2023年-实习周记-196文稿

第页2023实习周记实习周记锦集九篇

不经意间，一个星期已经结束了，信任大家都有不少体会吧，这时就须要我们仔细地写一篇周记了。周记你想好怎么写了吗？以下是我收集整理的实习周记9篇，欢送阅读与保藏。

实习周记篇1

这个假期，我在一家cba专卖店做了一名导购员，当时我心情非常剧烈，自己赢得了一份工作，此时我明白了当年项羽为何要破釜沉舟，做什么事没有决心还是不行能胜利的。

在做导购的过程中我学会了许多，通晓了许多人的心理，或许是许多人都有一种崇洋媚外吧，有许多东西我们选择用英语说明，其实也就一种国内比拟一般的东西，在这种状况下还有许多人碍于面子不懂装懂，所以啊原来做一名导购还要讲技术，前几天我始终在一旁看别的导购们销售，也不断在思索，望见了许多种来买东西的人。

从整个社会实习中检验自我。这次的社会实习收获不少。我认为以下四点是在实习中缺少的。

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕 了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：志气通往天堂，怯懦通往地狱。

四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。既然自己不能变更社会那就应当去适应社会！

实习周记篇2

辽宁科技学院

实习日记

专题：

系别：

班级：

学生姓名：

学号：

指导老师：

实习日记与实习总结20xx年5月1日

实习内容：这次实习是我们学习理论学问以来的第一次接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本上的限制，其意义重大。来到实习工地已经3天了，虽然每天很忙很累，但收获许多。第一次到现场很新奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，师傅都很耐性的告知我们，第一天去工地，就到现场转了一圈，师傅给我们讲什么是一级钢筋，二级钢筋以及砖混结构和钢筋框架结构的优点和缺点。有些东西在课堂上听不明白，可到现场一看却很简洁，师傅教我们如何盖竣工章及如何填写。实习体会：只有自己亲自动手去做了，体会才会更深。实习日记2

实习内容：师傅带我们去送试，起先不明白是什么概念，师傅告知我们送试就是将工程所用的各种材料送到质量检测中心，检查是否符合运用标准，又学会了一样东西，很兴奋啊!一周过的很快，了解了许多东西，也收获了许多。通过实习，检验出我们所欠缺的东西太多了，加油吧!实习体会：明白了送检的流程，以及哪些施工工序须要送检。

实习周记篇3

本周实践工作简述：

本周主要做了董事长卫生间的防水测试。在进行防水处理之前，肯定先找平地面，假设地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏、墙角、管跟等接缝处要运用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最简单渗水。墙面上要做大约300mm高的防水涂料，以防积水渗透墙面返潮，淋浴房内要将防水做到1800mm。防水是一项系统工程，每处产生的缘由及处理方法不尽相同。材料是根底，施工是关键，后续效劳是保证。

本周实践心得体会：

卫生间做防水的施工流程大致可以列为以下几步：地面找平接缝处涂刷墙面处理防水试验，最终只要保持下水通畅即可。防水材料目前根本分为涂膜类和卷材类。现在多用卷材类的，本钱低，但附着力也低，简单和水泥等分层，运用年限也比拟短。而我们公司一向最注意质量，因此做的是涂膜类的。防水做完后的蓄水试验也是相当重要。测试时将卫生间的全部下水口堵住，并在门口砌一道250mm高的槛后，灌入200mm高的水，24-72小时后确认无误才可贴砖。由于我们始终严把质量关，最终闭水测试很快通过。

本周实践工作困惑：

现在卫生间防水都是由泥工做的，由于泥工没有受过专业的防水培训，对防水材料、施工要点及防水的留意事项不明确，因此常有装修后渗漏的现象。所以应请专业的防水公司和专业防水施工人员来实施。

对实践支配建议看法：

亲眼看着现场施工与学校里课堂上看视频是有很大差异的。我很兴奋公司给了我这个时机参加该工程，能够学到这些实实在在的东西。

实习周记篇4

这是工作的其次个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩嬉戏，就度过了一天。

这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。

这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的根底。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。

这一周相识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573,8双向3态缓冲电路74ls245,74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了许多的8255/8155/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动实力缺乏，实习报告开头，所以就运用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增加其驱动实力。

我也觉察到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业学问的学习才行。

实习周记篇5

本周是实习的第一周，本周最主要的任务就是相识去好哈的运用和了解电源，原以为，电源是个很简洁的东西，就是供给电源嘛！但是远不是我想的那么简洁。比方说，今日指导老师向我介绍了三项应急电源〔EPS〕。称为Emergency〔紧急〕Power〔电力〕Supply〔供给〕，是当今重要建筑物中为了电力保障和消防平安而采纳的一种应急电源。它主要由输入输出单元、充电模块、电池组、逆变器、监控器、输出切换装置等局部组成。

其原理为：在市电正常时，由市电经过输出切换装置给重要负荷供电，同时充电器为蓄电池进行充电或浮充；当市电断电后或电压超出供电范围，限制器启动逆变器，同时输出切换装置将市电供电状态马上切换到逆变器供电，为负荷设备供给应急供电；当市电复原时，应急电源将复原为市电供电。

真的没想到，一个电源，竟然会有这么多学问在里面。

实习周记篇6

在这周的学习课程中，老师主要给我们具体讲解了BOSS学问库的运作技巧与常用的操作，随着业务开展及系统功能的不断完善，我们从前台运用的学问库的常用功能入手对菜单和界面功能进行熟识，提升了学问库的操作便捷性和界面友好性，熟识学问库查阅的操作和对各项功能实现集中运用，提高了查询的速度。在熟识了根本的界面操作之后，老师让我们自己在电脑上进行简洁的系统界面的操作，进行模拟运用系统软件，并告知我们在效劳过程中，如遇到自己不娴熟或不明白的业务时，运用BOSS学问库可以快速的查询到客户提出的要求，进行有效的解答。

实习周记篇7

2月1号-2月8号

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧.明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了.在实习的日子里，有许多切身，我受益匪浅.大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧.听到这些话我很惊异.非也，非也.崔律师是所的主任，他为人亲善，亲切，第一次在里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师.见面了才觉察他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉.张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简洁的事，很有阅历的律师.为人真诚，做事仔细，很有才华.生活特别的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后特别惊讶。

李律师和周律师都是很实在，很有怜悯心的律师，记得有一次，他尽然特地打叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说:像我们这样实在的人，么能发财李律师说：他自己都够可怜的了，这钱必需还他。于律师，以前是一位老师，现在辞职，特地当律师，很仔细，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他立刻订正说：什么代理人，是辩护人。我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么根本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有阅历。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有阅历很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而同等的理念贯彻到实际生活中。

2月9号-2月16号

人性是善还是恶？是自私？还是和蔼的？对这个问题我以前从来没有仔细的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才仔细的思索了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培育和改造变更人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。举个例子吧，最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很厌烦影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会厌烦我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢？

我觉得人都是自私的，当别人的行为侵扰了你的利益的时候你就会抗拒，因为你觉得你的利益受到了侵扰，而相反当你在侵扰别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍。

这样的例子我想在许多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太一般了而没有去留意而已。

为什么对别人的讲话会反感会义愤会厌烦？而对自己的讲话却一点也不会反感呢？我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来说明这一现象。

2月17号-2月24号

人人生而同等，每个人都有生存的权利和获的教化的权利。权利相对应的英语单词是right，right的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正值的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，假设大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们或许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和开展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史给予你们的神圣的责任和义务。

价值:有用性，你对别人有没有用，或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用？我想这样说有些人很难接受，这也太干脆了吧，没有必要说的这么干脆.

有价值的人生，我要怎样活着才会有价值呢？这个价值是对别人而言的，还是对自己而言的呢？你在某一方面作出了杰出的奉献，你对别人而言是有价值的，同时你也是可以通过你的奉献得到别人的敬重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗？

想想觉得挺可悲的，觉得活一辈子还是为了别人而活着，奉献为得到别人的认可和敬重，为了对别人而言你有价值.而自己呢？

不过，能够帮助别人也是一种欢乐吧，因为帮助别人的同时，你会感到欢乐，因为你觉得你还是有用的，至少你可以为别人解决问题.你是有用的.

写到这儿，我不得不想到一种理论，就是，人性自私论，人性是恶的吗？是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗？自私得到的东西，对别人有价值吗？自私的反面是不是也是一种美德？这些东西都是值得我们去思索的.

2月25号-3月1号

上大一的时候，哲学老师跟我们说，知道的东西越多，人们的华蜜感就越差，很难感觉到华蜜，郁闷的人越来越多.因为人活着，无知或许是件好事，因为那样你想的东西就少了，你就简单感觉到华蜜，而不会象许多城市里的人似的.太现实，太物质了.许多女孩子多是这样的，结婚可以，你有车吗？有房子吗？一个月的工资是多少啊？我现在体会到，一个人的华蜜感，就是遇到什么状况会感到欢乐，并不以物质为首要的前提.是啊，一个人有钱就有欢乐吗？不是的，许多有钱的人并不华蜜，他们有的婚姻生活不开心，有的成天提心掉胆.那么，在讲了这么多之后.

为了将所学学问与实践相结合，我于12月22日到大地人律师事务所进行实习！进行了为期两个星期的实习，淄博大地人律师事务所及其律师、工作人员为我供给了一个充溢自我、积累阅历的时机和平台，我特别珍惜这个难得的时机并仔细对待。

在整个实习过程中我遵守单位纪律，听从工作支配，主动完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步驾驭了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了学问上的缺乏，增长了社会见识，对自己学习和驾驭法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。

实习周记篇8

第一次实习周记

时间：八月二十八日(星期日)~九月二日(星期五)

实习学校：武林国小

纪录者：刘秀华

指导教授：苏国荣

实习辅导老师：翁婉琦

新生训练

新生训练的日子很特殊，是在星期日实行。记得去年见习时，新生训练的日子是在一般的上班时间，但是今日却改成例假日，我觉得这个方式很好，虽然一年级的老师必需当天到校，但是当天会有更多的家长参加新生座谈会，除此之外，一年级新生有很多资料必需要填写，家长可以亲自填写数据或者是先阅读，有问题可以立刻向老师提问，当然最重要的是，家长亲自参加的话，新生数据比拟简单收齐，正确度也比拟高，所以在例假日实行新生训练真的是个很棒的想法!

行政实习

虽然我们九月份才起先支配行政的实习，由于开学各处室都比拟忙的关系我这周一起先就在辅导室帮助一些事情，其中让我印象最为深刻的有两件事，第一是我必需七点二非常到校，帮助带着着五、六年级的学生拿着「小一新生请跟我来」的牌子站在校门口，帮助赶时间的家长带着新生进教室。到了其次天由于台风的影响，风雨很大，但是因为容许过家长这周我们都有此项效劳，所以我们还是不畏风雨的站在校门口迎接新生，所幸有我们的坚持，因为还是有少数的家长真的赶时间，必需将学生交给我们带着!这周虽然都很早到校，做简洁的举牌事情，除了让家长知道学校的贴心之外，也让我知道这是属于辅导室的一环，否那么我真的会认为这是属于学务处呢!

其次件那么是针对小一新生的座谈会，这个座谈会的目的主要是要让小一新生相识全部一年级的老师以及校长和四大主任，然而让新生相识的方式并不是单纯的介绍之外，而是先利用投影的方式，将被介绍人的影子放大投影在白色布幕上，让新生揣测影子后面人的体型、长相…等，这个方式可以让新生留下特别深刻的印象，使一年级的小挚友们一下子就记住了学校各处室的主任及校长，故这周的辅导室见习让我获益不少!

级务实习

返校日

我是带四升五的年级，必需要重新编班，所以早上开完简短的老师晨会后，我跟着婉琦老师一同到四年级各班带着我们班的学生，由于中、高年级是位于新大楼(在我念书的时代并没有)，所以对于方向我有点晕头转向，我想我必需找一天好好地对学校的很多方位弄个清晰。返校日当天学生是十一点半放学，故当天将教科书及簿本发放给学生后，做个简洁的清洁工作一下子就放学了。

中午时，教学组长突然找我隔天要代两节美劳课，当时心中还有点害怕 ，怕自己会没时间打算，但是因为这是临时的突发状况，每位实习老师隔天几乎都必需要代课，是肯定避不开的，所以在与原科任老师探讨后，当天回家我就起先思索该如何上完这两节课，最终我确定让他们在这两节课里先用铅笔打草稿，画出他们的暑假生活，以协作学校的校内绘画竞赛，如此不仅与学生的生活阅历贴近，还可以参与校内的竞赛，真是一箭双雕啊!

与实习辅导老师的相处

这周才起先与实习辅导老师(翁婉琦老师)有亲密的接触，婉琦老师她很棒，不会认为我必需要义务替她上课或做其它杂事，几乎全部的是她都自行处理，不大会请我帮助，而她也跟我说我须要什么尽管跟她说，她不会丢许多事给我的，因为她说行政那边肯定会有许多事要我去做。

不过在相处两天后，我起先认为我必需主动向老师提出我要帮助或帮助她，不能再被动的等待老师请我帮助，所以我有主动跟老师说，现在开学有许多杂事，像是核对名单之类的事，其实我可以帮助，如此我也可以对于班上学生的名字更加熟识，故婉琦老师之后就比拟不会不好意思，劳碌的时候会请我帮助，慢慢地，我信任我跟我的实习辅导老师会越来越融洽的!

班级经营

学生刚升上五年级心情比拟浮动，经常会犯一些类似顶嘴的小毛病，婉琦老师会先跟学生指出说是哪里不对、为什么不对，然后再请学生最伏地挺身或开合跳，我认为婉琦老师让学生明确地知道所犯的错误，以及惩办的方式也可以熬炼学生的体力这两点真的很值得我学习。

再来是安排扫地工作的局部，老师跟我说他原来想用抽签的方式来安排的，但是最终想想之前的阅历她认为这样的话，学生会对自己的扫地工作没有认同感，常会出现偷懒的情形，所以这次婉琦老师花了一节课的时间安排扫地工作，交叉地运用自愿和猜权的方式，边安排边说明工作内容，一次让全班都明白，果真在扫地时间每个人都会主动的做自己的事，我想这是因为有一个完备起先的原因吧!

由于是新班级的原因，所以很多班级常规都还在建立中，这个过程是很辛苦、繁杂的，但是也因为有这个环境让我见习，我信任我可以在里面学到许多东西的。

教学实习

由于该开学的原因，这周辅导室比拟多事情要帮助，所以我待在班上的时间不多，又加上新的班级必需建立起新的常规，故这周我没有难到许多的教学活动，但是我有看到重要的两点，都是属于数学教学，第一，在还未有任何进度前，老师会先出两位数或者三位数，甚至四位数的乘除法，先测量学生的程度，然后在改作业的过程中，就可以轻易地知道学生的程度所在，看看整个班级的水平在哪，接着再将程度较差的学生登记来，找时间将学生的程度拉到升上五年的水平。

其次，老师刚起先上数学时，步调很慢，希望等全班了解她的教法时，再将步调渐渐调快，而且因为学生在四年级时，是由不同的老师所教育，在计算的方式上，肯定会有所出入，婉琦老师会希望学生统一方式，如此学生计算实力不会始终停留在建构的方式下，而且对于他们的计算速度也会有所提升，不仅如此，老师在教学方面也更简单驾驭住学生的学习状况，这两点真的很值得我登记来。

周三研习

这次的研习营是「请假研习」，会办这个研习的缘由是因为要将旧有的纸本请假方式，改成在线请假的方式，因为有少数老师不熟计算机操作，而且多数人对于在线请假的方式生疏，所以这个研习是很重要的，关系到许多老师的权益。

实习辅导会议

这次的会议算是我们正式第一次的实习辅导会议，主要让各个实习辅导老师与实习生以及主任、校长做个介绍，也让实习辅导老师知道该如何辅导我们，或者与行政做协作。

不过这次因为召开的时间，与六年级毕业旅行的会议冲突，所以四大主任只来了一位辅导主任，所以这次的会议让我对于辅导处的有了初步的了解，主任也很明确地指出当我们轮到辅导室时，我们可以第一节去问看看是否有是须要帮助，这样处事的老师比拟好支配事务，对于我们来说也比拟弹性，没事的话就可以回班上实习，有事的话只要做完就可自行离开。

另外，还有最重要的一点，就是主任希望我们有什么问题就可以尽量提问，因为他也不知道我们须要什么，很少会主动告知我们，所以当我们有问题时主动问，主任及组长们都会很热心的为我们解答，我想在实习的这一年中「主动」确实是我们该学习的重要课题之一。

其次次实习周记

时间：九月五日(星期一)~九月九日(星期五)

实习学校：武林国小

纪录者：刘秀华

指导教授：苏国荣

实习辅导老师：翁婉琦

行政实习

行政事务处理

刚开学各个处事依旧劳碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、…等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何，否那么我真的还没运用过机呢!另外，我还帮助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新数据过更新的动作，再送至教具室，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难!

制作紧急事务通报流程的册子

这个局部由于没有电子文件，只有纸本数据，所以要修改的话必需运用计算机打印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到打印机墨水缺乏的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来肯定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要复印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。

最终还有要做书目与封面的局部，由于计算机的关系，没有特别好色或是其它绘图软件，所以我就用word来制作封面，幸好在高校时知道网络上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，借着这件事让我知道之前我们所累积的学问与技能之重要性，我想在这实习的一年中，肯定会接连用上，而派上用场的。

小一闯关活动

因为开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才起先，我的工作是负责时间的掌控，提示各关的关主在时间内结束，所以我可以看到各关卡的活动状况，真的特别幸运!

这次的闯关活动，主要是要让新生相识校内，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所…等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃圾分类以及服装和常规该留意的事项，而且每个关卡都有有奖征答，可以让学生在嬉戏中了解并学会应当知道的事情，是个很棒的活动!

第一次的全校升旗

上周因为台风停课的关系，所以这周才有第一次全校的升旗，这次的升旗主要是介绍各个处是刚上任的主任，另外教务处也特殊支配介绍每位实习老师，除此之外，连在校门口的替代役先生也有一起介绍，虽然在每个人都很惊慌的在台上说了短短的几句话，但是这却是我第一次站在这么多小挚友面前说话，这个感觉真的很不一样，然而，这小小的介绍信任也让我们这些实习老师有了学校重视我们的感觉，真的使我们对于武林国小更有归属感了!

反省

这周依旧很长的时间待在辅导室行政见习，所以在班上观看老师教学的时间真的很少，经常回到教室又遇上科任课，看老师在学期初如此的劳碌，就都留下来帮助老师批改作业、整理级务…等，故在教学见习的节数上真是少之又少。因此我做了一些思索，我想是否先以教学为重，等有科任课时在去帮助处室，渐渐的等老师的教学较为熟识时，我再去看看科任课或是其它班级的课，不过，要如何与处室老师们沟通、协调，这真是我要学习的一项大课题啊!

实习周记篇9

销售实习周记一

第一天踏进xx的大门，心里有许多的忐忑担忧，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的高校生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的根底学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的支配。

销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部接着培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑旁边的商圈。了解门店四周的环境与社区，因为门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打问候，相互给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。

销售实习周记四

起先正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚起先的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有阅历，所以有许多细微环节都没有谈好，又因为没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的.时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一窍不通，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却觉察店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，觉察自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪伴过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟胜利。、

销售实习周记六

开单之后，好似做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。而且门店旁边值得举荐的房子也起先削减，因此我起先把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售实习周记七

在做业务的过程中，相识了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也起先了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，因为有许多的房产经济人都是刚毕业的高校生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事务的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进行了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

人们常说：“隔行如隔山。〞原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我相识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢德汇营销租赁的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。希望以后还能有这样的实习时机，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

时间过得真快，一转瞬间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的缺乏，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

作为一名专业学问不深的中专生来说，学校带着我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的根底。实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和开展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和开展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的根底。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益