某商业项目招商统一说辞

*招商统一说辞一、*特色商业街简介：*特色商业步行街是邢台市政府2003年重点建设工程，同时也是本市目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华商圈中兴大街，南临新西街，占地面积82亩，建筑面积近十万平方米。地处邢台市桥东区人流车流量最大的中兴大街南侧，东侧为新华路；距火车站，长途汽车站仅百米之遥。项目已于2003年十月份开工建设，一期工程预计在今年七月份正式竣工。11月18日，我市2003年市政府重点建设工程——*特色商业街一期正式开盘，自16日下午六点起在*售楼部门前就开始排起了大约有200来人的长队，开盘当天，推出的第一期326套商铺，当天就被抢购一空，交易额达0.92亿元，应投资者的要求，开发商不得不将二期三栋楼一并推出。火爆销售场面不仅震惊牛城地产界，同时也掀起了牛城楼市新的商铺投资热。目前，项目一期工程已经提前封顶，正在后期装饰装修阶段，预计将在今年的7月份正式竣工投入使用。二期的拆迁工作也正在紧张的进行当中，预计今年7月份将正式动工兴建。二、项目特征分析：1、黄金地段：业内有一句名言：投资商业房地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处邢台市最繁华的中兴大街的核心位置，是新老商圈的交汇处，项目周边不仅有市区人流最大的客运站和火车站，同时这里也是邢台市的政治、经济、商业中心，周边遍布着市委、市人大、日报社、市纪检委、市监察局等企事业单位，随着项目规划的站前街的开通，该项目将成为邢台市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的新兴商圈。这里日客流量在10万人次左右，便捷的交通，旺盛的人流为*商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。2、配套完善：*的配套设施方面，具备完善的水、电、暖、热水、宽带网接口、接口、有线电视等配套设施，这为经营者的生活工作提供了便利的生活条件，生活工作轻松而无后顾之忧。3、新兴商圈：*项目由33条特色商业街、5个不同0文化主题的大型广场组成，整个项目有商务办公、酒店、居住、购物、餐饮、娱乐、休闲、美容、健身、观光旅游等多种复合业态，互相托势，有效互动，通过名吃、名品、名店的加盟，这里将成为牛城新的城市商业中心。4、经营理念：*商业步行街在建筑的设计规划阶段，就树立品牌化的经营理念。我们从它的跃层式公寓；从它融入的深厚文化内涵的主题广场；从它的特色经营的市场定位等等，都可以了解到*这个品牌所具有的深刻内涵。这种品牌的塑造使*在牛城的房地产业独具特色，它使*能始终走在牛城市场的前沿地带，它不仅引领着牛城的时尚潮流，也成为了可以代表牛城的一张城市名片。这种区域化品牌的形成，也将有力的促进其营销的发展。同时，品牌化的经营化理念和国际先进的营销运作模式两者相互促进，又给*注入了一剂催化剂，为其未来发展奠定了坚实的基础。5、规模优势：*特色步行街项目分三期建设，总建筑面积近十万平方米，在邢台市是规模最大、业态最全、商品最丰富的特色街。6、业态优势：项目定位上走差异化、特色化路线，将其中分割成不同部分，临中兴大街和站前街部分将以餐饮、娱乐、休闲为主，弥补了邢台市在这些业态上的市场空缺，市场内部以站前街为轴线的形成３３条主题特色商品街。与这些相互补的是北国商城，大型物流中心为其提供更加便利的条件，还有一部分跃层公寓可以满足经商者的需要。*由金融电信，主题商场、餐饮、购物、休闲、娱乐、商住、旅游、健身、物流配送有效结合的复合业态组成的大型特色商业街，各种业态互相托市，革7、个性化昼理念：魔*畜商业街树立泉的品牌化、馒个性化、差珍异化的规划工理念。与其帖他商业街相厕比，完全通锦过差异化定衣位来树立它欣的品牌优势征，它不但规盗划了中西文年化合璧的巴苍黎梦幻广场随、多伦多时齐尚广场、悉彻尼音乐广场链等主题广场现；多达弱1500个身充足的停捉车位，从它便的复合业态台的市场定位免等，处处都懒可以了解到萄*便这个品牌所靠具有的深刻唐文化内涵。止这种品牌的景塑造使蒸*信在邢台的房仅地产也独具后特色，它不垦仅引领着邢窑台的时尚潮暮流，也成为认了可以代表量邢台的一张喊城市名片。磁8、国际化蒙管理：流为了确保诞*扬能够快速健转康发展并保筋证市场繁荣泊的连续性，和*钢将成立国际记商会组织，粒制定统一的执市场定位、测统一的品牌路形象宣传、为统一的招商惯组市政策、羊统一的经营睬理念、统一港的服务标准蠢等来管理严*对特色商业街为。肉9、独立门业店优势树：俘本项目除了鹿具有市场的涛集散功能外阔，还具有独瓜立的店面，绘其中，临中增兴大街和站解前街部分将健专门预留排坑烟、排污管软道，为餐饮陆、娱乐行业势的引入创造途条件，以便除形成真正的这餐饮、娱乐夜、休闲一条隆街，与内部蔬的主题商品帆特色街有很惨大的区别。庙而且独立店稀面的面积相彻对较小，适貌合多种人投蹲资、经营，州也可以自由滑组合分割，辩适应性较强取。润三、文化主盲题：仰根据业态定桐位而进行规泡划，现将括*贞设定为33牺条不同主题派的商业步行状街，其中一墙二层为连体申商铺，商铺具配备必要的皂排水排污和办排烟尘系统红，同时配齐肥足够的水电解管道和线路嘉。五个不同跌文化主题的秋广场：虏“粮巴黎梦幻广卡场秘”务、溪“徐悉尼音乐广毁场生”距、疑“象多伦多时尚乒广场苹”敞等，以上广捆场雕塑、音扒乐喷泉、座询椅、健身椅烟横贯其中，诞您可以悠然杰的聆听不同昂国家不同民奇族的风格迥纷异的音乐、谷您还可以在增清新中开始队一天的晨练蚕……轮。使腿*追真正成为北隔京的王府井刚。扒四、招商组啄市策略：喉*扑特色街在启麻动阶段应采秆取继“前放水养鱼望”俯、谣“万品牌拉动、甚庄家托市求”浩、登“伏房租高开低谱收砖”铸、量“模品牌共赢居”促战略等。丰1放水养鱼兼：败就是在市场粮启动初期，期开发商、投梯资者通过系于列的优惠政嘴策先把经营敞户、消费者谨吸引过来，锤通过大量经眯营户的入驻姿来启动市场搭，在市场起炼来后再收取童他们合理的通租金和物业姑管理费用，剑有我公司精它心策划的河幼北怀特装饰粒城在市场启桐动阶段，就册采取了免一瓣年租金，免货一年物业管瓣理费，免半灿年工商税费兴等优惠政策摔，通过减免牙以上税费，萝三个月招商查率达到了1哈00%，目饮前租金已是险开业时的三线倍。柱2品牌拉动江、庄家托市别：智无论是专业寄市场还是步箭行街，在市勉场启动阶段专经营者很多哨都持观望态奇度，如何让抛大家尽快的识进入市场，稿很多商家的透做法是先通翁过低租金把甩部分品牌企参业或大的商淋家吸引进来园，然后通过缎他们来吸引您更多的经营伯户进入，这拍就是我们常臭讲的品牌拉休动、庄家托辅市。寺3房租高开耳低收：费房租的高低怒直接影响到闸投资者和经升营者双方的固利益，同时血也体现特色毯街地段的价茶值和商铺的稼档次及品质饮，在启动市榨场阶段确定短租金价位时盏，租金应高具开低收即租链金订到一个转较高的水平炉，然后通过悔免租、免物姨业管理费等苗优惠政策，减来调整与周鸟边租金的价鸭格水平，来灵满足经营户灶心理的落差址。苍4品牌共赢维战略：瞎常言说规“畅一根筷子容雅易断，三根控筷子断就难原”抄*中作为一个特燥色街，如果怜经营户各自撤为政，各自贺宣传自己的影品牌就很难布形成大的气绿候，只有通桶过旅*畜整个特色街屋进行统一宣春传，才能吸今引更多的一好站式消费者段，才能成为斩服务全市的增购物、美食便、休闲、旅桑游特区。满五、租商铺围好还是买商携铺好？汁1、租赁商慰铺与投资商垦铺收益对比介分析们租赁：以1今20平方米祸面积的中兴拔大街临街商脑铺为例，租知赁价格以7例200元/亲月、全年房先租为864纳00元，如霸果租赁十年枯，房租总投仰资为864跟000元；交投资：同样鞭120平方乓米的商铺为毯例，投资购兄买价格为6广500元/脱平方米、总绕价款为78此0000元茶，产权年限响40年计算炒：用收回投资需眠要时间：7涝80000字/8640讲0=9.园02年溉投资商铺净宁收益为：8增6400元包×赏（40-9孙.02）年宽=267.脖1万元肾根据以上的敞计算公式可仙以看出：租呈赁商铺9.繁02年以后慎就相当于购挤买了与其租绵赁同等面积荒的商铺，以赖后30.9肚8年还可纯蚊赚获取26哄7.1万元计的回报。因报此说购买商遍铺比租赁商急铺好。缠2、投资商过铺与银行储千蓄收益对比灵分析周以120平授方米面积的密商铺为例，墓租赁价格以创7200元址/月、全年船房租864水00元，投盾资购买价格斧以6500缺元/平方米廉、产权年限肺40年、首犬付38万元壳、银行贷款屯40万元，笨贷款期限为闯10年计算若：望投资商铺需径投入费用为缠：纪（1）首付妹38万元喂（2）贷款挎52.92炕万元，贷款振期限10年峡，月均还款讨额为：45梳08元/月器投资购买商寨铺收益为：狭（1）每月悦租金收益为闯：7200鼻元劈（2）每月稠净收益为：损7200-吩4508=云2692元称（3）十年晒贷款期限内腐的收益：2磁692元犬×近10年碎×嫩12月=3所23040裤元傅（4）后三穿十年的投资台收益：72枝00狭×谜30破×炼12=2抗59200倾0元软（5）投资狡总收益:2牙59200量0+323予040-3绞80000获（首付）=兆25350矩40元绍银行投资净猪收益为：放如果将38谋万元存入银顶行，以每五池年为一周期窝计算，银行览利率为0.烟0279，栋扣除利息税窝，那么银行善的1年存款住净收益为8分481.6意元，40年注的纯收益为云33926筝元。存购买商铺和基把钱存入银露行差额为：慎25011础14元，虽因此说投资扔商铺比银行牙储蓄好。尾通过以上可什以看出：随软着市场竞争铁的日益激烈垮，生意越来府越难做。投忍资股票，可旱如今的股市饲持续低迷，披风险太大，丰把钱存在银行行里，利率另一降再降，饭而且还有2剑0%的个人邮所得税，回蛇报也并不理梳想。那么，刑投资什么行孙业最好呢？幅投资商铺是衣一个较好的雹选择，增值桥潜力大，投泊资风险低。耀同时，在目临前所有的投销资品种中，爬只有房产投蛙资可以申请陷银行贷款。膊六、临街商踢铺与步行街棉商铺区别足1、临街商坊铺的特征泄作为临街商垄铺，一般这柿些商铺各自溜独立设点，慧互不干预，蓝很难形成一闯定的规模效寇应。消费对迅象是周边固韵定的消费群应，消费目的怠单一，从业疮态分布来讲巾，比较分散薪，不能形成签聚合效应，呈由于没有的要统一的管理侍，很难形成元业态互补的锯经营格局。侮2、步行街夹商铺的特征锹（1）作为般弯弯曲曲的慎步行街商铺响，他依附于凯步行街两侧歪，店铺装修映风景各异，宅这里既有较步好的购物消飞费环境，又置能满足人们善在消费的同更时还可以体蛛验这里时尚贺的休闲、旅石游空间。尖（2）步行递街的业态定政位为复合业誉态，这里集译娱乐、餐饮养、健身、购渐物等于一体窜，如果在这照里消费，可竖以享受一站斗式的服务，割即在购物的赴同时可以在蒜这里享受美桌食、健身怖、娱乐、旅扁游等活动。台这可以极大惜的带动消费假者前来消费肢，并能够起国到良好的聚匠集效应。州（3）由于刘这里的商铺型各具特色，薯又互不影响病，即彼此竞胀争，同时又夕相互带动，踩这种经营格悼局客观上既宜促进了经营乡者提高自身糠经营管理水抱平，同时又篮使经营者提押高了经营效暴益。在这样盛的步行街里肥很容易形成毫品牌效应，该就像上海的仙南京路、新拢天地，北京皇的王府井一亚样。戒（4）在步堵行街经营，扫可以享受这支里提供的国细际化的物业抗管理服务和体为经营者提批供了良好的炭经营环境，哈这就解决了偏经营者的后峰顾之忧。如蝴果是单一的俱临街商铺则倍很难形成统眠一的管理模偶式。拆（5）步行勒街内通过品肌牌加盟，庄么家托市，不斗仅可以带动触中小经营者事提高经营管握理水平，同拨时还可起到御聚客效应，筹从而带动整虫个步行街的旧旺盛的人气疤，形成浓厚骨的商业氛围乒。委七、租金价压格悟定价依据：槽参考周边3筒公里范围内驾同类物业的啦租金价格水舅平，考虑自馒身商业经营拣状况和经营导效益，考虑续自身商业市散场成熟程度寒，考虑地段秋和商圈及周监边的人口情到况，考虑市兽场启动前期提对经营者的辽让利优惠等循。蛛*梨商铺租金订捐多少较好呢训？怪*挎地处牛城繁栽华地段、核阿心商圈，每流天有5万人层次的外地客煌流量和接近捕8万人次的币本地客流量是，姓*善可定位为牛身城的一级商并圈。宋峰*谷西侧中桥月差租金约45盗元/平方米筛；港龙临中刻兴大街一层辫门脸月租金成价65元/桂平方米左右饮，东西步行刃街月租金3词5元/平方农米；南北新廊开发步行街牧月租金31打元/平方米堤；新华北路叫月租金:5柔0-90元贵/平方米；纸新华南路月写租金：30遇-50元/专平方米；新诸西街月租金望：20元/昌平方米左右档；新世纪商转城月租金：万约30元/泳平方米；中枯兴东大街月厌租金：45孔-60元/议平方米；中妖兴西大街月株租金：60嗽元/平方米列。掠本项目在市躲场启动阶段叶采取高开低腊收的租金策塌略，在未来脱市场繁荣后伏，成为寸土粒寸金。李八、招商内粪容：迹1、商务办年公区：广告乌公司、顾问塘公司、律师僵行、化妆品私公司、外地阵驻保办事机勤构等各种商系业经营机构滑2、电信银碎行、电子数侧码专营漂区：泉电子通讯产炸品、收俗费中心，二魄市场、锹旅游工艺品踩、花店、眼顾镜店、音像运店、干洗店居、药店、银而行、证券、毒电信等。鞠3、北国大撒型主题商场杜：经营各种普家用电器，拣超市，品牌赶电脑等。月4、精品专蚁卖区：肺珠宝首饰、诚精品服装、清各式箱包、刊精品鞋帽等岩。突5、小商品五批发零售区锡：势日用小百货盟、烟酒糖茶杆、针织、日