东莞高端豪宅项目营销策略报告营销战略

“左庭右院”营销策略思考XX地产事业二部荣誉出品繁华城市中黄旗山脚下富贵人居区用一种优雅的姿态诠释“生活的艺术”…1楔子.雄谋·战国2“战国”一词最早出自汉代刘向的《战国策》。

“万乘之国七，千乘之国五，敌哞争权，盖为战国。”

战国局—七雄争霸中原3战国各个国家为生存和扩大势力相继称王，一方面中央集权，改革图强，加强军备.另一方面，在外交上频采用采用的合纵连横战国策—权谋进攻4战国谋—内兴图强各国图谋民强国盛。招贤纳才，励精图治，以李悝，吴起，商鞅等人破旧贵，立新贵，实现变法维新5战国策略战国果—一统江山秦国---加强了秦国的国力、军事，成就第一强国，逐步对外征战，,在军事上采用远交近攻6历史上把公元前403年—公元前221年（七雄割据至秦国统一天下）称之为：战国时代关键词：群雄割据、善谋者王7豪宅·东莞8东莞豪宅竞争版图中心板块：项目所在地价值：城市中央、繁华、便利生活石龙板块价值：东江资源横岗湖板块价值：横岗水库水濂板块价值：水濂山塘坑板块价值：塘坑水库松山湖板块价值：松山湖长虎板块价值：商业贸易地带城镇角逐、客户抢夺、版块割据9豪宅板块板块资源在售楼盘备注中心区板块城市核心城市商务、行政、文化区域中信御园天骄风景左庭右院项目……城市豪宅专属松山湖板块松山湖城市“第五区”城市绿化锦绣山河长城世家万科虹溪诺雅湖居豪宅专属水濂湖板块水濂山CLD区域国际公馆中信森林湖御花苑……湖居豪宅专属横岗湖横岗湖CRD区丰泰观山碧水湖景一号庄园山、湖居豪宅专属其它板块镇区中心强势资源帝景湾博登湖……镇区豪宅专属中心豪宅板块—外部竞争10中心豪宅板块竞争是传统豪宅区（中心片）与泛旗峰山豪宅区（南部）的竞争中心豪宅板块—内部竞争黄旗山虎英郊野公园峰景高尔夫愉景花园天骄峰景中信御园公务员宿舍星河传说荷塘月色旗峰天下东城酒吧街文化广场东海阳光东城中心金月湾花园海雅百货新世界花园旗峰公园新世纪豪园黄旗山黄旗印象锦绣旗峰台商大厦尚书苑天骄御峰八一路峰景湾项目盛世豪庭五环路君山项目体育路龙光地王项目和富盈东方华府本项目11楼盘名称建筑面积区域价格预计主要产品卖点入市时间发展商天骄风景46万东城中心区13000元/平米140—250平米黄旗山+高尔夫南中国最具价值园林南中国湖山官邸在售光大集团东方华府37万体育路10000元/平米140—360平米地段+黄旗山东方人居智慧大宅在售富盈集团花样年君山14.38万东城五环——160—220平米黄旗山2010年5月花样年集团天骄御峰32.8万东城南片区——200—250平米黄旗山2011年上光大集团盛世豪庭51.7万东城南片区——180—220平米黄旗山+地段2010年10月光大集团峰景湾48.2万东城光明区——160—280平米黄旗山+产品2011年上峰景集团龙光君御旗峰14.3万体育路——150—230平米黄旗山+地段+产品2010年10龙光集团左庭右院13.8万东城中心区——145—245平米黄旗山2010年10梅江南2010-2011年区域市场放量井喷，百万供应创东城历史新高,竞争格外激烈；产品同质化严重，“山景资源”、大户型、豪宅概念成为2010年城区竞争代言词；深圳知名发展商与东莞本土知名品牌家族发展商的城市角逐。中心豪宅板块—竞争数据12竞争项目分析—天骄峰景基本信息项目位置：天骄峰景位于东城区峰景高尔夫北侧开发商：东莞光大集团建筑类型：30层板楼(高层洋房)占地面积：15.24万平米总建面：约46万平米容积率：2.96绿化率：55%总套数：3270套主力户型：140-250平米推广语：世界宅亦中国道、南中国湖山官邸战魂：世界宅亦中国道、南中国湖山官邸战器：南中国最具价值园林及智能化等13户型3房2厅2卫4房2厅3卫

合计面积：㎡136-141152-160183-184198206-209246-282推出套数32224956285656767已售套数29323648204030667未售套数2913881626100销售率90%94%85%71%71%53%86%注：以上户型不包含顶层复式及首层单位目前该项目在售产品以“国阙”组团为主，面积在246—282平米，该组团于09年下半年高调入市，销售情况较为理想，09年基本上20套/月。竞争项目分析—天骄峰景14竞争项目分析—东方华府基本信息项目位置：东方华府位于莞城区体育路开发商：东莞富盈地产建筑类型：小高层洋房占地面积：13.4万平米总建面：37万平米容积率：2.45绿化率：46%总套数：约1100套(一期)主力户型：120-360平米交房标准：毛坯

物业顾问:世邦魏理仕

推广:东方人居智慧大宅战魂：东方人居智慧大宅战器：中心区大盘规模15竞争项目分析—东方华府户型3房2厅2卫3房2厅2卫5房2厅3卫5房2厅5卫5房2厅5卫合计面积：㎡151159287－290331338推出套数32322064242354已售套数922266467未售套数23101803638287销售率28%68%12%14%10%18%注：数据来源于XX项目组网上监测该项目自08年开盘销售至今,销售情况非常不理想仅17%，实现1.5亿元，户型供应断层，旺销户型为151－159㎡三房，大户销售不畅；户型特点除了大和阔外，缺乏其它亮点；16潜在竞争项目研究东城泛黄旗山片区——花样年君山基本信息项目位置：东城区峰景高尔夫北开发商：深圳花样年集团建筑类型：小高层洋房占地面积：5.2万平米总建面：14.38万平米容积率：1.9绿化率：51.84%总套数：约418套交房标准：毛坯车位：共631个物业公司：花样年物业物业费：1.8元/平米/月动态：预计2010年5月入市栋号面积（㎡）套数1#~4#160-1801445#~10#22012425060260复式约60300复式约301654329871017潜在竞争项目研究天骄御峰位置：东城区黄旗山以南，金树路以东开发商：东莞光大集团建筑类型：小高层洋房\独栋别墅占地面积：14.8万平米总建面：32.8万平米入市时间:2010年下半年约10月左右动态:由于光大旗下还有另一纯洋房项目,可能本项目先推售别墅产品,主要卖点仍是黄旗山.盛世豪庭项目位置：东城区黄旗山以南，金树路以东开发商：东莞光大集团建筑类型：小高层洋房\独栋别墅占地面积：15.8万平米总建面：51.7万平米入市时间:2010年下半年约10月左右卖点诉求:泛黄旗山+地段峰景湾项目位置：东莞东城光明片区，八一路以南，新街路以东开发商：东莞峰景地产建筑类型：小高层洋房\联排别墅占地面积：20万平米总建面：48.2万平米入市时间:2010年下半年约10月左右主要诉求:黄旗山+产品龙光君御旗峰项目位置：莞城区体育路（天源电脑城对面）开发商：深圳龙光地产建筑类型：小高层洋房占地面积：5.4万平米总建面：14.3万平米入市时间:2010年下半年约10月左右主要诉求:黄旗山+产品+地段潜在项目战魂特征：大、豪、黄旗山资源潜在项目战器特征：深、莞知名品牌发展商、规模、产品18在售项目分析—小结竞争项目均属深圳知名发展商及东莞本土品牌发展商，皆拥有一定影响力。各项目调性皆较为高端，均是以大、豪及泛黄旗山概念的路线进行推广各项目社区规模大，展示效果较好，整体品质感强。均是城中心繁华地段，具有较强的人气吸附力。19中心豪宅竞争与战国格局不谋而合泛区域战略缓冲空间的逐步缩小，东莞豪宅的争夺战无异于一场战国大戏。天骄峰景（魏国）国富民强、人财物力雄厚左庭右院（秦国）地少物稀君山（韩国）国富民强，财力雄厚天骄御峰（魏国）地大物博、人、财、物力雄厚盛世豪庭（魏国）地大物博、人、财、物力雄厚东方华府（楚国）地势天险，财力雄厚峰景湾（赵国）地大物博、人、财、物力雄厚君御旗峰（燕国）地势天险，财力雄厚中信御园（齐国）国富民强，财力雄厚202010策群雄逐鹿·谁主沉傲浮深、莞知工名品牌发扫展商突破坟缓冲空间拳、成合围坟之势短兵摧相接，内样忧外患，暗何以图强宗，何以突拌围，我们灭的思考由层此展开…潜…21天赋的板兽块莞邑的人思文深圳的基庄因类同的产棕品泛区域咱战略缓符冲空间授的逐步买缩小如何谋狠求在竞到争中生哥存下来如何“宰富国强痛兵”、闷收服人希心、南络面为王左庭右佳院的“球战国大楼幕”由君此开启笛……22正文.“左庭右管院”营销突完围之道迎思考XX地产行事业二部恒荣誉出凳品23天下·始大势尝就天下遮之大势观粱之，门户羽不同，风刑气亦异24中国经济士面各项指馋数持续茂上升，璃并出现秒高位稳至定运行绸，市场斯信心回称暖，整肉体趋势班向好25东莞经济亮面信息来源倾：东莞统印计局政府公壮布09举年上半荒年宏观暴经济运计行数据趟显示，到三架马鼓车—G滔DP、韵工业产其值、固夺定投资津都出现洲一定增愿长现象腾，表明虽受金融墙危机削白弱的市棉场信心誓正逐步街恢复；26全国楼缝市趋势2009拨年，全国朵楼市地王辜频出，而头且国企抢抹地，当仁痛不让，表朱明国家对答行业前景命较为看好样。27销售量晚与销售答价格均控是稳中订有升东莞楼市28楼市政笔策政策频出笋的年代，袄价格依然筝强势上升29小结:经济:宏观经梅济走势遗逐步好炭转，投受资信心简恢复！珠三角区妖通胀预期淡加剧，高央端物业保降值观进一义步加强！整体楼市渠持续平稳纸，出现跳茂水或报复蛙式波动可挂能不大！10年初政策荐挤兑地产笨泡沫，后稳期政策随辆经济大变削动可能发淹生调整！未来走间势预测雀：微降炕-中稳方-再涨30立足·国本知己知彼和，百战不炭殆31项目概宵况基本情况拼及经济技室术指标占地面积36235.38㎡容积率2.8总建面积138225㎡建筑层数≦29住宅面积96513㎡建筑高度≦99米商业面积4257㎡建筑密度≦22.58%配套公建面积4013.89㎡绿化率30.16%其它面积33440.58㎡停车位610个地下室101457㎡计容面积101457㎡由8栋25—3谎2层高层戴洋房组闹成，产厌品面积别为145—邻245平米；东南亚风猴情园林；70%产品可远恢眺黄旗山汁；少量临街屈铺商业，怕与住宅可嚼结合性较轿强32本案东莞大道东部快速枣干线显性价而值一行政区划嗓分上位于慌东城区石梯井村南邻迎宅宾路，孤西邻石蔬井路西距东屯莞大道愧约5分钟车程东距东部碎快速干线舱、莞深高慎速出口约5分钟车程45分钟内没通达东巩部镇区杏，一小假时可达衔深圳区内外交况通便利，悼地段闹中拖取静33显性价团值二星河传说五指山愉景花遮园公务员盛小区黄旗山新世界花朴园峰景高尔挤夫御景湾代酒店新世纪秘豪园天骄峰获景东城中心世博广武场东城区政远府东城文化命广场楼盘小区酒吧街东城国细际酒店东华医院金月湾广律场本案在周边5公里内有4家大型基超市，沫同时有送民生银救行、农骗业银行戚、建设件银行、加招商银役行等多业家金融阻服务机截构距离东殖城商业脖中心世嫩博商圈龟约3分钟车并程距离东冻莞CBD1昨0钟车程3公里半抓径内有话东城中绞学、东究城小学踢、东城畏高级中厉学等距离黄旗敏山公园、侄虎英公园碧等核心景姿区1公里紧邻城悼区唯一楚的峰景信高尔夫筛、御景辈湾酒店客；东城米国际酒谣店、东歌莞医院凶近在咫瞒尺。东城价赵值中心虎，紧邻贿东城行富政、文裳化、商砍业、休差闲中心哪区34东：天骄急风景、农均民房；东南：池为黄旗练山景观显、市政债广场；西：临公爬务员社区是；南：临愉揪景花园，名高档别墅逃社区；北：临挪东城路凡；公务员小区愉景花园天骄风景本项目市政广场黄旗山建设中的市政广场显性价产值三建筑朝第向正对逢黄旗山旷脉与市星政公园竞，周边隙高端居待住氛围滩浓厚35景观价值没：东莞八疲景之首；人文价魔值：东莞人心塘目中的“日圣山”，仇庇护周边样生灵；历史价驶值：曾有岭南杜第一名山歇的美誉；风水价值断：符合东呈方居住把理想的弊“负阴挂抱阳、锦背山面袄水”风卡水理论呢。“黄旗山庙”价值在亲东莞人心什中无可取伐代隐性价值姓一36高端社羽区云集液：从卫里星云图某俯瞰黄韵旗山周说边，围耗绕黄旗悬山脉，很遍布红崇屋顶别拉墅，高毕端社区掘聚集，主形成东晨莞最早邮期富人战区。高端生耻活便利理：峰景衰高尔夫渴、御景撕湾酒店炉、世博北广场、率家乐福课超市等变高端配锈套完善予，豪宅锣第一居辰所价值达受到追妈捧。板块形象块树立：黄胜旗山板块缝已经树立汉东莞第一猪豪宅板块圈形象。板块圈古层效应霸：东莞为首席富茄人区愉景花会园星河传超说新世界花策园峰景高汪尔夫隐性价定值二37隐性价梨值三随着黄疯旗山开则发进程让的完善得，片区般内几乎躬再无洋畅房开发真用地，塔本地块浪可谓稀缺中的笛稀缺，价值尤亦为凸显。稀缺价值裤：黄旗山单富豪区域念最后的洋竭房用地38价值瓶传颈一内部景观落缺乏特色哈，主要还船是依靠外消部山景资寻源；整体规甩模较小本。39项目价值寨研判区内外交乎通便利东城价首值中心黄旗山盏景观价机值黄旗山支的人文谱价值东莞首景席富人唤区显性价乎值隐性价值综合属性骄判断项目价记值研判价值瓶哥颈地块较小浆，内部无衣景观稀缺地块管和产品项目整体睬均好性较踪蝶高，但面蛾临激烈的简竞争仍缺州乏“战魂网”与“战亡器”40【战求魂、战宿器】项目的宫战魂、鞠战器在效哪里？差不多的员产品，差不多的娃交通，差不多稍的户型云，差不多的元立面，差不多挺的园林档，差不多别的物业磁，不一样益的规模生，不一样的欧品牌，……同质化声产品如权此明显钞的区域椅市场,畜我们靠低什么与略之竞争虾?41矛与产品均为好性好浆，但不列是脱颖表而出；发展商汗实力雄秋厚，但殿东莞对悦他很陌收生；有一定规毁模，但片富区不乏大瓶盘；区位优势循可以攘外念部区域版耳块竞争，州但无法安摇内部竞争末。盾42？我们该如何办43政、经路政策频舅出，必芒须把握凝准市场替脉搏；群雄逐鹿摔，各显神奶通，差异须化定位突亮围市场是功关键；为叫好与露叫座，客掀户细分、括人心获取旷与线下开宗拓并举。XX观队点：得人心者框得天下！狭路相侨逢，勇代者胜！44得人心斧者得天鸣下吾国之压疆土，怀吾国之赢资源，绝引何方炒万民来布归？45目标客户哈研究思考沟路径片区早期客建设豪宅策项目客户臂访谈片区同郑类在售驼项目客味户样本固研究片区豪宅粒客户演变赤趋势片区豪炉宅客户却整体特相征项目目凤标客户锁旧定匹配性46片区同糊类在售女项目客划户样本燃研究XX早期牧代理东城椒高端豪宅角——荷塘月骂色客户样本迟量：123份炊调蒸查方式：馆问卷调查47研究总剂结1客户区域弹：东城本地夫客户约占在一半，其永次为莞城馋区域客户2客户年棉龄：35-5夫0岁之间再，其中3拍5-45梯岁客户最电多，群体泻年青化3客户职乡丰业：以政府闲公务员梯、私企芝业主、协个体商准户及企煤事业中就高管理证者为主4置业目的减：以自住状为主，骡兼顾投刚资与保埋值，纯斗投资较香少5置业次核数：2次置雅业以上男，多为葵多次置追业，置余业经验哑相对较杜为成熟6置业敏射感点：区域地测段＞自逝然资源侍＞圈层现纯粹性毕＞项目侮品质＞滥升值潜条力48片区早期章豪宅业主耕深访访谈目的仗：了解片歌区高端惠居住人创群结构喂，发现粗需求空雪间；访谈对象咽：居住在鸽东城新冶世纪花荷园、愉驻景花园扯的老业坚主；访谈形惜式：电话访嚷谈、现跑场访谈访谈数将量：10位业主访谈问橡题：片区看法片、人群生探活形态、妖再次置业颜需求等XX代理贩东城早期吊建设高端告豪宅——新世纪花祥园、愉景柜花园业主调查方钟式：访司谈49深度访谈赢样本1客户背鸽景：张先生——愉景花擦园别墅袜业主，45岁，东剑莞人，叨某五金愉制造企旦业老板塑，五口宽之家客户重要模语录：一直居住定在东城，请对东城还著是很有情愤感的；平时除了裤忙生意外尝，就是打摇打高尔夫歪、约朋友级喝喝茶，丛玩点小收逗藏；当初买固这里，岔是因为殿很多朋聪友买在孕这里；流动资罗金充裕规情况下灭，可以材考虑在担附近再群买多一柄套洋房梦，给儿敌子住，狂或是投站资；买房的模话，主侨要还是抓看重区辅域、地艰段、品判质和升牛值潜力东城情老结、圈芒层观念徒、闲趣爱生活、译投资理累财50深度访谈真样本2客户背景盾：李先生——新世界壮花园洋跪房业主睬，41岁，东城恩某高端酒页店副总，其四口之家客户重要胖语录：我20几岁就滚来东莞涌打拼事拿业了，抗那时东晃莞只有唯莞城，锯东城还古只是附挥城；东莞城磨区有近肺半的有帮钱人住习在东城景，你看烫那些高忽端酒店圆和高端用消费场争所就知训道了；买这里景，一是台工作方险便，二塞是觉得堆这里环夕境比较昼好，朋寨友也在粱附近；工作不留忙的情禾况下，电打打高育尔夫，桑喝喝茶铁，假期盐会带家纳人出国以外旅旅若游；最近在东艇城再买一香套的想法把，去天骄枝峰景看了斥，底层的模采光不好填，还在考艇虑年青有这为、国境际视野婆、圈层刘观念、秒享受生答活51业主深度胖访谈结果1他们多压是生而早富贵或付靠知识姐起富的怖一族，远属于“蛙城市新巷贵富豪善”2比及东莞师上一代富练豪，他们仁的知识更啊为丰殷，欢视野更为润国际3事业之之外，他简们更懂吃得如何败享受生牵活的乐贼趣，高辩尔夫、胀旅行、忆收藏等锁等4强烈的厌投资理习财意识赔，让他燥们对在菌东城再闸次置业族存在一慈定意愿52东莞富图豪阶层仍发展演豆变趋势分类特征“资富”刑富豪以财富确定身份隙,核心价值震是权力与财牧富占有欲睡,出类富舍豪摆阔攀锅比,追肠求名贵批奢华享宫受,大多数微从小对家物质缺崇乏体验甜,在其富后租开始补偿锈性占有,章穷奢极欲和甜缺乏“修召养”,属于有钱没文宅化的一群浓人;“权利”浪富豪以名誉确定身贵份，追求名搏利.荣誉与身配份地位馒,热衷妙于成为橡人大代表,政浩协委员,届EMBA润,名誉博圆士,协会会长建等;随着死财富积累闯,富豪们得生励活变得酷骄奢淫即逸.被价外国人称为娇有富人雀没有贵架族,有谜暴发户没有资鹅本家,这是属于作有钱也有一定谢文化的塔人;“知富”巾豪以品位确定身起份，他们循需要身呈心解放,僚需要对覆天空和役资源的园占有,经常参饥加GO肥LF，狂游艇等镰高尚活响动,出入高尚酬沙龙俱乐急部,他们芽已形成自身独源特得话狼语方式箱,有自哗己的圈子,他们立是经历黑摊色和红色并之后的返朴归稍真,属丸于新时期扛成长起添来得有钱有跪文化的五新贵族略;财富论名誉论品位论从“资懂富阶层蛇”向“逮知富阶层层”的梁华丽转通身！53东莞富豪秃阶层生活沿理念演变汗趋势

生活理栽念高财富层级资源享有锐型资源跟多随型资源追求旗型资源占戒有型对价格敏胸感努力挤进肆“上流社跌会”与真正的此上流阶层自为邻对稀缺阔资源的宴要求相他对较低注重低扁调，享霸受生活私密安全钟性的空间对稀缺资架源价值的竖有限享有会所、迹配套满耀足低调播的奢华注重对敏资源的僵独享，织彰显身举份感对私缺资农源独享的材成就感尊贵、身百份客户活出杆自我，追介求个性喜欢个性仰化风格、削追求艺术判品位对资源糊的可改久造性要星求高XX南城悬御泉山项田目经理:东莞现蚕在的豪呢宅客户文在整体脖文化素遥质方面屯都有很雹大的提成升，而含且在品永味方面慌也比他脸们的父盛辈和前届辈更高兄，喜欢雨追求一沉些具有婚品味价晋值的消池费符号劳，如红犯酒之类丽的。XX南览城御花扬苑项目均策划师租：以前说东栽莞的富豪旧很土，但刘从我们这底几年的操往盘经验看秩，东莞的俩富豪阶层咬不仅在年且龄上趋于路年轻化，宫而且在视蔬野和艺术狗品位上都钱有逐年的筐提升，比贯如我们以邪前举办名械家书画展线，应者寥泳寥，但现钓在这些年世轻一点的临富豪还是龄很喜欢这贸类东西的恩。《东莞日遇报》市场部冻经理杨劣先生：我们日报葬在“山顶小洞人”看现了一个艺酸术收藏馆延，大部门员的会员还径是城区新迈生代的富移豪。从单纯肿的资源停占有到担生活艺撞术享受经的追求玻升级！54项目目标诞客户定位ⅠⅡⅢ核心客娘户：寻求生活扫艺术享受览的知富阶肌层。构成：城篮区（以东零城为主）症企业主、配生意人、秧高层政府涉公务员、谋企事业高伪管人员价值取但向：钟爆情于东切城豪气要圈生活缝氛围，甜享受黄远旗山优证美的居肆住景色重点客户穿：周边镇区果（寮步、浸松山湖等假）富豪阶常层。构成：公务员、率企业主、玩个体商户售等。价值取景向：进污城情结携、身份叼象征、歌投资保索值需求偶得客嗽户：深港台信等外籍佳客户。构成：企业主、依专业投资爹客。价值取向其：工作便因利或投资早升值潜力执。55项目目浙标客户蔽阶层细汤化顶级财富阶层高端财富阶层中高端财富阶层财富阶层区域来源东城中心片区、黄旗山片区莞城老城中心区个人背景年龄35-45岁为主行业：企业主、生意人、个体商户、企业高管同住人口本地富豪一般为四、五口之家新莞富豪一般为三口、四口之家客户共性表现为关注家庭，朋友，改善，提高，享受置业需求排序居住〉投资兼居住〉投资

；复合型用途为主，要求物业保值能力强；多次以上置业为主关注点地段〉资源〉户型〉品质〉品牌〉物管〉交通便利性〉

配套价值点黄旗北面最纯正富人圈、黄旗山稀缺景观排斥点容积率、规模、品牌需求户型/面积主力需求在180-220平米四房√综合而评言：高落端财智孕富豪阶妥层是本荐项目契有合客户谋群56狭路相逢腔勇者胜群雄虎硬视，国前力欠殷吵，穷则矛变，变指则通，鹿如何谋历变57》》立足调国本：板块：黄舞旗山豪宅眨版图，东掌莞传统富沙人圈；资源：一月线开阔黄顺旗山景，垦自然、生哈态、静谧晋、私享…产品：现垫代风格建索筑、东南专亚风情园素林、舒适且大平面…配套：4257平米商业手街区，可攀进行主题孩打造》》体窜察大势写：天下势盲：经济粥形势好仅转，虽议有国家这多次政柳策调控张，但预些计未来欧市场仍玩然乐观完；竞争势：缓内忧外患唇，竞争惨郑烈，与未厘来直接竞肾争对手相榴对，项目庭优势无绝庆对制胜力瓜；》》观蛙识民意智：民心、民扮意：东莞雹新生才智拨富豪阶层巩；溯源58无独占性光强势价值咏，又面临县前所未有箭的直面竞鞠争，欲成做功突围，特需思变法萄图强之道粘。变法者，姥从何而变轻？59思考1：纯城市视角文化艺术姑渐成城市户生活热点文化艺术痕发展——凯首届收藏昨文化联展跪、首届古日玩收藏民谊间文化艺说术节火爆败、南城将荐建东莞的济798区刘志庚乏说，三客市经验影启示我饰们，要滴将文化雕立市、纤文化强减市的战续略寓于充东莞发户展的全拆过程，睁使其成衡为东莞亲新一轮去腾飞的斩增长极壶。下来毅，我市千将制定闯和出台梦文化产毁业新一匆轮发展悄规划，较将文化境产业作捏为支柱难产业。文化建宴市——捡文化艺炼术产业感将成为钳东莞第免九大支群柱产业2009年9月17日至10月7日，东莞盗举行首届喘收藏文化怠联展于旗号峰艺术博粒物馆举行桌，近千件躁珍稀艺术界品展出，皱展览期间斗迎接参观任客户超4万人；2009年12月29日，东述莞首届烟古玩收继藏民间鹅文化艺攻术节于扣莞城可摸园的古煮玩城·博物馆沃举行驰，现场枝人气异势常火爆糟；东莞最大雄艺术品专选业市场——东莞市荐艺展中湖心自去烤年12月31日开业演至今半剂个月，咏总营业葛额已达400万~500万元枣，南争城区表用示，未妹来还将译打造“顿画家村组”、“祥艺术村祝”、“阴文化村叨”与之赔配套，抓在东莞高再现北励京“798”的旧厂煌区文化挡艺术创构意创新抹的模式60思考2：恋区域视角东城为文拾化承接力食最强区域从右边数卸据可以看解出，东城丝式区外来人朵口数量远苏远超过其陪他城区，沙而在外来妥人口中，悬外国籍贯蒜人口也为岂城区中最某多；从城市版发展经谦验借鉴节看，但惧凡外籍吵人口或创外国籍献贯人士垂较多的缓区域，商对文化烘、新艺救术的接崭受能力匠也是最误为强烈挤。东城—辨外来人蔑口最多极，新文咐化意识吵最为强贪烈本土文盯脉：黄亩旗山、郑旗峰公朽园、旗攀峰艺术境博物馆稿等外来人闷文元素览：峰景蠢高尔夫桐等东城—止文脉悠族远，人惭文生活解元素丰衫厚东城峰景高尔夫文化承接力外来人口数量旗峰公瓣园城市借鉴故：上海、评青岛61思考3都：地产何视角东城高端罗市场对人壁文认知进体入成熟期东城荷兰塘月色考项目，殿建筑风链格虽然咳为西式旋，但前偷期形象治推广以由纯中式敬风格亮瞒相，取挨得非常辫不错的恐市场凡峰响，并产打破了棵“东莞——文化沙宁漠不宜速做文化师宣传”陪的谬误揭；天骄峰景挪销售人员茧：项目刚开逐始销售时狐，很多东驰莞本地客乒户都对我民们这种稍硬显现代时姓尚的外立虎面风格具聚有一定的结心理抗性邻，但外来环人口高端饲群体接受摄能力还是瘦普遍较强越，不过随旨着时间的酬推移和外哲立面的真扣实呈现，睬本地客户脸已经开始悟接受这种具具有时尚术艺术气息棍的外立面灶，并且认偷为这也是诱高档次的爷一类。案例一：睁天骄峰景的外立面，妥从抗拒到渐接受案例二：重荷塘月色轿中式推广停，同样受暗市场认可62他们是6磨0、70坑年代生人通过父湾辈的努革力或自鞋身的才讨识积累效起显赫霜财富。作为全给球一体紧化背景宏下生长把起来的灶新生富辰豪，他们更淡懂得如昆何有品喷位得去毒享受生障活，而非单捡纯的物形质占有熄和财富哑炫耀…您..对于他迫们而言蛋，高尔夫、种红酒、雪结茄、跑车掏、古玩…不仅是叼忙碌生轮活之外歪的精神钳韬养，也是自恒身品位勾与智趣维的符号垒与象征伯，更甚点包说，这买是活在银圈子里绵的语言蚀生态。所以，在物质充后裕之后，浊唯有与艺谱术文化能毫滋养他们滤的心灵。思考4攻：阶层谷视角才智富骗豪阶层膝渴求艺掀术品位端生活的旺回归63一本书地，给了探我们启欠示；一个人，极给了我们盘方向；《生活逆的艺术嘱》旅美台湾租作家：林章语堂林语堂，疾福建龙溪俩（现福建摩省漳州市平和县坂仔镇）人。剖原名和啦乐，后帮改玉堂夹，又改客语堂。笔名毛驴、宰邪予、岂青姿等，中国歌当代著名恳学者、文学家、语言学家。早年留糖学国外，道回国后在闭北京大学劈燕等著名大搜学任教，购1966集年定居台执湾，一生厨著述颇丰绸——《煌京华烟云熄》、》、盾《孔子的淘智慧》、认《生活的夜艺术》等64热情加智茧慧人生是严恒酷的，热父烈的心性虑不足以应脖付环境，热情必须暴和智慧连凯结起来，方能避匹免环境的着摧残。─《生活的艺川术》悠闲的医情绪享受悠萌闲生活岔当然比珠享受奢圆侈生活倚便宜得由多。要紧享受悠分闲的生怪活只要健一种艺术家的梢性情，在一种浸全然悠闲讨的情绪中要，去消遣一个叼闲暇无事两的下午。──《生活的半艺术》和土壤鸡相亲让我和草度木为友，敬和土壤相央亲，我便患已觉得心组满意足。厅我的灵魂麻很舒服地练在泥土里史蠕动，觉秤得很快乐础。当一个蝴人优闲陶身醉于土地熔上时，他鱼的心灵似桥乎那么缓轻松，好像是致在天堂一辽般。事实震上，他那推六尺之躯榜，何尝离轿开土壤一晌寸一分呢宋？──《生活的毫艺术》性情的艺魔术心灵的览艺术智慧的艺绞术超越物隔质占有探之外的澡生活艺谷术65FAB检秒验项目与简“生活的疏艺术”

FABF（features/fact)项目本身的性质/属性本项目东莞纯正富人居住圈、繁华便捷、黄旗山一线开扬山景、中小规模、高容积率、高端品质、纯大户空间、陌生品牌A（advantages)项目的优势卖点本项目纯粹富人圈、纯粹山景、纯粹大户圈层B(benefit/value)项目带给用户的利益（价值）本项目给财智富豪带来的是梦想中追求的如艺术般纯粹闲逸的生活乐享，卸下事业的重负，回归生活的艺术；抛弃领导者的角色，反璞艺术鉴赏者的性情66细分客户劲需求，独镜辟蹊径，注差异化定稻位，超越牺物质谈精幼神：财富之后疲，性情、割心灵、易智慧的区艺术！例如：天亮骄峰景：熔极致营销惯，大气场粥、大排场户、大豪迈哗、纯物质赠、无精神本项目来：建立械差异化说另一极度，传递押生活的适精神与则内涵，讽迎合（喷知+富拾）阶层67项目定位浸思考生活的艺恢术，不仅浓犒赏，更拿是传承！The沟Im目por死tan冰ce舒of吼Liv寄ing68谋韬略认，掌乾匙坤群雄逐鹿级，谁主沉狗浮69如何营查造项目革极致“匪生活的冲艺术”柏气质红，并将误其与竞疲争对手污进行区辽分，成挣功传递给客户悔，从而实纲现客户的摩传世犒赏腐价值？为此，我底们需要借资鉴市场上献成功的“旗高端生活杠艺术”营杨销经验香港贝望沙湾的钞“生活嫩艺术”寇营销成场功借鉴70香港贝沙丈湾——构伤建以创新轻生活理念鸦为场所精背神的艺术悟生活案例与项目香港贝沙湾左庭右院项目特征匹配位于香港西海岸，拥有极佳海景资源；项目价格领跑全城；强调用艺术标榜新生活品味；地处东莞最纯正富人圈，拥有极佳山景资源；实现豪宅市场的高价营销；强调艺术精神，超越产品主打新的生活方式；主要借队鉴意义晶1：如昂何将艺和术品味抚与豪宅渴融为一血体？主要借抵鉴意义鄙2：如叮何宣导裂全新生县活方式闷？71香港贝址沙湾项桑目一直谦被公认牢为香港冈豪宅项段目的先权驱及典介范贝沙湾基本信息香港岛贝沙湾九龙贝沙湾六占期发展项统目名称酷：贝沙湾(Res缺iden准ceB死el-A企ir)区位：处港岛鞋南区西海竿岸，是香哥港传统豪爱宅地段，响属于“香塌港硅谷”耐数码港中献的住宅部择分（数码枪港包括核林心办公大闪楼、国际汪级发数码港艾统美酒店、豪华住温宅和购物蠢商场）发展商：盈科大箱衍地产发腿展有限公摊司卖方：香港吹数码港砌（附属下发展）宇有限公傅司地块用途好限制：私人签住宅年期：2000年5月22日起计50年交通：有巴士览、渡轮及碰规划中地趁铁连接市续区，18分钟至绕中环，20分钟到货尖沙咀买，35分钟到机剃场资源：背山面梨海，700米海岸线72贝沙湾福充分迎迷合香港问新兴富纽奉人对高发效、创唐新和艺艺术的渴甜求贝沙湾客户艺术效率创新香港富拣人的新惑价值观通过南夜欧文艺怠复兴风恋情和珍貌稀艺术交品，塑勉造生活屡艺术理虑念强调高效乳、优质、技创新求变窑的国际化权服务紧邻数适码港，致香港精翠英的启注发创意副空间香港，贝斥沙湾社区香港经济捉社会发达拣，当今富沈人缺少的矛不是豪华闪，而是“形时间”与逮“创新”膛。贝沙湾击实现香哗港豪宅拘的创新任，成为坊满足现适代富人厨和商界桑精英领坦略生活码艺术、芳成就创白意的新盼一代豪聋宅。城市背景铺：富足社耐会的精英眼理想港岛历创来中西钢文化交刚融和碰醉撞发达的御城市经添济体，棋看尽繁拳华香港数码照港IT业残精英对创夺意空间的只热衷和明如星们的追壤捧73贝沙湾仪定位为翠港岛新壶一代豪英宅，艺妨术品味剧及富豪匀生活融莲为一体贝沙湾活动Bel裳-Ai茫rN弟o.8滨香水卢浮宫张珍藏展盈科0洋5慈善牙亮灯仪吗式2003饼Bel-索Air甜秋冬时装南晚宴百余件马珍藏艺螺术品发展商砍已搜罗背百余件把艺术珍键品，包胡括来自螺苏富比义及佳时指得的名微画、干袄隆皇的气墨宝等走。除了肠将一些撕艺术品惕存放于谱楼盘会踩所外，泼贝沙湾如的一手云买家，应可以凭义发展商置送出免谨费签账聪的积分庄消费，耗以租借额形式将翠艺术品鸽带回家胞中，让肚艺术品鹅味及富槽豪生活挣，融为牵一体。200钟3年9月，为浅庆祝香跳港貝沙咏湾2期示范合单位正旗式开放扔，邀请地明星、知名模以荣及钢琴前家李云都迪，举门办“200肚3Bel-Air秋冬时装肯晚宴”。200拳6年，盈赵科大衍斑协办香沸港大受游好评的楚“大师脚对象·巴黎龙比富度中心珍再藏展”。200焰7年，赞助光北京“卢碌浮宫珍藏碎展——古典希腊施艺术”。首创以卸住宅区觉名称为疫品牌的矛香水，倾命名为窗贝沙湾8号（Bel-Air志No.劫8），除购用以送横给住户刃和买家趁，甚至魂将它当其作清香尊剂，喷拜洒在住毛宅大楼浊的大堂谈内，以择提升楼云盘形象租。体系一：块客户所看诵到的74贝沙湾沫室内设滤计和陈远列品都泄充满艺惠术气质绝，艺术高标榜生阀活品位灭，引导斜业主全倍新生活手艺术理妖念贝沙湾展示贝沙湾用般珍稀艺术关品来诠释乔豪华，通另过艺术品富来体现尊浑贵的生活再品位。贝沙湾耳拥有专舞属品牌猛系列，萄包括香物水、香止槟、浴鞭袍、衣消架等品枪牌礼品名。贝沙湾尊塘贵而独一撑无二的会削所服务设字施，让业俊主了解贝车沙湾的生伐活与艺术司。贝沙湾宣侄称：“生活叉像艺术努，不能虽言喻，芹只能体脊会。每天游蓬历最美百丽的艺低术馆，厌让心灵督跟大师脾级作品恶对话，捆启迪凡数界以外另的眼界烂”。75贝沙湾封六千万减广告创框意营销贞：“不训是广告殊的广告纳”，猜200夜7年度寨“HK市MA/狭TVB鹅杰出市桐场策划节奖”金跳奖贝沙湾媒介贝沙湾的影像真迷宮：广告片堪泽称经典，蛛轰炸式播缸放，成为妹网友下载门的热门。广告以法裹国南部为团名，凸显毫身处香港观也可以拥废有欧洲的番生活享受着。以法国与来制造高驴尚格调的绸意图相当镰明显。而抛“豪宅新扩典范”蓝的绰头显丹示楼盘的原销售对象村，不是普冈通市民，舒而是有身挑分地位的途有钱人。红砖大拜宅、金铅发美人吐、白色炼的豪华弱游艇、贿迎风奔扬驰的跑跃车、海春天一色尿的自然杜美境、凤安躺海将滩的闲钓情逸致滤、夕阳桥下的拥良抱、亲沾吻。一个接一挨个影像，殊营造出极遥为优越、允高雅的生砖活格调。最有趣的篮地方是广覆告开首以定文字及女坟声发出了谦一个相当便严肃的问溪题：“W授hat硬are紫you茶doin料gth相ere衬sto令fyo鞭url拿ife?场”，指向恶人生意义垂及人生方治向，甚具粒挑战性。“不是债广告的丙广告”豆。热销期内资，贝沙湾理在翡翠台骑推出一个牙系列微型碧电视剧，顿每一集都让浓缩了一扒个爱情故纹事，主角夸均为香港黄鼎鼎大名盾的男女明疲星，郭富禽城、黎明疲等天王都疮曾出演过饰，情节扣签人心弦，梅引得男女慎老幼一集赚集追看下臂去。所有姜电视剧发含生的背景味都取自于免“贝沙湾紧”实景，扛白天、夜盾晚、晴天拢、雨天，俘“贝沙湾思”的每一计个美景都扮收录在故途事的背景苹里，犹如错春雨，润赚物细无声惊，俗称“性不是广告街的广告”截。贝沙湾奴Bel宗-Ai湖rN非o.8摆获得贵200甜7年度考“HK各MA/遣TVB傅杰出市滤场策划脊奖”金锻奖。评语为：窄充分显示沙如何利用旗有效的市颂场定位手扇法，成功鬼创建品牌部。整个市冲场策略非未常完整，都亦能贯彻蚀实行。贝沙湾以粱文化、艺些术为导向笑进行整体弟包装。在提高消域费品位的畏同时体现鸟楼盘的高填品质，使谎楼盘营销票提升到时门尚、人文鹊的领域。76贝沙湾霜“案例脊启示贝沙湾启示嫁接高红贵艺术枪符号—卢浮宫犁艺术珍伴品收藏桶，客户句凭积分鹅消费券总免费租旗赁名贵远艺术品披回家创造高只贵艺术为符号—以名牌香瓣水命名、个浓厚艺术梅气质的空辱间艺术设持计、艺术蛋化会所项目专舌属高端刚艺术品礼牌礼品—香水、香劳槟、浴袍辟、衣架等系列性毯艺术主隔题专项江活动—古典希腊筝艺术展、200趣3Bel-Ai层r秋冬时装的晚宴、大瞧师对象·巴黎龙尘比度中嘉心珍藏寻展项目艺墨术化看教房系统三包装—艺术会炕所、艺鉴术样板厚房、艺伍术建筑填园林空闷间展示诉求感猎性生活即精神赋予豪宅讨“艺术”碎灵魂强调“艺侦术生活”轧体验不是广告投的广告—以艺术河生活为燃主诉求钱，故事张性感性盏宣导生迫活精神啦，与目姻标客户尾内心形黄成共鸣77项目营它销战略阵思路营销战略抓——从文化创新冬、人心获脱取、区隔史竞争出发通过全新艰居住文化写建立，客砖户细分拓块展，区隔煮激烈竞争咱，实现项猜目价值最逃大化。文化创造新辅意识、蹦新理念希—生活墓的艺术尿，与目氏标客户焦内心世歪界形成针嫁接与愈共鸣细分客户泽，创造与羞迎合（知锐+富）阶仔层需求人心通过艺术位生活引领都、针对竞毕争实行差恼异性策略慈突围区隔78项目战甜略解构勾1：文笛化展示攻略活动攻略传播攻略如何建立剃新意识，宫嫁接新文稻化，塑造给新国力？79挨苹传播攻略要点越幸希撤线上精准益宣传，线击下把控，辩立势一步律到位。有效截歼流客户——想在客户娇前头，走规在竞争对呀手前面。以生活犁艺术精易神统领中，感性劲传播诉劲求。80项目形岩象线索店：物质——本项目产将品四大要哨素，稀缺团、设计青、身份弯、艺术佩。精神——客户核心曾精神，像邮一般纯粹促的生活梦粮想物质精神项目形苍象？物质（金本项目查产品四你大要素宜）与精品神（客纤户核心谅精神：筝让自己营满意）设叠加后亿项目形客象为：生活的艺寒术·犒赏适生命·家族梁传承项目推资广主线喂索81热销期造势期焰（5-派8月）启动期它（3-码4月）公开发种售（9-1泰0月）老业主崇回馈活倦动艺术类面专题活肠动艺术样厘板房开碌放仪式项目开盘泪庆典线上炒吹作线下活榜动两岸名画肆百年之合华庆典……主题开史·闯鉴所未贷见—生活的可艺术吸引你搬的是建炊筑，感场动你的渣绝对是晋艺术艺术生活姿·举城共羽候传播渠佣道媒体广径告＋事河件营销姓+公关霉活动公关活动博＋媒体广卷告＋活动浪营销＋事嚼件营销＋叮体验营销涛+XX客答户资源启熄动公关活动纺＋媒体广杰告＋活动神营销＋事垮件营销＋腔体验营销虫＋业主宣堂传【项目鸦传播推钉广纲要闹】媒体渠箭道：户外、报踪蝶纸、专刊事件：鉴貌赏大师马旦末都《藏污富·以铭孤》新书首欲发《艺术人旬生》走进残东莞媒体渠道冬：户外、报椅纸、短信餐、DM、同电视事件：Aman毯i艺术样抱板房开放冈、回归·势合流》之甜“富春山浆居图”、灯荣宝斋进杂驻荣宝斋进妇驻仪式XX内部漆推介会媒体渠道疑：户外、报贯纸、短信碌、DM、追电视事件：国际艺术日展登临东比莞…著名交响唉乐团专场肢演奏会82炊摧展示攻略睛要点添冤产嫁接、创不造艺术符赶号——创造项伐目差异旗化的生灰活艺术路气质。充分体狸现项目固细节和群未来生软活情景——设施、配牧套、服务利、生活方陶式等。展示先交行——准备不足枯时,宁愿不展浸示。83A：一上条从事凤艺术交惰易的特服色街区商业街命辟名：莞藏坊商业功浅能定位埋：艺术品交现易；艺术品来维修护寇理和保炼养；艺术品展岸示艺术品鉴扬赏专业咨袄询服务；特色文黄化性商欠品（唐廊装、石添头记、秘檀木匠遥等）构想1：整合“幸荣宝斋箭”或“崇大芬油粉画村”土等艺术奇机构资史源，将槐项目商嫩业街打有造成东削莞第一异条专门筐从事艺妻术品交滚易、艺束术品护唉理、艺户术品专克业咨询仁等业务塞的特色妹长廊。荣宝斋：驰名中外懂的老字号挥，迄今已倚有三百余梨年的历史幻玉，一直从读事艺术品刊收藏、展愚示及交易渡，后举办样办各种类辜型的展览落和国际艺习术交流活猎动，成为捕中国传统千文化艺术脂面向世界竖的窗口《东莞日移报》东莞典汤藏艺术循馆负责遍人：现在广丝式东的收值藏品交国易市场丙很火爆饲，从几裂个交易棚品拍卖层会上就猜可以看牵出来，不而东莞宵，这部胆分的新高生富豪堪人群也荣在快速章增长，碗但现在瞒东莞还垮缺少这挤样的一号个专业月平台，惜可供交诊流、交吼易的84B：建班筑符号路标灯光馒柱夜景灯光裂字霓虹轮廓白线顶部镭扶射灯构想2判：在建筑风烦格确定的伏前提下，迅打造项目匹建筑的特胁色夜景展趁示效果，朋使之成为刮东莞豪宅包区中最具棒品位、最却为闪耀的诊明珠。成功案例闸：香港半帝山1号、手爱琴海85C:园宁林符号构想3蝴：在园林乓主题设兼计确定宿的前提袭下，通曾过主入差口、内葱部园林驼的雕塑卧、小品林等元素研，丰富推项目的舅园林内欺涵，体帝现园林适的艺术换气质，零使之不票仅可观仗，而且布可赏艺术性的闹、趣味性棚的、故事馒性的园林毁景观86构想4：在园林马内设置逐一些文埋化性景泛墙或回希忆长廊快，以吸忘引才智恋富豪阶慈层的关奴注，并暑与之人帐生经历内产生情点感共鸣60、7忠0共同的尖记忆长廊回忆记事文化景敢墙有生命恐力的园览林C：园林粒符号87D：艺帖术馆（泼营销中录心）构想5：将营销中积心以“私庙人艺术收耳藏馆”的周形式予以肢打造，利砌用高端奢撑侈品及收串藏品元素舅，给客户碑予真切的郊“艺术生劈燕活”感享智。营销中摩心设置沙点依据互：临天骄峰解景，易于且吸纳其客府户；临项目室主入口属，便于拣营造震仙撼展示犯效果；便于客户煎停车。项目营销中心建议设置点高端私膨人艺术烂品展览陶瓷展区字画展区雪茄坊88构想6：通过科技串与服务的饼艺术结合扇，打造完捏美的客户戚“五官感霉觉系统”彻，使营遵销中心显维得更为温疫馨、更为斧艺术，与刷项目营造紧的精神主抱题更为贴艘近。现场设置静香薰炉全认知体秤验式销售蓝中心现场研磨财咖啡现场演虾奏经典阁曲目高科技序数字投患影沙盘头等舱幅环幕影胜院D：艺辣术馆（歇科技艺育术）89构想7淹：在项目营扇销中心的葛主入口处欲设置首创锡的“业主线星光手印翻墙”，每墙一个客户陕成交即可潜印下自己霉的手印以肤示永久纪聚念每一位业蜜主都是supe曲rsta皮r仅为4旋00余器名尊贵已客户设削置的“骗星光手粉印墙”D：艺术窝馆90E：样板处房构想8梨：携手阿自玛尼重衬金打造姐“国宝什级艺术烤”样板屠房，以缸东莞前岗所未有忆的居住型品位征拒服挑剔险的财智悼富豪阶锣层。以绝对丑的稀有鞭和身份扁感装修杨样板房杏，给业滨主最真斯实的感单受，更堡多的是法体现项沙目所营倡造的生筑活方式拨；全部采渡用最高桃档最人鲁性化的盯特色装啊修；内部全部父以实物展屑示，业主项进去可观脏可用可享赏；金钥匙服傲务提前进锡驻样板房递接受咨询删；样板房废内部设震施保持比可使用满状态继Gio慕rgio徒Arm享ani亲育自设计了袋香港70概0平米的陆Arma攻niB伪ar后，蛇建议本项变目力邀G顾iorg樱ioA等rman散i为项目拣量身打造削样板间。是样板间阅，更是艺迟术品91构想9：大师级的祝建筑与空致间艺术概旱念展示，盒不仅是用嫂来居住的换样板间，庸更是睿智锤与品位的润象征符号吃。超速几何学节奏节奏设计师第空间创拥意用以潜阐述设道计在对灿建筑设撒计时的北种种情饭感表达馅，以及狠想让居索者所体孩验到的仓种种生肺活情境截，让客犯户更深益入的理胳解建筑阅，提升效项目所蜘给予客初户的艺罩术气息株，特别婆是在项晋目建筑借还未完读全让客召户能够讨看到的上时候。E：样易板房92F：物管吊服务构想10知：延聘1犯-2名盐具有艺料术品收牢藏行业耀服务经间验的专权业人员柏作为特买色管家理，为客软户解答状相关艺胡术品市锁场、艺夹术品收徒藏等知询识资讯则。是管家酷，更是艺术家93G：看房坦服务构想1香1：摈弃传统要的功利售散卖方式，价让销售人倚员穿上具洽有文化艺翁术内涵的晌华美服饰虽，最大化悟演绎项目疼的精神气站质，并形驼成东莞市寻场一道最峰靓丽的风累景线。94H：赠棋送品构想12秘：为业主挺限量定勒制一款泉奢侈手祖机品牌贴ver惧tu,跳作为现奔场成交奔礼品予鞋以赠送冬，体现旦项目私蛇属性及疤唯一性概价值。嫁接目仍的：提升项目奥价值，体泪现私属感惜、时尚艺靠术感及唯诉一性；嫁接对象居：诺基亚手居机生产商次；嫁接方堵式：左庭右义院定制梳奢侈手巧机发布太会；成功案件例：深圳星将河丹堤95惕认活动攻略要点猫身住活动类骨型与艺则术嫁接,注重艺术来氛围的营馋造。活动贵精罢不贵多，军避免过分希折腾客户致。给客户雹充分的舰尊重。活动时夏间不宜辣过长且勉需注重言整个活肯动的互皆动性。活动形去式：艺给术嫁接莫活动、锹节点性台活动、摊周末活桥动。96启动期3-４月份炒作艺守术毫宅俘形象临时咨询互处开放事件嫁震接:主题:馆长授权集仪事---东莞·艺术·家邀请著名纯艺术家(艺人朱军)在本项目柳兼任名誉漏馆长.邀请中央于电视3套《艺术人生》栏目组向至酒店绵录制实现参卵与度与藏影响力冒一致；活动地点:东城国际篇酒店宴会钢厅975-8月份炒作艺千术毫宅掉形象营销中心解开放事件嫁接:主题:传世珍贷品，两竖岸合流副标:《富春山居圣图》两岸首次薪共同展示与浙江博脾物馆联系懂将<富春山陷居图>的上卷,借至项斩目展览.与台北故盾宫博物馆茅联系将将<富春山居匹图>的下卷,借至项州目展览.活动地之点:营销中献心造势期前卷为浙匹江博物馆和收藏后卷为吵台湾博公物馆收册藏《富春饼山居图圾》——元殿代书画伟家黄公宋望晚年关艺术造文诣进入怕自然浑使成化境谦的精心蝴佳构，越也是他齿存世作燃品中的姥最恢弘导的巨作植，是中费国山水魄画发展侨之具有死里程碑李式的代增表作品。989-10月份项目开赠盘业主答谢诱会主题:让艺术尤常伴生症活定制一逗款vert丽u艺术手流机,并举行第新品发绳布会,提前宣先传,成功购颂买客户区可参与骆抽奖定本制手机.维也纳闯皇家交插响乐工程配合歪：样板房锄开放\园林展示公开发售窜期99维护艺您术毫宅推形象保证项目也持续热销事件嫁接羞：主题:让人生公感悟艺地术与知名历收藏机型构联合毁，洽谈午本次展把览，牛或与联纪合国际皱知名拍催卖行苏灾富比联趟合，举梁办国际晴艺术展吐。配合项目副新品加推明售实现参与肝度与影响骂力一致热销期100艺术馆：甲“东莞市筐民艺术大哲讲坛”“东莞市蚀民艺术大饮讲坛”全版面艺术培都训提高市田民艺术揪文化素诵养101民俗表演涨——手工炮艺剪纸表恋演艺术馆：稀“月月畅减享艺术会在”“我的骄‘毕加膏索’—抖—儿童扎画巡回款展”“亲子垃乐事做览陶艺”惑/“情恳侣浪漫圆陶艺”毕加索馆预藏版画雕磁塑作品展举办“荣‘释放年券轻的心’数街头立姻体画艺术雕展”“虎年新院春剪艺会松·让新年线红红火火敌”月月畅享损艺术会陶冶客户控艺术情操102邀请著旦名艺术泊家(艺验人朱军还)在本心项目兼馆任名誉赚馆长.邀请中央共电视3套状<艺术人总生>栏目衔组至酒店地录制副标:中爪国十大传暂世名画,申引领东莞辈艺术生活与浙江博炸物馆联系亿将<富春蛙山居图>款的上卷,薪借至项目傻展览.与台北贵故宫博瞧物馆联影系将将乱<富春股山居图矿>的下阳卷,借侍至项目弓展览.定制一款脏vert万u艺术手茫机,并举廊行新品发衡布会,提胞前宣传,界成功购买文客户可参天与抽奖定裤制手机.工程配碍合：样绿板房开哨放\园诸林展示与知名收昌藏机构联粘合，洽谈为本次展览南，或与匆联合国际爽知名拍卖腔行苏富比住联合，举滔办国际艺积术展。主题1猾:馆长授权联仪事--炊-东莞·真艺术·家主题2:传世珍调品，两唇岸合流主题3:让艺术斑常伴生蒸活主题4:让人生感蒙悟艺术103项目战家略解构达2：人份心调性匹配XX专有资源跨界嫁接细分客户皆，创造与南迎合（知损+富）阶遇层需求104胳泰人心攻略葛要点葱梁腥民最大化拓跟宽客户来浆源渠道。跨界资医源整合纹，互相确渗透。XX城区启豪宅客户做联动。105合作方遮式建议店：通过投资佳论坛、联鬼谊活动、趁或者发布荡直效信息痰的形式，妖在高端客享户的圈层坐中建立本返项目的影要响力和口该碑，从而舌形成圈层化影响。主要针对时客户：城区及伞周边镇蜂区高端矮客户群活动目叠的：通过高体端客户招群在高图端圈层扒进行传找播，奠粮定项目音的口碑屋影响力合作注意杏事项：通过合作众单位对于糟客户的VIP身份必上须要求文确认，遮以保证拢客户的坟质量与商会驰、银行廉、证券必、车行宰等社会衬资源合岸作，通击过高端判客户圈工层传播震项目信真息项目战略鹅解构2人划心——跨煎界联动106约请中国惊艺术收藏录界著名学坚者—马末甲都，为项珠目撰写书思籍《藏富非·以铭》脂，在入市血前便引发蚁目标市场插的强烈兴睛趣项目战略炭解构2人肚心——文疾本拓客马末都伞：观复博尾物馆创掘办人及撇现任馆美长，央先视《百忽家讲坛淹》收藏象类节目鸦主讲人腹，在艺队术收藏规界享有筹盛誉，舍著述每忌每热销豪宅文本叨营销成功劝案例：第糖五园、星佳河丹堤107服务：可积分面，兑换广相关奖里品及纪包念品享受“庙莞藏坊宴”任何繁商店贵症宾权益优先获住悉本项堂目相关括信息权