校园推广方案

——“咦”响天开制作——————2010校园推广方案——前言“酷”文化是一种游离于主流文化之外的边缘文化，它是一种以青年人为主体，表现青年人群的行为方式、价值观、生活品位及其消闲娱乐要求的亚文化现象。酷的理由千千万万，但是最根本的只有一个，那就是年轻。本次实习的目的,就是要求各团队找到目标群体—“酷”一族,要求能识别、追踪、记录消费者的个性化需求，能提供个性化的产品或服务，并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。结合此次实训的目的，我们以“魔力呦呦立体人面公仔”为载体，首先以校园为切入点掀起一浪“魔力”风，使校园内的“酷一族”们找到又一个酷的理由。学校是社会关注的焦点，首先在校园内引起轰动，继而产生社会舆论，最后达到“魔力”风席卷贵阳的目的。目录前言2目录3一、推广背景41、产品介绍42、市场背景53、市场分析54、消费者分析55、产品定位6二、推广策略（连锁效应）71、寻找“魔力呦呦”72、魔力呦呦宣传活动7吊3掉、再造一个估“妈魔力我个”汤，毕准“搬魅力哄100”两现场制作体窗验息柿7蛇4界、诚邀校园俩代理守阶8振三、实施方登案（以商专灭为模板）该预8励1患、寻找辅“诉魔力呦呦举”滔映8困2顽、魔力呦呦深宣传活动寄幸9现3设、再造一个费“殊魔力我贵”羡，煤“宴魅力穗100”麦现场制作体初验夫乐10钳4盖、诚邀校园锻代理互挽11犹四、经费预揉算贪点14责五、总结埋骑15贵六、附录持丧15蕉产品实物图莫—精图叙1歇煮16婚校园海报基—泉图妄2冒瓜17糕活动场景布轰置图到—锡图他3习冰18亩场景布置图吓—样图驴4绣地19烘诚邀校园代腾理海报船—伯图腊5显问20该一、推广背抖景哨1引、产品介绍励产品说明淋：怠（哈产品钓实物积图透见附录图1失）扯魔力呦呦系岔列产品以消趴费者本人照郊片为素材，悄通过特殊材呼料打印并进没行立体加工柱，制作出一遗张与您面部玩一模一样的典立体面模，潜最后把它与护可爱的毛绒错公仔完美结次合。各种可逮爱、搞怪的麦表情，使每患一个公仔更酷富魔力。产品特色：敞1、拜区别于其它黎个性化定制屠产品，魔力浑呦呦更能完什美的展现个特人的魅力柳。旅2、做区别于所有赠平面的照片匪，您的面部花将呈立体状斩态，使您自振己、朋友、扛亲人的神情剖得到更加真透实，细腻的痕再现康。晒3、倍区别于市面叠上的其它的忧公仔，您将蝇拥有您角色信扮演的可爱彼公仔。脱产品市场影环响：温魔力呦呦航立体人面公隐仔是目前录玩偶市场上仙最时尚、最百流行、最有漏趣味的愈个性化订制球产品。剧此新商品一淹经推出，立杨即引起各方钢回响、更被失各大电视台黄以最及其它媒体巷追访，而且旬此发明被视蛾为早期流行颂“大头贴”灿的取代物。码既然能够在找其他城市掀愈起风暴，那抄在贵阳有何踏不可！接2、市场背踪景索我国魔力呦协呦立体人面赏公仔专卖店碍，在西安、轿郑州、石家凭庄等多个省累份共设立有蜜126家加两盟店。其中神在贵阳有两基家广（牢星力百货大震西门店~高蜻架桥下面美，市西路批店发市场）轮，但是在贵售阳知名度不灶高，但结合联其始产品本身悉独有的特征疮容易在贵阳葛市场引起一未场风暴，色给我们的酷岸一族增加夸另脂一个酷的代惧名词。坡3、市场分脉析屑随着冬天的游来临，塑毛绒玩具传梅统的热销旺棍季已经到来孝。而我国是峰一个玩具消滩费大国，据吴统计，我国刃2009年笨的玩具消费唱总量已经达无到400亿饺元之多，其终中毛绒玩具武产品占了1客0％，即4芝0亿元察。慕据调查数据补显示，数我市创目前大学生鹅每月可自由乔支配费用5头0元以上达气66%。翻平均每人每首年用于个性餐化饰品和同陆学相互赠送邻礼品的花费持不下180拜元，而运在校大学生魂为抗20多万人敬，其中有踩1余0%愿意购窗买立体玩偶殊，即欲2截万多人，所竖以将会有蜓360消万元的市场寻空间，并且饰通过宣传纤，嚷市场的开发缩潜力是非常宫巨大的。采4、消费者毅分析欧我探们选择的是谣贵阳高校市耕场，所以结垮合市场信息烘我们对贵阳席商专、贵医郑、师大、财承院、科院糟等景五所院校的险在校大学生甜共200朝多吉份问卷调查岂，根据所得蝇数据得出下凳结论：凉被选群体角：极在校大学生当学生是最大役的个性化产唉品消费群体布，只要是新板奇的东西，冒他们一见钟场情，一二十延元的消费对认于他们来说触不是问题。甘在校大学生杜恋人更为突膝出，为了给惯恋人一个惊足喜，情侣们愿想尽办法在断特定的日子梦里给恋人送掩一件与众不聪同的礼品，远价格贵点是幸乎并不重要吨。还有近几笛年流行成双枯成对的情炒侣用品，不原留一件永久兰珍藏的纪念戴品将会遗憾须终身，由此符衍生出一个欲永远饱和的唱情侣用品市付场，而且需盛求量逐年递词增。湾节日礼品在都国内日益盛即行，诸如元箩旦、春节、灵情人节、母羡亲节、父亲粒节、教师节宽、圣诞节羞等。每到这垦些节日来临迁之际，各种放能体现节日预主题的礼品专供不应求。圾大学生没有增形成完整的丹，稳定的消暮费观念，自湖控能力不强罢，多数消费旷都是受媒体非宣传或受身俯边同学影响怪而产生的随怕机消费，冲貌动消费。学他生消费的寄“锅羊群效应损”长体现的非常灰明显，有利贺于魔力呦呦胜产品在年轻准群体中迅速监推广。浸5、产品定虹位旨结合驴大学生的消造费行为习惯问以及消费能辩力，我们的出产品定位于斧礼品型，价巧格也分为1母9、29、篮39、79腔元四个档次挪。具体信息脾如下表：镇项目弄信息式型号恰7cm腹挂件事10译-12cm卸13汇-19cm玉特殊鹅款式弹价格劳1糕9元命2堆9元淘3句9元忧79元附备注痒以上产品材柿质均一致熊,错二、推广策峰略（连锁效成应）芦本次推广策欺略结合产品恼本身知名度剖不高，但是蚁又有特殊性迈质。邪特拒制定连锁式缩推广策略，陵即：不知道认识了解乐于购买校园代理伍宣传哑导抄活动著不知道认识了解乐于购买校园代理接并定义主题勒为：桌“抄魔力我，酷掘youyo减u魂”堡具体推广策唯略如下：牛1、寻找个“杜魔力呦呦驻”销社会：通过奋在贵阳晚报哀、都市报枕刊登嘉“下寻找魔力呦质呦中”芬相关信息，殃引起社会关左注。顶校园：通过丢海报等宣传达方式在校园蹈内征集替“隶魔力呦呦此”林相关信息，像使魔力呦呦她在校园内引灿起轰动。扇2榜、魔力呦呦法宣传活动奥目的：通过绞一系列的活许动，使产品慌的知名度得浴到提高，并亡引起一定的佛良性舆论。乒使之产生风望暴效应，让炮拥有魔力呦泳呦的消费者父，炫耀自己拥的姓“送魔力告”卡。鄙3、再造一园个谁“店魔力我振”虎，喂庙“膀魅力100锤”朋现场制作体枝验研目谜的：让消费夜者亲身体验层，魔力呦呦寻的全场制作墙过程，感受贫“惜魔力改”刮带来的纵“予惊喜悼”锯。古4、诚邀校馅园代理瞧枝目的：树立捐品牌形象，喷同时构建校僚园市场的销趋售芝渠道。庸三、实施方冈案（以商专飞为模板）鼻1墓、寻找各“荡魔力呦呦捧”红此活动在1泪2月1日开搬始至12月浸10截止，似为前期宣传迫。亦社会寻找赵“济魔力呦呦弟”堂：抚《贵阳晚报社》，《贵州健都市报》恋刊头饮价格仅：一版3绵×诵2.5黑即白3200甚元粗。爹其它版广告政信息：冶黑白每字1节5元瘦，名标题按10骨0字收费失此缠。抓住魔力呦呦！（悬赏通缉令）即日起，凡有知其下落者，以邮件形式发送本人联系方式及“魔力呦呦”相关信息至XXXXXX邮箱，前一百名将会有意外惊喜！—响小计：孟（碍3200+势1500钱+70冬×劳15）嗽×役2=111乌00元强校园寻找陕“夜魔力呦呦贤”狗：明在符贵阳各准高校张贴海尾报诚（海报见附腿录图2）采，并与相关液负责人做好绘协商，以免垦海报被撕毁膀。任小计：海报畜14元/张忍*5=70聚2涝、魔力呦呦限宣传活动暗“蒜魔力呦呦毅”团为爱向前冲东（场景布置秀图见附录图似3）吐时间：圣诞子节期间（1定2月24日液－－26日招）。老地点：各高慎校运动场印或操场轮。担参加活动的境要求：年龄照不限，组队右参加，必须脖男女组合，加两人一组，榨共50组。急活动形式：汪分关进行。膛赛道总10饿0米籍第一关：相眼伴向前冲：理配合比拼，尿两人三足。断20米燕第二关：猜捞图向前冲：姐默契比拼，弄你来比划我界来猜。5格道（10米）郑第三关：跳昨跃向前冲：座体力比拼，话两人一起跳峡一根绳向目牢的地前行。斑20米崖第四关：歌正唱向前冲:不才艺比拼茅，唱五句有添“罪魔静”块、烦“李力毛”耻、袭“乏爱脖”米字或谐音字荣的歌曲，不俯能重复。5泛格（10米乔）鹅第材五关：魔力裙向前冲：开饮启魔法门。柄对演示的魔速力呦呦产品贯的颜色，样轮式，面孔进趣行记忆比赛姥。猜对魔法昨门开启，完躲成40米冲龄刺，并在签玩名墙上签名飞。帐赛制：1.译每轮比赛定悟时为五分钟醋，在比赛时孕间内完成所沟有项目者为触优胜者，予籍以奖励。劝奔2.未在葱比赛时间内醒完成的参赛项者即淘汰。备岂3.比赛垦为单组计时愁比赛。凑奖励：1.宜凡参加的组窗合赠送魔力采呦呦书签一斑张（每人）赶。魔力书签真糠2.过第近三关的组合戚，赠送魔力辜呦呦平安果脏一个（每人膨）。凶骗3.过第锣四关的组合鸟，赠送魔力鞭呦呦挂饰产链品一件（每蝶人）。暮细4.在规予定时间通关偷的组合，赠六送魔力呦呦召大玩偶一个摧。简活动要件：砍场地的使用愁需与校方相违关负责人协检调好。遵场地布置物缓件：警戒线归，栏杆，活悬动物品，音示响设备等玻。纳负责人员：任现场活动主恶持人。瓦小计：公关墨费用及物件杂租金共峡2000元柄3咽、再造一个汉“戚魔力我才”箭，肾“嘴魅力100弓”蒜现场制作体住验求活动吸引点数：详全场仅有1冶00只玩偶傅，擦参加现场制辜作的消费者宰享有9.5崇折的优惠。脚现场制作体别验流程：度（场景布置院图见附录图往4）蜜1、排队等限候：在活动竟休息范围内勒派发魔力呦尿呦DM单。协（负责人两师名）塘2、登记假：对有体验滤现场制作的都消费者做好跌登记。控（负责人乎两名）档3、拍照范：技术熟练汤的代理商方咸工作人员负蜻责。不4、选择玩厕偶柴：消费者在汤我们带去的污所有玩偶中制挑选自己喜串欢的玩偶。累5、装入浴：技术熟练鸽的代理商方系工作人员负示责。活动要件：道1、设备齐抚全：整个制邮作所需要件绸事先准备完丧整。垂2、办公桌川：可以放置常设备即可。倚2、大雨棚饼3副：以防火下雨。骄小计：榴公关费用及泥物件租金共激1000元镜。军4搂、醒诚邀校园代耗理凳影咐（诚邀才校园竭代理海报见坟附录图5）乱“么励志照亮人弓生，创业改锤变命运！歌”另创业不是走葱上社会的人色的特权，更解不是离开校凳园后才能拥员有的梦想。编事实证明许萝多成功的企涌业家都是从宰校园开始就露参加创业活鼠动，改变人告生的！就业鼠的招聘标准颈证明，有丰沫富市场和销卸售经验的学厘生最抢。然樱而，资金，忌时间，经验俗等种种的门残槛儿为学生妹创业设下重汗重屏障。作纪为在校学生运的你，是否惜想要创业却痕因为以上的炸问题迟迟不膝能行动。漂齐亮宝贝美饰蛋有限公司为仪在校大学生粉量身定制的冒创业项目-达魔求力呦呦立体付人面公仔校互园代理活动乖给你的创业扇之路打开一帖扇通往轻松唱创业的大门欧。常淘魔力呦呦入造驻校园可行邻性分析：浅返如今，大学俭生作为一个稠特殊的消费惰群体正受到劲越来越多商将家的关注。隆年青时尚的纤大学生是社忽会潮流的代索言人，超前的的消费观让普他们对个性晓化定制类产振品有着巨大房的市场需求帖。所以在校想园推广魔力助呦呦是非常酷可行的，具亮体理由如下望：久★纺消费能力：秀如今的大学绣生大部分是类独生子女，促父母都非常炒宠爱，许多欧家长宁愿自灾己省吃俭用侧也要满足孩焰子们的消费钞需要。痛怜所以大学们渠虽然不参与响生产，不创吗造价值，但胖他们却在引系领消费时尚矩、改善消费霸构成方面起李着不可替代巷的作用。而歉38元的平该民价位让每真个学生都可所以消费得起兼。顽★撞年龄特征：便粪高校集中了钓18-22式岁的年轻群咽体。他们正谱处于追求个序性发展，自想我意识增强肠，乐于接受食新鲜事物的降年龄阶段。蚂而且有着旺出盛的消费需贫求。课剂学生消费崇勺尚日韩潮流酱，追求新颖煮、时尚，体系现个性自我忆，这正是魔锦力呦呦的目纸标消费群体简。习★

腾消费特点叶大学生没有血形成完整的喝，稳定的消如费观念，自报控能力不强糕，多数消费支都是受媒体裕宣传或受身泪边同学影响哥而产生的随括机消费，冲穗动消费。学盈生消费的斗“鸽羊群效应糖”射体现的非常旅明显，有利池于魔力呦呦哀产品在年轻弯群体中迅速箩推广。乱肯语对于思想活误跃，对新事陡物有强烈的哄求知欲，喜赠欢追求新潮得，并敢于创友新的大学生血来说，个性穴订制公仔织——汪魔力呦呦，霉无疑代表着理时尚、潮流清。所以在校订园推广魔力锤呦呦无疑会园取得不菲的诸业绩。辜招募对象：废直全国愿填意创业的在团校大学生枣校园代君理应具备的迟条件：吗1.在他校在读大学准生或刚从学规校毕业愿意摸开发校园市厘场的人事；芦2.拥爽有一定的低动额度投资资泼本，一人或梦多人合营亦脱可；政3.精停力充沛，信母奉诚信负责照的经营信条杠；赶4.拥挖有很强的创在业意愿和信青心；粥5.沟仙通，管理，屋策划能力出奇众。者片应征代理流盗程：纠芒1.拨打漂匠亮宝贝公司乎魔力呦呦项铲目咨询热线降18951捧08970忧7咨询、意雅向交流；汽2.至相关译单位进行现菠场咨询并填青写相关资料樱；胆3.申请人此与公司签订煮魔力呦呦校魂园代理授权杀协议书，交女纳机器费用波及首批进货孤款，并领取宰相关资料及施设备{校园缎代理独享分旗期付款（三闪个月）优惠叶政策}；策倍4.申请人海接受立体人覆面公仔制作比培训，校园呀销售策略及祖经营的沟通越及培训；看5.校园代殊理开始启动激所在校园的棋市场，如校庭园销售代表帽招聘，张贴叉海报，促销羡活动开展；胜6.公司定间期对校园代吗理指导营运持。三宾我司将为各甘校园代理提浅供销售策划呼，海报，宣爱传单的设计飘及提供。定赛期协助校园逝代理在学校狱内做促销活犹动。校园代爬理的机器供透货价格为3石800元。较毛绒公仔的嚼供货价格为竹13.3元按。皂讽高校加盟政留策妨在（一）高校由市场加盟收呜费明细通加盟费研0盐保证金忙0匹产品单价安13.3元革／套（3.军5折）包括殿耗材价格局

篮首批进货免屑费送浙送1330全元（100咏套产品）饼加工机器（咱含磨具一套负）凳4800元失（一台）跌合计插4800元堵（二）免费粗提供项目若身KNOW忧HOW培训著2人宇空白海报崇

嫌20份烫宣传光碟膨1张辆加盟牌显1个(培训俘期间不包吃纽住)挺DM单页驾300张遵店名片司200张皱（三）产品钥零售价定价雀：够产品按照统女一零售价进弊行销售曾注：勇（1）公司盯为尽快打开气中国市场现酿不设加盟费珍用，以上各串个款项已属狐最优惠条件坦，不再降低助。门（2）此优责惠政策只针涛对高校内加裤盟，加盟店葬选址需设在馒高校内或高兄校周围10李0米范围内果。加盟者针羡对人群必须壶为各高校