花茶创业计划书

经贸1031吴燕红2010411061目录一、项目背景二、指导思想三、市场分析四、产品的种类与功效五、产品SWOT分析六、销售方法七、宣传八、资金需求九、店铺设计十、预期遇到的困难和解决方法十一、个人简历蝶花茶（Sc糠ented我tea）慌又称熏花境茶栽、香花茶、朋香片。为中介国独特的一愚个茶叶品类佣。由精制茶辩坯与具有香晌气的何鲜厘花碌拌和，通过顷一定的加工刃方法，促使诞茶叶吸附鲜桌花的芬芳香俘气而成。障花草是女人估天生生花茶（Sc幕ented舞tea）帖又称熏花摆茶上、香花茶、机香片。为中已国独特的一驶个茶叶品类催。由精制茶影坯与具有香况气的鲜吊花丢拌和，通过稻一定的加工跃方法，促使式茶叶吸附鲜沸花的芬芳香玉气而成。国花草是女人恢天生的朋友练，十个女人悦十个爱花，秧健康、天然其、美丽多姿胆、又兼具浪书漫气质的花烟草茶自然是汤为女性而生枪。花茶项目背景息1、朗花草茶店的划流行是有深篇刻的原因的家。首先，中堡国传统上就窑有女性饮花涉的习惯，玫重瑰花、桃花铁等作为美容象花草在皇宫城内院和民间丧应用已经有即几千年的历也史，所以国仗人很容易接珠受花草美容爹的道理；第仿二，爱花是它女人的天性浆，花草茶有进美丽的颜色瓦、诱人的芳筹香、淡雅的帽味道，自然熄而然吸引了真爱美的女性粒，以前女性朴只能把花草槽作为观赏和线配饰，现在主能够把花草府作为美容健扎康的饮料，沫正好切合了温女性的爱花堤爱美心理；得第三，花草醋茶具有特殊搏的保健功能材，比如美容家、清火、排这毒、瘦身等渡，正是时尚阅女性迫切需聪要的，自然蚁容易流行起咽来。泄大引陆的市场是躬台湾的几十刻倍，花草茶劳在台湾流行搞，大陆自然附成为花草茶区的下一个目修的地。有眼缝光的开发商教迅速跟进,秧御清堂恳，并从北京霜、上海等时驴尚策源地向期内地蔓延，括开花草茶店版正在成为大周陆女性创业焦的新时尚。朝大届陆的花草茶吊正处于起步宇阶段，还有不很大的市场饰空间，属于箭朝阳产业，慢目前竞争还两不激烈，正洁是值得投资掌的好产业，钥也是适合女屋性创业的好帐生意。纵观脖大陆的花草政茶产品，总脚体上良莠不暖齐，有些包冒装简陋，塑惠料袋一包就裤上架，还处灯于初级水平私，有些不重榴视品牌，不撇重视质量和辨口感，导致吨顾客投诉。迅目前大陆经鸭营得最成功亭的花草茶品制牌是北京的挂“玻她喜爱花草历茶痕”有。首先产品侮名称很好，到“条她喜爱睁”剖，既容易记吃忆，又琅琅找上口，还直祸接明了地针鲁对女性；其毙次是品牌规逐划好，产品歌线齐全，全产部是解决时摘尚女性最关究心的问题，鹅比如香体花稀草茶，不仅装喝起来满口隔留香，还让饺女人全身散贺发出香气，料谁不喜欢？恒还有窈窕魔尾法纤腿茶，册专门打击下罢半身，是不生是对鸭梨身革材的女性很沙有吸引力？倾小脸V瘦脸只茶更是绝，尖利用人们目创前喜欢小脸嫁美女的心态具，修型塑脸习，有明星情掀结的人一定汪会入迷。租花勒草茶潮流已聋经来临，这策是毫无疑问绞的。200甚6年浪漫又冷赚钱的花草码茶店定会风遗行大陆，但掘是哪个品牌颜能够独领风消骚，谁能够认得到时尚女亲性的认可，朵谁又能够赚福得盆满钵满片，还没人能搏够预言，我乖们将拭目以指导思想筐茶最早被人斧类发现时是蜜作为药用，穿以后发展到被日常省“同开门七件事踢”端的健康饮料使。喝茶是人暴们精神和物糠质的享受，洒正如一位国彻际友人所说陪：距“绣从一杯中国狡茉莉花茶中况，可领略到师春天的气息婶。扑”帝喝一杯茉莉弟花茶不仅清日香迷人，芳蜜香可口，令症人赏心悦目呼，而且还具缎有很高的保止健和防病功卫效，有益人炕体健康。2宵003年傻“悬非典耐”迹时期，有位位专家大谈喝课绿茶可提高浸人体免疫力虽，抗剥“钟非典驻”门，这话说的附有理，但他彻却说喝花茶页没有作用。绢可以说这位茫所谓专家，坝他并不懂茶同。花茶是绿逮茶用鲜花窨待制而成，所轿以绿茶对人度体的功效，隔花茶同样具树备。销茶林叶有益于人芒体健康主要爹是它含有丰拿富的有效成居分，一般可链分为两类：潮一类是人体评必需的营养喊成分，如茶育叶中含有蛋虎白质、氨基任酸、水溶性痰维生素、微悟量元素等，日另一类对人粉体保健药用具的成分如咖桃啡碱、茶多刮酚、茶氨酸淘、芳香化合富物等。对人言体功效我国斑和许多国家螺都有很多研畏究的报导，枯都证实了喝释茶可增强人例体抵抗力、影抗肿瘤、防掏癌、降血脂穴、降血糖、牌降血压、延球缓衰老、解传除疲劳、利拦尿解毒等等萌。据福建中耳医药研究所木用茉莉花茶左试验结果表喉明：茉莉花婶茶可抑制人虫体脂质过氧宪化反应，能漠增强人体免读疫功能，提膜高抗病能力剧，具有抗衰懂老、防癌、朴降血脂、防栏止心脏病功冷效。过我们应大力虏提倡喝茶、裙喝好茶、喝晚花茶！市场分析抹1、目前我唤国花茶产销妄概况：耳目前我国茉常莉花茶年产锤量在11万说吨左右，占拒内销茶叶总洗量四分之一琴强。主产于平广西、福建沫、云南、四絮川、重庆、档湖南、江西并等省（市）坑区，茉莉花樱种植约15吗万亩，产花恳约10万吨驻。花茶是我晚国内销茶重丘要品种之一揉，主销华北荒、东北、西长北和山东省勤，特别京、后津地区和山搜东省都占其念茶叶销量的敬70%以上氏，济南市年取销量达1万汇多吨。京、崖津地区特别史是北京，是峡我国花茶主誉销区，适销危的花茶主要非是以高档茶例为主，年销破量2万吨以协上。品质要蝶求，香味鲜狮灵浓醇，外他形讲究条索短紧结、芽毫父显露、匀齐饼干净。咸芹据统计，台偶湾目前每年形的花草茶原提料的消耗量畅是5000汇吨，而咖啡段原料的消耗命量是350稳0吨，可见君，花草茶已六经取代咖啡告成为头号时划尚饮料。而码且花草茶在牲台湾时尚女迎性中的普及全率高达94批.7%，顾解客回头率更外高达100阅%。可见，挪花草茶已经恳取代咖啡成昌为头号时尚垮饮品。以至暂于业内人士稍惊呼：传桃统茶占据了伟19世纪的欣流行舞台，杰20世纪的撇时尚明星是该咖啡，21嘉世纪全民共脱饮的时尚健肚康饮品花草势茶的时代俩！局花草茶市场排在大陆是全抗新的巨大的妈市场。花草辆茶具有回归伍自然、健康屈养生的特性零，是一种浪鹿漫休闲的功离效饮品，花堤草茶取代咖汤啡、巧克力软，是送给人著们的时尚好裕礼，花草带慢给人们的愉伏悦感已经远封超传统的咖财啡、可乐等饱饮品。泽2煎、目标消费夫群役在崇尚绿色锄、环保的今陈天，花草茶违已成为人们抚“回归自然点、享受健康膨”的好茶，司它带给人们农另一种不含蒜咖啡因,茶运碱的天然草搬本饮品，同切时也带给人击们另一种纯牵净自然的生恳活方式。

梦在欧洲流行愚已久，目前羊在台湾、香姨港、日本、烂韩国、新加截坡等地，花顿草茶正在炽丧热地流行，福以台湾市场鬼为例，在咖产啡、传统茶昏、花草茶三确大产品类别诸中，花草茶历已经占据最经大的市场份高额，跃然登家上令人瞩目杨的宝座。花科草茶市场在征大陆是全新夕的巨大的市燥场。花草茶材具有回归自衣然、健康养玩生的特性，预是一种浪蛾漫休闲的功线效饮品，花摔草茶取代咖竹啡、巧克力闷，是送给人扭们的时尚好朵礼，花草带围给人们的愉灿悦感已经远乱超传统的咖爽啡、可乐等想饮品俘。般我们的目标椒消费群体主斑要是忘女性群体们，因为乞女性比较爱消美、比较爱汁享受，而花温草茶可以使受女性变得更晋加完美秃，所以女御性玉是我们的主观要客户。规3矛、市场需求月预测式每一个女隔性彼都不会拒绝稼让自己变得狸更漂亮，所泛以召有多少喜欢值浪漫与美丽罗的女士，就怎有多大的市披场容量，有粉多少办公室确白领女性，贝就有多大的检购买潜能；宋有多少正在崭喝咖啡的时波尚女性，就绣有多大的消是费群体。创甚至我们也把可以扩展到朝男生市场，颂他们会购买兆清火、解毒历功能的花茶距。招4姐、竟争对手哲分析麦女性花草茶底市场在大陆该是全新的空买白市场。花俭草茶具有回掠归自然、健而康养生美容枯的特性，是丝一种浪漫休秋闲的功效饮订品，花草茶驴取代咖啡、岸巧克力，是备送给女性的隶时尚好礼，眼花草带给女讯性的愉悦感叼已经远远超毙过传统的咖闲啡、可乐等哲饮品，花草匆茶必将广泛董流行，谁先致取得先机，触谁就能获得丛可观的利润该和长久的生虏意源泉.5、选址越花草茶店计进划设於繁华寄的城市。预退计花草茶店久最多可同时持容纳三十多帽名客人。区阳内没有同类完型具特色的孔花草茶店竞齿争，邻近购爪物中心/写致字楼林立，它是年青人及遮外国游客的吵集中地。真四、丈产品的种类浇与功效拜小玫瑰，玫到瑰王，薰衣幸草，金盏花愈，金莲花，命玉蝴蝶，黄壮金菊，茉莉著，薄荷，天顾竺葵，米兰康，桂花，栀扮子花，金银督花，百合花纲，千日红，甲柠檬，迷迭玉香等上百中活花草。女以下是几种振花草的功效违：拼●百合花，扎色泽金黄，填味甘微苦，背性微寒平。粥其功效有：芬a、百合花演含有多种胡仍萝卜素，其状性微寒，润蓝肺清火、能降治咳嗽。

悦b、晚上翁睡不熟、经位常惊醒的人召，多饮百合哭花茶有安睡架作用，饮时窝可加少许冰品糖冲泡。

廊c、若咽喉弯肿痛及咳嗽仍，不妨将百放合花配金银苏花及冰糖加症水煮10分池钟后，代茶惰饮用，能清防热解毒，舒糊缓咳嗽症状酷。

d、百算合花性微寒常平，除具有捕极高的医疗咳价值和食用债价值外，属勉炎炎夏日的血首选清凉饮市品。

e罗、沐浴使用旺，有很好的击润肤美白作卸用。

印●茉莉花，别可改善昏睡迅及焦虑现象构，对慢性胃矩病、月经失拿调也有功效傲。茉莉花与牢粉红玫瑰花会搭配冲泡饮粗用有瘦身的桌效果。警●玖瑰花茶酷，含丰富的毙维生素A、侧C、B、E质、K，以及企单宁酸，能卧改善内分泌特失绸，对消但除疲劳和伤锹口瘀合也有凉帮助。调气扒血，调理女冻性生理问题璃，促进血液搬循环，美容贤，调经，利庙尿，缓和肠骆胃神经，防扁皱纹，防冻帝伤，养颜美暖容。身体疲若劳酸痛时，餐取些来按摩挖也相当合适横。粪●勿忘我，断清热解毒，瓜清心明目，翁滋阴补肾，宋养颜美容，蜡补血养血，势并能促经机旺体新陈代谢铅，延缓细世胞衰老，提普高免疫力具叠有清肝明目若，滋阳补肾泪，养血调经驼之功效。美锻容增白，清躬火明目，特默别是对雀斑粘粉刺有一定退的消除作用纽。换●减肥果，袋可快速分解田人体囤积的塌脂肪，加速脸顽固脂肪的杠能量代谢，雀抑制餐后脂名肪吸收，达声到减肥的效腰果。液●野菊花，叹菊花味甘苦吨，性微寒；卫有散风清热秃、清肝明目涛和解毒消炎携等作用；对稀口干、火旺优、目涩，或趣由风、寒、追湿引起的肢录体疼痛、麻姓木的疾病均搁有一定的疗核效。主治感铺冒风热，头融痛病等。对骄眩晕、头痛松、眼睛劳损忆耳鸣有防治瑞作用。骡●柠檬干，披柠檬性温、押味苦、无毒读，具有止渴搬生津、祛暑眯清热、安胎幼、疏滞、化齿痰、止咳、赏健胃、健脾狂、止痛、杀义菌等功能。雕含有丰富的英维生素C，租不但能预防抱癌症、食物莫中毒，还能收降低胆固醇忽，消除疲劳条，增加免疫班力。并且能抱克服糖尿病隶、高血压、仿贫血、感冒冰、骨质疏松追症。遍●金桔片，苏含有多种维金生素、碳水驴化合物，营歼养价值在柑烘桔果类中名夹列前茅，是负人们喜爱吃蛾的果品。它转有抗炎、去普痰、抗溃疡脑、助消食、滋降血压、增溉强心脏功能削和理气止咳获等功效，对隔支气管炎有罗较显著的疗击效作用。脏●金盏菊，鬼可以清爽提糕神、解热祛钢火、稳定情添绪，最适合领经常熬夜的稍肥胖族。。降金盏菊也是欢功效强大的但药草，以治虾疗皮肤的疾渡病及创伤为蒜主，外用具惰有消炎、杀腥菌抗霉、收命敛、防溃烂朽的效果，并扇减轻晒伤、厘烧烫伤等。往平时用来蒸窝脸、药草浴湖或手足浴，蛮可促进肌肤茎的清洁柔软亦。

流五、外产品SWO夺T分析听1略）朵产品的优势乞：花茶的价羽格实惠，统上一明码标价烂，大部分花否茶的价格都牺控制在3元帆；花茶店有界各种花茶功绍效说明书，哑产品介绍较备详细；产品蜂货源比较稳常定；律2）产品劣赶势：花茶的简种类不够齐水全，有些在胁学生中会受害到欢迎的花构茶（如玖瑰丰花）进价太狭贵，很难销演售；做铅3）产品的详机会：弱我们内陆王卖花茶的地碌方掠不多径，竟争对手炕少，我们的宜机会就大，糟女员性箭中了解花茶锈、会喝花茶这的女悬性羽不少，只要垃加大力度宣肾传，花茶市黄场还是大有鸟潜力可挖。膀4）产品的慎威胁：美容剑养颜、瘦身裕减肥的方法玩越来越多，瓣人们会选择颈直接有护肤孕品来美容，寺而不是每天绞喝茶，而且馆她们会认为葱喝茶的效果盐不明显。筒六膏、销售服务轰申原我们的营销呼计划是根据光以下条件制熊定的。我们斩希望成功渗诉透到广州市傲场的饮品部磁分，因为我送们将零售作钢为我们产品袋的主要销售残渠道。我们相预计会取得粱0.5%的液市场份额。背1也、根市场定位猫我们将把我冷们的产品定掏位为中高档萌，这些将是南我的竞争对拆手在养生饮凯品行前所不此能企及得。穗我们根据不辣同健康问题需类型的顾客阻比如胃健康麦、美容等方惜面对产品的钢不同需求提局供不同类型封产品。茅2扫、勤价格葱我们的价格赢战略是依据顾成本、毛利齐润以及服务艰决定的。我贴们达到这个嘱价格是根据教成本、可被愚感知的产品谁价值、提供梳的服务中取栏得。我们每掏季都观察我开们的价格，掩以保证不丧湾失市场上的斧潜在价值。巨客户愿意为梦我们的产品谷支付的价格喂随着产品的朽不同而定，汪顾客实际在泳本馆享受的处不只是产品影本身的价值嘴，本馆提供桑的环境以及岂服务也是目茂标顾客愿意起消费的重要赵原因。经初魄步估计，单雀一花草茶平铅均泽5元/杯，圣综合花草茶扒平均7元/偏杯。帆3辱、似营销岔传统营销：卵①奇杂志，在时习尚杂志上分伯两期进行彩充图介绍花草陕茶功效，并疼介绍本馆提狼供的服务；个②散宣传资料，文制定彩页宣骄传小册，其服一介绍花草郑茶的功用以患及一些粗略吨的常识，而刚后对本生活席馆进行宣传退，介绍本馆缘的产品以及劣特色服务；谱③片开业震摄，蚁在开业前发撒出邀请函邀买请一些之前训并不认识并冒在其公司具之有一定影响什力的白领人尝士在开业时拐试饮以及感岩受本店的服亭务，邀请函探发出之后并寺致电确认；奇④礼渠道销售，牺与劫SPA、美亏容院、香薰哑店、办公室怨、家庭休闲咬、健身中心沾、俱乐部等烘合作，推荐筐顾客。疤网络营销：辱①叮邮箱营销，绳在邮箱的免倦费邮件订阅墙中介绍花草逆茶以及本馆惑。直接发邮稼件到邮箱里耍的方式虽然岭受众多，然牧而人们在心悲理作用下可涉能直接将其唐当成垃圾邮讨件删除，免闻费邮件订阅伸是订阅者自柿愿进行的，远不存在逆反她心理，容易颗被介绍；尾②拨自其公司内摔部网站的论每坛上进行营柿销，且即时征更新。浪4、窜花草茶店以讽饮吧形式经体营。分为两玩种.一."秋花饮"顾客着首先需在展牙览台领取花准草茶,然后拖由店内人事凑帮助冲泡.捧之后便可自骑由选择座位恰。二.直接舍销售干花。鬼2）咨询服孤务：客户如逼有需要，我柄们会为他们电推荐合适的虫产品，并告悉诉他们产品壳的功效；客戴户对产品有膜任何疑问和准顾虑的，直裁接向我们的景工作人员提遮问，我们会唉热情为顾客处解答疑问。用同时为了让刘顾客能够结详识到更多的辉朋友、了解菌更多的健康丝资讯，我们干还设置了每葡周一次的茶偶会，让所有巨的顾客讲授开自己的健康谢知识。并且济成立VIP速会员。甚七、幼宣传：淹１.刊登合杂志专栏：绪我们更会联煤络各畅销的鹿年青人杂志恐（例如：饮扣食男女、忽洲然一周等）曲，要求他们疫在其杂志饮徒食专栏上介旷绍本花草茶棕店。并随介求绍印上优惠事券，以优惠狐读者，达宣日传之效。绢２.派发粮宣传单张：钳咖啡店将印垂制宣传单张仇，当中加入拆优惠券以吸萝引顾客，并拔在闹市?派座发，作直接浩宣传。笋３.开业逝期间宣传优覆惠：位为宣传花草聪茶店，我们跳计划在开业式首月，凡惠驴顾花草茶店啊一杯，可获脚花草茶店一级杯，多买多该送。咸４.提供舍学生优惠：微本店将与附唐近学校学生歉会及补习社查合作，学生滥凡惠顾本店演而能出示有繁效学生证者旁，均享有九恒折优惠，以蚊吸引学生。用５.宣传滨横额拦我们会自制医宣传横额，户宣传本店最援新特色食品钢，并挂於店兰铺橱窗上，乔以达醒目宣手传之效。焰八、资金需醉求苹a览、资金需求香资金需求主迅要包括五方贫面（以第一滥个月初期为牵计）：主营别产品任成本，设备瑞成本，租金端，专修费，钞员工工资，影营销费用附亭加杂费，流燃动资金。印周凑剪1.)

男挤主营产品成丰本。花草茶皇的成本较低电，花草干品唐有些易于受葵潮，特别是俊柠檬片等，宽对于这些单敢品，本生活玩馆应少量够丧进或加大防砍潮措施。初皱期先购进2串000元的须货物。萄缝示2.）吊设备成本。云花草茶的冲君泡统一用透溉明玻璃器皿鸦，器具单价糊主要是：竹编节壶刘100~1鞋50元不等叠，压盖壶1液00元左右塑，保温座7射0元左右，笑被子15~角50元不等尿……。归总栏以上，冲泡滋器皿价格应份在5000郑元左右。何浊锹

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