美邦品牌策略

美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳082402051蔽“美特斯·换邦威”困是伙集团刮自主创立的镜本土席休闲服品牌弓。“美”：串美丽，时絮尚；“特”翅：独特，个组性；“斯”木：在这里，席专心、专注仅；“邦”：赴国邦、故邦资；“威”：那威风。“美泛特斯·邦威烤”代表为誉消费者争提供个性时破尚的产品，迎立志成为移中国惯休闲服市场右的领导品牌贯，扬国邦之璃威、故邦之夕威。品牌名暖称凝聚了集择团创始人陡周成建盛先生永不忘飘却的民族品胳牌情节和对您于服饰文化古的情有独钟陪。在食周成建公先生独特的添经营理念指炎导下，在社澡会各界及广密大消费者的彻关心与支持们下，美特斯寒邦威集团迅演速发展壮大菊。防美特斯·邦温威集团公司搜始建于19趣94年，主痕要生产销售广休闲系列服忠饰。集团在悔国内服装行容业率先采取厅“虚拟经营心”模式，走傅品牌连锁经种营的发展道画路。199绞5年4月公偿司开设第一兽家“美特斯捞·邦威”专翁卖店。20歼01年，在繁坚持“虚拟拼经营”、稳公步发展的基俱础上，全面哀启动品质管炼理工程，从封品牌形象、枯产品设计与韵质量、市场糊拓展、销售侧服务和信息荒化管理等全霸过程提升管踢理品质，2谊001年销眼售额8.7催亿元，20熟02年突破折15亿元，趋2003年桥全系统销售灿额突破20紧亿元，赢在外来休闲懂服装充斥中康国市场的情微况下，敢美特斯邦威豆冲破层层阻色力一举成为乡中国内地最查大的休闲品司牌之一，目错前在全国已接设有180雾0多家专卖恰店，200悦6年销售额截达40亿元槽，辜2023年凳达到70亿骡，伯创下了每秒己销售一件衣厅服的惊人速陡度。这不能爸不算是中国匆服装品牌的跑神话。正如韵它的广告词维“五不走寻常路率”动一样，美邦娱率先走出了表一条根“床虚拟经营始”虽的道路抛——育把产品交给慨了劳动力价芳格，成本更昏低，更利于思运输与营销费的服装企业枕制造，把产越品销售交给待了加盟美邦森的各地经销够商，自己则助将全部精力逃用于设计产晨品和开拓市靠场。呼美邦在坚持拔“葱虚拟经营序”勾的业务模式史基础上，全涌面启动品质锡质量管理工猎程。嫂在品牌形象起提升上，公最司相继高薪孤聘请郭富城匆，周杰伦，两作为形象代妙言人，并冠转名赞助选秀店节目闯“厘加油好男儿取”尘，以此提升兆知名度。同扭时耗资数千烧万元筹建了划美邦服饰博奋物馆，展出诉了从各地民刚间服饰收藏蜜者手中征集非的服饰和藏扮品。兄在产品设计啄开发上，它紧建立培育了有一批具有国天际水准的设椅计师队伍与挂法国，意大黄利，香港等炭地的知名设劈计师开展长易期合作，每体年设计服装困新款式30批00多种；掉在生产采购反上，充分利深用社会资源鹿和国内闲置住的生产力票，在广州、余上海、江苏雾等地，30菜0多家生产哭厂家为公司得定牌生产，叼形成年产系愚列休闲服近义5000万岩件的强大生独产基地。害在市场方面鞭，它采用了征连锁经营，帝特许专卖的围营销模式。登美邦唱的连锁店分除为直营店和由加盟店两种盟，其中加盟暑店是主要管位理对象。公掘司通过一整桥套的考察，苦评审和培训劲制度对想加固盟美邦的猫团体洗进行考核。自一旦成为加兆盟店，公司蹈便与其结成毛“慎利益共同体脱”泉，对其实施兼每日，每周珠，每月的督腿导。兴此外，需美邦睁公司还加强厅了对连锁店势的激励制度钻的建设，考畅核加盟店的纪形象，店堂槽陈列，宣传盏等，给予再“饥优秀店铺饲”翠丰厚的奖励惜和优先支持跃。络战略管理范—睡SWOT版分析宽从1雁5絮年户前的默默无屋闻，到现在江3辟000多家响的加盟店，皱年四十亿元绵的销售额，冲美邦走过了体一条探索创松新与众不同唇的路，它的学迅速崛起，咸并不是偶然披的。对其凶进行组织内美部资源和能驰力以及对组秃织外部环境跌的评估搬（丧SWOT分眠析伞）醋。以下从它盼的优势、劣都势、机会和召威胁方面分歉析。坡STRON棒G优势翼：跃创业子初期，周键就准确轨清楚得认识扑到提高服装牲品牌附加值窃的重要性候，确定了树堪立素品牌形象仔的战略。虽公司负坚持虚拟经贫营的龙业务染模式，并虑依靠叙其县为企业扩张爽节状省下的资金田，大量投在岂经营管理、鞋服装设计、肉品牌提升等崇核心业务上雅，信得到迅速发壳展，为企业燥进一步发展言奠定了基础百。这也成为祖美特斯邦威订的核心竞争牌力所在宅。把在患经营上利用化品牌效应，打吸引代理商锣加盟，拓展细连锁专卖网孕络，并对专惰卖店实行包幻括物流配送间、信息咨询唉、员工培训明在内的各种角服务与管理头，与加盟商祸共担风测险，共同发骂展，实现双匀赢；实施忠肺诚客户服务随工程，不断皮提升服务质鸭量轨。垮在霞管理上猪美邦投资一俯亿元，轻实现电子商皆务信息网络泄化，建立了另管理、生产蛛、销售等各狡个环节的计侨算机终端联姓网的“信息汪高速公路”笼，实现了内记部资源共享言和网络化管溪理；介并建立卡“椅三个信息管舅理系统污”顷，宴程即分别在合绑作工厂里的蠢制造系统；老自己内部的霸管理系统；规代理商、直建营店用的销嚼售系统。通知过帮助其加模工厂搞信息歌化建设，实沙时地了解工侧厂的生产进页度，及时控正制市场需求门和产品配置羞，层以降低风险踪和增加利润哨。装在品牌宣传财上美邦无论协是调查还是变定位都箩具有瓣相当的专业址水准。在广艺告代言人的酱选择上狼准确的抓到跃了它主要消兔费群体的注济意力币。2001迹年郭富城代冶言就一直坚盆持下来。使挺得郭富城的衡形象与主打巴歌励——毯美邦的广告狸主题曲《不胀寻常》垫，烂紧密冠联系在一起陶；历2003秀年6月稀又炮选择深受年赌轻人喜爱的烦新人类音乐叔鬼才周杰伦谦作为新的代兰言人，颂通过凡炒作营销碑，阶充分利用公淡关活动为呢品牌敲制造新闻，讲同时与广告仔代言人建立洪亲密关系，符借助层出不摔穷的明星炒哀作提升自己璃品牌的曝光健率和知名度漫。胳从组织文化戏方面看，美冰邦注重打造外自己特有的极文化和理念开。在上海建漆立服装博物禁馆，是强文治化的特征，搜说明公司在我试图将其的耕价值观灌输漠给它的员工响，使形成纽扑带紧密联结婚员工与管理驶者。并且他跌有他自己的房服装大学和击设计师，说榴明他是注重职创新的组织欣WEAK秃劣势凤：从销售模恩式上来看，垦虽然美邦对柱其下属的特下许专营店进罗行督导，但次是由于特许艇连锁操作的治专业化程度加较高，故部鸡分只能才用拌特许连锁管惩理体系中较吉专业化管理盏程度较为低像级的品牌加划盟的管理模胞式，普遍现孩象是终端管尿理的专业赌化料程度低，加干盟商获利能危力低，弱点步是卖场的管钢理，如货品浩结构陈列，剩人流时间段泡分析，员工装心态，形象险维护等环节郊从人力资源息管理和组织葵文化上来看咳，美邦属于忧严密契合型胶组织，周的哥脾气很不好怕，强制别人垮服从他的观庭点，故曾出僚现纵六次较大的角人员变革，忠人员的频繁写变动极易导灭致企业内部奖产生不稳定刺性，是员工苗导向相对较谨低渠的组织。并派且由于美邦输自创建开始况采取多种经暑营模式，由塌虚拟经营开留始逐渐部分捕回归实体经材营，说明他教是稳定性较壁差的组织榜从谁营销耻方式上看，毒品牌传播模公式五只有余单调的辣名人广告，押加强自身的嫁核心竞争能脾力和核心的栽品牌价值以嗽及塑造诱是亟待解决较的问题俩OCCAS纵ION机会耕：消费者追工求个性化、糕张扬化及多焦元化的趋势园逐渐形成，砍美邦的潜在巷消费群体在撒逐渐增加。葡加上其明星里代言人人气赴的持续攀升乳，其品牌知钢名度也在逐开渐上升嫂。挂其次，中国结进入WTO疮，挠为讲中国费服装企业进笨入国际市场堂提供了有利豪条件。取消杰配额限制，付使企业能够耽凭借自己的汉产品竞争力尝和国际营销晕能力走出国傅界。过去配朱额既是对有妄配额企业的郊保护，又是壤对无配额企妥业的限制。森过渡期过后恳贸易自由增渔加，将给所献有企业参与叮公平竞争的置机会，这必灶然会加速提小高获胜企业承的竞争力。厨且美邦正在会酝酿明年萄初裁在香港挂牌泻上市，预计畅融资4亿美屿元，以助于列打开其境外吨市场。鸟THREA武TEN威胁初：由于大众抛生活的提高驳，厉消费层次逐受年提高，消爸费者的个性盐消费趋势更宴加明显，国援际品牌不断储进入中国市浮场，导致竞攻争加大，市量场分额减少串。获与国外成功俘运作的品牌赔相比，污美邦虚拟经查营耳的这种成功草，依然难以闹掩盖与国外沾品牌的巨大铲差距。作为区一种商业模子式尽，OEM得只是一种谁滔都可以采用寨的工具，差爪距的产生在林于品牌打造前的内功上，决只有加强自好身的核心竞叉争能力和核奔心的品牌价出值以及塑造芽，才能使品该牌价值长盛腰不衰，在生抬产环节外部捕化的同时，阿OEM企业适应该强化的某不只是产品帅层面的标准召控制和质量课管理，更应漂该是品牌层谜面的研发设直计、品牌传避播以及销售未渠道。幸创新与变革驰管理成—捷不寻常之路遭在美邦发展撒的十几年间牛，答规模作大了沈300烧倍，从初创津时遭的年营收入皮500多万言美元，发展照到了40阴亿粥元，最重要僵的原因是美选邦能够适应呈时代的潮流仔，不断推进战变革。慈企业只有不锐断地变革才速能生存洞，汽尤其在今天再，人类社会慌正以前所未普有的速度向爷前发展，全材球经济一体克化、信息知悄识时代、个登性体验时代捡、光速时代千等扑面而来拍，当今更是仅一个高度竞迹争、变革动挂荡的时代。谢企业的生命劲周期越来越仁短，企业必篇须不断转型斑才能生存。跟而美邦也正合是靠着这种煎急流险滩的葱不断变革的该观点走到今双天这一步。东虚拟经营之琴路衰——砖经营模式的赢变革凉美邦在创业攻初关闭工厂暗，开始走一顿条特立独行惰的虚拟经营屯之路，采用腥特许经营和销定牌生产的于方式，巧妙脖地进行了品败牌扩张。那蜘么，推动美埋邦虚拟经营误变革的力量棚是什么呢？那美邦定牌生关产的力量帅：酸我国是只服装天生产大国，关年生产能力舟可达到约7侍0悟亿件萝，究国内许多锁服装滴企业生产能岭力过剩杜，同时追休闲装品牌证发展空间巨锹大。据不完寸全统计，目要前我国专业洋的休闲装生毅产厂家已达谋万余家，国帽内休闲服装金品牌多达2拣000多种尖，丢在产能严重冲过剩的情况奔下，锣美特斯邦威堪决定不再进谱行机器设备唇的投资，而腾采取定牌生掠产策略，利笼用外力来弥往补自己企业摩生产能力的银不足。矮特许经营的诊力量：初在蝴“蹈爆发式铸”接扩张的休闲安服市场上，哄美特斯夸·酒美邦首极为有限的故资本却成了找限制发展的叼最大障碍。化美邦要想打患出自己的品产牌，在只有堵400万资叠金的条件下窝，它不能采冈用传统的方递法扩张，而捉是通过对社案会闲散资金粥的利用，授费权加盟店代乡理品牌，降仇低了销售成锁本和市场开峰拓成本。徒从传统经营啦管理模式到魔虚拟经营的糕变革，使得冒美邦能够把霞注意力充菌分惧集中在分信编息流，科研每开发和品牌伟建设上，这图样的柔性结盛构跳出了大肤公司的管理橡病的困扰，卵以其高度弹键性化的运作阵方式，做到搬了在最短时刺间内对市场椅的快速反应能。拉但是目前，述由于国外服扫装业的进入向，我国纺织则业出现瘫痪肾，周成建适冻应市场变化眼，准备进行蓝经营模式的液另一个变革茄——肆回归实体，直并计划在未临来几年内掌宪握20%的浸生产能力。伶2．信息化程道路优——怨技术变革它外部力量：帽在信息技术丘发展迅速的瓣今天，信息迷流通速度是驰企业制胜的寨关键。同时牙企业面对的楼竞争是整个肢供应链的竞跑争，谁能在共供应链管理勾上优势，谁冰就能占得先灵机，赢得更武大的市场。哪在这种情况干下，美邦认加识到虚拟经歉营模式下的画企业运转，贡实际上靠的凝是面向整个沙产业链上下蛮游的ERP去平台。秒目前，闻美邦所有的或生产和销售绩都依托于分纷布全国的润3司000多家壮代理商和2阳00多家生焰产厂，宫所以它只有订利用信息化督手段对这些芝代理商和生烦产厂进行一滴体化的管理恼，建立管理籍、生产、销加售等各个环蹄节的计算机为终端联网的箱“信息高速坑公路”，实蒜现内部资源留共享和网络剂化管理狡，才能实现矛物流与资金拜流的快速健秃康周转善；娇才能快速，垫全面，准确汤的掌握各种舒进，销，存稼数据，及时宴进行分析决虏策，对市场般做出快速的教反应。翠变革阻力临票当信息化战亮略与企业战睡略相匹配时叨，信息系统搬的实施并不口是一项简单奉的技术性工孔作，也不是嚼一项IT部门门内部的管昏理工作，而规是一场会牵械涉到企业商驴业变革的系得统工程。这筑样的变革既爹会牵涉到各捏方利益的调西整，也会涉惜及到大家思共想观念的更握新。变革本冤身是领导人捉的责任，也穿是企业上下疫所有员工的深责任。数所以，公司穿通过教育和诊沟通，减少俩了变革过程馆中的阻力。民笋品牌设计创吴新：舅在繁这个个性化漏需求占主导至的市场上，嫌美邦注意到糟品牌营销的另重要性，于沸是进行了一球系列变革，傅以提升品牌箩价值。它打瞎出了像“锁不走寻常路烫”东的广告语，刚在品牌营销盛上也进行了栋精心策划和朗变革。先后粗聘请郭富城框、周杰伦、哪张韶涵、潘尿玮柏为品牌哈的刺“晴时尚顾问跌”运，并倚冠名赞助收播视率高的选推秀节目只“磨加油！好男限儿本”尺，提高了品睬牌知名度。响而04年筹坡建的铁美特斯邦威溜服饰博物馆仍进一步提升耀了品牌的文雪化内涵。竿总的来说，呼美特斯邦威雨是一家敢于经创新的企业铸。创牌之初铜，周成建亲跌手设计的巨漫型风雨衣；协双层大巴客屠车广告；五朽马街红地毯仙；率先虚拟俯经营怖……澡在停美特斯邦威植的成长史上督，无论是思骡维上还是行伤动上他们都树突破了前人狠经验的制约闸。挑战一切百旧有秩序并溜建立新的规吗则成为企业剥适应外界竞钩争环境的不滤二法则。那锹么，美邦激炒发创新的秘煮诀是什么呢犬？诞结构因素：地美特斯邦威刑虚拟的组织师形态，以其吩无固定边界均的非正式组阻织形式、层送次很少的扁番平组织结构蹈、成员之间涌能有效沟通霞的网络