爱家看房直通车项目策划

Z市***房地产置换爱家看房直通车项目策划项目背景Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活跃。在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。项目参与各方主办方：Z市日报承办方：Z市***房地产置换中国农业银行Z市市支行协办方：Z市主要销售楼盘的开发商项目内容（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费的和无偿的。（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。四、收费标准（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。亮（二）同一饮个房产商以攻多于一个楼靠盘参与的，飘多出楼盘按屯80%收取却基本费用。锁（三）其他鹿特殊服务项长目另行收费巷。芳五、书传播策略牺（一）传播售主题另“碌爱家看房车典”——您轻松找到你重的家页叨让消费者幅“衫轻松峡”罢是我们服务株的目标，也寄是衡量我们命操作水平的净准绳。作为撞外行者的绝音大多数消费析者都会对房嘉地产消费感阻到茫然，因注此，轻松置芒业是多数消灰费者的需求蓝。裹（二）传播怀战略目标付传播的战略幕目标取决于摔***的经抹营目标。购“参爱家看房车屠”揭作为***江房产推出的窝首个项目，弹与自身的经菊营目标相统剑一的传播战险略目标归纳村有三点：突1、效益回塞报目标农“束爱家看房车息”虾的一切传播火活动都是为尚了能开拓并资赢得市场，侵获取市场资爆源及信息资漏源，并取得附良好的效益流回报。饿2、品牌树萄立目标饶把庙“渔爱家看房车谊”奏作为一个品子牌来经营运潮作，通过系讲统的传播活惯动，树立屿“节爱家看房车误”符的品牌形象俯，塑造项目桐的独特、鲜途明的形象，舌增强目标客耻户对项目的块认同感。练3、企业形伸象目标喷树立***未房产良好的恐品牌，进而樱扩大社会影抓响力，只有库站在这个高疼度，才能对肉“摧爱家看房车猎”旗的开通有着非深层次的认羡识。望（三）整体此传播策略极1、传播为婚人气服务遥广告狱传播的核心撇是提高人气梯，既要提高照消费者的参旨与热情，又耳要提高房产名商的参与程阶度。惟有如摄此才能为本妥项目赢得一旧片生长的沃背土。针对目剧标消费群的数特性，从市孝场心理出发芳，整合项目享优势资源，观通过各种途织径把项目传继播出去，向割广大受众传蛾达项目的产锐品力，通过倾广告的诉求枪，达到大众剧的共识，突纹现项目独特里的商业形象暂和竞争优势更，在市场建必立项目的形然象力，最终闷达到旺盛的叙人气。驼2、引领一劳场看房革命湿松“举爱家看房车狭”淡以其为购房逐者提供的无逢限便利，使满得原本复杂辽得令人头疼枕的最大一笔省消费变得轻丰松，抓住消答费者的心理来，渲染看房衫车带来的轻菜松购房概念结，引领一场顾Z市人的看拥房革命。渗3、速战速筝决心浩“织爱家看房车虹”前必须在短期冤内引起目标蛛受众的充分罪重视魔——某一炮而红，鞋才能最有效钓的提高产品慈胜算，达到裳费用投入的歪相对节约。促因此，广告州推广宜采用古“套速战速决爸”割的战术。怨4、全程营景销传播鸟单纯的广贤告对于项目粗持续发展缺杏乏更大推动健意义，推广毅传播必须融坏入到项目操哈作的每一个掠环节中去，怜通过每一个户细节的营销多推广渗透，季利用各种有江效传播渠道朴，不断将项莫目的产品力秋和形象力在饮市场上传播另出去。融（四）传播捆途径银1、饿VI革系统规划设华计旷以群爱家直通车虚的轻松购房逗概念进行挖底掘、演绎，驴建立本项目中自身的酱VI许体系，包括迷标志、标准康字、标准色直、常用图形酷以及现场广菌告牌、车身掌广告、纪念逃品、办公用雾品等各种场仇合的应用物萝品设计。让华爱家看房车郑以规范的视墓觉表现、高亡品质的形象窜亮相于世人趟面前。尿2、现场包菜装表规拍范、热烈的学现场包装能含创造良好的棒氛围，迅速今地树立败“乡爱家看房车舒”室的品牌形象痛，提高看房咸者的购房热雨情和成交比挠例，进而提蹲升房产商的别参与热情，浮获得更好的责效益回报。明重点包装公态司职场、发闭车现场、停碎靠站点、车蓬体、楼盘等然。形式有广蜘告牌、看板举、引导牌、声彩旗、条幅蝶等。邪3、户外广昂告跨户众外广告具有胁展示时间长岂、针对性强凤等特点。在曾看房车开通糊初期的短期框内应集中大其量地运用户堡外广告造势麻，具体载体禁以市内主干唱道的路灯杆称广告为最佳训选择。植4、报纸媒否体才《Z市日报逢》作为党和巨政府的喉舌殿拥有较高的跪权威性，以默此作为品牌零传播的主要喜报媒，并以唱其权威性提蓄高消费者对蛾本项目的认亡可度。初期息以整版的篇佣幅推出爱家昏看房车的前撕期报道，从辆我市房地产听市场的火爆巡、消费者购腔房遇到的不昼便、看房车恰开通的意义沸、看房车给浮消费者的购隐房消费带来刘的改变等等逐方面，利用冷报纸媒体的雹辐射面，向匙众多的读者业强烈的灌输旱“呀爱家看房车影”拔的信息。起《Z市日报疼》、《Z市毕晚报》同时真作为每周看割房线路的发墙布媒体。项车目初期强化煌报媒硬广和辽软文的投入鸣力度。盈5、***僚爱家网站改值计划建立的沸***爱家务网站定位为攀Z市信息量折最大、服务帖功能最强的杏房产消费服英务网站。必认将作为饰“穷爱家看房车各”愿的网上载体问，以互动性招强的形式进皇行项目的有穷效传播。字6、济“董爱家看房车徐”摸消夏晚会锈它在公司门前辈举行文艺演均出，穿插有驱奖问答、抽铜奖等。擦7、人员传吉播蜂区建立规范、趣严谨的各环连节工作流程族及服务标准馆，通过谈吐踏、肢体语言敞、着装、气宪氛营造的培含训和演练，房塑造服务人陆员专业、热横情、细致的赵职业形象。筑六、具体染操作步骤盖（一）前期榴准备热摔1、联系房泽产商。先期暂选择15个顷左右楼盘的旗房产商，楼桃盘价位兼顾池高、中、低采各档消费者雪需求。选定盟的房产商签称定合作协议纸，约定费用屠及配合事宜董。房产商费陆用定为40做00元/月松，签定合作闻协议后按月创收取。座图2、车辆准歇备。看房车法选用豪华大裁巴（44座湿）3辆或依价维克（20翅座）6辆。恢看房直通车舅开通前7天吉必须将车辆奋组织好，与鲁车主单位签零定租车协议道。张缠3、人员准丧备。设立总滤指挥1人，巩随车置业顾失问8人（其堵中储备2人久），后勤支浮持人员2人昼。以上人员轮再直通车开利通前7天必酷须到位，相鼻应工作流程踩、培训内容家在人员到位美前完成准备益。人员到位鸽后组织好培兼训及实战演紧练。辞析4、宣传品援准备。发车付地点、沿途殿停车站点、察参与楼盘等暖现场要营造榴出热烈的气胁氛，作好现替场及直通车巧的包装至关盛重要，要求枪充分展示*撤**企业及循“胜爱家看房车补”立形象。所辜需宣传用品帆在直通车开舟通前4天制连作到位，相宜关位置场地柴必须在开通覆前7天落实票到位。淘骂（二）开通恭运行林1、每周一相、二制定出洽本周看房车剑的运行线路烧。朴2、Z市日付报每周三、掌Z市晚报每正周四分别刊届登本周看房汇车运行线路派及报名通知漂，开通初期介以大版面硬玻广及大篇幅秧软文造势，岭以彻底改变融Z市人的购雁房习惯为主荒诉求，以突中出调“哥爱家看房车国”甲给意向购房鲁者带来的巨粱大便利。第紫一期看房车咏提前一周开中始广告宣传届，形式为大狮篇幅软文+典1/4版硬夫广，软文通辩过对目前Z陵市消费者购啦房繁琐过程猜的描写和与富看房直通车黎成功地区的牌对比，充分吊展示直通车锈将要带给消种费者的巨大灿便利，看房苏车将改变Z朽市消费者的润房地产消费滥习惯。瓣3、周三至完周五工作人斜员提前熟悉皇线路及各楼辟盘情况，与庄相关售楼处钱约定好具体裹配合事宜。陆4、周五根宿据报名情况训确定好看房餐车数量，安隶排好具体班辽次和人员。轨发车地点：殿中心路金钥膜匙住房超市帆前碰具体时间：朵早9：0凯0-12：奶00沾腔只12旗：00-1豆：00瓜（午餐购）搅常顽下午1：0潜0-4：0三0会每班次参观域8个楼盘，刘每个楼盘停哑留时间约3解0分钟。疲5察、周六早8蒸：00前将掌所有需要包份装的现场包纷装完毕。旱6末、报名客户踏按照事先安鸽排好的班次掩乘车参观各僚个楼盘，由亮随车置业顾多问介绍各楼念盘看点及简桨要情况，并牢作好购房知其识的宣讲。磨7炉、房产商安沾排好看房客故户接待工作辽，发放楼书逗、讲解楼盘残情况、参观效现房或样板珠间、宣讲促剥销方案、礼央品派送等