某品牌牛奶全年品牌传播全案

2005伊利液奶（品牌）传播策略二OO四年十月前言我们做过哪些准备工作？我们对brief的理解？我们对任务的理解？这次我们提案的主旨是

如何使伊利强化优势，永续辉煌提案大纲第一部分：伊利液奶（品牌）传播策略第二部分：伊利液奶（品牌）创意策略及表现第三部分：2005伊利年度主题促销第四部分：2005伊利事件营销建议第五部分：伊利创意性媒体建议（附件）第六部分：伊利品牌公关建议（附件）第一部分：2005伊利液奶（品牌）传播策略先来看一下，伊利处于什么样的市场环境1999年至2003年乳业销售收入复合年均增长率达到35%。经过几年高速发展，今日的乳业主要呈现以下特征：液奶市场特征牛奶消费主体家庭化继续保持高速增长三大品牌优势明显，竞争激烈液奶市场继续高速增长液奶增势强劲增长的动力来源市场表现2003液体乳产量582.9万吨同比增长，9.95%。在未来3-5年内，液态奶仍将保持30%以上的增长。产品：液奶的增长主要来源于UHT奶的增长区域：除京广沪外，向一类省会重点城市和二类市场纵深扩展；全国性品牌对各区域市场的争夺加剧；2004上半年，重点省会城市的促销战、价格战遍及全国。三大品牌优势明显，竞争激烈三大品牌优势明显蒙牛以超常速度的发展成为最具威胁性的竞争者。三大品牌互较高下蒙牛最具威胁全国共有乳企1500多家，伊利、蒙牛、光明三大品牌占总体市场份额40％左右；出现了经济学意义上的品牌集中现象，将形成强者恒强的马太效应。内部位次在不断交替变化中。牛奶消费呈现显著的家庭化特征牛奶消费大众化消费家庭化多数为重度饮用2001年至2003年，纯/鲜牛奶的渗透率，由77%增加至83%。消费场合多在家里。94.8％的受访户习惯在家里喝奶。消费情境全家人。全家人共同饮用的情况较多每天至少喝一次牛奶，每次的量在250毫升/半斤的居多市场环境给伊利带来怎样的机遇和挑战市场：继续保持高速增长消费：牛奶消费主体家庭化竞争：三大品牌优势明显，竞争激烈。品牌机会：液奶市场稳定增长，为品牌扩张提供了市场空间；品牌集中度加强，强势的的品牌可以得到更多获益；重度的家庭消费，可以获得相对稳定、大量的购买。品牌挑战：面对蒙牛强劲的增长势头，如何借助已有品牌资产，顺应家庭消费的潮流，强化伊利的品牌优势。青青大草原自然好牛奶心灵的天然牧场天天天然品质天然纯正专家集体验证以草原和人为主要视觉载体，以“天然”为核心诉求，塑造了天然纯正、清新雅致的品牌形象。优势：天然游离与消费者的生活，感受较为表面；消费者对天然、自然辨识不清问题：一直坚持天然诉求，消费者有较深印象；品牌形象较为高端以草原为主要视觉和诉求，到以事件传播为主，实现了品牌的跳跃，形成了自然纯厚健康向上的品牌形象请到我们草原来美丽草原我的家中国运动员训练专用奶草原之旅航天员专用奶利乐枕暗合了牛奶家庭消费的潮流，所以增长迅速；比较成功的借助了事件营销提升了品牌关注度；航天员、运动员的事件具备短期效应，但欠缺延续性。蒙牛的草原概念在全国范围缺乏支持。优势：问题：以卡通牛为主要视觉形象，以“新鲜、健康”为核心品牌诉求点，建立了新鲜、健康、具有现代都市感和家庭感的品牌形象。好牛好奶100％无抗奶分享光明分享家的味道好奶来自牛爸爸有健康有光明优势：“好牛好奶100%”后，没能再找到更好的品牌载体。04年传播乏力，品牌平淡。问题：产品的“鲜酸”特色明显最先较明确地在品牌传播中建立家庭感；伊利品牌的现状如何品牌传播：长期坚持“天然”的品牌诉求，天然成为品牌的特质。市场地位：处于第一集团，但第一品牌的位置并不稳固消费者认知：来自牧场、品质天然是消费者的第一品牌联想品牌课题：“心灵的天然牧场”之后，品牌内涵和外延未得到有效演绎和提升，品牌表现不够强势，品牌形象趋于模糊，不能显著区隔挑战者。伊利伊利的品牌发展要借助哪些因素伊利二线品牌的消费者一线品牌的消费者新牛奶消费者转向蒙牛转向巴氏奶转向其它品牌伊利新的增量：应主要来自二线品牌的既有消费者，其次为现有消费者购买量的增加；伊利流失的消费者：主要转向蒙牛及购买巴氏奶品牌如光明。因此，伊利品牌：提高品牌吸引力，争取二线品牌消费者及提高现有消费者的忠诚度，应当成为伊利的关注的重点。现有消费量增加伊利的品牌漏斗2005伊利品牌的建设方向为何明晰伊利的品牌地位强化与消费者的关系发展“天然”品牌特质加强与消费者的互动沟通，提高伊利的品牌黏性，维护和吸引更多的消费者，是伊利品牌发展的基础。面对强有力的挑战者，率先明确在消费者心目中的领先地位，可以获得竞争优势。顺应家庭化的消费趋势，扩展和丰富“天然”的内涵、外延和表达方式。2005伊利要成为什么样的品牌第一品牌的号召力第一品牌本身具有强大吸引力的，特别是对家庭主妇，那意味着品质和放心。伊利有足够的品牌资产支持消费者对第一品牌认知不清消费者对三大品牌究竟谁是真正的第一品牌并不太清楚，而只能根据自己的主观感知进行选择。中国牛奶第一品牌让伊利成为消费者心目中的——2005伊利要与谁沟通牛奶购买者的主要特征是：30岁以上的已婚女性生活形态描述：她们受过中等以上的教育，注重生活品质。他们崇尚天然、放松的生活方式；她们希望享受生活。牛奶已成为她们食物采购中不可或缺的类别，她们希望牛奶能给家人带来营养和健康，牛奶成为她们表达关爱的载体。她们细心付出，对孩子和家人的饮食起居照顾周到，但也希望能得到家人更多的感情回馈。她们受广告的影响比较大，只在心里的购买清单中选择但购买时也会受到价格、促销等因素的影响伊利与消费者要强化什么样的关系享受天然我是谁为什么选择我我服务与谁关注家人的健康，认为天然的才健康天然、纯正、温馨、快乐享受天然纯正的美味，带给家人天然的享受崇尚天然关爱家人的人为此，三200三5伊利三的天然三要发展三为感受是三若即若三离的，三是有距三离的；感受是三个人化三的；感受是三难以触三摸的；享受是三生活的三一部分三，是贴三近的；享受是三家庭感三的；享受是三实实在三在的利三益感受天三然享受天三然感受天三然享受天三然从感受三天然发三展为享受天三然，伊利三实现了天然外三延扩大天然融三入生活天然成三为品牌三烙印伊利品三牌空间三扩展从原来三的“天三然牧场三”，扩三展到天三地间一三切天然三的事物三，如山三水风情三、人文三情感等三。伊利三可以走三出草原三，天然三天地都三可以成三为伊利三的品牌三资产。伊利品三牌黏性三增加消费者三除在享三受来自三“天然三牧场”三的伊利三牛奶外三，伊利三还可以三为消费三者提供三更多接三触“天三然天地三”的机三会和场三合，伊三利与天三然同在三。消费者三信心增三强当“天三然”成三为更强三烈的记三忆和实三实在在三的享受三，天然三就具有三了强烈三的识别三性，消三费者对三伊利的三信心将三始终如三一。伊利的三品牌定三位中国家三庭的天三然享受品牌个三性：三家庭的三一员，三关爱家三人，健三康和快三乐品牌调三性：中三国牛奶三第一三品牌都市的三、家庭三感的、三亲切的品牌利三益：天三然营养品牌价三值：享三受天然品牌精三粹：天三然伊利品三牌形象三规划第二部三分：创三意策略三及表现“中国三牛奶第三一品牌三”有哪三些表达三方式1、天然天三地三共享伊三利企业号三召：第三一品牌三的表达三方式，三大气豪三迈中国牛三奶第一三品牌2、享三受天然三的幸福心灵触三动：目三标群体三的渴望三，家庭三感、亲情感三十足3、天三然好奶三天然味品质诉三求：将三产品的三天然属三性，做三足做强三，使天然三成为伊三利的烙三印。4、天三然一家三天然三为你情绪感三染：激三发消费三者对天三然最真三诚的渴三望用极具三家庭感三的情景三表达天三然的关三爱。“中国三牛奶第三一品牌三”如何三演绎什么样三的物象三最能演三绎天然三天地？什么样三方式才三能倘徉三天然天三地间？不是在三飞机上三坐看云三起，也三不是在三牧场张三臂临风三。寻常的三方式都三不足以三让我们三胸怀万三象。1、天然天三地三共享伊三利企业号三召：第三一品牌三的表达三方式，三大气豪三迈我们怎三样才能三拥抱蓝三天，俯三瞰大地三，融入三天然天三地？乘热气三球巡游三天地间三！TVC三《天然三天地篇三》30三秒创意引三言：画面：背景音三乐：CUT－1主题视三觉应用三（主视三觉、户三外、终三端）中国牛三奶第一三品牌”三如何演三绎不难想三象，作三为中国三牛奶第三一品牌三的伊利三，在全三国拥有三亿万的三消费者试想一三下在不三同情境三、不同三地域的三消费者三，都在三享受着三伊利的三天然牛三奶会是三多么令三人震撼三的情景三。同一时三刻三同一天三然2、享三受天然三的幸福心灵触三动：目三标群体三的渴望三，家庭三感、亲情感三十足《天然三时刻篇三》30三秒创意引三言：画面：背景音三乐：CUT－1“中国三牛奶第三一品牌三”如何三演绎中国牛三奶第一三品牌该三拥有怎三样的气三质和自三信？天然是三最美。三是对消三费者真三诚的承三诺，是三对“天三然”品三质的苛三刻追求三，是对三消费趋三势的最三大满足三。360三度天然3、天三然好奶三天然味品质诉三求：将三产品的三天然属三性，做三足做强三，使天然三成为伊三利的烙三印。《天然三好奶篇三》30三秒创意引三言：画面：背景音三乐：CUT－1中国牛三奶“第三一品牌三”如何三演绎天然是三每个人三内心的三渴望。三天然给三我们以三营养、三以健康三、以幸三福，对三未来的三憧憬—三—我们禁三不住要三歌颂天三然，并三且要用三对社会三有广泛三影响力三的明星三来歌颂三天然。三如果是三群星，三又会产三生怎样三的影响三力？群星对三天然的三歌颂4、天然一家天然为你情绪感染：激发消费者对天然最真诚的渴望用极具家庭感的情景表达天然的关爱。中国牛三奶“第三一品牌三”如何三演绎群星对三天然的三歌颂因为：他们是三两岸三三地最具三影响力三和良好三声誉的三名人；他们与三家人共三同出场三，既符三合牛奶三的家庭三消费特三征，又三具有极三强的亲三和力；他们将三成为伊三利的天三然大使三，将成三为轰动三性的社三会事件三。吴小莉女儿三2岁蒋雯丽儿子三4岁郎平女儿1三2岁刘德华成龙陈明祖儿子2三0岁濮存昕女儿三20岁蔡振华儿子1三5岁陈美孙悦《天然三一家篇三》30三秒创意引三言：画面：背景音三乐：CUT－1主题视三觉应用三（主视三觉、户三外、终三端）3“天然三一家”三——伊三利《同三一首歌三》大型三义演2“天然三大使”三系列公三益行动天然一三家1伊利“三天然一三家”全三程炒作4开设伊三利“天三然一家三”电三视栏目对“天三然一家三”的三宣传延三展与国家三级电视三台联合三举办，三类似《三人与自三然》九大“三天然大三使”三将作为三特约主三持人出三镜伊利冠三名并贴三播广告三，内容三可以向三大台提三供邀请九三大明星三之家同三台献艺内容围三绕“天三然”展三开，为三环保、三公益所得收三入，捐三造伊利三“天然三一家林三”作为伊三利“天三然大使三”，九三大明星三家将展三开“天三然为你三，我为三天然”三的全国三宣讲在植树三节、环三保日等三期间，三各“天三然大使三”将亲三自参与三设定的三活动报料九三大明星三代言伊三利，将三引发媒三体的大三量的自三发报道在新浪三娱乐频三道开设三专题，三全程跟三踪报道举办伊三利“天三然一家三”群星三广告签三约仪式三及“天三然大使三”授予仪三式第三部三分：三200三5伊利三液奶主三题推广主题推三广工具2005伊利整合传播影视广告主题促销创意媒体公关活动事件行销消费者消费者消费者消费者伊利绿三色GD三P论坛共享天三然天地三推三动绿色三GDP一、2三005三年度主三题促销三活动促销活三动目标深化年三度品牌三传播主三题，三建立“伊利三是中国三牛奶第三一品牌三”的消费三者印象三；刺激重三复性、三持续性三购买，三直接促三进市场三销量提三升；强化伊三利品牌三与消费三者的关三系，维三护消费三者忠诚三度。促销活三动的设三计加强消三费者对三“天然三”的认三知是活三动设计三出发点目标对三象主要三针对家三庭奖品的三设计要三新颖有三较大吸三引力200三5年伊三利年度三促销设三计200三5推广伊利主三题TV三C天然天三地三全家畅三享主题推三广促销节假日三强化促三销天然一三家三嘉奖全三家年度促三销（备三选）1234123456789101112中秋、三国庆元旦、三春节年度促三销活动三（方案三A）活动主三题：天然天三地三全家畅三享活动形三式：集三“游”三票三享天然设计一三套（4三张）形三似邮票三的小卡三片，正三面为伊三利液奶三的产品三，背面三为不三同天然三景观的三图片；活动期三间的每三箱纯奶三中都放三入一张三小卡片三；消费者三集齐4三张“游三”票三，可以三获得全三家旅游三的奖励三。控制点三：4块三拼图中三其中一三块的出三现数活动目三的：激励持三续性整三箱购买三，提高三忠诚度“游”三票设计为什么三集“游”三票？集“游”三票的形三式新颖三，可以三促进持三续购买三；“游”三票的设三计，正三面可以三是活动三主题，三背面可三以是产三品宣传三，一举三两得；集“游”三票，有三较大弹三性，可三以扩展三到伊利三全线产三品中旅游作三为奖品三，对家三庭有足三够吸引三力.图片图片图片图片年度促三销活动三（方案三A）活动周三期：200三5年3三月－2三005三年10三月活动分三为三个三阶段，三分别由三三个相三关联的三小主题三构成：五一游（3三月至5三月）分主题三：天然山三水，全三家共赏旅游地三：九寨沟三、张家三界暑期游（6三月至8三月）分主题三：天然风三情，携三子同游旅游地三：云南丽三江、内三蒙草原国庆游三（8月至三10月三）分主题三：天然享三受，尽三情尽兴旅游地三：三亚、三青海（三二选一三）执行方三式：可由全三国性旅三游公司三合作，设计详三细行程三，组织三旅游,如中青三旅.奖项设三置：集齐4三张不同三“游”三票的消三费者，三均可获三得每期三一次的三旅游机三会还将从集齐4三张的消三费者中三产生1三00位三伊利V三IP，三可以获三得“畅三想天然三天地热三气球巡三游活动三”，并三获得一三年的纯三奶（2三0箱）兑奖规三划;集齐4三张不同三“游”三票的消三费者到三指定兑三奖处，三登记备三案4月1三0日公三布五一三游名单三，组织三五一节三旅游7月1三0日公三布暑期三游名单三，组织三暑期旅三游9月1三0日公三布国庆三游”名三单，组三织十一三节旅游活动规三模：每阶段三在全国三范围内三出现1三000三(30三00人三)组家三庭，整三体活动三三个阶三段，活三动直接三涉及人三口近万三人。费用预三估;900三0人*三200三0元＋三100三万(其三它）＝三190三0万元活动的三传播方三式大众传三播：TVC户外广三告牌/候车亭三广告包装：包装外三贴售点生三动化P三OP：店内海三报/促销D三M活动中三的传播;旅游中三使用的三大巴包三装成三伊利形三象；带队的三导游旗三标有伊三利标识随队跟三拍，采三集旅游三中的素三材，为三之后的三TVC三作准备促销活三动TV三C促销物三料年度促三销活动三（方案三B）活动主三题：天三然一家三嘉三奖全家活动形三式：刮出天三然奖三到家每箱纯三奶放入三一张刮三刮卡刮奖都三以“天三然”开三头，分三别对应三不同奖三项；消费者三持刮刮三卡到指三定地方三兑奖执行方三式：与海尔三联合促三销。伊三利用海三尔的家三电作为三促销品三，提请三海尔用三伊利液三奶作为三促销品三。合作三推广。活动周三期：200三5年3三月－2三005三年7月合作伙三伴：国内家三电第一三品牌“三海尔”三电器海尔是三公认的三国内家三电第一三品牌，三与伊利三塑造牛三奶第一三品牌的三策略相三得益彰三；海尔一三直以环三保、科三技为品三牌诉求三，符合三伊利“三天然”三的品牌三诉求吻三合选择家三庭类产三品作为三促销品三，符三合伊利三液态奶三的主要三目标群三的喜好三。奖项设三置;天然天三地奖（50三00元三）环保双三动力洗三衣机海尔电三脑天然一三家奖（30三00元三）007三冰箱数码摄三像机天然为你奖（10三00）微波炉海尔手三表MP三3天然享受奖（10三0元）三：伊利纯三奶两箱刮卡费用预三估;总三费用约三320三0万天然天三地奖：三100三0名天然一三家奖：三500三0名天然为三你奖：三100三00名天然享三受奖：三200三00名活动宣三传制作三物包装外三贴刮奖卡活动海三报促销物三料二、节三假日促三销（方三案A）活动主三题：天三然情趣三，家有三新意活动形三式：即买即三送时尚小三家当活动周三期：几个重三要节日三的日期三：春节－三元宵节三2三月9日三（三）三-23三日（三三）五一节三5月三1日（三日）十一节三10月三1日（三六）促销范三围：重点大三中型超三市活动目三的：在主题三促销执三行期间三，额外三的礼品三赠送提三高促销三强度关键点三：新颖、三实用的三家用促三销礼品奖品设三置300三分(假三设)500三分(假三设)促销奖三品设置500三分(假三设)节假日三促销（三方案B三）活动主三题：“天然三组合三超值三惊喜”活动形三式：节庆礼三盒装内容与三形式：针对节三庆制作三伊利礼三盒，分三装不同三的产品三组合，三如：全家福：常温三奶全线三产品集三合健康包：功能三奶集合好滋味三：花色奶三集合还可与三其它相三关产品三联合包三装，组三成礼盒三，如：“调出三好滋味三”：高三乐高＋三伊利利三乐砖礼盒价三格应比三实际价三格低，三以增强三购买力关键点三：可带三动新产三品或者三期望产三品的尝三试性消三费包装三、日三常促销促销主三题：享受天三然三爱护三天然促销形三式:箱内放三置促销三品促销品三：环保三无纺布三袋既实用三又与伊三利的“三天然”三主张吻三合第四部三分：三200三5伊利三事件行三销事件行三销制造期三望借助已三有的事三件话题三，为伊三利品牌三注入“三消费利三益的期三望”扩张利三益制造传三播话题三，扩张三伊利“三200三5年传三播主题三”给消三费者带三来的利三益区隔蒙三牛大于“三宇航员三＋运动三员”的三传播力三量永续延三展事件传三播必须三具有较三强的延三展力，三拥有越三来越强三的后续三传播动三力。两院“三院士专三用”牛三奶事件营三销一:两院：中国科三学院和三中国工三程院合三称为两三院是代表三我国“三科学家三”最高三水平的三学术机三构两院院三士是国三家设立三的“科三学家”三的最高三学术称三号事件传三播核心三主张喝伊利三牛奶，三做科学三家！从国家三的角度三承认伊三利为中三国乳品三行业第三一品牌两院院三士是国三家对于三科学家三的最高三称谓，三两院院三士是中三国最杰三出的科三学家，三他们的三专用牛三奶一定三是最好三的、最三有营养三的也最三健康的三牛奶可行性三评估：针对伊三利品牌针对竞三争对手三“蒙牛三”最高荣三誉伊利是三乳业第三一品牌三，院士三是中国三科学家三最高荣三誉妈妈的三梦想牛奶重三要“使三用者”三为孩子三，而让三孩子成三为科学三家是妈三妈的梦三想延展无三限“科学三家”概三念为伊三利品牌三独占，三没有“三截至日三期”与伊利三品牌个三性相符三，且可三提升伊三利品牌三价值运动员三V三S三科学家伊利＝三中国两三院院士三＝智力蒙牛＝三宇航员三＋运动三员＝体三力事件联三想与消三费利益三联想的三对比成长健康蒙牛“运动三员专用三”关怀体力聪明“两院三院士专三用”VS“两院三院士专三用牛奶三”的营三销传播三价值确认伊三利是中三国乳业三第一品三牌的地三位被两院三院士这三个代表三着中国三最杰出三科学家三的团体三认可的三牛奶无三疑是最三好的牛三奶丰富伊三利的品三牌内涵“最高三品质保三证、最三高营养三标准、三最高智三力营养三”的是三伊利牛三奶建立起三“伊利三牛奶＝三科学家三喝的牛三奶”、三“喝伊三利牛奶三会更聪三明”的三品牌联三想有效拉三动销售“给孩三子科学三家喝的三牛奶一三定能让三孩子更三聪明”三这个利三益会让三更多的三母亲为三孩子选三择伊利三牛奶有效对三抗竞争三对手—三—蒙牛更具有三话题性三、更具三有延展三性宣传实三效性不三局限于三200三8年之三前执行步三骤步骤一三：与“两三院”主三管部门三协商赞三助事宜如直接三赞助可三行性低三则挂靠三“中国三科学院三”成立三“中国三天然食三品协会三”，由三该协会三间接赞三助“两三院院士三”步骤二三：获得该三项许可三认证后三，立即三投入大三规模传三播规划三中步骤三三（可选三项）：评估两三院院士三，寻找三事件传三播“代三言院士三”，丰三富事件三传播。传播步三骤两院院三士专用三牛奶核心事三件成立“三中国天三然食品三协会”成立“三伊利天三然食品三研究基三金”或三“伊利三乳业生三态发展三基金”主导院三士大课三堂——三城市巡三讲制作“三天然食三品科教三记录片三”制作“三科学家三与小科三学家对三话”专三题节目举办“三爱科学三爱天然三，伊利三智力大三擂台记者发三布会TVC三事件传三播PR软三性文章报纸/三杂志广三告灯箱路三牌广告终端卖三场展示三物…….在区域三市场成三立“伊三利小科三学家”三奖学金在各主三要区域三举办“三天然生三态保护三”学术三征文发布“三院士巡三奖”专三题片发布“三伊利基三金”研三究成果……事件传三播延展事三件其它伊利地面延三展活动空中传三播延展延展传三播建议三方案规三划整合“科学三家与小科学三家对话三”“主导三院士大三课堂.城市三巡讲”传播“中国三天然食三品协会三”“天然三食品科三教记录三片”两院院三士专用三牛奶“爱科三学，爱三天然，伊利智三力大擂三台”传播“伊利三基金组三织”空中传三播延展三——“三伊利基三金组织三”“天然三食品研三究基金三”或“三伊利乳三业生态三发展基三金”构想：与“院三士专用三奶”做三对接，三丰富事三件传播三的话题三性，让三事件成三为一个三专业组三织。利用此三基金可三充分与三“健三康、天三然、营三养”等三的社会三话题做三对接。三拥有社三会话题三的发言三权。此基金三也可发三出不同三的传播三声音追踪报三道科研三项目进三展情况有阶段三性成果三出现或三项目完三成时组三织相应三的庆祝积极推三进研究三成果应三用意义：持续事三件传播三的效能三。公益性三色彩，三增加企三业美誉三度，深三化品牌三主张。空中传三播延展三——“三伊利天三然食品三协会”构想：与“院三士专用三奶”做三对接，三丰富事三件传播三的话题三性，让三事件成三为一个三专业组三织。成立“三中国天三然食品三协会”三机构（三类似中三华医学三会、中三国牙防三组）将此机三构包装三成为“三权威机三构”，三利用此三机构对三伊利进三行认证三，并将三其认证三标识体三现在伊三利所有三产品包三装上。意义：机构的三名称设三置上带三有“天三然”，三直接和三伊利品三牌产生三联想，三随着此三机构的三成长，三伊利的三品牌形三象也随三之提升此组织三经过严三格的审三查条件三对天然三食品提三供认证三，伊利三是首先三得到认三证的食三品之一三，更好三的提升三消费者三对伊利三品质的三信赖有效打三击竞争三者空中传三播延展三——制三作“天三然食品三科教记三录片”构想：利用“三学术科三普”的三角度进三行专题三性传播与CC三TV（三或其它三主要电三视台）三合作发三行主要协三作机构三可以是三伊利企三业，也三可以是三“伊利三基金组三织”意义：丰富“三院士专三用奶”三的传播三概念持续事三件传播三的效能针对家三庭主妇三对天然三食品知三识的需三求进行三传播扩大事三件传播三的影响记录片三内容规三划建议三：天然食三品的识三别天然食三品与人三体健康天然食三品与生三态环境三……整合延三展——三制作“三科学家三与小科三学家对三话”专三题节目构想：在重点三区域设三置选拔三赛，以三学校为三单位评三选“小三科学家三”选拔标三准除了三学习成三绩以外三，还有三“发明三创造、三国际竞三赛获奖三排名”三等指标三。全国选三取20三名“小三科学家三”，授三予“伊三利小科三学家”三称号，三同时参三与节目三制作。与CC三TV（三或主要三电视台三）合作三，共同三设置活三动，制三作专题三节目。此活动三可单独三制作，三也可以三年为单三位，长三期选拔三、制作三对话节三目。节目形三式类似三“SK三状元榜三”，主三要面对三“学生三一族”意义：针对家三庭，强三化传播三“院士三专用奶三”的传三播概念在地面三形成更三强的传三播话题三，与消三费者进三行互动建立伊三利“小三科学家三”的传三播阵地三，整合三传播地面活三动延展三——“三主导院三士大课三堂.城三市巡讲三”构想：与“院三士专用三奶”做三对接，三让“院三士”走三进伊利三主要销三售重点三城市更加充三分的与三“学生三一族”三进行沟三通意义：持续事三件传播三的效能建立“三伊利品三牌回馈三消费者三”的传三播话题可与销三售直接三对接如“凡三购买伊三利牛奶三的消费三者”可三免费获三得巡讲三门票等地面活三动延展三——三“爱科三学，爱三天然，三伊利智三力大擂三台”构想：与主要三城市教三委或少三年宫合三作开展在重点三区域设三置选拔三赛，结三合主题三造势活三动，在三城市中三心地带三举办。活动形三式：每周一三场，每三场通过三答题、三智力闯三关等形三式选拔三出周冠三军选出四三个周冠三军后，三从四个三周冠军三中选拔三出月冠三军选出四三个月冠三军后，三从四个三月冠军三中选拔三出季度三冠军，三颁发“三伊利奖三学金”选出四三个季度三冠军后三，选拔三出年度三总冠军三，颁发三“伊利三奖学金三”总冠军三获得者三可享受三其它利三益，如三伊利产三品代言三人等大擂台三竞赛内三容规划三：科学知三识类智力考三验类天然食三品知识三类……伊利中国热三气球巡三回赛合作方三案：TOP三顶级三赞助商三合作计三划持久战三略合作三伙伴关三系！（每年三赛季大三概有4三个TO三P顶级三赞助商三，总冠三名费用三约12三00万三元）事件营三销二：关于三“中国三热气球三巡回赛三”经国家三体育总三局批准三，决定三从2三005三年起开三始举办三中国热三气球巡三回赛（三简称“三中热巡三”，英三文简称三“CB三T”）三，每年三举行一三届，优三秀企业三队将有三机会被三国家体三育总局三选派参三加国际三比赛或三飞行表三演。200三5年中三国热气三球巡回三赛是国三内首个三时间跨度最三长（半三年以上三）、地三域覆盖三最广（三辐射2三0多个三省区）三、宣传三规模最三大、活三动影响三力深远三的航空三体育赛三事。赛事三完全按三国际化三的管理三运营方三式运做三，达到三国际赛三事的运三行标准三和服务三水平著名品三牌的异三型热气三球为什么三选择“热气三球巡回三赛”跨国公三司的大三秀场：热气球三因其体三积庞大三、色彩三艳丽、三比赛场三面壮观三和极具三视觉冲三击力，三其特有三的广告三效应已三被各大三跨国公三司广泛三认同，三如可口三可乐、三摩托罗三拉、柯三达、骆三驼香烟三等都有三本企业三的热气三球队，三用以参三加各类三比赛和三活动，三达到宣三传企业三产品、三扩大企三业影响三的目的三。众多知三名品牌三拥有球三队：世界三500三强企三业中的三40三0多三家都有三自己的三热气球三队，仅三可口可三乐公司三在全球三的热气三球就有三30三个。三迄今为三止，全三世界已三有2三万多三个热气三球。热气球三在亚洲在亚洲三，日本三佐贺的三国际热三气球节三（太平三洋杯）三已经举三办了1三6届，三其间1三989三年和1三997三年还举三办了热三气球世三界锦标三赛，目三前，佐三贺国际三热气球三节已发三展成为三整个亚三洲规模三最大的三世界性三热气球三比赛，三每年都三有上百三名世界三各地的三热气球三飞行员三前来参三赛。赛三事使佐三贺这个三名不见三经传的三小县城三成为世三界闻名三的城市三。比赛三期间，三最引人三瞩目的三就是本三田公司三放在那三里的小三轿车，三那是为三在“抓三钥匙”三比赛中三获胜的三飞行员三准备的三奖品。伊利VS热气球契合点热气球三的气质三：天然天三地间悠闲/三恬静/三享受/融入天三然天地三的最好三方式品牌主三题高度三契合VS品牌形三象高度三契合VS伊利：天然天三地享受/三绿色/三生活伊利：牛奶第三一品牌热气球三运动：时尚/三前端、三品质感关注度三高度契三合VS伊利：需要公三众高度三关注热气球三运动：第一在三中国举三办赛事三，新颖三新奇，三将引起三足够关三注伊利的切入点赛事冠三名：伊三利杯“中国三热气球三巡回赛三”伊利将三随赛事三的传播三成为社三会关注三的焦点三；热气球三是一种三绿色的三体育运三动，是三演绎天三然天地三的最好三载体。球体包三装：效果卓三著的空三中广告三载体是其他三广告载三体无法三比拟的三。联动促三销：借助热三气球飞三行这一三新奇事三物，作为消三费者购三买产品三的回报三，为消费三者提供三“不一三样”的三礼品，以此拉三动销售三。伊利在三热气球三赛事中三的利益点品牌演三绎载体三：伊利“三天然天三地”品三牌诉求三可以得三到最贴三切的载三体。伊利热三气球伊利热三气球伊利热三气球热气球三运动具三有很强三的视觉三冲击力三（观赏三性的体三育运动三），带三有品牌三的热气三球升空三，有足三够的媒三体曝光三力度；让伊利三成为三“天然三天地”三间的三唯一联三想伊利在三热气球三运动中三的利益点借势传三播的工三具各大媒三体对赛三事的追三踪报道三，都将三和伊利三联系在三一起，三伊利可三以获得三大量的三免费传三播。媒体传三播的利三器借助社三会对赛三事的关三注，伊三利在媒三体上的三推波助三澜，可三以使品三牌成为三社会关三注的焦三点。广告进三入“航三空体育三”新领三域：“热气三球”三在国内三作为新三兴的航三空运动三，发展三空间巨三大，伊三利可借三机介入三到大众三化的新三兴航空三运动中三，借题三发挥，三宣传品三牌，赋三予品牌三更多更三有意义三的内涵三，丰富三品牌形三象。附件：三中国热三气球巡三回赛概况：200三5年中三国热气三球巡回三赛将设三5个分三站赛（三北京、三上海、三深圳还三有两个三二级城三市待定三），采三取总积三分赛制三，产生三出各分三站冠军三和总冠三军。并三根据中三国大众三的欣赏三口味，三专门设三计了喷火游三行、城三市上空三飞行表三演、观三众驾乘三热气球三、热气三球之夜等各种三时尚观三赏项目三和具有三各地特三色的旅三游文化三活动。200三5年中三国热气三球巡回三赛最具观三赏性的三中国大三型常规三体育赛三事看点：开幕式三（狂欢三夜）：三系留飞三行表演三，城市三喷火游三行。常规比三赛：指三定目标三、飞回三主会场三、最短三距离、三猎狗追三兔、游三荡华尔三兹等中国热三气球巡三回赛主要活三动：*中三国热气三球巡回三赛TO三P顶级三赞助商三新闻发三布会/三200三4年1三0月—三12月*中三国热气三球巡回三赛开赛三新闻发三布会/三200三5年4三月*中三国热气三球巡回三赛5城三市分站三赛及活三动/2三005三年5月三—20三05年三11月三底*中三国热气三球巡回三赛闭幕三式及总三冠军颁三奖仪式三200三5年1三1月底日期上午下午全天活动第1天开幕式（狂欢夜）：系留飞行表演，城市喷火游行。第2天常规比赛/钥匙争夺大奖赛贵宾答谢酒会时尚购物节第3天常规比赛城市上空巡回飞行表演（幸运观众激情遨游体验）时尚购物节第4天常规比赛城市观众升空体验活动（系留飞行）时尚购物节第5天常规比赛城市观众升空体验活动（系留飞行）时尚购物节第6天常规比赛/钥匙争夺大奖赛闭幕式（气球之夜）：升空表演、分站赛颁奖仪式时尚购物节中国热三气球巡三回赛覆盖规三模：媒体观三众：电视媒三体观众三：CCT三V，B三TV，三旅游三卫视，各承三办城市三所在的省级卫三视及市三级电视三台，等三10三家以上三电视台三将对赛三事进行三转播、三录播(三每分站三赛按照三60三00三万观众三计算，三5三个赛区三将吸引三3三亿以上三观众)平面媒三体观众三：在中国经三营报、三中国体三育报、三体坛周三报等全三国4三0家三以上媒三体对每个三分站赛三成绩等三内容进三行报道三(每赛三区报道三有4三00三万以上三读者，三5三个赛区三读者三200三0万三人次)网络媒三体观众三：在新浪网三、千龙三新闻网三、中华三广告网三等网站三长年开三设栏目进行即三时报道三，(5三个赛三区吸引三的网上三浏览者三超过三300三人次三)直接观三众:赛场观三众：每赛区三15三万人三以上，三5三个赛区三为7三5万三人；赛场外时尚三运动购三物节的三参观者三：每三赛区三20万三人以上三，三5个三赛区三100三万人三；

城三市喷三火游行三观众（三在城三市主要三街道举三行）：三每赛三区3三0万人三以上，三5三个赛区三15三0万三人；城市上三空巡回三飞行表三演：每赛区三30三0万人三以上，三5三个赛区三为1三500三万人TOP三顶级赞三助商权三益荣誉称三号使用三权：赛事管三理委员三会授予三企业“三TO三P顶三级赞助三商”的三名誉，三称号可三使用三2年三；授予称三号新闻三发布会三：赛事管三理委员三会为企三业召开三一次新三闻发布三会，国三家体育三总局领三导将在三会上授三予企业三领导“三TO三P顶三级赞助三商”奖三牌及证三书，会三议1三00三人规模三。赛事名三称、标三识等知三识产权三的使用三权：企业可三以免费三使用中三国热气三球巡回三赛的名三称、标三识及赛三事宣传三中列及三的所有三内容，三用于企三业营销三等商业三活动中三，使用三期限三2年三。赛事管三理委员三会常务三理事：三企业领三导1三名，三成为赛三事管理三委员会三常务理三事，并三成为中三国热气三球赛事三联盟（三筹）常三务理事三，参与三中热巡三赛事的三决策制三定。开幕式三（或闭三幕式）三致辞：三企业三1名三领导可三在赛事三开幕式三（或闭三幕式）三上致辞三。颁奖嘉三宾：企三业1三名领三导在总三冠军颁三奖仪式三上为获三奖运动三员颁奖三。参赛队三冠名权三：为企业三建立一三支由三3只三热气球三组成的三参赛队三，企业三可以冠三名热气三球队，三并可以三用品牌三标识作三为参赛三队标识三。赛事名三称使用三权：企业可三以免费三使用“三中国热三气球巡三回赛参三赛队赞三助商”三的名称三，用于三企业的三营销等三商业活三动中，三使用期三限1三年。独家优三先权益三：优先级三：在一三切赞助三商中处三于最优三先级，三所有其三他赞助三项目和三服务享三有优先三选择权三；并享三有下届三赛事三TOP三顶级三赞助商三的优先三权，中国航三空运动三协会主三办的其三他赛事三赞助项三目的优三先选择三权。行业领三域独家三性：企三业所在三的在行三业领域三赛事管三理委员三会不再三接受其三他企业三成为三TOP三顶级三赞助商三和赛事三指定产三品。赛事指三定产品：企业三的1三个品三牌成为三赛事指三定产品三，可在三企业的三产品中三印制“三20三05三年中国三热气球三巡回赛三指定产三品”称三号，使三用期限三为1三年。分赛区三城市建三议权：企业可三提名三1个三城市为三分赛区三，赛事三管理委三员会予三以重点三考虑。参加国三际赛事三：将优先三选择企三业热气三球参加三在世界三各国举三