跨境电商行业市场分析报告五

4of27跨境电商行业市场分析报告五2021年8月

1.对标，快时尚领域的跨境电商龙头1.1.历经10余年发展成长为快时尚领域的跨境电商龙头，2020年营收近100亿美元SHEIN成立至今历经10余年发展，目前已成长为快时尚领域的跨境电商龙头。的中文名是南京希音电子商务有限公司，前身是一家主营婚纱销售的跨境电商公司，由许仰天先生创立于2009年，在当时婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类。2012年，许仰天用SHEINSIDE.COM的域名转型跨境女装，并采用独立站模式。2015年SHEINSIDE更名为SHEIN，并成功进入中东、东南亚等地市场，目前SHEIN是一家专注于以包括服饰鞋帽等快时尚为主的跨境电商公司。2020年SHEIN实现营收近100亿美元，已连续八年营收超100%增长。SHEIN目前已成为全球知名度位居前列的中国跨境电商公司。据2020年10月华尔街投行PiperSandler的调查，已成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。据i黑马，在54个国家购物应用中排名第一，在个国家安卓设备中排名第一，而在5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，SHEIN排名高居第位，显然已成为全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。图：SHEIN官网首页具备非常鲜明的折扣吸引数据来源：SHEIN官网表：SHEIN发展历经四大阶段时期特征具体情况2009年，许仰天正式进入跨境婚纱领域，并拿下SheI的域名，并建立起自己的独立站。2009-10年年成立初期发展初期最初SheInside2012年许仰天正式5of27放弃婚纱业务，用SheI的域名转型做跨境女装业务。2013年初SheInside已经拥有超过50A轮融资。2014年收购由李鹏成立的跨境女装品牌ROMWE。该阶段陆续上线法国、俄罗斯、德国、意大利等站点。2015年SheInside正式更名为SHEIN，并成功打入中东、东南亚等市场；同年收购MakemechicSHEIN对网站版面机型大改版。该时期完成B轮与C轮融资。SHEIN定位为全品类服装综合站，主要有（上装）BottomsShoesAccessories（配件）等。2015-18年调整期扩张期2019年起SHEIN（男2020Curve+Plus（标码Kids导航栏调整标志着2020年有疫情发生，但SHEIN实现逆势增长、全年实现近100亿美元营收。该时期完成D轮与E轮融资。2019年至今数据来源：i黑马，雨果跨境等，市场研究部SHEIN对标，被视为快时尚的代名词。在多个行业人士SHEIN被视为中国版的在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创的精准时尚模式，曾引领了时尚服饰行业的潮流。哈佛商学院曾将评定为欧洲最具研究价值的品牌。SHEIN的创始人及董事长是许仰天先生。许仰天于2007年毕业于青岛科技大学，2008营销、主要是SEO（搜索引擎优化）方面的工作。2008年许仰天与两名合伙人王小虎、李鹏成立南京点唯信息技术有限公司，2009年取得SheI的域名、正式进军跨境电商业务。SHEIN成立至今已完成五轮融资。备注：部分融资信息或有一定偏差。根据投资界、雨果网、天眼查等披露，的A轮融资或在2013年完成，金额或为万元美元(2013年为天使轮/2014A轮)。B20152亿元人民币(一说为3亿元人民币)资方为资本、景林投资，估值为15亿元人民币。C轮、D轮分别在2018年、2019年完成。E轮于2020年完成，估值或超亿美元。据新浪财经等最新报道，SHEIN在最新一轮融资估值已超3000亿元。表：SHEIN发展历经四大阶段融资时间融资轮次E轮融资金额数亿美元5亿美元数亿美元未披露投资方-2020年8月4日2019年5月2日D轮GlobalManagement顺为资本2018年7月3日C轮2016年6月日2015年6月5日股权融资B轮嘉远资本3亿人民币500万美元IDG资本、景林投资集富亚洲2013年9月4日A轮数据来源：投资界，雨果网，天眼查等，市场研究部SHEIN在2020年实现近SHEIN在2020年实现近亿美元营收，连续8年增长超100%。6of271.2.端茶品线（一）SHEIN美妆等多产品线SHEIN在创立之初主要围绕女装品类。的前身是一家主营婚纱销售的跨境电商公司，2012年正式转型跨境女装，随后覆盖女性用户各类服饰，主要包括裙装、上装、下装、鞋类、首饰以及配件等六大品类。2017-19年SHEIN加快品类建设步伐，目前官网的一级导航栏目已囊括女装、大码女装、童装、男装四大品类，在二级导航栏目中亦涵盖了包括美妆、家居、宠物等品类。表：SHEIN目前品类齐全，涵盖女装、男装、童装、美妆、家居等多个产品线一级导航栏目二级导航栏目NEWINTRENDS#SHEINXCLOTHINGDRESSESSHOES&ACCESSORIES，HOME&PETS，，，EXPLOREWOMENNEWINSS21DRESSESLINGERIE&LOUNGEWEARBEACHWEAR，SALE，SHOES&BAGS，HOME&LIVINGKIDSNEWINTRENDSBOYSGIRLSGIRLSSWIMMERSHOES&ACCESSORIES，NEWINSS21SWIMMERSHOES&ACCESSORIES，HOME&PETS，MEN数据来源：SHEIN，市场研究部RatedSHEINBASICSPeterPanCollarOversized、Dye、Polo、Figure、Drawstring、Graphic、Floral、Up。（二）SHEIN正式推出美妆独立站美妆独立站SHEGLAM是SHEIN拓展多品类的重要组成。2020年底，SHEIN正式推出美妆独立站SHEGLAM营主要是基于可实现对供应链把控能力的增强、针对市场反馈更灵活高效、更易打造爆款单品；SHEGLAM主打高性价比美妆产品如眼部、唇部、面部及美妆工具于3-4.5美元区间内；SHEGLAM的极致性价比主要基于其强大的供应链优势以及简约的产品包装设计，降低非必要成本，利于打造高性价比产品；SHEGLAMIG网首页设有网红计划，以促进销售及提高运营效率，进一步打开海外美妆市场。图：SHEGLAM官网首页一级导航栏目分、LIPS、等7of27数据来源：官网图：SHEGLAM官网的口红产品图：SHEGLAM官网的BLUSH产品数据来源：官网数据来源：官网表：SHEGLAM目前品类齐全，涵盖EYES、LIPS、等多个产品线一级导航栏目EYES二级导航栏目，COLOURSINGLES，，EYELINER，EYEBROWSLIPSTICK，，BALMS&，，LIPSTICKHIGHLIGHTER，BLUSH，，POWDER，，MAKEUPBRUSHES，MAKEUPSPONGE，EYELASHESLIPSBRUSHES&TOOLS数据来源：SHEIN，市场研究部SHEGLAM对供应商要求较为严格。据雨果跨境网，目前SHEGLAMSHEGLAM对制造商资格要求较为严格，也有一套安全生产体系进行严格把控，目前其供应商均来自正在为雅诗兰黛、HudaBeauty、Stila、ABH、Morphe等高端美容品牌代工的供应商。8of27（三）SHEIN推出MOTF，进军中高端消费市场SHEIN进军快时尚中高端消费市场。SHEIN此前推出定位中高端消费的PREMIUM10-60美元秋冬服装价格更高饰品类价格更低)SHEIN官方此前表示，SHEINPREMIUM即将更名为，独立网站即将上线，并发布了MOTF的供应链招MOTFCity经NewClassicSweetRomancePartyModeComfyCollection）等类别。据界面时尚网，对MOTF的招商要求主要包括FOB模式、交货周期等：MOTF的招商要求包括对方为供应商，模式指由SHEIN平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产；MOTF要求供应商交货周期15-20天，具备承接件小规模图：SHEIN推出的MOTF产品线定位中高端数据来源：SHEIN官网从IG等社交媒体上可见取得的成效颇为显著：截至到5月底，SHEIN的帖子已超过万条，SHEIN_US的粉丝达到121UNIQLOUNIQLOUSA的粉丝为36.4万；对比，这两项数据分别为4190万条及39万；截止到5月底，Facebook上的SHEIN公共主业获得2155万个赞，以一张三天前发表的帖子为例，共获得2379赞；对比ZARA，其公共主业获得29701418赞；截止到5月底，GOOGLE上的词条有69百万，ZARA词条有百万，词条有78百万；截止到5月底，上的SHEIN标签获得亿次播放量；对比ZARA，其标签获得亿次播放量；对比UNIQLO，其标签获得0.239亿次播放量；TIKTOK作为渗透率与关注度最强的新社交媒体，已显著反映出SHEIN的影响力；我们认为，成立时间仅10年出头的SHEIN在受众、关注度等角度50年的以及超40年的ZARA。9of27图：IG上与SHEIN有关的帖子达到288万条，虽低于的4191万条但成长速度更快图SHEIN_US的粉丝数量已达到于ZARAUSA的39万数据来源：IG数据来源：IG图：YOUTUBE上的某评测视频截图图：YOUTUBE上的某评测视频截图数据来源：数据来源：2.SHEIN的竞争优势主要体现为低价格、快周转、流量营销强、大数据及用户画像精准等2.1.低价格优势：对比，SHEIN通过低价质优使消费者保持较高的粘性与较强的消费倾向首次登录官网即可获得三张优惠券。三张优惠券分别为：订单金额超90美元可优惠10美元，订单金额超美元可优惠25美元，订单金额超3570%3美1027元优惠。SHEIN的产品品类均价只有TOPS-CASUAL有9695件产品绝大多数的休闲T恤的价格都在美元之间，以下图中第一件为例，获得评价超万条、其中有图评价2929条，认为尺码合适的评价占比达到91%。与此对比，天猫上销量排名第一的女装休闲T恤为元人民币，获得评价35622条、其中有图评价1286图：网站上的TOPS-CASUAL品类有着极其诱人的价格数据来源：SHEIN官网图：SHEIN最火爆女装图：天猫销量第一的女装休闲T恤数据来源：SHEIN官网数据来源：天猫我们以SHEIN与SHEIN可以做到美元左右、印花裙装普遍在美元左右实际上大多数都是美元)ZaraH&M的价格则大概是美元。of27表：SHEIN与部分品类对比情况：的低价优势非常明显品类TOPS-BLOUSES女装衬衫SHEIN的价格的价格天猫热销的价格一般8-18美元，共有14676件产品一般在179-199RMB一般在35-199RMBTOPS-TEES一般6-13美元，共有25188件产品一般15-20美元，共有6353件产品一般6-13美元，共有15446件产品一般在49-199RMB一般在99-299RMB一般在59-199RMB一般在30-199RMB一般在49-199RMB一般在19-49RMB女装T恤女装毛衣羊毛衫女装背心女装外套一般18-30美元，共有1247件产品一般在129-399RMB一般在30-199RMBDRESSES-ALLPRINT女装印花裙装一般6-27美元，共有4847件产品一般9-14美元，共有7490件产品一般17-25美元，共有517件产品一般16-36美元，共有176件产品一般6-14美元，共有1415件产品一般6-14美元，共有2430件产品一般在99-399RMB一般在79-259RMB一般在59-399RMB一般在30-199RMBTOPS-MENTEES&男士T恤TOPS-MEN&男士帽衫运动衫一般在129-399RMB一般在49-199RMB一般在199-499RMB一般在39-199RMBTOPS-MEN男士外套BOYS-TOPS一般在一般在39-229RMB一般在一般在男孩系列（T恤）GIRLS-TOPS女孩系列数据来源：SHEIN，，天猫，市场研究部SHEIN《晚点LatePost》报道，艾比·帕克豪斯(AbbyParkhouse)在一笔订单花了欧元，之后她每天花数小时浏览该网站，并计划下个月再花欧元购买SHEIN；美国佐治亚州的大学生舍格伦·普兰森特(ShequarianPleasant)在Facebook上发了自己购物清单，件商品总计108美元，包括六套大码塑形套装以及瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，还有七个小饰品。表：等社交网站上对于在购物的描述用户昵称Abbelzemmakeitmann英文描述SHEINpleaseopenashopinpleaseneedyourclothing中文翻译SHEIN，请到伍斯特开一家店，我们需要你的衣服Makeitsimple,butsignificant让它简单，但有意义SHEIN墨西哥。Sábadotodalabuenahoysientomuyfelizyesperoustedestambién.MipantalóndeSHEINMexico.LilitaBarreraelisebdyLovingthiscolorcombo喜欢这个颜色组合AliciaAtoutFEELIN'GOOD!should!感觉不错!像你应该的那样!数据来源：Facebook，IG等，市场研究部1227强大的价格优势使得获取了巨额销量，从而可进一步巩固价格优势并提升利润率。据SHEIN日均能卖出万件衣服，折算一年销量近32019年各类服装销量总和仅1.6SHEIN而可通过大批量订单进一步压缩单位成本、提高利润率。2.2.度远快于同行SHEIN年全年上新15万款数倍于ZARA，平均每月上新一万余款。我们统计在5月25-39日上新情况，分别为39273889、、3377、2300款，5天合计17340款、日均款。此外，设计师孵化器SHEINX预计将进一步加快SHEIN上新的速度。SHEIN其拆解为四大重要因素。第一，SHEIN应链管理。2014并前往广州亲抓供应链管理。2015年SHEIN正式更名后搬到广州番禺，番禺制衣产业就拥有全球最佳供应链生态，通过深耕细作一步步建立起完善的供应链体系，从下游销售环节延伸到上游设计、生产环节，再到中游仓储、物流环节，全产业链布局增强了竞争优势。第二，强大的供应链信息系统。据界面时尚此前曾报道，SHEIN的供应链信息系统将信息管理做到极致，针对不同的供应链环节有着不同的信息系统；据《Shein:TheofEcommerce》及盈动资本跨境组，合作工厂必须使用SHEIN的供应链管理软件，因此与SHEIN合作意味着SHEIN这座航空母舰提升效率；通过这套强大的供应链信息系统，SHEI截至2020年已拥有超过家成衣供应商，还培养了至少家面辅料供应商。第三，对供应商有严格的要求，并绑定上下游核心利益。SHEIN对不同供应商的要求不尽相同，一般要求天内完成交货，小单快返能力为每单100-500件；SHEIN的成品时间最快天，比缩短一半；SHEIN针对打样环节(制衣过程中相对昂贵但必需，可通过补贴工厂、承担打版费用等方式，将大批碎片化的供应商产能，转化为小单快返、快速响应的能力。表：SHEIN对供应商有着较为严格的要求供应商等具体要求发货周期为天，每单需要交付100-500件货品，由SHEIN提供纸样和样衣，工厂包工FOB（装运港船上交货）供应商1327包料。此类合作方式主要由设计服装和打样，由商家实现前期生产部分。发货周期在10-15100-500此要求商家具备自主研发和设计能力。ODM（设计制造）供应商FOB供应商提供欧美女装、中东女装、主题女装、男装和童装；ODM供应商可提供的品类织、毛衣、牛仔。二次工艺厂负责服装产品的进一步加工，包括洗水、染色、印花、绣花、烫图等。生产品类优先考虑珠三角地区、具备工厂5S管理的供应商；擅长小单快返的模式；具备营业执照，可开增值税发票；FOB供应商的工厂面积应在2000平方以上，ODM供应商的工厂面积应在1000平方以上，二次工艺厂的面积视具体业务情况，要求在300-1000平方以上不等。工厂地址、管理能力、生产模式、规模等方面数据来源：亿邦动力网等，市场研究部第四，强大的仓储物流能力。SHEIN洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，从而可完成全球超个国家和地区配送任务；据界面新闻，SHEIN供应链中心团队到2019年已经有逾5000名员工，仓储部在全球拥有超过4000名员工。2.3.私域流量红利，实现渠道下沉与精准带货（一）网红营销SHEIN早在年即启动网红营销策略。SHEIN供佣金独家折扣付费合作等形式吸引头部及众多中小打造品牌形象，且可利用粉丝粘性与高质量的视觉效果来实现转化率；对SHEIN可获得大量PGC和UGC曝光；网红营销策略主要包括：头部网红名人负责品牌宣传、提升品牌JustinBieber妻子Hailey发表种草帖，歌手KatyPerry参加MadelainePetschSHEIN2)AddisonRae在3000万，其利用促销代码进行带货；小众及普通网红甚至普通社交媒体用户也可在自己的社交媒体上参与推广，后文对联盟营销策略将做进一步阐述。图：美剧《河谷镇》的演员MadelainePetsch拍摄SHEIN夏季系列广告1427数据来源：IG（二）入驻多个重要社交平台SHEIN入驻TIKTOKSHEIN也很擅长在IG、等国外主流社交平台上评等。社交媒体营销不仅可有效提升品牌形象影响力、降低获客成本、提高用户粘性，且可获取用户反馈、了解用户需求，从而可进一步提高社交媒体运营质量、并对前端设计生产提供有效建议。图：在YOUTUBE上的宣传推广图：在上的宣传推广数据来源：数据来源：1527（三）推出设计师联名计划SHEINXSHEIN正式推出设计师联名计划SHEIN。SHEINX师可分享利润、并保留自己的版权；4已开始每月推出新的设计师联名服装，在SHEIN官网可看到X被放在二级导航栏目的第三个板块，十分醒目。图：新推出的SHEINX板块非常醒目数据来源：SHEIN官网表：SHEINX部分设计师介绍一览设计师描述OfCoutureIshaarah她的品牌鼓励人们自爱，鼓励各种类型的人不仅要穿着舒服更要她是来自南非的设计师和插图画家，她的作品利用抽象线条、颜色表达情绪和生活的多样化。她的作品设计颜色简约，款式大气，优雅生活，热爱生活数据来源：SHEIN官网，市场研究部（四）积极参与社交媒体活动，进一步提升曝光率及拉新率SHEIN2020年3月份上映，后因疫情原因推迟。该营销策划活动的形式是在和上利用+评论转发后可获得抽奖机会，奖品为SHEIN礼品卡。2.4.大数据系统抓取时尚趋势能力强，用户画像精准（一）大数据系统强SHEIN1627SHEIN靠自身的大数据追踪系统。据雨果跨境网，该系统可爬取各类大小服装零售网站的产品，总结当前流行颜色、价格变化、图案风格；同时借助Google发现不同国家的热词搜索量及上升趋势；再通过设计师和买手根据上述线索，进行归类整理big设计出最适合当下流行趋势、最能精准抓取消费者的新款式。表：SHEIN选品模式集合大数据系统、谷歌搜索以及设计师与买手详细内容大数据追踪系统谷歌搜索可抓取各类大小服装零售网站的产品，总结当前流行颜色、价格变化、图案风格借助GoogleFinder等搜索工具爬取不同国家、不同地区的热词搜索量及上升趋势根据大数据追踪系统、谷歌等各种途径的搜索，进行归类整理，之后组合各类元素并进行调整改造、款式设计并联系厂家进行生产设计师与买手数据来源：雨果跨境网等，市场研究部通过大数据系统及绑定供应链上下游利益，更易打造爆款产品。SHEIN能够将大批碎片化的供应商产能转化为追单(即小单快返)、快速响应的SHEIN可做到将版型、颜色、图案等进行多次组合，且不断拿到市场前端测试，最终可打磨出多个爆款产品。（二）用户画像精准SHEIN20-35性白领。SHEIN的主要用户来自北美及欧洲，其中美国占比50%以上、意大利10%、法国10%、西班牙、加拿大4%。女性用户占比70%以上，年龄多分布在20-35岁之间，该类群体更追求时尚、更注重性价比及个性化设计，热衷且熟练使用各主流社交平台，且对网红营销认可度高，线上购物渗透率高。因此通过精准锁定用户，叠加上文所述的其他优势，收获了一大批忠诚度高、复购率高的粉丝群体。表：的用户画像定位精准，主要是20-35岁追求时尚的女性白领画像分类用户国家用户性别用户年龄用户职业描述美国占50%，加拿大4.25%，意大利10%，法国10%，西班牙5%女性用户占70以上，男性用户低于30%20岁岁主要职业为职场白领，收入一般旅行，聚会派对等用户心理数据来源：雨果跨境网，市场研究部3.SHEIN尽享跨境电商市场规模高企，网红带货及联盟营销策略的新零售布局可推动销售高增长17273.1.全球跨境电商市场规模高企，SHEIN望尽享红利跨境电商分B2B与B2C两种形式。跨境电商指属于不同关境的交易主体通过互联网达成交易、进行支付结算，并采用快件、包裹等方式通过国际物流将商品送达消费品手中的一种国际商业活动。根据产业终端用户类型上的差异，跨境电商主要可分为B2B和B2CB2B指基于电子商务平台或交易平台的企业对企业的跨境贸易活动,如阿里巴巴等；B2C等。此外还有C2C等形式的跨境电商。表：全球跨境电商主要包括亚马逊、等详细介绍亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户国和加拿大，但在很多国家都有独立站。客户覆盖面广。亚马逊eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。速卖通WISH速卖通的海外市场集中在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其等。商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在平台上主要是以女性为主。平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精不再被动的等待。Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。SHOPEELAZADALazada成立于20126国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一Casino集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。Cdiscount主要经营产品包括日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等，其经营模式类似于批发商城。CDISCOUNT数据来源：雨果跨境网，神州数字金融等，市场研究部全球跨境电商规模持续扩张，网络零售占比望持续提升。随着全球经济业海外发展蓝皮书，中国企业海外发展报告（2020宅经济在全球范围内迅猛发展，进一步促进了跨境电商的快速成长，2020年全球跨境电商交易规模突破1CAGR30%、远高于货物贸易的增长速度。据前瞻产业研究院预测到2025年全球跨境电商B2C市场规模望突破2万亿美元。我们继续看好美国对跨境电商的需求持续增强：其一，美国传统线下零售发达，涌现出沃尔玛、梅西百货、TJX等多个龙头公司，因此网络零售占零售总额比重显著低于中国，未来仍有较高的提升空间；182716%拉升到27%(2020年4月)，疫情对消费习惯具有相当强的重塑力，考虑到美国疫情仍较严重，随着宅经济推进，未来跨境电商仍具较强潜力与需求；其三，疫情塑造了两极分化的消费趋势，美国中低阶层因疫情等多方面因素，对平价商品需求将进一步增强。图：中国网络零售占比基本保持在以上图：美国网络零售占比仍有较高提升空间数据来源：，市场研究部数据来源：，市场研究部3.2.策略进一步推动渠道下沉、精准带货（一）SHEIN的核心业务模式即商品供应链品牌SHEIN的用户能从三个渠道进入到SHEINEABYSHEINAPP（如社交媒体、SEOSHEIN流三个环节，形成商品供应链品牌的模式：设计师设计：如前文所述，设计师将根据大数据追踪系统、谷歌等各种途径的搜索，对流行趋势等要素进行归类整理，之后组合各类要素并进行调整改造、款式设计并联系厂家进行生产；工厂生产：如前文所述，ODM等供应商一般在天内完成交货，相关信息将从的供应链信息系统中获取；SHEIN地的六个物流中心，及洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心，可完成全球超220个国家和地区配送任务。图：核心业务模式一览1927数据来源：SHEIN，雨果跨境网，新浪财经等，市场研究部（二）SHEIN通过网红营销构建起强大的品牌实力2019年全球网红营销市场已达到亿美元。网红即网络红人，是指现实或者网络生活中因为某个时间或者某种行为而被网民关注而走红的人。网红经济是指依托互联网特别是互联网移动端传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红经济模式。其本质是以用户变现为主要方式的直接或间接的经济行为。2019年，全球网红营销市场已达到亿美元。美国网红经济兴起于年，YOUTUBE首创分成模式。美国网红经济的起步伴随着还未形成统一的盈利模式。直到2007年YOUTUBE推出了YOUTUBE收入分成生的广告收益平台抽成，剩余部分归创作者。后MCN机构崛起，如MAKER曾是YOUTUBE4亿2014年以量兴起垂直品类MCN，网红经济的供应链体系逐步建立。表：YOUTUBE的五种收入模式详细介绍自2010年以来，允许一些合作伙伴针对其在上放置的内容销售广告。这些广告称为合作伙伴出售的广告。频道启用获利功能后，频道上的视频可以被投放广告了。广告是通过AdSenseGoogle广告管理系统以及其他将分成打到您的AdSense账户上。广告收入频道会员资格用户可以选择向您每月支付定于费用，观看您的会员专用视频。这也是您的一项可观的收入。Premium（Premium是支付给平台的高级会员，但是平台并没有独占这笔可观的会员费，而是根据用户的观看视频的数量，与视频创建人按比例分成。Premium收入创建人需要自己设置一下，登录，打开超级留言和超级贴纸的状态。超级留言和超级贴图商品货架2027出现，用户点击可直接跳转购买。这部分形成的收入也将作为频道收入的一部分给到合作伙伴。数据来源：OneSight营销云等，市场研究部美国涌现出一批在全球具话语权的网红。得益于美国的文化输出等因素，目前美国拥有一批在全球据拥有较强影响力与号召力的网红，如Annethong,在上拥有547.2万条点赞，曾与、BURCH、SAMSUNG等品牌进行合作；如拥有346.6万粉丝的德国博主Leoniehanne,平均每条帖子拥有万条点赞，曾与CHANEL、HERMESPRADABV等一线奢侈品牌合作。图：Annethong为SAMSUNG代言广告图Leoniehanne为HERMES做推广数据来源：IG数据来源：IGSHEIN名款，通过精准投放提高流量转化率。自年起，即开始在IG、等社交平台上寻找网红，用免费衣服或商业合作等方式换取推广流量和销售转化；据SHEIN印度地区总经理Malcolm2018年，就与约2000位有影响力的人进行合作；SHEIN寻找各网红做测评，主要内容有包裹开箱、LOOKBOOK、试穿解说、REVIEW真实测评等等；在选择合作对象上，SHEIN会邀请头部网红进行付费合作来帮助提升品牌形象，也会选择规模较小但影响力较大的为其开展品牌宣传；SHEIN独家折扣提高转化率、头部大网红做品牌传播的层级合作。图：在YOUTUBE上的多项测评等截图2127数据来源：雨果跨境网，根谈等2020年SHEIN在中东首次和当地网红进行合作。科威特的Al在上拥有550万粉丝，在阿拉伯世界是SHEINXFarah2020复古、优雅、休闲和派对四个系列，这些系列的灵感来自阿拉伯女性，设计贴合她们的生活方式；据的数据，2020年10月SHEIN的总访问量达7432万9月增长了12.5%8分8SHEIN问量第一和第二，在全球时尚服装类网站排名第七。图：SHEIN推出SHEINXFarah2020联名款图：SHEIN与分享折扣码开展合作数据来源：SHEIN官网数据来源：SHEIN官网（三）SHEIN通过联盟营销模式进一步推动渠道下沉联盟营销策略是电商常见的营销形式。联盟营销（Marketing）通常是指商家通过自营自建或利用2227专业联盟营销机构提供的网站联盟服务等方式拓展其线上线下业务，从而增加销售金额、扩大影响力，参与营销的人员通过推销商家的产品而赚取佣金或获得商家产品折扣；以薇娅为例，2019当时卡戴珊的个人香氛品牌决定入驻中国，其海外旗舰店也同步上线；在薇娅的助推下，在30秒内即卖出6000SHEIN强自身营销力、推进渠道下沉。SHEIN为联盟客开出了10%-20%的佣SHEIN历史累计管理大约72可获得大量有效数据，从而进