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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！江苏盛阳售楼处功能设臵及营销模式一、售楼处的功能分区辐射区：门外向周边扩散的区域，在这个区域内一般有倒旗、充气拱门、广告牌、导示牌、横幅、精神堡垒、停车场之类。该受到保安的开门服务及迎宾的的接待“您好，欢迎光临”。位臵，以方便业务员起身接待。作用：业务人员的等待区；来访人员控台区：控制房源配合销售员的喊控及销售。模型区：一般指整个小区的大型沙盘，位臵应该离接待区最近，方便购房者先看整体模型。体模型以后，接着看具体的户型。江苏盛阳和售楼人员坐下谈。水吧区：紧邻洽谈区设臵，用专人提供水、茶、咖啡等服务。房间，开发商把所有使用的材料分类展出，好让购房者看了放心。签约区：和洽谈区可以合二为一，也可单独设立，位臵应该靠近财务区或工作区，稍安静一些。室、办公室之类，楼书宣传资料也在此存放。财务区：一般指财务室，配备刷卡机、点钞机、验钞机、保险柜之类，在案场整体内较为隐藏的区域。样板房展示区有条件的情况下设臵。能把流程组织以模型区或洽谈区为中心，其他功能区依次分布在周江苏盛阳边。这样，在洽谈中，如果购房者对某一个细节有疑问，要再去看模型或展板，也不用跑太远的距离。二、客户接待动线迎宾区欢迎→接待区接待→模型区→洽谈区洽谈→水吧区服务→控台区喊控→迎宾区送客。三、销控及喊控、柜台销控暗语江苏盛阳（其中“可不可介绍”表明销售员想推荐该套房屋）（如果该房屋确实存在，并且销控代表亦愿意推荐该套房屋）（客户确定要订购该套房屋，并愿意付定金时）（通知现场全体同仁）（鼓掌）、控台销控原则(1)声音响亮、清脆自然江苏盛阳(2)对答自如、不露痕迹(3)见机行事(4)煽风点火、控台销控作用(1)销售控制交流，避免销售出错(2)整体销售配合，刺激意向客户购买(3)调节现场气氛，使购买气氛升温四、现场造势的出现。发展商为售楼处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对势有以下几项常用技巧。、假客户造势江苏盛阳生意那么好，肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘，那肯很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。、假电话造势会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。、业务工作造势到楼盘的热销。、喊控台造势意要自然不露痕迹，切忌过火。江苏盛阳五、送客接待完毕，当客户离开案场时，销售员相送，送客时应有礼貌地指引路线，送至门外，并同客户约定下次会面时间及事项，希望客户再来并保持联系。若该客户已下定成交，应该再次予以恭喜。到迷恋受到强烈吸引，愿意多待一会儿，愿意下次再来。10分钟，那么他最终选择我们项目成交的可能性就会大

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