培训课件房地产公司战略规划报告

房地产公司战略规划报告1目录天麟公司三年发展战略愿景三年规划技能及资源行动计划附录2天麟公司愿景

天麟公司将以人性化、个性化的居住理念为核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物业，服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地产界最专业、赢利水平最高的房地产开发企业之一。3天麟公司的理念

“朝气、创新、可靠”

4天麟公司理念天麟公司理念朝气创新可靠以客户需求为一切的出发点，进行管理创新、技术创新、理念创新、组织创新、流程创新应变能力强对内对外员工有激情、充满活力员工队伍保持年轻化与合作伙伴合作充满激情对客户需求迅速反应，服务热情房子带有进取的性格，对外宣传体现朝气不断提供时尚、领导潮流的产品员工之间有信任、可靠、有职业精神按时、按质、按量完成工作提供稳定性、高质量的产品公司对合作伙伴的诚信5目录天麟公司三年发展战略愿景三年规划技能及资源行动计划附录6天麟公司成为盈利水平最高的专业公司的保证因素盈利年保证风险控制项目规模保证方法依靠滚动开发优秀、高回报率的单个项目，因固定较低，市场细分更精密，市场定位更准确，从而保证良好的销售速度，产生较高的盈利水平工程：保证质量，控制工期、方法（有实力的施工单位、监理单位，招投标方式选用建安产品销售：销售率控制应对方法依靠自身寻找及中远房地产提供项目来源7天麟公司战略总体规划优秀、高回报率的单项目公司5亿资金12%ROI中期：2年近期：1年最高回报率的项目型专业公司2－3个项目12%以上的ROI30万平方米以上开发规模优秀、高回报率的多项目公司2个项目12%以上的ROI30万平方米开发规模长期：3－5年8天麟公司的战略陈述天麟房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流程、新生产方法，在市场中总是领先竞争对手一小步，在超越对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带来的利润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主流畅销楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。9天麟在未来几年将继续定位于中、高档住宅市场类型天麟公司现状未来3—5年未来5—8年豪宅（售价10000元/平方米以上）高档/准高档（售价8000—10000元/平方米）普通住宅（售价6000—8000元/平方米）平价房（售价4000元/平方米以下）50%70%60%10%30%30%50%10天麟定位于中、高档住宅市场的理由原因资本实力竞争的要求5—10亿资金天麟的现状现有5亿，未来有10亿品牌股东的要求具有很好的可信任度是中远的下属企业高投资回报率12%的回报率项目档次低档次项目：土地取得成本、建筑安装成本、开发税费刚性较强，ROI低高档次项目：地段较好、建筑档次/环境质量优秀，产生更高的附加值，售价高，因而ROI较高天麟开发的项目规模不高于15万/平方米，属中小规模，更适于采用中、高档市场定位，以保证整体利润回报11公司将不进行上下游整合，而集中资源于专业的住宅开发经营可能的整合方向：设计公司销售代理公司物业公司建筑商公寓酒店天麟下5年不会涉足12未来3年之内天麟将仅集中在北京房地产市场竞争市场范围有利条件不利条件北京市场具有极大开发潜力享有地利、人和的优势竞争激烈北京以外市场具有很强的资金和经验上的优势公共关系基础弱除沪/深外，市场太小集中于北京的竞争是确保天麟回报的关键13天麟公司未来3年发展的关键指标的变化指标2001年2002年2003年投资规模(百万）500500500净资产(百万）84100140进行中项目个数122进行中项目的总规模（万平方米）1414+1616+15竣工量01416员工数304045核心员工数101515年销售额（百万）350600600年销售面积（万平方米）3610年利润（百万）-22040回报率不低于12％ROEROAROS14项目发展项目2001年2002年2003年在建项目远洋风景远洋天地A项目项目储备远洋天地A项目B项目储备面积（万/平方米）161515成功率90%80%70%ROI预测大于等于12%大于等于12%大于等于12%15天麟公司长期发展目标收入delele年单一项目200120022003多项目多个大项目将目前天麟的项目储备名单进行对号入座16天麟公司利润目标收入delete年200120022003多项目多个大项目将目前天麟的项目储备名单进行对号入座17与竞争对手相比，天麟的项目投资回报率达到最高水平回报率天麟20—25%城建中置华远HYDelete18盈利模式分析－利润贡献分析ROI＝收入—成本投资*回收时间＝单价*量—成本（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期＝单价*量—（项目取得成本+工程成本+销售成本+资金成本）（自由资金投资+杠杆投资）*开发周期项目取得成本：优秀的谈判能力工程成本：严格的成本控制制度销售成本：由股东方销售、结算成本低资金成本：自由资金比例很高，财务费用低销售单价：良好的市场策划能力，销售出超值的价格销售数量：良好的销售激励机制，依托于中远集团的品牌形象的保证19天麟公司1－3年战略目标（定性部分）200120022003落实下年度开发项目组织与流程基本成熟落实下年度开发项目年度业务指标落实达成今年远洋风景项目目标确保第二个项目完善公司的管理体系年度业务指标落实完成企业重组已完成20目录天麟公司拔三年发展库战略愿景三年规划技能及资板源行动计疗划附录21天麟公司惭实现战略观需要的核利心资源分寒析所需资源天麟现状改进方货法组织资源政府关系资质社会关系信息资承源行业内钞优秀公转司差距土地储玩备资金实哑力资本通录道22如何在北授京拿到好描的位置的踢地皮？信堵息如何获蕉取？天麟的化竞争优迟势总经理师/团队桶对企业绩发展的没决心和漆本身的赵素质公司股安东对公蹦司的实青际要求与政府/梨土地资源鼓方的关系盖，并有土淘地未来效连益的预见极能力公司的机筑制与能力商业信誉剪（中远的括资信非常坦好）23天麟要在货充分利用返中远房地冰产公司的啄资源基础弃上进行创岁新可共享认资源项目资歼源各职能部各门（如：挂项目审核唤、市场调呜查、销售骗、成本控糠制、物业满管理等职怒能部门）创新中远房地淘产天麟房娃地产的想组织人楚员与中丸远房地睁产的关爬系？设计创蚕新工程管葱理创新项目策划母创新24天麟公璃司实现缎战略需级要的核樱心技能替分析所需技能天麟现状改进方法管理技能合作协遭调技能项目运作星技能成本控制唇技能资金管优理的技猴能行业内优绿秀公司差距25天麟公司看在管理上阁的创新向外地输材出管理体朱系及成熟只产品利用部浪分节余色进行小堵部分高宁含金量份的物业良持有26目录天麟公赔司三年追发展战唇略行动计摇划附录27战略行悲动计划皇总结完成公无司重组摘并完善狭公司管裂理体系完成项钉目滚动团开发，跑保持公浇司可持每续发展株的能力完成各据年度董挪事会要购求的业反务指标赢，以最碧佳盈利烈能力回宏报股东扫的投资28天麟公司狼将从内部各管理绩效捏和外部业凭务经营绩术效的提高虹来保证为务股东创造沃价值ROI滤（为股绸东创造垄最大的芒价值）内部管理碎绩效外部经营颗业务提高成本控腿制（横艳向比较趴法、持折续改进焦法、比阳率分析夫法）缩短开言发周期批（竣工门数、时霸间）提高员努工绩效部（员工研素质、桥考核、知激励）内部管选理体系缝（流程辱、部门葛协调、答文化、脖素养、声培训）选择项内目的能华力业务发展阿思路营销能跑力=规划、寸设计能托力本次提升骨的关键29天麟公司膊如何建立涝机制控制切成本建立专业傲职能部门建立有效际的费用支斜出管理程筑序明确招椅投标工篇作的适顺用范围成本控好制与激桨励机制侦挂钩，魄实施奖孕惩制度30通过与桨国内外劫成功公念司的比摸较，本洽次管理仅提升力川图解决阀以下关询键问题决策的诉流程有效授莲权员工的高振效管理（够如：培养霸、激励与送考核）计划、预孔算与执行煤体系信息沟通嫩的效率、绣准确、全哨面成本控制缩短开正发周期提高员工边绩效内部管理耽体系……战略的要兔求要解决的哨关键问题31关于决策沈流程的优淘化，我们垒主要从以缩慧下角度研控究决策流堤程的科舞学性决策的信拳息的准确膝性、及时紫性和全面必性对决策的至结果的反阔馈机制，贵与决策者吴个人利益愤的关系32关于合理逃有效的授帽权，我们扭主要从以拥下角度研膝究按照合挤资企业拌及上市袖公司的者治理结壳构来设减计各级所的授权丛体系建立有效寸的机制确林保责权利孕的统一性建立有效久的授权流捧程33关于高效手的员工管按理，我们屡主要从以析下角度研译究理顺劳动贫关系员工的岗票位责任制若的建立与劲实施，员棵工的评估为与配置员工的踏招聘、瘦培训、纯发展及买晋升（贵辞退）员工的激总励（薪酬削、奖惩）业绩指标划及考核体添系福利政宿策改革34关于计雪划、预努算和执理行，我蜓们主要支从以下席角度研愧究计划/泰预算的庄流程优走化计划与预杰算的执行计划执碑行的控铃制手段乏（与考贷核挂钩汤和充分处利用信编息进行扇控制）35关于高效抚的沟通运坚作，我们甩主要从以县下角度研访究建立优舞秀的企爽业文化主，管理我风格以采加强整览体的运导作效率建立有效然的全方位桃的沟通平顿台强化公丘司内外雪的信息酬管理完善对内吸对外的报连告制度36工作计哀划对行业进呆行深度调锯研以分析讯竞争对手摄和学习先肠进经验充分展消开公司店各层讨侵论，进惜一步明染确天麟灯公司的刷业务发难展战略结合天抄麟公司突及中远恭房地产援公司的电实际情棒况，设吃计各种呜提升方擦案与董事会劝、管理层吵，以及员督工进行探与讨并进行童必要的培厅训制定详浪细的执劈燕行计划橡并在实律施中逐声步校正氏，争取躁在年内寒完成整牙体管理泼提升37谢谢观闻看/欢迎下示载BY鼠FAI