某酒店年度计划营销方案

XX酒店年度营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。凡第三章愁市场定位辛作为市泪内中档旅游杠商务型酒店轮，充分发挥少酒店地理位嫁置优势，餐叨饮、会务设暮施优势，瞄五准中层次消我费群体：(熔1)国内标点准团队。(尼2)境外旅架游团队。(页3)中档的虑的商务散客兽。(4)各注型会议。者一、客籍源市场分为扎：异(1)冶团队--运-----诉本省旅行社笋及岛外旅行研社(北京、嫂上海、广东咏、东南亚、环日、韩等)揉(2)握散客--选-----青首先海口及御周边地区，丸再岛外北京固、上海、广句州等大城市辛的商务公司赴。挖(3)均会议---性----政俊府各职能部否门、驻琼企队、事业机构虾及岛内外各吼商务公司汗二、销孕售季节划分漏1、屑旺季：1、惭2、3、4舍、5、10用、11、1基2月份(其舅中黄金周月怕份：10、弊2、5，三虹个月)浮2、但平季：7、筛8月份恋3、株淡季：6、巴9月份诵三、旅糠行社分类暮1、按榴团量大小分总成A、B、开C三类碗a类：姿省中旅、海做王、风之旅句、民间、山用海国旅、金编图旅行社、剂事达国旅、氏扬帆、山海奇、港澳国旅老、观光、悠我闲、航空假裙日、南山锦液江、金椰风吩、海航商务食、等。浴b类：于神州旅行社脾、省职旅、蹦市职旅、天稻之涯、雁南滑飞、国航、奥春秋、东方珠假期、天马项国旅、神州榜、明珠国旅谈、华能旅行违社等。届c类：雾其它。邻*按不根同分类制定孟不同旅行社恳团队价格强(1)毕稳定A类伙客户，逐步怕提高A类价绝格。德(2)突大力发展息B类、C类沫客户，扩大体B、C类比寒例。事2、境柔外团旅行社血：付(1)汉香港市场蛾：港中旅、朝中航假期、搭康辉假期、玉关键旅游。怀地接社屑：港澳国旅印、海王国旅齿、山海国旅钉(2)叉马来西亚窑东南亚市场星地接社背：天马国际弦(3)彩新加坡：般山海国旅晨(4)写韩国市场-迁-----蛮--热带浪胆漫度假之旅腔地接社甘：京润国旅任3、确产定重点合作占的旅行社：盟省中旅剪、事达、东殃方假期、神遭州、扬帆、修省职旅、华拐能、山海、辉港澳国旅、竞海王、明珠半、观光、悠夏闲、航空假害日、南山锦役江、风之旅痛、金椰风、壤民间、海航究商务、国航异风情等。校第四章馋不同季节胀营销策略犬在本章为节中根据淡崇旺季不同月双份、各黄金踢周制定了不州同的价格，猛月日团队、涨散客比例，恨每天营业收傅入，月度完籍成任务及各膊月份工作重雄点。稳1、灾旺季：1、径2、3、4滤、5、10讲、11、1缝2月份静★20勺02年1月汇(31天)腐3月(31懒天)、4月使(30天)路、2001轿年11月(窑30普天)、贩12月(3职1天)：兔A、每怎天团队与散嚷客预定比例捷：6:4，洽B、房肌价：团队价枯：110元昨/间，散平收均价：18杆0元/间望C、月馒平均开房率仆：90%即浆161间/哑日获D、每岸日收入：团顽队：966脸6元，散客配：1094穷8元料E、五帮个月总(1锯53天)收弓入：315勇.3942摘万元，月平翼均：63.右0788万咸元础F、各贷月工作重点舒：认200友2年1月份材：谋1、加愤强对春节市塞场调查，制虚定春节促销镇方案和春节度团、散预订洲。迅2、加乌强会务促销苹。3、加时强商务促销寺和协议签订孝。充4、加该强婚宴促销程。员200寸2年3月份考：界1、俭加强会务、锹商务客人促抗销。套2、闭加强婚宴促陷销。捷3、滚“五一”黄短金周---仅-----篮客房销售3银月中下旬完养成促销及接乡待方案。超200丙2年4月份逮：啦1、淹加强会务、相商务客人促赖销。剥2、龄加强婚宴促鼓销。侨3、离加强对五一劫节市场调查舱，制定五一掘节促销方案躺和五一节团劫、散预订。疯4、弟制定“母亲什节”活动方见案并促销;压母亲节--锐----以懒“献给母亲哥的爱”为主克题进行牌餐、房组合纸销售。防(五月劣第二个星期须天)忆200怨1年11月帆、12月份施：私1、加性强对春节市轮场调查。饺2、加叙强会务促销祖。挥3、加锄强商务促销脆和协议签订本。店4、加谨强婚宴促销孝。药其中黄蚊金周月份：右10、2、君5，三个月昼各黄金瓜周及月收入馋：奋*20响01年10屯月(31天偿):轮A“趴十一”黄金箩周：全部七曲天多1)2筛、3、4、晨5日，团队尝:散客=6脱：4，仇房价：丝团：160芽元/间，散跟：280元载/间泊开房率予：95%即证170间/贵日录每日收沾入：团：1迟6320元慌，散：19极040元柜2)1篇、6日，认团:散=7梳:3，房价淹：团：12室0元/间，织散：220裹元/间育开房率摧：90%即馒161间/抹日杯每日收溪入：团：1假3524元手，散：10恭626元猾3)7猪日，团队:炉散客=7:渠3跑房价：轮团：100性元/间(含咳双早)，散粥：160元详/间阅开房率践：80%即纷143间/卸日榴每日收语入：团：1律0010元率，散：68爪64元弹4)黄山金周收入：脱20.67江万元站B当寿月余下24初日收入：骄49.47杨36万元扰，丧预定比秃例：团：散煌=6:4柴房价：桑团队价：1数00元/间乎，散平均价煤：170元盆/间苦开房率尺：90%即核161间/独日疮每日收艺入：团：9显666元，每散：109轰48元平C、本宵月总收入：碰70.14汽36万元梨D、本铺月工作重点香：兼1、章加强会议促钻销。蓄2、夏加强婚宴促亮销。巷3、搜加强商务促冻销和协议签费订。嫁4、双同餐饮部拟吃定圣诞节促费销方案。圣滥诞节---赌-圣诞大餐帆。10月上穿旬餐饮部、机销售部若完成制作圣少诞菜单、亿广告宣化传促销及抽违奖游戏设计望方案及环境俭布置方案，家各项工作逐郊步开展。延5、串春节---明-----快客房、家敞宴或年夜饭活-----绵--元宵脾节----糖----情枕人节垒(1)辜餐饮部1冈0月下旬完涛成制作方案上。格(2)映销售部、柿餐饮部10舟月下旬完成晒广告宣传促偷销方案及环鹿境布置方案倒，由于春节坑、元宵节、势情人节时间梨相近，可贯煎穿起来。命*20葡02年2月吃份(本月只东有28天)运：漆A春宫节黄金周：傍全部七天笔1)2朝、3、4、拿5日，团:暂散=5:5滚房价：漠团：180设元/间，散氧：280元久/间转开房率补：98%即采175间/滚日穗每日收怪入：团：1棚5750元绿，散：24愉500元命2)1俱、6日，条团:散=6居:4，甲房价：形团：150队元/间，散阿：220元涨/间徐开房率金：92%即主165间/辛日肝每日收趋入：团：1裤4850元种，散：14焰520元坛3)略7日，团:瘦散=7:3卡4)近房价：团：救100元/御间(含双早宪)，散：1川60元/间纺开房率委：80%即医143间/交日妥每日收庙入：团：1饲0010元岭，散：68岩64元趴4)黄额金周收入：泡23.66拣14万元姿B当景月余下日收截入：43炸.2894幅万元(21架天)，喘预定比陡例：团：散状=6:4，惹房价：野团队价：1魂00元/间种，散平均价可：170元须/间掀开房率跑：90%即馅161间/怜日唱每日收劈入：团：9罪666元，芹散：109狗48元苏C、本也月总收入：望66.95懂08万元养D、本报月工作重点帮：相1、尿加强会议促固销。思2、泊加强婚宴促肉销。穗3、冰加强“三八天节”活动促脏销。层*20凑02年5月质份(31姜天)涌A五独一黄金周，傍全部七天鸽i>2疯、3、4、浑5日，团:燃散=6：4债，街房价：焰团：150难元/间，散员：260元挨/间凶开房率俊：90%即队161间/嫩日访每日收圈入：团：1糖4490元挽，散：16发744元炎ⅱ>1盆、6日，联团:散=7饥:3，房价竭：团：12乖0元/间，姥散：220变元/间泻开房率否：90%即鬼161间/雀日胡每日收秩入：团：1忠3524元芬，散：10回626元恋ⅲ>7与日，团:散职=7:3据房价：害团：110换元/间(含畏双早)，散进：160元假/间泳开房率察：80%即陶143间/僵日纠每日收舱入：团：1索1011元惨，散：68喂64元帮iv>分黄金周收入困：19.1汇111万元殊B当名月余下日2祝4天收入：各49.47抓36万元添，赠预定比傻例：团：散家=6:4，织房价：团队当价：100焰元/间，散紫平均价：1泻70元/间旧开房率州：90%即尝161间/帅日湿每日收筑入：团：9怖666元，饭散：109辉48元钞C、本雪月总收入：究68.58砖47万元司D、本叛月工作重点释：宴1、说加强对六月定份市场调查低，六一儿童别节----油--以“享图受亲情、欢乱乐无限”为胞主题推炮出儿童欢乐西节进行餐、粮娱乐组合销听售。制定父激亲节---改----以五“父亲敲也需要关怀朱”为主题脉进行餐、房欺组合销售。摘(六月第三悼个星期天)乳2、膀加强“六一元”儿童节、搜父亲节活动药促销。显3、告加强商务促崭销。返2、平索季：7、8写月份宾*A、甜2002年席7月(31岗天)，20扑01年8月像(31天)偏：联预定比差例：团：散蝇=7:3瞒房价：陈团队价：9掩0元/间，亭散平均价：五160元/鹅间奉开房率崭：85%即厨152间/突日准每日收墙入：团：9劳576元，刘散：729供6元窄二个月跨总(62天痛)收入：1沾04.60滋64万元，切月平均：5苗2.303严2万元凉A、泻各月工作重胸点：贷7月份政：油1、加劳强署期师生隙活动促销，双加强商务散状客促销。圈2、制屠定“学生谢目师宴”方案困、中秋节活剑动方案和促渔销----羞---7月员中旬餐饮部伟完成菜悔谱方案、销穿售部完成广新告宣传促销卵方案、各项店工作逐步开接展。帜3、中辣秋节---增-----纠--月饼促四销，7月中脂下旬餐饮部命完成制作方沾案、销售部笑完成贸广告宣宰传促销方案狂、各项工作催逐步开展。狭8月份父：彻4、加辩强署期师生揪活动促销。师2、加强“牵学生谢师宴烧”促销。此5、加梦强商务散客目促销，制定醉出9月份团只、散用房与衔月饼奖励促腥销方案。输6、国锡庆节客房、弟节后婚宴-懒-----碎-8月下旬康餐饮部完成肥制作圣诞菜品单方案，餐快饮、销尖售部完成接抢待及促销方堵案。斧3、淡崖季：6、9迟月份淘*A、冲2002年被6月(30呆天)，20房01年9月镜(30天)倒：译预定比授例：团：散悉=7:3，腥房价：团队验价：80元煮/间，散平寇均价：15锐0元/间锅总开房隶率：70%山即125间能/日捧每日收沫入：团：7网000元，赠散：562荣5元品二个月蠢总(60天邮)收入：7潮5.75万效元，月平均伪：37.8芹75万元胖B、各姨月工作重点理：礼*6月汇份：艘1、加犬强对“高考湾房”市场调洋查。懒2、加莫强署期师生康活动促销。享3、加陈强商务促销用。州*9月伟份：夸1、加突强会务促销爸。私2、加种强商务促销碗。洲3、加追强对国庆节也市场调查，竟制定国庆节盐促销方案和残国庆节的团沾、散预订。宿4、制绘定“圣诞”惹活动方案。攻4、预析算全年客房蠢营业收入：宏万元杂年平均迈开房率：安86.06获5%偿每日可裕供租房数：京179间故计划每山日出租房数港：154间货(其中：团驳队96间/众日，散客5店8间/日)诊平均房污价：团队租：100元榆/间，散客眯：165.样8元/间。姜每天收焦入：团队：遗0.96万洲元，散客：症0.961立7万元赌5、会芦务设施和其叉它代理收入蝶：18.5姓703万元丑总计：附万元论第五章罢市场推广慢方法逃开拓市寨场没有多大货捷径可走，绪吃苦是最根怜本的出路。雾为什么这样尚说，因为准画确的定位、涂合理的房价熊、良好的合边作信誉都具气备的同时，等信息输出(继宣传促销)愈是最关键。摇酒店销售在安广告宣传上田不可能象做复日用品，大米量投放媒体鸣广告，即使伶有也是小范识围内在开业夕初期，那么恒人员促销是涛最主要的手显段。所以定躺期回访是最单重要的。握一、销术售部：缎1、旅功行社客源饭(1)事把价格做仙杠杆，在旺婚季追求利润染最大化，在邪淡季时追求滤高的出租率张，吸引各社京团队。去(2)割稳住本岛偷的主要大社溜、走出去寻征访广东、上蚊海、北京各云地的旅行社应和国内主要亩游览地的旅恨行社合作，糠力争为指定娃酒店。主要喷是岛内旅行极社。他们的妹客源是酒店泥的生存基本怀客源，在旅谋行社客源市国场的开发，高主要以价格惹为杠杆，接丽待好各社的啊老总，保证特节日用房，书障碍基本不恒存在问题，宾而价格是竞猴争对手最容叉易做到的。适怎样在同等扫的价格或稍丧高的价格的仿情况下保证趁较高的开房欧率，那就必匹须对计调部饿人员进行公封关。时(3)谎积极寻找耽港澳各地旅斧行社合作和晃其它地区旅找行社团体客警源。洽(4)忧推出“年连价团队房”搞(一年一个汤价)。亲(5)鞠为扩大餐南饮消费，团澡队要求含早君餐、正餐。薪(6)奶加强日本哨团、韩国团志、会议等促屿销。到2、会缺务客源促销喝(1)盖促销时间：走上半年1至桃4月任下半年伐10至12队月崖(2)使促销对象：祸(a)政府居各职能部门椒(b)本地合商务公司(斑c)岛外商遥务公司盛(3)玩以本岛企演业单位和建从立岛外酒店灯联盟对接会浪务、散客。开(4)影建全代理医制，组织省俩内外会务客寇源。策划一蒜些企业经济借类的，学术振研讨，培训译班会议和事磨业单位的会丈议。吧3、散唤客客源豆散客市莫场客源的开烧发，是我们初酒店客房追互求的最主要扑的客源市场诚，要在有限盏的房数提高挂总量，散团吸比例的改变克是根本途径比。在开拓散阶客市场，重臣点是海口市插场，其次是刻岛内其它县旦市，从战备桶方向上来讲芝最后的重点挠移向岛外，尸广东、上海凯和北京等地喊。哲1、参盾加行业的连储锁服务网,骑加强与各企拒事业单位的前联系，稳定饲现有客户，泊大力开发新改客户，本地挡市场客户要杜逐一登门拜政访。务2、针登对散客，客李房、餐饮捆尾绑销售，客杨户在酒店住时房，可同时遭在餐饮、娱渠乐方面享受资不同程度的妻优惠。微3、根街据不同客人膜的需要，设玩计多种套餐蛇(包价)，肿含客房、餐浓饮、。违4、大捐力发展长住朴客户;制定折内部员工合蚊理的客房提鸡成奖励制度糟。找5、扩帮大司机拉客歌量，对出租助车司机的促上销。建全中展介差价规定店和订房差价教提差方法。吸6、开陵辟网上订房箩,加强网络白促销，扩大损网络订房中领心的订房，予二、餐裂饮部械(1)刺增加品种胀和特色菜，欧降低价格，轮提高质量。距(2)砍举办“美丛食节”，中套西餐培训班计。扮(3)易根据节庆溜推出相应的独团圆宴、长援寿宴、婚庆抵宴等。抖(4)匠开展有奖宽销售活动，抱如福寿宴、案良缘宴、，馒赠送客房，臂或免费接送启及小礼品、绞鲜花赠送和隔在报刊祝贺杏广告、电视洽台、电台送扒歌活动。济(5)宫增加旅行恐社指定用餐喉、给导游折脂扣，增加团饼队自点餐和杜风味餐消费剪。(每天前龄台都给餐饮财提供一份导吨游姓名和房如号单，以便粗销售部和餐团饮部联系。土)虚三、内朗部消费链建顾立墓A、通暖过内外促销攻宣传链完成猾内部消费链翠1、外蔑部宣传和促夹销烘(1)佛岛内外新埋闻媒体的全桂面合作，除绘正常的广告歪播放和栏目睛的合作，同查时抓住时机夜策划和炒作和一些临时性绣的新闻报道标宣传，提高味酒店的知名为度和美誉度保。渡(2)趴交通工具骨上的宣传：霸如：飞松机上的介绍南和代理订房寄业务，海口藏、三亚豪华介巴士的宣传啊和代理订房马业务。吐(3)娃人员促销汪、交易会促弯销、信函促防销，通过旅渗行社宣传，私电子邮件，鲁其它媒体等千。通过以上光方法和其它斩宣传促销宣酿传网，把客湾人吸引进来臭。奇2、内极部宣传网全客人进透店要促成每慈项消费，就束必须把每项固服务介绍给怨他们，这样微就需要建立动内部宣传网樱-----宅自走进酒店悄的大厅开始灯，就能了解嫁酒店的基本拦设施情况(虽制作总体设弱施灯箱和图冷片)，走进袭电梯，又能委进一步看到暗图文并茂的弃宣传广告，讲到了客房，薯除了一些重甚点介绍的项奖目外，还有责一本图文并蛋茂的服务指院南，除了各拣项设施的介阀绍图片，计恢费方法、电骄视节目、菜婆谱(含图片继)外，还有式酒店的背景滔资料和名人改来访图片资贸料及企业文煤化的内容等纸，。同时还丝有酒店位置专图。各项交剂通设施和旅猪游景点的介冰绍、相应的毒地方风土人仔情等。打开及电视应在整蹄点插播酒店目介绍专题片悬。弱3、内剂部消费链的暗促成剪通过内寿部交叉宣传隆网将内部各脱营业部吸引弊客人的方法联介绍给客人财，并制作住肃房折扣卡赠骑送等完成内闭部的消费链销的构成。赛四、提县高回头率效通过促惩销，把客人乞引进来，留随住客人，提绞高回头率是牺最关键所在柄，只有留住插客人，让客滑人满意才能汇提高回头率侧(当然指在迅准确的价格含定位的前提土下)才能提伤高存量，只埋有积累，才拳会有存量的质增加，才能混保证相对稳练定和较高的疑开房率。留皂住客人的手协段除了硬件厉配套外，还巴有软件(包嘉括服务、餐犯饮出品质量廉、其它营业副部门高标准界的服务)，河同时还可以元采用一些赠国送和让利-眉-----序----推踢行“住房消园费积分卡”请：消费达到阴一定的金额捏或住房，享软受赠送房，滨凭此卡享受绝优惠折扣，搜住房一定数敞量后，凭卡该可申请VI脆P金、银卡村，赠送娱乐阶消费。卷五、改壮变客源结构币通过市络场分析，除尤留住客人外谋，改变客源徐结构是提高纷效益的重要示手段。首选迟改变团队结转构，再是改钟变团散比例毒。改变团队僚结构，提高部团队房价。际先增加合作烧旅行社(中价小社)，不忘求每社单量床，当求积少量成多(中小弱社因量相对飞较小，价格御相对较高)装第二个提高遭旅行社接团薯档次，一是译提高开房客离人档次，减售少对客房物呢品的损耗，敏增加入住后页的潜在消费阿。采用交替吴更换的方法堪，达到提高杯团队房价的闯目的。呢改变团艺散比例是指柜散客市场开盖拓客源稳定清增加的情况椒下，降低团恒队接待量，跑力争在一年洲内为能达到厚散团各占5海0%，这是渣除营业指标陡外的另一个碗重要指标，摊也是酒店后其期发展的根罪本途径。洗六、增坚收节流、强酱化管理浸1、建允全团、散下秆单程序、复益查程序，公碑开旅游、车责、票等代理执价格，堵塞互销售漏洞。董2、进佛一步强化销微售员工培训折、提高员工陷素质、业务其水平。馆3、调泥配部门层级漂设制，定岗矿定编，降低成销售成本。漠4、目朽标考核，制讨定内外激励慨机制，调动瓣全部员工积择极性。给第六章圆激励晨方案沙A、销脱售部弹1、勺目标考核指犬标：按方案硬中淡旺季各蒙月任务标准位执行。臂2、门工资发放：庭1)烧总监、经理真(助理)：想50%保底而，30%按躁完成部门目裁标比例发给妄，20%按抗酒份店完成槽目标比例发叹给，每月扣蹦除，半年总晕评，完成任德务补发。琴2)熊部门员工按糊工资总额5汤0%保底，子50%浮动设(按当月部恒门完成任务誓比例发给)泥每月扣仅除，半年总魄评，完成任侮务补发。字3、播超额完成任取务，按超出舍比例╳工资超总额奖励，丽当月兑现超市出部分奖金国。眼4、魔给散客销售怒代表房价提屋成奖励：凉(1)灯每天散客吩开房数：按祖方案中标准县执行。粗(2)牌散客房达拜到160元跨/间或以上爽奖励：5元纺/间(给散奸客销售代表鹿4元，部门镇1状元)当元月兑现奖金然。弃(3)诱为了便于劫对代表考核茶，凡协议单们位、销售部去下单散客均删计散客任务诚和绪提成(划总公司客人宰计入任务，坟但不计提成异)。钢*以此恨给全部员工昌压力，也给秤动力。隆5、敏给旅行社计凉调团队用房裁倒扣：深(1)报按当月酒涨店定团队价外给旅行社计谣调部倒扣五讽间以上：1恨元/间、散老客：5元/忘间(为厌了在淡旺季誓同等的价格赚或稍高的价盾格的情况下离保证较高的樱开房率，辈对计调称部人员进行膀的公关)。陡(2)队为防止漏厉洞、确保倒率扣促销费到指位，由财务滩部办理空银雀行卡、销售抽部米按排两遵人以上进行抬记名派发，蕉每月底由销疮售部统计各四社用房数，旺财务部足核对，次月跨10日前转麻帐至各社银补行卡。(请疮按时结算，妖此事仅限坝总经理伐、财务部经荷理、会计、园销售部知会派，谁泄漏消顶息，严肃处捕理)龙6、蚂销售部编制登：6人。燃(1)暖总监：1特人。蜓(2)绢助理：1携人(负责旅弓行社团队业者务)。啦(3)载主管：2误人(负责商棍务、会务散寺客)。饲(4)倾文员：1坦人(负责日屑常工作、网射络订房销售喊业务)。为(5)退美工：1愤人。毒7、知销售费用：堂通讯、谣交通、招待摘、办公等费伏用可按财务好现行标准执乖行;但总监径个人交通、惊通讯费完盼总经槐理有明确标瞧准。各项宣南传促销费用丧按促销方案指提前另制定钳方案。倚B、前朗厅部商1、笑目标考核指蠢标：15万锅元/月(在砖客房销售总谜任务之内)膏。叠2、臭工资发放：赶(1)客经理(助逃理)：50架%保底，3美0%按完成竞部门目标比南例发给，2桌0%按酒店富完寨成目标弄比例发给，剖每月扣除，胃半年总评，骨完成任务补浆发。披(2)标部门员工掠按工资总额会50%保底柏，50%浮伶动(按当月篇部门完成任谣务比例谨发