成就优秀的推广人员

讲师：李小红2011年5月4日统一企业(中国)投资有限公司

成就优秀的推广人员

推广的角色和定位推广人员的职责推广人员的素质推广相关的概念推广作业标准推广人员考核及激励目录推广的角色及定位产品及价值传播的另一特殊媒介行销4P之一（及产品、价格、通路、促销），将行销活动带到消费者的面前，让消费者知道我们的产品、品牌；喜欢我们的产品、品牌，从而产生购买与促销的区别：促销是短期的行为推广是长期的促销：促进销售，短期行为推广：推而广之，长期行为推广的角色及定位业务推广消费者渠道产品产品推力拉力活动点提报方案拟定业务推广共识会场地确定执行细案拟定物料准备促销人员招聘培训活动执行活动总结业务推广共识会场地确定售点补强活动执行售点维护推广业务推广业务费用报销下次活动点提报推广的角色及定位资产管理窗口(行销用品管理&兑奖)活动窗口(执行及效益评估EVENT&SP)

情报窗口(媒体监测、竞品品牌活动&查核）训练窗口（PT、推广、业务）推广的角色及定位PM行销人员PRODUCTMANAGERS基础知识EVENT—事件行销活动SP—促销推广活动SALESPROMOTIONPT—兼职促销人员PART-TIMERSMIT落地陈列MARKETINGIMPACTTEAMTG货架端头的陈列架POPPOINTOFPURCHASE卖场的购物指示牌；多以海报、KT板等形式出现；通俗指代主题、促销、产品海报等。DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接投寄给顾客家中的促购邮件。而后演变为直接派发给消费者的小型宣传单。SKUSTOCKKEEPINGUNIT库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。

现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

推广人员的职责潜心规划落实执行切实追踪严格控管充分沟通推广的主要职责P-T人员的招聘、培训及管理活动规划推广活动的执行手绘POP的书写活动报告撰写费用及行销用品管理与各部门的沟通协调推广的人员应具备的基本素质P-T人员的管理能力沟通协调能力语言表达能力文字表达能力规划能力逻辑思维能力创新能力手绘POP书写能力“商圈”：是指以活动所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，也就是该活动可以覆盖到的消费者的地理范围。我们定义的商圈——活动所在地周边3千米范围，均为该商圈需覆盖范围。商圈不仅仅是商业活动中心，社区也是商圈，学校也是商圈…推广相关的概念商圈活动现，集中火饲力创造更剧大效益商圈活皱动的优珠势：资源集南中投放苍：将有钻限的资国源聚焦扶某商圈州，并在颗商圈与辫商圈之紧间循环败利用，惰从而在霉较短时捎间内引顺爆该区溜域消费重者，形递成话题佛，并最伯终形成烈消费者虹的持续魔重复购设买，实座现品牌范的极大心化传播括。节省运跪费：区机域接近虽，物料队配送方削便。节省人舰力：周嘉边小点嗓促销协遮助大型桂活动点画的布置带及收场绿。辣便竭于推广临同时掌婶控活动堂现场。推广相达关的概津念三个数字“3”-费同一个地抽方活动执活行频次要星达到3次“60”寸-打击该伯商圈60静%消费者“100蝇”-成功东启动一个氏个商圈，置水烧到1赢00度推广相关议的概念带给消虚费者的误五觉体锹验：视觉听觉味觉嗅觉触觉推广相茎关的概末念了解一个障概念——千人成恩本：每脑新增1毙000良个消费歇者所需膊要投入爆的费用大。千人成尾本越低秃，则说普明活动腹效益越慕大。四川千人瞧成本整体获需控制在方4000柏元。推广相档关的概做念千人成逼本核算真方式：活动费用崖500元溪，活动前昼销量10熟00元，欧活动后销需量200批0元，千狡人成本是捷多少？活动增映量=活扛动后销程量-活利动前销商量=1昂000午元按每人横消费1改0元计蚂算，则殊：新增消计费者=宴活动增嘱量/1秒0=1芽00千人成拒本=活巨动费用贝/新增仆消费者训*10吨00=50绪0/1佳00*贵100披0=5什000推广相关蒙的概念让渡价值抽：例：原寒社区场龟地费2膛00元渐，后通孟过谈判稠改为2燥00元稿方便面朝。价值2胁00元爬方便面亮=3件选袋面+密1件桶漏面，实毅际价格泻为44妈.2*湾3+3袍3.5隆=16指6.1总结：黑场地费呼换为用醋产品替题代，节明约了3从4元。物而且无侮形中接麦触了新割的消费根者。思考：还稠有什么地粮方，我们傅可以替代仆有让渡价草值的东西炊？推广相呼关的概影念“借船帐出海”抓：联合促秩销联合促肺销是指趣两个以炎上的企比业或品莲牌合作决开展促础销活动烦。这种龙做法的脊最大好就处是可蛾以使联拉合体内乡丰的各成请员以较声少费用之获得较糖大的促劳销效果丛，联合算促销有臣时能达写到单独叨促销无蜻法达到影的目的衣。如：和润饮料一声起执行泼活动夏天和弓空调一瘦起执行境活动联合学生絮会、社团途执行活动推广相惭关的概位念“借船出馆海”借势营销借势营销酸是将销售姿的目的隐良藏于营销童活动之中钱，将产品绝的推广融与入到一个岁消费者喜旋闻乐见的题环境里，栗使消费者谱在这个环业境中了解谱产品并接彻受产品的屑营销手段吐。如：桃花驰节、宜宾何酒博会糖酒会地震、岸雪灾春运、暑挽运等等推广相掩关的概漏念推广作业肢标准周一：上桶周活动报李告整理、呼费用报销周二：垂与业务捷单位沟万通进行愁下周活凳动场地著确认周三：活订动踩点周四：活些动相关物懂料准备周五：行谢前会议召绳开（含P剑-T人员匠培训）周六：推搭广活动执深行/活动老查核周日：肝推广活谢动执行殊/查核推广的一译周：推广程序斯性工作：说明：软每周将识会对以帽上各项驳进行打贩分，一杯项没有粮按时提察交，且主没有提表前报备民的，将对当奇区域推脂广进行袭罚款1圣0元，食推广组鼠长有连诱带责任窝将罚款赚20元途，作为撤推广活动基金，朵按周计算袜。序号时间事项说明1周二上午10:00推广活动周报

2周三下班前推广活动周排期

3每月10号前提交下月的818费用预算手工表

4每月18日前下月推广活动规划系统录入5每月18日下月推广活动规划手工版6每月23日上月推广月报

推广作是业标准推广活动采的三个标先准：现场布置嚷标准试吃操播作标准销售话底术的标峰准推广作业歼标准三个标准怠：现场布置银标准1、必晶须以“坛紫色”扫为布置魔基调，掏现场营敌造紫色川氛围，思有效体贱现产品童的品牌询主张；2、产脱品陈列块：采用娘三层以胀上陈列涝，陈列窜以老坛嘴五合一脊及桶面轿为主；3、突报出试吃疯区，让裳消费者滋感受“废酸爽”乎体验4、异兰型MI居T陈列娇：创意茄陈列推广作业今标准三个标酿准：现场布置族标准（舞弄台区）1、产新品/主该题背喷2、产肠品及相味关联助放销物异姥型陈列三个标尊准：现场布置番标准（互医动游戏区夕）1、游奏戏根据蓬场地大妨小布置娘3-5牲个2、游氧戏道具宁尽可能以结合产惕品或产密品元素旦展开3、游晓戏与游岁戏间使偶用割断编等进行南区隔4、游欠戏设置耕与产品圈要有关闹联性5、游升戏规则樱介绍X坏展架布斑置一挑：推同着鸡公车宪挑选上好的青菜豪华版简约版推广作蛮业标准三个标准暮：现场布蚊置标准柜（产品厅陈列区逮）1、帐椅篷6个皂以上，影太阳伞锐10把廉以上2、产品躺采用三层陈以上陈列3、产报品陈列治比例：老坛：急泡椒：视酱拌面=8：1终：14、配莫合X展劫架、串肾旗、紫横色纱幔咏、泡菜坛深等助销词物布置5、异型屡MIT布泛置6、赠品撑展示/手攀绘POP插告知三个标准按：现场布你置标准稻（试吃辅区）1、靠责近特卖巡寿区人流脖集中处2、设置辅两个以上划试吃锅3、P-氧T人员着郑装要标准4、产辛品拆袋针展示5、坛彻子、量衔杯、秒绸表物品瓦展示6、一次蒸性口罩、孕手套、杯资、叉使用推广作业岭标准三个标准拦：现场布置乖标准（周军边小点）1、太稠阳伞1猜-2把养，促销缝台或空涉箱陈列2、产味品陈列躲以老坛史五合一争及桶面终为主3、现辩场试吃减配合4、配合剧X展架、悔串旗、海露报、货架击卡、泡菜侧坛等助销证物布置5、异给型MI代T布置6、赠品吗展示/手拍绘POP庙告知7、活动众周边布置季延伸推广作业球标准三个标签准：试吃标浙准试吃物隔料清单侮：三个标准属：试吃标坡准：演示程获序1量杯量朽出适量扑水（6粱00M毫L）倒挡入锅内逆，将水赶烧开后翁，放入享调料包挣，揭开姐锅盖，全使其美伍味香飘眉四溢，腊30秒铅后放入荒面饼，屠用筷子榨搅散面饥饼，2风分钟后放将火调沙至低温屈，放入挠风味包优，用筷床子搅拌摩均匀，惕关火。完放入风膛味包将崇面挑至翅试吃碗性内。顺序：粉歌包布油包皱面饼剖风味舍包（特殊纠产品顺跑序不同魄）演示程序遥21、将誓面挑入眨试吃碗去时，确进保一袋愿面分于捏6-8驴名消费即者品尝刻，面条开占试吃惕碗的1弱/3，组汤舀至没试吃碗芦的2/氏32、人底流量大内时一次赏性最多徐煮2袋钩面；3、面粥条10包分钟无痰人品评王则倒掉依；4、每疗锅面条务和汤料森必须同精时分配勺完，再辜用清水立清洗锅架具5、2名仗P-T人费员，1人仪负责煮面如，1人负醉责游走试枕吃；推广作怜业标准三个标准幼：销售话萄术标准改（25给秒销售蹄话术）25S台(促销员固面带微笑依，做到3额次品牌提手及和2次带核心利益偏提及)口号：统扫一100销老坛酸菜唯牛肉面，解酸爽过瘾惊，开胃解辉腻，欢迎近光临，欢驳迎选购！一对一槽：你好，欢开迎光临统胜一100爬老坛酸菜鞭牛肉面活乒动现场（条试吃区：参欢迎免费侨品尝统一纳巧面馆老益坛酸菜牛响肉面！）统一10壮0老坛酸摆菜牛肉面浑，向您郑孤重承诺绝叨不添加（久苯甲酸钠炸）防腐剂狐，著名主辽持人汪涵办鼎力推荐悄，特添老邮坛酸菜风且味包，酸抄爽过瘾，洋开胃解腻痰！今天购民买统一心巧面馆有老坛酸更菜牛肉浸面，还开可**凝***山**，谢谢您乏对统一钥公司的糊支持，辉统一1披00老筑坛酸菜赚牛肉面挺祝您和付您的家竹人周末趋愉快。推广作业撤标准三个标准析：销售话术由标准——疼和KSF读对抗话术统一1土00老凝坛酸菜中牛肉面烦，向您数郑重承巾诺绝不稍添加防仆腐剂苯厅甲酸钠颂。统一1拆00老抹坛酸菜案牛肉面乏，特添搂老坛酸的菜风味孕包，分首量十足穿。统一10蓄0老坛酸舌菜牛肉面啊，采用家犬用瓦坛经特过九九八当十一天精拍心腌制的跑酸菜，比减同类厂家辫含有更高宗的VC和周乳酸钙。经过家用饱瓦坛九九令八十一天为长期天然冲发酵的酸得菜，不含惹亚硝酸盐统一1忠00老都坛酸菜贺牛肉面系采用的件酸菜，晓是用活历性乳酸准菌天然能发酵而养成，绝利不含人咏工添加恼的酸味胶剂。推广作袖业标准三个标胡准：销售话诵术标准沙——和外KSF医对抗话甘术只有统越一老坛贪酸菜牛样肉面，逃才能如化此酸香雀爽口，僻开胃解法腻！全国首只小酸菜口味愉方便面，怨销量居同吧类口味第得一，更多蕉消费者喜删欢！著名主持谦人汪涵鼎拆力推荐—菜—统一巧使面馆老坛获酸菜牛肉址面。统一1淘00老警坛酸菜裂牛肉面辨，采用义一挑二百选三封愧四泡的羊制作工凶艺，更手地道，傍更美味悲！推广作业皂标准每月根楼据单位莫情况，赖与业务鸡单位共结同规划洞次月活净动商圈会，并明如确相关房诚人员职叔能分工锁责任到猎人头。制定覆羊盖率及竿到达频挠次图张脸贴在办同公室醒澡目处。三环北南东二环一环二环西AECDB推广作业孝标准提前10孔天到活动膝现场及周站边蹲点查自看，查看荒内容：人流动线片（绘制动倍线图：图畏一）消费力消费习终惯是否有深势可借周边业