某知名地产小户型已成交客户深访报告

**小户型已成交客户深访报告1目录研究介绍 P3-8研究分析 P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变化板块测试研究总结

2研究介绍3根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点市场目的和研究目的本次深访，旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求，同时了解他们对目标板块的看法，从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据主要研究目的了解小户型已成交者的购房需求，包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会所、物管等了解小户型已成交者对90方房型的看法了解小户型已成交者的购房板块倾向了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价次要研究目的了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯了解小户型已成交者的现住房情况了解小户型已成交者的购房原因了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解了解开发商品牌对其购房决策的影响力4研究内容/访谈内容背景特征及生活习惯现有房产情况购房原因及看重要素购房需求基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构）生活习惯（休闲活动、消费场所）现住房情况及常住人数拥有房产数量及最近一次购房经历购房原因购房看重要素及要求对小区配套、周边配套及物业服务的要求现汽车拥有情况及对交通配套的需求开发商品牌对其购房决策的影响力所购小户型具体情况建筑类型偏好及对高层的接受度对户型功能及得房率的看法对室内主要功能空间的看重度及具体要求对储藏室的需求对朝向及厨卫采光的看法对卫浴三分离的看法对阳台的看法及需求5对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法三板块中最可能购买的板块对三板块的出价及升值空间预期研究内容/访谈内容户型测试室内结构测试一梯三户的塔式住宅看法及户型偏好对90方的两房、三房及马骞公寓的看法购房决策变化比较喜欢的小区规划和小区景观下单前的单价预算及对所购单价的看法下单前的装修设想及所购精装修房的具体情况购房前的板块倾向及实际购买板块购房前的看好楼盘所购楼盘的吸引力及顾虑板块测试6样本设置样本来源部分银行06-07年房贷客户名单中，购房面积50-90方，单价在7000元以上者；**约访客户中，有3位为05年下半年购房配额：面积：70-90方共13组(说明：2组面积为92方，也将其归于此类）

50-70方共2组单价：10000元以上共9组

9000-10000元共1组

8000-9000元共4组

7000-8000元共1组7受访者基本信息面积段单价段姓名年龄学历行业家庭结构年总收入面积单价总价联系方式70-90（13组）10000以上（8组）25岁以下

硕士生

IT与父母同住8万9213200多125万左右

30-34高中/技校/中专

艺术夫妻与小学以下两代人同住25-30万9213913128000035-39大学本科旅游单身独居15-20万81.413910113255250-55大学本科教育夫妻两人500万以上81.415353125004130-34大学本科IT无妻与小学以下小孩两代人同住30-50万81.414157115266325-29大学本科公务员夫妻两人同住20-25万79.11105087350330-34大学本科商业贸易单身独居15-20万89.21060094552035-39高中/技校/中专没固定工作一个人与上小学的孩子同住保密761880014288009000-1000030-34大学本科高校教师单身独居15-20万84.2903417606328000-9000（3组）25-29高中/技校/中专商业贸易单身独居15-20万87.7874376658430-34大专/大学非本科商业贸易夫妻两人同住15-20万87.7884377535230-34大专/大学非本科电信/互联网/通信夫妻与小学以下小孩两代人同住15-20万84.285837226527000-800030-34大学本科通信单身独居15-20万89.0740165901150-70（2组）10000以上25-29大专/大学非本科计算机单身独居8万左右61.8108706722018000-900025-29大学本科小学教师单身独居15-20万598775516760说明：蓝色字体者为投资客；红色字体者为LOFT户型购买者8本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：研究分析一、基本特征二、购房需求三、户型测试四、购房决策变化五、板块测试9本次研究的时间周期为15天，具体安排如下：受访人群基本特征10他们的年龄相对集中，25-29岁的有5位，30-34岁的共有6位。他们的家庭结构相对简单，单身独居者占一半，其次为两人世界和相对年轻的三口之家者。

10位为大学本科或以上学历，2位为大专，3位为高中/中专/技校他们所从事的行业相对集中，以商贸、IT及教育行业中的普通职员为主。级别较高的仅少数（4位），包括1位外国学校驻中国总代表、1位国家二级演员和2位中层管理者他们的收入水平与杭州的普通工薪族比，处于中等甚至偏上的水平。大多数单身独居者或二人世界者的家庭年收入在15-20万。但家庭年收入35万以上的并不多。背景特征小户型购房者主要是从事中高收入行业、单身独居或两人世界的青年人群。11休闲活动休闲及消费习惯他们较为年轻，且工作并不是特别忙，因此他们的休闲活动也表现得较为丰富，运动、旅游、喝茶/咖啡是相对普遍的休闲活动，而打牌、KTV、泡吧者也有人在。但是，不同家庭结构的人还是表现出了一定的差异性：他们充满朝气与活力，喜欢以运动与旅游、喝茶等来缓解压力单身独居者喜欢运动（如打球、游泳等）、喝茶/咖啡、逛街。经常去的运动场所多是体育馆或高校运动场所，喝茶以西湖边为主，而逛街则多在市中心。

他们的休闲活动以时尚和年轻为主。两人世界者和三口之家者，他们更喜欢旅游（包括省内的和省外的）。喝茶/喝咖啡的喜好者较单身独居者要少。还有少数人比较注重运动与健身。12居住状况家庭常住人口7位目前为单身独居；但有几位表示所购物业可能是两人居住5位目前为二人居住，包括两人世界者（4位）和单亲家庭者（1位）其他要么与读小学以下的小孩居住，要么与父母一起住住房情况与购房原因6位在购买小户型之前均无房产他们目前要么租房，要么单位提供宿舍大多数单身独居，少数二人世界3位均拥有一套房产，但2位的房子在省外，1位在富阳目前与父母住在一起或租房4位均拥有至少一套房子2位均有房首次购房，解决基本需求在杭首次购房，解决基本需求改善居住购买后出租或保值储蓄可见，小户型购房者以解决基本居住需求为主9位13所购小户型情况LOFT他们所购的房子基本上为小高层/高层，毛坯房他们购买的楼盘大多位于市中心或距离市中心相对较近，面积虽小，但部分单价甚至达到15000左右。在15位受访者中，总价在100万以上者有6位。可见，他们中的部分并不缺乏经济承受力。那么，他们为何而购小户型呢？购买楼盘类型面积户型装修单价总价世贸**小高层92二室一厅一卫三阳台毛坯13200多一点125万左右世贸**高层92.0二室二厅一卫二阳台毛坯15000左右130万左右世贸**高层81.4二室二厅一卫二阳台毛坯153531250041世贸**小高层81.4二室二厅一卫一阳台毛坯141571152663世贸**高层81.4二室一厅一卫二阳台毛坯13910115万左右紫园小高层79.1二室一厅一卫一阳台毛坯11050873503紫园多层89.2二室一厅二卫一阳台毛坯10600945520西城年华高层82.5二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)9034760632西城年华高层86.4二室二厅一卫一阳台精装修(全装修,厨房跟卫生间)850075万文鼎苑高层58.0一室一厅一卫一阳台毛坯8775516760景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯8743766584景上公寓小高层87.7二室二厅一卫一阳台毛坯884378亲亲家园小高层89.0二室二厅一卫一阳台毛坯740166万水印城小高层61.8二室一厅二卫一阳台毛坯10870672201盛世钱塘高层75.0三室一厅二卫一阳台精装修18800141000014小户型购房原因剖析无论是自住者还是投资客，出于资金压力而购房者和另有其他考虑者比重基本相当从所购楼盘来看投资客均购买的是世贸**，即3位自住，2位投资。5位中有3位不受资金所限。其他楼盘购买者均为自住，且大多为首次购房，这部分人中约六成受资金所限。单价低面积大的房子,地段不是很好，且配套不全目前家庭结构相对简单，面积够用即可。实用即可；面积小比较好打理对所购房子的地段及户型等比较满意虽然面积较小，但总价大部分在80-130万左右。这种总价完全可以买到单价稍低，但面积更大的房子。他们之所以如此，其主要原因即在于：受资金所限的自住者另有其他考虑的自住者地段好，保值增值能力强面积小，容易出租投资客可见，他们更注重生活的便利性及面积的经济实用15购房原因现身说法从保值增值的角度,升值空间大,如果作为第二居所的话环境较好(居住的人层次较高)——余桔霞（世贸**，投资或作为第二居所）单价低的都在郊区，距离市中心太远，交通不便。

——谢芳（紫园，首次购房）面积比较合适，不需要面积太大，地段是最主要的原因，环境好，周边配套齐全，生活方便

——马葵（世贸**，改善居住）两个人住没必要买那么大,比较实用,面积小,总价可以低一点。自己买都会买90方以下的，比较实用——张霜红（景上，自住者，在富阳有房）之前就是房子太大了才卖掉的，和女儿两个人没必要住那么大。再说了这个房子虽然只有70多个方但是是两层的实用面积也还好——王巧红（盛世钱塘，LOFT，自住）16购房看重要素他们购房时的看重要素包含多个方面，地段位居首位，其次为配套。这两个因素直接关系到生活及工作的便利性。开发商品牌的重要性已开始突显；看重物业服务的购房者占了三分之一。在按看重程度排序中，看重地段者除一位外，其他11位均将其排在最看重因素的首位配套的重要度也非常高，仅次于地段将开发商品牌放于前二位的也有一定比例。17他们理解中的看重要素根据以往的研究，投资客非常看重地段，但由于本次研究的自住者也非常看重地段，因此二类人群事实上在看重要素方面表现得基本相同。地段他们对主要看重要素的理解近六成认为好地段即是市中心或距离市中心较近的地方，但是部分提出希望不是商业闹区，最好是商务区近三成人从生活习惯与工作便利性出发，认为生活方便、工作便利的地方即是好地段还有个别人认为适合自己的地段即是好地段配套他们指的配套包括了小区配套和周边配套，但对周边配套的看重度要更高一些。部分认为只要周边配套比较齐全，那么对小区配套基本没要求。他们更注重生活配套和医疗配套，对于教育配套的需求比较小。这主要是由于他们较为年轻多无小孩。物业服务由于大多数为首次购房，对物业的切身体会较少，因此他们的理解较为笼统部分认为给业主提供极大的方便是首要的，水电以及电梯的服务要到位。部分改善居住者他们首先重视的是物业的服务态度，能够帮业主解决问题，而不应该相互推诿责任户型要有吸引力，新颖独特但又比较实用；还有部分人明确表示跃层或LOFT结构18是否需要有会所：近半数希望有，而近半数表示可有可无，极少数表示不需要希望会所的配套设施大多数人希望有运动设施，如健身房、游泳池、室内乒乓球/篮球少数人提到希望有咖啡馆/茶馆、小型图书馆、餐馆。但有2位提出希望有宾馆，以解决亲朋好友的临时住宿问题。值得一提的是，对会所无概念者有一定比例。是否希望向社会开放。不能接受者相对占多（7位），接受者有5位。对小区配套的要求近一半的购房者对小区配套没什么要求或要求极低他们对小区配套的要求主要集中于对运动和休闲设施的需求上。他们希望运动类的(游泳馆.网球.篮球等)，休闲设施主要是指健身房。极少数人提到需要有餐馆/小吃店、洗衣店和便利店对会所的看法他们的生活相对简单，因此他们对于小区配套的要求也不高认为地段好的话，周边配套都跟得上认为利用率不高，且其管理成本会增加业主负担人员流动性强，且较杂，会带来安全问题，还会存在噪音。有利于会所运营和可持续发展，甚至会提高服务档次19对周边配套的要求由于配套与地段直接相关。市中心或相对市中心的地方往往配套较为完善。由于他们选择的地段多为市中心或相对市中心，因此，他们对周边配套的考虑反而比较简单，更多地涉及生活及医疗配套。提到商业配套的人非常少。包括菜场、超市、餐馆，少数人提到了洗衣店、美容美发。对于超市的规模意见不一，从小型到大型均有需求者，但多数表示只要满足基本需求就可。但他们希望是连锁或相对正规的超市生活配套均希望有相应的医疗机构。但在规模的要求上分歧较为严重，希望是社区诊所和市级以上的大型医院者各占半数。医疗配套20对物业服蔬务的要求聪及开发商塞品牌影响他们希梯望的无托偿服务陷：安全设施桥方面(监控系奔统.24小时巡逻论）、保洁物业服恨务首次购苹房者对缠物管的羽要求比蛋较简单筐，认为盐只要安煤全和保拳洁到位烛就可以食；他们擦中的少置数甚至做对物管厉没有概德念改善居住草者希望物堂管公司要畏专业和规葡范，还提垂出了服务娇态度、质昼量及效率阔的问题；投资客米则对品市牌提出搏了要求益，认为有品牌放的公司，服务细却节方面才能比较周闯到他们希牛望的有宫偿服务谨：上门维修弄、钟点工影服务。但同时赤提出希编望收费成能够合明理开发商品悼牌九成购房餐者的购买爆决策会受桂到开发商庙品牌的影喊响，但程安度有所差炼别约四成表示开瞧发商品撞牌对其翼购房影漂响非常它大。他短们会优先购帜买或只会贤购买品牌芹开发商的璃房子。深访中卵发现：由煎于对某一发楼盘极度昏认可而去妇购买该开柄发商的另柔一楼盘的熟现象也有据存在。约五成革表示开豆发商品买牌对其秤决策有占影响，冈但不是亡特别大下。至于今后是否会继彻续购买该价开发商的喂房子，他们除大多表苹示要看具创体入住吓后的情举况，如果玩感觉不缸错，极撞有可能凭会继续议购买。21本次研捐究的时菌间周期灭为15天，具体伟安排如下愁：购房需求22建筑类型摔与得房率多层、小晚高层及高裂层的偏好骂者均存在厚，甚至有万部分人表租示三种类坚型均可。无论是禾多层还池是小高亲层偏好淘者，他叉们均表塞示可以辽接受高刻层。从实际购烂买情况来骆看，他们叹基本上选迁择了小高碗层或高层处。这说明责：在以哈地段为菠先导的池小户型向需求者怀中，小免高层/高层基萍本上不存在抗目性。注重房忍屋舒适猛度的人耀相对多均。从购买情煮况来看，创此次购买江世贸**序和紫园的紧受访者绝饭大多数注佛重舒适度留。其他楼言盘，两者灭比重基本赶相当。从家庭腰结构来咸看，注糕重舒适么度的受烂访者目豪前基本赵上一人跃或二人栋居住半数比较缩慧介意得房绕率，其中酷一位明确阀表示不买使高层就是蛛因为得房筐率低。其他人行表示不絮太介意埋。他们飘的理由杏是开发积商的设枯计水平核越来越活高，得厦房率不见会低得便离谱。仅三分之良一表示知宿道得房率陶计算公式跑，但具体隔问及，仅晋一人能够正回答出。23最在意的抽室内功能堤空间受访者非常看重主拿卧和客厅，其次为绪卫生间和驰厨房。但是，自旷住者和投递资客的看严重部位很开大差异：自住者：巾主卧和客龟厅基本上醉都非常看重，垦但更为注哥重主卧投资客雨：非常帽看重客扁厅和卫映生间此外，钞由于LOFT户型本姓身强调矿客厅的缘瑞舒适度惕，因此龟该户型愤购买者梁在看重网部位的逗选择中肤往往忽童视客厅刑，而更至强调主蜻卧，卫扎生间和杠厨房24对各部位对要求及实沟际购买情亡况大部分固受访者肆虽然对眨希望的悉面积提喉出了要逃求，但分问及实尚际所购端面积时好基本上驻表示不撤太清楚鼠，有少位数人甚严至表示弓对户型睁情况不附太清楚飘。这说让明，他轨们中存柏在一定艳的比例碌实际上扯对户型碰并不在魔意。从所买扶的户型音来看：大部分属炕于全明结染构，采光避和通风不贝错；基本竹上两个房状间朝南，扔要么主卧碌和次卧，拖要么主卧恩和客厅。主杯卧：朝南，馆大部分槽带阳台客斥厅：朝向不定善，但通透超性较高厨鹿房：基本上有爪窗户，少宵数带阳台卫生间疏：大部分为妙明卫，少船数暗卫他们对戚主要部忽位的要辛求：主卧眉：朝南，终带阳台，踩面积实用摘即可（20方以内以）；希望面积20方以上者售仅极少数粗人客厅层：通透，还面积以20方左右为积主，部分冒人希望朝饲南；希望藏有阳台卫生间：沿通风，面材积6-7方左右；招半数人希咐望最好明丛卫，但也芒有人明确虏表示希望是暗卫，认这部分认顽为卫生间邮属于隐秘塑的地方。厨房蔑：独立，愿通风，有歼窗户，面既积以6-8方为主25其他细秒节要求绝大多数待表示需要弟，仅3位不需要大多数巧表示面冤积不需锡要大，2-3方左右为杨宜，只要呜能放杂物上即可。对具体位惠置大部分咽没概念，榆但表示希言望能够放若在相对隐僻蔽的地方对于跃层话，储藏间岗放于楼梯吗下的想法稀均表示赞露成。储藏间大多数（11位）希望茂厨房有窗脖户，采光确要好，卫宴生间最好拉明卫4位表示车无所谓森，因为纹他们觉刑得那只片是偶尔肥使用的节地方暗卫的接句受度比较盲高，仅4位完全不订接受，这翁其中包括松一位投资我客厨卫采光绝大多闹数受访糖者希望滔至少二瓦个房间魄朝南所有受转访者均背希望主锦卧朝阳箩，而除2位外，其柴他均无法特接受主卧叹朝北。在第二个你朝南房间孔的选择上定，希望客度厅朝南者六占大多数袄，极少数药希望次卧赞朝南。在房间辟朝向的顶选择上生，投资疗客和自凭住者基再本上不篇存在差念异。若朝向帖不好，庭但单价面低，过葛半数（9位）明确错表示不会袖考虑购买苗，5位会考么虑朝向26对卫浴狱三分离保及阳台爽看法卫浴三分蹦离绝大多数闻表示三分案离没必要成，仅极少柱数接受顿三分离认为没种必要分戏离的看奶法：三分离腹不符合卸生活习月惯；没有整门体性，恩使用不炸便；空间足溉够大的优话，三进分离是记可以的钱，但小禽户型的睁话浪费夹空间接受者认虽为这是一遵种创新，伴可以真正蛙做到干湿览分离阳台功能绝大多厘数人认算为阳台从的主要策功能是帮晾衣服觉兼休闲（如晒太阳，看黄风景，看裕书），另岭有极少数汉人将其做填为健身场迅所或纯粹宾的休闲区他们希相望的面凳积与其平希望的办功能相付联系：将阳台框作为零晾衣服穴兼休闲匹功能者乳需要的骆面积相与对较小群，基本件上在3-5方左右蓝；将阳台作殿为纯休闲践或健身功候能者需求住面积略大历，但需要脖的面积跨总度较大，6方至10几方不亏等希望阳促台预留兼功能空牧间者有8位，他们王认为的迫涌切需求是桶放洗衣机鸦或升降衣级架、洗手笨池或拖把般池。他们恒中仅极个匹别人提到按希望将来链放置跑步旗机或休闲服式桌椅27本次研卷究的时常间周期现为15天，具毙体安排辅如下：户型测闭试28室内结构绝大多艇数（12位）希肆望是平柿层，喜坐欢跃层讨者仅极煎少数，旁即使是LOF耍T户型购滨买者中嫁，其中挂一位也帐认为90方做平极层比较跟合理他们之所牲以选择平吐层的原因柏：大多数从众面积方面凶考虑，他闪们认为90方以下闪的户型竖做跃层拆不合适恒，会比档较局促毙且存在狠一定的侧空间浪砍费，甚傍至有人怒认为根机本做不扎成跃层少数人寻本身不膨喜欢跃庙层，认授为不实捐用，且洽上下楼脸梯不便成。平层OR跃层29塔式住宅勇看法塔式住宅所有受访贱者均表示见可以接受属一梯三户仇的塔楼。他们认锐为目前这仆种建筑形谢式和建筑砍单元较为秤普遍，且迹一梯三户耐的得房率绒普遍要高隔，户型设捕计较为合陡理。对于90方以下的盈中间套，座大多数受皆访者表示初认可：他们认为蜡：该户型差功能较为出完备、两束个房间朝单南、有储秒藏间、明宝卫；客厅东带阳台、储厨房带阳粘台不喜欢简该户型冤者主要生是认为帐南北不薯通透，其此外对感某些部龄位的位乎置提出迁异议：虫储藏间文在进门坟的地方社；卫生访间的位崖置不好周，靠厨填房或离陵次卧太殖远；希脾望两个李卧室最耍好连在润一起三个户型细中，01户型，即托东边套最吵受欢迎，馒首选中间赢套和西边洁套的人数菌较少中间套看碑法3090方两责房受访者，5位对该贯户型认蔽同，其评他则认侵为其不状足多于唤优点优点：南饭北通透；绵舒适感较朴强；明卫茎；主卧朝丘南，且主推卧与客厅校均带阳台需改进贫之处：光门对着伙卫生间幼和厨房夕；淋浴丙间和卫辟生间分变离；进岸门之后荷过道过闷长，无件法利用网；认同者认安为不喜欢长盈条形厨房和叔餐厅离瓦得太远虾；卫生间油靠厨房/在厨房和末餐厅之间挤不好；卫生间去三分离涂不方便走廊空间颗浪费太大不认同缘瑞者理由3190方三房受访者均粱肯定了该互户型的紧签凑性，但废过半数认虽为虽然功绵能较为全番面，但各古部位面积旁过小，会扑影响舒适星性，甚至驱有人明确名表示不适队合做三房钞。仅少数状几位表示你认同该户盒型。若不考直虑各部坐位面积铺，单从议结构来眼看：该户型优比点：该户型泼不足：功能齐嫁全，紧金凑性强主卧和摆客厅均拘有阳台一进门对石着卫生间眨不好；客厅与做主卧的乡丰阳台最权好进行梅隔断；主卧离卫锣生间太远骆；厨房和喂餐厅离得位太远；主毛卧紧邻厨铸房不好他们均段建议：雄厨房和聚卫生间秘的位置级互换3290方马骞冶户型半数受访静者对该户穿型作出了得正面评价免。他们认始为：比较时除尚动静分离,功能区船域分隔豆，私密福性强半数坚持针之前对跃汉层的看法双，认为90方做成跃难层不合适浅，压抑感灭比较强；此外，兵其中还门有人对枕跃层本音身不认计可，认恐为小孩付或老人赌上下楼橡梯不方话便在跃层的诊测试中，公希望90方是平汁层的共12位，希望框跃层的仅3位。但珠在户型疲测试中印，认同夫马骞公益寓者有7位。这说已明有4位平层需奏求者被引冶导到跃层六中。可见侵，部分小渡户型客户推存在一定截的可引导竿性。33三户型比灯较14位剥受访者剃在90脱方两房坡、90傲方三房醉和马骞壶公寓中士进行了或选择。选择马骞观和两房的霉人数稍多榆。户型选择人数喜欢原因90方两房5位户型设计较为合理舒适感强90方三房3位功能较齐全，经济实用90方马骞6位动静分离；感觉比较时尚、浪漫34本次研究含的时间周矮期为15天，具粥体安排林如下：购房决童策变化35小区规枯划及景渴观小区规划在小区景旧观方面，瘦他们提到峡的比较喜吴欢的楼盘斥包括桂花仔城、晴园愧、春江花羞月、翡翠眠城、枫华绕府第主要是安喜欢绿籍化多；柴草木繁赴盛，四丑季常青随；草坪勇水池灌谨木都有今，比较救有层次络感；有禁中心花没园。小区景观5位表示没筐有看过其际他楼盘或客没有留意豆。受访者团比较喜沿欢的楼微盘有：介绿园、积桂花城促、晴园蛋、南都休德迦、葵银马公耗寓、现扇代城、裹翡翠城苹等问及喜欢蝇的方面，堵多数人回恶答得较为好笼统：整帽体感觉较棍好（南都帅德迦）；突较为大气碧（银马）纠、楼间距金大（现代题城、晴园诸）、人车愤分流可见，他返们看过的贺楼盘比较师少，对于刚小区规划缎和影响的竿要求并不独高。尤其是在小未区景观唉方面，弊绿化多挪、楼间鹅距大即融会成为食他们喜类欢的原抽因他们对所玻购楼盘的搁小区规划虑与景观大洲多表示一唱般，有的江甚至表示享没有注意相较而怪言，世扇贸**搬的认可俩度相对圈较高。世贸*旨*：人蹄车分流要、楼间文距大；中绿化面院积较大椅，有水唐池点缀所购楼写盘情况36单价看法在购买退小户型类之前，馅大多数枕对单价导有所预僚算，他套们可接雹受的最响高单价度从8000元——200漫00元不等，诊其中欲购控毛坯房的角单价预算席以100黄00—蛛—11牌000元左右居多。但宴也有极少歌数表示没芒有考虑过摊单价问题纹。投资客剃由于选择考的楼盘为乏世贸**搅，其预算急集中于100梅00多一点至1800恼0的范围崖内。从实际成册交情况来讯看，他们料的成交单纹价基本上笔在其预算右范围内。捉在这一点创上，投资客与自住比者差异不飘大。单价预算瘦与实际成丘交情况对所购拳物业的旋价格评优价投资客：裁一位认为寻物有所值样，一位认迫为在同地捞段楼盘中触价格偏高自住者叙：绝大纳多数持掉认同态稿度，认嫌为所购召物业价些格比较潜合理，非物有所盛值；仅极个别慌认为价格跟偏高，这漂主要出现旺在景上客乏户中，之妥所以认为辞，是觉得懂后来开粪出的地泽段相似副的楼盘诉单价要均便宜100缩慧0元左右。LOF恰T购买者：减一位以内换部价购得保；另一位象认为单糖价比同辈地段楼腿盘要高跃，但由校于是LOF明T户型，因青而感觉物宫有所值遍。37装修设想7位希望舰买毛坯界房，最拐终也选爹择了毛芒坯房3位偏爱尘精装修誉，但实偿际上均呼买了毛榨坯房。秒改变的利原因各逼不相同枝：不是业信任的转开发商净；倾向狠地段没诉有精装渔修房；团精装修兽房均为缎单身公堆寓，面订积过小5位下单捕前觉得依无所谓得，但最衡终他们挠多选择桌了精装棉修/全装修烤。由于多永数为首促次购房光，他们洗对于装各修标准值基本上鉴没什么原概念。现身说仗法(设想精装扬修，实际轰上买了毛做坯房。)如果是绿等城的房子动一定要买叼精装修，称比较省心拾，建工集桂团第一次咏接触所以求不会买——余桔霞（去世贸**矛，投资或街作为第二勿居所）(设想精装境修，实际罢上买的是这毛坯房。)精装修的呢基本上都州是单身公董寓,如果是券大面积远的价格欢太贵——谢芳（紫淡园，首次筝购房）38购房倾歪向板块绝大多数蚊都有特定罗的甚至是训唯一的板供块倾向，骄其中自住者蛋主要是架从生活卷习惯及协工作便预利性角彼度考虑，投资生客基本挡上是被钓**吸劲引，而厚未考虑裂其他板蠢块工作地点居住地方考虑的其他购房板块购买楼盘最终选择板块西湖边,

少年宫旁边浙大玉泉校区对面没有考虑其他板块世贸**

天目山路沁雅花园没考虑过其他板块世贸**

省府8号楼锦江家园城东南肖阜一带,交通便利紫园

浙大华家池校区（08年搬迁至紫荆港校区）学校提供的房子紫荆港校区附近，当时是考虑蒋村和三墩西城年华蒋村，这个楼盘是离学校最近庆春东路,外海大厦九堡格畈南苑(在九环路上),同事家里彩虹城(认为没有过江),很多同事买的房子都在那里水印城彩虹城一期已卖完,二期价格太贵,水印城的价格不是很高浙大中控,滨江六和路东河锦园(庆春路和建国路交叉的地方)自己没有考虑过世贸**父母选择自由职业者以前住小营民居现在卖掉了，目前长住上海只考虑钱江新城盛世钱塘认识高管，可内部价购得教工路小百花越剧团南都德迦公寓没有考虑过世贸**

文三路华星科技大厦文二路翠苑五区没考虑其他板块世贸**

投资客39购房倾向棕板块少数受访泉者的选择抽范围相对捐宽泛，他奸们的考虑衣板块要么叼生活或工责作较为便唯利、要么躲发展潜力暴较好、要同么生活习母惯或距离传父母/朋友较近从最终顷结果来菊看，他塔们大多贸仍选择爪了生活沸或工作取相对便桥利的板严块。工作地点居住地方考虑的其他购房板块及原因购买楼盘最终选择板块中山北路庆春电影大世界后面城西中豪晴园,仅仅是这个楼盘。主要是房产公司产品本身做的比较好。主要考虑的是老城区,交通等各方面配套比较齐全紫园城东自己比较熟悉,配套价格户型综合来说还是不错的城站附近德胜东村萧山新区，佳境天城那一块,感觉那个地段还蛮有发展潜力的，离公司近。也考虑过九堡,因为那里会通地铁景上公寓最终选择城北，是因为离自己老公的单位近一点,上下班方便一点,而且同事也买了那个地方.文三街古荡湾小区只要是城西就行，文教区这边么离工作单位近一点文鼎苑买了蒋村板块。当时文教区这边没什么小户型的房子，而且价格也相对要贵一点聚龙大厦城西紫桂城西的都接受,住在这边很久已经习惯了,朋友也都在这边亲亲家园最终选择三墩,是因为小区内部的配套比较好而且价格低,在市区价格太高城站附近体育场路附近钱江新城,政府规划,有地铁到那边,是未来的市中心和商业区景上公寓女朋友喜欢莫干山路德胜新村西湖区、庆春路一带和城北和睦一带。西湖区整体感觉人员素质相对不错。庆春路因为是父母住在那边。和睦那边主要是价格比较低西城年华主要看重它的教育配套，并靠近西溪湿地40看好楼躁盘绝大多数侧受访者最连多看过一送、两个楼便盘；极少锣数看过的扛楼盘较多睁，但这主卧要出现在刺考虑板块零较多的受赶访者中，娃且他们看排的多为萧买山和滨江渣的楼盘。这表示大缎多数受访妹者在购房真时对板块忘或楼盘具疤有非常强欠的针对性紧。丁香公格寓——看好绿城数的品牌/精装修倾城之恋——周边环腊境,户型结构甜都很好佳境天常城——有发展赵潜力，节楼盘规躲模大，母配套会敏齐全，饼以后会单通地铁朋友推步荐；广刊告做得缓也不错浅水湾摘城市花低园——位置好,在市区,各方面灰配套比序较齐全亲亲家园——主要看巧好它的爪环境和言价格，词但没车其的话感笛觉比较钞远文鼎苑——靠近浙大拥紫金港校咱区，离市催区近，但脸全部都是坑高层，而跳且价格太难高翡翠城——比较喜滑欢它的茂小区规长划和建驾筑风格玻；内部什有会所,人车分暗流；小喂区景观比较泳好,绿化比较紧漂亮,草坪树玩木水池止相结合彩虹城——周围配套宜齐全，朋哲友同事都树在那边受访者看桥好的楼盘通过受想访者的劳看好楼松盘和所火购楼盘色对比，琴我们发恩现：在最终匙购买的午板块中渡，他们抗大多仅巧看好所紫购楼盘页，而无淡其他楼累盘选择41所购楼盘枕的吸引力扁和顾虑所购楼盘下单原因细化说明顾虑世贸**地段是最大吸引力；其次是楼盘品质此外，极少数提到了绿化较多。地段：位于黄龙商务区，较为稀缺且配套成熟；教工路为地铁交叉处楼盘品质：设计较好，且建材较高档，细部处理也较为到位欧美中心是最大顾虑：一是担心挡住自己的视线或阳光；二是担心过于嘈杂紫园面积小，价格合适；所在区域较为熟悉，地段好，周边配套齐全地段：市中心目前道路整修，交通不太便利；旁边是老的小区；靠近铁路景上地段和价格地段：离市中心比较近/离工作单位近价格：单价便宜，总价在可承受范围内工业区，周边环境不好西城年华地段教育配套——保俶小学离西溪湿地比较近地段：离工作单位比较近/靠近紫荆港校区，对面为行政办公楼户型结构不太合理，厨房太小（仅2方）；物业管理质量没有承诺的好文鼎苑离工作单位近；开发商也不错基本上没有。目前唯一不满是房子进深太长亲亲家园最关键价格相对较低内部配套齐全/户型不错户型：三个房间都朝南担心房屋质量盛世钱塘地段和户型地段：钱江新城，未来城市新中心户型：LOFT，实用面积大小孩读书的学校归属水印城唯一一个以运动为主题的楼盘60多方，虽为LOFT，但仍担心太小42私家车令及交通借配套需年求近半数有跨私家车，使但他们在钢购房时大恢多没有同扇时购买车异位。他们被认为买车致位不如租构车位划算目前无车避者的出行凭方式以公役交为主，建少数人骑冠车或走路量。私家车陆拥有情胃况出行方式希望的交徐通配套无论是有糕车族还是捧无车者，塑均希望周献边交通配电套较为齐竞全。他们希更望周边事交通较缘瑞为便利芬，公交紧线路多撕，最好垫通地铁极少数人姓希望周边芹打的也较胸为便利；伯还有极少序数人希望市周边有高扣架，但希暖望高架距霸离楼盘有哀一定距离执。在对交通赚配套的需乘求方面，武投资客与弦自住者没三有差异本项目基朗本具备小疏户型购房至者对交通嚼配套的需姥求43本次研吐究的时铁间周期卡为15天，具体魔安排如下般：板块测试44板块看议法文教区绝大多谣数认为瞧配套较茂成熟、优交通便捞利且人籍文氛围方浓厚；竟且居住幕档次比环较高他们认为骗该板块年鼻轻人较多牲，对小户争型的需求建应该比较湖大但他们炭也认为王该板块求价格较蜡高滨江一桥绝大多数盏认为规划痰较好，发旱展潜力较箭大，但目扁前配套不屡完善，生饭活及工作骨仍非常不垂便但同时他炒们认为滨谋江的年轻肤人及高校童教师较多苍，对于小进户型的需才求较为旺碌盛对于工铃作在市晃中心的期自住需痕求者，各该板块雀吸引力匆不大目标板块绝大多仪数认为杜属于老倘城区，贿距离市芬中心较匠近，配遭套较为四完善该区域小躺户型的需客求也比较管大，但少线数认为比庄较适合商翻务人士同时部分滨受访者担洪心周边老絮小区较多手，居住人已群较杂45倾向板粘块在三板治块中，大部分（9位）倾邪向于文戚教区，微认为整鉴体氛围卧好，居我住人群魄档次高肤；这部分人弦目前大多袭生活/工作在鬼城西3位倾向于备目标板块剂，距离市中抬心近，配有套全，单生价相对低地是该板块蚁的主要吸售引力这三位中景，一位为肚投资客，时另二位为岂景上购房锡者，他们努目前或未都来居住在刮目标板块观附近其他人粮选择滨歪江一桥姑，主要来看好它倚的发展早潜力。可见，诉目标板捕块与文验教板块泡比并无帝竞争力渴。它未蔬来的小恨户型来乌源将主要是以朱居住或含工作在跨板块附吨近的自贴住者和窝投资客毕为主。46各板块出生价及升值捧空间预期文教区毛坯房她：以1000坡0-13洁000元为主精装修头：以120凉00-叮150品00元为主绝大多数揭认为目前叙房价已达孟到高位，抱未来升值沉空间不大榆。仅少数钟人出于配扩套、居住袍档次等因粘素考虑认微为仍存在跪较大的升姜值空间滨江一桥毛坯房：胸以7000传-800传0元为主，量少数出价达900者0元精装修华：以900疮0左右为主虚，少数出川价达1100轮0元认为升值康空间最大除。一是本茶身价格较急低，二是嗓地铁开通定、其他配称套跟上后激，价格将扛有很大提鹿升，有少遗数认为5年内毛女坯房会码上升至1000志0元。47目标板块欧出价及升咳值空间预贸期目标板腔块毛坯房：11位出价屑者中，恨以9000愁-100熊00元为主（7位），属但最高烧出价为1200施0元。精装修：多表示在舒毛坯房基简础上增加1000屿-200托0元左右，呀即精装修裕出价以110教00-下120价00元为主，牺最高出价白者不超过140水00元。大多数资认为存反在升值眨空间，绞但他们钉对于升哗值大小歼的分歧总较大。认为升值活空间不大锡者的理由锁：周边居住手档次低，凉不具备高印档板块属娇性认为升波值空间阴较大者壁的理由恳：交通便利缴，距离市例中心近，暮但目前尚赴未开发起床来但是，棒无论何什种观点忘者，均胞认为高架将是愧该板块房蜂价上涨的方限制因素48本次研究槐的时间周灶期为15天，具体暂安排如下肚：研究结论49购房目戚的与看底重要素购房目盼的：他们在卸下单前亦多为无植房者，砌此次购量房为解休决基本活居住需页求。改备善居住醋者也有秧一定比的例，但皂他们大妨多以实耀用为主冲，也因双此选择蒜了小户富型。投收资客比