整套案场销售表格

（内文件1）（内文件1）周边（新增）竞争个案调查表•调查人： •调查日期：年—月—日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付款折扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综 合 分 析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域： 职业： 年龄： 备注：去化分析：房型： 楼层： 备注：广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处： 样板房： 围墙、指示牌： 杂志或电视广告： 印刷品： 报纸广告（近2个月）： 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。房地产代理有限公司（内文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）•制表人姓名： •制表日期：年—月—日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话

备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份房地产代理有限公司 （内文件3）项目名称： 销售现场日记年___月___日 天气情况：上午 下午 晚 值班人员甲组正常上班名单： 非正常上班名单：乙组正常上班名单： 非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次广告情况：有□无□广告形式： ColdCall及派单情况： 本日销售动态本日新小定单位本日退小定单位本日新大定单位本日退大定单位本日新签约单位本日新签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组 乙组 审阅人 房地产代理有限公司 （外文件4）客户来访记录营业员姓名：来访日期：一年一月—日客户编号：基本情况•背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码认知途径□报纸（口新民晚报口解放日报口新闻报口申江服务导报口文汇报）口DM□亲戚朋友 口路过 口电视 口广播 口派单 口其它询问重点地段□ 房型 □ 面积□ 建材□ 单价□ 总价 □ 贷款 □ 业主 □ 工程进度交房时间 □ 交通□ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 使用率物业管理 □ 学校□ 公园□ 公共设施 □ 付款方式 □ 规划环境□ 座向 □ 消防安全购买动机□自住□投资□自住兼投资客户类别私营企业主 □单位购房 □海外归来者□外企高级主管□ 动迁补偿国营、企事业干部 □港澳台家属□个人 □ 其它意向产品•所需面积： □60以下 □60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119□120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上•户型：□1房/1卫□2房/1卫 □2房/2卫 □3房/1卫□3房/2卫

□4房/2卫□其它•倾向单位：倾向房型：・付款办法：口一次性付款口分期付款口按揭付款口公积金贷款口组合贷款备注： 客户档案（内文件5）档案编号： 姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划———成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交口放弃 年_月 日如放弃你不觉得可惜吗？！档案编号：_客户档案（文件5）姓名陪访者关系性别 年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划

1-1——— ——-1— ———————————————成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交口放弃 年_月 日如放弃你不觉得可惜吗？！（文件6）到：房地产代理有限公司（文件6）到：销售周报表营业员姓名：期：年月日至年月日退：期：年月日至年月日退：页数：假：页数：假：本周接听电话（个）现有客户•

本周接听电话（个）现有客户•注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级8：能了解其需求，五成左右把握。意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。房地产代理有限公司 （文件7）项目名称： 成交报告■成交编号： •小订日期：•大订日期：•签约日期：（一）客户姓名： 性别： 年龄： 联系电话： 客联系地址： 邮编： 户家庭结构： 购房目的：口自用口为家里其他人购房口投资资主要异议：口价格口地段口房型口楼层口景观口付款方式□其他 料付款方式： 职业： 现住区域： 自首次看房至大订时间 天 家庭收入： （二）单位： 建筑面积： M2 花园面积： M2物物业类型：口多层（口无电梯口有电梯）口小高层口高层口别墅口其他业房 型：口1/1口2/1口2/2口3/1口3/2口复式口其他

（三）佣金楼价：RMB 佣金比例： 业主佣金：RMB对外分佣：RMB 公司收入：RMB （四）各部门分酉己专案 组：RMB （ %） 广告部：RMB （ %）策戈U部：RMB （ %） 市调部：RMB （ %）拓展 部：RMB （ %） 其他分佣：RMB （ %）)五专案佣金分配(成交营业员：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 合作者：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 合作者：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 公佣比例： %（六）主管分酉己主 管：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 主 管：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 经 理：姓名 员工编号： 佣金比例：—%签字： 房地产代理有限公司 （文件8）项目名称： TEL： FAX：预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：□车位租赁 ◊地上车位 ◊地上车位 支付方式：□一次性付清 口分期付款：◊首付—%;按揭—%◊首付 ％;按揭 ％;尾款□其他方式◊其他

客户的特殊要求现场销售经理意见 日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见 日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）（文件9）房地产代理有限公司（文件9）项目名称： 大订情况周报表•日期：年月—日至年—月—日序号认购书编号拟签合同日期客户姓名签订单位面积M2签订总价佣金比例（%）佣金全额成交营业员/合作者12345678910本月累计大定套数： 总计主管签字： 日期： 注1主管签字： 日期： 注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。, 若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。房地产代理有限公司 （文件房地产代理有限公司 （文件#）项目名称： 退房客户分析表营业员： 日期：客户姓名电话地址大定日期签约情况首期款情况交易中心登记情况退房原因现场销售经理意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签