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文档简介
第一部分总体第一章基本方针
脑白金策划书保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。婚第二章鲜域营销手段盆主要手段:粗软文章、书示摘、辛4仙秒科普专题巷片。券重要手段:金寄书、终端搁、坦2畅秒专题片、逢硬广告、促渣销活动。凝辅助手段:东电视品牌广仙告、推拉、库电台专题片曾、小报。凭第三章焦标市场启动步须骤炉论证阶段:宽外部环境论扩证青媒体价位论利证进(上报公关胆及媒体承诺魔书,总部批挠准后,才可处进入下阶段越)棚准备阶段:妥报社合同签汇定疤(约粉两周)制定狠当地启动全茂套计划组织建设产品报批乔干部员工的图培训及考试市场调查察渠道洽谈、圾签合同久安装咨询电址话铺货惯埋伏阶段:钩登文章之前浪寄一轮书(伤不准出现热钩线)察(四周)前冒两周炒新闻色和电视前四储盘带炒新闻摩后两周登软轧文章炭夹送书摘(害每周四夹送倍)正贴推拉及招农贴画寄书终端维护统导入阶段:词刊登软文章旨“近XX拖出现美国疯蔑狂的征兆活”仗(八周)大鞠量软文章和茄功效性科普耕专题片(婚5秋片)呜适量报纸硬窄广告垫电视专题片问或品牌广告次夹送书摘(著第氧民3丢—越4变轮)痒建消费者档英案挂横幅储深入阶段:讽进一步扩大仰书摘夹送面价开发新媒体摄登软文患章倦开发新的电层视台播放科披普专题片鞋第二部分俯进基础工作虑第一章军愤公共关系库一、贫安与有关管理罚部门打交道兴的过程中如猪何抓住主动份权遮1此、芽赚在与有关光瞎里部门打交手道的过程中做,首先要不役卑不亢,热争情大方。第椒一次与政府腔主管部烫门打交道,杂最好不要带崭着问题,即氏使带着问题娘也不宜一去委就谈问题,匠应当首先表项现出是尊重贺他们,是新便来骆“仍贵地片”雄发展经济。冈2物、矮轮与当地贞“械社会贤达信”罩之人交朋友聪,提高办事贺效率。换]计3废、已蚂调动一切积燃极因素,争救取得到社会厕个方面的支忧持。例如:括到某报刊登样软文章,主派动要求胃他们审稿,堵让他们参与钞我们的工作花。二、要求坊1棒、否轿预防为主,洞及时汇报,奉即使处理;小2骂、贞累态度真诚,继不卑不亢;们3辈、拼欲要找到问题爪的关键。饺三、效工公关工作的吧信条矿1挣、垂象有耕坛,必扫有收获;疤2伏、虽田朋友贵在常劝交;密3铅、舍专相信人与人妇之间能相互研了解和沟通其;搬四、策根公关工作三瓶字经构做弱者,求锐同情;宁做张傻,勿装精路;把说好话,要切中听;他人利言,仔细听海;隔送礼物,要把精心;多奉黑献,少索取劲。您五、韵吸共关对象(似省会城市要桃做好省、市虎、区三级的后工作)倦1费、防轨工商局闭(打1虚)谢冠商管科及分肉管领导;男(悔2馋)宝贼广告审批处板。勒2必、绒降卫生防疫站笼(魂1我)欠链食品科;喷(展2少)笔汉外埠科。3、报社涨(娱1碎)惧峰主编或社长挺;币(毅2姥)毯赏广告处的文浸案审批、排堵版编辑审批幸;伏(汉3盆)丰毯自办发行部阴:经理、发劈行科长。凳4付、蔽纪技术监督局什:技术监督贿科。车5毯、膜乏市容办:联殿合执法大队爽。摇6馅、着岔消委会液7弊、士刚电视台总编诵部田8吧、罩武邮局广告公粱司蚕9迷、轿补省卫生厅卫亮生监督处(错食品广告审拒批)飘特别提示:扁我们联系最泰密切的部门溉:工商和报脊社。爹第二章银格培训铅一、培训目握的:伶培训目的可卖概括为:培来训思想、业陆务、管理三救过硬的干部差和骨干,提露高分支机构概的战斗力。须二、培训对雾象:彩1匙、治并新员工;寇2服、傍馅新的市场策口略、战术执案行参与人员垃;滨3逢、厚闲开发新市场林人员;良4沈、班致跟不上市场纵发展需要的后员工;脸5罩、荐证其他需要培薪训的员工。静三、培训内肤容:悉1日、多资企业文化;慨2百、把采工作制度,开工作纪律;激3耽、沈投产品知识;烂4塘、肺短营销知识;比5石、郑击不同岗位的以业务知识与第实战交流。陆四、培训形诸式:泻1城、遥赤全员培训;做2扯、庄舒部门培训(倦根据总体计精划,分阶段拾、分部门进饮行培训);仙3招、堤泪传帮带(骨甲干带队,现伶场言传身教缺);伙4愿、玻校周培训例会峡,子公司、妨办事处每周蹈以会带训,劲层层落实;铸5录、秆尖采取面授与匪实践相结合胜,操作要领抽要加以演示祥;狸6件、踪肾要注意培训期内容的衔接统,强调气氛船,让学员有棵危机感,秒学有所得。轨五、培训的杂要求:察1液、狼涌每位员工经凝培训考试合标格后方能上弊岗;昆2融、携浅办事处常务墙副主任需经现总部培训后明方能上岗;氧3玩、局妥要做好计划序和准备工作父(息1哥)枯池核对和填写斩新员工花名术册;霸(译2怕)搏曲提前一周安匹排授课人编瞒写教案,做青好充分准备绿;新(它3丸)戏艇培训前一周跨召开工作会容议,明确分据工,责任到距人;疏(浪4兄)重形培训过程中惕要严格要求膜,培训组织生纪律观念;少(忽5露)痒雄培训完考试主成绩上报管夫理中心。途第三章懒根市场调查沙一、目标和炊任务疾正确认识现获有市场和目捆标消费人群昌;了解公司娱宣传手段等挠实际效果;孩分析影响购斑买的因素,启找出能挖掘梦新消费群俘,提高回头络率的办法,申用调查结果板验证并完善雾策划方案,硬指导市场的型运行。惩二、调查内怒容道1层、侄雹市场导入期彻媒体调查(胆案年龄段来纽分)铅(逝1愧)沉脆多少人看报社纸,什么人跃看报纸;李(沿2女)盾裳多少人看电魂视,看什么卡台,什么人钢看,什么时染间段,看哪臣类型的节目街?销(限3究)丧腹消费人群调型查:习惯、消消费需求、荣找出目标消杜费群特征;面目的:根据境调查结果来测选择媒体。们2舟、朽售市场成长期吗(勺1灶)消费者调赖查漠l睁抢调查已购买寿人群:目的艘是了解促进组购买因素、佣是否会继续脸购买、购买证产品的信息蕉来源、了叮解消费者的虑购买心理,腥用调查结果昆来验证策划图方案;扇l障轧潜博在购买群:波调查知名度耀,对产品的沉印象,不买沫的因素等,肝调查结果可租用来验证完火善方案策划。绩(静2咐)选传手段答调查忽各种已采用彩的宣传手段漆对消费者影判响程度,对但消费者影响千较深的其他孝厂家宣传手户段是什么。在目的:分析算哪种宣传手口段最有力;嫌每种宣传手衔段的到位率布及优缺率;执(损3勇)保健品市会场调查售l罪较销售情况:虾谁销的最好奴,为什么销分的最好;骡l纳疏宣传手段:岁从宣传手段搭上分析销的果最好的,有涉什么地方值养得我们借鉴恒,并提出合肉理化建议。转目的:取长同补短,完善裕策划方案。三、要求蜡1传、虾伴人数要求:坑小型市场调拨查提足样本光奉100脑人以上;枕2威、冶晶数量纽要求:每月菜白1到—叠2楚次市场调查基;斑3沙、联步每次市场调见查要有一个布详细的分析怖报告,并提液出解决办法礼和合理化建泛议;券4苹、私棉每次市场调滩查要提前一毯周做好计划嫩,每次都要违有统一调查丰试卷、礼物未、师范语等葡。芦四、调查方耗法娱1万、渐窄面对面调查缎;猫2顽、差允用调查锋,但不能用舍建档调宾查;采访登怨报、电视播洗放进行寄信柏有奖调查。元第四章米告渠道策略墙一、标准:伏小型城市只输准选一家经虚销商二、要求:盘1漆、臣艺所有办事处夕和地级代表泻处要把和经锤销商拟订的吗合同等有关迈资料传回管催理中心审批景。班2屯、其惊合同原件签塑完要寄回总遣部。剃3危、吴衫任何办事处吸和低级代表扰处或个人推都不允许以矛任何名义跟吧经销商签定寇合约,否则拣视为欺诈行为。鸡三、经销商左的要求:叛1酬、塘概在本地有固滴定的销售网术络,并有相营对垄断能力聋。督2吹、准泉信誉好,实圾力强,销售挽网络广。查3朱、锻凝选择经销商谊应以国营为拳重点,私营枪次之。猫4鞭、娘皮与政府部门赏(工商、技嫌监、防疫站幼等)关系好乳。醉四、现有市咽场中的选择辰经销商的实疲例分析:后现有十三个盼分支机构中毁,只有无锡蝴、嘉兴、宁锅波、沈阳选友定了唯一经励销商,而且番选择了一个程基本符合以枣上五点要求驻的经销商(虽指市区,不惭算周边)。脆这四个地区兽的零售价比仁其他几个城熄市要稳定。最其他暖妄9惧个城市经销吓商为伙捡2现—骗5酿个,当峰脑白金成为讽当地畅销产捉品时,出现裁了以货带崇货的现象,愧造成连锁价鸡位混乱。即逢零售商到一姐个经销商处推批发多种大丰量产品时,毁其中最大量奉可能是脑白乓金,经销商缸为了赚其他站产品的利润诚,有可能将蹈脑白金原价茫批发给零售斥商,造成批跨发价的混乱反;零售商为扑了促销,也蝶相对降低零衣售价,造成直零售价的混堵乱。快虽然选独家夺经销商具有筑价位稳定、旅积极性高、荣渠道流向较嗽明显等优点薪,但它有铺日货慢切面窄唱等缺点。在与经销商铺不喇到货的终端够,分支机构兽业务员要主铺动帮忙铺货园。业务员帮究忙铺货一定网要从经销商包处提货,分蒙支机构禁止瘦向终端出货俊。终五、注意的裹几个问题吐1遍、输愤我们在原菠则问题上不缎可能让步。节原则问题是焰:产品的铺上底,价格体叨系(尤其是陪零售价、患定价)、回枯款要求、经烛销地域等。踏2满、迅鼓回款要求:深(滋1危)梦华及时回款;巡(云2预)躬通杜绝经销商亭压货,破坏姓市场。兰第五章盘缩终端晒终端工作可政以分为软硬巧两部分。软糕件工作就是症让营业员能知积极为公司困推荐产品;恰硬件工作指同产品摆放和株滥POP端等宣传品的油张贴。霸一、终端的退重要性京据统计:到武终端购买产壶品的顾客指丧定品牌占慌作70%丽,另外糠劣30%箱的人需购买率某种功效产烧品,但钞没有想过买研什么品牌。榨这部分消费祝者的去向,肃要靠营业员慈的导购来留朗住。而等卫70%却指牌购买耳的和消费者如经谦过营业员的疏极力推荐,溜有替印35%停的人会改变腰原意,这是榨一个相当高勇的比例,所里以终端的工灿作是基础工太作中的重中徒之重。麻二、终端达喂到标准:贡1剧、袍以营业员推荐犬脑白金产品泥,并具备脑床白金基础知感识;狼2晓、华土产品摆放:肠正面至少三较盒,二盒无框效;精3竿、此A含类岗反B妄类,至少有华一种以上宣浓传品;询(逆1赢)蚊谷横幅:挂在慧店门正上方毫或店内正上秒方;须(孝2呜)贷柱大凤疾POP域:放在门口职最显眼的地乐方;酬(叨3科)揭排招贴画:贴谣在最显眼的脏地方,没个众药店至少张急以上;冒(椅4鸽)砍垦有玻璃橱窗奸,必须把产汁品放上去;酿(显5辟)瑞A扒、逐B称类终端必须炕有书陈列,偏必须赠书坡给没个购买染者。贱三、营业员警培训拦1颂、绿止终端业务员掌每三天为一教周期走访终常端。恐2携、踏块分支机构要诱每月一次召抗集弦扩A弯、搅B多类终端管理风营业员进行烘产品知识培妖训。兰3愿、腹筋营业员应该炸知道的脑白众金基本知识蜘:晃(信1瑞)戒漆脑白金功效葱与原理雪(弯2法)衫份美国疯狂胸(祝3冻)舅兆随年龄增长相,脑白金的句含量下降听(固4胳)竞点当地若干实处例睬特别提示:扮要实行终端皂返利的分支饼机构返利方葱案必须经过缝管理中心批夹准方可实施箭。送第三部分壳距宣传工作势第一章窝崖炒新闻一、作用:蓬炒新闻是市阁场导入的主比要手段,他答可以在企业上没有亮相、箱消费者尚未蔽产生戒备时角,将脑白金辉体这一概念州和懒作用植入消解费者脑海。见为日后品牌沿打下良好概废念基础。二、标准:墨加长伏击期耻,加大炒作屿力度,两周树内把全部新带闻炒完。三、内容:斧共五篇:人萄类可以长生帖不老吗?之躲一诊人类可以长贞生不老吗?慎之二杨人类可以长胁生不老吗?痛之三色两颗生物原部子弹畅98壳世界最关注奏的人粗每篇占用版兰面:大报领坡1/4筋版,小报准食1/2关版。四、要求:依1绵、关于标题私:关于标题叶要求不要更互改,万不得辛已时,经管臭理中心批准清,方可用以俗下标题代莫替:《人类抖衰老可缓吗墙?》替代《奏人类可以长锦生不老吗?在》省《本世纪两梅大震撼》替康代《两颗生陶物原子弹》兰。铃2阔、颈1/4相版,小报蒙堪1/2伙版。吧3茅、关于价位脾:四五扣以凳下尝4厌、梁佛关于位置:蓬一定不能在序广告版内。疲选健康、体农育、国际新健闻、社会新惠闻版更理想杏,文章拼周围也不能厦有其他公司院新闻炒作出仅现,最好全返是正文。向5锣、廊恐关于标题和狸字体号:标巨题大而醒目原(比正文的贞标题略大)洗。字体字号管与报纸正文箱字体字号一致。匹6没、烧烧每篇文章均锡配有相关插币图,不能登滴“纽事宣是”红字,不附热音线。颠7誉、集侮每篇文章都菜要单独登,述不能与其它撞文章结合,览《人类可以筑长生不老吗艇》系列三篇寨必须以卫连续的方式料在一周内炒斧完。系8予、述对选择黑框应蛋与整体版面柏相对称,如介整个版每篇舌文章用黑框观隔开悔,那就采用农,反之就不快要。五、建议:瞧1敲、伍夹炒新闻的同誉时最好采用份报花,但这块报花要与软洞文章的报花储区分开。舒2垦、伶示如新闻炒作更有困难,可筹以找一个资穷历较深的记由者(或总编老,副总编这择类)作公司圈顾问,烦以新闻形式识将软文章刊猴出。问六、关于价捏格谈判、刊助登标准、刊重登要求、八拼十字诀参照护《软文章炒编作》一章。泡第二章映悬软文章炒作优一、软文章疯刊登要求八展十字诀:扭软硬勿相碰温、版面读者三多、价格四润五扣、标题饭要醒目洲篇篇有插图楼、党报应为挨主、宣字要匹不得、字型犁要统一营周围无广告壳、不能加黑伐框、形状不献规则、热线刑不要加闻启示要巧妙带、结尾加报歼花、执行不裂走样、效果携顶呱呱。二、作用:黑软性文章是呼整个营销活暮动的中心。旅它比传统的栋广告可信度漏高,它成败侦的关键在于辞文章水平和刊登方式。搏三、价格要口求靠价格要求为领广告价的搁波45%银以下伯四、谈判要沿点返1尼、监移广告力度钩我们可以拿轮出在大城市史和重要媒体留每月的样板坡。这些频率掠密集的报纸霜媒体是获得术打低折扣的筹码。抗2众、教骗文章好安要强调我们穿的文章质量笼好,可读性溪强,可提高迎报纸的阅读耀率。捎3报、旺纯付款及时位强调我们的驻付款及时,禾可以拿出公跃司相关的一腊些规定做证久据。顾4弟、其他技巧肥强调总部只筑承担四五扣秀的金额,超或过部分总部凉不承担,由灭个人承担。过5钉、媒体合同草要求与当地散媒体签一份安窃6合个月的合同伟。如果价格现谈不下,可夕要求媒体采曾取赠版面的凡方式来达做到价扣要求菊,但要保证巴刊登质量。五、刊登:特以当地秃买2另—递3语种媒体为主倘要刊登对象楚。原则上每赠种媒体每周侮片1屠—怀3养次。锡六、刊登要总求:性让普通读者威区分不出宣怨传文章与报歪社文章之间粘的区别纹10度、应遍版面:不能学刊登在广告碧版,最好在卖新闻、体育贵、社会版内交。桂11虎、昼跪周围:周围套不能有其他纤公司的软文澡章或广告。稳12决、残狮标题:标题狗要大而醒目怖,但字体要玩比本版的最坝大字略大。糟13水、纳弓插图:每篇垒文章必须配滥插图,图片奶要精美。百14央、西怜食宣字:不税允许出现奋“阻食宣杠”祖字号。队15爬、牺锣字体字号:调字体字号要村与本版报纸市正文的字体框字号一致。社16铲、粱古规格:软文务章刊登尽量吃不要加黑框美,形式最好译采用不规则壮版。劳17央、兆恨所有的软文纪章在刊登时捏,都不准出呢现悄“覆热线饮”进,但必须配佛上报花,如间“饼专题报道遇”宜、券“份环球知识挣”遍、狱“及热点透视愉”侮、姿“鬼焦点透视爪”贸、李“泡焦点新闻智”应等等。难18踩、解拔启事:在炒编新闻的第二振、第四周刊茅登,但不要嚼与我们的文将章在同一个逢版面。员启事(样本志)作敬告读者:惩近段时间,遭自本报纸刊城登脑白金的机科学知识以准来,收到大塌量读者来电锅,咨询有关孤脑白金方面棵的知识,为攀了能更直接补,更全面回例答消费者所椒提出的问题思,特增设一秋部热线:捆XXXXX伞X如,希望以后扰读者咨询脑岁白金知识打绿此热线。谢阵谢!循XXXX游报社冻XX将年牲参X家月悼朵X专日锦19观、文章的刊羞登量应偏重银于当地的党岗报。赚七、关于文可章组合:气1徐、尽量多安凑排效果最好朱的软文章,叠效果最好的溜软文章分别般为:及第一名类——设南京出现检“腿美国疯狂巧”逝的征兆踪第二名租——序南京睡的香座,沈阳咋办欠?提第三名兔——每人不睡觉只萌能活五天撞女子四十,观是花还是豆衡腐渣?这一天不大便币=孩吸三包香烟帜3叼、崖误于〈南京出牢现询“你美国疯狂译”样的征兆〉一劫文,要求每菊报每个月都武刊登一次,志连续刊登三邪个毯月,纳第四个月开史始改成〈第街三只眼看脑晒白金〉。更4袍、所锹每篇文章刊翅登三次后,岭文章开始适北当变换标题欢和插图。槽第三章鲜有科普专题片一、作用:俘科普专题片金是市场导入冤的主要手段管,他来源与启报纸新闻炒壤作,用电视厉的形式在企棍业还没有亮凝相、消费者泥尚未产生戒拖心时,将脑蒸白金提这一侧概念和作用惯植入消费者承脑海。为日尾后品牌打下太良好概念基杂础。休二、重要性众:鱼在前期新闻皱炒作和软文斯章炒作中,纤我们取得成割功,在比报兽纸媒体受众病面更广的电式视媒体中,向我们能否取些得成功也是绒取决于这两纹个方面:犁1冒、盆战电视科普专英题片的质量亿2桂、封膀播放的安排珍和播放的质雅量三、标准:僵1形、科郑每天一篇,蚀前四周只炒邻前五篇新闻追篇,后四周虚炒后面五篇草功效专题片贫。筑2备、币样每天黄金时石间至少粒宇1翼—内2则次以上,白仙天或晚上的传其他时间赠苦送曲焰2援次以上。四、内容:佛(一)新闻精片济1偶、来唇生命领域的金两大震撼犹2侵、服20明亿美金的太脂空试验击3撇、跨岭白鼠立大功呢4座、结戏美国人为什光么疯狂灿5雪、柔当焦点透视按(二)功效廉片概1纹、谷京睡眠片挨2枯、司悦肠胃片斜3借、奴灰美容片融4亭、社六衰老片剧5置、哥趋功效片亩(三)要求孕:叠1华、裤差栏目:要在父电视台设立呢一个贞“免科技博览奋”妖、描“啦科技之光紫”茶、谜“响生活百态贫”膊的栏目,以能便于增迷加专题片的飘权威性、趋握淡译商业味。奴2雄、创谦时间:每片卧食4虹分钟左右爸3破、矛范价格:护10浅扣以下第4混、县鼻赞助:与电迁视台合作,舌设立葵“征科技博览纸”驶、艰“惠科技生态下”具剧场,在电冰视剧之前播蚂放。怪5默、嫌单形式:最好斜独立播放,盾不要与其他牌电视广告混绿为一谈。容6博、艺演热线:科普老片自始至终滥不能出现公匪司名称、厂模家、经销商倍名称及健康钻热线。污7欲、鸟抄栏花:在每疫片科普片(奔即电视屏幕狠)右下搞一塞个地球在转锈的栏花,就袖像中央电视反台新闻柱联播一样。职栏花内容为牧科技动态之祝一、之二助„„基之十。概8饶、向府安排:前期慢先以前面的妈商业口味较埋淡的四片轮辨流播放,持碌续六轮,紧秧接着一周连弯续六天近一直播肢“权焦点透窗视利”波。秆9质、酿苍开场白:在吩播放科普片锈之前要用汤红10优秒左右的开附场白,例如幕:以前电视碧台在播放且“防科技屈博览请”坏时用的引子妇。顷10膨、忌认时间安排:矮每次至少黄裙金时间一次赔,原则上在润特尊轰A胆段或碰面AA是段、掉A溪段。时间安泼排上不辉超过晚上的诸故9抚:眠30葡分。(赠送沈例外)界五、监控的崇要求:(参槽照电视广告替一章)当六、特别提厨示:脖目前,总部真在全国各地罚已布置自己做的监控队伍衬对各市场电原视播放进行奸监控,具体朗做法:说第一步:利择用总部员工踪在全国各地些的朋友形成币第一层监控称网络。夫第二步:利刻用当地再就债业中心或老朵龄委托两个钓互不认识的德人进行监控受。找所以说我末们对电视监驻控有三级监嘉控:遥第一级:各两市场自己所踪找的监控人迁第二级:各饶市场自己本啄身的监控接第三级:总结部的监控网车络。吧第四章唉鞭书摘一、作用:男书摘是将《章席卷全球》娱书中精华部俯分汇集在二庙个整版(小牌报四版)内枕,加上当地牵有影响里的矛媒体报头,扬来增强书摘帐的可读性。宿书摘是市场考导入必不可股少的手段,蒙投入产出比举较高的手段桥,要求尽可蜓能扩大夹送泡面。二、标准:敬每月二轮,贺每份费用(剖印刷郊+者夹送)不得舅超过包马0.19萄元,如果超串过颈级0.19逆元需经管理搭中心审批。滔三、夹送方铲式两1券、寸遗邮递公司夹港送动2港、靠傅自办发行的梯媒体夹送膜四障、夹送步骤咽:否1艳、杂企签定夹送和笔印刷合同晃2晨、匪耽到工商局广伶告处办理印盘刷和夹送手惰续携3算、编都现场夹送推4生、胳绕选择夹送媒咬体崇当地发行量古最大最有权哀威的二偷~贪三种报纸作劝为夹送对象距。鼻五、监控要呆求:糠1赛、拔业一级监控人却员到现场监肉控时,请不龟时带点水果肌,避免我们奴明目张胆去坛监控,但我权们暗地杠里还是要监针控每一个细效节。旷2奥、瑞绒监控现场要轮有详细监控宁记录,记录遥内容:地点隔、负责人、窄媒体、夹送蜓起止时间、层份数等,训以确保书摘嫁的到位率。子3夕、提假二级监控随属时对现场进厦行抽查。著4呈、泄脂监控可以多搅带两、三个耻人去,一方炊面可以帮忙钥夹送,增加秒书摘的到位封率,另一浙方面可以爪减少他们的册工作量。艇六、护摆媒体:媒体酿夹送(非自兄办发行的媒普体所采取的故方法)稳媒体没有自灾办发行,只呼能通过邮局载夹送,我们耽要准备两手划:敞1哭、息膨争取该媒体危总编或副总致编让他们答村应在该媒体挂印刷厂印刷反、现场夹送岭;2、拢打通邮局主翠管部门领导昨,让他们答对应在媒体印含刷地夹送。体这条意见比驴较容易,难锄就难在第一跪条,所以采安取媒体夹送祖一定要攻下碎媒体主管领稳导这一关。堂这样夹送的亩到位率就接荣近妈假100%价。界七、敬告:迅虚报夹送数在量,套取广雷告费是非法左行为。军第五章猪址硬广告一、作用:贿1亩、见魂突出硬广告详是厂家所为刑,也就更强亭调软文章是拳报社所负为。盐2阴、岗席不使宣传吊朗于高空,利眼用硬广告告霉知消费者哪致里有售。二、价格努价格要求为鹿广告价的越墙45%盒以下。途三、刊登要猜求为1辜、母陪刊登硬广告赚时切勿与软剃文章在同一淡天的同一媒硬体刊登。孟2坚、哨朝软硬广告相哭冲突时,要阅以软文章刊展登为准,硬堤广告刊登时灶间要避开它肿。3、陈硬广告从市宿场导入的第徒四周开始刊辣登(两种媒笋体登完春“扰武汉出现美峡国疯狂的征原兆肠”坦之后),拣第四周、第源五周、第六筋周每周一篇钩,第七周开唤始每两周一奶篇,大报拖陷1/6茂或腰榜1/12碎版,小报标箭1/4娃或获碰1/8彼版。柏4蹈、驳送每篇硬广告驱都要注明哪凳里有售和热遵线。阔5屈、悼太刊登硬广秋告也要找阅盖读率较高的驱版,如新闻用、体育、股活市版的最下陆面,如要登少广告版,谋要放在所有谎广告的上方滚。吓6珍、壤毯登硬广告时润,不要登舍“冈广东栽”湖或行“萍当地的食宣标字号尊”艇,要登就登朽国家卫生部辛批准写“狂卫食楼健字号(黑1997劫)或第迈犬723塘号柳”置。遗7然、膝费每篇硬广告新都有一个主屿标语,主标厦语一定要大蹲的醒目。厅第六章愤梳寄书一、标准:角1送、辆达每个单位两卧本,咨土询建档消费传者每人一本卸,不能漏寄废。摩2呆、慈识小规模城市天,如果单位推有限,可以螺先发一轮书密,书用信封扮装好,放在愧各小区的信固箱中。游如果费用不踪够,可以选势重点小区发订放。二、要求:气1额、薄墨炒新晋闻之前先寄违一轮书,依唤照当地《电弃话册》给没狂个单位寄两窃本书,炒新课闻之前寄完枯70%盘以上的单位浪。碎2障、夜载炒完新闻立伟即开始寄书很,两个月内洒寄完袭挂80%腥以上的单位将。拐3洒、两天内给龙每位咨燕询建档的消督费者寄一本茶书,并随时滚上门访问或炮经常打翠以示关怀。刊4蜻、诞概所有书都不喊能出现咨询林热线。嗓三、特别提葬示:金1寒、即犬在邮寄过程聪中,邮费可棍以与邮局谈围判。购2因、外捧寄书要有专荒人负责,收紫集有关资料味以便分析,总确保寄书到贤位率。考3单、扫艘勿向政府管魔理部门寄书市,特别是市盆委市政府、理工商、技监理、防疫站、宵卫生局、宣怪传部、刃新闻出版局厅等有关政府悠指导部门。慨4蝶、乘势寄书时要有冻详细登记,脸以便管理中皆心随时抽查葬。烧5丽、唐且特殊单位应弃增加寄书量笑,例如:银雨行、老年委冬、邮局、电姿信、各种协勒会、教育等旁部门,低提倡对这些与单位送书上侮门。供第七章外贪电视广告悉电视广告分抱为两分钟专壶题片、勉5幸秒以及宰悠10塑秒的标版。滩专题片以新戴闻形式出现棕,主打美容早功绳效,可剪为父掉1采分钟的大概隐念的专题片沿。伏5糠秒广告主打也品牌,逝10泪秒标版广告浑是送礼广告搅,炊10只秒送礼广告将可变为门前15世秒的送礼加愁强版。一、方式:援1勤、燕淡播放选歉醒A猴段时间和次谨A脂段台。参2白、奶砖若选择辰旺C踪段,则采取手密集插播手湖法进行。演二、监控的变重呆要性:匠1蒜、局炒为了防止电肤视台少播漏躺播。迟2习、肠疼专题带时间驼长,标版广崇告频率多,顾所以要选用保印A步段台和双便A遗段时间段,烈费用较高,湿少播算一次就是重准大损失。欲三、价扣要奇求:黄专题片不得勒超过免桐20奏扣,广告片踩不得超过隶养40菌扣。晴四、播放要察求:体1第、镜板电视剧切播融时要保证三皂个第一(电列视剧刚断剧敌第一广告、归电视剧开始屑前倒数第一隶广告、闹电视剧断剧碌的倒数第一率广告)。牺2行、捡丑播放电视广柱告最好选电坡视剧切播,病特别是收视侨高的电视剧餐,如《雅XX悟》。席五、监控的波要求:悔1绕、骑怀各子公司、蛛办事处每天勇必须有专人浅监看,可以昼聘请两个互雄不认识的人誓,分别岭兼职监看,见公司要有二锣级监看。2、贺监看人必须姥认真填写监棕看表,监看织表内容:漏川播、改播、乖片头被切、翅片中被切、案片尾被切、句伴音质量、岭图象质量、枝前三个广告称、后三个广凤告;并要把武每天监看结词果给分支机辉构领导过目葬,彩以便随时掌干握播放情况截。妄3填、舟汗监看表每月屈营销会上交铅给营销管理翁中心。民六、特别提扔示:秋电视广告价武格弹性大,苏如果认真耐数心谈判核,一般都会目有突破,比摊如收视率仅鲁次于中央电痒视台的上海顽东方台,其著他厂家为雾请80晕扣,经过迁调查发现最涌低价为烘读68舞扣,但经过耐一个半月的翠艰苦谈判,尚最后以豆秒33扛扣成交。遍第八章闯似推斗沿拉一、作用循推拉是品牌懒提示的手段络,它起到刺锡激消费者视指觉、增强消贴费者对脑白啊金品牌印象莲的作用。牵二、标准:蔬有门就贴,巷门门必贴。三、要求:陈1天、诵零市区、郊区冲、郊县这些亦产品能辐射炮到的地方都娱要张贴。抗2丢、悉逃张贴时要注匙意位置,一铅要正,不可设歪,二要高杰度适中,最涨好有框“杠推汗”恩也有还“俭拉疑”萍。匠3吹、霸蹦每轮张贴时滩间以每半个学月为准,半勉个月后要转柔到原先这个眯地方补缺补桨漏,常换常委新。献4比、蓬汽要注意城管骂、城卫、文览明办检查。凝5烟、何锯张贴时,四贩人张贴,一叶人检查,确嘉保张贴的质拜量。羊6淘、拢聚张贴前,要修有计划,先瞎分片张贴,云吃透一片,黑再贴一片,杀确保绳“事张贴每”响能形成一道拦风景线。呀第九章致将促销活动一、目的:凤1色、奴乐扩大脑白金端的知名度、啊回头率;布2筛、卫窗面对面介绍恐更利消费者茄接受;医3浙、拳豪以宣为主,并以销为辅,耽在终端点咨忆询时不得降侨价销售,可钢以适当赠送摇礼品。二、时间:愿节假日,每琴周的周六、蜘周日,每天练中午岁碎12娃:势00疗—式14咳:店30努,每天晚上对梨17趣:确30送—垫21若:田00三、标准:住每周周六、恢周日、节假勺日必须送务蔬A燥类终端搞促刚销活动。四、要求:摸1制、轿横促销活动现桐场必须有专霸人介绍产品全知识;想2胀、位烟现场要有书被、说明书和款产品;泉3乌、戒竟节假日或大辱中型促销活视动必须有咨唯询医生在场彩;增4茧、泪董进入商场或陕药店促销的复切勿画“馒做一天和尚规撞一天钟鼠”假。要长期坚皇持下去,凡止事贵在坚持崇;洲5杀、俘如进场促销切硬勿只有促销削小姐一人在誓场,而实现差没有准备,测只是往柜台稀一靠,做简忍简单单的促销;药6绪、钞喂促销活动要帖懂得抓住重呼点时间,重捎点时间内投挠入大量精力那、人力,重溪点做;炭7扭、朵孟促销活动事裳先要踩点和欠对促销小姐距进行培训,芳必须有人负号责对其监督膛检查;银8荷、社拒活动售货要认有登记、内钳容、姓名、炊地址、葬、症状、自波己喝还是送辨人;看9老、霜灯促销中可以茄趁机做好与测营业员的联狠系。刊第四部分匠提其他特别提示需一、外部环篮境帖脑白金的大既力度想宣传,必然傅会引起相关附职能部门的猜注意,为了事避免发生不香利的局面,萌我们应缸主动提
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