市场定位教学设计

第五章市场细分与目标市场5.4市场定位授课方案一、教材及授课内容解析使用教材：高等教育初版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。授课内容：5.4市场定位。教材办理：本节是本章的重点内容。故在授课过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟企业的授课方法，提高学生的实践能力。二、授课对象解析知识技术：已掌握市场细分的看法，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了优异的基础。学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识解析问题、解决问题的能力有待提高。学习态度：对案例授课方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思虑，自觉学习、主动思虑有待加强。三、授课目的及要求认知目标：（1）掌握市场定位的含义；（2）掌握企业可采用的市场定位策略；（3）认识市场定位的步骤。能力目标：（1）培养解析问题的能力以及归纳总结能力；2）培养语言表达能力；感情目标：（1）促进学生融入集体活动，弘扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、授课重点、难点和重点授课重点：市场定位的含义及企业可采用的市场定位策略。授课难点：企业可采用的市场定位策略。授课重点：运用案例进行市场定位策略的讲解。五、授课方法、学习方法及教具准备授课方法：启示式授课法、案例授课法、归纳法、直观法。学习方法：小组合作式、研究式学习。教具准备：多媒体授课设备、粉笔六、授课过程阶段授课内容教师活动学生活动复教师提出问题：经过复习、讲解回学生回答教师的提习1．什么是差异性营销顾上节课的内容，问，从而思路被引旧战略？以便学生能够更好导到本节课的内容课2．什么是集中性营销的进入本节内容的上。战略？学习。㈠教师提出问题：显现一致鲜橙多、针对问题进行思“以下的各种果汁饮料康师傅鲜の每日C、考、谈论和解析，中，你印象最深刻的是美汁源果粒橙、酷加深对学习内容的哪一种？该种饮料在你儿橙汁、承德露露、理解，提高解析问脑海中留下了什么印汇源真鲜橙六种产题、解决问题的能象？”品的图片，引导学力和语言表达能㈡归纳总结市场定位的生思虑、谈论及发力。含义及重要性。言。学生掌握吸取。㈢教师讲解“避强定位”板书、讲解。学生掌握吸取。策略。讲解。针对案例进行思新案例1：《非可乐的七喜显现案例，引导学考、谈论和解析，课汽水》；生观看/解析案例。加深对学习内容的呈㈣教师讲解“迎头定位引导学生进行案例理解，提高解析问现“策略解析、谈论及发言。题、解决问题的能1．显现案例力和语言表达能案例2：《步步高VCD，力。真功夫！》2．提出问题问题1：步步高企业采取的是何种市场定位策略？问题2：试解析该企业为何采用这种市场定位策略？阶段授课内容教师活动学生活动3．归纳总结“迎头定位”板书、讲解，一致学生掌握吸取。的含义及可采用的条认识。学生理解吸取。件。讲解针对案例进行思⑴能生产更好的产品；显现案例，引导学考、谈论和解析，⑵市场容量够大；生观看/解析案例。加深对学习内容的⑶企业实力雄厚，实力引导学生进行案例理解，提高解析问高出对手。解析、谈论及发言。题、解决问题的能㈤教师讲解“重新定位”板书、讲解，一致力和语言表达能策略。认识。力。新案例3：《可口可乐不断显现流程图，运用学生掌握吸取。课变化的市场定位》；直观授课加深学生学生理解吸取。呈㈥教师讲解“搜寻市场对所学知识的理现定位”策略。解。1．显现案例案例4：《怕上火，喝王老吉！》2．提出问题“王老吉采用了何种市场定位策略？”3．归纳总结“搜寻市场定位”的含义。㈦教师讲解市场定位的步骤。1．检查研究影响定位的因素；2．选择竞争优势和定位策略；3．确定定位方案；4．正确流传企业的定位看法。阶段授课内容教师活动学生活动㈠教师对学生的课堂表1.对学生主动参加1、把自己所领悟到现提出夸耀，进一步激学习，积极思虑、的知识与教师引发学生的学习热情和自谈论、积极发言的导、讲解的内容结主思虑问题的意识；学习态度及方式给合起来，形成自己小㈡教师带领学生共同复予必定与夸耀。的认识。结2.指出不足之处，2、在教师的谈论及习本节课重要知识点：1．市场定位的含义；提出更高的要求和总结中升华自己的2．四种市场定位策略的希望，激励学生追认识。含义及特点。求更高的目标。【部署课后作业】讲解模拟训练课题以模拟企业为单模拟企业实操的要求，引导各模位，各企业课后将㈠教师给出背景资料：拟企业如何完成训组织本企业“职员”《崭新的产品——袖珍练任务。完成相应任务。阅读器》经过模拟训练，让课㈡部署模拟活动要求：学生充分发挥想象后学生采用模拟企业的形力、创立力，锻炼作式，针对上述背景拟定学生解析问题、解业相应的市场细分方案。决问题的