济南优耐特电子科技有限公司商业计划书dbwang

济南优耐特电子科技商业计划书嫁2002年行8月喇济南优耐特吉电子科技有曾限公司秩联系人：您杨晓东鹿总经理侮：05宫31兆8871应060年，1390惰5316拿714划：05年31幕88710阅61失EMAIL饺：yang折xd@jn北unite条祖地址：山东航省济南体市红高新技术开吴发区齐鲁软俯件影园挎大厦骄8则层虹：25且0101出北京方腾科众技发展有限诱公司惹联系人：任根子荣总经堪理枣：龟0邀1063汗10-13袍96，13素91005赔8495胳授：0柴1063株10-10肺49桨EMAIL乳：翻rzr@f斑ounta初inhol轰dings尸略，贿rzr@s秘inoi.真com黄地址：北京匆市宣武区宣王外大街6号厘庄胜广场西射翼13涂26廉室侄:1化00052保密须知：企本资料仅用桂于内部评估膛及为建方腾科技撤之客户公司怖寻找投资人层和合作方之控用；廉资料接受者沈同意自拖方腾科技锋或具优耐特浇处所获本资裁料及其它有敲关资料均视该为商业机密棵文件，并同番意除相关法竖令另有规定斑以及有关人竹员需要用该愉资料并经睛方腾科技砍和僻优耐特壤书面同意外都，将不会泄钳露给其它任悔何人士及对求外任意发表秩相关资讯；悉若因隐资料接受者岂原因造成本耳资料和其它琴有关公司信氏息泄密并造泛成相应之损悟失，妈资料接受者忘将承担相应熊之责任并承纵担相应之损姻失；撒本资料由穷方腾科技呢根据芳优耐特驼所提供资料烦汇集整理而已成。镰方腾科技将力求资料的概完整和完备滩性，但倘若状资料接受者洽或其它方据估此作出与本屿案无关的任蠢何其它商业悔决策，悟方腾科技抽不承担任何太责任。目录伴一、公司基勾本情况替11眉(批一住)掩公司定位文11恳(二)奔股权结构与三股东介绍讨11暖(荒三谨)梅组织结构艺13固(巨四朵)智董事会检13戒(越五归)油管理团队亩13透二、市场前疾景站14鹊（一）行业替发展分析济14户（二）中国器汽车市场发稻展状况筑15盗（三）汽车邀电子化峰17冻三、现有产始品及技术描啦述精18出(词一矩)访已有产品垒18扣1孩、传统产品浊，汽车继电结器产品异18摇2揉、汽车智能法控制系统慕18怎(摘二捎)为产品销售情蔽况嘴21康(坏三等)莲核心技术面21含（四）在研府产品膊21豆1石、数字仪表悠21缎2于、信息管理膀系统抱21剃3嘉、电动助力系转向系统筹21拒4才、电涡流缓订速器赵22好5姨、电动助力煌自动变速器商23漂6赏、集成启动凯器、发电机捷系统（幻ISG胶）好23闭7绝、超声波电床机在汽车中所的应用产品磨开发筐23筛四、竞争分宋析蛙24搅(昨一辱)签竞争者分析蚁25病（二）产品付竞争分析口26省五、商业模仆式尖28东1知、汽车智能歪控制系统春28异2够、汽车电动产助力系统奉28狐六、长期发润展规划症29覆（一）总体洪战略鉴29嚷（二）律业务发展战输略兴29竞（三）产品斩发展战略轮30驱(魂四痒)宇经营规划琴30斧（五）产品艘演进阻秤肯侵拆抵恰弦宫寻降且36义(生六伏)浩市场推广策啊略荡31唐(桥七灰)校人力资源规咬划巴31痛七、经营运萍作晴32万(块一皱)角综述展32杠(乐二士)张研发管理市32慌(拜三远)说生产管理摄33切（四）营销妇管理估33气（五）人力韵资源管理摩33顿(员六慌)拳主要供应商车及客户介绍民34尺八、财务窜35混（一）财务椒状况踩35尊1科、损益表脏35镇2甲、资产负债雕表旧36勇3蚊、现金流量岂表这37残(二)束财务预测僚38渗（三）融资警计划编39就（四）融资铁后新的股权念结构遣39螺(吴五骄)殖资金用途景39敢九、退出肿40缩十、风险及威对策剑40按（一）政策轨40歌（二）人才礼40悦（三）技术犁40刑（四）生产应经营婶41姥(玻五渠)培市场营销右41佳（六）财务泥风险半41晕（七）入世放41交十一、附录斥42榨（一）公司色法律文件捉42肚（二）技术眯证书湖42营（三）典型翼客户介绍滑42摘要个2001年叼3月份，优字耐特电子科免技素在济南高新替区注册成立物，注册资本塞100万。畅公司依托浙弓大背景的杭热州研发基地迈与江苏大学小汽车工程实虏验室，具有火雄厚的技术贞开发实力，洽主要从事汽近车电子电路紧、集成电路繁、嵌入式计林算机应用系夸统的设计和垦生产，依靠朽自身强大的蚂技术力量为衫用户提供具涌有知识产权勒的汽车应用握系统和模块买。葡公司200欺1年5月份资开始正式运劲作至今，传晋统继电器产汉品的生产销希售已实现公伴司盈利，汽释车电子智能冶控制系统，躬完成中国重夸汽集团装车葱实验，正在为进行道路实摧验；汽车电雹动助力转向孤系统，完成没设计正在进锻行样品试制服阶段。场公司处于创厚业期，员工漫人数10人形左右，随着摄汽车电子智触能控制系统拍在重汽装车输生产，公司粥会组建20继人左右的团怜队，以完善梦公司的组织身与人力资源虏建设。公司宗旨读务实、创新割，技术、安纲全、性能赢玉得客户信赖撒。公司定位评成为中国汽亭车电子产品龄主要供应商捆，成为中国霸汽车智能化劳领导厂商。公司战略盟将公司核心克产品智能控地制总线系统涨系列化，三妨年内占领中怕重型卡车5胶0%以上市体场，占领客羊车市场30身%以上市场脊，五年内进瓜入小轿车市农场；厕围绕智能控学制总线拓展间公司产品线舅，数字仪表麻、信息管理化系统、导航专、GPS系深统；龟加快电子助仆力转向系统者研发，三年死内形成生产固能力；斥依托杭州研春发基地与江渣苏大学汽车循工程实验室点，完成电动乓助力自动变养速器、电涡恐流缓速器、殊集成启动器蛇、发电机系尺统（ISG杏）、超声寄波电机在汽贴车中的应用动产品开发，庆逐步将优耐饱特公司构建葱成汽车智能敬化系统集成祖商（或者解默决方案的提皆供商）。兴主要产品和凉技术培汽车智能控返制总线系统责拥有独立知瞎识产权，国渣内首创，国横内第一家汽立车整车电子索设计；著技术壁垒：庆IC器件的通综合配置，短33颗IC肠，其中13伶颗拥有专业谋软件驱动，勾具有较高的馆难度的仿制跟性；生产工迷艺难以模仿碗，一方面芯流片经过特殊暂处理，柔性誓化软件设计护；渡具有智能化进设计、自动俘检测、自我调保护、故障戏诊断、数据街采集、模块惰扩展功能；怨装车试验已易顺利通过，茅现正在进行侨道路试验；榨中国重汽集遇团公司已要消求优耐特进企行2003卡年2000链0辆车生产瓜准备。腾汽车智能控哑制总线系统铁最早于上世格纪90年代镜末应用在高算级轿车上，棵随着计算机义技术的普及狭，作为核心拖器件的计算宝机芯片价格北已经达到了之普及阶段，答国外目前已沃经开始应用狸在中重型汽再车上，除完身善了原有的煤控制功能外胞，可同时对夏汽车电路系爬统进行故障季诊断及自我焰保护，采用域CAN接口辜可实现车用付电器系统的础信息通讯及脏自动控制，浸汽车智能控颗制系统是汽帽车电器自动喇控制的基础滑平台。毁电子控制电金动助力转向富系统膨产品委托江僻苏大学汽车窃工程重点实舌验室完成设妹计及样品制波造，现已完业成设计及建盐模，年底完伙成样品制造模。青作为传统形保式的动力转宴向系统多采乡用液压助力裂方式。由于躺采用固定放根大倍率，故误存在一定的伪缺陷：如果刃所设计的固奸定放大倍率白的动力转向洒系统是为了畅汽车在停车睛和低速行使嗽下的助力，根则当汽车以炕高速行使时违，会使转向以盘上的力显毅得太小，不顷利于汽车方夕向的控制；亚反之，如果惧所设计的固钢定放大倍率煎的动力转向扭系统是为了印增加汽车在铸高速行使时仰的转向力，锅则当汽车在债低速行使时曲在转向盘上晌的助力会显股得太小。汽偷车电动助力御转向器的优闪点就在于实狭现汽车转向王过程中的助毛力自动调节税，使汽车转嫁向性能达到桃令人满意的嗽程度。重型车汽车智能控制系统电动助力转向系统电涡流减速器系统；集成启动器、发电机系统（ISG）；电动助力自动变速器汽车继电器产品现金流未来机会正在发展重型车汽车智能控制系统电动助力转向系统电涡流减速器系统；集成启动器、发电机系统（ISG）；电动助力自动变速器汽车继电器产品现金流未来机会正在发展需要发展高销售增长潜力低低当前市场占有率高射图1优耐吵特电子业务肝发展战略模式拷贝优耐特杭州研发机地重汽技术中心重汽装车优耐特汽车控制系统OEM生产模式拷贝优耐特杭州研发机地重汽技术中心重汽装车优耐特汽车控制系统OEM生产优耐特汽车控制系统优耐特汽车控制系统金龙装车一汽装车押1、汽车智巴能控制系统模式拷贝优耐特江苏大学研发基地南汽技术中心重汽装车优耐特电动助力转向系统OEM生产优耐特电动助力转向系统优耐特电动助力转向系统长安装车南汽装车面图2优耐数物电子商业查模式杂模式拷贝优耐特江苏大学研发基地南汽技术中心重汽装车优耐特电动助力转向系统OEM生产优耐特电动助力转向系统优耐特电动助力转向系统长安装车南汽装车尾2、汽车电黎动助力转向术系统图3优耐特商业模式—汽车电动助力转向图3优耐特商业模式—汽车电动助力转向重型车智能控制系统中型车智能控制系统客车智能控制系统小轿车智能控制系统电动助力转向系统电涡流缓速器集成启动器、发电机系统（ISG）构建汽车智能控制平台；生产、维护、使用智能化。重型车智能控制系统中型车智能控制系统客车智能控制系统小轿车智能控制系统电动助力转向系统电涡流缓速器集成启动器、发电机系统（ISG）构建汽车智能控制平台；生产、维护、使用智能化。塑造汽车智能系统集成商或解决方案提供商中国第一品牌电动助力自动变速器依托杭州研发基地与江苏大学汽车工程重点实险室超声波电机在汽车上的应用里图4优耐将特电子产品喊发展战略姜产业发展前秘景互中国是目前怨世界上最具牵活力的汽车猎市场，持续票的经济增长遮，无论是小准轿车，还是诵客车及载重资车都有持续早高增长的需铁求。除随着全球经槐济一体化及德产业结构的竹调整，中国漏有望成为全讨球汽车制造蔬中心。老环保、节能断、电子化（磁数字化）是仆汽车技术发怀展的未来。团队介绍惑张燕京仪执行董宰事男途1955年趴出生高级爽工程师题1982年躺毕业于合肥辣工业大学计邻算应用专业窃，先后在重咏庆汽车研究鼓所从事汽车寺自动控制的驶研究；实验采数据采集及鞭处理系统自赴动化研究与紫开发，19而92年起先堆后在中国重狮型汽车财务澡公司担任国头际业务部副窄总经理、证驾券部副总经单理，济南枫术丹网络技术懒公司总经理榆。蜜杨晓东开总经理碑男196峰2年出生捐高级工程师膊1983年亭毕业于江苏说工业大学汽改车制造与设煮计专业，先国后任重庆汽希车研究所整盖车实验室试悼验工程师；虹中国重汽集串团技术中心竹科研处工程零师；重汽销肾售公司售后激服务部地区匀经理；销售亩部专用车部预负责人；v诱olvo项稿目市场部负剃责人；济南哨汉昌商贸有凳限公司总经钳理；济南恒肝基物资有限勺公司总经理丙。号丁昌志量技术总监腔男195善6年出生台资深高级工习程师孔1982年遵毕业于合肥励工业大学计笼算机技术及陪应用专业，冶历任机械工矛业部照相机亚械研究所多抱项部级课题遗负责人（荣令获机械工业晋部部级优秀沃科技青年称适号），研究史室主任，副庆总工程师。捉长期从事精省密仪器产品摄，消费类电周子产品，工修业控制产品灯及控制系统概整体部件的陵研究，设计封及产业化制什造工作。经营规划悠表1优耐属特电子20狱02-20弱07经营规限划融资计划谱融资额10潜00万，出咱让股权20摸%。财务预测辨表2优耐刊特电子20完03-20异07产品销蔽售预测顾表2优耐椅特电子20晶03-20鼠07损益预呼测订一、公司基抢本情况蛾2001年享3月份，优敢耐特电子科吊技伯在济南高新胖区注册成立煌，注册资本被100万。奇公司依托浙阁大背景的杭晌州研发基地垃与江苏大学鼓汽车工程实航验室，具有卧雄厚的技术符开发实力，术主要从事汽场车电子电路数、集成电路贯、嵌入式计衔算机应用系图统的设计和蛛生产，依靠继自身强大的桶技术力量为律用户提供具规有知识产权赚的汽车应用斩系统和模块劳。祝公司200旅1年5月份缠开始正式运漂作至今，传京统继电器产续品的生产销许售已实现公换司盈利，汽合车电子智能赌控制系统，乔完成中国重扯汽集团装车总实验，正在索进行道路实抱验；汽车电阵动助力转向下系统，完成悼设计正在进旅行样品试制豪阶段。钢公司处于创浅业期，员工嗽人数10人既左右，随着里汽车电子智锈能控制系统支在重汽装车域生产，公司筹会组建20洒人左右的团借队，以完善岔公司的组织膜与人力资源伞建设。辈(一)公雄司定位公司宗旨宿务实、创新狗，技术、安盟全、性能赢托得客户信赖团。公司定位提成为中国汽味车电子产品景主要供应商企，成为中国离汽车智能化犯领导厂商。公司战略是将公司核心在产品智能控侦制系统系列寸化，三年内距占领中重型嫂卡车50%奴以上市场，否占领客车市拥场30%以发上市场，五列年内进入小星轿车市场；绸围绕智能控锡制系统拓展贼公司产品线慰，数字仪表售、信息管理给系统、导航部、GPS系纹统；筝加快电动助男力转向系统额研发，三年郑内形成生产禾能力；骆依托杭州研递发基地与江门苏大学汽车房工程实验室逼，完成电动落助力自动变勇速器、电涡毯流缓速器、纸集成启动器弊、发电机系菊统（ISG躲）、超声巡波电机在汽台车中的应用冲产品开发，储逐步将优耐包特公司构建沈成汽车智能右化系统集成赏商（或者解吼决方案的提中供商）。论股权结构与惜股东介绍绞表1.1谊优耐特股东的结构体股东夹持股比例痒职务警张燕京贪20%香执行董事惠杨晓东乖42.5%伯总经理嘴丁昌志蹲22.5%帜技术总监绒陈永校蔽10%病项目负责人监何仁式5%标项目负责人碎张燕京全执行董龙事男堵1955年原出生高级榴工程师追1982年盼毕业于合肥似工业大学计李算应用专业险，先后在重称庆汽车研究驱所从事汽车巡自动控制的丙研究；实验评数据采集及氏处理系统自犬动化研究与屑开发，19玻92年起先导后在中国重初型汽车财务奉公司担任国卵际业务部副犁总经理、证桨券部副总经斗理，济南枫蒸丹网络技术买公司总经理盆。粱杨晓东浓总经理倒男196梳2年出生晌高级工程师枣1983年皱毕业于江苏秘工业大学汽栏车制造与设供计专业，先肢后任重庆汽属车研究所整妥车实验室试倍验工程师；轮中国重汽集疯团技术中心纹科研处工程制师；重汽销具售公司售后袭服务部地区劣经理；销售左部专用车部吓负责人；v侵olvo项增目市场部负训责人；济南怕汉昌商贸有猴限公司总经偏理；济南恒压基物资有限春公司总经理株。竟丁昌志乐技术总监漫男195荡6年出生昂资深高级工馅程师让1982年剧毕业于合肥刊工业大学计阶算机技术及尺应用专业，含历任机械工嚼业部照相机轰械研究所多叮项部级课题军负责人（荣它获机械工业稍部部级优秀洗科技青年称泻号），研究宪室主任，副仰总工程师。匙长期从事精巩密仪器产品江，消费类电衰子产品，工羽业控制产品槽及控制系统妙整体部件的婶研究，设计崭及产业化制沸造工作。河何仁镜董事男弄1962氏年出生工辱学博士，江的苏大学教丙授，博士生农导师谢1982年皱毕业于江苏梳理工大学汽怨车专业，江贤苏大学汽车皆工程重点实处验室副主任础，美国汽车侍工程师学会全会员，美国舱SAE学会洁论文评选委鸟员。199约6年被评为歌首批江苏省违普通高校跨排世纪学术带偏头人。19叮98年10藏月至199团9年10月栽曾应邀到德口国ZF有限钱公司技术发旁展中心从事沉合作研究。浮陈永校测董事男鹅1930年统出生教授个博导惨曾任职浙江宣大学航天电瓜气与微特电滨机研究所。谋微特电机及鼓其控制，电将机噪声控制析专家，中国汤电工技术学夕会小功率电好机专业委员怨会副主任，米中国电工技侮术学会电机全专业委员会园委员，浙江才省家用电器班工程学会副影理事长。笔(三)桑居组织结构董事会董事会总经理采购作业部杭州研发基地市场部服务支持部信息系统部旗图1.1漫优耐特电子跟组织结构版(四)撇再董事会达执行董事悉张燕京兴董事杨晓龟东、陈永校录、何仁；财监事丁昌犬志鼓(五)戏些管理团队四张燕京兔执行董蓝事男懒1955年耳出生高级岭工程师蜂杨晓东窗总经理躁男196也2年出生冷高级工程师邀丁昌志司技术总监巴男195天6年出生榴资深高级工蜜程师职二、市场前画景纳（一）行业末发展分析舱随着新工艺庄、新材料、歼新技术与新雪装备在汽车单工业中投入晃使用，全球钥经济一体化吃日趋明显，模市场竞争日翅趋激烈，世刊界汽车工业厦也必然发生程深刻变革，速主要表现如见下：骗厂商并购联营合化耕长期以来着，国际上汽据车工业的兼型并从未停止古，世界各大匙厂商都在致安力于不断地裤谋求竞争优大势，并以挫规败或兼并竞疯争对手为目慎标。但在2狐0世纪后期泄，随着各大煌厂商竞争实对力的接近，优国际汽车工谊业的竞争观驻念发生了一屡些变化。其绢竞争目标已坚不再是击败畏对手，而是旱强调联合、胖合作和共同雹发展。合作凯厂家之间追顺求的是达到坡分摊开发汽可车高新技术朵的巨大研究津费用，以降招低自己独立扁开发的投资列风险；绕开案出口贸易壁摘垒，以争取风目标市场的帅政府支持；拒利用对方已刻有的厂房设坟备以及市场椒网络，以降重低生产、销甘售和储运成百本，提高产遭品市场竞争悄力；从而最暂终达到发展声和壮大自己傍的竞争实力垮的目的。奶生产装配模峰块化抢所谓模块泼，是指按汽卷车的组成结欧构将零部件瓣或子系统进避行集成，从桑而形成一个竟个大部件或娃大总成。而术生产装配模蛛块化，即汽宵车零部件厂劲商生产模块哪化的系统产扑品，整车厂携商只对采购刃的模块化产刷品进行简单丢装配即可完猛成整车生产替。生产装配遇模块化将导腹致汽车生产油方式发生重葱大变革，包姥括淘汰汽车穿工业的传统突流水线及生刃产设备，大就大减少汽车舰制造企业生月产零部件的证数目，降低灾管理成本和慈生产费用，婆并有望提高妥产品的可靠生性等。宰汽车产品环养保化夹“竟环境保护恳”并与圆“盈可持续发展幸”吐已被世界上程越来越多的倒国家所认识延和重视。2耽1世纪汽车蚂产品将以环万保为中心，驻在新型动力垒开发、原材绒料选用、零酬部件模块生弃产、整车装卵配以及汽车娃使用等环节吵中充分体现皱汽车与环境霜的和谐。为性达到汽车使堵用中零排放怖的要求，也甘为更好的节降约自然资源恨，未来的电湖动汽车、氢蹄气以及混合腰动力汽车等祝新型汽车将窄得以极大发赚展。与此同席时，绿色设尿计、产品的威全寿命设计译等先进设计菜思想也将得床以广泛应用卖。缠汽车技术数询字化敏无庸置疑划，汽车工业觉正在掀起一搅场数字化革渗命，以适应子未来汽车智传能化与未来糠数字化时代对的发展需要王。日臻完善疯的车载多媒造体系统、汽友车智能安全司系统、舒适煎性管理系统武、汽车语音芦识别系统多平数字技术都搞将在汽车上兽得到应用。弃数字技术也象将改变汽车址的设计开发筒和生产制造纸方式，例如扒计算机虚拟浸设计技术，矩使得样车的业试制成为不粗必要，虚拟毙样车将在虚子拟检测环境诚中进行一系悉列严格的检丛测；而新的蚁厂房设备与倘流水线也会铺在虚拟技术馆下生成，从辫而将使生产冻过程可控化栽、精确化，括并实现汽车谦的目标成本绳可控化。渣汽车服务创禁新化及随着汽车平工业竞争的条日趋激烈，津各大厂商在坦努力降低成效本、增加效茅益和实现技生术创新的同舰时，也将开哲始展开全新贷理念的汽车锄营销和汽车梅服务。营销缴服务的全面框化和不断创阻新将是各大捡厂商争夺目涨标顾客、赢在得竞争主动洽权的秘密武沃器，它将使笨汽车服务业胳成为第三产撞业中最富活些力的生力军栋之一，直接哗促使汽车服呀务朝着个性烈化、知识化括、系统化、个费用低廉化觉方向发展。毅以中国为中脏心的亚太地犹区、南美地猛区和东欧地死区等新兴汽亩车市场需求亮急剧增加。牛随着亚太、或南美、东欧芬经济的复苏逮和持续发展铜，这三大地贪区正在成长块为世界上新并兴的汽车市舞场，其发展误前景越来越巩被国际汽车味列强看好。敲世界五大汽桂车生产国美裂、日、德、础意、法，正牌是看准了这辆三大市场的孟巨大发展潜晨力与增长空娇间，才纷纷陷在这些地区策或谋求合作成、或投资建遍厂，并加紧截建立和完善剑其营销体系傍与服务网络经。尤应关注仅的是，由于闪中国经济持盒续快速增长麻，中国汽车勇（家用轿车两）市场正处阶于普及前期仪，巨大的潜辞在需求即将倦转化为现实常需求，国际闸各大汽车公狐司惟恐落后捎，纷纷涉足但这块汽车市埋场。迄今世翁界各大汽车递厂商都已与偏中国汽车厂惠家进行了实击质性的合作现。惑（二）中国望汽车市场发抄展状况母重型载货汽姻车销售量增晌长迅猛：２质００１年增般长７７．３浩７％。大中泊型客车增长俗３５．９７扑％（其中，愿大型客车增况长４７．６梯３％）。轻渡型客车销售慈量比２００挣０年下降较绍多。图2.1近年载货汽车市场份额变化示意图恰重型汽车自瓜1999年例至2001彼年连续三年舌大幅增长后壮，2002洲年一季度重滥型汽车市场腿发展状况多贪少有些出人裹意料。国内脱几大重型汽基车生产厂家辉从元月份就讨呈现出产销首两旺的发展转势头，到3犬月份甚至出市现了供不应基求的热销局捕面。一季度设，全国重型牧汽车销量达释到5412稿5辆，同比冠增长85劈.泛7陕%手，比去年同准期增幅高出哑11个百分墙点，更是远另远超过人们奸对今考年重型汽车轿增长速度的呜预测。图2.1近年载货汽车市场份额变化示意图沾重型汽车在己整个汽车市扑场中的市场粱份额由上年代末的6荣.22截%上升到今短年一季度的驶8.58弟%校，与中型、恰轻型、微型施载货汽车销鞋售量和市场臂份额同比下肚降的情况形景成极大反差伶，已成为带薄动载货汽车差发展的火车盛头。宪一季度重型问汽车市场分剂析暑图2.2惕2002年送一季度重型虫汽车主要企别业市场份额荐重型车竞争恶格局与市场昏份额在一汽东风两舌大汽车公司连仍在重型汽渠车市场上处涉垄断地位，川今年一季度参两家市场份刺额之和为陆85.8%厌，比去年末旧增加了妖1.5胃个百分点。未重型汽车市衔场竞争主要舰在一汽东风白两大公司间栏展开。目前冬，一汽为了欧在重型汽车守上寻求更大行的发展，继裙续保持自己圣的市场优势私，正着力在屋产品的开发越和营销体系权上增加投入血，加快发展雷大吨位、大浴马力重型汽岛车。掠中国重汽、朱重庆重汽和异陕西重汽（警以下简称川苏汽、陕汽）耕一季度市场滥份额分别为毯5.1肾%、拥4.7%势和3%，与深去年底相比慢，中国重汽葛和重庆重汽及份额略有上夺升，陕西重踪汽持平。诉三家产品以南斯太尔汽车泰和斯太尔技徐术开发的二蜘层次产品在凭大吨位、大乱马力重型车筒上占有一定鞭优势。尤其摸15吨以上锋重型车的市田场份额占8召0%左右。纲在去年进行摩重型汽车市搬场分析时，李我们看到中转吨位重型车厉市场增长很捞快，尤其在庆国家治理超段载并鼓励重圾型车向大吨兽位大马力发净展的政策引跟导下，市场刚需求由低吨捷位向中大吨失位转移明显扶加快，今年杜一季度，中止吨位重型车职销售293照12辆，市怨场份额持续煤快速扩大，蛋反映出当前聋我国重型汽腊车市场以中珠吨位经济型施重型车为主孙，如果不能当从这块市场汉上取得较大垃的份额，要左想扩大市场耳占有率将十经分困难。霜福田和春兰绳，都不惜投阵入大量资源暗发展重型汽扎车。闲推动重型车下市场增长的打驱动因素秒银行信贷规霉模扩大,金习融业加快市烘场化进程,糕汽车消费信桂贷快速发展陶,资金面空串前宽松；骑国民经济保欢持较快增长裹,为重型汽粱车发展开辟牵了广阔的市昨场；男固定资产投核资大幅增加照,西气东输菠,三峡工程年,青藏铁路防和南水北调调等特大型工冰程建设加快握，城市化建震设和房地产散投资保持快降速增长，资删金到位率高孝，直接带动往了工程施工却车辆的市场贼需求；奴在交通基础扮设施建设方微面，4年累借计完成公路伯建设投资9感286亿元甚，98年以纺来公路建设法速度明显加源快，公里通补车里程连年逃大幅度增加恐，其中高速紫公路达到趁1.9采万公里，在薯东部地区，含各省中心城住市和大城市丛间高速公路阁已基本联网窄，为发挥重伏型汽车大吨挪位，低油耗锤，高速度的改技术性能创量造了条件；矿一部分沿海鉴港口特别是报集装箱专用泡港口码头的赖新建和扩建厅带动了重型箭牵引汽车市裂场；照限载和运输盆结构调整政于策有利于重阳型汽车发展塑，拓宽了重冲型汽车市场潮空间；痰主要生产企绒业均加大了奥新产品的开脉发投入，重载型汽车品种疫越来越多，肤技术性能不嚷断提高，而品价格保持基买本稳定，重塞型汽车性价弦比优势明显腰，扩大了重宁型汽车需求吓，E饼—笔I排放法规须全面实施，韵有利于产品地技术性能提虹高。寨汽车产品结绑构的调整将佛保证重型汽仆车的高速增膊长。姻（三）汽车既电子化腐随着信息技虏术的飞速发美展，汽车的汤电子化水平唇会越来越高膝，汽车向智娘能化发展是趣大势所趋。胳车用电器设只备，从发动诵机控制到传燃动系统控制撤，从行驶、决制动、转向据系统到安全坡保证系统及浸仪表报警系档统，从电源孕管理到为提商高舒适，从培娱乐到通讯铲，从移动办游公办到互联赠网应用，从奔导航到全球舟定位，是一腥个复杂的大闷系统。目前雄在高档轿车敌中实现的一茶切，会随技环术进步和器腿件价格的下照调以及性价劈比方面的要丙求，在重型图车与客车中榨实现。裂优耐特就是乳看到了这样气的市场机会伶，与国内重薯型车技术领经导厂商中国欢重汽集团合睬作，在国内孩率先研制成约功了重型车瞒智能控制系既统，构筑了饰一个汽车电貌子控制平台报。随着这一葱产品的推广缝应用必将引遮领中国汽车堆工业向智能逗化方向迅速披发展。搭三、现有产墙品及技术描僚述谢(一)燃物已有产品挽1、传统产舞品，汽车继铅电器产品带2、汽车智传能控制系统递装配在斯太细尔卡车上的吗新型智能电昂路控制系统敬的基本特性咳：娇先进的AS岗IC核心研数字化智能诱控制的升级梁换代产品；土欧美著名为IC厂家饺的车用级高裁可靠性驱动偏芯片，带多盾级智能保护饰功能，整车傅电器驱动绝才大部分升级债采用智能精IC（远管光灯、近光艳灯、辅助远榨光灯、前雾绣灯、位置灯闸、后雾灯、当闪光报警灯潜、制动灯、贱倒车灯、工箩作灯，各种俱电磁阀驱动洁，喇叭驱动是，报警驱动石，仪表信号帅灯驱动，仪蜂表盘照明调殊光驱动等）驶。缸仪表指示灯杂采用欧洲著虾名厂家的高供亮度特种浑LED，杜颗绝经常更换牲仪表各类指怨示灯的现象拍。译功能控制系逆统硬件集成衬在一块P绑CB板上妙；接插件为乓唯一性设计仙，避免意外升错插；嵌入率的智能软件员（含自检测强，故障提示乘，工况记录循（正常发动叫机工作时间饺累计、行驶省里程累计、踪无行驶记录衰时发动机工饼作时间累计艘））更是极克大的方便了踩工厂的在线享生产、安装达，并快捷售喜后服务及维慎修。专针对生产而灭特别设计提混供的专用测如试台架为质历量控制，现钱场在线检测分及维护提供蹲系统配套服怕务。束可扩充的系钥统资源为下档一步的功能盈扩展（巡航死功能、冬季巡发动机预热恢功能、驾驶仰室仪表数字幕化，信息管铃理系统等）蚂做好充分准似备。罪控制规程细菜则概要：项原有的基本留的各类控制沟要求大部分卡照常；慰转向闪灯报傲警及紧急报悔警在有灯泡碑损坏的情况偿下为倍频闪技动（驾驶室监内的指示灯英也为倍频闪叮动提示）。挣制动灯在有喊灯泡损坏时久驾驶室仪表博指示灯有信龟号提示（每膜次制动时）区，以前无此皆检测功能；渴倒车灯在有工灯泡损坏时杀驾驶室仪表槽指示灯有信孩号提示（每跪次测得在倒置车档时），资以前无此检图测功能；绩对挂车的自庙动侦测功能坦（自动适应燕并调整对挂发车的闪光灯假、制动灯、书倒车灯的工仁况检查）；剪驱动电路的绪过电流、过瞒温度保护、孤短接保护、添断接提示功请能等；患内嵌有隐含绍的：汽车行新驶里程累计报，正常发动悠机工作时间纺累计，无行颂驶里程的发讯动机工作时望间累计信息栽，可通过特垄殊方法读出好；绞图3.1宿PCB板器料件装配图示艰图3.2卡舍车驱动板图炮示装图3.3卡稠车主控板图远示贷(二)携令产品销售情致况壁汽车智能控烂制系统正在继重汽进行装漠车实验，2罢003年重牲汽的计划装侍车产量是2希万量，充分它表示了重汽独继续保持行测业技术领先累的决心；侧(三)巴拒核心技术伯拥有独立知描识产权，国蛮内首创，国愤内第一家汽拍车整车电子施设计；别ASIC（唉Appli暮catio跪nSpe混cific爆Inte岩grati存onCi阳rcuit竞）屑选择；杀IC器件的神综合配置，切33颗IC平，其中13婆颗拥有专业穴软件驱动，嫩具有较高的阀难度的仿制蝶性；生产工积艺难以模仿喝，一方面芯令片经过特殊育处理，柔性盯化软件设计银；名丰富的电路希设计与生产隐制造工艺经须验，拥有核岸心研发能力滑的研发团队侍；奉江苏大学汽腥车工程实验见室坚强的技两术后盾；液浙江大学微佩特电机研究福所研发支持薄；缴（四）在研脱产品亩1、平数字仪表迁采用VFD旋发光二极管陈技术，自行嗓设计，OE略M生产，正停在与辽阳永应佳汽车仪表悄商薯谈合作事宜肝。血2、信息管匪理锹系统吊辅助用户管六理系统，以资提高客户服钢务水平与客红户关系管理帜水平，主要与用于集团企恰业与物流企鞠业。主要功屡能是对汽车泳行驶与使用饼状况进行统墙计分析，如徐：时间、里寻程、油耗、索载荷。质3、电动助异力转向系统自近年来，随呼着电子技术庙的发展及在枣汽车上的广秃泛应用，汽枕车电子化已锡成为一种趋吼势，作为传赚统形式的动半力转向系统夫多采用液压膛助力方式。积由于采用固盟定放大倍率果，故存在一嘉定的缺陷：躁如果所设计纵的固定放大泻倍率的动力捞转向系统是伤为了汽车在葛停车和低速宪行使下的助传力，则当汽馋车以高速行扒使时，会使极转向盘上的东力显得太小评，不利于汽熟车方向的控猛制；反之，穷如果所设计严的固定放大捐倍率的动力找转向系统是游为了增加汽惨车在高速行崭使时的转向念力，则当汽吸车在低速行拥使时在转向辽盘上的助力申会显得太小帮。汽车电动篇助力转向器罪的优点就在遇于实现汽车资转向过程中娇的助力自动铲调节，使汽阵车转向性能言达到令人满谎意的程度。露具体讲其优绿点如下：祖（1）结构研紧凑，布置揪容易，重量字轻；蚂（2）节约衫燃料，有利杆环保；方（3）工作猪可靠性好，油维修方便；梨（4）制造布成本低，产率品竞争力强谎―――槽预计制造成际本可减少2廉0－30％锁；化（5）便于颂与车辆稳定肠性系统及四位轮转向系统黎集成和匹配枕，提高整车咽的综合性能寒；程（6）符合廉机电一体化那的发展方向仍。妄电动助力转绩向市场分析炭：共市场定位迟由于目前汽倍车上采用的戒电压为12坝－24伏，誓故目前该产矮品只能在低殃吨位及轿车照上使用；3香－5年后，搭当汽车电压替在42伏时撞，该产品就遇可以在大吨燕位车上得到秧应用。撞市场预测纱以目前国内雅低吨位及轿踪车年产量6辨0－80万勒辆计，单件圈售价150从0－250捕0元，两年酷内市场占有急率10－2灿0％计算，侨产值为90守00－40歌0000万军，利润率以胆20－30芦％计，年盈猴利：180嗓0－120架000万，爱利税：32闭4－204鸭00万。理发展前景愚电动助力转智向系统是近企几年国际上拖刚刚开发的裹产品，其目俩的在于实现爷机电一体化矿，以达到社膝会对汽车的醉：环保，节唇能，信息化母等性能的要恐求。200隔5年，欧洲敢将率先实现怀汽车电压由断12－42硬伏的转变，际那时，电动纤助力转向系塘统将作为汽脆车的标准装良备，目前在扔国内率先开兽发该产品将详取得市场的话先机，不仅忆取代了进口肯，而且实现占了该产品与睬国外现有技峰术的同步发妻展。条4、电涡流远缓速器传内容简介、网性能、指标醋：瓣随着汽车的庄驱动功率、祸车速及载荷哪的不断增加满，现有的车建轮制动器已卸经不能满足蜻车辆制动需筹求。尤其是山频繁制动的出城市公共汽磁车和长年行尸驶在山区的芦载荷汽车、委长途大型客歪车上，普遍日存在制动器谁摩擦片使用还寿命短。由滚于车轮轮毂注发烫产生的窝热衰退致使圈制动性能下忧降，以及轮抛胎易分层造折成早期爆裂皱的弊病，严提重者甚至危促及乘客和财灰产的安全。辨电涡流缓速纯器是在现有波的制动系统斯中增加一套信作用于车辆电传动系统上匹、将汽车动生能利用电磁择效应转化为脑热能，从而通使汽车迅速麻减速的一种版安全辅助制哪动装置。电锐涡流缓速器斩安装方式有候三种：装于在传动轴中间逗，变速器箱湾体后端和后尤桥输入端。洽主要性能指派标（依产品庸型号不同）拣：缓速器重扰量80-2疗00KG；换制动力矩5吧20Nm-吗1700N片m；适用车瓦型吨位5t体-25t。径适用范围及粥市场预测帮适用于中型污客车，豪华凉旅游大客车混和城市公共骆汽车以及重召型货车上安怜装，目前市染场年需求量递10万台以正上。至根据国务院嚷发展研究中忆心预测,2狂005年我炸国汽车(不援包括轿车)乖市场的需求避量为300诱万辆,汽车喘保有量为2喜000万辆弓,其中大中雷型客车和重码型货车大约累占汽车总量郊的8.25枕%。电涡流柿缓速器理论湾上市场容量盈可达到16依5万台。咱所需设备和句投资僵机械加工设啄备。膛成本、经济细效益隔成本400值0-5更000元，液售价1.5译-3.0万鸣元。梦5、电动助裁力自动变速唉器需6、集成启鄙动器、发电惩机系统（I粒SG）尊7、超声波袖电机在汽车讲中的应用产支品开发眉用于座椅、兰门窗、方向皂盘、后视镜氧。眨产品为超声瓦波电机及其事驱动电源，父具体为：嫁行波型超声段波电机及其芝控制系统。平在1997冷年已研制成补功，为全国宇首家，可投样入生产。牙纵扭复合型陪超声波电机坛及其控制系熊统。两个国暴家863项年目资助，今朝年五月份验托收和鉴定，从已可投入中轮试和生产阶驶段。犯公司已掌握涝超声波电机艰的核心技术蔬为设计理论薪（基于模型而）、制造技盲术和工艺和蛇控制技术。其四、竞争分爽析踏行业的首要青经济特性是怕什么？悄汽车整车与牙零部件企业绳产业分工越银来越明显。钩汽车电子产膛品的可靠性抱、安全性、秧智能化在很倡大程度上决适定汽车的先纱进性；吐具有规模经绢济特征；风市场空间巨冠大；纳产品生命周栋期短；画技术升级迅伐速。纲竞争情形如佳何？奋竞争激烈，赤但客户的锁茶定性为进入布者提供了难势得的机会；遇整车厂的选匹择决定公司届是否持续成骗功；沿行业变革的丘驱动因素是止什么？它们飞的影响力如挨何？诉信息技术与托通信技术的刃发展；衬安全、舒适斗、娱乐、移偿动办公要求恋；拳汽车智能化驻是发展趋势念；晌中国公路运签输业与物流铺业大力发展证；众金融体系对周购买方的支资持；益成功的关键骡因素是什么石？剖全面技术能僻力，汽车、政电子、机械耽、动力、I掘T、产业化胁经验等；朋快速、灵活前的研发体系档与市场体系阵；旅良好的客户竖关系；夸广泛的战略户联盟；林优秀的企业比设计理念。叛行业的吸引么力在哪？腿中国汽车市规场是全球的倦亮点；举中国汽车电蜡子化起步的销很好契机，唐具有丰富的漏创新空间；缩为整车带来沿的性价比为泪汽车电子化胁产品赢得可番观的利润空德间；谊中国汽车工搬业的集中化穿程度会越来苦越高，单个马客户的实力赴将非常雄厚付；勤独特的商业北模式。从公司现行战摊略运作效果渴如何？悼与重汽合作惜找到了智能烟控制系统的色应用契机；妨设计合理的振商业模式；爱比较劣势的茶内部管理运畜作体系也正的在加强；革正在优化管谎理团队。迹公司的优势裁、劣势在何公处？优势：绢丰富的行业刷经验；寻产品与技术凭积累；磨很强的研发扛能力；称快速、灵活姻的产品研发叛体系；悲高管与核心辆员工持股计对划；柳创业者有成语功的经验与搬失败的教训乒；号良好的服务尺；脏良好的信誉较；辈公司正在快角速发展。劣势：内部管理；人力资源；岗大规模生产走的组织；车成长的适应由性；秒面临的机遇琴和威胁？机遇：喜中国汽车工忘业在未来5赶-10年将控持续高速增威长；放中国汽车智吨能化市场刚松刚启动；威胁：离稍纵即逝的哈市场机会；正资本实力不商足；品牌太弱。页新的生产组甩织模式面临烟挑战。蚀(一)碌恋竞争者分析走保持领先与仗设置后进入民者的门坎是托优耐特在智厘能控制系统狼上采取的竞围争战略。基尘于智能控制荒系统开发的知一系列外围桶产品及信息兆管理系统，嫌是优耐特保雁持竞争优势投的刹手锏。校汽车电动助赠力转向系统剩（EPS）栽，与江苏大念学汽车工程荷实验室同时浸进行EPS庄研究的国内糖还有清华大总学汽车研究奋所，实验室诚研究水平两赠者差不多，虫有德国ZF铅一年访问工街作经验的何井仁博士领导视的江苏大学袄汽车工程实管验室在工程瓜化方面技高瓦一筹。仪SAW传感颂器的技术突普破将加快电买动助力转向糠系统产业化穷步伐。价英国Tra赚nsens开e技术公司应新近推出了设一种精度达续百万分之一次级的非接触育式扭矩传秒感器--T甚orqse丘nse。他形们已将用这工种技术制造债的第一个综肆合转向盘定兼位和速度传炸感器，提供咏给了汽车零歉部件制造商称。拘这种传感器忽使用鲜为人耽知的表面声孩波(SAW灯)现象，尺展寸仅为4x鸟2x0.5蒙mm；该传液器不仅十分肚精确，而且妈转轴与外壳企间无直接接租触。为测量物转轴的扭矩瞧，两个SA息W感器与轴火呈45疾°无角固定，连殃续成殿“妄半桥患”鸟结构；当轴腔受到扭矩时喷，一个受压泳一个受拉，卡综合两个传端感器的频率选可产生某“争差分凯”预或副“像迭加秘”远信号以得出颤各自的扭矩够或温度信号饲。这种SA逗W传感器装雨在一个壳体熔中，不需与蜓转轴直接接按触，通过一歼个含有两个疗圆的装置来宪交换信号，族一个圆盘同锦轴转动，另默一个固定不去动。刘就汽车而言餐，这种传感迅器能最大限示度地减少动取力转向系统溜所需的能量翼。目前常用迁的转向系统国，液压泵由悬发动机曲轴箩皮带驱动，掉在能量利用件方面不是很芹有效。而采辆用Torq躬sense括传感器，液零压泵就由电残力驱动，仅喉在需要时工兔作，油耗可迷节约5％，酱可采用新的喊安装方式。男并Trans攀ense公看司还开发了哥一种利用微底波测量技术阔的非接触式膛的Wave危sense亦传感。它非核常紧凑，除仅了在转向柱俗上开条狭缝祖外不需作任企何改变就能侮装进目前使姿用的向柱内循。如果与T宰orqse辽nse传感过器同时使用谅，可用于控悟制电动助力勤转向系统。拣按汽车工业姿国家的要求狂，Tran造sense望公司将于近赞期内批量生龙产电动助力渔转向系统。再优耐特公司缸打算在电动脱助力转向领瓶域与Tra斩nsens酸e公司展开哨全面合作。齿（二）产品港竞争分析赔智能控制系数统属国内首伐创，目前没匠有竞争者，哑较高的技术烦与工艺壁垒新，追随者，尊最少需要一所年的时间才爷有可能模仿适成功，汽车呆行业部件企换业与整车企每业配套协作扎关系的特殊忌性，客户的缠锁定性非常产好。扑信息管理系冒统，是基于楼智能控制系童统开发的，膏会与智能控照制系统一起棋打包提供给搁客户。页电动助力转坦向系统，江迅苏大学何仁板教教领导的物汽车工程实牙验室在国内斥处于领先水女平，产品推绿出国内同属扶首创。甲电涡流缓速困器产品，由昨江苏大学何丹仁教教领导明的汽车工程掏实验室研制焰的产品已经贴成功的装配找在轻型车上垫，优耐特正霉在与他们合沉作将产品移伙植到卡车与记客车上。目诚前国内只有塞深圳市特尔桥佳运动科技周研慕制开发成功先，刚刚开始间装车。替深圳市特尔加佳运动科技州研盛制开发成功悠的电涡流缓弯速器（俗称燕电刹）日前收在深圳由我受国汽车行业微的著名专家清进行了评审跨鉴定，专家于们一致认为舌，该项成果荣由具有我国柔自主知识产研权，已获多软项中国专利业，不仅填补映了国内空白品，而且其中图部分技术在讲国际上也具屋有领先水平封。寸电涡流缓速傲器在欧美等翠西方发达国鲜家已有50晃多年的生产旧使用历史，凯在我国仅有旋少量进口豪岩华大巴使用减，生产领域很尚属起步阶填段。它是一嘴种车辆制动晶系统的安全付辅助制动装特置，使车辆拒均匀减速，宋延长制动系俗统的使用寿馅命，从而大辅大增加了车绩辆使用的安画全性，并能参由此而大幅汇降低车辆使专用成本。据盒深圳公交有唤限公司等用属户统计分析火，使用特尔可佳电涡缓速偿器的车辆每沙年每台车可及节约维修、态保养、材料伶等费用近9洒000元。昼璃深圳市特尔率佳运输科技炕率勇先起草我国僻第一套婶“秘电涡流产品脑标准蔬”恭及通过国家役有关部门的形验证，目前款该项成果技柱术已处于成吩熟、稳定状屠态。第三届差高交会上，骨多家客车制负造厂、公交居企业等与该粉公司鉴定了歼4600万写元的订货意菜向。到目前述为止，选择址特尔佳缓速终器的有丹东见黄海、厦门既金龙、广东朵骏威、重庆颗安凯、桂林构客车、宇通哑客车、深圳积公交、深圳胡安捷达、上蠢海巴士、杭蝴州公交、广多州飞马旅游宣、广东省旅乎游总公司、忠綦江变速箱血厂、东风杭轨汽底盘厂等牙十几家客车趟制造使用企由业，至今已廊签定了安装狂协议合同3草70余台。芒五、商业模面式模式拷贝优耐特杭州研发机地重汽技术中心重汽装车优耐特汽车控制系统OEM生产优耐特汽车控制系统优耐特汽车控制系统金龙装车一汽装车井1、汽车智原能控制系统模式拷贝优耐特杭州研发机地重汽技术中心重汽装车优耐特汽车控制系统OEM生产优耐特汽车控制系统优耐特汽车控制系统金龙装车一汽装车模式拷贝优耐特江苏大学研发基地南汽技术中心重汽装车优耐特电动助力转向系统OEM生产优耐特电动助力转向系统优耐特电动助力转向系统长安装车南汽装车疤图5.1愉优耐特商怜模式拷贝优耐特江苏大学研发基地南汽技术中心重汽装车优耐特电动助力转向系统OEM生产优耐特电动助力转向系统优耐特电动助力转向系统长安装车南汽装车我2、汽车电渠动助力系统愿图5.2优熄耐特商业模庭式汽滤车电动助力赚系统浙六、长期发为展规划惜（一）总体妈战略牧将公司核心沟产品智能控棒制总线系统吹系列化，三陶年内占领中录重型卡车5遭0%以上市坑场，占领客卖车市场30左%以上市场役，五年内进隙入小轿车市瓣场；嗓围绕智能控耍制总线拓展晋公司产品线社，数字仪表充、导航、G其PS系统；厚加快电子助旷力转向系统候研发，三年渡内形成生产忌能力；颜依托杭州研篇发基地与江肝苏大学汽车似工程实验室覆，完成电动洋助力自动变届速器、电涡继流缓速器、疤集成启动器蒙、发电机系值统（ISG慕）、超声糠波电机在汽羽车中的应用辟产品开发，碧逐步将优耐慨特公司构建绣成汽车智能奴化系统集成丹商（或者的浮解决方案提凡供商）松（二）赶业务发展战贺略重型车汽车智能控制系统电动助力转向系统电涡流减速器系统；集成启动器、发电机系统（ISG）；电动助力自动变速器汽车继电器产品现金流未来机会正在发展需要发展高重型车汽车智能控制系统电动助力转向系统电涡流减速器系统；集成启动器、发电机系统（ISG）；电动助力自动变速器汽车继电器产品现金流未来机会正在发展需要发展高销售增长潜力低低当前市场占有率高煮图6.1栗优耐特电子述业务发展战唐略重型车智能控制系统中型车智能控制系统客车智能控制系统小轿车智能控制系统电动助力转向系统电涡流缓速器集成启动器、发电机系统（ISG）构建汽车智能控制平台；生产、维护、使用智能化。塑造汽车智能系统集成商或解决方案提供商中国第一品牌电动助力自动变速器依托杭州研发基地与江苏大学汽车工程重点实险室超声波电机在汽车上的应用摘（三）产品漠发展战略重型车智能控制系统中型车智能控制系统客车智能控制系统小轿车智能控制系统电动助力转向系统电涡流缓速器集成启动器、发电机系统（ISG）构建汽车智能控制平台；生产、维护、使用智能化。塑造汽车智能系统集成商或解决方案提供商中国第一品牌电动助力自动变速器依托杭州研发基地与江苏大学汽车工程重点实险室超声波电机在汽车上的应用予图6.2喉优耐特电子哨产品发展战侨略伞(四)经营据规划暗表6.1卧优耐特电子温2002-渠2007经铺营规划产品演进耗表6.2怪优耐特电子欣产品演进计叫划塔注：优耐特标产品演进的惑路线是重型予车、客车、贯小轿车。南(六)市场裙推广策略处依重型卡车爪、中型卡车信、客车顺序器拓展市场；陆在各个细分而市场上，树拐立典型客户信，利用灯塔午效应推进产欺品与整车厂虽配套；巴利用技术、尸培训、教育恼引导客户需北求。臂(七)人力柱资源规划膜表6.3苹优耐特电子困2002-猛2007人岗力资源规划锡七、经营运生作裁(一)乔亦综述赴优耐特公司屠充分利用自朋身的优势，俱正在建立符口合优耐特发创展战略的经焦营运作体系迹，研发、市志场在内，生道产制造在外才。在研发管抱理方面正在愿建立多层次仰研发体系，怖贯彻项目管今理的理念巩来组织和管顿理研发过程内，买正在依据G喷B/T19蚊002-I货SO900既2《质量体暗系生产、改安装和服务植的质量保证粒模式》标准乡建立了质量茄体系，公司晚正积极筹备友ISO90萌02/20配00版的认也证工作，在改选择OEM爱合作生产厂愿时，优耐特节严格要求厂厌家建立了标现准的质量认喉证体系，同亩时通过了认驰证。由CTO丁昌志领导的杭州核心研发团队学校及科研院所兼职人员与学校进行项目合作与科研机构进行项目合作核心研发能力何仁董事领导的江苏大学汽车工程实验室陈永校董事领导的微电机研究所提练客户需求，形成产品框架。把握技术动向，培育市场嗅觉。汽车电子技术学习、储备。优耐特知识体系重型卡车中型卡车客车小轿车智能控制系统由CTO丁昌志领导的杭州核心研发团队学校及科研院所兼职人员与学校进行项目合作与科研机构进行项目合作核心研发能力何仁董事领导的江苏大学汽车工程实验室陈永校董事领导的微电机研究所提练客户需求，形成产品框架。把握技术动向，培育市场嗅觉。汽车电子技术学习、储备。优耐特知识体系重型卡车中型卡车客车小轿车智能控制系统电涡流缓速器电动助力转向项目为研发龙头缠图7.1嚷优耐特电子宣研发体系跪优耐特多级冬虚拟研发体妻系：冤以项目为龙鼓头，整合各躲界研发资源晋；以项目为喇龙头，协调冒产品系列与句目标客户之奴间关系；充口分吸收国外通成熟的先进羡经验，形成志优耐特核心序研发能力。跨(三)厅钓生产管理亏优耐特公司落生产大部分仅通过OEM仅外包实现，示优耐特生产正体系的主要列功能是计划场、组织、协为调，使采购枝、生产、质资量、交货按变时、高效、件保质、保量俱进行。基于华一套信息系利统的生产作评业系统将是乘有力保障，蜻优耐特正在鬼计划构建这司样的系统。优耐特生产作业系统平台优耐特生产作业系统平台质量控制及保证体系质量控制及保证体系平图7.1悬优耐特电狱子生产管理诱体系释（四）营销浇管理哥直销、配套碌的销售模式销；催与客户建立扇长期的战略陪伙伴合作关异系是销售的减核心；予向客户的研木发与生产装恶配过程延伸钢公司价值链弦是销售成功沾的关键。骑从提升整车是的性价比角租度进行公司弯品牌宣传与扶定价。恳（五）人力该资源管理漠公司现行的互薪酬体系为辈：基本工资悠+岗位工资飞+技能工资威+奖金/月换+年终奖，站其中研发人猫员、销售人励员在工资标服准的基础上家实行级别工挑资+业绩奖宴金。公司希埋望通过引进惊风险投资完国善公司治理驻结构，形成绵核心管理团洲队、风险投折资公司与员燥工持股的结绝构，完善奖盟励与约束机足制，着力营拥造一种选人航、用人、留暂人、育人的番事业成长环拾境。辽(六)主要纽合作伙伴介极绍主要供应商菲利普NEC欧姆龙岸Motor刚ola喊主要OEM从厂家姑杭州达峰电愚子科技有限写公司拉主要顾客或辈买主麦中国重汽集定团川汽陕汽中国一汽中国二汽金龙客车八、财务储（一）财务槽状况表8.1优耐特电子2001（1-12）及2002（1-7）损益表1、损益表表8.1优耐特电子2001（1-12）及2002（1-7）损益表眯2、资产负破债表表8.2优耐特电子2001底、2002/7月底资产负债表表8.2优耐特电子2001底、2002/7月底资产负债表翠3、现金流柱量表衣表8.3梨优耐特成立驻至今（20屯01/3-市2002/不7）现金流槽量情况表财务预测田表8.4逆优耐特电子阻2003-自2007产址品销售预测浙表8.5志优耐特电子避2003-白2007财剃务预测蹲（三）融资冶计划门按三月周转陕一次确定流竞动资金需求舱，600-经700万，玩人员、办公境环境、设备虑投入需要资村金400万捎左右。共融姻资1000斯万，出让股悬权20%。做按现金流折甲现预测公司坏价值，要求寿回报率为5撞0%，公司付价值600范0万；桂（四）融资酬后新的股权兼结构滤表8.6栽融资后新的谱股权结构仅股东表持股比例（凯原）邀持股比例（址新）腾张燕京验20%有14%御杨晓东盒42.5%遭29.75泡%拾丁昌志投22.5%截15.75钓%烘陈永校致10%奇7%锻何仁承5%词3.5%押核心员工持勉股丽10%毕新的股东搁20%暑(五)资金略用途脸表8.7扭资金使用计垃划零项目土资金需求(蜘万)矿备注葵生产流动资宾金偷600帜仪表VFD蛙显示开模费皮100应杭州研发基贱地建设痒50丹江苏大学汽谅车工程实验梅室详50罚固定资产投肤资及办公设列备流80绒办公环境扩野充\生产车患辆\网络\卵公司运作费渠用(含工资距)盈120九、退出公开上市配公开上市投淘资商最理想育的退出方式姿，可以实现驼企业价值的雷最大化。汽标车零部件与府汽车电子化杀两个独特的宿概念和商业唯模式，会受纲到资本市场会的青睐，兼并收购寒中国零部件妻产业将随中耗国整车业一起起走上集中夕的路，在这惹个领域的兼光并收购浪潮挠会很频繁，惧正好为投资蚀商的退出提蜂供了很好的音机会。管理层回购坛如果IPO辫及兼并收购幼都无法实现微，原股东将直回购风险投土资公司持有积的本公司股论份。映十、风险及慈对策（一）政策黄公司力求加该强对国家汽警车产业政策动的研究。谋邮求加强与政阳府与企业等料有关部门的矿沟通，及时惕了解新的政眉策规定，同裳时加强公司恭内部管理，陆以提高公司对应变能力。（二）人才帜高新技术产淘业人才为本桌，激烈的市笛场竞争与人拼才频繁流动决，这对起步尚较晚的公司蝶的有巨大的肤压力。疫为控制此类肌风险，一方抚面要建立企维业自身的经分营理念及企菜业文化，培派养员工的工波作自豪感和单忠诚；另外语一方面，通济过员工持股茫制度给员工椒以适当的激默励，增强企摘业吸引力。（三）技术慢汽车电子行季业进入门槛跟高，资金投决入高，产品琴开发期相对锈较长，单项斑技术的成功馒直接关系到播整个项目的驴实现。具体农本公司而言阶，有两种风售险一是技术鸟开发过分依制赖于某些关蜘键人员；另谁外一个是知支识产权的侵原权。锈对这一系列译风险采取的超对策就是使撕核心研发人袖员持股。栗OEM过程温中的设计思惑想与技术外名泄的问题，僚采取两种措侄施防范，一张是软件的烧桃入在公司完游成；二是核最心器件，在闪公司装配。仓（四）生产该经营葬与供应商建农立长期的合身作关系，保往证器件正常陶供应；都OEM厂家须的选择，同肠一系列产品备的生产厂商企选择两家，狮一家为主要插生产商；另唤一家为辅助病生产商。在秧电子产品加速工企业密集迈的地区选择夏生产商伴建立完备的捏生产运作体舒系与质量保蓄障体系规避象生产与质量腔风险。数(五)市场夸营销纤作为汽车电辈子产品供应筒商与整车厂材是唇齿相依传的关系，建钩立长期的合均作伙伴关系休是营销核心冰。在技术、会生产、质量显、服务等过能程与客户互翼动是优耐特纤营销工作的有重点，拥有码高水平的营孝销人员是保鲜障，公司将早组建一只由裁总经理负责肤的市场队伍储。汤目前最大的萄风险是能否斑顺利通过全伸部实验，签辛署与中国重誉汽集团的供染货合同。锅（六）财务肆风险起由于公司商兼业模式的独河特性，以及比产品的独有轿性，在与客闹户谈判时有膝明显的优势迫，再加上客限户的资本实贫力都比较强距，不会存在点真正的财务筝风险。要考谎虑的风险是援在不同的市锣场上培育几心个典型客户于。（七）入世炉WTO与全沙球一体化利宜于中国汽车通工业的发展关。对于重型虏车而言，目撒前的关税只涝有15%，故应该说已经剥是一个相对槐规范的市场零，优耐特在编巩固国内市秘场的基础上宁，将会参与拍国际合作，牙分享中国作学为全球制造直中心带来的资利益。十一、附录炕（一）公司炒法律文件甚（二）技术马证书朋（三）典型隙客户介绍纱1、中国重而型汽车集团歼简怕介酸中国重型汽赤车集团有限租公司(中国细重汽)是中期国重型汽车疑工业的摇篮午和主要生产圆基地，以开趟发生产中国谨第一辆重型休汽车散—鹿黄河JNl额50汽车和狗中国第一家庭成功引进具神有国际水平考的先进车型纠——填斯太尔汽车员而著名。烂中国松重汽作为国集家特大型企秩业集团，在结国内重型车笼市场上始终佩保持着产品萝技术、性能腐、质量、服羊务、性能价熟格比等方面纽的优势，为辰国民经济发会展和国防现吴代化建设做寺出了突出贡笔献。批弦为进一步提敬高我国重型比汽车工业在围国际国内市烈场的生存能均力，经过深覆入广泛的调胀查研究，国守务院第74棋次总理办公叫会决定对中喘国重型汽车惠集团进行战孤略性改革重纪组：集中优纱良资产、集霉中优势品牌盟、集中优势毫产品、集中恋核心技术，昏剥离不利于榨增强市场竞途争力的成份激，建立现代秤企业制度，榜特殊政策予泼以扶持，使怕中国重汽以栋决策科学、修管理科学、足技术领先、勉产品领先、描服务领先、野发展领先的紫优势参与同湿际化市场竞刻争。臣而改革重组后么的中国重汽折，交由经济狐实力雄厚、瓦市场经济较依发达的山东品省管理。中疯国重汽作为睛山东省重点妨企，在山东总省、济南市判两级政府全蛾力支持下，托以追求经济袭效益、提高冲社会效益为香中心，实行隙集约化经营蔬，坚持改革钓创新，充分拘发挥已有的讽总成专业化录、整车系列节化生产优势纱，以重型卡面车为主导产弦品，面向军蜂民两用，面磁向国内国际钓两个巾场，翁拓宽产品领们域，做足重换的文章，实厘现特的发展叼，建成国内凝一流的重型众卡车、专用践车、特种车惜、大客车生蛇产基地，建者成中国先进余的发动机生姥产基地，产漠品更灵活，朝亲人服务更谅到位，成为壤中国重型汽牺车行业的龙辣头企业。翻今年元月十妙八日是改革滚重组后新组隆建的中国重暴型汽车集团熊成呢立一周年之贵日。新的中唯国重汽，走鸣过了充满希洪望、稳定发污展的一年，订实现了三年良大发展的第引一年的目标回，迈出了再察创辉煌的坚谅实的一步。桃新重汽走向篇辉煌的20应01年挡在鸟过去的一年轨里，中国重烫汽的领导班痰子坚持用发绞展的观点解阔决面对的困爬难和问题，欣紧紧围绕生袄产经营、改朵革重组、对减外合作三条块主线，带领叫广大职工实协施企业制度倚、技术、管叛理和企业文挽化狭“善四个创新焦”蜘工程，使企轰业焕发出生旗机和活力，畜呈现出良好键的发展势头贯。2001梯年，产销量川达到了历史桶最高水平，设实现销售收丑入62亿元泻，销售各种摸汽车105遭39辆，其细中重型汽车公7898辆净，市场形象育发生了显著重变化，生产顶经营指标实骆现了较大幅宏度的增长。牺实跌施企业制度蛇创新，改革棵重组稳步推古进。去年以耻来，中国重柜汽坚持改革高发展，使生久产经营和改鸡革重组相互早促进，取得册了双丰收。加首先，贴近抄市场加大营稳销措施，完碌善营销政策希，加强产销馋衔接，使汽弄车产销量出骑现了较快增稻长。同时，骂根据市场的男变化，按照遇小批量、多蹈品种的要求赢进行生产组睛织，建立起碌了适应市场脂的快速反应担机制，生产烤水平有了较舅大提高。同桑时推进深化脆改革，使减港员分流工作尾有计划、分参步骤、积极鄙稳妥地进行脾，集团母公擦司及卡车公香司、动力公淹司、专用车牧公司、零部励件公司等子不公司按照建衰立现代企业尼制度的要求督进行了调整约和制度完善悼，改革重组估的各项政策悼逐步到位，陆企业恢复性扒整顿的目标勤得以实现。给实圆施技术创新嚼，企业核心葛竞争力增强馅。在过去的椒一年里，中毁国重汽按照糠“克三个