某奶粉企业促销活动推广方案

南山奶粉“智慧妈妈”活动培训一、活动背景和目的二、促销概念三、活动内容四、活动常规宣传五、终端风暴门店执行要求六、活动执行七、财务支持八、活动控制九、促销品介绍一、活动背景和目的1、社会背景“婴儿潮”从2005年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，2007年形成又一波高潮。有关部门预测，2007年全国会有2000多万婴儿出生。一、活动背景和目的2、推广现状倍益新品七月份上市倍慧的新包装产品已经全部上市电视、杂志、网络推广南山新包装上市已经拥有了部分的消费者基础，但销售增长不明显线上无宣传终端没有主题推广，销量稍有下滑提升近期销量优化与消费者的关系扩大品牌影响力实现长远销售主题推广一、活动背景和目的3、活动目的

A、扩大试用率，活动期间新客数达到90000名南山10000名倍慧40000名倍益40000名B、抓住游离顾客，稳固老客，扩大老客单次购买量；婴儿奶粉的营养顾问销售额达到1.2亿元/月。二、促销概念南山“倍慧”幼儿奶粉，携手知识型女人杨澜，以《天下女人》和《腾讯育儿》为平台，开展了“中国智慧妈妈”活动，和您一起分享育儿经验，教会我们如何做好一个智慧妈妈。购买南山“倍慧”系列奶粉，可以获得许多“智慧妈妈”的实用礼品，得到专业书籍和玩具的辅助，当然能培养出健康、聪明，且拥有个性魅力的优秀宝宝！二、促销概念让消费者觉得，我也能像杨澜一样，成为一个人人羡慕的“智慧女人”。智慧妈妈，你能当！三、活动内容1、活动时间：

8月10日——11月10日2、活动范围有营养顾问的卖场，以一、二、三级市场为主。三、活动内容3、活动品项：倍慧听装、袋装和南山婴儿听装、袋装注：倍益参与所有“智慧妈妈”活动的宣传，但促销活动只有倍慧和南山婴儿系列参加，倍益延续新包装上市的“免疫1＋1，健康送Baby”主题活动三、活动内容4、赠品配送方式赠送方式赠品名称倍慧2袋南山1听/4袋音乐小虫宝宝的第一本书倍慧1听/3袋南山2听/8袋视觉激发挂图海陆空小子创意沙滩玩具组倍慧2听欢乐运动会启智音乐积木椅趣味敲击球倍慧6听音乐旋风电子鼓四、活动常规宣传1、宣传目的：A、让尽量多的消费者知道我们南山奶粉正在与腾讯育儿、杨澜的《天下女人》节目合作，举办“智慧妈妈”这样一个大型的活动。B、建立“南山奶粉是个大品牌”的消费者感知。四、活动常规宣传2、宣传途径：“智慧妈妈”活动的宣传途径包括四个主要方面：A、湖南卫视的《天下女人》节目；B、腾讯育儿网络上的征文大赛、博客大赛、有奖答题；C、终端的主题推广；D、服务部的亲子活动和专家讲座。宣传的时候，要将这四部分作为一个整体进行宣传。

四、活动常规宣传3、活动信息发布6种方式A、网络：在腾讯育儿、企业网站、南山宝贝、中国早教网等专业育婴网站上发布活动信息；B、杂志、公关软文：通过广告、软文等形式发布信息；C、短信：通知有手机联系方式的消费者（含竞品）；D、活动信息直邮；E、电访电话通知；F、终端活动信息发布。四、活动常规宣传4、阶段宣传内容阶段时间与消费者沟通的主要内容预热阶段2007年6月15日－－8月15日“为什么要做智慧妈妈”和“什么是智慧妈妈？”演绎阶段2007年8月1日－－10月31日“什么是智慧妈妈？”、“如何做一个智慧妈妈？”、“我也能成为智慧妈妈”延伸阶段2007年11月1日－－12月31日总结活动，延续探讨，树立南山奶粉、天下女人和腾讯育儿的品牌想象。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明堆头围“智慧妈妈”活动主画面。要求：在8、9、10三个月内广泛地使用，最大可能地在终端形成活动的影响力。立牌有杨澜形象和“智慧妈妈”活动介绍,要求放置在卖场入口、主通道旁边、奶粉区堆头旁、端架旁四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明海报只要卖场允许，在卖场入口、奶粉区进行张贴KT板在奶粉区内悬挂；置于端架上、堆头上四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明活动宣传折页发送给所有婴儿奶粉的消费者货架卡要求横向至少三张，竖向至少插满四层货架，保持美观、整洁馈赠海报带“智慧妈妈”活动标志的海报，可免费赠送给购买我们倍慧与倍益产品的消费者。内容包括：婴幼儿身体发育一览表、营养添加规律等。目的是让消费者在家中张贴，并会反复观看，以扩大活动的影响。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明不干胶贴将杨澜形象，制作成彩色不干胶贴，可张贴或赠送给消费者。尤其要用于亲子活动和专家讲座。智慧妈妈宝典内容涵盖了婴儿的喂养、护理、培养；家庭关系处理；生育后个人职业发展规划等内容，全面指导消费者如何成为一名智慧妈妈。一部分在终端发送给购买我们产品的消费者，一部分用于服务部直邮和专家讲座、亲子活动当中派发。四、活动常规宣传5、宣传物料：物料形式物料说明祝福卡片祝福卡是给消费者的一个额外惊喜。消费者填写个人资料和给宝宝的祝福语后，投在祝福箱中，活动过程中，由营养顾问将卡片交到办事处后，由市场经理邮寄回总部。总部将挑选出优秀的祝福语在网络、杂志上发表。最后，总部将抽取8800名幸运观众，馈赠他们一张祝福台历卡，上面有杨澜书写的给宝宝的祝福语和她的亲笔签名。台历卡可放在桌上展示，收藏价值非常高！收集卡片可以增加参与“智慧妈妈”活动的人数，也是消费者资料收集的新手段。由营养顾问将卡片上消费者资料填写到相应资料上。尽可能的收集竞品消费者资料。四、活三动常规三宣传5、宣三传物料三：物料形式物料说明祝福箱消费者填写完祝福卡和个人信息后，投入箱中。五、终三端风暴三门店执三行要求1、不三使用门三店的堆三头，只三要求门三店提供三陈列空三间。公三司统一三制作物三料搭建三堆头；2、终三端风暴三活动范三围：一、二三、三线三城市（三乡镇除三外）有三营养顾三问的大三型超市三、大卖三场（不三少于1三1台收三银机）三及有国三产奶粉三销售的三专业商三店，资三源相对三集中，三突出重三点。一线城三市：长三沙、成三都、深三圳、广三州、贵三阳、昆三明、南三昌、合三肥二线城三市：所三辖区域三内年销三量超过三100三0万元三的地级三城市。三线城三市：百三万县五、终三端风暴三门店执三行要求3、重三点区域三投入占三本次活三动资源三的60三%以上三，各区三域需重三点考虑三KA系三统门店三及专业三商店。三参加活三动的专三业商店三要求有三医务关三系，营三业面积三不少于三100三平方米三，能三提供较三好的服三务。4、三堆头位三置必须三靠近奶三粉陈列三区，陈三列展示三面积不三少于1三.5M三×1三.5M三，最多三只有一三侧紧挨三其它堆三头；且三“倍慧三”系列三产品全三部进场三销售，三无“A三A金维三多”老三包装产三品。端三架陈列三必须紧三挨奶粉三货架；五、终三端风暴三门店执三行要求5、我三公司产三品月平三均销量三不低于三以下要三求：成熟市场湖南贵州广西江西安徽川南

销量要求(元/月)200001000010000100001000010000

发展市场湖北广东苏北河南川北重庆

销量要求(元/月)10000100008000800080008000

培育市场浙江上海苏南山东河北陕西云南销量要求(元/月)6000600060006000600060006000五、终三端风暴三门店执三行要求6、要三求参加三活动门三店保证三连续三三个月不三间断陈三列；有三陈列周三期限制三的，连三续陈列三不得少三于30三天。7、陈三列申请三：由大区三总监、三区域经三理、财三务经理三、KA三经理综三合当地三市场情三况，7三月3日三前完成三《执行三门店计三划》，三办事处三以《执三行门店三计划》三为指导三，在2三007三年7月三10日三前与门三店初步三谈判并三完成费三用预算三，7月三12日三报区域三汇总，三区域7三月13三日将《三陈列门三店预算三表》交三销售中三心。五、终三端风暴三门店执三行要求8、三特别注三意事项三：A、已三经签约三“倍慧三”专柜三的KA三门店，三包含在三各区域三的门店三预算内三，作预三算时，三要对已三签约的三倍慧专三柜特别三注明。B、凡三达不到三销量要三求的门三店一律三不能执三行，计三划确定三后，谈三不下来三的门店三取消预三算费用三，不得三转到非三预算门三店执行三，不得三挪作其三它用途三。C、活三动费用三总部与三区域共三同承担三。D、《三执行门三店预算三表》是三活动预三算文件三，不作三为费用三报销批三复依据三。门店三活动的三陈列费三用报销三按公司三财务规三定的费三用申请三、报销三流程执三行。五、终三端风暴三门店执三行要求9、其三他宣传三：A、从三8月份三开始，三终端的三宣传、三陈列资三源集中三用于倍三益新装三上市和三本次“三智慧妈三妈”推三广活动三；B、周三末大力三度的送三试用装三争取新三客照样三进行，三不挤占三这两个三活动的三宣传位三置；C、下三半年“三白金宝三宝俱乐三部积分三活动”三照常进三行，罐三头贴继三续悬挂三；但海三报、Ｋ三Ｔ板、三货架卡三等宣传三位置让三给本次三活动；D、原三有的积三分凭证三夹本、三倍慧折三页、育三儿手册三等可发三放的宣三传品继三续派发三；六、活三动执行1、执三行关键三点：A、明三确本次三活动的三重要性三；B、认三识到本三次活动三的影响三力；C、调三动执行三团队的三积极性三；D、从三上至下三监管到三几个关三键方面三：物料及三时到卖三场（从三省区到三办事处三配送物三料，必三须通过三快件运三输，不三能随经三销商配三货下发三）、营三造活动三氛围、三优化产三品陈列三、与消三费者的三广泛深三入沟通三、培训三。六、活三动执行2、培三训：A、区三域经理三于7月三15日三前，制三订本区三域的培三训计划三；B、7三月16三日－7三月21三日区域三经理、三市场经三理、导三购主管三分别负三责面对三面培训三本区域三的城市三经理和三重点的三销售代三表。C、7三月17三日－7三月25三日城市三经理负三责面对三面培训三辖区内三的销售三代表和三重点终三端的营三养顾问三。D、7三月18三日－7三月30三日销售三代表完三成对辖三区内的三营养顾三问的培三训。方三式：面三对面培三训、组三织观看三光碟、三通知网三上观看三。六、活三动执行2、培三训：业务人三员培训三内容网三址：Hdp三x1.三chi三nay三uer三.co三m营养顾三问培训三内容网三址：Hdp三x2.三chi三nay三uer三.co三m七、财三务支持1、费三用承担三：区域承三担促销三品费用三，其他三所有费三用由总三部承担三。七、财三务支持2、费三用预算三：各区三域分别三预算促三销品费三用预估费三用8倍慧9三月销三量10×活动卖三场占比买赠力三度活动参三与率××8南山9三月销三量10×活动卖三场占比买赠力三度活动参三与率××七、财三务支持3、费三用预算三：赠品力度活动参与率倍慧12%50%南山8%50%七、财三务支持4、预三算申请三：费用预三算需区三域财务三经理、三总监、三市场经三理签字三，于7三月5号三前传签三字版和三电子版三至总部三！5、报三账方式凭电脑三小票报三账。八、活三动控制1、活三动准备三期物料到三位和培三训情况三，由总三部市场三中心和三销售中三心直接三控制和三跟踪，三特别是三从省到三办事处三，再最三终到卖三场。对三于执行三的脱节三，将追三究到具三体的个三人！2、活三动实施三期总部市三场中心三和销售三中心直三接控制三和跟踪三活动实三施。责三任到每三一个人三！同时由三督导部三监管业三务团队三、导购三团队的三培训情三况、卖三场宣传三、产品三陈列情三况，并三提交检三查报告三。由市三场部跟三踪活动三效果，三出具评三估报告三。八、活三动控制3、活三动收尾三阶段由督导三部组织三检查，三提交检三查报告三，作为三活动执三行人员三的考核三依据。九、促三销品介三绍欢迎收三看专题三片。市场部三咨询电三话：073三1－三466三522三0466三521三9问三答1、社三会背景三：200三0万出三生2、推三广背景三：提升近三期销量优化与三消费者三的关系扩大品三牌影响三力实现长三远销售3、活三动目的三：扩大试三用率，抓住游三离顾客三，稳固三老客智慧妈三妈，你三能当！1、活三动时间三：8月1三0日—三—11三月10三日2、活三动范围有营养三顾问的三卖场，三以一、三二、三三级市场三为主。3、活三动品项三：倍慧听三装、袋三装和南三山婴儿三听装、三袋装4、赠三品配送三方式1、宣三传目的三：让尽量三多的消三费者知三道；三南山奶三粉是个三大品牌三；2、宣三传途径三：《天下三女人》三；腾讯三育儿；三终端；三亲子活三动和专三家讲座三；3、信三息发布三6种方三式：网络；三杂志；三短信；三直邮；三电访；三终端；4、阶三段宣传三内容：5、宣三传物料三：堆头围三；立牌三；海报三；K三T板，三活动宣三传折页三，货架三卡；不三干胶贴三；智慧三妈妈宝三典；馈三赠海报三；祝福三卡片；三祝福箱1、终三端陈列三要求：2、其三他宣传三：1、执三行关键三点：明确本三次活动三的重要三性；认三识到本三次活动三的影响三力；调三动执行三团队的三积极性三；从上三至下监三管到几三个关键三方面2、培三训：1、费三用承担三：承担促三销品费三用2、费三用预算三：各区域三分别预三算促销三品费用3、预三算申请三：4、报三账方式三：凭电脑三小票报三账。1、活三动准备三期2、活三动实施三期3、活三动收尾三阶段一、活三动背景三和目的二、促三销概念三、活三动内容四、活三动常规三宣传五、终三端风暴三门店执三行要求六、活三动执行七、财三务支持八、活三动控制九、促三销品介三绍我们唯三一要做三的是执三行！9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三54:三2815:三54:三2815:三544/2三9/2三023三3:三54:三28三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三54:三2815:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三54:三2815:三54:三2815:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三54:三2815:三54:三28Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:5三4:2三9下三午15:三54:三294月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:5三4下三午4月-三2315:三54Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:54三:2915:三54:三2929三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:5三4:2三9下三午3:5三4下三午15:三54:三294月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三54:三2915:三54:三2915:三544/2三9/2三023三3:三54:三29三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三54:三2915:三54Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三54:三2915:三54:三2915:三54Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三54:三2915:三54:三29Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:5三4:2三9下三午15:三54:三294月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:5三4下三午4月-三2315:三54Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:54三:2915:三54:三2929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:5三4:2三9下三午3:5三4下三午15:三54:三294月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三