2023年大学生暑假社会实践报告-111

第页2023大学生暑假社会实践报告高校生暑假社会实践报告2023

在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，其在写作上有肯定的技巧。那么，报告究竟怎么写才适宜呢？以下是我帮大家整理的高校生暑假社会实践报告2023，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

高校生暑假社会实践报告20231

这次实践，我只是想接触一下人们口中总提到的社会，总说高校生接触不到社会，我想自己体验一下社会究竟是什么样貌，一个月下来，还是有所收获。

1、在社会上要擅长与别人沟通。经过这一个月的实践工作让我相识许多的人，也让我了解到与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习的。以前，我与别人对话时不会见机行事，总是想说什么就说，谈话时从不留意别人的想法，这是很让别人厌恶的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取，耐性、虚心地理解。

2、在社会上工作要有自信。我刚工作时，总认为自己什么都做不好，就养成了不耻下问的习惯，干什么都问好，一起先大家还有耐性。历，驾驭一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来充溢信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的根底。

最终，很兴奋能有这个实践的时机，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充溢的，至少让我的暑假过得有好处。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，让自己能早点融入社会，这是每个人都必需面对的问题。

高校生暑假社会实践报告20232

xxxx年7月17日——23日，xxxxxxxx学院教化学院“同在一片蓝天下，心手相牵促成长〞高校生关爱农夫工子女效劳队在商洛市镇安县太白庙村进行了为期七天的社会实践活动。

期间，效劳队通过“亲情陪伴〞“爱心帮扶〞等活动拉近了与当地孩子们的距离；“作业辅导〞“特色教学〞等活动帮助孩子们在学习文化课的同时，丰富他们的爱好爱好；“模拟小课堂〞增加了孩子们的课外阅读学问；“素养拓展〞培育了孩子们的团队意识；“爱心午餐〞让孩子们感受到效劳队的专心和爱心；“家庭走访〞让效劳队更加了解孩子们的生活状况；“文艺汇演〞“爱心捐赠〞“签名活动〞让效劳队和孩子们一起成为手牵手、心连心的一家人，让孩子们感受到外界对他们的关注、关切和关爱。

七天中，效劳队努力克服自然条件带来的一系列困难，不畏艰苦，团结一心，圆满完成了实践活动。同时，本次活动受到了省教化厅特殊关注，获得了好评。

通过本次活动，让实践队员们体验了生活，熬炼了自己的实力，提高了个人素养，丰富了自己的专业学问，到达了“实践社会，熬炼自我〞的目的。

高校生暑假社会实践报告20233

经过短短一个多月实践，虽然说自己从来没有过效劳员工作阅历，但确实在很大程度上面进步了，作为一名高校生我应当对自己有一个评估，须要对自己的有了一个特别客观的看法，对于用这样的方式提高自身我是深信不疑的，这让我现在也对自己的有了一个全面的了解，暑假让我得到了熬炼，也让我看到了自己的要努力的方向在哪里，在这方面肯定是毋庸置疑的，作为一名高校生这些都是我应当去打算好的，这次暑假期间我也有了一些感想。

不知道是不是因为感觉高校阶段时间很快，立刻也是要离开学校，这不在我现在的打算内，所以说在这方面让我感觉有一些压力，终归离开学习又将是一个全新的环境，在这样的环境下面我确实还是应当努力一点，保持好状态，对于未知的事情我总是抱有期盼，在暑假期间的这些经验，让我明白了许多道理，这一点是肯定的，我也想保持好的状态，作为一名高校生这些是我应当要有的看法，这次暑假我去做了效劳员，虽然是一个一般的工作，可是这一个多月的时间让我明白了许多东西，也在这份工作当中学到了许多，这让我特别的有成就感，我是想着能够一点点加强社会阅历，这就是一个起先，我会渐渐的保持好心态，在这次的实践当中，做效劳工作让我觉得特别的不简单，我也明白了这个行业确实是特别不简单。

做效劳工作肯定须要有一个好的性格，能够有耐性，沉得住气，这是一个前提，要是这些做不到那就是没有任何意义的，我希望能够在这样的环境下面让自己得到更多的进步，这一点是肯定的，对于近期的工作我也是感觉自己得到了提高，终归这是我第一次出来，也是一段重要的经验，起先再在埋怨，后面渐渐的习惯了，我也在不断的改善，这让我感觉特别的有成就感，尽管有些时候会感觉时间很快，在许多事情上面都是来不及，但是这次做效劳员我接触到了许多，我也充溢了自己许多，这一点是毋庸置疑的，做效劳工作能够接触到许多东西，也能够在这样的环境下面把一些细微环节的事情做好，这让我感觉很有意义，高校期间所遇到的，所接触的都是一些重复的东西，与人打交道也是一件不简单的事情，我从四周的环境看到了许多，学习到了许多，特别的感谢这次实践经验。

高校生暑假社会实践报告20234

xxxx探究者小队的实践活动已经持续了将近两周的时间，实践进入到了消费市场调查阶段。几天前设计好的调查问卷，已经投入到了问卷星网络平台，第一天就突破100份有效答卷。我们准备在大卖场，进行实地的消费者调查，发放纸质问卷。我们联系了苏宁电器、中复电讯等大型零售商，但得到的都是对我们的拒绝。面对看重经济利益的商业公司，我们的实践遇到了市场调查的困难。最终我们确定，不采纳预约联系，而是到卖场干脆找负责人说明状况。

于是xxxx2年7月20日，我们实践团队就干脆来到位于西坝河旁边的xxxx电器分店开展实践。与之前的联系不同，xxxx电器的店长干脆表示情愿帮助我们进行调研，有什么问题都可以问他。听到这样的支持，让我们信念倍增。这样的经验也告知我们，暑期实践肯定要走出去，到社会中去！和实地虽然都是在和人打交道，但是实地的沟通才能感受实践的内涵。

在店长的支持下，我们与xxxx电器部负责人进行了访谈。他作为的业内人士，告知了我们一些有用的数据。在采访过程中，他反复强调：“做的利润太少太少，现在的行业就是：得运营商者，得天下！〞与之前采访的业内人士相比，这位负责人干脆接触到了的最终销售，他的见解让我们耳目一新，带给我们许多思索的空间：运营商真的这么重要么？

叔叔接着为我们解答疑心，为我们开启了解国外市场的大门，并且让我们看到了通讯运营商在行业中举足轻重的地位。他说：“苹果公司一起先就是靠和运营商合作做起来的。各大卖场也要和运营商合作，才能协商到肯定数量的货源。〞之后叔叔还为我们深度剖析了品牌的市场占有状况。目前的老大三星占有的极大的市场份额，过去的诺基亚份额还是瘦死的骆驼比马大，其他国外品牌依旧来势猛烈，而国产只能占有微小的份额。我们在采访进行了1小时左右，之后我们还在xxxx卖场发放了调查问卷，实地视察卖场的宣扬和促销。并且体验了真机，做一回xxxx的消费者，把之前收集的信息变为直观感受。

这次xxxx电器实践活动非常胜利。我们深化市场，深化到消费者中进行调查，并且与干脆接触销售的业内人士沟通，收获很大。深化到实地调研才是有价值的实践，我们真的做到了。xxxx探究者，深化市场我先行！

高校生暑假社会实践报告20235

高校生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教化的麻木生活，进入高校就意味着已经有一只脚跨过了高校的门槛，踏进了社会的范畴。

一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。

我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践本领，在注意素养教化的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。我参加了暑期社会实践活动。

我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人〞指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。

这天的工作资料显得有些特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告〞。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取时机，创立时机！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。

在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌〞是截然不一样的。

首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机〞和一款“新机型〞，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机〞那么廉价，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比〔EER〕都将不贴合国家推出的新标准——全部空调的能效比都要到达3。16，否那么淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比〞越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。

其次，我们应对顾客时不仅仅要在看法礼貌上注意——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢送光临！先生，小姐，准备买空调吧，欢送到‘格力’专柜看一下〞口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好〞同时我们要不断的向他们宣扬购置格力空调的好处：质量上的保证〔格力是空调专家〕，指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元

短短的假日推销，学到的不行是额外的专业学问，并且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销〞自我，去让更多的企业、老板理解你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话〞形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。

在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方案。

一、产品组合策略

各性化、时尚化、科技化产品无奇不有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本开展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容无视的巨大利润来源。而特性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童效劳的儿童冰箱、有满意不一样气候带运用冰箱，有不一样运用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀〔当然有作秀的成分〕，企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利〞：经过满意分众市场〔细分市场〕的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点〞、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在局部产品花钱买叫卖的现象，可是在这个留意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。

产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：群众市场〔也叫主流市场〕与分众市场〔也叫小众市场〕，所以，也就意味着产品组合的科学性。

二、市场细分与差异化策略

中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场开展成熟度的差异等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或多或少的差异。家电行业，由于市场竞争及开展的须要，在营销手段上会更多的表达一地一策的原那么，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，找寻突破口。家电企业在市场开展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场开展状况、在当地知名度影响力等因素，综合探讨并评定市场类型，并实行相对应的策略。

这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路〞，仅有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。

高校生暑假社会实践报告20236

又是一年暑假，高校生活已经匆忙过了一半，是时候该想想步入社会该作何准备。所以今年暑假便想提前体验一下作为一个社会人的感受。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所成认。

想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。“没有实践，就没有发言权〞，只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才确定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，xx天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么“抢手货〞，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产〞，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经验，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因而，在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必须要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。

因而结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，总结我的这次暑假社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的社会实践，这将会对我以后的学习起很大的帮助作用。

高校生暑假社会实践报告20237

一、实践时间

暑假期间

二、实践地点

xx幼儿园

三、实践人员

xx

四、实践内容

教小挚友画画

五、实践方式

教画画

六、实践过程

大一暑假才刚起先，就有同学到处劳碌起来了，关注通告，聘请，为的只是不想奢侈这黄金般的两个月，充溢的支配好这高校期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我！

作为一名在校学生，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇。使我们在驾驭根本理论学问后，快速的加以实践运用。稳固学习成果。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们习惯生活在校内中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。

同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的实力上得到更大的提升；更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

以我个人暑期时间的支配来讲，我自我感觉是很充溢的，从大一下学期起先，我和另一们同学就在专业老师的举荐下当上了一名少儿培训班的美术老师，起先了我们的第一份工作，起先以一位老师的身份来面对我们将要教授学问的那一群小挚友们，他们纯真的笑容打动着我们，那只可意会不行言传的肢体语言深深吸引着我们的双眸。

在与老师、家长和孩子们的交谈中，熬炼和增加了我们的交际、沟通实力。从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度动身，通过与学生家进步行回访，老师每天的具体记录，学生心态动向，了解孩子家长在供子女上学、培育儿女成才方面的思想状况，和学生在家中的反映状况，刚好了解学生思想动态，与家长做最刚好的沟通。

七、心得体会

在此次实践活动中，从前期的安排、打算，到后期的总结、处理，都充分的考验了我们的筹划和实践实力，这是我们在学校中无法学到的。每一项内容都要由我们自己去布置，力求做得思路清楚、有条理，这也增加了自我的动手、动脑实力。在学校日常的学习生活中，我们这方面的实力熬炼的太少，以致在实践活动中也出现了一些不如意的地方，但总体来说还是蛮有成效的。我从另一个侧面也检验了自己的各方面的状况，培育了自己觉察问题、分析问题、解决问题的实力和与人交往的实力，同时也觉察一些自己的缺乏，特殊是自己在专业学问上的欠缺与缺乏，以及自己在专业上须要缺乏的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了许多，也了解了许多。将所学内容融入目前和以后工作中。

“千里之行，始于足下〞，这近两个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师〞，我们可以向他们学习许多学问、道理。

实践已经接近尾声，在这次实践活动中，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。这次实践活动义在深远，对我们的帮助享用一生。为的是顺当进入剧烈的社会竞争，求的是出类拔萃。

高校生暑假社会实践报告20238

这次暑期实践让我深感文化等理论学问的重要性。正所谓“实践是相识的来源，相识对实践有能动的作用〞。正确的相识对实践是有巨大的促进作用的。这次实践主要干的是仓库的理货，对货，发货等事情，看看字面的理解，感觉还是挺简单的活，可是这样想就错了。它须要肯定的学问为根底，须要我们把这些学问运用起来，运用到实践中，指导实践，从而促进实践的开展。

一片叶子属于一个季节，身为年轻的莘莘学子的我们拥有绚丽的青春年华。而身为80后的我们正经受着21世纪的考验。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，感受到了在社会上应当感受到的东西。高校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。俗话说：一分耕耘，一分收获。

起先拿到社会实践这个作业觉得挺郁闷，学校干嘛要支配我们这个？然而当我完成为期半个月的暑期社会时间时，我对这个实践有了全新的相识。在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生效劳社会、回报社会的一种良好形式。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们觉察自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创立良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达高校生的自身价值。

同时，书本上的学问特殊是电脑软件、程序的应用操作等，如不经过实践考验，根本无法查出你的学问漏洞。当我用excel处理仓库的一些数据时，才觉察有不少很重要的细微环节之处，我并没有真正驾驭，而当我做完时，我明显感觉到我的学问有了一个巨大的飞跃！实践让我走向科技应用，走出课堂。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的实力。

作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的开展和接着深造都是特别特别有好处的。

实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后效劳社会打下更坚实的根底！

高校生暑假社会实践报告20239

继四年级手工制作纸花系列和五年级上学期剪纸系列活动之后，本学期我们班手工制作特色工程为彩带编织。本人现将本学期活动状况做如下总结：

一．学生的爱好深厚参加度高。

我们班学生比拟活泼，对手工制作比拟感爱好，尤其对彩带编织，大多数学生爱好都比拟深厚，因此，自开学初制定手工特色安排和发动之后，在学生家长的大力支持下大多数学生都去购置了彩带，并跟随我练习制作了一系列彩带编织作品。

二．彩带作品的制作要领回忆和学生制作状况。

1.“蛇〞

制作要领：

〔1〕截取4根长约40厘米的彩带

〔2〕分别取其中的两根彩带编织“蛇〞的上颚和下颌。此步骤难点在于彩带的上下依次、对折的方向和穿插的次序。

〔3〕“蛇〞的上颚和下颌的组合编织。此步骤难点在于“乱中有序〞，即能抓住拼接后的四条相对固定的彩带，根据先后依次进行编织，在编织的过程中调整、拉紧。

〔4〕“收尾〞。在编织到肯定长度〔约16-17厘米〕后进行“尾巴〞的打结处理，以防散掉。“蛇〞的制作到此结束。

学生制作状况：

学生制作“蛇〞花了比拟长的时间，很多学生卡在了步骤2和步骤3。步骤2的反复失败在于有学生没留意视察我示范讲解时彩带的上下依次和对折的方向和穿插的次序。步骤3反复失败在于学生未能抓住拼接后的四条相对固定的彩带，或未能根据先后依次进行编织，因此出现抓得过紧而不知所措的状况或者抓得过松而“散架〞的状况。但更多的学生失误在没有足够的细心和耐性，操之过急。

在反复的讲解和示范，手把手教之后，很多学生都制作出了自己的“蛇〞，而且他们体验了这彩带“蛇〞的好玩，“蛇〞真的“咬住〞了他们的手指。

2．“花粽子〞

制作要领：

〔1〕截取9〔或15、21、27……即6根的倍数增加〕根长约40厘米的彩带，并分别折中对折，压扁定型。

〔2〕取3根彩带“两两相交〞形成三角锥。

〔3〕分别取2根彩带在三角锥的三边穿插“堆砌〞。此步骤难点在于穿插时“包于被包的关系〞。

〔4〕9根彩带分别拉紧。

〔5〕延锥角线捏扁，直至“棱角清楚〞。

〔6〕取一根铁线据“花粽子〞的边长折出一个三角框，用三角框做“花粽子〞的边角线“骨架〞，穿插固定剩出的彩带〔只留一个口子〕，确保“花粽子〞不散架。

〔7〕剪掉穿插后剩出的那些彩带头。

〔8〕用笔插入剩余的口子将“花粽子〞撑开。“花粽子〞最终成型。制作完成。

学生制作状况：

大多数学生制作“花粽子〞时被步骤3难倒，因为他们视察我示范穿插彩带时对“包于被包的关系〞纷繁芜杂。最终还是通过手把手教和半成品的接着制作，完成“花粽子〞的制作。

高校生暑假社会实践报告202310

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜〞。不知不觉一个月的实习旅程已经悄然走去，在这个过程中或许很辛苦，但是走过的每一天都让人难以忘怀。因为全部的付出都是一种人生新的体验，有苦，更有收获的喜悦。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。

这是我人生中第一次在暑假时不在家里，不能够享受到在家的暖和，只是和几个挚友一起留在了北京打工。我们一起租房子，为了省点钱，自己做饭。最终知道家里美味的饭菜也是经过屡次的阅历积累才有的成果。思念家里饭菜味道的同时，自己也最终甜一顿，咸一顿的过来了，当然间或一次的美味更是让自己很有成就感。或许成长就是从一次次的失败中爬起来，拍拍泥土，微笑接着前行，然后最终看到前方暖和的阳光。

支配好生活后，就抓紧时间去找工作了，为了能够看到一个公司的运作，以及他们的规模，我总是找寻比拟大一点的公司。然而作为一个大一新生，在没有任何工作阅历的状况下，根本上都是失败而归。但是每一次失败的阅历我觉得都是珍贵的。为此我也总结了一下我屡次面试失败的缘由。

首先是我第一次面试的过于自信，甚至于自大。自视过高，眼高手低，缺乏谦逊的学习看法这是社会对高校生的普遍评价，也是我这次对自身的相识，确实要自我改正。

其次点是缺乏社会实践，在面试的过程中考官特别留意学生是否参加过社会实践活动，比方社团组织、志愿者、企业实习。而我作为一个大一新生在这方面毫无优势。所以我更加确定我在这个暑假选择留在北京打工时正确的，这是一个很好的实践过程，也是一个很好的自我提升时机。

第三点是没有明确目标。许多考官都会问一个相同的问题“你怎么考虑自己的开展问题〞，大家的答复五花八门。有的说要自己创业(这个人不太稳定)，有的人说出国(更不稳定)，还有人说要怎样，其实都是缺乏目标的表达。企业比拟喜爱爱好与岗位特点一样的人，更喜爱在岗位的根底上考虑自己将来开展的人。假设您的目标太过雄伟或太多现实，与岗位要求动机不匹配，企业也是万万不敢下赌注的。而我所找寻的一个岗位只是为了能够熬炼一下自己。

第四点是不相识自己。即使像季羡林先生般的大师，也大都成认对自己缺乏了解。像我等凡夫更应如此。面试官往往会提出“你如何评价自己〞的问题，问题的真正意图在于学生能够客观相识自己，既要相识自己的优势，也要相识到自己的缺点。而许多高校生都这个问题的答复往往让人啼笑皆非，即使讲自己缺点也要变相的“夸耀〞自己。其实这是个特别不明智的行为，大局部企业还是比拟喜爱能够客观相识自己的人才，哪怕有客观评价自己的意识。我在起先面试时没有相识到这个问题，到后来最终能够客观的相识到自己。

第五点是过于心情化。一个人能够驾驭自己的心情是他是否成熟的标记。心情稳定是详细岗位和工作环境的要求，心情稳定的行为表现是应对压力能够泰然处之(对高校生有些困难)，面对冲突能够理智行事。而现在某些学生心浮气躁，唯我独尊，遇到不太顺心的事情，往往都是选择“发作〞，企业特别希望获得心情稳定的人才，所以面试中会出现“你的'____实力不符合我们的规定，所以我们不能录用你，你有何看法?〞的问题。假设你不珍视这个时机，你会选择离开;假设你不坚持自己信念，你会选择离开;不过你不能承受压力，你会选择离开。其实假设你在用一点努力去劝服考官，你就会有时机获得工作的时机。

在众里寻他千百度后，功夫不负有心人，我最终得到了北京聚丰世纪展览展示的认可。在这里我当了一名礼仪。起先还觉得这样有点委屈，总感觉礼仪学不到什么，然而在工作中渐渐觉察，每一个工作都会给你收获。而且觉察礼仪工作对我们今后的为人处事都起着重要的作用。

一、塑造形象：是现代社交礼仪的第一职能，包括塑造个人形象和组织形象两个方面。

二、沟通信息：是现代社交礼仪的其次职能，包括三种类型：一种是言语礼仪;一种是饰物礼仪;一种是行为表情礼仪。其中：一个信息的传递=7%词语+38%语音+55%表情。

三、联络感情：是现代社交礼仪的第三职能，其中最重要的情感特征是真诚。以真诚的心换取他人之心;以真诚的行为款待他人;以真诚的语言取悦他人。真诚是社交胜利的一半，所以在社交场合，尤其须要付出一颗真诚的心，方能收获暖和。

四、增进友情：是现代社交礼仪的第四职能。此外还学到了一些个人礼仪：个人参与社交活动时应遵循的礼仪标准，包括一些根本的礼节，如握手、介绍、交谈、馈赠等。比方"关于中国传统武术中行抱拳礼的礼仪及其含义"礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、效劳礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。每一项都可以说是博大精深。

为期一个月的工作，虽然时间不长，但是却让我学到了许多东西，不管实在工作方面，还是在生活方面都让我受益匪浅。同时在这一次充溢酸甜苦辣的工作中，我最终明白：人生不行能总是一帆风顺，但只要持续朝着阳光走，影子就会躲在后面，刺眼，确实对的方向。

高校生暑假社会实践报告202311

七月四号下午一点整，整理好行装的我们踏出离开对外经贸高校的一步，这一步同时亦是掀起我们这赵社会实践历程的第一页。刚好，这也是我们头一次在硬座的状况下坐超过二十六小时的火车。也许是夏季的关系，火车站里人气极旺，我们手持着通往贵阳的火车票背着背包穿越挤拥的人群，就这样，我们起先了由始发站北京站坐到末站贵阳站的二十六小时火车硬座旅程。

在火车里，我们遇见了各种各样的人物，怀着不同的目的，向着同一个目的地，也有的在中途下车。到晚上，站着的人都各自找空地盘踞而息，不过组长李磊碍于行李平安问题，所以确定了轮番睡觉，好让行李平安得到保障。不过到最终，还是剩下李磊跟澹台同学坚持到天亮。由于是在陆地上行走，所以在这廿多个小时的火车行走过程中，可以明显区分出不同地理形势的分别，如高原、山脉、平原等，途中的山水景色令人赏心悦目，途经城市时，隔着玻璃的火车里，亦可以享受着有如隔绝烦嚣般的安静。

到翌日晚上，我们最终到达了贵阳站，拍拍身上的灰尘，整理一身倦容，离开了贵阳火车站，迈向住宿的地方安排好一切，就这样，贵州，你好！

7月6日，黄果树瀑布之旅

7月6号早晨，乏累了两天的我们最终睡过了，早起的安排由于身体吃不消就临时取消，然后在9点的时候各自以最饱满的精神离开了酒店。9点半，组员澹台的伯伯驱车将近2个小时左右从贵阳市市中心将我们送到安顺市镇宁布依族苗族自治县的景区。去景区之前，我们来到了景区四周的一家野菜餐馆去解决午餐，并对老板进行了采访，可以看出来，餐饮作为旅游的副产业，与旅游相辅相成。

令我们印象深刻的是，在即将到达售票处时候，一辆摩托车从后面追上来，喊着：“是来旅游的么？我们可以带你们进去，不用买票！〞我们未予理睬，接着前行，然后更多的人起先在路边试图拦下我们的车，还有说：“一人100就可以，门票180呢。〞我在想，会有多少人是通过这样的渠道进入景区的。我们就此时询问了内部工作人员，他们主要从平安角度跟我们说明了那些钻漏洞的人的行为。

主要巡游的三大景区，银链坠潭瀑布景区，天星洞景区，大瀑布景区，至于你要怎么进行以下活动，主要有如下方式：1、自驾游或者步行；2、团队包车50块一客；3、出租车全程接送，200块包车。我很想知道这种方式是否有一些定义来明确说明。其实我是有些疑问的，为什么售票处和景区相差接近8公里。我在尝试着在最终的报告里解决这个问题。对于三大景区的主要风景，奇山峻石，飞湍急流，银链直挂而下，山间碧波荡漾，山洞中更是别有洞天，一路上的石板和相机中的影响记录了我们人生的一段旅程，自己拍出来的照片确实很逼真，跟家里的挂历非常相像，但是那种水汽蒸腾扑面而来的凉快和隆隆的瀑布撞击水潭声音，只有真的去过的人才知道是怎样的一种自然震撼感

风景之外还是有些是可以写的。

1．在景区的沿途始终有布依族苗族的老人和孩子在向游客出售鸡蛋、香瓜，黄瓜，梨，瓜子，花生，西瓜等食物，并且彼此有着肯定的距离。他们在某种意义上成了另一种风景线和路标。那些孩子好似才6、7岁的样子，老人们至少也有60、70岁的样子

2．多数旅行团在巡游天星洞景区的时候，在中间一局部就从某个出口离开了，而在我们看来，后面的岩洞和瀑布才是这个景区的重点。之所以游客没时间玩到精髓所在，是因为旅行团打出的广告是：一日游遍4个大景点。于是草草走几步就算玩过一个景点了。真是“加量不加价〞啊。

7月7日千户苗寨之旅

2023年7月7日星期六早晨7点我们从贵阳动身前往苗族最大的聚居地——千户苗寨。从贵阳出来后，我们在云贵高原的山间穿行，在其中我们能够看到几座零星的三层小楼，由于长期雨水的侵蚀，房屋呈现枯木的颜色，经导游介绍方才了解这就是苗家特色的吊脚楼。第一层用来圈养牲畜；第三层又来款待客人；第三层供自己休息。

结束三个多小时的车程，当我们来到千户苗寨的时候，却看到一幅非出乎我们想象的画面，这里充满着浓浓的商业气氛。首先映入眼帘的是千户苗寨前规划良好，热闹的停车场，各种各样的客车停在这里，与城市中的停车场相比更为现代化，与古寨文化南辕北辙；当走进千户苗寨，就会觉察自己被一个个手工艺饰品商店、苗寨特色餐厅以及旅馆等包围，一路上看到的都是游人和经营者，很少看到原生态的苗寨居民；从停车场到千户苗寨不到两公里的路途，为了便利旅客而采纳电动车接送。但是来回的车费并未包括在门票费中，虽然说这里实行两部制的收费方式由游客自愿选择，可是由于信息不对称，刚过检票口在群山掩映间一眼望不见苗寨，所以游客们几乎无一例外地选择了额外花费10元人民币乘坐电动车……不得不说，旅游业的开展是一把双刃剑。一方面，开发旅游业带动了这一地区的经济增长，同时使得更多的人知道苗寨，了解苗寨，做了很好的推广；另一方面，随着旅游业的开展，为了追逐利润最大化，规划者往往无视了景区原本特征，使得一个个景色各异的风景区变成大同小异的特色商品购物街，令人惋惜！

高校生暑假社会实践报告202312

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜〞。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充溢着剧烈，也让我有着无限的感慨。

今年暑假的其次天我便和同学一起来到广东省东莞市的万年春实业，现在常常有高校生集体被骗的事务，并且以前来过这里来玩过，为了防止被骗我们就不辞路途遥远，跋山涉水，坐火车来到了这里，这里和以前有很大的改变，首先街道比以前更整齐了，感觉不是那么乱了，其次也是很重要的，我感觉天气不是那么热了，到了这一切都还很顺当，就是来的时候由于火车晚点比拟严峻所以没赶上最晚的公交车，天又有点晚了，不过也顺当的解决的，出了学校什么事都要留神，社会上虽说好人不少，但坏人也多，并且听人说东莞这里还特殊混乱。到了工厂简洁的安排好了之后，人事部的就支配宿舍，来这里住之前我就已经有了心理打算，这里热就不用了，人还是住的满满的，住在一起都是学生，到了一个生疏的环境又须要适应两天，不过我自我认为我的适应实力还是不错的，大家都来自各个地方，在一起可以熬炼自己交际实力和适应实力，这里每年都有许多的学生来做暑期工，我们一起来应聘的有许多学生，厂长说先让大家熟识岗位一段时间，之后大家重新组成一条新的生产线。总的来说宿舍条件相比那些厂里面还是略微好一些，就这样其次天便起先熟识工作，这个工厂是生产饮用纯洁水的，工厂不是很大，工作一段时间之后我得知这里有7条生长线，有二三百人，据那个厂长口中得知正在建立新厂，说广州还有一个分厂。

工作时间学生没有特别通知每天八点上班，中午十二点下班休息一个小时带吃饭，然后一点上班始终工作到黄昏六点，如需赶货也要加班，第一天工作我和我的同学被安排到了生产线的始端，工厂里面叫排瓶车间，看着挺轻松的，那些阿姨们干的都挺轻松的，厂长交代他们教我们怎么弄，练习了一会站在那里感觉腰酸背痛，手还被弄了几处伤口,虽然知道钱不是好挣的，但还仍需体验一番才知来之不易，两个小时之后来了两个人和我们换班，又去套水瓶上的手提，这个应当不难，我心里这样想，但是和排瓶一样，这个也是要讲求速度的，你跟不上就会漏掉许多瓶子没套上，这样水的质量就会存在大问题，这个就有一个好处可以坐着弄，就这样不知不觉一早上就过去了，中午吃饭时间到了，这里吃饭也是刷卡的，大家都还很有秩序依次排队，米饭煮的不是怎么好，还有三个菜两荤一素，吃的时候不禁发出这样的感慨，想当时上中学时的饭菜其实并不难吃，现在回想起来特殊不错，价格也比拟适宜，高校里的饭菜也比这里的好不了多少，并且价格也不菲，直到最终在这里吃饭已不在是吃味道，而是为了满意肚子的需求，吃完饭找了个凉快的地方休息了半个小时，接着又是艰难的任务等着我们，下午还是重复上午的工作，今日由于是初次接触，所以感觉很簇新,时间过得还是很快。但当夜幕驾临 之时，工作一天的疲惫感侵袭了整个脆弱的身体。早上七点钟拖着乏累的身体从床上爬起来，而此时盛夏的骄阳大清早已经炙烤着这个南方的小城市，洗漱完毕吃了早餐又要起先今日的工作，其次天大家已经没有了第一天的干劲，我也一样，不禁有点懊悔到这里来，但是想一想，再看看其他人都能坚持下来，自己也就没有什么怨言了，这样的日子重复了几天，当大家在不同的岗位上熟识了之后，厂长就再次把大家召集起来，确定重新组成一条学生线，之前有些比我们先来的学生已经组成了一条，在我们一起来的学生中，有一个成为了我们的班长，负责我们这条学生线的运行，在他的带着下，很快我们这条线就运行正常了，每天的产量虽然不是很高，但大家都能和谐相处相互帮助，一天比之前也更有干劲，下班后大家在一起有说有笑，当然上班的疲惫还是必定的。

不知不觉一个月的暑期社会实践接近尾声了，干到如今大家已经完全熟识了各自的工作任务，彼此之间也有了些许默契，结工资那天不知怎么搞的莫名的产生了一种不舍感，虽然在刚起先有些初中毕业的学生工作不太主动，但想想自己作为一个上高校姐姐是应当体谅一下，心里顶多就埋怨一会，不过平常工作他们还是很仔细的，所以就无所谓了。天下无不散的宴席，大家日后还有很长的路要接着走，这次熬炼或许只是我们人生中的一个小片段，但或许许多年以后大家仍清楚的记得这次不同寻常的熬炼。现在回想这一个月的艰辛我甚至感觉上了这么多年的学在实际生活中其好用的并不是许多，而在这里的一个月学到了许多在课堂里所学不到的阅历和学问，而这些也将伴随我的一生，或许这就是所谓的实践出真知吧。

“纸上得来终觉浅〞目前就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会实践工作。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产〞，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论学问增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。

现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

高校生暑假社会实践报告202313

今年暑假我参与了学校组织的暑期社会实践活动，当然五天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自我，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也经过五天的实践，使我有了些关于社会下层建设的心得体会。第一次全方位、近间隔的进出自我的专业学问。经过假期中的社会实践工作，使自我的思想和意志都得到了一个质的奔腾。社会是个大课堂，对于我们涉世不深的高校生来说，我们仅有主动的往接触它，了解它，才能更好地往适应它。将来的社会布满猛烈的竞争，心得体会这向我们广阔高校生提出了严峻的挑战。为此我们在惊慌的学习之余要多多参与社会实践。

多多向社会学习，在学习中觉察自我的缺乏，以而完善自我，提高自我，仅有这样我们才能在将来的社会中立于不败之地。社会在开展，时代在提高，我国也在不断地改变着，作为当代高校的我们也在不断地发扬参与社会实践精神；懂得科技、懂得创业、更是当今高校生更趋势的社会实践工程。夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有本领依靠自我的双手和大脑维持自我的保存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自我的才能，培育自我的韧性，更加重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用。

自我的本领能否被社会所成认。想经过社会实践，找出自我的缺乏和差距所在。社会实践活动给生活在都市的高校生们供给了广泛接触下层、了解下层的时机。深切下层，同下层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，罗致了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中往〞的真正涵义，熟识到仅有到实践中往、到下层中往，把小我的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年景长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才能〞。经过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自我的位置，觉察了自我的缺乏。

对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自我有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名大三学生，行将走上社会，更应当提早走进社会、熟识社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行〞。社会实践使同学们找到了理论与实践的最正确结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，无视实践环节，往往在实际工作岗亭上发挥的不很梦想。经过实践所学的专业理论学问得到稳固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自我的学问和水平。经过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了稳固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对根基原理的理解和消化在几天实践中。

我们也从老师那学到了许多，不只是学问，还有做人的道理等等，这次的社会实践丰富了我们的生活，充溢了此刻的年轻人。大家一齐努力把，开创我们完备的将来。

高校生暑假社会实践报告202314

高校生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我确定为自我的高校生活留下漂亮的光荣。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定必需的根底。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很薄弱。我确定找份销售工作磨练自我，期望在实践之后能够交给自我一份满足的答卷。

在学校学习了许多理论学问，仅有将理论与实践相结合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问。社会和学校将不是同一个概念，要适应社会就要将自我的书本学问充分的应用到自我的生活中去。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。暑假实践能够给我带来适应本领，抓住机遇，让自我在踏入社会之前有时机熬炼自我，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实根底。

从工作的第一天起先，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的局部。刚起先的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长视察顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生爱好。

销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作。我们要依据顾客不一样的年龄来举荐商品，假设家长带小挚友来购置产品时，提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他举荐质优价廉，运用操作简洁，适合老年人运用的家电，同时结合家电功能介绍一些运用方法；当中年人来选购家电时，那么帮他选一款功能相对较多的，运用方法贴合其要求的产品，并耐性教其运用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满足，把快乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形态各部相同，依据顾客须要进行举荐。格力空调主要是推销“特价机〞和一款“新机型〞，从中了解到“特价机〞那么廉价，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比都将不贴合国家推出的新标准〔全部空调的能效比都要到达3。16，否那么淘汰〕。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比〞越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。这将对我们的生活相当的便利。

更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢？例如：当顾客迟疑不定时，你能够耐性的告知他，这时买能够享受活动，能够免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就能够达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎样降价，我再去别家看看吧〞，就有可能失去这个顾客，所以必需要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假设我们懈怠了，就放弃了一个“明天〞的时机。

在阅历的不断积累和自我的不断探究，自我也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到，在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！经过这次社会实践，我不但相识到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自我的学问面，拓宽了自我的视野，熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自我，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。作为一名销售人员，连自我所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通沟通，分析这款产品的优势，让顾客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做这件事的意图，做好充分的打算，才不会让自我在做事情是不知所措。

其次，我们应对顾客时要注意看法礼貌。不要一起先就举荐顾客，你能够和他闲聊，经过渐渐交谈，能够明白顾客对哪些产品比拟关注，能够由此举荐一下产品，比拟简单理解，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人〞指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。这样顾客对你就没有抵触心理，在依据他的须要举荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很简单销售掉产品，顾客也比拟满足。

再次，说话要驾驭分寸，有针对性，有劝服力，应对顾客要有耐性。销售看上去是件简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对