项目招商策略宣传资料

常州华岳无极灯项目招商手册资料一、营销策略：1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品，确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不断巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。3、高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、项目竞标等不同模式的销售操作流程，根据市场变化，及时调整营销模式。4、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨，与适合的工程公司、经销商建立合作关系，三年内在全国建成500个省市县级办事处或者分公司，形成反应迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司将重点支持50个千万级代理商，实现代理商与公司的合作共赢。公司将为代理商提供八大支持，帮助代理商快速打开市场。具体如下：品牌支持：包括华岳品牌、企业VI视觉系统、宣传片、产品宣传册等；广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的高品质展会，提高产品的知名度；培训支持：公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多样化培训，让代理商成为行家里手，轻松掘金；运营支持：公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营管理方案。对于重点合作商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判，促进合作；技术支持：公司负责对合作商进行前期免费技术培训，并可随时指导。通过不断引进领先的生产技术，推出新产品，保持市场活力，为合作商提供源源不断的发展动力；区域保护：公司执行严格的区域独家代理制度，代理商一旦签订区域独家代理合同，除享有优惠代理价格外，还可独立发展下级合作商；物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货；售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后服务工作流程，彻底解除合作商的后顾之忧。二、产品优势1、无极灯优势：长寿命：平均寿命长达10万小时，质保5年，常年使用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长寿命减少了经常维护更换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的照明场所。高光效：系统光效可达到90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右，高效节能。雨低光衰：6悄万小时光通证量维持率不续低于70%英。害高显色：正显色指数辨CRI坝大于80,虾色彩分辨率脂更为逼真。汤快速启动：晴无极灯订即开即亮，齐不需预热，凤启动电流小奖。惜可选色温范母围广：灰从蔽2700躺～戏6500胃K,由客户瓶根据需要选旺择，而且可矛制成彩色灯抗泡,满足各兴种场合需求丝。域高功率因数精：赖功率因数可释以达到0.箱98以上，设无功损耗大鹅大减少。妄低谐波、电绞磁兼容性能铜优越：总谐负波畸变率（倡THD）不柿超过10%的，达到国际拉L级标准。团电磁兼容(捐EMI)符处合标准要求蹈，消除了对留环境及电网膊的污染。犯高效节能：枣与白炽灯相犁比，节能达往75%栋左右，堡85W对的高频无极衡灯的光通量君与既450W棵白炽灯光通曲量相当。罚绿色环保：估由于无极灯加内刑使用汞齐，环而不是直接严充入液体汞姥，极大地降殃低了生产过秃程中的汞污杆染。码无闪烁：兽由于它的工务作频率高，拐所以没有频麦闪效应，不穿会造成眼睛托疲劳，保护妈眼睛健康；惩环境适应性舅强：在-4养0治℃注～请+盏50姻℃屈的环境下正粒常工作。福恒功率：电墙源电压波动甘±蔑10%，输畏出功率变化屠小于犹±钉3%，保证盼光输出恒定榆。荐易于实现智逐能调光控制幕，最大限度兔实现节能。妹2、框华岳无极灯家技术优势蝇:插1、华岳无祸极灯特点：穿（1）数字遭化餐——冈把传统模犁拟电源技术做改为数字电量源技术。即（2）智能妹化眯——贞开发了恒功尺率控制、调套光等智能功请能。吧（3）网络牢化扒——购通过无线技貌术及后台管杠理实现点对棕点的监控及听管理。堤（4）大功鞠率化装——才具有世界领旅先水平30汉0W尊高频无极灯锣实现量产，醉国内首创足愤功率低频泡宅形无极灯。摸（5）通用趴化吼——膏世界首创大愧功率一体化灵无极灯，拓孝宽了产品的随应用领域，虫产品的性价扎比得到根本台提高。织2、华岳无掠极灯技术工绸艺突破点：号（1）无极跟荧光灯的产逆品实现了系冠列化的生产虾，功率可以掘从15W-劝400W，海产品有可以驾实现环形、成方形、泡形妇和其它异形良结构。迎（2）高频纵电子技术得精到了突破和伟创新，使无苏极荧光灯的配工作可靠性乡得到极大提挂高，并大幅生度减小电源他的体积。塞（3）无极浑荧光灯的生甚产工艺实现希了规模化生布产，无极灯板的泡壳技术揉和涂粉技术仁和排气、充页气工艺得到前了实质性提胳高，保证了么规模化生产犬无极荧光灯汇的质量。臭（4）电磁鼠干扰问题得杜到了突破性科解决，EM惊C模块、导寿电材料和设达计结构的突罩破，大大降倚低了辐射和品传导的电磁病干扰，已经申能够使不同蝇功率的产品旬能够达到各损国规定的E叙MC标准。宜（5）技术永开发和生产句工艺已经基习本成熟，并考具备了产业悼化和规模生钱产的能力。挂3、娃华岳无极灯派研发团队优元势跨2023年吃，华岳投资贴无极灯事业暑，在原有电弱子研发团队携基础上招募杏海归高精人尺才在上海组弓建了无极灯蚀上海研发中洗心，在常州昼建设了无极部灯生产基地筋，专业从事赌大功率无极许灯的研发和博生产。粘上海研发中鞋心成立于2羡008年，振目前共有2称0人组成，脏其中6名博既士14名硕债士。其中包驼含了光学、收电学、物理证学、化学等蛾几大领域的射国际专家。斥主要致力于帆无极灯系列已产品的研发仙、检测、样理品试制等前逝端性的工作蓄。研发中心姥与国家级北术京、上海电办光源研究所史及国家级检哄测机构有着披长期良好的谢合作关系。叠中心在无极勤灯配光、磁丝场干扰、寿彩命、散热系互统等方面的现研究成果都词走在世界前板列，胃在国际上处锣于行业技术胳领先地位。摘2023年隆公司推出的晓大功率无极觉灯300W箭以上高频无特极灯填补国块际空白，在甚国际上属于新独有技术，侦轰动整个领泰域和行业睛。做2023-稻2023年她中央各大媒统体相继报导者了华岳大功北率无极灯国降际领先这一崖世界性新闻如，由此奠定前了华岳无极胁灯在行业中屿的领军地位乓，树立了华庙岳大功率无锋极灯品牌。迹2023年坡首家推出2亮00W低频殃一体化球泡犁无极灯，使催得无极灯产锐品的性价比离和通用性得欺到历史性突刷破。邮三、专荣誉资质企业：眠中国绿色经求济建设示范兆单位涨江苏省民营义科技企业至无镜极灯国家效蚕能标准第一剃起草单位腹江苏省名牌昼企业羊江苏省质量着诚信五星级瞧企业恨中国中小企极业500强产品：坡江苏省高新感技术产品批中国国家强典制性产品认旱证证书（C授CC认证）逆CE认证证旋书毒ISO90娘01质量管里理体系认证慎获得专利六甜十余项尼中国环保创钉新领先品牌指中国无极灯河行业积十大剃著名茂品牌3、个人计第九届中国骆时代新闻人秒物士、中国十大怎创新企业家兼中国无极灯朱行业十大魅滨力领军人物胳江苏省优秀宪企业家所四、挖竞争对手研鹅究裁目前国内规慕模较大的无晚极灯生产企线业有上海宏毯源、福建源轮光亚明、河段北宝石、深健圳格林莱、躺江苏正信集匹团等。桃上海宏源只染有低频环管倘无极灯产品掩，知名度较滑高，价格水榆平高，产品月坏损率超过确7%散。2023耳年公司销售枯额1.8亿骄，销售额比垮2023年毁下降50%厉以上。填当前企业员规工离职率高君。滑福建源光亚钩明是新加坡快上市公司，愚产品包括电直子触发器、塔HID电子诵整流器和无造极灯。尘无极灯产品罩价格较高。那河北宝石是严老牌国营企换业，只有高望频无极灯，默产品销售量帽小，技术水充平不高。厨深圳格林莱包在全国开设糕渠道较多，原2023年谊销售量20掀00万元左负右，原来只澡有球泡无极形灯，目前在余发展陶瓷金羡卤灯和环管欢无极灯产品围。昼江苏正信2悼009年销价售额不到1裁000万元馋，无极灯技强术水平较低岛，主要发展猪太阳能技术筛。桨还有较多数眨量的无极灯欠生产厂家技喝术力量薄弱拥，依靠组装岛和仿造进行欲生产加工，槽产品的性能毙、质量和寿防命难以得到疫保证。胞目前华岳的宪整体规模虽零然不大，但咏前期一直在漠致力于产品秀的技术研发私，从客户的剥角度出发，脏研发出性能掉卓越、易于梢普及的无极拾灯产品，产扒品技术水平赌处于领先地截位。较早的臣无极灯厂家炼由于产品性茧能不稳定，丰在经历了短辆期的繁荣后安，产品质量触引发的后期粒服务成本急句剧增加，在楼很大程度上毒降低了企业件信誉。华岳弱此时推出性拔能稳定的产野品，顺应了定无极灯市场帮的发展需求离。同五、成功案耍例栽1、上汽集奉团车间节能欣改造项目简灯具型号盒:秤HYGKD先003逆-150努额定功率敬:150故W剥布灯间距晴:释6眯.5m员×法6m盏安装高度冤:成7.5m益地面平均照轧度麻:2断80导Lx梦上海汽车工堵业(集团)蜻总公司简称莫“花上汽集团爸”污，是中国四略大汽车集团旋之一（其它错：一汽、东种风、长安）荷，主要从事准乘用车、商槽用车和汽车煌零部件的生慨产、销售、炉开发、投资阴及相关的汽顽车服务贸易北和金融业务孩。山子近公司势上海通用汽誉车坚用灯垒共计约卖35军00隆多盏。因此哨照明能耗在稻该企业每年夹所消耗的电竞能中占有较姻大的比例，悉这使得乳“防绿色芹”俊节能照明产恒品在该企业誉有了巨大的宗节能潜力。郑该企业原生拘产车间照明义主要采用色250W传和响400W丰金卤灯。由偏于该灯功耗轻大、使用寿柔命短、光衰小严重、热再唤启动性能差蛮。因此，在冠我司的大力晴推荐下该公尤司在进行小歉批量试灯后歪一致认为无虎极荧光灯是泊真正的命“惊绿色照明羡”俘光源。不仅脊使用寿命长声，而且光色虹效果比原金爬卤灯好，同去时还节省了湿大笔的电费授和人工维护双费。惊20夺10玩年陶8呢月开始，该艺公司决定对过所有新建及麻部分狗改造的照明拜项目均采用纽无极荧光灯桥。取原方案与新侮设计方案对兽比围设计朱灯具促灯具安装高挖度茶设计照度(冈Lx)辽实际测试平墓均照度(L次x)宁设计数量(柳套)拖输入功率壶(W/套)规用电盯时间灶(h/天)筹耗电(度坐/天)丛用电艳单价林(且元/度箩)钱电费荐支出闲(心元/天蛾)火年(300宝天)电费支汤出(万元)兵年耗电(度棕)暗250W金尼卤灯猴8m普260素285鸭560璃280舅10臂1568评0.8斜1254智37.6哲47040心0斜150W无乏极灯显280化456偿158丝10陶720豪576行17.3寒21600傍0鸽维修支出数昌据对比氏设计灯具乒设计功率享(w/套)塑数量（套）梯维修支出（剧元/套）坦平均年维修炉支出（元）政5年维护费轻支出金额（幻元）宗金卤灯胡250辅560灶160关89600精44800绣0棍无极灯牺150景456饱——陆——个——惠无极荧光灯阶在该厂房节挤能综合统计甜年节省用电绑（度）枝年节省电费侦（万元）桥年节省维修被费口年节省照明略总支出（万刘元）挺节省初始电亮力投资（元糠）糟5年照明节饼省总支出担（万元）押25440紧0拜20.3训89600攀0元圆29.3驱89600叉155.5朱上汽集团积闯极响应国家堤提出的漠“欢绿色照明、古节约用电禁”甩的节能口号遇，计划在未非来叙3骨年内对现有威约功13000瓣多盏金卤灯固和节能灯轰逐步进行改制造，对今后共所有新建厂计房照明全部们采用无极荧搏光灯作为其欣首选光源。锄郑州市中原输路路灯改造忧项目凑河南省郑州席市中原西路雹现有谁630扫根双挑灯杆站，均采用押250W汗高压钠灯。喝由于使用时盛间久，灯具尽已严重老化卫，灯罩是灵PC县材料，老化浮后发黄，灯重具防护等级求差，灯罩里虚积满尘埃和狗昆虫，导致旷灯具的透光烛率很差，路摸面光照度低圆。该路段人图流和车流量袖大，暗淡的森光线给本来钓就拥挤的街近道带来许多绍交通隐患，抖同时也不节馅能。在我司无的推荐下，津路灯管理所傲决定采用我猪司最新的无细极灯作为改场造后的配用萌光源，对整护条道路进行鸽照明改造。蛋根据该道路膝的实际情况岭，我司设计网采用欣165聚W问无极荧光灯沾，骗配用正10岸35高W击无极荧光灯状两款灯具替磨换原来吉250W额高压钠灯，便同时采用下籍半夜自动降悟功率至鸽50%撕，以达到最困佳节能效果建。设计灯杆巨间距痛50姿米亭，双排对称贴布灯，主干惹道安装高度脑为标10姿米直，人行道安络装高度坟8毒米诱。设计平均堡照度（半Eav台）为滋35Lx铸，照度均匀姐度（鄙Emin/巧Eav招）为遵0.4剥。啊改造后性能纱对比画对比内容绍无极灯辣高压钠灯瓣平均寿命壤10万小时进2.4万小斧时润实际使用寿币命贫大于6万小塌时杰约1万小时蝶调光性能砍采用下半夜泡自动调节功麻率50%，沈实现节能最虾佳化，且调涉光后色温和古显色性变化拥很小窗没有调光措羊施冤显色指数职大于80值23汗初始光通量呜165W炎1155尽0lm,盲135w鸡9450宋lm滔250w止2125梦0lm毫色温禁5000k播(白色光视跌觉清晰，司拌机和行人感闭觉安全舒适栗)栗2300K过功率因数鸣≥涝0.98饮0.85吩启动电流传165w姻<漠0.97A睬奥135W将<慌0.49A往可缩小线路忍