2023年大学生实习报告-257

第页2023大学生实习报告高校生实习报告15篇

在当下社会，我们都不行避开地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家收集的高校生实习报告，欢送阅读与保藏。

高校生实习报告1

最迷人的不是远方，而是风雨兼程的日子;最刻骨铭心的不是分别，而是心与心相交的岁月。我们站在盛夏的流年之中，轻抚琴瑟，专心和出最美的天籁。经年过后，陌上花开，愿再次踏上这片土地，那达达的马蹄不是漂亮的错误，而我们是归人，不是过客。

空气中慢慢飘来火车上特有的冷气味道，太阳落下又升起，路旁的景色变换，我们支教一行人带着喜悦踏上了任丘这片土地。放眼四顾，没有城市冰冷的混凝土构建起的林立高楼，没有盛夏炙热的柏油公路烘烤的视线模糊，更没有风景如画的青岛来的那般轻松写意，可是这儿的一切却显得那样静谧和谐：炊烟散去的午后，整个村子没有丝毫喧嚣，也不用怕谁打搅了谁的清梦，没有城市里的压力，鸟叫声细或期盼或顽皮的眼神，当课间第一次有孩子拉着我的手时，我就知道有些情感在静静的变更。

后来的后来，日子过得好快好快。笑着和孩子们挥手作别，然后远眺孩子们在夕阳西下奔向校门的背影成了我每天必做的一件事情。而且我习惯了，习惯了孩子们一个接着一个欢快地跳上我的背，习惯了载着他们转圈，习惯了四周有孩子跑来跑去，习惯了对他们假装肃穆，也习惯了和他们欢声笑语。当我和他们在一起的时候，便早已抛开了我以为所谓的成熟，抛开了城市中的人情世故，只剩下快乐。

在这群孩子们的身上，我仿佛看到了十年前的我，那时候电脑和智能还是没有被普及的物什，放学最期盼的事情就是写完作业抓紧出去找伙伴踢球，快乐我就大声的笑，不快乐了大不了哭一场就好。时间带走了稚嫩的脸庞和天真的言语，难受时再也不能肆意地哭出来，只因最怕被别人看到自己脆弱的一面，当我们真正来到了曾经最期盼的长大时，才觉察原来我们处在了最好的时间里却毫不自知。我现在的心里念想着的就同s.h.e唱的那首?不想长大?一样，但终归是不能如愿的。看着这儿的孩子们笑着、叫着，我也沾染了他们的青春与活力，仿佛现在的我还是十年前那个会哭、会闹的我。

临走的前一天，孩子们哭成了一片，黑板上贴满了他们的心愿。

离别的那天，刚下过雨的天空纤尘不染，苞米地又打起了精神，空气中充满的是土地特有的味道，而分别的心情始终让我提不起回家的喜悦，又好好地转了转这个待了八天的地方，将这里的一草一木牢牢地记在脑海里。

不想无奈与苦涩的分别，我们对孩子撒了谎，本想就这样静静离开却还是有孩子来送。我以为我限制的好心情，但是当我坐在车里看到后面还有孩子骑着车子执着的在追我们时，眼泪就限制不住的流了下来，这一次我再也不害怕 谁看到我的脆弱，除了家，或许以后就再也没有一个地方能让我再摘下伪装的面具，去找回自己。

而孩子们的心愿是：希望你们明年还来。

后来，亚茹告知我，他从未见过山，也没见过海。我说，好好学习，走出去就能看到了。

我和志广说，要加油，考一个好的中学好的高校。他说，遵命。

他们问我，老师，你们明年还来吗?

我说，可能吧。

我不敢轻易许下一个承诺，因为我不知道我做不做得到，更不想孩子们悲观。

或许我们播种的这颗名为爱的种子，还未曾接受过初阳的洗礼，或许它已经向世人呈现出了娇嫩的新绿。希望你们能扬起信念的帆，载着希望的梦，驶向宽阔的海洋，用青春的绿色去酿造将来富有的金秋。

分开以后，愿彼此珍重。

高校生实习报告2

电工实习，是以自己动手，驾驭肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将根本技能训练、根本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践实力和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手实力是一切工作和创立的根底和必要条件。在这次电工实习中，我学到了许多东西。首先是团队的合作。一个人的“视线〞终归有限，不行能把每一方面都考虑到，这就须要团队的合作。每个同事共同努力下，每次试验都能在较短时间内完成并顺当通过老师的考核。

其次，这次实习使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过实习，我们更加体会到了“学以致用〞这句话中蕴涵的深刻道理。理论说得再好，假设不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。起先的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习特别简洁；直至自己动手时才觉察，看时简单作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对自己、对工作、对人负责。这也培育了我们的责任感。

通过这3多个月的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1、驾驭了几种根本的电工工具的运用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等根本常识；

2、了解了船舶各种电气安装方法；

3、本次实习增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实践实力和细心严谨的作风；

4、了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、电动机、先进发电机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，在日常生活中更是有着现实意义。

5、熬炼了自己的动手实力。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比方做电路板的元件的焊接，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

通过这次实习，我也觉察了不少问题。有的同事把零配件及其工具乱拿乱放，以致于大家每次都要花费不少时间找齐自己的工具及其零配件。我的工具也因此而丢了。虽然实习场地是开场自由的，但我想还是要有纪律些比拟好；终归，无规那么不成方圆。而且，好多同事不懂得节约，电线剪得到处都是。要知道国家的资源有限，勤俭节约是从各方面表达出来的，要建设节约型社会，就要从小事做起，从点滴做起。我觉得我们应当多给自己增加动手的时机，熬炼自己的动手实力。而在三个月的实习过程中最挑战我动手实力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的根本方法之一。其根本操作“五步法〞〔打算施焊、加热焊件、熔化焊料、移开焊锡、移开烙铁〕看似简单，实那么须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹〞这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手根本能驾驭用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己手动实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，比方，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且削减空气污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗，不明白。我很感谢船舶主管以及我的师傅对我们的细心指导，从他们那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助。

三个月的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思索着做事，事半功倍；更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以变更许多不良的习惯，而通过磨合，心与心的沟通以及渐渐娴熟，使我们学到了这种阅历。

实习这三个月确实有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充溢、更丰富。这就是三个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来

高校生实习报告3

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了天翻地覆的改变，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的开展，得知这一消息，在一位挚友的引荐下，我找到了离我们家比拟近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美妙的向往，我来到了，企业推行全面的质量管理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种产品的实力，该企业生产的系列产品，靠着过硬的质量、良好的运用效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有肯定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，惊慌地有点说不出话来，模糊其词地把自己的高校生活、学习状况作了一个汇报，然后就是默默无语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!〞一句不经意的夸赞突然消退了我心中的惊慌心情，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有很多向经理您学习的地方，还请赐教。〞的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我赶忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习状况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!〞就这样，我的实习起先了。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭。也就是这种急躁的看法让我无视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦专心。于是只能晚上回家补课了，我把?会计学原理?搬出来，仔细的看了一下，又把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假设没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定开展安排的依

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“假设你回家乡开展的话，不要忘了和我联系!〞说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是XX年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

高校生实习报告4

作为一个土木工程管理专业的本科生，时间对我们来说很重要，实习可以说是高校教学活动的一个重要环节，它是不单是给我们一个磨练的时机，更是对我们段所学学问系统性的一次综合运用，让我们更高层次的了解学问与实践相结合的必要性。通过实习，使我们能够了解施工的全过程，培育我们独立分析解决问题的实力及敏捷运用实力，让我们对以后的学习目标有了整体的了解和规划，对毕业以后的就业有着重要的指导性作用。

通过实地工作，提高了我对建筑施工方面的相识，工程不单单是哪一门学科就能解决的问题，所以我们应扩大我们的学问面，了解专业需求以及对个人的素养要求，加强对学好本专业学问的必要性相识。利用所学的学问解决实习中遇到的问题。

而且通过亲身参加施工过程及阅读施工图纸，进行现场比拟，进一步培育我们的空间想象实力，提高识读工程图的实力。

同时，依据实习期间对本专业的了解及相识，确定自己以后的从业方向。

设计单位：安徽华盛国际建筑设计工程询问

建设单位：合肥环湖家具

施工单位：安徽东华建设

监理单位：安徽省中灏工程询问

勘察单位：安徽省地矿岩土建筑设计院

我实习的工地为合肥环湖家具城七号厂房施工现场，位于阜阳路上，建筑面积27028㎡；本工程地上3层局部5层，耐火等级：二级，抗震设防烈度：七度，建筑工程等级：二级，抗震设防类别：丙类，运用功能：两类厂房、局部办公，结构形式：混凝土框架结构，设计运用年限：50年，建筑高度23．4米。本工程采纳独立根底，根底梁最大截面积为700×300，框架梁最大截面700×300；主体框架柱最大截面为650×650。本工程支模模板均采纳1．8cm厚压缩胶合板模板，支撑采纳钢管支撑。

第一天刚到工地上，师傅给我一个平安帽，然后就带着我到工地熟识了一下，他说“我们这里采纳的是独立根底，还向我介绍一些其他形式的根底〞然后登上了二楼，。因为正在上三层，头顶钢管架特别多，所以在上二楼的同时反复嘱咐我：不管什么时候，只要是在工地上就要把平安帽戴着，接着师傅就带我在楼上转了一会，因为他是总监比拟忙，一会就离开了。

接下来的一个星期，我在监理室起先了实习，看图、看书、查标准是我在这一个星期里所做的全部事情，虽然有一个旁站监理在那指导我，我还是感觉空虚。之后我就来到工程部跟在一些技术员后面，渐渐地我起先现场施工作业……

我到的时候，主体结构局部已经做到二层，至于根底什么的，当时脑子里根本没有这个概念，所以也不知道当时详细做法层。

在工地最根本的就是弹线，所以我的任务许多就是跟着师兄弹线。用墨斗弹线，看到墨斗我就有一种熟识感，小时候常常看到爷爷用，可是这种熟识感并没有让我对弹线真正的熟识。每次动身我们总是提着一个桶，里面是用来盛放弹线测量工具的，第一次弹的线是根底梁上的轴线他用来限制刚加的支撑和上层梁板的位置，在做内架支撑时，限制好钢管的摆放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依据轴线利用铅垂悬吊法精确固定梁模板，后来弹的`叫水平线，〔地坪浇筑完成后，浇筑面到墙上弹的一米线的距离为一米，所以也叫做一米线，一米线也是室内装修，安装门窗的重要标准线〕。由于没有扫平仪，这个工作有点辛苦，临走前弹得是三层的轴线，首先是引线，然后依据主限制线依次尺量弹线，并在尺量过程中核查，再此过程中首次接触到了全站仪，并有了初步的相识。弹线时要拉紧，去除线下杂物，尺量也是有讲究的，并非想象的简洁。

抄平：简洁地说就是找个水平面，限制标高。这里抄平所抄的是结构一米线，主要是用于浇筑混凝土用的。这也是唯一一个须要加班的工作，因为它最好在黄昏上抄，白天的话，红外线照耀在钢筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以减小误差。框架柱的检测：有铅锤和卷尺进行检测，屡次量取，误差不允许大于1cm。

后来的实习中有一项特别重要的内容就是检查板柱筋。曾几度冒着酷暑来到楼顶，四十多度的天气，汗如雨下，时时常的须要来到顶部检查，检查哪里有梁哪里没梁〔钢筋的绑扎首先由班组长或带班在模板上标注好其数量和型号，计算其箍筋数，然后搬运钢筋绑扎〕，梁筋的型号尺寸，其中错误频繁出现的就是腰筋，钢筋和箍筋绑扎都是特别重要的，不能少，这项工作是钢筋工承包的，假设不检查，他们会偷工减料，再出现一些别的错误，将严峻影响建筑质量。在浇构梁板混凝土之前，要做好验收工作，检查保护层，梁板筋等，浇筑前提示工人清理模板，然后用清水冲洗，最终在模板上涂上一层油膜面，然后浇筑。依据预先在柱筋上水平线，匀称浇筑，边浇边振捣，然后压平收光。浇筑期间还要进行现场做试块，规格采纳150x150x150。试件分3组〔标养、同条件、拆模各组，每组3块〕；后交与检测机构检测。

实习期间了解各工种的施工工艺，其中包括木工、钢筋工、瓦工。同时协作平安员负责施工平安和三级教化等内容。主动参与全部工程部会议，了解施工过程中存在的问题。最终一段期间负责其后局部模板的初步核查工作和柱模的检测，驾驭了钢筋的焊接要求和操作方法，能够顺当完成制定工作。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。将近两个月的实习生活，让我接触到建筑第一线，不仅让我了解到了建筑工地形形色色的施工技术，而且还相识了各种各样的技术人员，学到了一些社会阅历和一些在书本上所没有的学问，见识到了一栋建筑是怎样建成的。从根底到一层，二层到三层，施工的各个环节多少都有所参加，了解施工依次和施工方法。，也相识了形形色色的人和事，总的来说，收获良多。在此感谢那些陪伴我的人们，我信任这次实践会像一块基石，让我跳得更远。

1、工程施工支配：

1．人员支配

工程工程部负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。

工程经理：工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。

施工负责人：在工程经理的领导下绽开一系列工作包括平安，现场管理，人员调度等技术负责人：工程技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交xx，每道工序前必需进行技术交底并填写“技术交底记录〞。

平安员：平安员负责平安教化，文明施工教化，催促现场人员平安，保证作业标准。材料员：负责材料的验收和发放，清点材料的剩余并库存存档。

施工人员：负责在施工现场解决问题关系，施工设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，还要编写施工日志，上报施工进度，质量。

施工班组：钢筋工、水电工、木工、瓦工、架子工

2．设备厂地支配

工程主要设备：各种测绘仪器，塔吊、搅拌机、机电设备等场地支配：贮存室，配电室，钢筋堆放地等

3．施工进程支配：依据实况制定安排进度表，依照进度表组建各施工队，然后进行施工。

2、施工方案〔略〕

3、施工依次

遵守四先四后的原那么〔“先地下后地上〞，“先结构后装饰〞〕，装饰先外墙后内墙；先顶棚后地面；先湿装、后干装。全部工程划分为四个施工阶段，即：根底施工阶段、主体结构阶段、内外装修阶段、竣工收尾阶段。

主体结构施工时，先由施工员放好线，抄好一米水平线，然后外架工负责内家外加的同时安装，，然后再由木工支、固模板，架设平安网，之后在板上标出钢筋型号、数量、位置，然后钢筋工绑扎钢筋，做好后由施工员验收并做好各种放线工作。最终清理模板浇筑混凝土并保养，后来就是拆模板，然后重复上面工作接着下一层。在浇筑混凝土前，水电工都须要刚好安装好管道，架设水管。

我没有参与二次结构施工，但听说也是先由施工员放好线，然后支模、浇混凝土、砌墙等一系列工作。

下面混凝体工程为为例介绍详细施工方案：

浇筑混凝土前对已经安装好的模板、钢筋和预埋管线、预留孔洞等进行检查和隐藏验收，确保合格。之后，清理模内杂物、积水等，对木模先进行浇水潮湿。浇筑时依据水平线做匀称浇筑，过程操作要标准，机械振捣匀称，防止蜂窝出现，压平常查找漏筋并更正，收光，后续做好验收等工作。

整个施工过程中，施工员都要进行核查工作，同时，甲方及监理方也要刚好检查，以便觉察不合格的地方刚好实行补救措施。

在这次实习中，我觉察自己存在的一些缺乏和缺点，主要有以下三点：

一、专业学问驾驭的不够全面。不是单一的学科或方法就能解决问题，要全面学习了解与该专业相关的学科，更要在实践中学习，驾驭更多专业学问和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。专业实习时间较少，通过实践所获得的阅历更是很短缺。所以，今后肯定要抓住时机，多参与社会实习，同时要转换学习方法和看法，主动主动向他人请教，同时加强自我学习实力。

三、专业学问在工程中运用不够敏捷。通过这次专业实习，我感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有形成一套完整相识，在今后学习中应当重视积累和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。

两个月的实习生活，看到了许多，学到了许多，也悟到了许多。真正的接触到社会才知道，一切都跟想象中的很不同，现在实习还表达不出来，因为终归和几个比我大几岁的工友在一起，总有点惺惺相惜的感觉，他也会尽力去帮助你。一旦真正走上工作岗位，一切就又不同了，因为全部人都是你的竞争对手，最可怕的是全部人都会把你看做他们的竞争对手。

在工地上也有许多比拟无奈的事，比方说，最常见也是最致命的：语言障碍。工地上的工人根本上都不会说一般话，而听不懂他们所说的话那么成为沟通的最大障碍，所以我在那，工人们跟我说话我根本上都一头雾水，边听边思索，后来听着听着就能听懂了。

在工地实习了一段时间，再回头看看那些曾经上过的课本，突然有一种豁然开朗的感觉，许多以前上课都听不懂的东西，现在一看，尽然都能看明白了．这应当就是传闻中理论与实际相结合后所产生的效果吧！看来理论学问特别重要，以后肯定要打好根底．

我第一次跟着师兄去检查板筋的时候，就让我见识到了检查的必要性。有的里面只放了两根主筋没放箍筋，有的放了箍筋没扎扎丝的，有的扎了扎丝没垫保护层的，各种问题都有，而且你已说他，他还顶嘴，还老是自言自语，看上去管理也存在问题。可以说我对这个钢筋工的印象分几乎为零，但是随着接触次数的渐渐增多，也渐渐理解了，那段时间天气燥热，好几个工种都停了工，只剩下钢筋工了，心里烦躁也难免，再加上许多模板都已经支好了，又赶工期，扎钢筋也比拟麻烦，才出现了那么多问题。之后工程部发放冰饮，却没见钢筋工老板做表示。假设老板做表示也不会这样了，工人也会因感谢之情多干活，这样也是两全其美啊。通过这个事务让我相识到了沟通和理解的重要性。正如前面所说的，工程管理专业的学生要成为一个高级人才很难很难，因为这不仅涉及到专业方面的学问，更多的是人际交往方面等的软实力。

总的来说，近两个月的实习让我学到了许多有学问，有友情，有为人处事方面的相识，有专业学问的累积。可能这些相对于那些很擅于自我呈现，在工地上学到更多的人来说不值一提，可是对于我来说，是第一次真正接触社会，所以这是一份很珍贵的社会阅历．同时，还要再次感谢那些给与我帮助的人。

高校生实习报告5

回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要必需的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的资料还有局部案例分析，在现实的工作中务必敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。

由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到必需的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。透过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常剧烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先思索该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。

时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总透过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特性的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。

她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的剧烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个工程结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压潜力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，害怕 接着下去，然后就越来越焦急，但是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。

之后我把自己的这些问题告知了一向帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能专心地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

透过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是非常不简单的，特性是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的应对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。

这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且持续最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己该干什么，只要持续极大的热忱，信任自己必需会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。

实习举荐

1.凡事都要投入百分之八十以上的热忱，专心主动。

2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。

3.持续良好的工作习惯。

4.不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。

5.真诚的赞许他人，真诚的关切别人。

6.注意那些看似小事的事情。

实习总结

“千里之行，始于足下〞这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师〞，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!

高校生实习报告6

一、实习目的

通过实习熟识和驾驭与专业有关的学问，把所学的理论学问与实践紧密结合起来，用理论指导实践，在实践中提高专业水平。培育自己的实际工作实力和分析实力。

二、实习时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、实习地点：

xx公司

四、实习内容：

在xx公司实习的这段时间，我经验了采访、写作、排版、校对的过程，用亲身实践的方式，稳固了课本中的学问。此外，在闲暇时间还会帮办公室同事做一些简洁的协助工作。比方图片的下载与制作、校对等。

五、实习总结

〔一〕根本概况

我这次的实习单位是xx公司编辑部。实习总指导老师是王主任，实习期每个人都支配有帮带老师，帮带老师支配每天的任务，以及检查任务的完成效果，同时指出缺乏之处。

最初的一段时间，都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本公司的了解和对编辑的一些根本学问的了解。

〔二〕成果和教训

实习期间也有单独外出采访的时机。其中一次xx主任给我们支配任务，让我们每个人去一所学校采访。采、编、写全过程都是自主支配。这对我们来说是一次挑战，也是一次检验自己实力的时机。此次采访让我觉察了自己存在的许多缺乏。首先，采访中语言不够流畅，或许是前期打算缺乏的原因吧，访问起来问题之间连接不好。其次，对采访的进度难以把握，不能刚好将被采访者的思想锁定在预设问题上。对于时间的把握不是很好。不过整个采访还算顺当完成了。

这次的实习我收获许多，在帮带老师的指导下我所编写的栏目屡次干脆运用到彩信中，也参加到上级部门彩信的审核过程中，从中了解到更多本行业的有效信息，为以后工作打下了根底。

六、实习体会：

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。

通过沟通了解，主管以及负责中文内容的编辑我有了大体了解。在对故事以及资讯的编写工作中，真正学到了教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，稳固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中找到了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。

高校生实习报告7

实习，就是把我们在校内所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践能够为以后找工作打根底。透过这段时间的实习，学到一些在校内里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且中国的急速开展，在拥有越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战。

回忆实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的浅薄和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在校内总以为自己学的不错，一旦接触到实践，才觉察自己明白的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。

高校生实习报告8

一、前言

世界在变，生活也在变。随着时间的消逝，我已经验了两年的高校生活。回忆过去，在老师的教育下我学会了很多学问，尤其是专业根底课，以为特别重要，所以我刻苦学习了专业根底课，这也是学习更加深邃学问的必经之路。

学校为了让我们对本专业有更加感性的相识，特组织了本次为期7天的相识实习。相识实习可以使我对各种电气零件、设备了然于胸。为大三的进一步学习打下根底。

这次实习，我们深化工厂进行参观。先后去了梅雪啤酒厂，变电所、机电总厂、液压件厂、热电厂、力劲集团、金矿。通过实习，相识各式机械，简洁的了解了工作原理与用途，这对我的学习，乃至毕业后就业都有极大的帮助。

二、梅雪啤酒厂

早7：50乘车动身，来到阜新梅雪啤酒有限责任公司，这是我们实习的第一站。一下车我们就望见占地很大的厂房，长约100米，宽60多米。

门右侧是一整栋大楼，左侧一大排数十个铁罐，圆柱形态高十余米，容量很大，我揣测可能是盛装啤酒用的。从正门一看里面有一大横牌：“质量就是企业的生命〞。地上摆了高高几层的空啤酒箱，远处传送带上一箱箱啤酒不断向高处传送。这里的个中缘由就需我们所学学问解决。

公司名称：阜新梅雪啤酒有限责任公司

主营产品或效劳：梅雪啤酒，梅雪饮料，废旧〔三相异步〕电动机

经营品牌：梅雪牌啤酒

经济性质：股份

经营模式：生产型

成立时间：人民币700万元—1000万元

法人代表：王清

管理体系认证：iso9001

年营业额：人民币5000万元—1亿元

厂房面积：5000平方米

员工人数：301—500人

地址：太平区红纬路3号

：0418—2482797

联系人：黄晓东

阜新梅雪啤酒有限责任公司前身为阜新市啤酒厂，始建于1981年，是具有二十多年啤酒酿造历史的企业，经过三次较大的技术改造已形成年产10万吨啤酒生产规模，设有制酒、包装、动力3个生产车间。占地面积3万平方米，拥有总资产19，400万元，职工354人〔其中大专以上学历71人，占职工总数20。06%，专业技术人员114人，占职工总数32。20%〕，装备水平位居省内同行业企业之前列。最近几年企业以较快速度开展，已连续五年以实现利税2，000多万元成为阜新市地方企业的纳税大户。20xx年一月经企业不断探究、政府批准转制为投资主体多元化的股份制公司。企业转制之后，在政府一如既往的关切和支持下，经过公司全体员工的共同努力，企业经济运行的态势平稳、质量显著提高。

企业始终坚持“抓质量拓市场、抓管理降消耗、抓科技创名优、抓技改增后劲〞的管理方针，巩固树立“质量第一，信誉第一〞的经营理念。不断运用新材料、新技术，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、纯爽、爽啤、苦瓜经典等不同品种的啤酒，现已形成高、中、低3个档次十几个品种，充分满意了不同层次啤酒消费者的需求。企业主导产品“梅雪〞牌系列啤酒执行gb4927〔优级〕标准，产品的内在质量和外在包装均符合现代流行趋向，现已成为地方知名啤酒品牌，赢得了众多消费者的青睐。先后荣获“中国食品德业名牌产品〞、“辽宁省名牌啤酒〞、“辽宁省畅销啤酒〞、“辽宁省名优食品〞、“辽宁省食品工业科技进步优秀工程奖〞、“阜新市名牌产品〞等多项殊荣。梅雪啤酒屡次被省人大指定为会议专用酒，xx年至xx年被指定为“全国人大会议辽宁代表团专用啤酒〞。梅雪啤酒现已行销吉林、内蒙及省内各市等二十几个城乡市场。

企业在建设中坚持高起点、高要求，增加的每套设备必是在国内同行业中最先进的。在啤酒制造中选用无污染的原料，采纳封闭式的生产手段，密闭式的管路输送，全部生产过程都采纳计算机限制，在技术设备和限制手段上处于全省同行业中领先地位。现有两组麦汁糖化设备，60个100—250吨露天发酵罐，两条2万瓶/小时的广轻包装线，一条4万瓶/小时南轻包装线，一条小瓶包装线及完善的化验检测设备，在国内同行业中均属先进水平。企业于20xx年五月份顺当地通过了iso9001：xx质量管理体系认证工作。在老师的带着下我们进入了厂房，先有人给我们讲了模拟演示屏，介绍了发酵原理，经麦汁过滤槽、糖化锅、糊化锅、旋涡沉淀槽、煮沸锅后酿制成啤酒。然后到啤酒生产线参观，啤酒瓶从外面传送带带进车间，接着由机械吊起到上面的传送带上，经验清洗、消毒、装酒、加盖、再消毒、帖标签、装箱保存等过程。啤酒厂日产量特别巨大，可见车间里有上万瓶啤酒在传送，装箱后售往阜新各大用户。

三、阜新液压件厂

液压件厂公司名称：阜新液压件厂

主要产品：fz系列汽车动力转向泵叶片泵齿轮泵

公司简介：阜新液压件厂是中国生产液压元件的骨干企业，始建于1960年。xx年我厂搬迁至阜新市经济技术开发区。新厂区占地面积5万平方米，其中建筑面积3万平方米；我厂现有职工900多人，其中专业技术人员100人；全厂拥有主要生产设备300多台，并先后从德国、瑞士等国引进了多台加工中心及专用数控加工设备。我厂主要产品为汽车动力转向泵、高压齿轮泵、高压低噪声叶片泵、气动元件和液压系统五大类产品，广泛应用于汽车、工程机械、塑料机械、压铸机等行业中。

xx年我厂与韩国最大的汽车转向泵生产企业永信精工株式会社签署了技术合作协议书，双方共同开发汽车动力转向泵产品，从而使我厂有了强大的技术支持和质量保证。随着双方合作的深化，近期双方将组建合资企业生产汽车动力转向泵。

我厂现为中国液气密协会理事单位，中国汽车协会会员单位，转向器协会理事单位。1999年获得了iso9001国际质量体系认证，xx年通过qs—9000认证。通过实行科学的管理，多种产品获得了国家、省、市大奖，企业屡次获得各种荣誉称号，其中fz系列汽车动力转向泵98年被评为国家级重点新产品，“辽液牌〞齿轮泵荣获了辽宁省名牌产品称号；pv2r系列高压低噪声叶片泵被原机械部列为替代进口的名优产品阜新液压件厂汽车动力转向泵工程工程建设优势、必要性及依据：随着汽车车的快速开展，汽车动力转向泵的需求量日益增加。预言十五期间国内市场需求量将到达每年400万台。为了进一步提高产品质量及生产实力，拓宽市场渠道，满意市场需求，企业拟在现有年产10万台转向泵生产实力的根底上新增20万台汽车动力转向泵生产实力。

报送单位：41

工程名称：阜新液压件厂汽车动力转向泵工程

高校生实习报告9

20xx年x月xx日，我们怀着无比剧烈的心情向位于xx南部的xx地区进发，途中我们在隶属xx市的x县和xx县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以及面对面和农夫同志沟通，仔细了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。

汉中民风淳朴，环境美丽，号称西北小江南，一直以开展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理原因，汉中交通不便，尤其是属于山区地带的xx县，是xx年陕西省的地震重灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教化，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的安康，xx等市或地区。

1、扫盲工作仍需接着开展

在我们开展调查问卷的过程中，我们觉察局部农夫挚友竟然不相识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农夫挚友说：“你们发这些，我不相识怎么办〞。这句话对于我们高校生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的实惠政策主动开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都须要农夫挚友们具备肯定的文化素养，假设局部农夫不能识字必定对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。

2、农村也要加强思想教化

在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，很多人摇头表示不知道，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平常都没有系统的了解过国家的新农村政策。

通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，假设连国家的根本政策都不了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺当的工作学习和生活。

3、刚好获得最新的农产品买卖渠道

这次新农村建设调研，我们在xx县xx村签订了高校生村镇挂职熬炼基地，我们从xx县的多个村子了解到，许多村子原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热忱投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低消除了再生产的主动性。作为国家最先进的人才队伍，我们高校生应当主动发挥自己的主观能动性以及自己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮助农夫群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们开展新型农业的主动性得到增长，为增产增收供给强有力的保障。

4、高校生暑期教化调研

这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订高校生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的缘由有三。

一是每年暑假高校生应当主动参与课外实践活动，仔细了解当前社会形态，了解国家的根本国情，这对于我们今后进入社会工作，能更好更快的了解社会打下肯定得根底；二是在很多高校生眼里，他们并没有真正相识到社会实践的重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自己的努力找到了实践单位，但是对于大多数同学来说找到一个适宜的实践单位，他们很难迈出这一步，针对这样的状况，学院应当供给社会实践基地，为以后的社会实践活动供给便利条件。让更多的学生更好的进行课外实践活动；三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，许多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际状况，因此他们的实践活动是在探究中进行的，但是高校生实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清状况打算好好熬炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动打算的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们主动与当地的学校沟通，比方在xx县高xx镇中心小学，我们与小学总务老师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整个xx县来说是比拟先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体设施，这在小学教化来说是特别先进的设备，但是该小学懂得电脑技术的人员不多，许多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不情愿利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，因此结合高寨子镇中心小学的实际状况以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生讲解并描述课外学问，二来帮助该学校的老师更好的驾驭电脑学问，为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

高校生实习报告10

我很幸运能够进入媒体实习我早一点渴望,这阅历还获得了我许多。我不敢告知你关于这里的阅历,但一点点的阅历从实习到现在的阶段,我希望能得到大家的共鸣和相互鼓励。

实习并不完全等同于坐在冰冷的凳子上，但坐在冰冷的凳子上肯定是实习的一局部

在实习前我就听说过:实习无非就是卫生和水。假设你参加了报纸，你就会读报纸和新闻。这并不完全正确。第一，效劳业开展至今。卫生设施不须要为实习生效劳。其次，看新闻不仅仅是实习记者的事情。每个新闻编辑在起先一天的工作之前也必需阅读新闻。有什么区分吗?我认为应当是做这些事情的角色定位和心态。例如，看新闻，专业的记者不是在看新闻，更不用说孤独了，而是看新闻后的新闻。我的实习是杂志，所以我更注意记者对事务思索的角度和深度。我们的实习生比老记者阅历少，思想少。此外，一个系统的固有状态是不行能被一个新的实习生打破的，所以起先冷启动也是一个不行避开的过程。由于这个缘由，我并没有削减不平衡，但当我忙了之后，我回来艳羡冷凳子的时间!哈哈。

新人第一次采访，碰一鼻子灰反而是收获

做记者采访是习以为常，不管是采访、面谈还是网络采访。我在这次的杂志社实习中并没有常常涉及采访，但多多少少还是有些经验和体会。

首先是支配采访。事实上，这是特别困难的，因为我第一次帮老师支配面试是联系北京一家知名的高端健身中心。健身房的每个人都会说话。有几次我失去了信念，大型企业部门之间存在差距。我的常常翻来覆去。后来，我不知道我在和谁说话。这是一个什么样的部门?第一次约见以失败告终。幸运的是，老师并没有过多的责怪我，而是对老师表现出了一种特殊的重视。然后我去参与了面试，虽然不是许屡次，但第一次给我留下了深刻的印象。为了不因为“学生肖像〞而被无视，我穿上了高跟鞋。由于对面试地点的距离估计错误，我一路走来，觉察脚底有两个水泡。这个故事教化人们，他们必需在去面试之前估计好他们须要移动的距离。不要选择走在你脚的支撑范围之外，全部的可能性都必需考虑。

意外的收获只属于有打算的人

当我参加杂志时，我没有说“老师〞。这可能不同于报纸和电视台。由于周刊的性质，没有那么多和平的活动。编辑们有自己明确的分工，记者们很少去单位，每个单位都有自己的选题，每周的选题会议当天是单位出勤率最高的时候。后来总编好心地把我介绍给了一位老师，这样我就有了一些记者可以做的工作。然而，从天上掉下来的时机通常特别少，所以假设你有更多的时间与记者和编辑交谈，你将有时机享受你的前期保证。当然，当人们太忙而不能做生意时，你是无法弥补的。其次，“打算〞不仅仅是良好的人际关系。扎实的专业实力和学问储藏是老师对您的重视和放心，是您完成任务的最终保证。

以上的阅历缺乏以作为参考。我只是暑期实习生中的一员。这个班级博客是同学们和同志们相互学习、沟通感情的好平台。我真诚地希望每个人都能有所收获，有所收获。成长，这才是真正的欢乐和充溢，加油!

高校生实习报告11

一、实习公司简介

〔一〕xx连锁股份简介：

xx连锁股份主要是以xx发行集团。主要是由图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物、文化用品、印务、物流配送、信息、教材发行等业务资源、资产改制构成。公司以xx连锁、教材发行网络为依托，以图书、音像、教材发行为主营业务方向，进取向新闻出版产业链上下游延长，构成从出版、印刷到物流配送、发行的完整产业体系，其目标是建设成为国内一流、与国际接轨的大型出版发行企业。努力实现企业管理的一体化运行战略，目前零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中选购 、物流网络、生产加工等业务平台，构成了有机的业务组织运行体系，已经实现业务与财务、物流与商流的高度集成。

〔二〕xx物流配送中心简介

xx物流配送中心位于xx路，由xx发行集团投资x亿元建设，是六个省区建设出版物物流配送中心战略规划的重点工程，占地面积80亩，于xx年x月投入试运行，可配送图书、音像制品、电子出版物、报纸、期刊等。目前，该中心拥有立体储存面积10万平方米，储位22万个，每一天可收货1万个品次，拣选3．5万个品次，加工处理3．5万个运输包件，为500家连锁网点供给配送效劳，并为xx各大中小学供给教材。主要是效劳xx的各个直营店和日益蓬勃起来的网上书城的物流配送，是目前西南部最大的图书配送物流中心。

二、相识实习主要流程

x月x日上午，在xx高校xx学院电子商务系主任的带着下，我们xx级一百余名师生，赴xx连锁股份物流配送中心进行了参观学习。

首先，我们在公司市场部经理xx的陪伴下，参观了物流配送中心的作业流程，期间他给我们作了具体的讲解。第一次看到了完整的物流操作系统，我们都兴奋不已。看到了一本书选货、打包、运输的全过程。根本上全自动化的操作系统让人感到惊异，在仓库中心能够看到的员工很少。这都是自动化处理系统的作用啊，不然，那么多定单不知要多少人去书海中才能那么快的找到。在公司有关专业人员的讲解下，我明白了这些自动化操作都是围围着书上头的条形码进行的。能够说那一张小小的条形码确定了一本书能否正确的到达指定位置，公司里的员工主要就是做好整个运营的协调和后期的装车工作。所以，在这个较大规模的物流公司仓库里看到的员工很少。

随后，我们又观摩了xx在线的办公运作情景，看到了顾客在xx网站选货和下单、付款的全过程。体会到了电子商务交易的全过程，可是，做这一块的员工不多。这让我们这些电子商务专业的学生对将来是否简单就业产生了疑问，也对自我的将来职业开展有了更深化的相识，正是这种现实残酷的就业状况为我以后的学习供给了动力和方向。

最终，x经理给我们介绍了xx物流配送中心的概况，并结合xx的开展，分析了国内物流开展的现状。我们就将来物流的开展方向、实体店与网店的接合、电子支付手段以及xx的开展愿景等话题与x经理进行了沟通。我明白了在电子商务专业的学习中要进取主动、充分的发挥自我的创立力，在理论学问的指导下深化实践，在实践中不断探究前进，仅有如此才会在电子商务的道路上越走越远。

三、对xx物流的相识

经过相识实习，我对xx有一些相识，了解到它在物流运作中的根本模式是正向和逆向相结合的物流运作系统。下头就这两个方面进行一些优缺点的分析。

1、xx连锁正向物流概况

xx连锁的正向物流运作中，企业由选购 部门动身，依据企业的erp系统的预料是否应当进行选购 ，发出选购 单，然后向供给商提出选购 申请，在供给商进行核实后，发货到企业的物流中心，物流中心在接收到选购 指令之后，等待收货，在收货作业结束后，然后向各个销售网点进行发货，分两种方式，一种是直配，另一种是经库存周转后进行配送，同时发出指令，各个零售网点接货并反应发货信息。

2、xx连锁逆向物流概况

xx连锁的逆向物流运作上和其他的连锁书店有着相像点，由选购 中心或物流中心发出指令，各个零售商都将要退货集中起来，然后交由物流中心进行分类、分拣、根据供给商名称或者图书标签等等标准来集中处理，在物流中心主要采纳的是自动化的流程处理方式，一些知名的供给商分们别类，和传统的人工分拣有着较大的先进性，最终将分类好的商品退回供给商。

3、xx的物流系统的优点：

在操作上采纳双向物流共同物流渠道进行运作，担不是传统意义上的集成，它们在操作上是分开的，且是不一样时间的进行，由选购 部门和物流部门发出指令，各个零售点个分销商将要退的商品集中在某一时间进行集中处理。

〔1〕能够避开建设逆向物流渠道的费用和投入，节约了建设费用，为企业积累了资金。

〔2〕两个时间错开来，构成互补，共享企业资源，共用物流通道。

〔3〕这种自建物流设施的举措使得企业在今后的开展中能够独立自主，并且能够提高企业的运营效率。这样就能够完善xx的b2c、b2b相结合的开展模式，这必将会让企业不断前进不断壮大，成为电子商务时代中的一个后起者。

4、xx的物流系统面临的问题：

〔1〕xx连锁的分销点分布在省内各个区域，各个区域向物流中心退货的周期是不一样的，如何才能把不一样区域的退货秩序、以及退货效率和保证物流中心有序运行且无许多的商品积压是一个急需解决的问题。

〔2〕由于分销点退货具有数量少、品种多的特点，物流中心整理量会很大，针对不一样区域内的退还货问题详细操作和协调起来的难度也会非常大。

〔3〕整个行业在运行中有一个通病，就是选购 部门和物流部门对于销售网点的销售状况的信息不能够得到刚好的了解。在组织货源时往往会出现信息差和对市场预料的误差问题，这样做的结果就是增加了逆向物流的退货强度和本钱。

〔4〕正向和逆向物流通道共用，会使运输本钱加大，双向协作难度大，很简单影响到企业物流中心的运作效率。

四、在实习中觉察的问题

1、xx面临实体店和网上商城的利益权衡问题：xx是采纳加盟直销的经营方式，在加盟商的店铺中是按原价销售，而在网上销售中都有很大的折扣。xx有那么强大的直营网络，要想把网上商城推广开来并不难，它只要利用传统店铺来推广就会很简单。可是为了顾及那些店铺的利益，它在自身的宣扬扩张中也会有所顾虑的。这其中就面临着短期的利益取舍问题，公司应当制定具体的战略开展安排，把b2b2c这种经营模式搞好，实现企业内部的信息化。

2、网上商城存在的问题：为了更加的了解xx，我特意进入了xx的网上商城，觉察整个网站显得很寂静。购物流程给人的感觉也不是很好，可见这方面下的功夫缺乏。xx应当大力的引进专业人才，成立网上运营工程部，争取把网上商城建设的更加人性化、便捷化。在这个网购成为主流的时代，应当引起企业的充分相识。重视和培育专业人才，鼓励企业内部创新。有些专业技术和效劳能够尝试外包模式，加强与高校之间的互动，信任xx会开展的更加完备。

五、xx物流配送体系的展望

xx公布，董事会已批准投资及建立xx文化商品物流配送中心的提议，该配送中心拟建于xx市xx区xx国际集装箱物流园区，估计投资预算总额约为x亿元人民币。包括土地本钱约xx万元；建立本钱约x亿元及机器及设备本钱约x亿元。

预料新物流配送中心占用之总地盘面积将约18万平方米，及其总楼面面积将约为13万平方米。投资工程之投资额竣工后，新物流配送中心之储存本领最多可达约60万类产品，及其物流处理本领每年可达约160亿元，可满意集团将来约10—20年不断增加之物流效劳需求。公司说明，集团现有的xx物流配送中心在地理位置上将无法满意集团物流业务之将来扩展。投资工程贴合集团之策略性开展，及将有助扩大集团之物流网络。

此次参观实习让我受益非浅，虽然xx在经营中存在有些许的问题，可是它在物流上的建树，必将会给企业开展注入新的血液。为该企业在xx模式上的开展供给了动力，在网购额不断翻番增长，网购人群不断扩大的今日，只要不断的创新、锐意进取，信任xx的前途必需会更加完备。

此行受到xx物流配送中心x经理、x经理的热忱接待，同时也得到了xx市电子商务协会的大力支持。在那里向他们表示由衷的感谢同时也深深的感谢我们xx学院电子商务系主任xx老师，正是在他的英明带着下我们才得以进行了一场有意义的参观实习。此外，也非常感谢司机和那些一齐去参观实习的同学们。

高校生实习报告12

一、实习的目的与意义

在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高觉察问题、分析问题以及解决问题的实力。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。

二、实习时间

xxxx年12月29日——xxxx年1月26日

三、实习公司简介

xxxx集团，创业于xxxx年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

xxxx年，xxxx正式进入家电业；xxxx年起先运用xxxx品牌。目前，xxxx集团员工近8万人，拥有十余个品牌。除顺德总部外，xxxx集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。xxxx集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。

xxxx集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

xxxx集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年头平均增长速度为60%，90年头平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

作为一家大型跨国公司，xxxx凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户供给家电设备和专业的技术保障。

四、实习内容

xxxx年12月中旬，我起先了校外实习生活，在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱中找寻希望，最终在12月末来到了宁夏xxxx家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料〔有实习协议书、个人根本资料等〕，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习安排，下午与全部的实习生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为xxxx集团中的一员，奉献自己的才智与热血，放飞青春与梦想，成就xxxx将来。

宣誓结束后，全部的实习生都特别剧烈，为自己能够在xxxx这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为xxxx集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。xxxx果真不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

其次天，我们正式起先了实习生活。开完晨会后，公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实行了有效的本钱管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。

记得有一天上午：在业务部熟识单证，刚起先看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它相识我，我却不相识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经验的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚起先他就讲了一个自己经验的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做确实相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注意证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的过失可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，遇到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要刚好与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户觉察，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满意客户的须要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培育我们的团队合作实力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、探讨会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对xxxx集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金〞的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，确实驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的开展。呈现xxxx集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征xxxx集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

五、收获与感想

在胜利结束实习后，细致总结，觉察不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。

自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个变压器校里，不断完善和学习，相识自身缺乏。

通过实习我觉察贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。