1、售楼处和读样板房体拨验区的选四址2、项目锯定位3、装修目爪标成本和杆开放计划4、建筑和尚装修设计殊风格5、提出售涌楼处和样厨板间室内魂设计关注若点：.客户定笑位与功紫能挖掘.客户定位限与风格定店位.装修的挎效果把适控.装修的软洋装设计装修项目概牲念方案路设计阶圣段市政配蛮套管线初统筹考颠虑。户外标识手系统、精僻神堡垒等垫风格确定蜡。室内装挥潢、景低观等目箭标成本禁确定。体验区酱主题风陷格：包谣括售楼羞处建筑磁风格、祖装修、晒园林景苗观风格纱必须统迷一协调克。风格图耐片板、犯平面布请置图。售楼处拳功能及连布局、昨客户动竖线安排战等。装修包括售政楼处室世内设计民和样板劫房室内健设计售楼处设萄计注意要痰点：售楼惭功能安排贡（引导区福、沙盘展航示区、洽杏谈区、销涂控区、签奋约区、工习法展示区鹅、财务区款、办公区寸等）；客致户动线研谜究；室内壳外景观呼楼应；重点部位晒效果图鱼。样板房设复计注意要瓜点：主题雾风格确定骂、增值空得间表现、贯辅助空间溉及灰空间储设计、色再调及软装符的协调。装修方蹄案设计装修项目VI系统设退计。考虑要鞭点：平柿面功能胖布置、饮客户敏爆感点分古析、重尝点空间特效果把掠控、色泊彩和灯违光效果割设计。主要立面钉图、材料与只设施的如选型等袖。平面布置删是否满足柴营销的功晴能需求；卸工程实施昏有无难度世；估算造休价是否在出目标成本你内。装修扩初慈设计装修装修施工汽图合图阶茧段与建筑峰施工图伸、空调拴、地热以、新风歪系统、浊智能安昨防系统算、景观稳设计图棍纸进行寇合图审蹦查。装修装修施咐工图设袜计考虑要点驾：平面功程能布置、踢材料与设竟施的选型钳、施工工赞艺的实施串难度、目敞标成本控番制、主要材译料的采洒购难度凝及周期接；软装设计境与采购招扁投标；施工资迟源与招投标唇。装修比例失丈调在样板房步装修中，旷特别注意属各尺度之骄间的比例广平衡。在州实际的样逃板房中，趋也存在比塞例失调的捐例子，如遥以大尺度爷的吊灯配善小房间。功能配置午模糊考虑多欣个样板蚁房功能渔之间的锁差异化遇，往往烂在户型考原有功担能上模挽糊功能尸。功能划分替不清晰在户型平介面图中，肚卫生间采尺用的干湿御分离设计循，但是设来计师把干火区完全暴安露在双厅沙中，功能逮区域划分览不清晰，紫很多客户律从心理上胁不能够接捉受这样的妄设置。装修设计业应该避免耗的问题装修位置设交置不合跃理位置设置手不合理在移临时样板疼房中有时督不是特别炸大的问题件，但是在帽全装修楼悟盘中，这脱样的缺陷殿往往会成慎为问题。家具选里择失当设计师带的餐桌蜓长度配明的是六屿人座的护，而该树户型实摄际是两裙室两厅启户型，剩选用长羡尺度的盼餐桌占葬有了更舍多的空凡间，造呼成餐厅葡在进深梯方向的墙堵塞。配置与炸产品定贪位不符在样板房谦中有时也惜会出现产呢品定位与移配置不符计的情形。堂如高品质跪定位的楼骆盘采用复负合板装修议室内地板毒，在厨房湾电器的配四置上采用巩的国内二派线品牌。概这样的配她置多少会桃让消费者员对楼盘的溜产品产生容质疑。装修3***抚体验区嗓装修项来目管理次关键点卡分析样板房猜设计关查键点设计成而本管理鞭与效果嫁控制样板房开线放管理装修样板房捆设计关督键点样板房的食功能配置对于样跨板房的给各功能岗区，配座置了一跑些基本骡的家具恨设备和海软性装哭饰，形撤式重于友功能，垒如为了雪突出空怕间感受粥省略一链些实际记功能设扇置，有每时设计扔师会以川展示柜尽代替衣朵柜。看房入掩口样板房意的看房尊入口作扯为消费何者的第扮一视觉耍点，其书对消费剃者的影响力远远后超过样板年房其他区疯域。应对颤样板房的却看房入口激处做重点东打造。如妻从玄关入踩口，则在厕玄关处力况求体现样三板房风格躲的核心内孟涵。装修客厅背桨景墙客厅背仇景墙是伴很多样锤板房的匹重点设那计部位稠之一,打造视馅觉亮点啄和居家强新体验弓，注重针的是整服体空间井气氛的湖营造。功能划分怪位置在功能划闯分位置处齐，设计多狼以隔断或宿是半人高趣的柜体进方行清晰地部分割和划盲分。书房多以展示非效果为主情，考虑书瞎桌、书柜保等。装修主卧室主卧室作掏为样板房院中的重要鼻部位，其敬位置和尺担度都比次霜卧优越，便设计师有掌多种手法共来打造其笛空间，床响背和床后职的空间是舌设计的重祸点。卫生间卫生间作迟为独立空韵间，把它候打造成休驴闲和时尚童的，并考住虑许多细虽节处理，经使之成为任样板房中半的亮点之兔一。阳台一般会广成为休汉闲和惬裙意空间挥，会通目过饰品逝、植物丧等营造峡氛围。装修以装饰空蜡间代替功沸能空间功能组合拉：飘窗与书床体结合背；飘窗与犹书桌结合武。关注灯光膀：灯带和键射灯是灯像光设计中调营造氛围效的最佳手蜡段，造型柜独特的装占饰性灯既慎有艺术气已息又能够玩闪现设计剩亮点。关注硬装疾和软装的锦配比关系设，硬装确帮定样板房饲装修风格蛮的基调斩。部品专茂业二次裹深化设巡寿计，如妨厨房橱趣柜、衣揭柜；注假意效果执与材质孤的关系臭。关注软装炸设计与采雅购。设计成本枝管理与效屯果控制装修样板房羡开放管塘理样板房狂入口配郑置样板房日鄙常维护样板房息保养突发事虾件处理样板房寒处置装修样板房入狱口配置在样板房丙开放前，桃为了给客移户更加清脂晰明了的彼户型空间端感觉，一堤般配置该房型郊详细的套户型图姥和其他杆相关资派料，鞋盒和穿名鞋凳观赏植复物。装修样板房日做常维护样板房是逐楼盘展示粉其档次和孔品味的最唱佳手段，淘而样板房言的使用频违率，极易统产生地板圾磨损和家轻具损坏等肆问题，为诊了保证样丽板房在开锻放期间达剑到最佳宣桶传效果和枣使用状态变，需要对蛙样板房进砌行适当的磨日常维护杏。为了减少学样板房的谎家具磨损咏和日常维样护成本，克样板房中下的家具和棍设施等尽买量不允许约客人使用寒，普遍采钞用的措施艘是在设施菌上安放提漂示牌。除了每脏日样板筒房晚间死关闭后附家电设法备、家葡具和设珍施的清忆洁擦洗黄，清洁名工要及院时清洗映。装修样板房保佳养在日常顷维护之醒外，样沉板房还蚂要定期视进行保同养，这诉是样板煤房高频怠使用所像决定的率。定期对地虎板进行维扶修。定期进胶行检修演出现问兆题及时蜡解决。装修突发事余件处理样板房役在开放存阶段，纸有的时赤候会因框为天气婚缘故和克为了赶扯工期存促在的工炕程隐患瞎问题，播出现一输些突发测事件。要迅速地尚派出人员矛进行及时翁有效处理温馨告鉴示停止开妙放等措什施。装修样板房竿处置对于样板州房的处置系，目前比伏较多的做辜法是在样场板房进行溜一定修补兆后销售处射理，根据醉样板房的驳修补情况套和存在缺体陷打折销瞧售。装修4***府装修设淋计管理巩案例解躲析体验区绕的设计矛与展示售楼处通、样板柄房选址牢、风格枯定位、后建设成椅本及开似放计划***经位典项目示撤范区赏析85解读**缎地产景观掌设计及施序工管理***地钉产经典项听目景观赏嫁析水晶郦今城蓝湖郡弗莱明戈滟澜山86园林景观末知识体系贿与**地室产经典项宽目赏析第二部分鬼**跨地产经典深项目景观良赏析水晶郦城--以现代风观格为主体罩的园林87园林景观束知识体系画与**地叫产经典项粮目赏析第二部紫分威**地咐产经典满项目景耍观赏析滟澜山连地排别墅景观效果术图片88园林景观乳知识体系浆与**地位产经典项撕目赏析第二部分罚**估地产经典识项目景观奋赏析蓝湖郡89园林景瞎观知识浸体系与乱**地顶产经典景项目赏幼析第二部分凑**障地产经典叛项目景观蚀赏析装修体验区久的设计晌与展示案例分析装修***小疗院青城的污设计与展眨示案例分弟析项目简介----***蜂小院青千城设计府创新地理位骨置：***·小院青城饭距离青城凉山前山门岂仅3公里；规划面积边：占地面芬积约315亩，总建筑钟面积约10万平方米揉，一期总列户数701户，容积率0.5，车位拍配比1：1。周边配势套：青城山高糕尔夫、蓝航波马术中滋心、虹口忌国际漂流惹中心等高爸端休闲配匠套+重建青振城山镇繁生活配蜻套区。产品业究态：以独院漏、叠院闯的度假泥社区为首主。户型面汤积从85-惭-34袋0平米，活大量采珠用长廊腔、下沉糕庭院、贫阁楼、寸露台等皮灰空间储设计.叠院别墅霞地上三层泛，地下一凶层，主力透户型为85-使144平米，敢分为负乘一跃一买、一跃举二、二序跃三共脏三种户糠型。整筑个产品虫设计在钳传统东运方生活伪方式提丽取灵感弓，东方山风格注缺重独家厨氛围的热营造，颂以大客荐厅、大检主卧、雨舒适主港卫为特对征。建筑风失格：新亚洲服风格——汉唐风格主入口励引导：停车指秋示清晰群地引导劲客户动民线；保安形象弄岗位上面枣的雨伞印栽有”**趟*地产“LOG糊O，细节车上体现延企业品足牌。停车导左视卵石的秧运用既雀可充当碧滤水层值，也自布然的过枣渡了硬屋质铺装锅与植物暮的关系乏。主景观：蜿蜒的道路与沿途的景观节使400米步行线倍感舒适。越往前处，美景渐深，令人赏心悦目、心旷神怡。距离道估路约20米售楼部后祸院售楼部前参庭售楼处矿景观占地约4000平米的30年茂密腹原生天病然竹林勒，非常赏珍稀，仍***例的设计补师将以靠保留并柿做最自伤然和生镇态的装乓饰，竹棕林幽幽驳，凉意签切切，浆品茗闲桂摆，小痕憩一番脏，别有兰青城古短韵。售房部院落曲径幽栽深建筑的文磁化和景观销的闲适展示景观概：原生态的锻诠释宅间景系观：细致的宅千间景观以狗色叶植物线搭配。约7米宽

宅间细部景观：样板房设起计篇：1、小院鹅青城的容户型，蒜可以用碍巧妙二诉字来形水容，将凭传统的嘴叠加别峡墅通过缸户型的羽拼接形稻成了完衫全意义桶上的独毛门独院送，没用册了传统蜻中的公揪共楼梯搏，过道晌，完全秒的私有艺化；2、三层皂的别墅测，不同披的户型娇，各有临自己的回天地；壳在户型仔前后搭私接完成换后，每剂户却都侍有了270度的观肠景空间侄，无疑结给每个酬精致的令户型增恰色不少扣。3、**桐*的样页板房重惕装饰轻举装修，内每套样钱板房均摩能感受哲到主人竹的家庭驰结构、垂职业、咐年龄；么及每个犹样板房元均设一师个主题蚁。整个冷格调生鹅活氛围反极浓。负一跃一B1型

一跃二A型

二跃三B3型

一层二层地下室A1户型，笔实得建阻筑面积携约：202平方米约1.6米一层B2-竿1叠院户型惑实得他建筑面积念约85m2二层B2-接1叠院户型桥二跃三隐实得建爱筑面积约98m搏2二跃三的浆户型设计删，使每户释独门独院铃。***·滟澜山作为*昂**踏洗足沈阳歇的开山交之作，罗滟澜山冲承载的塘意义非祸凡，他的成功暂入市关系潜到***脾后续的发堵展。装修案例分析***形经典项切目示范轧区赏析北京艳澜抬山体验区额设计嫩绿的付山坡，意挺直的否树木，碧蓝的待天空，堡缤纷的就花簇，带有文艺蚀复兴时期乖花纹的美杀丽表情。夕阳映办衬下静顽谧的时诱光，溪边古板老而带抹有尖顶腾的建筑宴，沉醉在阳仆光下的温类暖。在托斯娇卡纳，一切都冻醉在风冬景。顺义区温多榆河中央允别墅区、遵京承高速滔后沙峪出纤口东1500米一期占调地24万平米吸，总建伍筑面积10.科8万平米浙；3500平米国惕际会所渴。容积仓率0.6谅7，物业费7.00元/平米.月纯粹南灭加州风瞎格，由桃意大利潮式、西利班牙式判构成地挣中海风两情的联贩排别墅咸，体现男了质朴航的浪漫拍、厚重象的热情阵；建筑矿设计：严美国BASS惭NIAN住宅设计勤事务所（神美国最顶例尖的设计违公司）百米雪梨松带、讯银杏树们阵、翡孝冷翠环事道、森易林溪境筐、蔷薇谦山谷、战私家花旦园托斯卡闷那风格趋园林，煤以纯自辩然的手京法打造过蔷薇与踏银杏的恨庭院，花形成前庭庭后院宅的别墅绑空间格帜局；在甘***馅，园林探不是附吐加值，响而是核股心力量莲。龙泳湖·滟澜鱼山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山步行道删与建筑让的关系宇，互不烫相见回母家路线娘上设计录出客户线感受。***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山***·滟澜山下沉式庭备院设计创造了独讨立别墅的慎感觉在一期随规划时末如何利遵用地形习并合理话设计庭溉院作为景其观借鉴纳点园林效果砍纯粹且极找具震撼力借鉴点启示样板房室辛内布置的标特色与居膏家自然的笨感觉可以借隶鉴滟澜山现场特恶别注重雀客户体眯验，在哄园林上剃下足功大夫，具叮体来讲……滟澜山景添观营造操烟作模式解怜析前期规妨划设计仅阶段：在项目规区划阶段，觉尤其是示英范区范围啄的建筑景罚园设计，哈对于现状钞大树的利胁用，入口洋空间、中蒜心绿地的朽考虑是重甜于其他影应响因素。谢主旨是为缎将来的景皮园营造创赶造最理想揭的发挥空怕间。同时加，也可以榴把只有现睬状大树才唉能满足的爷项目历史介感和成熟酬感体现出池来。景园设计炮阶段：和一般开咐发商所不斑同的是，孤在请设计专院完成园体林设计的薄图纸阶段束的工作后挎，***搬内部会和童长期合作观的软、硬近景施工队歪组成有一乌支较有执牛行力的团皇队，对图庆纸成果进尘行调整。腿尤其是软瞧景部分。水以艳阑山铃为例，除伪整体的软福景定型设澡计是由设兼计院完成鱼以外，几隔乎所有的泳植被搭配项方案和施勉工多是由天这支团队眉深化设计扶并现场调膛整完成的绿。景园施漠工阶段耽：在施工鼻阶段，捞***盟首先明妻确的是浅对于细耀节及效预果的严称格要求岩，在营坝造高品翼质的景妻园效果斧的大前接提下，岸其对于烘工期、骄成本及掩现场反锈复雕琢瓶的付出姜是相对舒比较巨蓄大的。酸另外，鱼以艳阑雾山为例尼，在施移工阶段脖，会有提至少一袍名公司遮级高管耀直接负诵责景园霜的效果辱把控，庭足以体常现对于竿景园核真心竞争晚恒力的库重视。滟澜山项靠目景观营检造成本的渔权衡与效备果维护***诞的园林增目标成渡本：对于目讽标成本塌的制定当，**戏*也会侄采取历啄史经验见法来判墓定每一谱个项目液的成本擦定位。哲但是，出对于市抓场物价欢变化的歪了解客膏观制定领目标成朗本的前研提。但不同呼市场定震位的项惰目，对挣于景园琴效果的另追求和僵成本投冰入的取淋舍是有袜所不同斯的。以钉艳阑山倚为例，谨在确定苹了园林毁景观为胶核心竞隙争力的遍战略原繁则的前山提下，污对于园污林成本身的市场快定位也露随之确六定。“浴作北京患人没见旱过的别代墅园林绘景观”蝴成为了仁最终的轿效果要悟求，而王为这种叠超乎客黎户想像闯的目标彻效果所飞制定的洒园林单号平米造据价约为托千余元裙每平米骨（在施里工阶段申由于效总果不理虑想或苗访木表象胆不理想侍所带来各的变更趋及拆改换费用需乔另外增斑加）。从最终的越项目效果型看，充裕途的资金给晒了软硬景半施工单位卖很好地保傻障，使其忽能够充分愉发挥主观宜能动性，殿调动一切棒资源，全湿身心的投祥入景园的沃营造工作溜中。同时芽，也使双挑方的长期堪战略合作校显得更有推价值。***的衡园林效果观维护：园林效徐果维护古是**绿*艳阑稀山的又涛一个工矿作重点亿，对于价重金打神造的园托林成果楼，保持缺长久的霸高品质诉效果对旺养护的幼技术及租成本要锁求都比痕较高。灵***村采用施筑工、养浆护一条撇龙服务异的方式努，以保扭证较高律技术水愁平，而肃高额的汽养护成宅本是靠懂高额的口物业费暑平衡的策。客户回归喊心理的感点受入口外秩价序化种植哄雪松辅以吉低矮的花努灌木突出呀礼仪性与珠归属感入口内部顶秩序化的见银杏简洁茶大气限定栽出导向性主强烈的空灶间院墙外鄙的植被薄景观渐雨趋自然宁缓和客残户的心氏态水景的泡加入成枕为秩序逗与自然躬的过渡宅间近桨人尺度两的灌木践花卉给鸭客户心踩理上的涨减压入户的处尿理温馨、蠢私密使客长户最限度熔放松自我滟澜山草的植物描搭配入口外秩澡序化种植组雪松辅以明低矮的花懒灌木突出柜礼仪性与医引导性（婚雪松、月宾季）两排银杏铸简洁大气炕限定出入税口内部空偿间形（银迅杏）院墙外以求悬铃木做顽主景，灌舍木、花灌洽木为辅，污形成绿墙猜（法桐、撑紫叶李、寄丁香、大冒叶黄杨）乔、灌搂、草的蚁搭配疏懂密有致相层次丰三富（雪现松、法魔桐、紫顶薇、丁各香、木陕槿、大碗叶黄杨拿球、地糠被菊）宅间采饭用多层很次、高品密度的私绿化形酒式与近蚂人的种咽植尺度甘形成宜汉人、静德谧的空拐间（丝飘棉木、纵复叶栾贯树、鸡仪爪槭、绝三角梅世）户前绿植及尺度宜人系，简洁大谎方（红枫曾、云杉、规婆婆娜）开敞自书由的大致空间处糖理张弛葡有度（法法桐）微地形旁裹的绿植处姜理（沙地券柏、玉簪悔、油松、鸡云杉）水体旁肯的绿植顿处理（迫五角枫查、千屈刻菜、菖榜蒲）注重植栽怖的层次搭秤配：公共签景观区域找进深较大皆，其植物弹的搭配均穴为高、中满、低乔木递、大灌木然、小灌木轰、草花、蔬草坪的植代栽方式，池形成了十淹分丰富的架植物层次去。并给人工们带来较粒为强烈视分觉冲击。究私密空间浅则采用小需乔木、大滚灌木、小舌灌木、花眯灌木、花混卉的搭配朵围合出静药谧、宜人连的小尺度兵空间。滟澜山的番地形水体入口处人斯工化的水圈景处理突苏出引导性党与礼仪性稀章显整体猛气势内部水景饿的起点开难阔与入口江形成对景速成为秩序秩向自由的廊过渡由开阔向览狭长曲折绑转变自然石尘与水生内花卉、斤灌木以久及远景防乔木的耀搭配创沫造出宜鱼人的环拳境微地形巧与水体虑的处理缝在整体吹上丰富腹了景观滥的层次颤、活跃己了园区检的氛围轨开敞与靠狭长的择水域满概足了不临同空间膜的需求释、秩序端与自由馒的水体减处理带辉给人们圆不同的扮心理感监受。景观北京滟畜澜山体座验区景纳观与样遮板房设再计景观北京滟澜堡山体验区股景观与样验板房设计景观北京滟心澜山体炊验区景仅观与样提板房设妥计景观北京滟渣澜山体州验区景添观与样到板房设肌计装修***经夫典项目示锹范区赏析江与城体漏验区景观粗与样板房牛设计景观江与城兄体验区矿景观与颜样板房混设计景观案例分析江与城体筛验区景观订与样板房狭设计景观案例分妻析江与城体秃验区景观云与样板房孙设计景观***覆经典项云目示范酿区赏析江与城束体验区魂景观与摆样板房炕设计客户一次壶完整看房泡过程必经矿的5大接触闭点江与城原每山项目:依托大盘话打造的精沉品别墅项目简铸介：位置关筹系：江与城地盘处重庆北朋部之“城门”，位居恶北部新区践核心，江宁与城·原山位棵于北部撕新区大脏竹林“雕江与城铃”项目婚的东南据位置，伙是江与挂城首个报连排别怀墅作品讽。物业形俭态：联排别议墅产品分析递：江与城·原山是江盼与城首个扰连排别墅删作品。此刊次将推出疯的连排，舅地上三层蹄，地下一并层，面积俯约210-促300平米。灾原山占闲地约10.扯4万方，建碎筑面积7051攻0平米，敞容积率0.67南7，该项目鬼建筑密度滤为26.0吗6%。原山与后目前在售倾的别墅相挨比，其区拖域价值、询未来前景际，具有不寒可比拟的今优势。建筑风格豆：采用托等斯卡纳挥建筑风叨格客户定绳位：项目主要彩瞄准的三挎北、渝中婆及外地的警客户，个到人资产在100呆00万以上的逝，社会白霞领人群，剧集中在金语融、地产披、事业单举位、生意皆人士等行垒业，年龄章在40岁左右如，其中吼有部分凡沿海客刘户。对编生活要傲求品质榆很高，绪喜欢独顶立、安赔静，能塘够体现栏尊贵、流优雅，谁体现其孔身份。第1接触点：寨进入项目姻领地地标性储构筑物远离项莲目的市纠政路口导宣告：秤您已进饿入我们息的地盘损。第1接触点：丙进入项目剖领地“私家”钩道路设耕置，能钱够直观貌分清客休户在项凝目的位督置外围组团楼间第1接触点：绞进入项目垂领地树下层莲次错落笛，鲜花样为过渡订的必需臭品。软硬景的住草坪处理副，规则有悦秩。树阵的惧搭配，秆软硬景研结合均对以草和学花为辅休助第1接触点春：进入摇项目领前地客户最序为欣赏牵的是*眉**营供造的开浮阔感。白桦与辣草坪的伙搭配已吉经成为颜***忆景观的闻标配，樱十分讨锹巧。树阵的事搭配，甜软硬景袭结合均痛以草和侍花为辅预助第2接触点栗：到达街入口工地围墙梦包装不如就让建设戒单位来做，只要阁规整干杏净，客核户也能献接受第2接触点：察到达入口导视牌最求大的作用习是让客户看得清楚，简洁且扩与项目风孟格结合为即指导思想第2接触点：恳到达入口警示牌第2接触点拖：到达男入口道旗同样牧也有指示识作用第2接触点东：到达越入口各组团航入口，巴不用标笋牌也有标识性第2接触点：杂到达入口门岗，顷一丝不稻苟的门屠卫是*将**的拌标志第2接触点：绿到达入口门岗形速式统一标准化，让客贱户看到腐就有到男家的感咱觉第3接触点冠：进入腿售楼部工作人员防服饰，销消售、吧台靠、清洁全芹面统一标盐准第3接触点：踩进入售楼捷部模型基充本为山背之田制鉴作，拥我有大量伯的绿化述，减低连建筑密穴度感立体剖面库户型让客霉户更能理解第3接触点：歪进入售楼澡部简单的展些板第4接触点：嫂经过通道给客户逝开阔感们比用华武丽的包点装更有该效。通道包手装，自然是最好的序包装第4接触点：帮经过通道沿路小品水，精致感袍很强第4接触点谢：经过古通道安保系统己，尽管只萌是展示效多果，也能蜂让客户感拨受到安全第5接触点饭：参观肥展示区销售道桨具销售中想心以后锦规划为只艺术展罩览馆放资料纹的架子甘嵌在墙骂内第5接触点：免参观展示姨区户型图第5接触点蝴：参观两展示区样板房客厅设计壤大气，端携庄，以体德现主人个项人品位和劲尊贵身份蓄为主；取消电视聚墙，设置化一面展示睬墙，用以母陈列图书吹、瓷器等违其他主人洗藏品，作驴为展示主蹄人个人品慈位的关键帮点之一。第5接触点：恳参观展示磨区样板房——鲜花无处粗不在餐厅设置屠豪华，以赴大家庭为藏背景；餐桌以下鲜花作坏为装饰存，同时悬以果酱燥、番茄本酱等日工常调料唐打造生律活氛围骡，摈弃尾塑胶模辱型带来相的劣质坚感。第5接触点：哪参观展示逝区这么大的搂草坪可惜厉是假植区璃，极具欺项骗性景观示宗范区内终大面积耽的花卉秃苗圃色稍彩艳丽昆、高矮环不一，竿错落有盆致地搭悲配在一宁起开阔的虏场景，冷是江与湿城的最倡大特色第5接触点袜：参观天展示区帮政府疯修的公漂园成为摩自己的究示范区冬和样板途房区第5接触点岔：参观扑展示区非常省钱倚的绿化方唯式却让客类户欣喜万如分第5接触点：裤参观展示若区少见的水旷景密集的树事木遮挡间沸距将树木挂钩满小灯，根夜景效果替奇好处处可见效的小点缀第5接触点装：参观灭展示区开放式坡的示范救区，成乓为人们屿聚集的区场所第5接触点：完参观展示轻区***扶地产营谱销管理焰体系***营演销核心能梨力***亮营销执古行力关烤键点营销策划部(中心)经理营销策划总监市调组推广策划组装饰装修组销售组留存资产组销售支持组客户服务组活动策划组策略策划组各项目专员各项目专员一般置业顾问管理方向置业顾问各项目专员专业横向论组织项目纵景向组织重庆**磨*07年营销哑管理体拿系售场管理策划中心（策划总监）售场管理营销部（经理）营销策划总监体验中心销售中心（销售总监）客户中心行政文员装饰装修组行政类置业顾问策略策划组管理方向置业顾问客户组市调组活动策划组销售组（主管）销支组装修设计专员景观设计专员装修装饰专员售场销控工程跟踪项目策略策划专员活动策划专员市调专员专业横向匙组织项目纵向巴组织重庆*锈**08年营销叹管理体铅系时间三个月一个月二个月半个月新闻等透露项目案名及产品形态信息项目亮相初步信息发布项目价值推广示范区惊艳开放首次开盘***撤项目一姐般推广禽时间节璃奏***皱营销之七种武说器七种武器是古龙小看说《七种武器》系列中滋非常厉乡丰害的神勿秘兵器咳，其中接前六种乎分别为搜：第一种：杆长生剑第二种基：孔雀箱翎第三种：尿碧玉刀第四种：漂多情环第五种：梅霸王枪第六种：沃离别钩第七种纲：……执其一抢种，便堤能独布贡天下！分析*扒**营辫销，我垦们认为枕也有七偶种武器……***处营销第下一式：霸王枪——资源垄断在***淹营销推广待资源中运旱用最多的笨是媒体，五资源垄断夺就是媒体贪垄断，分衡析***混媒体选择网策略不难道发现，无孟论是户外笼、车身、符影院、还散是报纸、裳新闻（软币文）、网击络、杂志千，以及与影之相关的宋记者、媒矩体AE，**则*均能我取得最崖好资源川，不尽焦如此，散媒体供耽应商都亮以与*岂**合奋作作为孩优质媒智体评判高