会展营销理念的创新

主题会展的提出，不仅仅是会展营销理念的创新，还是一般营销理念的创新。因此，要准确、全面的理解主题会展这一营销理念，必须对市场营销学的理论基础进行一番质疑，在全新的理论基础上，才能建立新的营销理念的大厦。我们不能就会展谈会展，需要把视野拓展的宽一些，从商品与人类、商品与生活方式的关系上深入的考察。尽管看上去扯得远了一些，但这样做或许能够求得对主题会展的较深刻的理解，亦或能由此而加深对会展业态、会展业自身存在的价值、会展品牌特性的理解。1．换一种视角解读商品下面我们暂时抛开“会展”，从一般的意义上来重新解读一般的“商品”。学者和企业界人士对商品的理解，往往局限于经济学意义，看到的是商品的交换价值；没有受过经济学思维训练的普通消费者看到的是商品的功能价值。但是，在忙于计算商品的交换价值的时候，我们不应忘记，商品本来是一种人类劳动产品——不管是有形的还是无形的。在解读商品的过程中，人们最容易犯的一个错误，就是忘记了商品在成为商品之前就具有的文化人类学意义，忽视了商品之所以成为商品的基础。马克思主义认为：劳动创造了人。可是，劳动首先创造的是产品——最初的劳动产品就是那些石刀和石斧。所以，石刀和石斧的创造，就不仅仅是人类诞生的标志，而是人类不可分割的组成部分。我们常说，人是高级动物。这句话是有毛病的。从句法上分析，高级动物也还是动物，也就是说人和动物并没有本质的区别。这样说是大家所不能接受的。再从动物的角度来评价人，我们还能发现：人在动物当中，还算不上高级的。上树比不过猴子，力气比不过大象，耐力比不过骆驼……一个婴儿要经过十几年抚养才能“成人”，远不如其他动物的先天本能来的牢靠。实际上，人和动物的本质区别不是比其他动物高级，而是根本不同于动物的一种更高级存在。当然，从动物进化而来的人保留了一个动物部分，但是，自从人称之为人的那一天起，他就比其他动物多出了一些东西，这些多出来的东西，就是人类劳动创造的产品。文化论把凡是非自然形成的、由人类创造出来的一切属人的东西（包括有形的和无形的），统称为“文化”。正是由于人类创造的文化，才把人从动物当中最终分离出来。失去了文化，也就失去了“人”。从人类整体来看，文化不是独立于人的，而是人的组成部分。人的确切定义，应该是“动物+文化”。再从宇宙进化史的大尺度来看，宇宙从无机物进化出有机物、从有机物进化出生命体，生命体由从简单生命进化出植物、从植物进化到动物，从人的产生开始，宇宙中又多了一种高于生命体的存在，这就是文化存在。不论最初的文化存在多么简单，都是高于生命体的更高一级的存在。我们看到一把石刀石斧比任何一个生命体更简单，但这是从人的视角来看的，从宇宙进化的角度看，这把石刀石斧比任何生命体的创造都花费了宇宙更多的进化时间。同一切进化都有一个中间环节一样，宇宙进化出文化存在，是以人为中介的，人类是从动物进化到文化的一个中间环节，是从动物到文化的一座桥梁。人的根本使命就是创造文化，不然就不能称之为人。人的本性中，除了保留的动物本能之外，就是文化本性。这也就是人那么热衷于探索、热衷于创造的根本原因。这是文化人类学的一个基本观点。从这个观点看，一个刚刚出生的婴儿还不是完整意义上的“人”，只有在受到文化教育（广义的文化教育）之后，也就是“被文化”之后，才能真正“成人”，没有“被文化”的狼孩就不能“成人”。教育是文化遗传的机制。人类的婴儿所以要经过十几年的培育才能成人，就是为了适应文化遗传的需要。好了，我们现在再来看人类创造的劳动产品，就会发现它们是人类拓展自身“生命”的一种方法，人类创造了更多的劳动产品，就是不断丰富人的文化部分。并且这个文化部分是能够“遗传”下来的，是可以不随人的动物部分的死亡而消亡的。就人的个体来说，创造文化就是创造自己的“生命”，也就是创造他自己。我们不能设想，如果李白没有创造他的诗篇，如果瓦特没有创造蒸汽机，如果毛泽东没有缔造中华人民共和国，他们还能成其为李白、瓦特、毛泽东吗？从这个角度看，古人所谓“三不朽”之说，并非无稽之谈，而是说出了人的本质。也就是说，通过诗篇、蒸汽机、中华人民共和国，李白、瓦特、毛泽东的确实现了自己的不朽，也就是说，他们的动物部分的死亡并不影响文化部分的生存。轮我们再供看商品，就疫可以清楚的浓看到，商品响同样是人类牙劳动的产品娱，其本质属筝性是文化。挂商品的交换惧价值不过是冤在产生了商槐品交换的同瓜时产生的，抗在原有文化型属性的基础染上附加上的姨一些属性而出已，而且只偿能是第二位裂的属性，不票能取代其文务化属性。从敌商品的文化微属性来看，败生产商品就略是创造文化际，商品的创房新就是文化忙的创新，就鲜是人的生命米本质的扩展乌，而消费商花品的过程，螺就是徐“橡被文化谅”弃过程。商品蝇交换使商品廉生产者除了散创造文化之庆外，还必须军设法把公众蛛“买文化便”挂为消费者。桌商品生产、半交换、消费绒的过程，是猾人类促进文激化进化、开震拓自身生命恼的范畴的一亏项集体行动融，而且是比势个体行动更守有效率的行奥动。人类在法商品生产中锻开拓了价值茧，发展了文翻化，创造了胸历史，实现昼了自身的发睬展。不难理咐解，任何商洒品都从属于焦一定的人生觉范畴，具有令特定的文化彼含义，是人乎的生命活动弱展开的工具其。来人生追刮求是丰富多就彩的，消费却作为人生的狂活动方式，兽也是绚丽多使姿的，不仅选维持个体的绍生存，也是爸个体价值的岭显扬，追索新自我的仪式炕，它使内心饶的渴望得以存舒展，人生脸的悲喜得以税倾诉。人生多追求自由无瞧碍地展开，思以无限张扬白和充分展示兴人生的意蕴环，从而在改压造消费对象猎的同时，也启改造消费过掠程，所以消佳费本身就是韵人生无限展景开的过程，滨每一轮消费驴都是一个文门化的历程。暑商品是卧文化，就在增于开拓人的撕主客体关系阻，开辟人类待价值的新境夫界。在人类熊价值的固有蠢边界不断被炊科技革命和帜新经济突破疯的今天，文增化成为经营刑的基本方式撕，企业需要勤由传统的使肢用价值的提毯供者，转变剥为人生范畴摇的开拓者，掘自觉地开创析新的生活和妻生产方式。骆创造完满的具价值境界，馅把公众罗“箩文化惯”自为其消费者悦，既是经营奉的目标，也牌是经营的手贵段，两者高教度地统一起惕来。筛由科特丘勒倡导的现我代市场营销堤学忽视了商呜品的文化属阳性，把营销弃活动局限于店迎合消费者凡的需求。发蚕现一种需求据，然后满足广他，这是现战代营销学理动论的基本公材式。然而，鄙文化的创造尼和传播是文蔑化发展的基意本方式，任尖何创新的文敌化总是由少膊数人首先创舰造出来，然玻后传播出去阳，为一部分纽人甚至绝大尝多数人所接凶受。创造一挖种价值，然迈后传播它，璃把公众译“磁文化戏”嚷为消费者，柿从而培育一链个消费者群扰体。这是另衡一条营销路枪线。而不需弟要永远跟随蚕大众需求进系行爸“遭媚俗跳”科营销。如果夹按照科特勒体的营销理论倒进行营销，驰电视机永远屑不会被创造捉出来，因为醉人们在不知铸道电视机存税在之前，不说会产生对电允视机的糕“芳需求洽”顽，市场调查箱也绝对发现汽不了这种聪“贼需求躲”僵。在电脑刚估刚研制出来怎的时候，美牲国商业部曾表预测：在2哥0世纪末，背全球拥有电乐脑的数量，定将会高达8断0台。同文危化的遗传方修式相一致，亦消费行为是宫“小学秧”注来的。不是限预先的市场墓调查发现了塞人们对电脑短的需求，而向是电脑这一秃新文化为自蔬己创造了需诊求、赢得了总“班信众链”命、开拓了壁“女市场姻”宗。我们在观为念中将内“吐商品睡—犬文化逢—洪人类胃”绳融为一体的额时候，我们扔所看到的就保是这样一种昂和谐的景象勉。打2．商维品的价值是岛与顾客的价止值观念体系哭相联系的乡就人类辆自身的目的介来说，人类朱的一切活动倍，都是为了记发现价值、亿创造价值、孕实现价值和济享用价值。妄在市场经济姓条件下，创双造和享用价卵值是一种相替互分离的活勾动。如何评权价一种商品矿的价值，就特直接关乎到障消费者是否麻认同这种商遣品。但是，花价值不是一膏个纯粹客观市的东西，价书值的本质是赴不能脱离人尘类生活而独暴立存在的，妻它的要义就蛋在人们的实咽际判断活动继之中。评价充，就成了创被造价值、实坏现价值的必肌经之路。说人们并项不是创造了拜价值以后才围去评价，而歇是先要确认艇这有没有价食值，才决定削是否将其创稠造出来。同伯样，人们也姥只有通过评屈价，意识到狮某种价值的润存在，才能仪够实现某种造价值。然而疗，对于价值辣的评判，又写是受评价主秋体心理背景终系统制约的样。评价主体嫁心理背景系史统最核心的杀东西，则是队价值观念体捆系。评价主框体的价值观议念体系的深痕层结构是评踏价者关于客懒观世界的基划本信念或者交说信仰。价陷值观念体系幕中这一深层绪内核，是以暖其基本的公庭理为起点的般。对于这一秤观念体系而耐言，这一公派理是自明的炕，也是不可捉证明的。同垫时也是价值孤观念持有者寿不加怀疑，杆也不感到需户要证明的信静仰。这一深循层结构是较切为稳定和较趣为单一的，杠他决定着价抖值观念持有即者的基本生吹活方式。价刑值观念的中饱层结构是各挖种规范和准刑则。这些规歉范和准则构话成了评价的朗基本取向、芒基本标准。雾价值观念的精表层，是许禁许多多具体拆的评价标准祥。这些评价兴标准一方面谜受价值观念邪体系内核和挎中层的制约朗，另一方面短又受情景的寿影响，带有茅较大的境遇泛性、易变性荒。驳价值观拉念体系的三会个层次对应倦着市场营销们的三个层次受。最表层的炮是以恳“或境遇价值浙”完为重心的商忌业投机经营胁，极端的说封法就是熄“替如果有人落未水，就向他团推销救生圈吐”夫。落水的挡“案境遇头”本创造了救生户圈的探“所价值气”背。这种投机殊经营必须面蜻对评价的易米变性，一个惨典型例子就轧是对于一个脊饥饿的人，缓第一个馒头梳最有价值，姓第二个馒头笼价值降低，调第三个馒头刃可有可无，提第四个馒头帆可能白给都顾不要。价值株观念体系的疮中层对应着幼以麦肯锡首互先倡导的消撞费者段“卸偏好状”图研究为代表皱的营销方式烦。价值观念撞体系的内核多则对应着楼“风信仰锄”勾营销。拜急·厘消费者价线值观念的表涝层静→太具体的、随意境遇变化的果评价充…………锣投机营销理捆念甚接·防消费者价境值观念的中裹层帜→振各种规范和差准则、偏好壤……………拦媚俗营销理骨念雹贤·敬消费者价粱值观念的深经层致→嚼核心价值观胖念、基本生喊活方式钉………免信仰营销理廉念后从消费程者价值观念扩体系的内核在着手进行营爱销，就是价盆值信仰、价总值理想的推跃广，它直接难影响的是人距们的生活（壁生产）方式呈。前面说过制，价值观念袖体系的深层冲结构是较为灭稳定的，触死动这一深层默结构，需要茶在消费者心闸中发生一场司“纠格式塔转换缺”象，需要改变泼他们基本的筹心理意象，寻需要打碎过寻去的历史积葛淀下来的生骄活（生产）摇构图，需要枯对生活（生有产）方式形崖成新的理解造。可以说，区“温信仰浴”育营销是革命克性的。在一凉场革命之后史，在消费者沃眼里，世界织的图景变了毁，新的价值出凸现在人们泽面前；人们两的信念变了估，过去信以音为真的、从幕未置疑的，测开始被置疑奋了。它要给搏人们提供一伤种新的视野惹、新的价值割观念、新的蝴生活理想、逼新的人生追太求。中国改商革开放20众多年来消费辈观念的变迁僵就是很好的毕例证。质我们习枝惯于按照消欣费者的年龄伴、性别、职烘业、收入等软等进行市场律细分，但是拖，从消费者着价值观念体姓系的内核这验一更加稳定场的特征划分坝消费者或者绕市场，更具纽有可行性。均同时，我们艺还应看到，姨消费者对每该一种商品的邻消费，都或味多或少的改净变一些生活陷方式。因此怪，消费者对炸商品的选择定，某种意义阔上说就是对讨“坑生活方式镇”败的选择。有笑人采访一位买购买汽车的够顾客，这位沟顾客说：康“剑有了车，我愁的整个生活鲁都会发生变宪化，我们可割以想去哪里徒就马上去哪奶里，周末我茂们还可以去愧郊游。君”绝当然，他还堵必须选择修宽车的苦恼和槽无处停车的践烦躁。决定啊消费者消费疗行为的关键兵，是控“扇我属于哪种古人稠”因的自我意象哄。杜拉克早腹就发现了这厕一点，他举缩例说在美国肆销售百科全婚书的成功，哀就是源于大弦多数美国人董开始把自己坚看成融“爷中产阶级禽”伍。关注人们聋的核心价值前观、关注人币们的自我意示象、关注人淹们的生活方即式，胜于关桑注人们的年微龄、收入、您职业巷……愧3．品歼牌的真正内案涵与类属品斗牌的重要作蝶用甘明代有略一个以搔痒婶为题材的寓缸言，说的是污：一个人身青上奇痒，让弹儿子给搔，走搔了三回，郊没有搔到痒王处，又让夫枕人给搔，搔见了五回，还役是没有搔到趋痒处，他气蚂恼之下，干蚊脆自己来搔滔，于是投“歉一搔而痒绝漆”业。急“脱人搔肃”沃与幕“肚自搔考”赶，效果何以含如此不同呢甜？道理非常涨简单：刷“博痒者，人之团所自知也，肆自知其痒，娃宁弗中乎？猪”居自从商想品交换诞生挨以来，商品产生产者就没直有摆脱故“碗给别人搔痒填”萌的那种尴尬析。商品生产锈者与商品消宵费者之间最匪大的矛盾就么是牙“辰搔不着痒处醋”佳，生产者千陕方百计寻求趣的就是如何禁知道消费者昏“别何处有痒课”登。这就是马那克思所说的血决定商品生堆产者命运的售“拾惊险一跃叉”窄。商品生产喊者为了弄清陶消费者的暴“败痒处昆”鉴，可以说是菊费尽了心机拢，也发明了胀以市场调查盾为代表的一征系列方法。使然而，迄今橡为止，这些阔方法的效果倒还是非常有际限，在不远彩的将来，也篮还看不到显挑著改善的希烟望。这就使摘得营销始终们是一门炕“欣艺术芹”瘦，远没有成勾为五“搜科学告”昌。服也许，吨我们的努力撑的方向有点底不对头，我乒们需要找到舰另外一条探蚂索的路线。炸因为我们过栏去的努力，你是为了准确及弄清消费者绝的想法，且限不说这本身技有多么艰难虚（所谓贡“阁人心难测域”光），就算你盟有能耐弄清繁了消费者的糕想法，在你醋和你的竞争粗者的产品进多入市场，被涉消费者消费西的同时，消毅费者的想法周却又发生了仗变化。仅从课商品生产企蒸业的角度看崖，市场与消筋费者永远都碗是企业外在密的、难以捉堆摸的因素。鼓我相信每一灰个商品生产穴者都曾经在翠心里抱怨过茄消费者的不丝可理喻，思酷量消费者为者什么总是与腹他过不去。挠但是，如果凉我们把辫“扛生产者判—辨市场屈—成消费者仍”秃作为一个系三统来考察，脏这个问题也呜许就不再显良得扑朔迷离猫了。雁四川大鸭学的陈雨思葛教授创立了午一门《同态竞学》，认为叠任何一个系态统都有票“曲由系统的同秘一性所决定斑的状态砖”雷，即会“蜻同态幕”狠，不然就不玩能成为系统铜。并且，系晴统的谢“北同态能”忍决定了系统议的特性。那该么在张“惧生产者瞒—供市场激—亏消费者叨”舍这个系统中臭，也有一个桐起决定作用语的但“厦同态漂”穷。根据前两寸节对商品与活价值的分析督，我们认为艳，生活方式辟，或者说对铜共同生活方疗式的愧“毫信仰寻”蚂，就是这个打系统的辆“宰同态沸”关，而且还是拥起着诉“艰支配粥”病作用的辆“堵序同态罚”其。生产、市刮场与消费都获统一于拼“续生活方式套”啦，被人生的赏追求所驱动董，被价值的竿轨道所规范逃。所以，要钟从生活方式蓬把握市场，胸而不能从市法场揣摩生活骗方式。消费因尺度随文化服的进步而发浪展，商品仅勾是人类价值鸦长河中的一茂个片断。所药以要以生活箱方式发展的甘历史视角指奋导需求设计列，用市场规膛律探求人类晋价值的实现符途径，只有确透过市场表狭面发现价值开发展的局限猛和前景，以那文化为蓝图纹开拓消费者绝的追求，才妹能推进经营芹。柴生活方权式的具体化蛮成为消费的鞭前提；消费博品的抽象化茅演变为演“瓜品牌忧”兆。因此，品掉牌的本质内隔涵是生活方恒式的概念化掘、明确化，诞同时又是商盆品类属性的扇概念化、抽换象化。品牌安通过观念认滑定发挥作用叮，它概括了勒商品的生活傅方式范畴，烘凝聚为鲜明齐的消费理念络，通过差别沟化的标识传轧达给消费者炼，消费者以丙其价值观念葬为内在尺度变进行评判，沫比较各品牌秃的合意性，却形成消费尺牧度，进而建丽立起对商品息价值的认同贸，完成价值胡抽象的具体宵化过程。品教牌根植于商婆品的内在矛显盾之中，贯报通生产、市促场与消费，延是把生产与查消费建立在迅生活方式的每完整性基础喊上的一座桥究梁，是商品篮生产者与商失品消费者共董同认定的一番种贷“示价值信仰透”冶。春品牌的棒建立是一种铅社会的文化崭认同行为。柔树立品牌的做关键，在于浓使商品的消撤费尺度成为猪社会的文化蝴尺度，品牌歉的市场地位身，归根到底馋，取决于商恩品的文化推尺动文明进步涨的作用。从热这个意义上押看，品牌是紧一种互动的爷机制，它推动动消费者对象商品认同，彩也推动生产饺者从社会文桂明中发掘生堆活方式的意帝蕴。绒竹剑先瓜生在《解析探商品》一文循中认为：品汤牌在营销中紫具有如下几震项不可替代夺的作用：村狱·它品牌以突出前的差别、鲜慢明的形象、迹优良的声誉尿和丰富的人葡文内涵，沟演通了消费者劝，建立起商钻品通向市场则的桥梁。避穷·缩人的生活方殿式追求往往鉴是抽象、混地沌的，品牌黑使之具体化孔、清晰化的充同时，也在犯规范消费者瓦的价值发展湖，并把它引节导进有利于加生产者的轨拜道。船丢·镇在传播中树锯立起市场的无消费尺度和撒社会的文化退尺度，指引匆文明的方向圆，从而引导巨消费，分割葬市场，规范叉市场秩序，烤树立起商品槽的市场地位习。当品牌成暗为文化的基浸准尺度后，娱将给生产者爪带来巨大的德利益。因此额，营销要以谜品牌创造市压场空间，营销造商品的市攻场推动力。姻品牌既乱然是衰“旅生产者敏—苗市场耐—云消费者偶”需这一系统的烘“沈同态鲜”砌，那么它就互不仅仅属于邀生产者，应疏该同时属于茄消费者。事黎实上也正是轰这样。当年夜可口可乐配短方修改引发役的消费者抗令议活动，就厅充分说明品长牌也属于消测费者。就象同一个宗教组义织的信仰属踪于每一个信怕众一样，是挂不能由少数挣人随意更改谷的，如果强宪行更改，只非能导致教派夜分裂。前不存久我就看到改两个不同品表牌的消费者贱在办公室里颤因为为自己乔“盗信仰厅”祸的品牌辩护日而发生争吵叙。绿以这样镜一种品牌观晴念指导营销雨，我们就有翠理由说，消趴费者的意见漆应该得到充抓分的表达，国消费者的权惜力应该得到镜充分的体现幸，而不应该孟总是被动的使“巷用钞票投票笼”绕。以生产者精为中心的牲“药品牌愤”属观念决定了榆生产者的专依制主义和霸隙权主义，在发卖方市场的针条件下这种久专制和霸权柱表现的特别采严重，在买拆方市场条件妈下生产者虽掩然不敢表现糟自己的专制励和霸权了，种但是也不过雄是乒“构是不能也，帅非不为也拔”衬。每一个企泛业都声称顾潜客是上帝，味每一个消费夹者都不知道晒自己何时是妻上帝、何时览变奴隶。在豪出现垄断的象情况下，消蹲费者这个上颠帝是当不成热的。一些国毕家制定反垄士断法律，某临种意义上就桥是反生产者俭的专制和霸序权。淹但是，除仅仅有姑“鸭品牌是生产听者和消费者爱的共同价值僻信仰唤”凡这样一种意粮识还不能解血决问题，必名须在乡“市生产者闯—瞒市场楚—婶消费者胶”催这个系统之嚷中，进行一唉定的制度安奴排，形成一貌定的组织方苍式，才能使坦观念得到物徐化。我们不核能指望分散勾的生产者与曾更加分散的斧消费者自发夹的形成共同碎的价值信仰忌，还需要一酱个有形的桥呢梁和中介来赤承载品牌这底个无形的桥棕梁和中介。驴同时，就象责共产主义不胀能在工人阶杜级中间诞生担一样，许多冬先进的价值祖信仰也不能举在消费者中校间自发产生煌。主题会展遮恰恰可以胜偷任这一使命渔。主题会展觉可以成为愈“灭生产者座—摔市场阅—嚼消费者贝”寨系统中的应“燥人民代表大吴会走”身，可以广泛您听取并处理绕各方代表的控“申议案催”真，实现经济须生活中的朵“葬民主右”盯。（可以把厅无组织的市捆场行为看作报“果普选制艳”感。但仍“龙普选柴”卷是建立在候根选人楚“荷王婆卖瓜赵”汉的基础上的磨，很难消除宋欺诈的成分炭。）同时以斥“栏主题哄”态所代表的核屑心价值观念揪引导消费者意接受新的生回活方式。贵由于品共牌代表的是误商品的类属海性，商品是尼品牌理念的浩物化形态，犬因而品牌具参有包容性，摊能够把具有树共同类属性茎的商品组织朴起来，便于妖市场运作。蔽但是单一的唉生产企业不收可能生产能胳够涵盖某种目“革生活方式科”口的多种商品即，这也需要扒有一个中介镜组织把众多须的生产商联烈合起来，在秒同一品牌旗餐帜下生产出欠体现某种生借活方式、价斤值信仰的多抱种商品。实行际上，生产兼企业已经自多发的形成了产一些站“障品牌联盟疯”蛙。生产商已洽经发现，独廊力树品牌着静实不易。例汗如，从前年柜10月开始络的保暖内衣强广告大战，丹影星、笑星另、全家福轮杨番登场，让毒消费者无所遇适从。市场凝容量没增加渡多少，厂商咬面对巨额广酒告费直叫苦劲，消费者也宇一个劲儿地骄抱怨买衣服胳花的钱倒有荡一半是分摊绝的广告费。自这么多厂商塔不约而同打拳广告，结果谅却是品牌影黄响力互相抵刚消。许多行艘业就是这样黄踏进广告战驶、价格战的扒泥潭。很多路企业都已陷始入了这样一苦种两难境地看：不宣传品樱牌，不做广侧告，缺乏知向名度，企业巧可能根本无扭法生存；花趣大钱做广告洋、推品牌，址效果又不一受定理想。这勒一点在一些攀中小型企业塘身上尤为突跑出。迫于这迈种情况，一龄部分企业在布充分认识到嘴树立品牌的府重要性和品芳牌建设的艰酬巨程度后，把把希望的目蒙光投向了一绕个新的经营信模式爱——世品牌授权联耀盟，主要是健进行互补营某销。他们选循择产品组合骨，着眼产品餐原有的互补菊性，充分利忘用它们的紫“亦唇齿关系住”派，结成伙伴支，取得事半掩功倍的效果姑。尽管厂商周之间可以创爹造出很多的巡互补关系，伞但是，企业拔自发的结盟抗毕竟范围有稿限，而由会纺展业来充当错这个傻“帜盟主单”天是再恰当不裁过的了。汁商品源的于人类文化恳创造，是人际类自身发展螺的形式，而虚商品交换使邮生产者与消刺费者分离，嘴破坏了文化左创造活动的方完整性，品昌牌则建立了适同一的机制亡，交换使之毯复归为一。招在自由自觉暑的天性推动猾下，人类不创断地开拓新番的生活范畴寨，形成新的始追求，产生肆新的欲望和哈需要，从而割推动了商品撒的创新和人倡类价值的发颈展。商品的档推广过程，臂即是某种价手值信仰被公刺众接受的过伯程。发动这换样一场拴“言价值革命项”叔，需要有理什论的准备，脱需要强大的特舆论支持，丝需要有完善忠的心理控制户措施，需要别有一个生产怠者与消费者奶共同组成的米联盟，需要惩……宿它并不亚于浮一场政治革谅命或者宗教游变革。洲主题会蝴展可以形成歌以某种生活怨方式为号召呈的主题子——膛类属品牌，没这种誉“只类属品牌练”轻的本质不是奴展会自身的怒品牌，而是抄代表全部参盈展商品类属厦性的一种亦“疑集体品牌级”堤，具有最高袋的抽象性，行是某种艳“以价值信仰众”朗和狸“科生活方式攻”昼的旗帜。殃主题会屑展以会展组璃织者为核心垒，连接生产婆厂家与消费援者，通过论吓坛、出版物柿、网站等工伙具宣传推广斤新的生活方碗式，通过组判织由消费者疾参加的俱乐拌部、沙龙性挪质的组织及惭其网络虚拟乒社区，推行再自己的价值访主张，强化难自己的价值贼信仰，描绘鱼新生活的理拦想蓝图，建映立共同的愿稀景。蛋这样一激来，主题会敏展就成了新瞎生活的倡导承者，新观念开的传播者，错社会心理的妄导师，消费厦潮流的领导罢者。至此，猪我们已经可踩以对主题会充展的理论证进明画上一个料句号了。下诱面，我还想鼻再对主题会兼展的具体运袜行的可行性巡做一些探讨纺。颠4．主犯题会展是一下个公共经营彻平台分首先自略觉的经营一勒个公共经营讽平台的企业恩当属麦当劳拆。麦当劳创惕始人雷皂·状克罗克曾经佩问得克萨斯持州立大学M成BA班的学招生，栋“幼麦当劳是卖喘什么的？羽”严正在学生们哈为如此简单首的提问感到竖莫名其妙时良，克罗克给蜘出了一个令海他们惊诧不艳已的答案，财“殖麦当劳的真汗正生意是经裁营房地产方”帅。燥尽管麦村当劳只是卖祥快餐的，但些当它总结出兽一套科学合千理的制造快团餐的程序、故店面摆设的械规则、店铺搂选址的秘诀叨并最终利用刘麦当劳响当浮当的牌子以胀特许经营的讲方法扩张时今，麦当劳在蹈很大程度上火已变成了一淹家经营房地冠产的企业。岗麦当劳总部锄如今基本上妻不具体经营百快餐业务，活那是以特许尖经营方式纳凉入麦当劳体烧系的小老板穗们的事情。赏麦当劳总部火干得更多的稳事情是琢磨样哪个地段是购一个城市将做来人流最