2023年-季度工作计划-49

第页2023季度工作方案关于季度工作安排模板集合十篇

时间过得飞速，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，是时候起先写工作安排了。但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧，以下是我整理的季度工作安排10篇，希望能够帮助到大家。

季度工作安排篇1

为了实行“平安第一，预防为主，综合治理〞的方针，强化平安生产目标管理。结合工厂实际，特制定20xx年平安生产工作安排，将平安生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

一、全年目标

全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上。

二、指导思想

要以公司对20xx年平安生产目标管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针“平安第一，预防为主。〞为原那么，以车间、班组平安管理为根底，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创平安工作新局面，实现平安生产根本好转。

三、巩固树立“平安第一〞的思想意识

各单位部门要高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“平安第一，预防为主〞的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把“平安第一〞的方针真正落到实处，通过进一步完善平安生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到“第一〞的位置上，只有从思想上重视平安，责随意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责〞和“管生产必需管平安〞的原那么，力保平安生产。

四、深化开展好平安生产专项整治工作

依据工厂现状，确定出20xx年平安生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，仔细开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周进行一次平安检查，班组坚持班中的三次平安检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常平安检查，对查出的事故隐患，要根据“三定四不推〞原那么，刚好组织整改，暂不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危急化学品的管理工作，要严格根据?平安生产法?、?危急化学品平安管理条例?强化专项整治，加强对岗位现场的平安管理，刚好查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

五、接着加强做好员工平安教化培训和宣扬工作

工厂实行办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行平安生产教化，提高员工的平安生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教化，提高员工平安生产意识和自我保护实力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。仔细贯彻实行?平安生产法?，仔细学习公司下发的“典型事故案例〞和?钛粉厂平安生产紧急会议纪要?不断标准和强化平安生产宣扬工作，深化开展好“安康杯〞竞赛活动，充分利用好6月份的全国平安生产月活动，通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教化工作，加大宣扬力度，到达以月促年的目的。提高员工遵纪遵守法律的自觉性，增加平安意识和自我保护意识；引导车间、班组建立平安文化理念，强化管理，落实责任；将平安生产与保工厂稳定、和谐、开展紧密结合起来，做到平安生产警钟长鸣。

20xx年平安生产工作将接着本着“平安第一，预防为主。〞的方针，根据“谁主管、谁负责〞的原那么，进一步分清责任，从维护工厂开展的大局动身，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的平安生产工作部署，限制指标，主动行动，把平安生产工作抓紧、抓好，为工厂经济开展做大做强做出新的奉献。

季度工作安排篇2

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。

(2)常常向公司领导、各区域同业挚友以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比拟多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。

4、与胡总亲密协作，做好销售工作

帮助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售主动性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业开展须要。

(2)、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以"以人为本、效劳企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。

最终希望公司领导在本人以后的工作中赐予更多的指责、指正、指导和支持。

季度工作安排篇3

为切实做好今年第一季度国土资源管理工作，根据县局提出的"保护资源、保障开展、维护权益、效劳社会"的总要求，我所不断加强自身建设和管理创新，主动参加三口镇经济建设，坚持从严管理、节约集约，不断完善国土所建设，努力提高国土资源管理实力和水平，为实现三口镇经济的快速开展作出奉献。现将今年第一季度工作完成状况和下季度工作安排汇报如下：

(一)与镇党委、政府关系更加亲密

今年以来，我们始终和镇党委、政府保持一样。遇到状况刚好沟通，主动稳妥地为镇效劳。3月中旬，我们依据镇党委政府的要求，全所人员主动协作并参加环境治理工作，另外对全镇居民点进行重新规划调整，对局部村居民点进行调整，报镇党委、政府同意后确定为45个规划居住点。所里还定期召开所务会。对前段时间工作状况进行回忆。对今后工作进行合理化调整并做出支配。

(二)国土资源执法气氛更加深厚

根据县局关于加强土地执法监察会议精神，我们对全镇违法用地及违章建筑状况进行刚好排查，对镇里引资工程食用菌基地和万头养猪场等违法用地，我所主动组织材料上报，调整规划，现已上报到市局审核。

三、国土所建设有了新进展。

在镇党委、政府和县局领导的关切下，我所想方设法筹集资金，启动国土所装修工作，目前施工队已经进驻场地，水、电经过和有关单位协调已经安装好，各种装修材料正在选购 ，按施工合同日期，预料在6月25日前能够交付运用。

四、全面提升国土所新形象、不断提高执法水平。

为了进一步树立国土所形象，平常我们仔细学习土地管理法律法规，每周一下午召开所务会，对上一周工作进行回忆，探讨并支配下一周工作，对遇到的问题和困难刚好进行剖析，发扬民主，充分调动大家的工作主动性。另外通过协调，镇里在财政非常困难的状况下，拔付所里10000元用于购置制服。

五、标准农村建房用地申请程序，土地规费收入突破历史同期新高

我们打破人情收费关，严格按收费标准收费，对每一宗农村建房用地，依据申请人用地申请和村委会看法，在三个工作日内到现场进行实地踏看，符合建房用地条件的当场放线，不符合条件的赐予说明说明。依据踏看看法进行所务会会办，制定收费标准，并进行收费公示。今年以来已完成全年经济指标任务的59﹪。

六、土地复垦工作有序推动

本月初，在局里签订土地复垦合同，我所在土地复垦中心的指导下，完成对实地的踏勘，并和村里进行对接，确保完成全年的土地复垦任务。

下月工作支配如下：

一、做好6.25国土资源法规、政策的宣扬工作；

二、做好辖区内根本农田及耕地的保护管理工作；

三、加强辖区内各类建设用地的监督、检查和土地争议调处工作；

四、加强建设用地的申报、登记和发证，做好征地、拆迁等相关工作；

五、六月底之前完成土地复垦任务

六、做好来信来访的接待工作，并刚好进行处理和向上反映；

七、完成镇、局交办的各项工作，做好信息报送和反应工作。

季度工作安排篇4

为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保能激活各个部门，在提高工作效率的根底上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，经探讨，制定20xx年下半年工作安排。

一、工作措施：

1、明确制定集团年度安排、全面合理工作布局、层层分解落实；

2、用业务流程体系进行工作标准、过程跟踪、督导培训与工作调整；

3、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控；

4、用质量管控体系进行工作质量管理、客户效劳满足度和信任度、与经营思路调控；

5、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制；

6、加强企业员工培训，提升员工素养与实力；

7、企业文化建设，实现团队向心力、凝合力培育和团队满足度与信任度提升；

8、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的鼓励机制。

二、目标分解：

〔一〕六月份目标：

1、帮助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书；

2、跟踪新流程的实施进展；

3、加强与赛普询问公司的沟通，解决遇到的困难，建立安排管理体系；

〔二〕第三季度目标：

1、依据上半年集团公司整体的经营状况对各部门进行绩效指标评估，修订各部门经营指标的考评值，使其与公司整体经营保持同步。同时将不合理、不行控的现象进行修订；

2、对公司在开发工程进行工程里程碑节点制定，与赛普沟通，建立固定模版；

工作安排工作安排格式工作安排写作周工作安排月工作安排季度工作安排

3、按安排推动?组织管理手册?、?组织权责管理手册?的实施，并对各部门推行过程进行跟踪与监督；

4、在制度建设与流程优化方面，对跨部门业务流程中存在的争议刚好组织相关部门进行沟通，解决流程中存在的交叉、盲区等问题；

5、提升公司网络信息效劳水平，强化监督功能；

6、企业信息平安建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统一管理为原那么，建立起符合公司实际需求的网络平安架构体系。保障ERP系统与将来OA系统的数据平安与资源共享。

〔三〕第四季度目标：

1、10月份起先帮助财务管理中心进行集团资源盘点，包括对行政管理费用、各分公司运营费用等进行盘点、评估；

2、构建制定运营中心年度经营管理预算方案；

3、完成集团公司20xx年年度工作安排的制定；

4、组织制定集团公司20xx年整体开展规划；

5、依据20xx年各分公司绩效指标、财务本钱核算，组织各分公司签订经营目标责任书；

6、依据投资担保公司已签订的20xx年?投资担保公司总经理目标责任书?制定对应的考评指标，做出公允、公正的考核、评价；

7、OA协同办公管理系统的建设，软件供给商的选择、系统的实施与完成。建立以人为本、以流程为导航、以事找人的工作方式，从提高工作效率的角度，解决组织机构在办文、办事、沟通、写作、共享的管理需求。

运营管理中心的工作刚刚开展还不够全面，业务渗透力还需在下半年大力加强，这就须要我们在加强自身学习的同时，随时总结工作的得与失，通过实际工作的历练，促进个人业务实力的提升，共同推动部门工作的不断进步，为公司下半年经营业绩的突破做出应有的奉献！

季度工作安排篇5

沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，刚好的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多留意和选购 物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习沟通。

四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及探望打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的簇新血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已根本阐述，诸多细微环节还需完善，但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初起先筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

季度工作安排篇6

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。

二、精确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度供给有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素养工程，实现人才开展战略转型

20xx年，我们将加大企业人才的培育和储藏力度，实施培训“五个一〞工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。

季度工作安排篇7

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3)培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5)销售目标下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作安排如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝合力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的主动性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关切他们的身体健康，家庭生活。工作状况，刚好订正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、觉察问题刚好调整(思想主动地为公司效劳)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，主动主动与员工沟通，引发他们的主动与责任感使他们与自己的目标达成一样)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝合团队的力气

1、凝合团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝合力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。

2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创立更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为XXX行业的〞虎狼〞之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司赐予支持与帮助。

季度工作安排篇8

为了亲密协作临床科室诊疗护理工作开展，加强消毒供给室的科学管理，提高灭菌质量，预防及限制医院感染，供给室依据本科状况制定安排如下：

1、定期检查；每天检查消毒质量，存放质量，把好环节质量限制关。

2、做好各项消毒灭菌监测工作，消毒锅监测，灭菌效果监测等。

3、每月检查一次性物品入库证件，包装存放是否符合要求并记录。

4、每月做一次细菌培育合格率到达≧98%

5、每月做一次嗜热杆菌芽孢监测

6、每季度进行一次五项监测〔手.物体外表.空气.无菌物品.消毒液〕

7、完善每天全部工作，保质保量、有效地保障临床一线工作顺当进行。

季度工作安排篇9

“熟识公司各种制度、熟识市尝独立开展业务、增加自己的谈判技能〞，这是我在XX年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比拟二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比拟同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来仔细总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成状况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有到达，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是休戚相关的，首先是，由于所安排的市场中，没有公司的老客户，必需须要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不正确、不到位，在4—5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比拟成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和实力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和〞这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所肯定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进工程，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特殊是很难突破他们的需求，这个我想很大的缘由，是我的宣扬和实力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预料都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特殊的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的安排行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得肯定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠〞。

二、销售的几个把握

〔一〕、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有肯定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，缺乏的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细微环节的处理上面，比方说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期始终达不到、标识褪色。这些题目都须要我们刚好到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比拟到位的，三季度根本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，胜利率增加，但是在回访的时候，遗忘与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人〔关键人〕进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，许多状况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特殊是领导。

〔二〕、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场开展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特殊是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特殊在大的投标工程，南昌的佳音始终是我们的最大竞争之一，作为外乡公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素养、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比拟，天利来的定位是中学档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城〞这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，效劳做得好，而且这个地方也是比拟大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最终，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期开展和后期合作，客户一起先比拟认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品根本上一样，但是他们样品细微环节处理上面，比方说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样屡次与客户面对面的交谈、沟通，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情沟通，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有劝服力的。这个也是我们的上风，缺乏的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后开展不利。

〔三〕谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清晰的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比方说在“众森〞上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的`定位约在500元左右，所以我们的报价也是依据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是肯定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求刚好供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还须要学习。

〔四〕、效劳于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是安排性不够，还有就是轻易的承诺客户，比方说“南氏〞的交期题目，就轻易的容许了客户，这样的话，没有依据工厂的一个实际状况，盲目的容许，导致最终交期不到，失往了信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特殊是保修款这一块，始终没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款—绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最终就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走〞，我是太信任客户说的话，所以始终没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最终工作支配混乱，时间不公正，“城头水岸官邰华尔街〞这两个地方，是随着随着最终客户没有消息了，没有主动移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，其次次造访，我们应当主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

下单、工作刚好沟通、售后效劳这些方面三季度有所提升，但是还是有许多细微环节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必需要改正的。

四、素养提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比方说是低着头说话，坐的姿态太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后须要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比方说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他工程的业务员，我们可以资源共享，比方说有一次我往客户那里刚还遇到特地做水泵的业务员，客户不在，而那位挚友有这个公司负责人的，并透露一些状况给到我，我们相互留了，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和学问的吸取沟通。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，或许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，酷爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成果，给公司创立价值。不拿白纸说话。

五、四季度工作安排

四季度是关键的，许多人在抓回款的同时，我必需捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要竭力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的状况下，就须要我在二级市场找寻目标，作为最终的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下安排：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个详细的数字作为四季度的目标。

四季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预料销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森〞三个地方的订单，这个原来是预料在9月份拿回来的，那么终极在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个安排，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺当收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月——销售回款不误

十一月，销售接着突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是宜春“宜人华府和江墨水乡〞两个地方都是往年年底交盘，这个是好时机，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨