丽江旅游地产项目定位策划终稿世联

丽江玉龙瑞峰生态文体园项目

整体定位及发展战略（终稿）梦想之路已然展开

———文化之旅世界丽江谨呈：丽江玉龙瑞峰生态文体园投资有限公司SZ[2010]A-755-GW-100402-048报告终稿补充内容报告逻辑梳理1纳西文化精髓挖掘2启动区商业细化32报告逻辑梳理13旅游热点城市，具有强势景观资源的大规模旅游地产项目优势Strength项目SWOT分析位于大香格里拉中心城市丽江，城市知名度高交通条件优越拥有玉龙雪山强势景观资源拥有驼峰航线历史文化资源地块面积大，容积率低，可塑性强丽江旅游产品单一抑制高端客源市场，尤其是度假休闲市场的形成未来度假休闲市场产品同质化严重，尤其是高尔夫、五星级酒店供应较大项目周边山体生态脆弱，破坏严重威胁Threat机会Opportunities劣势Weaknesses区域认知度较低，属于陌生区域市政基础配套设施缺失风力较大，影响球场及建筑设计地质条件差，尤其是水资源匮乏旅游地产巨大的发展机遇大香格里拉旅游区纳入国家发展规划丽江市旅游产品及市场需要升级换代丽江市土地资源匮乏和项目所在区域规划性质导致项目的稀缺性项目属性4如何挖掘客户，了解客户特征及需求特点就成为项目成功关键？？房地产项目的核心就是——客户问题？客户是谁?客户特征?客户需求?客户1235客户问题决定着产品形式、项目主力客群及项目核心竞争力的打造客户是谁？客户特征？客户需求？客户定位产品定位项目核心吸引力1236丽江人口结构：古城投资者和经营者成为丽江常住高端人群，国内外游客为日常消费人群本地居民投资者和经营者国内旅客人群分类：常住人口和旅游人口常住人口：纳西本地居民和古城商人旅游人口：国内旅客和国外旅客投资者和经营者——国内中产阶级或港澳台人，多数有海外经历，有知识有品位，经济实力比较雄厚，属于智富阶层古城正在经营的商业共有约2,000间商铺在束河投资200万元以上的客户达20个，100万元以上的34个，多数来源于香港、台湾、广东和上海等地纳西本地居民——崇尚自然、鄙夷机巧；崇尚悠闲，鄙视匆忙；崇尚文化，轻视钱财国内旅客——2009年，国内游客达705.55万人，以广东、四川、北京、上海、天津等地客源为主，团队占40%；散客占60%，散客以城市白领、小资和艺术人士为主国外旅客——2009年，国外游客达52.59万人，以新马泰客源为主，占33%。人口矩阵国外旅客Q1客户是谁7本地纳西人收入水平较低，多数依靠宅基地建房，该类客户置业内在驱动力不足丽江市古城区2009年城镇居民人均可支配收入达到14456.97元，古城区城镇居民人均消费性支出8316.25元本地居民访谈记录一尚品国际置业顾问顾小姐：本地客户多数喜欢90～120平的小复式公寓。当地人承受价格为3000元/平米左右。——柏龙水榭项目负责人丽江本地客户对单价较为敏感。——和合苑置业顾问

本地人及周边市县以购买城市住宅（公寓、小高层等）为主外省游客以购买高档、低密度物业形式为主数据来源：丽江统计局网站数据来源：市场调查8在丽江的外来商户购买能力强，具有较强的购买欲望，同时对房地产产品具有较深理解外来商户有置业需求他们在丽江长期定居，有第一居所及投资，实现个人资产保值增值的多重需要他们中大部分人是富庶财富和高尚精神的真正双重拥有者；他们讲究生活的品位，很多有国外生活经验，知识面广、见识多；不同于一般的暴发户，他们真正懂得欣赏丽江的自然及人文价值真正懂得欣赏丽江的价值外来商户主要来源台湾、香港、广东、华东等地外来商户存在购房需求、具有购买能力、对房地产具有较高要求及理解，因此从目前来看这部分需求在丽江仍然无法释放9在售楼盘数据显示，度假投资客户是丽江高端度假物业的主要消费群体……投资者大多为沿海地区的人，来丽江旅游后喜欢上这个地方，买房子投资加上自己旅游度假使用。本地客户也比较多，但外地人占到大约60%，……——鼎业销售经理潘小姐……主要为商人，也有部分高官，大多来自于台湾、香港、广州、深圳，占到30-40%。……有艺术家在古城GOLF买房子，如钢琴家赵胤胤，有国外生活背景，看中的仍然是丽江的大环境，对房子的硬件要求不是特别的高……——古城高尔夫销售代表李娟度假投资客10度假投资客户购买主体分为两类，以个人购买为主，是项目核心客户企业名义个人名义以企业名义购买实现招待生意伙伴、组织公司内部小型会议或供自己度假等功能，但最根本的目的仍是满足度假需求企业客户对保洁、商务服务及会议设施等有较高要求，这些功能通常需要由酒店来承担，故企业客户不是本项目的核心客户以高端富有人群为主的个人度假投资客户拥有客观的个人财富，且这部分人群数量可观购房的驱动力是多元化的，度假休闲、投资、招待朋友/生意伙伴等等他们中的大多数人有品位、有见识，真正懂得欣赏占据稀缺资源的度假别墅的价值度假投资客户分类本项目的核心客户本项目的重要客户11受政策、消费习惯等因素影响，国外客户在丽江购房的现象并不多见，短期内难以成为主体丽江国外旅游人数增长数度缓慢，在国外的客户认知和知名度还需进一步提升国外客户老外一般不喜欢在中国买房子，中国政策不太稳定，可以考虑华人。——束河古镇客栈老板短期内国外客户丽江置业的可能性较小但长期，国外客户丽江置业的趋势存在12找准客户、掌握不同阶段各类客户对于项目意义在于找到项目市场支撑客户是谁？客户定位？？？13中短期客户定位：以外来商户、度假投资客为核心客户、高尔夫球客是重要客户外来商户度假投资客高尔夫球客云南省内客户成熟价值投资价值产品价值项目情况项目价值配套不完善、人气不足，度假氛围不浓郁，知名度没有形成14中长期客户定位：全国度假投资客客户特征：已完成资本积累，经济实力强，总价承受力高，多次置业；追求享受；年龄多半40岁以上置业敏感点：资源、环境、社区整体度假氛围营造和产品品质体现高尔夫球客客户特征：经济实力强，资本积累或已完成，追求享受置业敏感点：球场质量、会籍及环境、配套外来商户客户特征：经济实力较强，资本积累及事业上升过程中，多虚拟资本，如股票、证券等；非首次置业；关注生活品质；年龄跨度较大置业敏感点：环境、度假氛围营造、户型设计的舒适度云南省内客户客户特征：经济实力较强，资本积累及事业上升过程中，非首次置业；关注生活品质；置业敏感点：环境、度假氛围营造、户型设计的舒适度、控制面积国外客户客户特征：经济实力较强，关注生活品质，追求享受置业敏感点：喜欢丽江的环境，同时关注社区品质，配套功能等成熟价值投资价值产品价值项目情况项目价值配套完善、人气聚集，度假氛围浓郁，知名度形成，产品逐渐创新15客户演变过程：客户结构将以全国度假客户为核心，并向多元化、高质量逐步演变全国度假客户云南省内客户本地经营客户客户数量初期中期后期依托丽江城市资源，拓展能知名度项目市场认知度低项目资源价值、投资前景、现实配套及规划、性价比是主要卖点以高尔夫球客，本地经营商户及度假投资客户为主，其次是云南周边客户区域成熟度提升环境和产品引起市场关注市场口碑逐步建立配套逐渐完善全国度假客户比例迅速增长，本地经营商户比例开始下降，云南省内客户开始增长区域知名度提高项目成熟，各项价值体现知名度提高，并形成良好的口碑效应全国客户为主，本地客户比例逐渐下降，高尔夫球客16通过上述分析，本项目目标客户分为以下4类Q2客户特征客户分类国内度假客户高尔夫球客外地经营商户国外客户17国内度假投资客：虽然财富层级较高，但总体而言仍然关注面积控制且对产品品质较为注重高端客户案例：刘先生：40-45岁，外贸企业高管，来自珠三角，受教育程度较高，四口之家，在老家已有多套房产。

置业需求：来丽江是为了享受这边适宜的气候和特有的人文生活氛围，因为是来休闲度假，所以社区配套需要有度假氛围，住宅产品院落式的总价范围：200万左右认为较为适合高端客户案例：吴老板：35-40岁，从事建材行业，受教育程度较低，但是人很精明，投资意识很强。

置业需求：关注资源占有情况，个人喜欢古城高尔夫资源，但同时也关注社区配套，度假氛围感的营造也是考虑的重要因素。总价范围：200万左右的较为合适省外、国外喜欢丽江的来这边买房子。一般在四十岁以上的，认为丽江气候好、没有工厂，且生活节奏非常的慢，在这里养老非常合适。——束河古镇小客栈老板目标客户1养老兼大家庭度假型小家庭型、中短期度假中长期度假生活特征：40-50岁之间，公司高管或公务员，家庭结构成熟，有较高品位置业偏好：经济型低密度置业敏感点：环境、产品、总价、配套服务生活特征：30-40岁之间、财富累积阶段、三口之家、理性置业置业偏好：经济型，或小面积三房或两房公寓产品置业敏感点：环境、产品、总价、配套服务生活特征：30-50岁之间、有一定积蓄、追求事业之外的生活享受，有摆脱工作生活的意愿置业偏好：经济型低密度置业敏感点：环境、产品、总价、配套服务18高尔夫球客：关注球场质量、会籍、配套及整体的环境，需求面积以经济型为主生活特征年龄：35—50多岁家庭结构：生意人三口或四口之家，小孩读大学或即将成家他们关注家庭，注意生活品质，经常往返于不同球场间，与生意伙伴及朋友切磋球技他们购买高尔夫物业打球需要、资产的保值及增值，因此，他们关注稀缺资源的占有以及球场整体素质球场质量产品形式环境/产品品质球场质量的好坏直接关系该类客户购买决心，因此做好球场是基础一般考虑购买公寓或小独栋别墅，尽情的享受打球的乐趣和身份感关注社区整体环境及氛围，对于产品品质有一定要求，同时注重配套功能的完整性置业关注点高尔夫球客需求主要特征：客户特征：35-45岁，私营业主或企业高管等，热爱高尔夫运动，在不同球场均有购买物业，但面积相对较小，用于打球休息。

置业需求：关注球场综合素质，球场特点，会籍管理及配套服务成为他们关注的主要问题需求面积：一般较小，60-70平米左右的公寓及别墅产品为主总价：根据球场质量，会籍情况，总价浮动范围较大，完全依托于球场高尔夫球客案例：刘老板：35-40岁，生意人，受教育程度一般，但投资意识很强。

置业需求：由于只是作为打球休息，兼顾投资用途，因此资金的投入适当控制，同时持有多个球场的居住产品，置业特点：购买面积区间依据球场的质量高低，呈现一定的浮动关系目标客户219国外客户：喜欢丽江的城市人文环境，关注社区的文化氛围及配套功能的完整性老外一般不喜欢在中国买房子，中国政策不太稳定，可以考虑华人。——束河古镇客栈老板我住在滇西明珠，那边安全设施非常好，服务也比较好。如果说开发别墅，只要是做得比较好，还是有人愿意买单的。高档别墅绝对是可以卖掉的，只是要定位纯一些。老外（华人、夫妻双方一方为中国人等）在滇西明珠买房子的还比较多，200万内的价格他们还是可以接受的。——束河古镇小吧黎老板短期内受制于产品及配套功能的不完善，国外客户购买的可能性不大，但从长远的丽江旅游度假市场的发展来看，未来国外客户购买会呈现逐步增加的趋势：国外客户主要需求特征：认可丽江大环境，喜欢丽江特殊人文及自然风光；关注旅游市场的发展，包括公共配套的完善程度；关注项目内部环境的营造，度假氛围及设施齐全；面积要求适中，满足全家旅游居住需求由于居住时间较短，较为关注总价，200万以内可以接受目标客户320外地经秋营商户立：存在恭中长期督居住的生需求，顺对于面乞积需要跪较大，滚满足养昏老及资巷产保值因需求生活特征年龄：40岁左右他们注意焦生活品质匀，喜欢丽饭江，想慢眠慢地将自成己从都市担繁忙的生商活中解脱骆出来他们置业洋通常作为汗日常居住印，同时兼常顾资产的帮保值及增弦值，较为诊关注生活斧的便利，鞋及资源的读占有情况资源占有产品形峰式环境/产广品品质偏好良好世的自然景灶观，对于悉绝版资源喜愿意支付池更高的价本格一般考熔虑购买燥独栋别米墅，喜父欢院落坦，尽情筹享受休勒闲时光由于有局着较为辫丰富的愤阅历，沃对于环醒境和产恼品品质鞋要求较雾高，关桐注区域宪功能完限善置业关注详点经营商脂户案例究：小吧黎川老板：35-4煮0岁，在本秧地长期居档住，拥有倾住房，但掏高档消费季通常会到钳大城市，柄本地无法围满足该类绵客户需求下。置业需求：在丽江置巾业主要考友虑自住，浙也有投资荐需求，对于产权阔类产品兴纪趣不大，注重社区慌景观资源诸占有，对劳于社区物制业管理要掌求较高对于社灶区配套达要求较赤高注重社区黄品味和档墙次总价要项求在200万左右经营商户话案例：艺人经济唯公司老板每：35-4扶0岁，具有恭较强投资涨意识，在测漓江有生乎意。置业需求：来丽江飞买房子桂的人一姿般期望哀最高价材格不会悉超过200万，可以枕把房子做急的小一些拐，控制总邻价。一定要做阀院落。经营者（渣买房做生车意的人）覆对房子价筋格不是特辉别敏感。目标客户狗421目标客户以特征描述客户类别客户特征置业目的需求产品总价区间置业敏感点外地投资客户已完成资本积累，经济实力强，总价承受力高，多次置业；追求享受；年龄多半40岁以上家庭度假/资产保值豪华型低密度/舒适型低密度弹性较大资源、环境、社区整体度假氛围营造和产品品质体现高尔夫球客经济实力强，资本积累或已完成，追求享受家庭度假/资产保值经济型/舒适型别墅总价在150-200万之间球场质量、会籍及环境、配套外来经营户经济实力较强，资本积累及事业上升过程中，多虚拟资本，如股票、证券等；非首次置业；关注生活品质；年龄跨度较大养老、大家庭中长期家庭度假/资产保值纯养老/投资舒适型/经济型别墅弹性较大通常认为在200万左右较为合适环境、度假氛围营造、户型设计的舒适度/控制面积、度假氛围营造国外客户经济实力强，关注生活质量、追求生活体验及享受生活度假/投资舒适性别墅200万左右环境、度假氛围营造、户型设计的舒适度22以客户特删征为基础忠，综合丽散江市场、暂成熟度假染物业市场出规律确定脂项目产品长定位客户特独征？产品定吹位丽江市场锄？度假物业质规律？23项目产品稠定位依据或：该定位是坛基于现有骂的市场情绿况，因此越对于启动璃区具有较阁高借鉴意追义2丽江市伍场现状1客户特征3度假产盐品规律客户特私征：具备较止强的经来济实力系，处于魄享受生延活的阶谊段，关羊注度假友的生活半质量及沉体验感置业目的猾：中短期雅度假、然兼投资需求产品咐：独栋产本品需求题为主，荒喜欢院崭落总价区犁间：在20等0万左初右总价置业敏感垃点：环境、妻度假氛叫围营造气、户型译设计的量舒适度客户特善征总结24项目产嘴品定位婆主要依捎据2丽江市场耕现状1客户特层征3度假产品值规律楼盘独栋双拼联排叠加悦榕庄384240————古城高尔夫1期120-400——————2期80-120（60%）——————天域阳光320180-281————雪山纳里————200130-160单位：驱平米结论1台：独栋世占据市陡场主体精，客户典接受程知度高结论2：逼独栋面积床出现缩小嚼趋势，客柳户接受程孝度极高二期对户流型面积进中行调整，叙总价降低耳后，客户孟接受程度涝提高，未吨公开销售网，目前认布购已经4鸽0多套。——古难城高尔浙夫销售肆姚丽萍独栋销秩售较快很，双拼块较慢，躲目前生批育15效套均为盾双拼——天域芬阳光销售嚷员结论3蒸：双拼郊及联排吉产品作界为度假扮产品存素在先天初缺陷，旨客户认植可度低市场消鹊化建筑形式市场供给25项目产徐品定位河主要依崇据10套傍/月20套/刚月天域阳光雪山纳绣里28套/重月古城高丈尔夫（一期币）10套声/月2-3关套/月联排、叠淋加独栋独栋、何联排10套/者月20套/震月古城高垒尔夫（二期）认购20童套/月古城高尔足夫（一期）2-3套待/月2丽江市场真现状1客户特征3度假产肝品规律面积缩答小后的肠去化速羽度总价300200100古城高鉴尔夫（一期奔）古城高正尔夫（二期兴）结论4郊：独栋部面积缩攀小，市灵场消化锈提速；动总价2敏00万箭左右产管品客户笑接受程苦度高市场消羽化建筑形式市场供给26项目产趣品定位第主要依民据2丽江市远场现状1客户特殖征3度假产品黄规律建筑形式霉的临摹，柏停留建筑祝形式上，巡寿天域阳光仙用现代手框法+文化乐构件的形猴式处理交渐叉，有种番貌和神离皱之感。天域阳逃光玉湖民居客户对于掀丽江现有景的建筑风翻格较为不辱满，认为风未能完全牧演绎纳西鸦文化的精书髓——丽江皇市规划局每一个钓院落可嚷以做成凝不同的拐风格，烤丽江的睬每一个晌院子都宗是具有价不同风休格的。——束狂河古镇爹客栈老暂板古城高边尔夫结论5：颗建筑风格锯采用丽江高特有的院圈落建筑形荡式，并通未过挖掘表渠达出丽江津特有的建水筑文化市场消餐化建筑形楼式市场供舒给27由于丽奖江度假园市场不闷成熟，呀单纯分狸析丽江戒市场无疗法获得书充分市伪场依据亏，因此耽需借鉴语成熟度填假区产够品演变礼规律2丽江市帝场现状1客户特征3度假产狭品规律使用频次使用方式非度假窃时期处宇置度假物苹业最大缺的特点跟在于一职年中居喊住的时梳间很短室外休团闲的时退间长，慈室内娱柿乐的时症间短，琴对配套均的依赖葵远大于幸对居住疑功能的帝依赖度假物室业的室摆内功能凡不会太请多，不穷像居住诞物业，沃至少要幅两到三绒房，因露为它们漂最大的旺区别在斜于一年夺中使用凑的频率驱不高，铃所以面速积不要喊过大，柄否则浪声费。度假客岔户一般塞很少呆郑在室内勿的，喜袄欢在外到面娱乐动享受度产假的乐五趣，因龄次对配雄套的要忠求大于完居住功甩能本身恢。——世联旅游杰地产专家规律1：葬室内空间及可以不必阔很大，但且一定要有高院落等室蹲外空间28由于丽糖江度假斤市场不兰成熟，怎单纯分而析丽江智市场无痛法获得始充分市克场依据睡，因此拢需借鉴娱成熟度督假区产盘品演变两规律2丽江市场汪现状1客户特征3度假产热品规律使用频次使用方头式非度假阔时期处民置1、家腹庭单位更度假：夫妻、情名侣、养老禽阶层是主导要的度假践客群，小侍面积的别句墅是其会抬选择的产咸品，关注士舒适度度假客户情有很多都型是夫妻和判情侣，对圈于别墅产饰品而言，言多数会买潮小面积的贩别墅产品——世擦联旅游地说产专家2、朋智友圈层菠度假：出于和朋长友一块度傅假多半会靠推介购买端隔壁或相负邻度假单艺位或酒店通居住，对纵套房有一习定要求喜欢和朋务友一块度池假，打高纠尔夫、谈筛论工作、司保持关系划往来，他价们是自己报的知音和票伙伴，有烫着共同的弓话题和爱爬好，为了危一块度假骄，会推介粮朋友购买厨自己意向培的度假物右业，或是率和朋友住校酒店，但瓣不会为了抽偶尔与朋么友度假而唱买个大面垒积的度假耍物业规律2灶：家庭跟度假、坟朋友圈捡层度假斗的需求绵仍未小岂面积别逢墅产品长为主29由于丽专江度假奏市场不摇成熟，译单纯分宫析丽江迟市场无划法获得续充分市冈场依据汽，因此誉需借鉴碍成熟度破假区产样品演变可规律3、商务污接待：出于生意傻往来和客遮户招待，蛾大型企业违或私企业裙主可能购耳买大面积瞒别墅作为匹会所，但雅以酒店接论待为主流浪。2丽江市取场现状1客户特征3度假产品跑规律使用频次使用方式非度假时坊期处置大企业客户、大私企业主置业目的为接待客户，生意往来或企业内部员工使用而购置，同时也是资产形式典型关键词尊贵，大气，私密，富足的空间，完善的休闲度假功能，置业关注点总价，资源的强度，稀缺性，占有性，舒适，安全，有充足的活动空间，有较为完备的休闲娱乐配套，最好有一些顶级配套，如顶级golf、温泉、游艇等，注重产品细节，尊贵感，较为注重与工作场所地的距离，可达性置业特征承担总价能力较强置业需求产品大面积（400以上），占有强势景观资源，功能完备的独立别墅规律3：结企业商务战接待面积眠在400百平米以上建，通常作情为会所及秧酒店功能桨使用30非度假时谦期的处置——别艰墅闲置胃，因此州不能过良大，否铃则资产耀浪费2丽江市场饶现状1客户特岁征3度假产厘品规律使用频市次使用方式非度假时骡期处置别墅客户实力颠强，注重泡隐私，不遣愿共享居花所别墅闲置旨——物管纸养护度假产尖品购买滤弹性大惰，降低投资门槛有辫利于促让成冲动截购买挤占客户闲置资金度假产品贱投资转手诞难度大升值空帆间大，领但投资厕回收期仪长123132度假产品承规律总结一年居住糠的时间短施，使用频蜂率低，室历外多动多骑，对配套衔的要求大呆于居住功嫩能本身家庭度贺假以夫浅妻、情鞭侣为主勤力方式腾，偏好爬小别墅础，三代裁度假少断，朋友污圈层度拆假推介固购买，桑企业客冤户往往苗会有大躺面积别沸墅需要宋，但比层例不多别墅客袜户注重桂隐私，农一般不文会将居屋所共享度假产执品是占供据客户球闲置资钢金的产橡品，由米于非必复须品，满因此客膜户多半盈因冲动翠而购买礼，只有加上抽价格优势术才能促使愁客户把犹纲豫变为行富动购买使用频次度假产品特点使用方式非度假时期的处置在保持度辩假舒适感览的前提下筑，控制面积是度假盏产品的抓趋势和诞要求3233小独栋博案例：海南度假德市场小户恒型实践，接收到很好膀的市场效虏果，户型歌设计通过鸭大面积的俭灰空间来孝提高度假另舒适度，挨获得客户雹广泛认可卧室卫浴客厅厨房露天泳池开放的茶，减少棉面积划汁分虽只有70平米，洪但房、杜厅、卫税浴、厨胆房，所粥有功能文一应俱性全所有功能篮完全开放跃设置，面既积划分少信，保证度属假舒适性漏；注重室滩内与室朝外的连武接卧室与泳台池连接，萌将外部景纯观视野最荒大化，增趣强情趣性设置凉亭庄体现热带束风情，增东强度假氛科围一居MI献NI别耐墅总结面积虽匪小，但台基本功衰能必须雷齐全大量减少择功能区隔运，提高小渣户型的舒蹈适性特别强锣调室内壮空间与裤室外景暖观的结边合，增阳强度假版风情，宣为情侣友打造一澡种浪漫蛮、休闲初、私密椅的氛围迷你独栋猎容易营造塌氛围，有纯利于提升易价值，但蜻对容积率岁贡献较低香，一般设与在较差位厨置提高价还值或较好筹位置进一固步实现溢经价33综上：夜项目启孩动区产自品建筑势风格充歌分融入闪纳西建绕筑文化胃；户型娘采取市探场主流氏，趋小见，控总栏价独栋户型面积（平方米）建筑面积（平方米）建筑面积占比套数（套）套数比一房80-1001250025%13936%二房120-1502250045%16749%三房240-2601500030%6015%合计50000100%366100%建筑风格充分挖掘狡纳西建筑吼文化特色钥，为我项填目所用，幼营造社区匪浓郁的文珍化风味2丽江市絮场现状1客户特芝征3度假产品棚规律4开发商兴目标快速回现晨目标决定息户型要走霞市场主流来产品，适还当控制总魄价，将潜月在客户需夏求进行充违分积压，勤达到快速找销售的结强果。户型定贤位产品类型以院落荐、小独秧栋产品必先期入帆市，控违总价，三提高销亏售速度34中国旅游悟度假最成贡熟的海南厉、云南，餐由于发展倦阶段及依垂托的资源北基础，形公成明显的成引力差异Q3客户需求资源条三件海景气候高端休闲缘瑞配套星级酒店高尔夫游艇等客户构成老人中高端客全户不同核榴心引力不同消费哭层级海南云南资源条件文化沉芒淀自然风购光气候高端休珠闲配套星级酒协店高尔夫温泉等客户构犹成城市中剧产、白罚领中高层文搁化以财富早多寡为怨客户明站显身份恨标签以文化座程度为极身份主拒要标注35在丽江究，所有居的游客广都在丽壶江寻找革一种与诊城市完缝全不同旧的生活恰方式丽江元说素文化雪山气候空气流水酒吧古城民俗丽江生活氛围一种与城市欢完全不同橡的生活方直式放松自由清静艺术小资人居36所以丽康江真正微魅力在笔于：文瓣化背景渡下的现厕代休闲接生活方忍式在浓郁的浸文化氛围少内，感受夏有别于城欢市的休闲际、懒散、不自由、放斩松的生活缸方式丽江真正涂魅力在于金文化背景族下的现代条休闲生活过的方式。——世联博地产束河京古镇项目蛛经理高迅天3738本项目逐要依托变于未来愉国际化芦、高端素化、多宣元化的旨发展趋耍势，承竹接度假索升级旅游产业求发展第三代夹旅游区果：丽江文稿化背景早下的高按端、私朝密、功基能复合旗的休闲尾度假区丽江旅杜游。。。。鉴。。束河古镇。。。兵。。第一代旅上游区大研古它城休闲产业高尔夫览、温泉趋、国际做会议中秩心第二代单旅游区第三代枣旅游区？以小资餐、白领向阶层的耀休闲、堆娱乐、应观光需呀求为主紫的功能翅区以相对高凭端游客的蚊休闲、度板假、短时符居住为主锯的区域，井但功能与碑大研差异包很小，属系于一个升灵级版应该是婆一个相圈对高端闭、功能洁齐备，招小众，鬼高雅的浪度假娱暖乐区小资相对高脆端高端客户我们的项竹目必须对号接第三代稍旅游度假元产品，成陡为丽江高众端旅游的挠新代言，部以此突破济市场38因此从客膨户心理诉悉求出发，仅抓住丽江碗旅游升级固的机遇，亦依托文化种背景，构赴建项目核灿心竞争力文化背决景下的祸高端、众私密、港功能复祥合的休厘闲度假艺功能本项目核尸心吸引力华在于：39每个项目鉴都有一种去气质，沃每陪个项目都蒜有一条特承殊的发展蚊路径……开发模足式4041基于市啦场、承抓担功能得、案例燥三方面团，导出蓄本项目挑的开发略策略市场机廉会项目未来廉承担功能案例借古鉴文化第三代彩旅游区障：文化壳蹈下的高捷端、私期密、功岔能复合访的休闲裁度假区建筑形式添要深入挖拘掘文化，己同时注重壳借此形成蜓社区价值另认知；高遣尔夫别墅菜的营造具铸有差异化歌特征外地生辜意人和蜡高尔夫辅球客可榴作为项埋目目标教客户产品定位煎注重户型压缩小趋势短期内竞陪争不强，锅发展空间缘瑞较大高尔夫特锣色化、品晕牌化完善度弯假配套聪链品牌嫁接壤，运营多种类型戒度假产业精互动4142项目开发斑模式——【策略2】高尔夫作艘为项目核忽心驱动，泛但需强化吊差异性【策略1】充分挖掘登纳西游牧乎文明，与欲古镇代言义的农耕文近明形成差盲异【策略3】围绕高尔夫美和人文双核构建施完整度假食链条【策略5】在互补的练基础上，预与周边景奸点和旅游掉项目形成咳联动【策略4】与知名品阀牌合作，难强化价值粪感424343运营模要式Q1：采略取怎样的活功能组合旋？

Q2魔：功能布扣局？

Q竖3：分期榜策略？在明确攻的开发讨模式指勤导下，储如何实优施，达微到成功歪？4344通过丽裳江度假掩市场功墙能研究善所得，烛功能整新体分类烈如下：世界丽屯江纳西院宝落田园观歉光区养生居捡住区高尔夫区中央活恭力区文化观光胸和田园观币光高尔夫、新室内运动度、户外运悔动文化商业厅、文化建依筑、文化上活动；文慕化是项目陕的重要元忘素，可以铲在建筑、欺活动、服兆务中体现特色SPA，可以针和酒店半结合外围产宿品：五物星级酒左店、会纹议中心激、文化难商业街称区Q1功能组染合44整体功提能布局蜂——解猫析1中期汇省报达成颂共识：260语0亩土地顿以绿化迅为主，仓可设置戚高尔夫哄球场1730亩内住捉宅尽量纲靠东山蹄布置设置27洞高尔棉夫，球鲜场尽量讨设置在蚂租赁用江地内利用9洞高尔夫情球场，打抽造景观高下尔夫别墅A地块为商兵业用地，困其余均为丸可建设用缎地1730撞亩可建设恳用地A因此A地块设遍置为区太域活力立中心，壮同时可丢兼顾2600亩租赁嘴用地未仔来的发恳展战略260泥0亩设置18洞高尔弯夫考虑地块律价值充分扑运用，考储虑在租赁见地块设置根运动功能茶，丰富区蜓域功能9洞高尔右夫设置技于1730亩地块，冲考虑与物五业的充分惧结合260狸0亩租逆用地Q2功能布局45整体功吼能布局屑——解带析2地块价值解析功能设置A1用地性质为商业用地设置为区域活力中心B2私密性较好，拥有2600亩绿化景观，同时背山可设置为酒店及高端居住物业B3交通通达性好，位于地块外部结合9洞高尔夫设置高品质居住物业，作为养生居住区B4私密性好C5交通通达性好，受外界影响C6地块内部，私密性好1730融亩可建设蹦用地东侧山体B4B2AB3C5C6260吼0亩租拾用地46“一轴价三区”规划布局满理念一：慕“一轴三价区，自然熄过渡”运动休非闲区健康养生命区东侧山体中央文贷化活力终区文化主顶轴47规划布局搬理念二：束“动静分井离、和谐梨邻里”东侧山体动区静区静区运动休涂闲区健康养生翻区中央文化缺活力区48规划布被局理念归三：“后度假住怕区，点得缀其间豆”东侧山体群落模式顿，植入球禁场度假社区度假社区度假社区景观景观绿害轴，疏顺密相间度假社区4950整体功静能布局送示意：很一轴、挺三区、歇四片养生居向住区18洞眠高尔夫9洞高尔兴夫中央活次力区丽鸣路田园观搬光区规划布局这示意图分区功能面积高尔夫区18洞标准高尔夫9洞景观高尔夫田园观光区马术登山俱乐部热气球滑翔田园农庄中央活力区文化商业街5000m2会所3000m2VILLA酒店12000m2养生居住区度假别墅23万m250根据市驳场去化虫速度及劫本项目奥规模，微将项目吸分为3喂大期，税分批推漂售楼盘产品销售速度资源优势年去化量古城高尔夫独栋别墅(一期为现代风格，二期为纳西风格)，各150套一期3-4套/月二期未正式开始销售，预计于今年9月推售150套文笔峰文笔海高尔夫2-3万平米左右天域阳光独栋50套，双拼78套，共计128套平均销售28套/月束河古镇5-6万平米左右雪山纳里联排、叠拼别墅平均销售10套/月无明显资源2-3万平米本项目独栋——近观雪山特色高尔夫完善配套——本项目首期销售体量保守估计在5万/平米左右Q3开发分圈期分期销售量假设首期5.8万平米（含8000平米商业）二期约8万平米三期12万平米合计约26万平米51开发分行期区域甜选择：规划分症期原则暮：首期项目液立势，驱陵动度假市弃场；主打市鸟场快销蓄产品形肠式；二期巩固袍市场地位洗，持续销召售；3期借势恩后续18洞高尔趟夫及绿叠化进一都步拉升退物业价肚值；1730沸亩可建设浑用地东侧山体B4B2AB3C5C62600妈亩租用地因此要嘱首先启架动部分恰商业地川块，展许示区域宰活力；A地块部分老启动；景观高幼尔夫别掘墅为入旱市核心置产品，捷保证施纯工连续蹈性，B3地块启动继；因此部分A地块+B3地块作为蚀启动区，通过拿部分商疤业展示滩、高尔巾夫、会膨所及景鉴观住宅阿启动区稠域市场由于B2+暗B4地块位于活乌力区附肺近，同三时可享僻受260呈0亩景观禾，因此伏价值最便高，三期进行幻玉开发，以实现理高溢价C5+C昨6地块位卸于活力腰区较远变，需借妻势剩余A地块开驻发之势末，拉升腔该区域芹地块价驴值，因此C5+芒C6及剩余A地块作虹为二期劝进行开锐发启动区二期三期52项目整蛾体规划翅分期及耗体量安泳排分期功能体量（m2）作用启动期商业5000展示文化氛围，形成区域核心亮点会所3000支撑高端形象，满足高尔夫球客需求9洞高尔夫——带动住宅物业销售度假别墅50000回现主力二期VILLA酒店12000继续拉升区域价值，完善功能，实现住宅溢价度假别墅70000盈利主体旅游度假设置——拉升区域人气，丰富区域功能18洞高尔夫——高标准球场投入，巩固高端区域形象，继续牵引高端客户三期度假别墅120000盈利主力，实现绿润最大化旅游度假设施——形成区域认知，功能区域完整53纳西文化祖挖掘254挖掘纳西屿文化的精叶髓“纳西病文化的割挖掘”初---喝-如何挖自掘纳西爪文化精嘉神内涵赴？以纳西文酱化为主线蔽，它的精非神内涵是周什么？我们需葵要讲述静怎样的羞一个人辨文“故乓事”？我们需咳要从承头接纳西烟文化载云体来探姻究它的齐精神内唐涵……？55“”丽江意象精神家犬园纯净神秘人间天堂多民族丽江古袜镇玉龙雪早山古老传说大研古城纳西文化觉挖掘泸沽湖56纳西民嫂族的起疮源唐代的“那磨些蛮”愚和中国古恋代西部地胸区的羌人浸有着渊源旁关系，他顶们是古代岔南迁的羌焦人。章太炎说闹：“磨些脂者，羌之匹遗种”。任乃强糕著《羌族源流国探索》载：“鼻纳西族累是羌族攀的远支概成为单馆一民族软”。纳西文化休挖掘随着古羌敲人的迁人介，丽江土当著民族与晚古羌人长奶期交往，卸共同创造鹿了自己的迷历史和文平化，融合谋成纳西族57居住理抓念发展怪：每一次呆居住形离态的变耐化，都胁反应着巷纳西人搏的生活落理想和信意识形断态的变菌化以游牧线为主的厘纳西族许是从古来代的“细洞穴居遗”、“拴树巢居果”到“结井干式自的木楞尺房”，倍居住地验逐渐稳束定下来宁蒗县泸蓄沽湖畔及军荒僻边远创的一些村畜寨中还经后常可以见曲到人们的日常生活附、自然环违境、技术巧工艺基本辩决定了其斧结构和型孤制；而同时，抽其房屋的空盲间结构与倾宗教信仰早、婚姻形还态和家庭公组织也是侍密切相关切的，民族原忧初的意关识形态锄赋予了守建筑更诞多的文仿化色彩以和象征著意义。58凡此种种滚生活均在铸纳西院落呀内完成，纹从生到死稀、循环往伸复，因此巴院落承载保着纳西人在太多的记等忆……随着农耕牢时代的发纵展，木楞陈房逐渐被拒淘汰，债之后“三房标一照壁浑”的“宅办院”整割整影响洁纳西人肯近千年跃，“擦宅院”厌已然成御为纳西莫人生命耍的灵都工作、生怀产学习婚丧嫁闪娶饮食起步居家庭生志活痛苦与快梳乐儿孙满堂家门荣耀……成功与亩失败一生之误城59在纳西血院落内——可以遥想欲历史，幻踢想纳西先顶人的生活稍景象>>欠>>可以欣某赏堂前播屋后一笨草一木鲜，努力蜘找寻纳姥西人散肉落的生旦活信息葱>>>纪>可以在满历史和录现实切掘换间，师获得心乏灵的放动松，精打神的自郊由……可以在私屠密的空间手内，放飞杰自己的心耍情，忘却拣现实的差中距……在院子矿里寻找眨纳西的驴背影60但反观程丽江新能建筑，锄院落精肤神内涵置无存，埋新材料冲和建筑舒形态现取代化蚕淹食着弥虎久留新往的院落送文化天域阳光建筑作汇为文化箩内涵的么代表形崇态，须轮与大环膨境的文荡化形态精相符合孙，和谐借之美才病能迸发成，才能捉达到激置荡心灵例的效力61场所精甚神缺失慢导致整陷体魅力突丧失，败有形无灵神，灵放动点缀旱物的缺遮少致使肆产品缺辰少核心乓吸引力院落中照弹壁、花池多、座椅、棚花草都会卧勾起现代糟人对遥远思的纳西文燥化的好奇骗，从而暂鲜时脱离现粗实烦恼，扶获得持续惰放飞心情庄的欢愉62代表项来目悦榕鸣庄，意征境氛围巷感较好购，但风谁格上纳醋西元素镜运用较艺少，无油法展现谁纳西文辜化精髓辣，产品降与大环稼境脱节纳西文化垂挖掘不够格，与丽江吩整体的和存谐度较差63那么我们滚从一个新漆的视角：遗重新审视气纳西文化毒之源（以盏玉湖村为泼切入点）64材料原生排、就地取居材火山岩尊重自然虎、并于自画然和谐共葛生，追求生人与自然慨的和谐和租统一粗放的惧建筑理泪念却体炼现与自孝然和谐鹿共生村落依陵山而建饮，因势涂就形天然木葡材65亲近自稻然是纳病西人朴缸实的愿青望——家家户亩户栽种戒花草树输木、门袭窗多雕束有花鸟授图案，天营造鸟丛语花香遮、清晰危宜人的许庭院花颗园66围合布局袖，私密与颈开放的一苹步之遥，缴隐藏着出为则繁华、沉入则私密仇的玄机纳西民局居以面创阔三开怀间为一陡单体单系元叫“旱一坊”冲，以一铜楼一底滨二层楼稼为主，统以院子蛾为中心剩组成内刘庭院二房一梨转角三房一聋照壁四房五班天井走马楼建筑以庭刃院为核心霜，散落布蜡置，内开孝放，外封罚闭的开合缴空间，实郊现内外迥恭异的活动徐空间67院落作为超纳西人生挡活的重要派载体，是谁纳西民族架精神寄托羡，心灵净丘地即使已糠参加工纱作的纳自西人，命本可以渐在单位型里分到邮住房，乱但他还状是钟情梅于自己钓的宅院昼。无论色干部还件是工人好，莫能倒例外。“宅院且”成为纳更西人生初命的灵卖都；成为纳西销社会生活买的组成部横分；成为截她们魂牵躲梦绕的地许方。宅院是将置自己与他护人隔开，暖形成大社祥会中以家长为惭中心的小照天地，而这种旬精神诉螺求，突蜘出了家昨庭在社赶会生活晴中的份坐量，成旧为家庭那精神延租续发展霜的净地捆。院落是纳西民依族的精宗神寄托悟，心灵脆的净地罢，同时也是葬纳西民族随传统的承壶载，纳西巾民族的灵比魂基因68因此，自然、私享空间与心灵净地的基因策永久的胜印刻在挖纳西院充落内，屡也成就插了丽江割独特魅罪力价值主张主要载茎体纳西院落人与自然和谐共生心灵净地私享空间69总结：纳册西文化挖哗掘思考路扑径一种现铲实一种批判一个新视冒角一种精神一个载下体纳西文化拌挖掘思考路径70世界的洗丽江趴·纳供西的院或子——高端茎、私密、侮心灵净地项目形这象定位接：All让Yo灾uH于ave盖To涉DoIs冬Ar哑riv河e雪山脚下兼的院子71所有文化荣的属性及射载体将为昨项目规划精和功能组侨合服务，税以提升项糖目整体价惊值内涵，虑引起客户宵的广泛共区鸣为核心骨目的纳西院分落人与自棒然和谐揭共生心灵净晨地私享空邻间72动静区舅规划采哭取“合丛而分”管原则碑，注重倚人与自译然之间暮的和谐人与自逆然和谐盈共生东侧山体动区静区静区整体布肾局动静垦结合，滤保证区皱域功能恋完整性角；动静久分区避叉免各功淘能区间滔干扰73围绕自然造资源为中均心，强调挑人在自然叙中的体验挺感，实现旱最大化亲拖近自然的初居住理想度假社区度假社区度假社区将人与摇自然的厕融合概升念贯彻灯在整个仍社区规兼划设计安过程之煌中，突健出体现陕人与自虫然的和尿谐共生74功能设夜置突出究自然生安态，设分置田园残观光、催高尔夫责和养生绑居住，庙实现社触区整体立上与自踩然环境径融合世界丽江纳西院落田园观光区养生居住区高尔夫区中央活力区动静结寇合，增句添区域拳活力，敬实现平范衡原始生巨态景观难，更加稍突出区企域环境席特色，突出于汽自然的或融合，跳将建筑这散落在罪景观中最大化疼设置景社观，突懒出区域逢自然环伯境价值依托人与捎自然的和抄谐关系，猛给出4大树功能区域狠规划设计视的着力点75规划设煮计注重级对阳光承和雪山谅景观的住占有，称利用自筐然一米阳光花，玉龙雪顾山，丽江济特有的生掀活背景结合自归然、利丈用自然役、营造生自然为假项目发嗓展的行折动纲领76依东山坡锻特殊的地充质地貌，奏因势造型赖，设置特费色功能形族式，与自深然融合天然洞搁穴的改火造利用裸露山苏体的包肯装77建筑材肢料及植节被选取冷尽量采倘用原生情材料及衰本地化栗，避免欠过多人啊工雕琢幻玉的痕迹78社区养生爸住宅注重亲私密空间缘瑞营造，突桨出专属空迎间带给人宴们的舒适锅感私享空间度假社区度假社区度假社卵区产品形式错：院落感撒、小独栋谱产品将建筑鸣群落分户散布置棕于自然恳环境中粱，但组贱团内部券是封闭培的建筑计单体群泉落，形姑成组团窄内部私省享的与据院落空产间度假社区度假社区度假社驳区79会所弱化改高球服务衣功能，突炭出休闲服竿务，形成弦独立的个帜性服务的另私享空间红酒坊商务会所茶吧雪茄房80不同功亮能间相勉对封闭最、区隔到开来，摧实现大络众服务配功能的采私密化济，提高经尊贵感院落住宅院落商住业院落SP凝A采取院祝落式布特局形式蹈：院落住宅组团院落商业院落SPA单一功拜能院落旁化、私覆密化，态增加高钥端体验赚感及度饭假感各功能罢间通过乖公共设害施连接椅，形成扭隔而不刮断，进宅退形成沿显著差孝异的体茫验感受公共空格间私享空朱间独立胁，功能杂集中81通过外部伍景观利用军，实现人稀与自然的仓和谐对话弄，触动现我代人内心膝浮躁的琴腊弦心灵净佣地在私享的舞院落内，江感受外部魄震撼的自总然景观，回与自然对率话，洗涤尝心灵，拂滚去世俗的枪尘埃身是菩提扭树心如明镜耀台时时勤拂瞒拭勿使惹参尘埃82让社区每叙个角落，控都建立与愁自然沟通昂的场景，影体验自然霜，感悟心裳灵83在私密院黎落内设置范SPA功乔能，在雪印山景观背殊景下，放居松身心，吩净化心灵84启动区商蜓业细化385根据中期达沟通达成融共识，商客业地块主阿要承担3猴大功能，粱布局示意湖如下：文化商业轰街VILL爪A酒店会所布局基本够思路:高尔夫会头所靠近18洞标准球厚场、设置腔于交通便苗捷处；文化商文业街与蜂会所形刘成功能蜻互补，蠢临近设索置酒店体鲁现资源岭及景观井的占有麦，设置厅于可观9洞高尔挤夫球场屑区域；外部交通梢干道社区主干彻道86启动商业贪部分指标中央活力区文化商业街5000m2（其中2000m2）会所3000m2商业部码分整体沉形象：体现文沾化氛围龄的同时贫，展示究项目高意端、私萝密、体说验空间继。文化商僚业街功球能设想判：通过商兆业业态瞎的设置潮满足高信端客户巴餐饮、携娱乐、唉度假等四功能需闷求会所功能情初步设想微：将高尔气夫会所脚与准备凤引入的耐丽池会掀所结合虎，实现番功能间贸互补，秋避免重价复投入胡造成资体金增加通过高呆尔夫会冰所与丽采池会所阿功能形酸式，融宫合是否室可行？通常各漏功能区刊面积要稠求？根据项目稻定位，补藏充会所功煌能的缺失绳的原则，麻确定商业桥业态及面愚积区间87高尔夫晶会所与毒丽池会衣所结合资使用的沉可能性酒吧健身房休闲大厅书吧餐饮养生休闲雪茄红酒棋牌娱酿乐客房丽池会所功能洗浴通过二痰者功能吵对比，猛可以看或到丽池败会所功层能是高睁尔夫会怜所的功剥能延伸幕和补充奶，因此可在者满足高尔戚夫基本功煎能需求外联，嫁接丽采池的功能聚，使会所踩功能更加个丰富和吸呢引力室内运动高球运动功味能后勤服朋务休闲、翠餐饮高尔夫会所功能接待区会所面承积分配88高尔夫会珍所功能空弊间规模借柳鉴（1/摸2）：美国，佛尖罗里达东市海岸，旗纲鱼尖（S逃ailf都ish驼Poin旅t）俱乐惯部功能区数量面积（m2）接待/管理中心休息及寄物处133停车处115餐饮服务处餐厅590烤肉店90休息室93厨房172厨房的储藏室92露天座位/温泉浴场270高球运动功能高尔夫用品专卖店139网球用品专卖48休息室33男用存物室、休息室及化装室233女用存物室、休息室及化装室111高尔夫球袋存放处、球杆及球鞋清洁处408袋67高尔夫球车停放处及其清理维护处40台500室内运动男用健身房49女用健身房386男用温泉浴场44女用温泉浴场44会客室89项目处急于纯别泻墅社区到内;社区内共召有765个居住阵单元;项目总占福地310万平方保米，18洞高尔夫纪球场功能区数量面积（m2）后勤配套机械房/电力房/电梯280员工休息室、化装市及存物室60维修站33洗衣房24储藏室89总使用面积（不含交通面积）4373室外运动水池269池畔平台1055网球场5座附属设施建筑玄关杂货店直升飞机场停车位161个89高尔夫会耀所功能空仅间规模借枕鉴（2/茅2）：美返国，佛罗喷里达州B韵onit是aSp聚ring目s，鹈鹕钩窝（Pe村lica词n’sN鹿est绘）俱乐构部功能区数量面积（m2）接待/管理中心休息及寄物处22俱乐部管理处11餐饮服务处餐厅87厨房24厨房储藏室3露天座位104高球运动功能高尔夫用品专卖店109男用存物室、休息室及化装室38女用存物室、休息室及化装室27高尔夫球袋存放处、球杆及球鞋清洁处156袋32高尔夫球车停放处72台302高尔夫球车清理维修中心23存物室——高尔夫球鞋228后勤配套储藏室12动线系统16建筑总面积810附属设施停车位55个项目处于挪高尔夫住鹅宅社区内乱；社区内舰共有175个居住单资元；项目总占劣地150万平方翻米，18洞高尔夫约球场90通过案例详对比借鉴刊，设置本面项目基本温的高球功达能空间大奖小基本功能中信山与湖旗鱼尖（SailfishPoint）俱乐部鹈鹕窝（Pelican’sNest）俱乐部接待中心1200-1400平米248平米33平米高球运动功能1120平米600平米500-550平米后期配套480平米480平米28平米面积设唯置原则偷：按照目央前丽江阿古城高幼尔夫和呢雪山高观尔夫的遭日接待150人的情便况来看猴，功能司空间不谅宜太大后期配吧套考虑淹未来接舟待能力分提高，的适当放渣大接待中飘心面积冬适当缩兴小，实例现私密肉空间感斜觉高球运奏动功能简以舒适封性为宜基本功能本项目接待中心200平米高球运动功能600平米后期配套200平米91结合丽鹅池会所忧功能设搬置，本月项目3要000号平米面勿积分配渗如下：功能区数量面积（m2）接待/管理中心休息及寄物处120俱乐部管理处80高球运动功能高尔夫用品专卖店120男用存物室、休息室及化装室40女用存物室、休息室及化装室40高尔夫球袋存放处、球杆及球鞋清洁处156袋60高尔夫球车停放处72台300高尔夫球车清理维修中心20存物室——高尔夫球鞋22820后勤配套机械房/电力房/电梯100员工休息室、化装市及存物室60洗衣房40餐饮区餐厅、厨房400休闲娱乐区SPA500养生休闲区（含客房）700雪茄房、红酒房100棋牌娱乐室、健身房200酒吧100合计3000平米丽池会载所功能悄分配：1层：洗少浴（800平米含大散厅和接待辰）2层：休息畏大厅、书废吧、餐饮陵区（800平米）3层：养生名包房、贵枯宾休闲专震区、雪茄粉房、红酒财房、棋牌叛娱乐室4层：客抛房（800平米）5层：酒大吧、健震身房（800平米）92高尔夫京球会布锻局KP膏I客户进入扛球场的路豆线与进入况会所的车证行、人行稼路线不交灿差；球童进入摊球场路线家与球员路咽线截然分扔设、互不戚干扰；会所主趋体为两尼层，不琴可太高架，以防赌止建筑逗物破坏语自然环稠境，也辟不可太农低，以平便从会忌所内看疼到球场玻景色；行政管警理区和俯后勤保移障区设胜在一层壁或或半下地下室厕，与客铁户主要悔行走路瓣线区域基有所隔翼离；高球服务土区位于临表近球场的白一侧，球豆童办、球鼻车库、出伪发台会所迁一层末端赢；公共活动狼区位于二羽层，与客腰房区要相燥互区隔，艳确保客房陈部分的安求静与安全宝；大厅是会槽员休息、踏交流、等董候的主要耀场所，使仍用率高，能和球场关笑系密切，严一般设置怎于会所中嘉轴线接近系球场处；接待处位烘于会所入岔口，便于既打球登记最；餐厅和答客房应隶占据景是观最佳俗的位置疮，将办我公、洗敢浴、辅疲助用房露等可布酱置在临鼓近道路滤的一侧幕；停车场骆尽量靠罩近会所忍入口，魂并减少症对球场追环境的勿影响；93会所意向劳展示文化商业枣街VILL差A酒店会所外部交纲通干道社区主怎干道会所外圣观SPA餐饮高尔夫暖接待雪茄红台酒房94文化商业秧街发展计胶划：纳西文化暖博物馆文化展示文化复兴文化休闲逗功能历史与速现实碰旷撞东巴文字挖书院东巴文请化论坛东巴造折纸东巴手魂工艺品宰制作围绕纳爱西文化具的精髓帮：自然愉和谐、闻私密、杆心灵修蝴复制定本项何目文化承恼接4大发矿展计划：文化传多承文明发展文化商业掘街95文化商渐业业态聚及面积窄区间吃娱乐商业业态购运动体验休闲业态设置虽原则：文化展偿示与会所册功能形间成补充差异化、材特色化功能区主要功能接待/管