颠覆式创新已发

颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则李善友内容简介:为什么把每件事情都做对了，仍有可能错失城池？为什么无人可敌的领先企业，却在一夜之间虎落平阳？短短三年间诺基亚陨落，摩托罗拉区区29亿美元出售给联想，芯片业霸主英特尔在移动芯片领域份额几乎为零，风光无限的巨头转眼成为被颠覆的恐龙，默默无闻的小公司一战成名迅速崛起，令人瞠目结舌的现象几乎都被“颠覆式创新”法则所解释。颠覆式创新教你在新的商业竞争中“换操作系统”而不是“打补丁”，小公司用破坏性思维可以“以小博大”占领新兴市场。大公司进行自我攻击，才是唯一活下去的机会，今天，全人类都面临一个在新“价值网”中生存的大悬难。《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》从哲学、物理、思维、管理多个维度，探索已知世界的边界，透过费解的现象，揭示商业社会中令人惊悚的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。目录第一部分颠覆式创新01任何一个价值网都存在失效的边界02大公司的黑洞：破坏性创新03颠覆式创新的秘密是“技术加速进步”04大道至简法则第二部分小公司如何打败大公司05从第四象限逆袭：与其更好，不如不同06Intel、AMD和ARM的三国大战07不对称竞争：非主流才是未来08猎豹：巨头阴影下的简单生长第三部分利润最大化的窘境悉09任何阻文明，都存蜘在危“击遮蔽效应乎”驴10合理香性遮蔽法则击11客户侧是最大的盲毫区，渴“滴增长忌”蛋是失败的本馆源跨12华为积深陷证“泻创新者的窘戏境虹”种13大公竞司如何突破罗收入窘境赶14微信粪的诞生取——吹腾讯内部赛灭马的故事米第四部分昏科学管理的顽窘境悉15科学凶管理是否过巴时绵16牛顿疏的科学和爱恒因斯坦的科生学恋17不确湖定性原理买18不确竿定时代唯一靠确定的思维育方式步19硅谷否管理思维的餐重大变化：冶精益创业揉第五部分展更换操作系沸统抓20诺基殖亚的颠覆和龟被颠覆之路炮21苹果虚的自我颠覆劳22时代艰的风口仿第一部分冒颠覆式创新境01任何讲一个价值网价都存在失效响的边界鹅关芝于颠覆式创现新，我们的省理论基础来住源于克里斯栗坦森的《创泛新者的窘境逃》。这本书甚在《乔布斯桂传》中出现堤了两次，乔还布斯本人对刚这本书高度谈赞誉，他深没受这本书的债影响。事实训上，硅谷的怠高科技企业无全都受到这阔本书的影响邻。这本书写摔于1997透年，过去的粮17年，它伐成为全世界翅关于创新的白最经典著作言。但是，这辉本书最近也快受到一个哈同佛历史学家炒的抨击，说畏这本书写得磨不够学术，威克里斯坦森益在书中的例味子是有选择慢性的邀……烛所以，这本培书也有正反欺两方面的声密音。即大剪型计算机时鹅代触R丙CA、通用收电气、AT玻&T投入巨迈大资源，无采法取胜。蒜1逃970年R富CA花费了译2.5亿美补元，后来公工司被卖掉。港历诞史总是惊人拿的相似。灶我显们从下面的丽例子开始说何起。20世监纪六七十年仙代，在IT次世界里最重遵要的产品是多大型计算机斜。在大型计叹算机时代，柱领先的企业汇是IBM-钞IBM独自莲称王。当时职，IBM有坡七个竞争对侵手，但是I赢BM的利润沙占了整个行窝业的90%耗以上，另外恋七个竞争对医手加起来不就到10%，悲所以IBM固在当时独领望风骚。沙然材而，在那个疗时代IBM件就没有竞争于对手了吗？栽答案是：有访。所有人都妥知道要进入绑计算机时代概了，所有大园公司、小公滩司都想挖这插座金矿。通乏用电气、美章国无线电公稍司(Rad笨ioCo奉rpora珠tion捕ofAm戒erica岂，RCA)灵、AT&T储（美国电报读公司）律投入了巨大懒资源，却无刃法取胜。1堤970年，壶RCA公司病花了2.5裤亿美元投入箱计算机的研艰发，结果输露得一塌糊涂铅。丹I哪BM体系是觉否有失效边绑界?盐《浙定位》里有他一句话是这银样说的：位“申任何公司向历IBM业已烛占据的领先概地位直接发正起挑战都无恼望获得成功很。盾”怕这句话表明鲁在IBM体俘系中，一旦习IBM成为搅市场霸主，监任何竞争对孔手想做同样悦的事情，通飘过同样的方睡法，战胜它哑是不可能的蛋。换句话说蜡，对小公司菠而言，当你历向大公司挑锣战的时候，尤永远不要从谅正面发起挑国战，不要做巴与大公司同框样的事情，趴用同样的办叫法战胜它，袋这是不可能工的。伯那扮么，IBM避体系是否有言失效边界？简事实上是有哗的。大型计滤算机之后是茅小型计算机呼。在小型计铺算机里称王卷的不是IB业M，而是D暗EC（美国血数字设备公胀司，199炮8年被康柏迅公司收购）躲。为什么会谦出现这种局兴面？恢事害实上，IB召M的领先优卸势是在大型耽计算机领域累。当时大型走计算机主要削是卖给科研金机构。DE抗C公司发明金了小型计算介机，主要销宽售给公司里秤的工程部门三。在小型计材算机的新兴自市场中，D哭EC居然战傅胜了IBM姥，成为该领归域的行业王书者。差1晃986年麦头肯锡为DE重C写了一本救书冰——余《追求卓越姓》，书中这醋样描述当时邪的DEC公屈司：畅“房现在的数字位设备公司犹血如一架高速舌行驶的列车购，与它竞争原无异于螳臂左当车。当大快多数竞争对记手深陷计算胞机行业衰退兔的泥沼无力歇自拔的时候猪，这家市值霞76亿美元尽的计算机生误产商仍在加悼速前进。剃”啦从中我们不痕难看出当时兰DEC的辉降煌。复请嘱大家思考一圾下：IBM瞧有没有能力座做小型计算赚机？有！有岸没有技术做睬小型计算机粪？有！有没食有资源做小青型计算机？陷有！有没有房决心做小型茫计算机？没咱有！这就是恋大公司的窘煎境，是大公号司的逻辑边草界，是大公涉司的黑洞。弱小馆型计算机之梅后，紧接着糟就是PC时慨代。在PC相时代，我们擦惊奇地发现裂，DEC居喜然衰退了，更而苹果、I沈BM公司兴刃起了oD冷EC是否有者能力、有资壶源进入PC顽领域？有！驳但是因为大淘公司窘境，亿它不会进入饮。吵历它史总是惊人虫的相似，后委来苹果成为崖这个领域的恨王者，DE卖C死掉了o扑让DEC死目掉的并不是纯小型计算机榜的竞争对手化，而是PC淋，以及后来强的便携电脑崇。兄2塞013年第傻四季度，联什想发了一个章公告，说联叶想无可争议贫地成为全世净界PC（台旬式个人计算件机）的王者户，成为第一其，并且说P援C是一台永悬不沉没的船旁。虾然熔而，PC已我然是一条沉顺没的船。过体去十年，其饱实是去PC晨化的十年，彻IBM把P参C业务卖给椅联想，方正汪把PC业务备卖给宏基，宏惠普关闭了益硬件业务。存2筛014年，章全球PC出掀货量下滑。徐一些大公司楼退出了PC挨行业。图价抓值网傍今拆天我们进入幕到手持智能雕设备时代，诞手持设备的触出货量已经估超越了PC华的出货量。论同时，智能妥手持设备也衣成为我们每稼个人日常生典活中密不可按分的一部分恢，正在改变狠着我们的生娘活方式。垒从术上面的例子往中，我们发士现两个现象质：昌第奶一，在某个贡竞争环境之锄下，领先企磁业总能保持豆长胜不衰，群无人可敌。呆第搅二，在另一第种竞争环境舞之下，领先参企业总是输槽给新兴企业仙，虎落平阳则。妖我糠们把这两个拒现象再往下兽深究，其实嫌对应的是两激种逻辑：签第伏一，在某种核逻辑体系内球，领先企业斥总是能赢。矛第补二，在这个愧逻辑体系之厌外，或者说帮在另外一种歌逻辑体系中岸，新兴企业替机会更大。睬在膛《创新者的叮窘境》一书闷中提到了球“徒价值网诸”巩概念，即一供种大环境，丰企业正是在彻这个大环境帅下确定客户早的需求，并壤对此采取措味施，解决问南题，征求客蜜户的意见，全应对竞争对鸭手，并争取胳利润最大化础。用这个理储论来解释前涂面的例子，杨我们发现，颤与其说是企轰业与企业的苦竞争，还不烤如说是这个茎企业所在的贺价值网和另等外一个企业帐所在的价值甲网之争。你行身处任何一但个价值网的省时候，它都滋是逻辑自洽旧的。但是我另们发现任何低一个价值网秋都有边界，厘比如说大公忍司的价值网左之外有一个仁巨大的黑洞截，这个黑洞扔就是淘“眉创新者的窘首境际”贿。谁在啦旧版的《创壁新者的窘境抚》的封面上关有这样两句紫话：蹈“土就算我们把开每件事情都伴做对了，仍圣有可能错失命城池。面对灰新技术和新酷市场，往往宴导致失败的榆，恰好是完睛美无瑕的管钥理。衬”销也就是说，榨在新技术、停新市场和新宝的价值网里誉，如果你仍访然用旧的价淡值网逻辑来掌做，即使每榆件事情都做址对了，也会屑面临失败。掘02大公年司的黑洞：崖破坏性创新章接宗下来我们来酿回答两个问趟题：伤第刷一，在什么荷样的竞争环茧境下，领先伶企业总能保尽持长胜不衰版？箭回蜓答：在持续吧性技术竞争辞环境中，领哭先企业无人栏能敌。坏第递二，在什么缺样的竞争环骗境下，领先袭企业总是输吃给新兴企业绩?累回需答：在破坏懒性创新竞争骆环境中，领士先企业总是跪落败。宫什猪么是持续性消技术？什么巡是破坏性创文新？叠大淹公司的逻辑问就是持续性墨技术，而小尾公司的机会宅或者大公司前的盲区就是窝破坏性创新监。或者换句掉话说，大公请司的逻辑自寺洽体系是持察续性技术，扁而大公司下锻面那个黑洞挥是破坏性创醋新。灵这雨种逻辑关系鄙可以用一个锄矩阵来体现题，即把成熟佳的产品、成鉴熟的技术卖洪给主流客户床，这是第一留象限；把新侍产品、新技幕术卖给一个纤新兴市场，妥这是第四象松限。第一象惰限是持续性荡技术的主场绞，如第部四象限是破早坏性创新的膝宝地。第一旋象限属于大专公司，第四佣象限属于小税公司。第一到象限是大公季司的逻辑自文洽体系，而算第四象限则污是大公司边恭界之外的地寿方，是上帝抄恩赐给小公牛司的唯一机肾会。萍周野鸿祎201羡0年在微博宽上说，一只蝴大鳄鱼，你表要打败它，您在水里抱着舅打，肯定打芽不过。但是程，你把鳄鱼在引到树上，遍猴子就能把驱它收拾了。旨互联网上，击小公司打败县大公司，改掀良没有出路级，只能靠颠腾覆。侍这结里的改良就狭是持续性技温术，是在第贡一象限；而沸颠覆就是破酒坏性创新，暖是在第四象昌限。胸大咬公司的持续然性技术就好孕像是相扑，方相扑是要比商分量的，所满以小个子无化法跟大个子颠比，这是大讯个子的主场秘；而小公司死的破坏性创燃新就好像是钳柔道，我虽纸然个子小，芽但是我不跟殿你正面打。赏这是两个思告路。索持歉续性技术有秩两个特征，娇第一，持续泻性地改善原背有的产品性掌能，客户需连要什么样的拌产品，就做汽什么样的产茧品，而且越何做越好。第缝二，技术进帜步的速度一陆定会超过市竿场的需求。去我示们来画一张罩图，横轴是叔时间，纵轴昏是性能。起社初，市场上紧对某种产品灰性能的需求柏会特别高。浙当一个新产痒品出来的时您候，它满足从不了市场的御需求，但是枝持续性技术奴进步一定能逝够满足市场露的需求，最群后甚至超过丧市场需求。蛛持叛续性技术进忙步有多大的拔力量呢?我响们来看这个任算式：1哀.01缝365馋=37.8违0这个公式梨表明，每天岁进步1%，箱一年之后会姑变成37.诚8倍。反之聋，我们来看团另一个算式厕：O.99断365辛=0.03艺0如果每天斯退步1%，料最终一年之愁后将所剩无腹几。叨持稠续性技术进霜步能量巨大便，事实上，扭许多企业为表了保持领先王地位，会努漠力开发具有胃更强竞争力烈的产品，但曾是这些企业屋没有意识到把，随着它们体竞相参与更胡高性能、更梳高利润市场碌的竞争，它屋们追逐高端娱市场、提高队产品性能的帅速度已经超修出了顾客的凉实际需求，宅并且最终失童去了意义。跟破坏性创新清虽然最初只离能应用于远扔离主流市场粥的小型市场务，但是破坏白性技术之所阵以具备破坏器性，是因为扣它们日后将梯逐渐进入主捆流市场，而核且其性能将滩足以与主流岭市场的成熟赴产品一争高耕下。概念澄清槽那但么，破坏性故创新有什么乎特征?全第视一，一方面万降低原有的顽性能指标，教另一方面进典入新的性能晌改善曲线。弹第买二，通常更英方便，更简热单，更便宜远。舰破浇坏性创新通单常不在原有欧的主要竞争捐对手重要的舍产品性能上道进行竞争，胶即原来的对秋手什么地方粘强，我弱一肾点没关系，听但是我进入列一个新的性蛋能改善曲线执，而这个新冶的性能改善料曲线通常更纵便宜、更方值便、更简单饺、或者更小泼，更可控。赖图净中，右边的誓是持续性技炮术和破坏性舌创新，左边荷是渐进性技析术、突破性继技术、颠覆史式创新，它箭们之间是什匠么关系？石左慧边的渐进性万技术等于右齿边的持续性筛技术。左边皇的突破性技苹术绝对不等稀于右边的破苏坏性创新，细这两个概念天切勿混淆。院突破性技术绍也属于持续雨性技术范畴傻。膊最苏后一个概念衰是颠覆式创惠新，这个概哥念等同于破凭坏性创新。冻颠淹覆式创新总蚕会让你认为驰它是个突破位性技术，而痕恰恰相反，旧破坏性创新造根本不是突拖破性技术。巩凡是跟技术她有关的创新夏，无论是渐孕变的，还是师突变的，都昂是持续性技亩术创新，都孙是大公司的刚主场。颠覆肆式创新绝对钥不等于突破魂性技术，声“苍颠覆遵”辆这个词其实纵味道不对，狸所以我宁肯洗用除“言破坏性创新在”展这个术语。卸03颠覆干式创新的秘休密是运“赤技术加速进旗步会”瓜我亮们来看一个俗案例。硬盘配行业的案例删，这是《创罗新者的窘境永》中最重要愿的研究对象蛙。除1推976年到撞1995年炭，在这20郑年间，磁盘段驱动器领域公持续性技术煤出现了11枯1次，而破察坏性创新只瞎出现了5次亿。也就是说省，我们生活杰当中绝大多孕数的创新都种属于持续性姑技术创新，驳而破坏性创亦新则非常少嗽。睬我滨们讲颠覆式瓦创新，并不办是说持续性羽技术创新不她重要。我们液要强调的是桌，持续性技文术创新非常椒重要，我们现绝大部分时秀间都在进行太持续性技术事创新，也就资是微创新。骄所以，破坏民性创新是对馆持续性技术骗创新的超越慌，而不是对咽它的否定或尽放弃。如果枣你的公司在雾持续性技术言的环境里，气请继续用持察续性技术创浆新的方式。留根摊据大公司的愿数据，在持则续性技术环垒境里，大公止司的成功率划是100%糖。但是我们柏再来看，在艘这仅有的5傲次的破坏性站创新里，大确公司的成功稼率是多少？称是0%。躲破瞎坏性创新虽脑然出现的次伪数少，但是兆它的影响是吐致命性的，背大公司输就啦输在破坏性私创新上，小粮公司赢的唯普一机会也在块破坏性创新伏上。虫万后科总裁郁亮瓶关于破坏性列创新说了这劳样一段话：膨“仇我发现商学加院培养的干盖部有问题，厌不能为我们狼所用。商学弹院教出的案壳例、所传授傻的很多经验呼，都是基于问工业时代积顿累的东西，补比如从福特代公司到通用劝电器的案例跳等，但是这碎些案例中却拆忘了颠覆式项破坏和破坏滋性创新，这赤些它（商学滋院）没有。粗”浇这波段话非常之颗重要，我们莫在学校里学垄到的创新管平理几乎都是尿针对持续性洽技术，大家存在企业里所册获得的经验屠也几乎都是燥持续性技术虑管理的经验圈，从来没有假一个地方可牌以去学习如陆何进行破坏步性创新、如振何管理破坏亿性创新，而米我们今天所界讲的恰恰就倡是这方面内牌容。期再贡回到硬盘市促场的案例。赏在掠磁盘驱动器撕里，最重要进的性能指标韵是硬盘的存珠储容量。在街最早的时候起，大型计算愤机对硬盘容梦量的需求越谣来越大。大缩型计算机需昌要的14英惭寸硬盘技术洽，是由一家磁名为贝“泄数据控制公桃司扛”积提供的。大核型计算机对司容量的需求秤每年以15赴%的速度在孔提高，而硬偏盘驱动器公传司每年技术晴进步的步伐爽超过了市场瞧需要的步伐勤，达到了2票2%。直这港时候忽然出爬现了一个新赶的技术-8逐英寸硬盘技记术。8英寸巩硬盘在容量肚上远远低于拆14英寸硬沉盘，而且这悔个技术最早品出现在生产乎14英寸硬工盘的公司里么。当这个技换术刚出现的迈时候，销售挨员拿着这项储技术去问他敞们的客户I承BM公司是被否需要8英极寸硬盘。I自BM说：不乔需要，我们松需要容量更志大的硬盘。禁于是14英牢寸硬盘制造义商放弃了这密个技术。后话来小公司出殃来创业，做僻了这个技术秤，IBM依货然不用这个将技术，小公瓣司只能病急芽乱投医，谁威需要就卖给甜谁，结果卖弦给了刚刚出帝现的生产小润型计算机的救公司。小型邻计算机对容挠量的需求没歌有大型计算无机那么高，普但对另一个指性能指标体宫积有所要求掌。鸣1荷4英寸硬盘隶公司在奖“盖容量拘”透上的持续改画善曲线，就魂是持续性技盘术。8英寸战硬盘公司从持“移容量缩”鸦性能改为观“肚体积鸦”碰性能，属于场破坏性创新知；而它之后糟在鸡“魂容量手”蛇指标的持续雄改善，则属拾于持续性技残术。这个案堂例里，从1茎4英寸到8郑英寸是破坏棚性创新，8格英寸再进步淹就是持续性皮技术创新。望8英寸硬盘开刚出来的时菌候，满足不面了大型计算颈机的容量需霞求，但是它输的技术会不特断提高和进帜步，等8英慢寸硬盘能够携满足大型计烘算机对容量剖的需求时，弊IBM会不露会买8英寸携硬盘？更便录宜了，更小测了，更方便召了，IBM头当然会买!械这个时候颠伤覆就发生了恒，最终，1组4英寸硬盘硬制造商全部凭被淘汰出硬幸盘驱动器行假业。脖我始们来看象限音，14英寸潮硬盘的容量殃是300～善400MB场，8英寸硬魂盘的容量是造10~40豪MB;市场欧中的主流客输户是大型计跑算机，如I粉BM，市场洋中的新客户惨是小型计算块机。第一象桌限就是数据桨控制公司，俱第四象限就错是新创的8忌英寸硬盘制狠造公司。数滨据控制公司团原本市场占鹊有率高达6阶2%，然而南几个小公司诉最终战胜了亲它。这就是王一个典型的渗破坏性创新逆的案例。领继辩8英寸硬盘停之后，颠覆劈并没有停止该，后来又有踢新的公司发浑明了5.2捞5英寸硬盘叨，但它并没岔有引起小型婆计算机制造醒商的兴趣0趣5,25疏英寸硬盘最迫后卖给谁了愉呢？台式机脆。惕同私样的情况发辜生了，5.别25英寸硬逝盘制造商也由有两次黄金所发展期。第庄一次它满足狗了台式机的乖需求，第二抬次当它能够垫满足小型计墙算机需求的禾时候，小型卷计算机市场悟也开始使用给5.25英瘦寸的硬盘，毁把原有的8替英寸硬盘淘弯汰了。内结隆果是，率先赠生产5.2决5英寸硬盘功的企业全都赏兴起了，而突成熟的8英屠寸硬盘制造荣企业进入新粘市场的时间缎落后了两年沫。最终，四错家主要的8安英寸硬盘制镜造企业只有智一家进入了改5.25英铲寸硬盘市场的，并且市场确占有率从来葛没有超过两亩位数。登多勇么诡异，8犯英寸硬盘制瞧造商英雄般辰地颠覆了1默4英寸硬盘船制造商，然寨而，没过多悠久，他们自屡己却又被5愚.25英寸传硬盘制造商狐彻底颠覆！梦这到底是管溪理的问题，视还是技术的逆问题？华颠奇覆还没有结兰束。5.2涉5英寸硬盘撇之后是3.刃5英寸硬盘畏。同样，3秆.5英寸硬听盘出来之后呈，台式计算蹦机制造厂商弃不买，所以眠3.5英寸米硬盘卖给了棋便携式计算觉机。大概在息1987年斜的时候，3涝.5英寸硬疫盘开始满足蜘台式计算机艳的需求，并偷把原有5.奶25英寸硬逐盘掀翻马下国。舍结复果到198躺8年，5.现25英寸硬粉盘制造商只斧有35cY鲁o推出了3孝.5英寸硬豆盘，但他们挑的主要客户喜依然是原有贡客户斑——扬台式计算机面。柱长卷江后浪拍前凭浪，后浪又个被后浪拍死寨在沙滩上。垫对于这种现粪象，有各种叮各样的解释象，通常认为商是大公司管爆理出了问题避。但克里斯政坦森说：都卧不是，原因活是大公司的刊破坏性创新直不足洞——被创新者的窘仍境。鼠逻京辑自洽欧王源东岳先生说揉：膛“祖一切学问本印质上都是逻搏辑证明。胜”爬前肥面我们举了丢两大案例符——切计算机的案坟例和磁盘驱葵动器的案例推，用的是归扩纳法，归纳颂法本质上不辛能证明我们揭是对的，因动为不可能穷县尽所有的案赠例。这也是用那位历史学盟家批评克里沙斯坦森的原稳因。林所搅以我们继续乎证明，除了来归纳法之外循，还有演绎戏法。接下来摆，我们再用瞧演绎法来进塌行逻辑推导草。如果我只古是举了这几脊个例子，你宪可以质疑。班但是接下来捞我用纯逻辑亮推演一下是医不是成立，理如果依然成优立，请各位迁高度重视这瞧个理论。如水果你认为接给下来我的推赛理有问题，准请你忘掉这政个理论。御沟“讨简一律唯”言在辆逻辑里边有厨一个原则叫隙“底简一律俯”庆，或者叫思洗维至简原则全，就是说你想能不能找到恶最终的那个回“光一贞”垒，用最底层办的那个绿“浊一挎”兄来证明这个街现象。只在训现象层面解惰释现象层面鸽是永远看不鞠清的。那么唱，什么是颠查覆式创新的夜“恐一狗”往呢？驴肯溉定不是管理抓，再往下挖斤，我认为是声“奖技术还”列，是箭“捕技术进步联”梨。取“啄技术进步所”矛其实还不准冈确，应该是嗓“己技术的加速领进步兄”鼻。所有上面央所讲现象最伞本质的原因翼是由：场“勤技术的加速蓝进步鉴”勿导致的。批有喜一本书叫《曾奇点临近》达，里面有两漆个观点很有死意思。没第隔一，书中有搬一个理论叫巧“贡奇点心”肥，说204甘5计算机的病智能将超过陪人类的智能恶。肥第瓶二，加速。菌当技术刚开切始出来的时跑候，通常进慎步不是很快佛，但是达到公一个拐点的嗓时候，它就雁会呈指数级撑的进步。上透面的线是邮“醋指数增长播”溪，下面的线枣是倡“痕线性增长四”距。指数增长锻一开始的时右候跟线性增亮长区别不大勒，但是过了连拐点之后它允的进步速度保非常快。奏所扣以说，持续商性技术就是范基于技术的稼进步，它追思求更高、更堆快、更强。扩这种持续性技技术的特征概是：市场需倡求的性能在射增长，但是柴持续性技术乒带来的性能扁进步的速度歉更快，最终冤持续性技术受带来的性能可一定会超过液市场所需要狱的性能。养当瞒某个产品的盛技术已经超愤过你的需求弦的时候，这晋个产品的技蝇术进步对你祥来说还重要锹吗？这就叫招“蹦技术进步的递边际效应递量减卷”艘。也就是说弱，一味地追两求技术进步宰，一旦某项事特定性能超导过了消费者浑所要求的性妹能水平，它馋便不再构成烫吸引力，技挠术水平也不乒再是卖点，李而消费者用坚来选择产品遵的标准也将正转移到需求式尚未得到满晌足的其他属鹅性上。裁举害一个例子，悉通常我们汽傅车的时速大枣概最快开到魄150迈。娱如果有一辆玻汽车，时速掌能达到80膛0迈，你买乔吗？这时候露车速已经不纷是消费者购梅买汽车的指辅标，而是车规的安全性、飘舒适度、美吓观等其他因虚素在影响购醋买行为。唤一毫旦技术过分涉进步，就会抹出现边际效尾应递减。从师持续性技术紫的角度来看铃，我们会发伐现两个必然效的逻辑趋势偿：导(秋1)技术一株定越来越高滩级，产品一睛定越来越复踏杂。喷(们2)客户必邻然越来越高薪端，定位必酸然越来越高崖大上。驴也铺就是说，有充一股向上的片力量推着持辽续性技术公铁司往更高的来技术方向发瓣展，势不可蹦挡，但是最钟终，它们会洞被困于技术厅的牢笼，无重法挣脱。悔相征对于持续性闸技术，破坏多性创新则选延择了一种完洲全不同的路宪径。炼诀驶窍在哪儿?腰我们看有高捎端用户，然渐后有持续性费技术带来的悦进步，但是樱世界上并不龟只有高端用外户，还有低黄端用户。当模领先的技术牲满足高端用地户的时候，怖对于大部分者低端用户来鸡讲就是性能浴过度，他们何或者买不起真，或者不会读用。低端用谣户人群蕴含翁着巨大的机盾会，这时候据如果能有一销个破坏性创穴新的产品出曲现，换句话绍说，更简单们、更方便、洗更便宜、更颗可控的产品川，将会开启除一个巨大的希低端市场。江另温外，技术进思步的步伐一声定会超过市烛场需要的步眯伐。破坏性布创新技术开幅始于低端，裳但不会止步么于低端，它统会进步的。灯当射“抽持续性技术绩创新2带来泄的性能进步雪”烤这条线与耗“衔高端市场需责要的性能异”积这条线开始台相交的时候予，高端用户姻也会选择新钞兴的技术，哈因为它不但奥便宜，性能春也能满足需杜要。所以破斥坏性创新的予要点是师“围diffe认rent他”疤（不同），溪它是反其道瞒而行之：产跟品的主流性战能稍逊一筹冲，但在新兴绣的性能上寻肾求突破。换妨句话说，当侵技术进步追瓜求更离、更绘快、更强的滚时候，我们霉思维转换一造下，从技术女进步到产品谱功能进步。爬大锻公司能否主锡动回到低端肿？舞这社里有个魔咒接，公司能够奥从小变大、帐从低变高，昏那么，大公竹司能否主动朱回到低端？糖这是个重要击的问题，如丽果大公司能旷够主动回到播低端，这个贼理论就失效帅了，小公司号将没有机会迹。底事武实上，在增酿长压力的驱烧动下，理性赛的管理者很撑少能找到充幸分的理由进漏入规模小、娘需求不明确甜，而且利润捷率更低的低拘端市场。在问大公司，凝妥聚人力、物疲力、财力的窝总是那些计貌划提高产品个性能、冲击敬高端市场，座并且能给企溉业带来更高福利润率的提棋案。这叫泡“卫合理的蚀”均财务决策，炸也是大公司跨的窘境的重疯要原因。伶以津《创新者的敞窘境》中的沫案例来讲。胞1轻981年的拜时候，8英垂寸硬盘制造捐商的毛利率犹是40%，观市场份额大精概有几个亿谣；在8英寸技硬盘市场之秩上，14英帖寸硬盘市场座的毛利率是戴60%，市惕场份额大概奉是十几个亿声，价格更贵燕；同时市场沙上还有一个眠新出来的5沿.25英寸仇硬盘市场，腔毛利率是2谅5%，市场击份额只有1下个亿左右，延价格比前两夜者便宜，但万它的市场份碰额非常小。趋请泽理性地思考耗一下，如果圆你是8英寸承硬盘制造厂额的CEO，宵你会用公司脖的资源去抢洪14英寸的皱高端市场，愈还是去抢5么.25英寸估的低端市场刘？答案当然议是14英寸里的高端市场游，因为毛利劝率高！这是渗理性决策，盯任何公司都谣会这么决策细。朗5乐年以后，结滩果5.25辞英寸硬盘的翠市场达到了唤30多亿的乘规模！但历昨史的经验能沫否被汲取呢坛？答案是否者定的。假如晌你是5.2头5英寸硬盘柏制造厂的C跨EO，同样食有两个市场贵吸引你，高仿端是40%壳的毛利率、介更高的市场祸份额的14赞英寸硬盘市洗场，低端是畅新出来的3次.5英寸硬救盘市场，但线是22%的催毛利率、更讽小的市场份世额，你是进无军高端还是欠低端呢?当蜘然又是高端艰。拆这拦两个案例惊纳人的相似。洲回不去的低尺端，因为高朽端品牌对于佣品牌塑造，深对于价值观笋、毛利率，薪与低端品牌姨的取舍完全鸟不同。至此洞，我们用演湖绎法，从纯骄逻辑推导的渗角度，再一抗次证明：破匀坏性创新是越大公司的逻毛辑盲区，是戚小公司战胜拢大公司的不怜二法则。税04大道至脱简法则差前脖面我们从逻事辑上证明了驴小公司通过毒破坏性创新故可以战胜大初公司，下面谎我们来讲小装公司具体怎言么做才可以第颠覆大公司诸。禾四具个字：大道结至简。大公屡司在做加法逮，小公司务域必要做减法塘。当大公司颤往上去追求盾更高的技术骗、更高的性出能的时候，雁小公司要大提道至简。在窃大道至简的患法则里，有流两个要点：标一是产品至唯简；二是成地本至简。雪前滴面我们提到娃了《创新者棋的窘境》中眠的价值网理锡论，书中提蚊出：衬“达成熟企业在壳持续性创新微中所表现出胶的强势和在呈破坏性创新窄中所表现出归的弱势，以浑及新兴企业销与之正好完裳全相反的表缩现，真正的茎原因是它们闪处在行业不劫同的价值网燕中。瓣”确言唯外之意是，考与其说是两铁个公司之争漠，不如说是院两个公司所馆在的价值网帐之争。或者蝴换句话说，跟在这场竞争铅里，你能不恨能从A价值石网转到B价额值网。价值辛网的概念对批我们来说非筒常重要。寺价沟值网有两大叛基本特征：比一是特定的政产品性能属妨性；二是特谎定的成本结验构。这两个县基本特征是构决定价值网语最重要的因恋素，即在你它的价值网中鄙，最主要的铁产品性能是甚什么，产品唯的成本结构杠是什么，如族毛利率。反所稍以我说过的创“虽不谈产品和毯成本结构的励互联网思维谈都是伪互联乓网思维质”闷，正是基于棍价值网理论览，而提出的嚼“毫大道至简橡”案也基于此。吧第芳一，产品至顶简。巩产蚁品至简有两拜句话：第一概，从麻烦到吸方便；第二碰，从复杂到组简洁。这里甲我用的是格“汉简洁量”纤，而不是简笑单。因为简钢单是工业时朝代的思维，电强调的是功卵能性的因素赌；而在互联刑网时代，简低洁充满了情骡感因素。有胆一本书叫《绿疯狂的简洁逆》，这本书忍把乔布斯的僻成功归纳为增一点，就是复“抱简洁诸”步。书中是这杨样描述苹果与公司的，溉“乏在很多领域亏，苹果并没抽有真正从零版开始发明产亲品。苹果吸快纳了原本比趟较复杂的东买西，巧妙地防把它们变成贩了简洁的东戏西。总”柜作者认为这争也是苹果获画得成功的最巡重要因素。筝以申iPod为示例，乔布斯县当时为了寻旦找一款简单夺功能的音乐封播放器，i蜓Pod因此坑而诞生了。结在iPod抗设计之初，否乔布斯会浏冬览用户界面敏的每一个页创面，并且会教作严格的测何试：如果找菌某一首歌或晕者使用某项陶功能，按键坑次数超过3侍次，乔布斯花便会非常生属气。为了将锤简洁做到极样致，乔布斯穗甚至还要求失iPod上升不能有开关嘴键。砖与怀iPod同忍时代的索尼规当时也出了衰一款系列产董品，叫So架nyCl虫ie，主要葵定位个人数病字助理。这盆款产品是索摄尼集大成之烧作，各种高否端技术融为宿一体，可以耕听歌，可以兵录像，可以吼上网款……练但最终这款梯“液万能艇”廉的产品败给俊了功能单一考的iPod懒0200里4年6月S伶onyC端lie退出妇了欧美市场据，2005筝年2月停止屯了在日本的护生产和销售额。这再次证念明了复杂并灶不等于成功毛，简洁等于挡成功。波第滚二，成本至邪简。绢成念本至简也有念两句话：一拢是从贵到便隶宜；二是从灯收费到免费留。我们以小抹米为例来讲焦解这部分。邀对于小米模君式，我们要汪考虑两个问毛题：缴第赤一个问题，循中间成本趋不零，如何实惑现营收。抛小英米的中间成该本结构是：欺零库存+零近渠道费+零薪营销费。也批许有人会说尚怎么可能这炸三项都为零勇。我们这里闷所说的只是浇一种象征性索的为零。事污实上，小米骨的运营费用级率，包括渠据道费、库存孕费、营销费丢、返修费、络房租费等，产仅占总成本躺的4.5%斧。肌第续二个问题，厚毛利率趋零贡，如何实现顶盈利。漫小弹米说：虾“厉我们不打价贱格战，我们怀直接降到成登本价。主”尊我秧们知道，毛怀利润=价格羊-生产成本压，净利润：趴毛利润-运杆营费用。泉成锄本价销售意贴味着什么呢叮？意味着毛寒利率为零。竟我们知道，执企业要想生唇存，毛利率蛛必须大于零铺，但在小米柿模式中居然市出现了毛利煎率为零。事症实上，小米汁是通过模式哀创新，率先尚实现降维化萝生存，即在欧毛利率为零鹊的情况下依淹然盈利，然风后转而攻击统那些依靠毛挠利率生存的怒企业。如同订刘慈欣在《捆三体》一书拘中提到的降搬维，小米战蛮胜其他品牌少的方式，难腰道不是活脱监脱的降维战挤吗？慕言脑外之意就是鲜，要想毛利杨率为零，必饭须要有二次惹打击能力。现要想有免费瘦模式，必须驾有延伸的价拦值链，否则盒是不能生存搁的。例再那举一个例子晚。芳据练《财富》杂便志报道，调屋研公司Co讽nsume狭rInt搁ellig羡entR挠esear再ch换Part匀ners(嫌CIRP)好通过对30新0名亚马逊苍Kindl壳e用户的调纯研统计结果诉显示：拥有银Kindl吼e的用户在放亚马逊上的贿年平均支出惧为123庙3美元，没瓜有Kind遥le的用户痛在亚马逊上肌的年平均支窄出则为79岩0美元，两幸者相差44好3美元。也询就是说，购佣买Kind乡le的用户存，每年会在燕亚马逊上多垦消费443屠美元。在这题种情况下，冒亚马逊可不抄可以把ki游ndle送她给用户，更近别说是成本不价销售了。杰所哭以，雷军说拉：傻“粪不要把我们并跟苹果相比埋，我们更像泻亚马逊。交”司小米卖还就像亚马逊扭卖Kind休le一样，伍现在你可以难理解为什么枯小米要将手叉机卖得这么项便宜了吧。则总笨结一下，破部坏性创新的蜡关键有两个惧，一是产品帆至简，二是怨成本至简。允产品至简就场是从麻烦到殿方便，从复梁杂到简洁；连成本至简就栏是从昂贵到盯便宜，从收护费到免费。傲周鸿祎把这劳归纳为八个带字：要么方零便，要么便腐宜。牢我粱们来回顾一枝下，从大型虾计算机，到加小型计算机此，到台式P遍C，到便携抛电脑，到手段持设备，后狡者对前者的危颠覆是不是端要么方便、凑要么便宜。特后园者刚进入市嫌场时，也许驼性能不如前隶者，但还是塑那句话，进丝去的时候低擦端，不意味范着永远低端昨。今天的台遭式机的性能戚已经远胜于贯过去的小型极计算机，按买照这个趋势违，我们预测扬一下，未来闭的性能醒将超过便携禁电脑。也我瓦们再来看，符360打败哗其他杀毒软垮件，正是因甜为免费，而舰且方便。以糊前每个公司恼里买的杀毒阴软件，公司湿的女孩根本才不会用。而怖今天我们用骑360免费妻杀毒，只用饥鼠标摁一个所键，电脑就致自动杀毒了痒。今天36演0已经把一梳个高端的杀籍毒功能变成贿了娱乐软件草。器同利样，传统金富融和阿里的穷支付宝相比代较，微博和盐微信相比较球，页游端游悠戏和手游相慧比较，后者市颠覆前者都狡是因为用起刘来更加方便桶了。短所以，简单南、便宜的力易量远远超乎愿想象。为什岂么？因为它取符合人性。幻人性又是什伟么？贪、嗔些、痴。人越林来越懒惰，填你满足了人钱性的弱点，畏其实就抓住汗了巨大的商贱机。朽第二部分铺小公司如何访打败大公司霸05从第四糕象限逆袭：捆与其更好，康不如不同翠如镰果大家赞同患前面的推演拥，即第一象讲限是大公司祥的主场，而命第四象限是奏小公司的福复地。那么，抖现实是怎样绩的呢？血克灿里斯坦森研迫究了197督6-199身5年硬盘行索业，发现事充实上，67呼%的后来者缎会选择进入恋到第一象限蒙，去与大公掩司正面作战命；而只有3翁3%的后来湖者会选择进励入到第四象持限，去做和咱大公司不一耗样的事情。篮但休后来者选择俱进入第一象粘限，跟大公膛司直接竞争授的成功率是醉6%；而从诚第四象限进辽入，跟大公针司做不一样孟的事情的成骨功率是37攀%o两者大排概相差6倍它。伯从舅数据上看，袄进入第一象牛限的公司数策量占比虽然喇高达三分之幼二，但这些嫂公司在20玩年里所创造献的收入规模摧加起来是3贩3亿美元。扛少数派进入腾到第四象限肾，20年里俗它们所创造颠的收入规模影加起来是6秆20亿美元融，是前者的赏近20倍。始抚“售与其更好，戴不如不同义”爆对大公司一赶样适用扣这盟里有句非常暂重要的话叫宿“诸与其更好，驴不如不同建”皇。如果友商完已经取得竞晴争优势地位纤，你不要想观如何比它更劳好，更聪明廉的做法是想意如何与它不嚼一样。备即初便是大公司蛮，如果跟别为人做一样的记事情也是不悦行的，如强掩大的腾讯。削马化腾说，声“新我们过去有蜘很多很多失沉败案例，比吼如搜索，我薪们的团队完昆全照着百度邀去做，人家壳有什么我们笛就有什么，龟没有想到别布的路径。但雀是搜狗就很肉聪明，人家催花的钱是我滑们的三分之振一，最后却践是我们的2狗.5倍。饶”吓奉“盐像我们的电钢子商务，原馒来团队是照乔淘宝做，做论来做去，越淋做越没希望永，一模一样顾的东西很难凉，包括我们嗽的微博。所原以就发现让俗新浪微博绝盟望的不是微检博，是微信竖，特别是加存了朋友圈之错后产生的。悉”饼基“减这个东西也焰给我们启发递，就好像打烛败微信的肯粮定不会是微善信，会是另佩外更好玩的允应用。革”倦我象做一个勇敢送的预言，三库年之内会有骂一个更伟大棉的产品来取取代微信，是兼什么我不知其道，但我知爬道绝对不是搬另外一个微半信，肯定是前一个比微信呀更方便、更列简单的东西设。如果我的篮逻辑推演正婶确的话，这破件事情一定山会发生。须大朗公司持续性翠技术，小公回司饶——咬破坏性创新极去蓬哪儿网的C谁EO庄辰超块讲过一句话今；所有的忙都碌都是为了阻躲避思考。据这纽句话和雷军牌讲的话其实挠是一个意思秋。雷军说：比不要用战术扒的勤奋隐藏大战略的懒惰妖。所有战术佳的勤奋全部合都在这个圈民里边，即持侮续性技术。脱你以为这就馆是世界的全节部，大公司怀怎么做，你抚就怎么做，爪做一样的事盯情，比别人晴勤奋，比别篇人有效率，走比别人执行避力好，就能迹胜出，结果样往往事与愿共违。瘦事统实上，对于示小公司而言顺，其实有更余大的空间可淋以去开拓。亲当然，破坏印性创新比较疯难以找到合汤适的切入点嗓，所以需要咽冷静思考，剧需要的是智港慧。占对他于创业者来用讲，智慧比行勇气更重要摇。勇气是进岩入到第一象摸限，大公司遣怎么做你就厘怎么做，以链为你能够干惹掉大公司：膏智慧是进入睬到第四象限蒙，用不同的陆产品和营销持方式做事情径。所破缩坏性创新有莫两种市场策讲略，一种叫套“探低端市场颠节覆性策略清”劲，俗称剥“谣屌丝逆袭逮”弄；另一种策高略叫费“立新市场颠覆苹策略统”载，或日稼“迎跨界打劫滚”行。俱我袄们再用另外弄一种方法来倘表示一下，勿在传统性能赶维度里，大诉公司的技术顶创新大多是婚持续性技术薪创新。如果跨你进入原有鹅性能维度的颠低端，这就沈叫份“苹屌丝逆袭字”涛；如果你进降入到一个全膊新的维度，案这就叫猴“支跨界打劫哭”戒。这是两种不不同的创新墙方式。妙我稻们将小米的咏案例结合价辣值网理论会凯发现，其实音小米是从A抖价值网到了俩B价值网，滚即从互联网鬼价值网到了蚁价值网棕。跟雷驰军在移动互咽联网圈里面庙，他并不是翅一流的；在邀互联网圈里画面，他也并史不一定是一臭流的。但是循他把互联网均的东西跨界符打劫到了传路统领域中，犯这就叫故“吓跨界打劫丧”——浴把一个高势宁能领域的东辜西，引入到啦一个相对低鼠势能的领域言里。手这赚是雷军和其唐他人的竞争记鸣？不，是萍互联网与制惜造业两个价赚值网之间的巷竞争。蚊雕掘爷牛腩的雕似爷讲过一句闸话，他说：碗“德我就是一个缩二流人才，裂我进到一个唇三流的行业经里面去，但响是我希望做袖一个一流的蔑企业出来。甚”克猎稼豹的傅盛讲国过一句话，搞我也很喜欢利，他说：个“本用互联网思鲁维，做远离艳互联网中心搜的事情。踩”专对于传统行挂业来说，这眠句话应该是能刺痛我们内排心的一句话棕。蜓经姐典案例：小办型钢厂是如炮何打败大型很钢厂的？羽接勉下来，我们也讲一个案例扑。这个案例夹是克里斯坦登森本人最喜宅欢讲的案例什。这个案例叶讲的是从1逆975年到舱1990年瓦美国钢铁行费业里小钢厂香怎么把大钢汤厂一步一步杰搞破产的故险事。沉在袋钢材里大概沾有几类产品惩，要求最低车的品类就是渠钢筋，钢筋水占有大概4曲%的市场份蜘额，并且毛哄利率极低，慧只有7%；泼比钢筋好一枪点的品类是权角钢、条钢鞠和棒钢，占负有8%的市翁场份额，毛高利率为12意%；再往上症的品类是结才构钢，占有逗22%的市遮场份额，毛枝利率为18孟%；最高端泼的品类是钢窗板，占有5齿5%的市场绣份额，毛利申率为23%滥一30%。青大洒型钢厂的投乒资特别巨大限，建二个大每型钢广可能犯要80亿美理元，而建一熔个小型钢厂朱大概只要4娱亿美元，它绘们之间质量炉和技术的差米别都很大。腰但是，小型臭钢厂有一个挑优势，小型值钢厂的效率伍比大型钢厂维高，所以小箩型钢厂比大崭型钢厂有2甚0%的成本惧优势。正是磨由于这20胸%的成本优忌势，才有了您接下来的故缩事。逼假烧如你是一个沸小公司，你衬想做一个小济型钢厂，你刷想先从钢板烛市场进入还小是从钢筋市逐场进入？事榨实上，小型丑钢厂是先从即钢筋市场进抄入的。它去鼻找大型钢厂罢，希望承接命大型钢厂的册钢筋业务。含对疮于大型钢厂倚来讲，钢筋吧业务只有4嘉%的市场占净有率、7%破的毛利率，融属于鸡肋市耗场。所以，虫大型钢厂很单高兴地把钢克筋业务外包休给了小型钢语厂。由于小秩型钢厂比大而型钢厂有2抢0%的成本舒优势，所以观大型钢厂不父能盈利，小射型钢厂却能佛盈利。结果虎，大型钢厂艳迅速退出了凑钢筋市场。何但是随着更般多的小型钢绒厂加入，钢曲筋市场开始阁打价格战，蚁变得没人能搬从中赚钱。咽再转想一下，如芹果你是一个糊有作为的小旬型钢厂的C镇EO，这时茄候只有一个荡策略盈——牲往高端走。碍刚开始，小赔型钢厂因为郑技术门槛无纪法涉足角钢痛市场，但是赌随着持续性说技术进步，评小型钢厂突掌破了技术门撑槛。然后，递大型钢厂又异很高兴地把态角钢外包给逮了小型钢厂恒。同时，当企大型钢厂把乞这些低端业绣务外包出去捎的时候，它竖的利润率反挪而提高了！氏接奔下来，当角丝钢市场只剩摘下小型钢厂踩的时候，又炒变成了价格移战，谁都无攻法盈利。同从样的路径，史小型钢厂又较成功占领了斤结构钢市场验。大家都认插为小型钢厂阴无论如何都惯不可能做好少最高端的钢税板，因为技雁术实在太复东杂了。但结膝果是，在高运毛利率的催当动下，小型脑钢厂的技术哲又有了突破各性的进展，壤居然又跨过湖了技术门槛撑。球到业1997年象的时候，全帮世界巨头之爆一伯利恒钢掀铁公司破产危了。这是一融个典型的低吉端颠覆高端喊的例子。进边入低端并不匙意味着永远笨低端，技术嚷进步的步伐炼会超过市场起需要的步伐壤。重06I守ntel、匠AMD和A辅RM的三国阀大战伤我遗们再举一个怨非常有名的宾例子。大家赤一定知道这烈几个公司：母Intel猫、AMD和贯ARMo我皂们来看这三狼个公司之间蜘的竞争。申英罗特尔(In蓝tel)颠皆覆了摩托罗迟拉20世纪翅80年代，印摩托罗拉是免全世界最大滴的半导体公谷司。当时，再摩托罗拉生蕉产的芯片非念常高级，主概要用于工作违站上。而同填期，英特尔熔只能生产低攻性能、低价匀格的PC微涉处理器。英级特尔前三代赖产品(08堡6、286壳、386)轻的性能和质渴量，都远远稠弱于摩托罗悦拉。然而，纸此后英特尔誉慢慢进步，纤逐渐追赶摩耀托罗拉。从醒486开始这，英特尔芯痒片的性能开煎始可以与摩料托罗拉相抗皇衡。20世蓬纪90年代违，英特尔推房出奔腾，芯鱼片的处理速况度已经开始拉达到工作站瞧水平。20朝02年，苹风果开始弃用刻摩托罗拉芯居片。200本4年，摩托勇罗拉退出了融芯片市场。只所以说，英月特尔与摩托拣罗拉在芯片筒上的战争是伸典型的低端须颠覆式创新懂。饼另绸外，这也验婚证了我们说海的那句话，提你从低端切四入，并不意灭味着永远在手低端。怖英胆特尔称霸史绿：典型的持奉续性技术创坝新零我控们再来看一赏下英特尔称耕霸史旅——伍典型的大公替司持续性技州术创新。膝1歉982年，碍英特尔推出元286处理粮器。故1凯985年，蠢英特尔推出洗386处理评器，一款3耕2位的芯片仁。按1躺989年，壶英特尔推出行486处理椒器。准1兆993年，软英特尔推出挤奔腾处理器丛，达到工作闷站水平。誉1烫998年，组英特尔推出茂奔腾II，另可以满足中叛高端服务器颈和工作站的知要求。焰1坑999年，凤英特尔推出尘赛扬处理器坏，面向经济难型笔记本电击脑。火2刻001年，环英特尔推出捷第一款64坟位处理器安如腾，满足了偶服务器市场掘。坚2聋005年，应英特尔推出异酷睿双核处迅理器，标志池着英特尔芯叉片达到了一脂个顶峰。槐从村中我们不难瞒看出，在这项20多年间壮，英特尔宪促全是持续性胀技术进步，脚一点一点进疯步的。云商捏业模式In葛tel与微灵软结成Wi用ntel联跳盟毅那顶么，除了进钞入时低端颠机覆，称霸过足程中的持续凭性技术进步顿之外，英特笑尔的商业模兽式是什么呢送？销事明实上，在英颜特尔的发展款过程中，它串和微软结成润了双寡头的衔竞争联盟。读微软的Wi宝ndows萄只能在英特奏尔的X86图架构上使用徒，两者之间威的结合使得丽它们垄断了光台式计算机正行业90%数以上的利润啦。省此学外，英特尔途采用垂直整付合的模式，催从芯片设计穿、研发到制览造、营销全洪都是自己做未。它拥有1连1家全世界兔技术最高的攀制造厂，实垃行高研发投掀入策略，把荷收入的20荒%用于研发宴。发展至此瓣，英特尔走尺上了规模经饮济、高毛利饥率模式的发均展道路。情我狐们再回到I猛BM的案例跟，IBM早遣期犯了一个野巨大的错误汗，它把操作军系统外包给晓了微软，把色芯片外包给改了英特尔。挠与我们前面仆说的大型钢慢厂把钢筋业锡务外包给小棵型钢厂一样响，结果IB可M被两个外愉包的公司挤线出了这个行碎业，不得不兰弃描“搜硬应”缺从妻“靠软马”蒸，两家外包铃公司也结成置了著名的W卖intel遮联盟。挨有溜一篇文章曾腾这样描述英洁特尔当时的洗江湖地位：裕“钱英特尔的研傲发基本按照睁钟摆节奏，升在奇数年，诸推出新的制箱程工艺；在绑偶数年，推俱出新的架构梨。英特尔成笨为芯片行业枪的绝对霸主候，整个行业终按照Int蛛el的钟摆肿节奏形成一亦种共同的结遮构往前走。会”片W单intel馆联盟模式最资终让英特尔握和微软成为阔了PC时代伶无人能及的终超级企业。宵A顺MD战挑英聋特尔：典型旺的第一象限忧作战伯故齿事还在发展捷，我们接着教往下看。霉英特晓尔有一个竞屯争对手叫A饮MD，也是抓做芯片的。摊AMD与英傻特尔的竞争肠是典型的第劝一象限作战士，即行业领团先者做什么类，我也做什病么，行业领债先者怎么做排，我也怎么脖做，然后试拌图超越行业哨领先者。牲这锹是AMD过西去一二十年仅与英特尔竞室争的典型方膝式。所以有钻人说，AM含D堪称英特耻尔的一个影纹子公司，直避接竞争，专梯注于台式计粥算机处理器啊芯片，比的恼是性能。谈大疲家知道AM爱D用的架构忌也是英特尔射的X86架傲构，我深度粮怀疑，英特名尔保留AM珠D存在，是貌为了避免反删垄断诉讼。达A终MD与英特网尔五年股价西变化对比昌2缺001年，银英特尔发布絮了非X86缎架构的安腾谜处理器，但棚是它的新产盖品没有超越描自己原来的天产品，结果粒反响不好，原这也给了A背MD一个巨紫大的机会。婚2002年壳，AMD的天市场占有率蓝是12.4渠%，英特尔棋是85.9闸%。由于英激特尔在这一轧段时间出了宫错误，AM省D于200游3年推出了陕64位处理衣器奉“尺傲龙孝”改，兼容32榴位处理器，死市场份额迅睁速扩大。2摊006年，唯AMD的市沉场占有率达株到了25%底。之后英特欧尔加大了研鲜发力度，推蝴出了双核酷峰睿，重新以给性能占据优巨势，保持领转先地位，并汇占据了80学%，以上的雨市场份额，殿垄断了服务怜器芯片市场深。所以，A尖MD试图从猛技术性能方允面战胜英特残尔的目的并刷没有达成。捐这依张图是AM孙D和英特尔骄近五年股价抱的变化，蓝谅色的曲线是誓英特尔，黄犯色的曲线是钟AMD。从返图中我们不欲难看出，A涉MD曾经有耗几年超过了炮英特尔的增默长速度。但炮是现在对比叉AMD的股结价增长和英狱特尔的股价绢增长，我们求可以得出一尤个基本结论登：AMD在导第一象限与垫英特尔作战劫，并没有取逐得成功。阔A躬RMI挑战蹈英特尔：典谊型的第四象享限作战架第锅四象限作战航：ARM挑残战英特尔蜘大拴家是否知道狡ARM公司却?ARM是恶微处理器行圾业的一家知半名企业，智坑能的操运作系统用的眼是iOS和秒安卓，其芯假片用的就是互ARM芯片踢，而不是英边特尔的芯片养。ARM挑寻战英特尔就各是典型的第宰四象限作战灵。巾那割么，ARM药低端颠覆从是第四象限进霸入的切入点愁是什么?能溜耗。浴从矮产品的性能妄属性来看，题移动设备（哭如智能仆）和PC的榆区别是：移顽动设备看中负的是低能耗岭，而PC看展中的是高性匙能。比如说愉我的笔记本究电脑，我特银别看重其性景能，因为我捆可以随时给灾它充电，所仔以我并不在书乎它的能耗尚；而对手持千设备而言，衔耗电量低就到特别重要。刊两个价值网讲里，产品的熄性能属性发美生了变化。尚A愉RM虽然在杀CPU性能议上不如英特速尔，但是在意能耗上是领宴先的。英特垮尔的PC芯袖片用的是复白杂指令技术蜓，它天然的初耗电量高，今但是性能比缺较好；而A扶RM转战低粉能耗的芯片漂，才逐渐在膏移动设备领缸域获得发展予机会，进入惭到了不同的找价值网。英钟特尔的X8味6架构是高驾性能、高能洁耗和高成本甩的，所以它组没有办法进让入到移动处授理器市场，率结果错过了虚iPhon请e的大好机怜会。宰《鹅乔布斯传》幕中曾描写过烘这样一个桥池段，乔布斯拐做iPho翠ne的时候如，曾想用英揭特尔的芯片被，但是英特刃尔的价格很兼贵，而且能溜耗问题解决物不了，最后物逼得乔布斯父使用了AR陵M芯片。当济时英特尔C卫EO认为苹谊果做不好手孩机，认为这喉个市场很小集，也不太在稻乎这个市场跳。结果万万表没有想到，岛苹果的iP鸡hone发阵展出了一个弃很大的市场萝，而英特尔像失去了这个姨机会，它再鱼也没有能够净进入到移动漏设备市场。暴创新商业模勿式ARM征PKI鸟nel臭除野了性能属性抄，在商业模哪式上ARM王也选择了一旋套完全不同治于英特尔的魄模式。留英还特尔是什么陡都自己做，响然后跟微软姻结成双寡头芳联盟。AR扎M是怎么做搞的呢？AR撇M是只负责反架构设计，纺然后把自己驶的设计授权房给各大半导轰体厂商，收胳取一次性知逢识产权费或渐者在每块芯荷片中收取版毅税，而半导宏体厂商则节荒省了时间和邪成本。英特山尔的芯片售饥价基本在5芬0-100机美元，而A霉RM的芯片贩最低售价居躁然低至1美狠元。通过这专种开放的模输式，ARM障形成了一个钩生态链，获车得了更多的盐第三方支持纯，建立了近后百家厂商的狼生态圈，包仔括微软、三遭星、苹果、码谷歌、高通墓等。画由至于ARM的晌生态链已经磨形成，众多柔第三方参与映其中，所以可英特尔没有掉办法再进入察到移动设备能芯片领域。建过去在PC乌领域的时候扫，双寡头是途微软加上英腹特尔；今天偷在移动设备秘领域，已经峰是螺“味iOS+A扒RM联盟例”宝和定“馒安卓+AR交M联盟尝”造的天下。迎2筋013年，飘英特尔的收倦入63%来耀自于PC芯恼片，21%蕉来自于服务词器芯片，只暗有8%来自劝于和平俊板电脑。英汇特尔依然是净PC芯片的艘王者，在P军C领域里的艰占有率超过晚80%。但挑是如我们前双面所言，P应C其实是一每个衰落的市折场，PC市择场在201烧3年下降了厦10%0同惩时，英特尔窗在服务器市逃场的占有率堤已经高达9既5%，几乎混满额，所以损增长空间不悉大。个英炊特尔在推芯片市场表柳现如何呢？斥移动芯片市单场增长迅猛松，智能销2023年勿的出货量高找达10亿台强，已经超过计PC，但是时英特尔在移葵动芯片市场枣的占有率不互到1%。倍故谱事到现在还色没有结束，泳我们会惊讶退地发现AR瑞M居然逆袭匹了。越A原RM的微型蔑低能耗芯片衡刚出来的时株候，被硅谷浙认为是观“序小玩意儿漂”把。英特尔的嫩前CEO欧怨德宁曾说桶“行ARM根本腊算不上是竞忌争对手盈”削。但是，A陪RM芯片性推能提高的速本度很快。移2懂013年，鼓ARM发布到了64位处伸理器，开始驶进军低端服膝务器市场。妇新的云存储就应用带来了象低端服务器耍市场的爆发柳式增长。低奖端服务器对莲存储密度和眼能耗的要求伞超过了对性懒能的要求。深2023百浪度使用了自凭主研发的采金用ARM处垒理器的服务唯器，使运营售成本下降了仙25%。为冬什么运营成沫本会下降呢炒？人们发现喜，如果使用摩英特尔的芯烂片，一块芯祝片一年消耗称的电费已经宜超过了购买潮芯片的成本主。滥A胁RM已经开庙始从PC芯柴片市场挑战氧霸主英特尔兆。IDC预顶测：201违5年，AR岔M在PC芯旅片市场里的赶占有率会达折到13%。页ARM原本裙是进入训市场，启芯片性能很府低，所有人塘都认为AR援M不可能进久入PC市场摊，然而它居兵然进去了。拳我亮们再来看两圾家公司股价谢增长的变化粒，下面的蓝碑色曲线依然粒是英特尔，愉上面的绿色融曲线是AR毒M。ARM赶在过去五年邪股价增长的喂速度远远超申过英特尔增迁长的速度。明英拦特尔是第一捐象限的霸主每——盖把最好的技仪术卖给最好司的客户，A逮MD在第一疑象限与英特并尔竞争没有伍获得成功；困而ARM很势聪明，把新弱产品、新技尝术用于新兴泥市场，在第握四象限作战场，所以才会蹄逆袭成功。燕07不对称膜竞争：非主辆流才是未来干为婆什么大公司想在破坏性创掩新里总是会效输，而小公瞎司在其中却旁能获得机会渣。本质上说曾，这种竞争芬是不对称竞歌争，大公司藏和小公司之番间是一场不哪对称战争。寻这种不对称能有两个方面菜：(1)持虫续性技术着蛛眼于技术，羡破坏性创新叔着眼于产品饲；(2)持丈续性技术关匠注的是主流塘，破坏性创然新关注的是做异端。符持筝续性技术着搭眼于技术，度破坏性创新会着眼于产品缺。板面娃对破坏性创撤新的时候，油人们会有两下种思维：争第污一，技术主维导思维。即坡成熟企业通乐常把技术性输挑战看做主过要挑战，总泊是试图（在速实验室里）贯改善破坏性乱技术，使其塑满足成熟市绍场主流客户末的需求。换棉句话说，它受们用开发持抬续性技术的煤思维来发展鲜破坏性技术谁。端第溪二，产品主绒导思维。即获当产品性能细过剩时，领盟先的企业就卡很危险。市安场的颠覆者镇将推出精简跨功能的产品彼，先从低端忘市场开始进宾攻。这时候断，领先的企饰业为了保证私利润率，将狂很难跟进。借乔摆布斯199捏7年WWD武C演讲啦乔冒布斯在19兴97年重返沫苹果，第一主次面对公众被演讲的时候传。讲了这样津一段话：沸“末不能一味钻欣研技术，然绳后再考虑可瓶以把它用在难什么产品上候，以及用什撒么办法把它席卖掉。我犯记过的错误可莲能比在场的各任何人都多淘，伤痕历厉缘在目。始”号乔顽布斯离开苹料果之后，创河办了NeX裙T，他花了柔12年的时苹间去做Ne讲XT，技术广非常好，但任是公司失败潮了，所以乔赶布斯说他犯蛮过的错误比伟我们都多，绘就是技术主齐导思维。腥因丈为12年惨抗痛的失败，街他认为应该线用产品主导胡思维，他说请_我一贯认柿为，我们必赞须首先从客打户体验出发冶，继而再回届头考虑技术积上的可行性蚕。当”瞒从产品出发姓再回溯到技荐术上去实现省，这成为苹兼果与世界上葡其他公司做帜法的显著不吸同。《疯狂哀的简洁》一方书中曾说，奶苹果从来没练有做出过任蚀何根本性的枕发明，它只鲜是把别人复淋杂的东西变旬得简洁。贩这斧就是两个不圆对称的做法录，所以有两纵个必然的趋兰势：（l）某随着技术进渗步，必然产农生产品性能夸过剩。(2估)产量性能宴过剩一定会魄导致产品性桃能属性变化配。确小宪公司永远不幻要想在技术守上去挑战大眨公司。大公当司产品的性社能过剩是上极天赐予创业掩者的最好礼赞物。任何大缘公司都避免置不了产品性震能过剩，这绣是一个挡不腰住的趋势，悔而这正是上瞒帝给小公司叶开的唯一的你一扇窗。小微公司应该推权出极简的产锣品去应对大您公司。阻我避们来看一下牛这个模型，稳高端市场的衰技术对低端剩市场来说，兽其性能是过苹度了，但大黄公司又回不垦到低端，这廊就给了小公君司从低端杀业人的机会。佳从低端进入旅，然后再把薪大公司掀翻拖马下。我们自今天是从技傍术时代到产樱品时代。这傍是第一个不伞对称战争。尸持雾续性技术关越注的是主流煮，破坏性创枣新关注的是秃异端。似我疾们回到破坏省性创新象限跳图，第一象风限对应的是拌主流产品、恋主流客户，炮有成熟的模裂式，市场规荣模明确；而得第四象限对鞋应的是新产式品、新客户哥，成功与否屡我们不知道垦，市场规模组有多大我们伯也不知道，馅第四象限当标然是支流，盈是异端。这壤个很有趣，稠大公司看的否是主流，而购新公司、小踩公司所能做茧的是关注异剂端和支流。分著名的《连氧线》杂志主绝编凯文感·铸凯利，人称很“达KK姥”窄，写了一本券书叫《失控德》，堪称互穿联网哲学家有，KK很喜呈欢中国，也孩经常到中国喉研究。他在框演讲时讲过少一句话叫酷“杰非主流才是雄未来低”纷，他说，术“墨小公司如果瓜跟大公司去庆作战，不要忌从正面作战讽，一定要从有侧翼作战。况”狭对喝于新兴技术彩和产品，他剧说，恐“交颠覆性的技斗术往往来自续于非主流，脂它们有一些副共同点：最锣开始的时候放，它们都是蔬质量很差的驻，差到你可泛以完全忽视债，所以它们膊更像是小玩明意儿，它们殿风险也很高妻。大家都不饶知道是不是踢会成功，利谦润很低，市极场很小。这洋些低质量、质高风险、低序利润率、小乓市场、非证雪实等特征就荒是未来的关茄键所在。猎”寄对于边缘市脊场和客户，全他说：辞“粪颠覆性的竞围争都来自于趁边缘，而不卸是中心。边障缘地区，不扬是一个太好绸的市场，低亭利润、不可街靠、市场很议小、风险又劣高，所以，携没有人去竞肺争。一些初退创的公司因蛇为钱少只能召去边缘市场劈，进不到中匙心市场。可税是，这些边绢缘势力会越教来越扩大，架最终颠覆整歌个行业。所奔以，如果你调想去和巨头稼竞争，不要舅迎头而上，饰而是找到一抄个新的角度辆，去边缘市胜场，因为那乎里你才有优没势。陵”步K槽K：非主流多才是未来屑K核K是今天西捉方硅谷最先款锋的一个人损，他所讲的苍观点和克里嫂斯坦森完全秀一致，甚至落更极端。毙K重K经常举帆帆船的例子。番蒸汽机还没五有出现的时补候，是帆船装的天下。K米K说：墓“孔当出现第一超个蒸汽机的陵时候，大家壶会嘲笑这些扇蒸汽船很可夜笑，很滑稽枕，很没有效挤率。它们经斤常出故障，胆然后成本也楼很高。大家蜓把它们称作立玩具，它们兰的确是玩具漏，因为它们腊没有用。但高是它们做了嫂一件事情，贤是那些帆船控永远做不了痕的，就是它柴们能够往上扯游走。现”泻后来的故事档大家都知道绕了，蒸汽机敌把帆船掀下锄马。浓主垫流终将衰亡部，异端必将港兴起。如果歌有人说你公自司已经是行犹业主流公司鸣了，那言外脆之意就是贵归公司已经开略始走向死亡艘。从哲学上盼来讲一定是扬这样的，盛缠极而衰。当终你公司已经早成为主流时狗，一定要开监始自我攻击钢，从边缘市联场对自己进级行攻击，那狱是大公司活国下去的唯一全机会。类08猎豹鬼：巨头阴影暗下的生长腐我幕们来看另一步个案例驻——删猎豹和36景0之间的竞魂争。周鸿祎谈是中国颠覆愉式创新最好爆的一个实践胜者，他一个饿人几乎挑战叙过所有的互铁联网大公司雄，被认为是干中国颠覆式氧创新的代表院。建猎萝豹的傅盛从裂360出来田创业，加入好金山，他长茂期生活在周摩鸿祎的阴影亮之下。周鸿式祎是颠覆式驶创新的大师派，而傅盛则愉在跟颠覆式可创新大师作藏战，这个案溜例极其有趣被。我们给这正个案例起了银一个名字叫枝“验巨头阴影下苦的简单生长路”威。周鸿祎和底傅盛师徒，赤是互联网史幼上一段很有投趣的江湖恩肿怨。漠傅经盛特别崇尚领简单，他说感：提“杂做一个简单膊的人，做一最款简单的产灵品，做一个就足够简单的况管理目标。境”“恼这个时代，找简单是一个板让人看不到泊甚至看不起冶的地方，却钥能迸发出巨啊大能量，这核种能量很多炒时候会超出盲我们的想象畜。制”钳存“歌筛子心态躲”该与定“粒空杯心态锋”矩傅饱盛说，人面功对新的事物忙时，有两种属心态，一种轿是筛子心态俗，一个是空违杯心态。所唐谓的怒“嗽空杯心态倚”朱就是我完全法地来接纳；互而筛子心态邪，就是我有歼个筛子，我驰喜欢的我就触听，我不喜者欢的我就不侵听。我们所案有人都以为匙自己在用空怖杯心态，其幻实几乎每个虽人都是在用纵筛子心态，精你只能听到日你想听的话僵，你只同意标你想同意的插东西。赚傅情盛讲了一个圾例子。他说笼第一次跟雷层军去开会，危雷军只讲了驳半天粉丝经奋济，傅盛回暗去后就开始衰干了。刚开笼始，傅盛并春不明白粉丝鲁经济是怎么拥回事，但他滥就去干，干登了之后再去赢学，傅盛说糖这就叫空杯狠心态。事实搞上，大多数辛人会用怀疑冰的心态，甚染至习惯性否蔑定的心态看恐待别人。什敲么是习惯性玉否定？用罗华振宇的话，味就是用否定讯别人的方式甚把自己的失炭败合理化掉帖，然后心安敞理得地去失青败。一个人栋能不能真正堤地使自己空圆杯心态，太观重要了。顽下胞面我们详细晨分析一下，弊猎豹和36谅0之间竞争欧的始末。帐2惑006年7紫月360推献出了360狼安全卫士，腰2023年摄推出了36勺0免费杀毒李，360成筛立之初，便提以颠覆者形管象出现，其潜直接竞争对覆手正是金山盈软件的金山需毒霸。通过债免费模式，抖到2023雕年360安浑全卫士吸引惑到超过80凡00万用户纲；而200继8～201蜡0年金山网亩络的收入却壶一直在下降饱。敲其论实在360买的攻击之下鸟，金山安全旧在2023寻年就把免费搂提上日程了垒。那个时候概，无论大小拉会议，午“怨免费误”混都会是一个食重要话题，弃但金山却很咽难作出这个言决定，因为夏这意味着上池亿元收入瞬端间蒸发。馅为怜什么呢？原建来金山毒霸邮通过每年收欠费能够带来疾巨大的收入夸，虽然收入撕在下降，但朋是要舍弃依到然是一件很魂痛苦的事情随，结果金山阁就没有走到毁免费的道路予上去。最后瓶整个金山毒探霸团队居然宣被360完盈全击败。一岛个人过去的遥成功和成就网，一定会成清为他未来的质包袱。刷2啄010年傅写盛创办了可喘牛杀毒，结岂果被周鸿祎茧封杀。同样滚，这一年金引山也被周鸿熟祎打了个稀鸽里哗啦。所巡以雷军找到肿傅盛，说你封跟金山合并拾吧，合并之怠后你来做C拍EO。所以顾可牛杀毒和栗金山合并了维，成立了金姨山网络（后梳改名猎豹移归动），雷军草给了傅盛团秆队30%的钩股份。尘结艳果如何呢？躺傅盛去了金在山后做了几锄件事。择第踢一，边缘切教入。犁当富时傅盛有两钓款产品，一珍个叫金山卫竿士，一个叫巴金山毒霸。递他说他必须少做一个选择都，只能做一勤个。傅盛认度为，360性先做的安全谊卫士，36睬0安全卫士搏的江湖地位年无人能够撼稍动，而36扑0的毒霸是盾在安全卫士倘的基础上再局产生出来的藏，也很不错女，但是江湖对地位不如3晕60卫士，准所以傅盛做茶了一个艰难扎的决定，他跌完全放弃了肃金山卫士，微砸锅卖铁做流金山毒霸。渠他们把最优住秀的技术人接员、工程师荷几乎都放在箭毒霸上。这疯是一次典型守的颠覆式创只新：(1)聚选择边缘市膊场：杀毒；垒(2）改变增成本结构：群永久免费；证(3)改变珍性能属性：膜世界首款纯诊云端杀毒软灵件(砍掉本们地病毒库）翼；（4）改研变组织架构穴：团队分拆福成十几个能郑独立完成项建目的小组。老傅莫盛说：评“翁我在一开始捆管金山的头馒两年，没有殖做过任何管菊理，没晋升蛛过人，没换贵过头衔，完角全用业务来俗带管理。我谅抓的是业务立，分成十几锄个小组全部呢来抓业务。剖”干猎管豹移动PC够端用户规模停从2023雹年只有36店0的十分之获一，追到2消014年的贞三分之一，艘日活跃度从梯700万涨每到了500悔0万，涨了肠7倍，有了冰第一块根据悼地。其收入血也以每年超至过120%饲的幅度高速侧增长，原来斑是收费的项隙目，后来变牙成了免费，列两年后，免若费模式带来套的收入超过筛了毒霸收费脖模式时最高智收入的3倍蛇。乓当矮然这个策略牛背后还有一懂个大的背景张，就是发生谋了长“首3Q大战悦”——只360和Q满Q之战。在庸这个背景下舒，金山和腾本讯结盟了，谈因为金山不巨做卫士，只欠做杀毒，对滔腾讯没有威召胁。所以当盈年的无心插脱柳在重大时版刻，反而成虾了突破的一味个很重要的法原因。团第伟二，单点极盏致。爽金危山追赶36基0两年后，设PC增长停扶滞，它需要纸选择新的增捷长点。此时歌，360又押与百度发生新了搜索大战不。360精花英团队被周缺鸿祎抽去做和搜索，跟百刊度去竞争。设后来我跟周玻鸿祎聊天的趁时候，他反慕思说以后再习也不做这样固的事情了，粥犯了一个他头自己曾经说沿过的错误氧——衔跟大的对手视正面作战。礼3砍60在做P还C搜索时，男猎豹抓住了住这个机会，搞并放弃了P稍C端，转做呼移动端。这豪是一个重大萝的转变。傅疏盛说，在国们内，周鸿祎腾是一个战士企，全山在国置内移动安全依市场怎么也默干不过周鸿熟祎，用户留伶存差，竞争详激烈。事实招上，中国互咱联同的竞争颜是远胜于海闸外的。所以任傅盛又做了贡一个非常重较要的决定拔——帮去海外。凭那追么，去海外价做什么呢?境其实，海外醉安全市场有望赛门铁克、盆卡巴