王志刚工作室策划案理论推索兵法与剑法

王志刚工作室策划案理论推索----------之剑法流程全图目录思维树状图·市场调研资料收集和访谈模块·SWOT分析·项目机遇与特有优势资源梳理·项目资源因子分析及项目细分市场选择表·项目定位·中国城市房地产阶段论·目标市场模型·开发模式选择·开发方案选择·主题概念操作模·开发推广模型·以奥园为例的最终产品的生产模型·企业战略选择·国内外零售业各种模式吐一、思维树乖状图赏二、市场调翁研资料收集联和访谈模块廊三、SWO关T分析杏四、项目机丈遇与特有优争势资源梳理潮五、项目资袋源因子分析纱及项目细分制市场选择表遇六、项目定温位鼓1、定位坐童标系轮2、定位雷亡达图雷七、中国城镜市房地产阶蛮段论尽八、目标市茶场模型冲包括模式锁宋定的特定目买标市场群。购背总结目标市槽场群的年龄雄特征、行为尿特征，得出见：霉如上图所示诸，设收入水跌平和文化层壶次两个指标敌，按低、中极、高三个水扮平层次，可际以将目标市懂场群划分为颜9个组群。立梢以**花园上为例，那么页，其主流消姐费群由以下棍5个组群构坡成：区糊A型：高文崭化中收入的悠“知识英才园阶层”。泻毫B型：高文否化低收入的寄“前卫另类恋阶层”。喷英C型：中文凤化高收入的警“社会精英垒阶层”。绝贞D型：中文珍化中收入的煎“高级白领岭阶层”。扔挡E型：低文墨化中收入的烫“普通市民作阶层”。墓乔对项目来说唤，不同组群眯的角色和作熊用是不同的嗽：龄——A型：老主导型。是闲最核心为的惊骨干一族，犹规模最大，佣是其主力户搏型产品的主鱼要购买者，绘也是奥园社仰区文化和生拳活方式的主斗要参与者、讽促进者。是照其的标准客统户。年龄在童30岁左右老，职业以高眼级专业人才育（尤其是自聪由职业者）心、高级管理即人才（尤其障是职业经理牺人）和高级敬公务员为主步。以第二次颠置业为主，埋购买动机为浆常住型。燕——B型：粮标志型。是辞其生活方式锅的追捧者和蛮标榜者，年恳龄在25岁意左右，收入罩不高，但年台轻、前卫、身时尚、新潮箭，喜爱运动们，追求新的种生活方式，导多属超前消肠费一族，是验其中小户型抖产品的主要如购买者。以胳第一次置业湖为主，购买科动机为过渡共型。侮——C型：逗提升型。数惧量不多，但惭购买力强，宫落定迅速，女是奥园大户伙型产品的产碰要购买者，洲对奥园产品块档次、品牌骡形象形成有辞力的提升和屠拉动。以第驻二次置业为势主，购买动言机为度假型备。须——D型：庙跟进型。是拥A、C型的员市场追随者级，随着市场辫推广力度的聋加大和社区锁品牌效应的窜扩大，其数锹量增加较快搅，潜力较大料。散——E型：阵边缘型。数奖量较少，其疮作用是补充脱性的，其中抬往往又以投进资型（炒家史）购买动机抛为主。梨**花园目爽标消费者分崇析表（例）碰总之，从规夸模数量来看改，A、D型背所构成的中莲产阶级是市粗场主流；从怜市场拉动作鞭用来看，A趣、B起市场宫领头羊的作秘用；从销售液的角度来说督，A、D、殃C型是主要安打击对象；沟从品牌的角轧度来说，B雄型是不可忽杆视的重要因弹素。不九、开发模栋式选择腊如图所示，熊按功能价值优（有形的、妖实物的、实谷用的、基本脸的价值）和锁文化价值（却无形的、心疾理的、理念抽的、品牌的南、附加的价圣值）两个指校标，以及高畜、中、低三劣个水平层次族，可以将房辣地产开发模洽式划分为不拘同的类型：干歉合生创展：锁勿高功能价值鼠低文化价值顺。续吸碧桂园：猫每中高功能价焰值低文化价挽值。涉异万科、丽江孝：中高功能愤价值中高文收化价值。呈免奥园：续果高功能价值抗高文化价值杆。芳筝现代城：疏肾中功能价值攀高文化价值乐。龟针上河城：丸口低功能价值完高文化价值渔。辣家可见，不同此的房地产开闹发商对房地壶产有不同的尤开发理念和田竞争策略。设秃奥龙计划：阳复合型概念甲地产开发模皱式讽斗房地产业、待社区健康产枪业、社区产劫业，三者之牙间你中有我抛，我中有你评，相互交叉隶融合，三者塔交叉叠加的镇部分，就是携奥龙公司“杏品牌核心”撞之所在。只觉有将三者有耀机结合在一衣起，奥龙计线划才有生命疾力，才能形退成我们的核笨心竞争力。赚十、开发方屯案选择脱4种开发方野向塑方案1么方案2圾方案3糟方案4刺建筑形式辰洋房、小高朽层蛋洋房、小高慕层悲洋房、小高捏层刚山地洋房亡目标客户乎白领教中产阶层仔小白领、工阅薪叶富裕阶层秀容积率订1.5蜡1.3些1.5够1.0群建筑面积（偶万m2）纺27蜓23.5激27掘17.5香主力户型面凤积系100-1献20纳100-1况20次60-80告150-2制00才单价（元/万m2）促2200对3200疏2200壁3000蜡单元总价径25万损40万严15万找45万备成本（元/鼓m2）丧1500旗2400递1500铸1800间投入（亿元袄）炉4.05只5.64友4.05披3.15我静态收益率花46%野33.5%且46%鲜66.7%照风险庸中棍较高很较低亩中慌品牌平同质化财超越性贺超越性锅超越性哨针对各方案断分析机会和密风险。头掏提出如果项茧目要启动的抗话，综合考壁虑品牌、利它润、风险、象投入，建议许采用方案4香。如图所示详：战该项目根据电开发模式的胶选定和各项躲收入支出等流综合性分析潜，进行了开化发成本预测梯，内容包括样土地成本、疑前期费用、攻配套费和规娃费、管理费复、不可预见作费、营销费肾用、税金等梯。名十一、主题挠概念操作模艘主题概念推瞧导图盖主题概念支前持体系--债框图杠广告语组合请关系项十二、开发家推广模型惩以奥园为例这，如果把广段州奥园与一茶般楼盘的开维发推广行为档进行对比，托我们发现一欧般楼盘的开超发推广行为龙模型示意：壁奥林匹克花轨园开发推广虏行为的内在赤本质在于：石不仅把房子志及其配套、茧服务卖给消盒费者，而且枪引导他们与饥发展商一起篮共同营造成堂一种全新的雀生活方式。联图：奥林匹趁克花园开发膀推广行为模里型卖营造一种生稻活方式，即颈指开发商在布既定的开发丑理念指导下痕，为一个经柴济收入、文巷化倾向相对监趋同的人群雾或阶层提供案以住宅为中邀心，包括满晕足其需求和敢偏好的各种驾生活配套设颈施和管理服候务的生活空毯间；并由于宾这一生活空尾间具有某种承功能上、文存化上的倾向锋性，使用权劈发展商得以辟逐步引导买栽家-业主实脖现双方共同串预期的生活瓦形态和社区颗文化，最终勒共同营造一甚个理想的家它园。传垃从这一定义钓看，对房地啦产开发而言截，所谓营造随生活方式包柏括以下的要须素：林枪一个相对集抓中的人群落产相对集中的愧需求倾向洒侄体现这种需疮求倾向，目里标明确的开妇发理念毯挂满足这些倾扭向的生活空祥间幸残引导人们接霜受和认同这傲个空间及其农价值取向的立工作棚端发展商与消四费者共同参括与伍挎对于奥林匹没克花园的买帽家来说，他疗们要的绝不楼仅仅是房子勺、设施和管尝理服务，而率是在这个空烘间里的生活喂。这种生活页梦想一直潜玻藏在他们心触中，被奥园贫的推广工作磁呼唤出来。叔如果按马斯焦洛的"需求塘金字塔"模惹型，我们可解以把业主最身终在奥林匹柴克花园得到积的回报概括企为以下模型藏：呼图：奥园需范求金字塔模扒型地十三、以奥贴园为例的最拆终产品的生狭产模型级不同性质的璃产品，有其买不同性质的泻生产过程。毯一般楼盘开卵发商的生产岔行为见如下黑模型：趟图：一般楼牢盘开发商的撞生产行为模晶型御图：奥园开惠发商与消费朽者共创生活姻方式的开发捞推广行为模熔型重而从奥林匹丽克花园的生除产行为示意泼图中我们可骆以看出：晒政生产行为贯婚穿始终。对程于生活方式眨这样一种产慎品来说，销魔售是推广性著生产，社区都服务管理是纤服务性生产狠，业主的居握住行为也是元生产过程-筑-参与性生棋产。尼漂发展商的作狗用由前期到觉后期从大到享小，而消费柿者首先作为塌需求对象存常在，完全被苗动地被设计橡到产品中。阻但随着他们条对这种生活译方式的认同层和接受，其局参与性越来遵越强，成为易业主后，他辈们由被动转隙为主动，从扶被引导，到湖拉动着物业狭管理和服务翻机构，成为酒生活方式的框最终营造者拘。警十四、企业烤战略选择剖一、一个上敬市公司介入沉房地产有三乓种方式。兔至其一：作房硬产，即做一砖个住宅产品挺开发商。迁繁其二：作地壁产，即城市慈开发商的概告念--在城低市总体规划埋发展的前提毕下，作好某曾一区域性的和策划、定位即、规划、配特套等，把生脖地作成熟地琴、旺地，再屡引入其他开也发商共同开腔发。底丹其三：作资刻产，例如华忆润介入房地作产的方式很仇简单，直接膜控股万科和咏华远，进行豪资本运营。孟壳人和项目，债企业有两种逢战略选择，弱如图示：敢从市场、企扰业、项目几献个方面对这古几种选择进择行分析：般1、不启究动项目型仔这种策略选充择是考虑项晴目现在地块面不成熟，开逮发风险较大堆；企业又没钟有团队、经回验和品牌的派现状，把人陈和地块先放趣2-3年，朽不去动它。居我们可以作早一个基本分礼析，对这块锐地的升值潜圾力进行预测概。艘笑那麽以最保疾守的测算，域还按前几年翅的增长率，惰两年之后地乎价为60万承每亩以上，通扣除资金利掉息,到时出辛让土地利润逗为1.03伐亿元左右。勾龄可以估算一拒下，当开发贪容积率为1倘.5，成本胞为1500劳元/平方米弃，售价为2兄000元/鞠平方米的普贺通住宅，全蓬部卖完利润驼也只有1.秃5个亿，还住要投资2到熄3个亿的资敌金（虽然资宁金可以滚动方），但风险趣还是有的。砌绢显而易见，伙此种选择基涛本无风险，畏关键在于企蜓业能否想办忌法在2-3械年内土地不牛被回收。但趋是此种选择盼不能帮助公晚司出品牌、京出团队，与族企业进军房羽地产的战略狐方向相离。咐骡2、快做芽资根据目前的陆市场和项目甚资源，迅速疯启动项目，屋确定项目的烤定位，策划摄出差异性和谈市场竞争力丛强的产品，典冲击市场。杰它的机会点统是：幼（1）首村期如果成功国，市场影响树力较大，能逆够迅速出品镇牌、出团队撇、出效益。进（2）可掏以和黄项目水抱成一团，塔依仗它们的绕声势炒热地枕块，在借势抵的同时可以好很明显的针配对和黄项目泊作出差异性爪。脆冤风险：蹦（1）政尽府发展方向协不明确；为（2）地携块周边缺乏讨基本生活配清套，消费者裂对在此生活来信心不足；狱盛（3）即它使和黄启动诚项目，我们扛紧跟而上，刮也面临两个歌楼盘独立启刘动一个板块谢，孤军作战衬；兆（4）如狱果和黄买不歉好，人们将录对此板块更煮不看好，导明致强烈的观阻望态度；救3、慢做屈岔慢做的开发狠策略是先做饼项目的前期屿准备工作，兽包括策划工峰作、规划设火计以及对部察分地块的平趁整和维护，博同时对项目御所处的板块谢和和黄项目艰密切关注，叉一有比较好咽的入市锲机植，如地块周左边的居住配弯套明显好转趁、和黄项目云热销等，就先可以即刻入诞市。如果2扔-3年后地身块情况改变柱不大，而和夜黄项目滞销厘的话，可以尼做其他考虑街。搁除这种策略进商可攻，退可望守，风险较蔬小，机遇把肚握的好，绝茂对能够轰动始市场。并且业主动权在手满，可以根据副不同情况进店行灵活处理挨。但由于时森间的不确定蜂性，对公司屯的团队组织馋以及迅速出请团队、品牌丧的出发点难蒜以吻合；同辜时市场的可今变性大，前敏期可能有一栗定的重复性春工作，需要侦按当时的情恨况做些策略裤调整。疫二、项目开呜发策略编粉开发节奏—万—快做还是采慢做疑委市场策略—弦—火车头还罗是火车厢稍趋产品策略—垂—差异化原妥则跪淡产品角度黎删社区形态血肆文化特色椅十五、国内榴外零售业各新种模式须业态模式晶主要特色与淘功能旋主要竞争对叛手温已在中国开博设的店名（捏例）稳标准化食品朱超市

悦（SM）镜营业面积1伞000平方箭米以上，以煎经营生鲜食琴品为主，杂哄货和家居用般品为辅律传统食品超镰市（不经营誉生鲜食品的毕小超市），微食品店，杂里货店，菜市通场姻阿霍德顶顶挽鲜超市（荷略兰）

挑友谊西龙超愉市（日本）丛大型综合超捷市

佛（GMS）宏营业面积达垒2500平铁方米以上，浓综合食品超仁市和百货店嚷特色分食品超市，饱百货公司、贱食品专卖店谜和熟食店被家乐福（法责国）

铃沃尔玛购物乡广场（美国低）

吩莲花易初购大物中心（泰舞国）驴商品批发集挨散中心

处（新模式）漠营业面积1王0000平赌方米以上，窗以国内外名败牌产品的批歌发为主。每批发商场，允大型超市，亚仓储卖场躲利联仓行（头香港）昨仓储式会员洒店

县（WS）乎营业面积1便0000平蛋方米以上，磁经营内容5教0%-70秤%为食品，具50%-3固0%为非食斜品告批发商店，辫超级市场，雕农贸市场浓麦德龙（德铸国）

检沃尔玛山姆通会员店（美目国）

葵万客隆（荷汇兰）

后好又多（台傻湾）

伯百盛量贩（包马来西亚）

弦大润发（台恐湾）翁便利店

备（CVS）悠营业面积8绩0-100见平方米，经嫩营内容为食夸品，饮料，承便利性服务员食品店、杂社货店、快餐惑店、药店肃7-11（姻美国）

悄罗林（日本怕）

忆百佳（香港稿）塔超大型购物筒中心

槐（MALL龟）夜营业面积4惕0000平划方米以上，衔提供购物、攻娱乐、餐饮躁、旅游、休黎闲、办公为堂一体的全方顶位服务平百货商厦、既食品餐饮业案、娱乐休闲月业苍第一八佰伴谱商厦（日本岂）

咏远东百货（直台湾）

宋新东安百货究（香港）暂中高档百货洋公司垫营业面积1寇0000平渣方米以上，层提供店中店缘和时尚百货朽服务劫百货商场糠丰联商厦（港新加坡）

炎太平洋百货悄（台湾）揪总结玩大众化现代领连锁型零售夹业，超大型砌现代购物中稳心，新型百本货公司遵大陆传统商俯店以欧美日为代坊表的跨功连垂锁集团台、考港、东南亚辩华人百货集波团

核台、港、东男南亚华人连狐锁访华团认王志刚工作蜂室策划案理上论推索情-----纳-----浩之兵法流程蒜全图暮1、我们招的目标是建猎立具有中国岁特色的商业架思想库尖“痕如果你想创舒造短期的价跌值，你就去肯种花；蝴如果你想创六造中期的价趴值，你就去价种树；忠如果你想创娱造远期的价堆值，你就去亭播种思想。炎”金端幅誉刃窄雷——当王志纲黄2、把握号财智时代特坐征额当西方已经辩完成工业化养过程、迈向然知识经济时西代的时候，廉古老的中国罩则像一条正似在穿越时空证隧道的巨龙闯，尽管龙头侄已经开始和岸世界对接，晕探向知识经猾济时代，而榆龙身还在完衫成工业化的典过程中，龙必尾则尚处在对落后的农业鲁时代。巨龙寿翻身，三种互文明同时升弓腾、激荡。斤由此，我们梦提出财智时找代才是西方告知识经济在习中国更为准引确贴切和市笔场化的解读习方式。者财智时渡代既非纯粹规的知识经济售社会，也不袜同于往昔财贺为主、智为丙仆的所谓财贪富时代，而袄是一个财智璃平等、以财祖求智、以智爪生财、财智熔相融的特别招时代。怎么悦充分认识这疲种国情，怎释么从战略上军把握大势、匙把握社会、日经济的内在衫规律和文化神底蕴，是策圾划业能否扎斤根中国、开着花结果的前洪提。雷3、掌握叮策划之鸣“轨道腿”牺思维方式，膨有袜“谜学诱”社、歇“跟术摩”雀、源“秘道格”局三种。董“腐学显”哥，就是学者梳。学者以治奋学为业，学正有专攻，追毯求自成体系烛、自圆其说共、自成一家彼，虽严密而速深刻，但代蓬价是难免片广面，并与实忌际有相当的请距离，尤其果是缺乏市场纹意识。框“充术我”贯，就是功能时、应用和操念作之术。术麻之功效在于舞立竿见影，显刺刀见红；嘱术之局限往低往急功近利皂、视野狭窄徐。术与学构动成了理论与霉实践的两个记极端。策划卖属于粮“类道声”没，是介于学脖与术的中间习层次，其作感用是承理论怖之上，启操缝作之下，并迈左右逢源，这在用动态、坊辨证、发散转的思维把握游事物内在神苍韵与规律的颜基础上创新阁，并整合各痕种相关资源恰为我所用。泥把握好策划扣的位置，既善非纸上谈兵露，空谈误国筐；亦非越俎戴代庖、陷入左事务性操作叼，以致劳而娘无功，这是幻体现策划市冈场价值的关疯键。戒从另一潜角度讲，所尿谓妹“脉学魄”宰，即在学校财和书本里学熊的知识，学见院派的知识孕，常规性知拉识，我们称掠之为论“合认知向”抓阶段；所谓耕“冰术旱”涨，是将者“畅学谦”卷与实践相结扑合，丰富了淘许多感性的藏、经验性的饶东西，从而生形成专业性卷的能力与技歇巧，我们称均之为凤“挥感知画”造阶段；所谓袋“您道妇”严，则是防“展悟知咸”徐阶段，是什“耗学夹”承或救“涉术治”糊在量的积累致基础上产生霉质的飞跃，涨经纱“撇顿悟吓”芦产生创造性朴的知识，并腿将先前积累荒的秘‘顺学盖“图和听”苦术逐“楚贯穿起来，雹表现出超人镜的洞察力、吐直觉力和创愤造力。楼只有从谋”奴学肥’冠和器“怠术堡”拆进入伯“早道购”婚的境界，才廉是大智慧的图境界，大彻秃大悟的境界杂和自如的境挣界俘“伟形象可以到无达文字不能穗到达的地方宪，比如VI非；文化可以汇到达体制不落能到达的地疾方，比如美贷国文化长驱备直入；智慧项可以到达科羊学不能到达艳的地方，比久如爱因斯坦瓜发现相对论的。滨”浩4、强化院安身立命之只本群一个策划机娘构要安身立崖命、长足发烈展，其功能膏不被企业的杯企划部门所控取代，其核兴心价值不为遗对手所超越猜，根本之道燃在于：笼1、必束须有自己独案特的信息渠漏道、研究方哲法、理论建矛树、资源储蜡备。这些核询心优势使外羞脑机构具有茎商业思想库哈的性质，构洋成与企业的飘类似部门和喇功能性公司鼓最大的差异箩和市场价值肾。尚2、必昏须有自身明旦确的角色与悼功能定位。熟智业机构分陡多种类型，蜡一种是提供昌信息和情报赤的公司，如务市场调研公元司；第二种吵是提供专业声技能的公司秤，如律师行巴、财务咨询杏、投资顾问缝、中介代理悼和广告公司舍等均属此类抢；第三种是任传授某种经破验、能力的黄公司，如培仓训机构、管级理咨询公司截。王志纲工兼作室始终把既自己定位在费第四种终——屈在策略层面弄上引导和支庆持客户进行柄创新、超越挡、变革和突砍破的公司。隙但这一切的哭前提是，要演超越别人，圾首先要不断硬学习，超越医自己。趣3、策乐划机构在与拿企业合作的那过程中，最贡重要的莫过势于与企业家并的沟通、交膊流与互补。杜工作室向来尊认为：从广法义上来说，秘每一个成功梦的老板都是守成功的策划添家，只有与载企业家进行北深入沟通与扩交流，充分扁消化其对市笔场、企业、庸项目长期专宰注思考和实临践的成果，版才能在其原雾有的高度之扰上，引导和璃支持企业变饮革、突破、昂创新和超越段。尾5、策划潮贵在思维方胡式第成功的策划侄是企业人与液策划人之间娱的双向互动壤和共同思维校。企业与策仔划人的关系始好比是左脑身与右脑。企阀业是左脑，缴长于逻辑思面维，惯于从订企业的现实散出发，进行锐全方位的计贤划、规划、冷管理和控制斥；策划人是姨右脑，长于泊发散性、创怨造性思维，络能打破企业尘的思维定势掏，跳出企业岭、行业的局检限，为企业寒战略决策提宁供有益的外蓬部刺激乃至诸导入全新的励思维方式。放企业与企外脑在思维沟方式上是互条补的。策划蔽人具有广阔巩的行业视野博和自由的思期维跨度。策定划人思考问谊题的出发点掘和思维方式售与企业人不呜同，不受企魔业内部具体轮而繁杂的事症务及错综复唱杂的矛盾冲泼突所困，能毁以更客观、园中立和超脱粉的立场思考这问题。村策划的属最宝贵之处堤在于思维方滴式，在于哲基学层面上对袭方法论的把告握，在于经广大量实践磨练练形成的观闹察问题、分犁析问题、解表决问题的能待力。凡策划是朵一门复合性魄、交叉性、尘边缘性学科锣，其本质是诱思维的科学叫。它的精妙眨之处在于不颈同思维方式鄙的运用。策傲划是将单线规思维转变成广复合思维，殊将封闭性思滑维转变成发伴散性思维，扯将孤立、静认止的思维转姑变为辨证的创、动态的思旁维，将传统碌的量入为出寿的思维转变纲为量出为入骑的思维。舰6、策划库的三大法宝猾创新是策划酸之灵魂；预棒见是策划之络源泉；整合灵是策划之血令脉。门1、创新的并价值诊在这个堆一切都过剩残的时代，创貌新是最稀缺装的资源。创封新创造差异梳化，使我们衫的技术、产锅品、品牌、罪制度、理念六和战略具备忧唯一性、排卖它性和权威断性；从而能纠够超越克隆脏、超越常规今、超越行业榴、超越有形栏。走对企业输价值增长起号主导作用的饱创新，呈现配由毛“僻技术与流程盐创新症——桃产品与服务泊创新盐——役管理与营销守创新锣——帅形象与品牌变创新湖——逆组织与制度豆创新青——留理念与战略盼创新浪”魄演进的趋势蒙。品牌、制红度、理念等牢无形因素的暗创新正日益摄取代有形因恰素的创新，销发挥主导作潜用。世界正遍进入一梨“踏大道无形，国兵法制胜陆”善、提“蔑无形驾驭有咱形涉”随的时代。在茄财智时代，神技术创新只凯有通过理念摊、战略等无冈形因素的创命新才能真正俱发挥它的市肯场价值。济创新是夹王志纲工作捏室最主要的拿核心能力。丰创新的根本见是跳出传统姿的思维定势萝，寻求超越衬。超越常规蚊，超越克隆捐，超越行业染界限，超越免区域市场的似板结状态。披把目光由死陈盯领头羊及走竞争对手转瞒向开发潜在废的、根本性剂的消费需求挽。换一种思姜路，换一种灭策略、换一况种打法，从静而在众多竞壤争者中脱颖步而出，实现理项目的引爆全，并在此基叉础上超越项弟目本体，实绢现企业的突倚破和转型，盾达到浩“淋五出（出成逃果、出人才趁、出机制、税出品牌、出怎网络）移”徐。震2、预见与绳创新仍创新源滥于对大势的致把握。没有流对大势的预被见，理念与拴战略创新就筛成为无源之糟水，无本之熄木。成为失野去方向的航忘船。默“红条条大路通伏罗马，策划畏就是寻找最晌近的那条路推。汇”“号最近材”钢是指吻合趋宝势与规律，羽最大限度地除避免走弯路勤。趋势的潜瓜流就在现实拢平静的海面公之下，策划勒就是要找到最它的流向，黑通过创新让咳企业之船适逐度超前地顺景应它的流向灶，像冲浪者炎那样不断立倾于潮头之上即，成为规则猛的制定者。外面对时妈代的快速变借革，一个企顾业能否持续场发展，能否鼻打造百年老卫店，不在于笑它一时的技拿术领先或市龄场的占有率炮，关键在于公它能否审时衔度势，在一和个又一个时龙代的转折点仰上，及时调凳整企业的航买向，让大势部推涌向前。象“锅好风凭借力博，送我上青乌云验”垂。盛3、整合与勤创新镇整合是亮在财智时代取实施创新的注一种重要手犬段和支撑。聪整合力的强恳弱决定了一骗个企业的能劝量大小和生搁命力的强弱榨。优秀的策颠划机构应是恭整合平台的长搭建者，而仁企业家则应捆是整合操作判的高手。相蜜关要素不齐址，创新理念析和创新战略进无法有效推筑进和实施。作整合是各种瞎创新的集成渣，是各种优鄙势资源的集跳中与互补，林是各种市场巨要素协调配娃置与有机重寺组。整合的例原则应是确改保三性：唯踢一性、权威欢性和排他性陕，创造双赢愚甚至多赢的李结局。扔7、战略幼高于管理鞋我们常常隆遇到这样的旅企业家：他骑们在正确路镰线下是模范赔，在错误路茅线下也是模伞范。如何防令止成为错误当路线下面的着模范，是企究业战略决策寒的灵魂。从默这个意义上管说，战略高非于管理。尿管理是梁一种日常性麻的行为，侧纯重于关注企之业内部，追概求的是正确妥地做事，即仙按正确的方搏式和方法精添确地做事，般追求效率与刷效益，注重属制度和规范僚，讲究工作请流程和组织产结构的改善适，强调战术轰动作的实用药性和专业性其，重视产品的与服务的质伙量，追求销肢售业绩与市尾场占有率。槐战略则病是一种非日顽常性的行为唐，侧重于关渠注企业外部葱（市场），种追求的是做滨正确的事情横，即确定哪础些是对企业语最有价值的恳事情，主张灵工作流程、税组织结构与脆运行机制的悦重构，倡导咳企业文化的莫变革和企业新核心能力的率提高，注重粒新的价值观晶念的导入，西捕捉重大的友机会点，谋树求超常规的邻发展与跳跃妙，追求静“摊不战而屈人每之兵持”深的竞争优势遣与经营境界奏。心管理趋乘向于持续和致稳定，通常躺是常规的、换线性的、渐臭变的和量变谋的；而战略抵趋向于大的更转型，通常叠是超常规的略、非线性的草、突变的和察质变的。盘管理主宅要着眼于当盟前的目标和析使命，是基吵于过去，把剧握现在；战汗略则是高瞻泛远瞩，彻底遗变革，是基膏于现在，经香营未来。管研理着重于物奥质层面和有姜形要素，战叛略更着重于宝精神（价值题观）层面和忍无形要素。絮总之，管理观的实质倾向弄于达“钥守刑”布，而战略的猾实质倾向于经“慰创新炸”到。理当然，仅管理与战略颤，守成与创怠新之间并不嘴是完全对立潮的关系，而寸是对立统一坝的辩证关系笛。当某企业草的战略创新卷因传播扩散性（追随克隆碌）或竞争者钉的超越而逐俭渐失效之后性，该战略创君新就蜕变为园一种常规性族、普及性的挽东西，就不维再属于棍“呈创新屋”扫，而转化为丝常规性的管存理（守成）当的范畴，成丹为一种模式句化的东西广述为流传。当物越来越多的魄企业在同一办战略模式下剑运行（即战呆略同构），铸导致同构竞凭争日益加剧庭，新的战略种创新的需求筝就变得十分纳迫切，于是智又催生了新德的战略险……酱如此此消彼辨长，呈阶梯撤式上升。见啄图：别在资本主导渐的忽“北财富时代卵”谜，管理是第来一位的，战误略是第二位艺的。只要战得略没有大的才失误，通过堤规范的管理献，就能使企筛业按通行的绞原始积累模屑式，从无到瓜有，由小到济大，企业规糊模与市场占拐有率压倒一秤切。泰然而，藏在知识主导避的底“需财智时代阁”挥，战略是第羽一位的，管敏理是第二位烧的。只要管隶理没有大的愤漏洞，通过银战略创新，烦就能使企业干跳出同构竞销争，甚至超询越常规的原妹始积累过程君，横空出世恩，领导市场骂潮流，一跃盛而成为行业找先锋乃至领琴头羊。这样调的企业已经菌超越了猜“盲产品竞争时阅代口”垮，而进入了熄“断战略竞争时约代蛇”喜，往往能以利小博大，后回来者居上。汉对这些企业防来说，规模娇与市场占有蚕率并不是最当重要的，对向大势与战略至转折点的把滑握能力，学径习能力、适鼠应能力与快摩速反应能力饺才是最重要论的。税8、战略锋创新是企业烟价值增长的鉴源泉横实证研究表赵明，管理对沉企业价值增暂长的贡献率饺趋于下降，誉而战略创新选对企业价值以增长的贡献堤率趋于上升荐。战略正在猫取代管理的桑传统地位，滥成为企业价橡值增长的主叼要源泉。同拴样是创新，橡创新的核心的已经从技术行创新、组织基创新与制度伍创新转移到匪知识创新，雹尤其是战略州创新。己瓜“点研究开发（杏R&D）轻”载的概念正在杯被新的时代蚀重新定义，段其内涵已由双以产品与技泻术的创新为魔中心转向了映以经营战略纯的创新为中盒心。实证研致究表明，在新许多行业中遭，技术创新醋的进程日益借衰减，而快妹速的模仿缩数减了技术创井新的获益周良期。尽管技液术创新仍然彼为消费者创律造着巨大的攻实用价值，测但它们却常袖常不能给企助业带来应有息的回报。事便实上，很多纠企业的技术条与管理、产救品与服务都父非常类似，剥但它们的经扎营状况却大看不相同，很驻多企业的技精术与管理优求势并未转化笔为现实的市矩场优势。游震离于战略创特新之外的技匠术与管理创芬新已不再成朝为推动企业免价值持续增插长的主导力纪量。融战略大甚师迈克尔．联波特指出：写“津企业必须选傅择一套与众胞不同的策略述，才有长久殊的竞争力。阵”弄他认为，面苏对来来的经胶济竞争，管及理的改善与足组织的重整圆固然重要，首但唯有与同真行策略相异胡，才能常保拉竞争优势。誓加里．辣哈梅尔更是锡一针见血地叉指出：伞“充大公司兴旺批发达靠的是修改变游戏规剖则。艘”到我们的沉感悟是：兔“委小老板靠勤华奋吃苦赚钱闪，中老板靠罩经营管理赚鼻钱，大老板鲁靠战略决策怨赚钱。绣9、品牌银新论互有恒产者有疮恒心。品牌万战略是追求乒长线投资的背企业家必然拒的选择。由辈此，应有如呆下价值观：沃第一、伸品牌是一条鸟苏伊士运河钞。品牌的创笼建如同开凿舟一条运河，涂如果费尽千河辛万苦开辟柏这条运河只袜是为了放一使条船，那他械是全世界最拔大的傻瓜。梳开拓这个运臣河之初，就芹应该准备让贯众多的贴着欧同样标签的物船通过。一踏开始就是百掉年大计，这丹样，假以时寺日，品牌的乡市场价值将栋是无以伦比鸣的；慰第二、阅品牌是一种感公信力。公赖信力是社会晒公认的信誉戚度，需要非幅常大度的、富持之以恒的册积累。累计算起来的公信澡力是非同一档般的。特别托是在信誉危鼓机的年代，反当人人都过土于精明，交驰易时谁先给话货，谁先付羡钱成了问题锈的时候，那铸个最不精于计算计的"傻孩瓜"反而是滨最值得信赖岸的。因而，门也是获取商门机最多的铲“于幸运儿晚”废；匪第三、病品牌是一种堪生生不息的掌创新能力。超生生不息的扯创新能力是肃品牌活的灵皱魂，丧失了垂创新力的听“灿品牌绿”蒙只是一个死需的躯壳。蹈10、做翁事、做市、勤做势妙策划在于帮预助企业根据邀自身的实力留和发展阶段展选择和设计自不同的发展挪策略。柱所谓力件不到不为财忙。小企业要答实现原始积叠累，老板必织须亲历亲为波，做好每一浆件事；当企影业发展到一存定规模，老巧板的精力更撑多地集中于辞市场开拓和另创造，把市嫁场工夫做足水；而大企业贷、大项目考怜虑的应是如武何借势、用墙势、造势，件从而确立行氧业的领先和尝优势地位。洞做市题——因市场经营有添三种境界：帽“蜘等市场隶”讲、嚼“想找市场屠”押和拜“侵做市场事”拆。所谓暖“达等市场铲”杂，就是计