本科毕业设计-纳康生物科技有限责任公司商业策划书

纳康生物科技有限责任公司NKCo.,LTD纳康生物科技有限责任公司本计划书是由恒睿创业团队完成

目录第一章 执行总结 31.1公司简介 31.2产品和服务 31.3市场分析 31.4 战略规划 31.5市场营销 31.6我们的团队 31.7融资 31.8财务预测 31.9风险与控制 31.10风险资本的退出 3第二章产品与服务介绍 32.1产品的背景概述 32.1.1背景 错误！未定义书签。2.2产品技术简介与应用领域 32.2.1产品技术内容 32.2.2应用领域 32.2.3技术产业应用特点 32.3产品介绍与应用 32.3.1功能脂质纳米粒简介 3脂质纳米粒 32.3.2功能脂质纳米粒在健康相关产业中的应用 32.4产品研发 32.4.1研发平台及团队 32.4.2研发目标 32.4.3研发方向与简要规划 32.4.4研发策略 32.4.5研发保密 32.5产业化优势 32.5.1研究成果及应用状况 32.5.2产业化技术突破 3第三章市场分析 33.1特殊用途饮料行业： 33.1.1行业现状 33.1.2市场格局 33.1.3发展趋势 33.1.4营销模式 33.1.5影响特殊用途饮料发展的几点因素 33.2化妆品行业： 33.3保健品行业： 3第四章战略分析与规划 34.1宏观环境分析（PEST分析） 34.2行业分析 34.2.1公司行业定位 34.2.2行业特点 34.2.3行业环境分析（行业五要素模型分析） 34.3竞争对比分析 34.3.1主要竞争对手 34.3.2主要竞争产品的对比分析 34.3.3主要竞争者优劣势分析 34.3.4本公司优劣势分析 34.4SWOT分析(战略匹配方案分析，初期阶段，以营养保健品为例) 34.5公司战略规划 34.5.1公司使命 34.5.2公司愿景 34.5.3公司盈利模式 34.5.4战略规划 3第五章公司管理 35.1公司简介 35.2组织结构 35.3公司团队 35.4人力资源管理 35.4.1人员配置 35.4.2绩效管理 35.4.3员工培训与开发 35.4.4薪酬与激励机制 35.5企业文化与企业社会责任 35.6公司知识产权的管理以及法务问题 35.6.1公司的知识产权保护 35.6.2商业秘密的具体保护措施 35.6.3法律支持 3第六章市场营销 36.1市场细分与目标市场 36.1.1市场细分 36.1.2目标市场选择 36.2目标市场定位 36.2.1品牌定位 36.2.2产品功能定位 36.3营销目标 36.4营销周期 36.5各周期营销策略 36.5.1推广期营销组合 36.5.2成长期营销组合 36.5.3成熟期营销组合 3第七章运营管理 37.1公司的运作流程 37.2公司选址 37.3生产运营管理 37.3.1生产模式 37.3.2生产原料、设备及工艺流程 37.3.3生产能力 37.3.4自制与外包 37.3.5物流管理 37.3.6质量管理 37.4生产运营风险及规避 3第八章财务管理 38.1.1阶段性财务目标 38.1.2融资及投资计划 38.2财务预测 38.2.1收入及成本预测 38.3.2投资回收分析 3第九章风险投资的退出 39.1风险投资退出的现有方式 39.1.1首次公开上市 39.1.2管理层收购 3管理层收购 39.2本公司风险投资的退出方式 3附录 3执行总结第一章：执行总结本商业计划书旨在为“纳康生物科技有限责任公司”提供中长期发展战略规划。公司主要从事为相关特殊用途饮料，保健品，化妆品，医药等功能脂质纳米粒的生产经营和进一步的研发。本公司已拥有设计和生产相关纳米粒的成熟技术和自主知识产权，已获得该技术的相关专利。同时与可口可乐等大型企业的合作经验使得公司的产业化优势更具凸显。目前，本公司按照战略规划将公司的核心技术与产品应用到特殊用途、保健品、化妆品以及医药领域，立志为人类创造更加健康美好的生活。1.1公司简介公司名称：纳康生物科技有限公司英文名称：NakangBio-TechnologyCo.,Ltd公司性质：有限责任公司公司标志：标志象征着：绿色健康。公司远景：成为纳米技术应用作为生物载体领域的领航人！公司使命：用先进的纳米粒载体技术实现最大的客户价值，打造人们的健康生活！1.2产品和服务在日常生活中，我们会接触到很多在水中不溶解或人体不易吸收的具备一定功能的物质，如水不溶性药物（亦称脂溶性药物），如营养食品中的脂溶性维生素A、D、E等，如医药中用于治疗白内障的维甲酸以及很多可用于美容护肤的材料等。如何寻找到合适的载体来负载这些功能材料，能提高该类药物的生物利用度，使其能够更好的发挥作用，是一个实际应用中经常遇到的难题。本公司的核心产品是固体脂质纳米粒，产品依据应用同具有不同的结构体系。产品性能：提高产品载药量、提高吸收性、提高生物利用度、改善外观口感等应用领域：可应用于特殊用途饮料类、营养保健品、医药以及化妆品。1.3市场分析第一阶段(2010-2011):主打特殊用途饮料行业；第二阶段(2012-2014):兼顾特殊用途饮料行业、化妆品行业和保健品行业；第三阶段(2015~以后):全面推向特殊用途饮料行业、化妆品行业、保健品行业和医药行业；图1我国特殊用途饮料市场份额战略规划初创期（2010-2011）对本公司的核心技术——十纳米级脂质纳米载体技术——的推广。与单一的公司合作，推出FLN的概念，市场预热。在市场对FLN（功能脂质纳米颗粒）形成强烈反响之际，开始初步开拓保健品、医药产品领域，寻求资金投入；五年内实现饮料市场的业务发展成熟稳定化。引进人才，进行一系列产品的研发，进行技术积累。在市场对FLN形成强烈反响之际，开始初步开拓保健品、医药产品领域；到达成熟期在技术成熟领域的全面铺开。将生产部门独立成为子公司，选择恰当时机在创业板上市融资。1.5市场营销本公司立足公司实际，面向市场，决定从特殊用途饮料类切入市场。在特殊用途饮料的某一细分市场，与战略伙伴形成独家合作关系，在确保合作伙伴利益的同时，打开功能脂质纳米粒的市场。本公司还将和战略合作伙伴一起在终端消费市场进行概念营销，通过合理的市场运营，打造高科技概念“功能脂质纳米粒（FLN）”。最终打开消费市场。在公司经营的第二阶段，凭借对“功能脂质纳米粒（FLN）”的概念炒作，本公司将与保健品生产企业和化妆品生产企业以多种方式进行深度合作，拓宽功能脂质纳米粒的应用范围，进一步打开市场。在第三阶段，本公司将凭借前期积累的技术和资金，进入壁垒相对较高的医药行业，使公司获得进一步的发展。在公司销售过程中，将不断吸收特殊用途饮料领域，保健品领域，化妆品领域以及医药领域的业内资深人士担任我公司的销售经理，帮助我公司更好的针对目标客户进行销售。1.6我们的团队管理团队：本团队成员来自东南大学的各个院系。大家团结一致，拥有共同的愿景和创业理念，充满自信的同时又都能清醒地认识到作为学生创业的局限和不足，怀着谦虚的态度在实践过程中不断学习和进步。对待商业问题，力求以一种专业的态度和思维来认识问题及解决问题。表1公司成员构成表职位名称任职人员性别所在单位及学历总经理张雯女东南大学经济管理学院管理学硕士项目管理委员会主席顾飞男东南大学电子科学与工程学院硕士研发部总监刘飞明男东南大学生物化学化工学院硕士运营部总监刘冬男东南大学生物软件学院硕士营销部总监刘伟男东南大学交通学院学士财务部总监魏莎女东南大学经济管理学院会计学学士人力资源部总监战丽萍女东南大学电气工程学院学士1.7融资公司现在注册资本为200万人民币，全部为自然人股东出资。公司拟于2011年初引进风险投资1000万元人民币。届时公司的股本结构如下：1.8财务预测公司收入预测为：表7-2收入预测年份第一年第二年第三年第四年第五年合计收入4,400,0008,800,00017,600,00052,800,000158,400,000242,000,0001.9风险与控制高科技创业项目一般具有高收益、高风险的特征。为了确保公司的持续性盈利、控制风险，纳康采用由指定人员、各部门负责人员密切配合的风险管理组体系。本公司采用了专家打分法对公司的前两个战略规划期内的风险进行评估和评级。1.10风险资本的退出风险资本能否成功退出关系到企业未来能否持续、健康发展。我们主要分析两种主要的风险资本退出方式：首次公开上市和管理层收购，并结合两种方式的优缺点进行评价。最终我们决定首选创业板上市，次选借壳收购和管理层收购，我们的宗旨是确保本公司和风险投资商双方利益最大化，确保公司获得更完善的发展条件。第二章产品与服务介绍脂质纳米粒是一种新型高科技功能活性基载体材料。该材料的水分散体系是一种特殊的高温纳米乳液，其油象材料室温下为固态，具有能溶解脂溶性物质、高药物承载量、高生物吸收性以及粒径可控的特点。在基础研究、应用研究等方面已经取得一系列的成果，具备产业的能力。目前该项目已经成为与可口可乐进行国际合作的重要技术保障。依赖成熟的制备技术，优良的产品品质，该产品可以在特殊用途饮料类、医药、营养保健品以及化妆品行业进行深入广泛的应用。为了更好的满足市场需求，我们将开展进一步的产品研发。2.1产品的背景概述在现实生活中，我们会接触到很多在水中不溶解的具备一定功能的物质，其中典型的如特殊用途饮料类，如营养食品中的脂溶性维生素A、D、E等，如医药中用于治疗白内障的维甲酸以及很多可用于美容护肤的材料等。如何寻找到合适的载体来负载这些功能材料，能够提高功能基体的生物利用度，使其能够更好的发挥作用，是一个实际应用中经常遇到的难题。2.2产品技术简介与应用领域2.2.1产品技术内容本项目基于微乳液技术制备一种平均粒径在10纳米左右的脂质纳米粒，该纳米粒可广泛应用于特殊用途饮料类、营养食品以及化妆品原料等与健康产业密切相关的产品中，为创新产品以及老产品的升级换代提供服务。本项目的关键技术是：采用获得国家专利授权的检测装置来系统研究能够用于功能物质负载的一类特殊微乳液的高温相行为，确定微乳液结构，并据此实现脂质纳米粒的可控制备。该类微乳液的特殊之处在于作为油相的脂质材料在室温下为固态。在获取配方的基础上可以采用机械搅拌或者高压均质处理制得载有功能物质的脂质纳米粒水分散液。2.2.2应用领域营养保健品领域：负载维生素A、维生素D、维生素E、DHA、牛磺酸、硫辛酸等10余种的脂质纳米粒。医药领域：负载维甲酸、硫辛酸、咪喹莫特等的脂质纳米粒。化妆品领域：负载维生素E等主流物质的脂质纳米粒。2.2.3技术产业应用特点⑴可选体系众多：上述研究方法提供了一个公用平台，原则上，所有生理相容性高的固态脂质材料均可利用此平台制备其纳米粒。 ⑵应用前景广阔：能够溶解于熔融脂质材料中的功能物质均可制得其脂质纳米粒，其在健康相关产业如纳米药物载体、营养食品、美容护肤等领域中具有广泛应用前景。而且制得的纳米粒粒径可低至10纳米左右，其水分散液澄清透明，从而为其应用领域的拓宽奠定了基础。⑶制备方法简单：制备方法简单有效，易于实现规模化生产。主要生产设备可以采用控温搅拌釜或者高压均质机，均为常规化工生产设备。设备投入可根据生产规模灵活选择。2.3产品介绍与应用公司在产品方面的主营项目将着眼于我们在基于特殊微乳液相行为实现功能脂质纳米粒可控制备方面的应用基础研究成果，突破脂质纳米粒规模制备及产品应用方面的关键技术，实现从实验室制备到产业规模制备的转变，实现脂质纳米粒在健康相关产业如纳米给药系统、纳米营养成分载体及高端纳米化妆品原料等方面的产业应用。2.3.1功能脂质纳米粒简介脂质纳米粒脂质纳米粒（lipidnanoparticles,LN）是一种采用生理相容性高的脂质材料作为载体材料，采用现代纳米技术制备的可用于负载活性成分的纳米级载体系统。LN是从20世纪90年代开始得到研究人员的广泛重视。LN最初用于负载脂溶性药物作为纳米给药系统。随着研究的不断深入，以德国研究人员为首亦开始将LN作为美容护肤成分的纳米载体，产业应用中则作为高端化妆品原料。而我方也从与美国可口可乐公司的国际合作项目开始研究LN作为营养成分的纳米载体，并摸索其在食品饮料领域的产业应用。具有纳米级尺寸的胶体药物载体(CollidalDrugCarriers，CDC)在脂溶性药物方面的应用越来越引起重视。其中主要包括聚合物纳米粒，脂质体，纳米悬浮液，微乳液，固体脂质纳米粒以及纳结构脂质载体等。其中最后两者因为其生理相容性及稳定性高等优点尤其得到广泛专注。固体脂质纳米粒（SolidLipidNanoparticles,SLN）的研究从上个世纪九十年代初期开始得到研究人员的广泛重视。有关SLN制备及相关技术已经申请了很多专利。SLN是采用室温下为固态的生理相容性脂质材料，通过高温加工后得到的纳米级脂质药物载体。一般情况下，加工温度比脂质材料的熔点高10℃以上。在加工温度下，脂质材料为熔融液态。理论上，凡是能够溶解于熔融的脂质材料中的脂溶性药物，均有可能制备其SLN。换言之，如果一种脂溶性药物可以找到合适的脂质材料在熔点之上的温度溶解于其熔融液相中，就有可能制得其SLN。脂质纳米粒的发端：纳米给药系统给药系统（DrugDeliverySystem，DDS）的研究得到药学研究人员的广泛重视。这是因为在新药研究中发现，新药的开发成功在很大程度上取决与给药系统的合理选用。突出的问题是脂溶性药物的生物利用度、毒性、靶向和制剂困难等问题使得很多此类药物无法最终得到应用。具有纳米级尺寸的胶体药物载体(CollidalDrugCarriers，CDC)在脂溶性药物方面的应用越来越引起重视。其中主要包括聚合物纳米粒，脂质体，纳米悬浮液，微乳液，固体脂质纳米粒以及纳结构脂质载体等。其中最后两者因为其生理相容性及稳定性高等优点尤其得到广泛专注。固体脂质纳米粒（SolidLipidNanoparticles,SLN）的研究从上个世纪九十年代初期开始得到研究人员的广泛重视。有关SLN制备及相关技术已经申请了很多专利。SLN是采用室温下为固态的生理相容性脂质材料，通过高温加工后得到的纳米级脂质药物载体。一般情况下，加工温度比脂质材料的熔点高10℃以上。在加工温度下，脂质材料为熔融液态。理论上，凡是能够溶解于熔融的脂质材料中的脂溶性药物，均有可能制备其SLN。换言之，如果一种脂溶性药物可以找到合适的脂质材料在熔点之上的温度溶解于其熔融液相中，就有可能制得其SLN。纳结构脂质载体（NanostructuredLipidCarriers，NLC）是2002年前后由德国柏林自由大学的R.H.Müller教授开发起来的第二代LN载体系统，主要是解决了某些SLN体系应用中存在的一些问题，如脂质结晶导致的药物泄露等问题。LN的明显优点包括：脂质材料是由生理相容性材料制成的，大大降低了急性和慢性毒性；快速有效的生产过程提供了大规模生产的可能性；避免了有机溶剂的使用；生产高浓度脂质悬浮体系的可能性。经过十几年的发展，LN的研究已经取得了很大的进展。已经研究了几十种用于负载药物的脂质材料和脂溶性药物。药物中既包括大量化学合成药物，也包括我国研究人员研究的来源于天然植物的活性成分如喜树碱、黄芪苷、雷公藤内酯醇、降香挥发油等。制备方法主要包括高压均质法和微乳液法。第三代脂质纳米粒：功能脂质纳米粒功能脂质纳米粒(FunctionalLipidNanoparticles,FLN)是一种负载活性成分的纳米载体系统。我们认为，这可以被认为是一种近年来发展起来的第三代的脂质纳米粒。与传统的脂质纳米粒不同，功能脂质纳米粒不仅仅用作药物的纳米载体系统，还可以负载其他任何可由脂质材料负载的活性成分，从而大大拓宽了脂质纳米粒应用领域的广度和深度。这些活性成分只要满足一个条件，即可以溶解或分散于作为载体的脂质材料中，可以为脂质材料所负载，就可以制得负载了该活性成分的功能脂质纳米粒。活性成分的定义是很广泛的，药物当然是其中之一。此外，结合目前国际上的研究现状，FLN研究中所涉及活性成分更多的集中在与人类健康相关的应用领域中，其中主要的包括食品饮料领域，以及美容护肤领域。2.3.2功能脂质纳米粒在健康相关产业中的应用功能脂质纳米粒（FLN）在健康相关领域如医药、营养食品、个人护理品等方面具有广泛的应用前景。LN作为一种生理相容性很好的纳米载体，可广泛应用于健康相关产业中作为负载活性成分的载体平台。功能脂质纳米粒的功能主要的体现在突破应用瓶颈：对于某些存在应用壁垒的活性成分，采用脂质纳米粒将其负载，可以消除其应用壁垒，使实际使用成为可能，因此，这也是该技术最明显的竞争优势。具体包括：（1）提高溶解性：很多活性成分不溶于水，从而严重影响其合适产品形式的选择、较差的生物利用度等而影响其应用。通过将活性成分负载到脂质纳米粒中，可以显著提高其水溶性，为更多的产品形式的选择提供可能。（2）提高活性成分的含量：一方面，在脂质材料对活性成分负载能力固定的情况下，脂质材料含量的提高，可以显著提高活性成分的负载量；另一方面，因脂质纳米粒粒径范围为纳米尺度，因而载体具有更大的比表面积和承载能力，从而使得活性成分的含量得到巨幅提升。对某些活性成分来说，含量可高达10%。以口服药物为例，一些口服药物用纳米粒子包裹后可降低胃酸、胃蛋白酶对药物的分解作用。而且，纳米粒子能够促进那些被包裹的口服吸收特性性很差的药物在肠道中的传递，延长药物的作用时间，有效提高其生物利用度。一般可提高3-5倍。（4）改善外观：对于某些液态化妆品、营养保健品及药品，其载体的基本粒径达到纳米级别之后就会在外观上得到巨大改变，如产品会趋于澄清透明的性状。根据客户产品的不同需求，可借助我们拥有的生产技术生产平均粒径低至10纳米的纳米粒载体。（5）提高稳定性：稳定性包括化学稳定性和物理稳定性。在现行的市场需求中，产品稳定性是最受厂家和消费者关注的产品要素之一。对于活性成分来说，采用脂质纳米粒作为载体可以显著提高其化学稳定性。同时，实验证明，我公司产品相比其他同类纳米载体材料具有卓尔不凡的物理稳定性。如产品之一的维甲酸载体已在自然状态下成功存放5年之多，依旧保持着高度的澄清状态和如初的生物特性。（6）提高靶向性、降低毒性：很多药物具有很强的毒性，并且由于全身给药带来很大的毒性问题。脂质纳米粒可以作为靶向载体负载药物，在提高病灶部位有效药物浓度的同时，显著降低用药量，并降低毒性。（7）缓释和控制释放：脂质纳米粒可以作为很好的缓释和控制释放的载体，从而在药物释放以及外用化妆品中得到广泛应用。2.4产品研发2.4.1研发平台及团队公司以全国顶尖的东南大学生物科学与医学工程系、生物电子学国家重点实验室、江苏省生物材料与器件重点实验室为依托，建立属于自己的独立研发机构，并且聘用蜚声国内外的知名专家以及高校的顶尖人才构成公司的研发团队，以保证自身在行业的竞争中的技术优势：姓名职称简介陆祖宏东南大学生物医药与工程学院教授、长江学者顾宁东南大学生物医药与工程学院教授夏强东南大学生物医药与工程学院副教授李庆宁东南大学生物医药与工程学博士徐弟东南大学生物医药与工程学硕士沈琴东南大学生物医药与工程学硕士表1-1图1-22.4.2研发目标基于以上对目前技术发展情况、未来技术发展前景以及公司研发优势的分析，公司制定以下研发目标：●基础研发：不断开发性能更优的新材料以满足用户多样化的需求；不断改进生产工艺流程，增强生产制造过程对材料性能的实现程度和质量的稳定性，降低生产成本。●应用研发：寻找合适的营养保健品、化妆品以及医药制品生产商，共同就公司所生产的新型材料在其产品的应用进行研发。同时，围绕新材料的各种性能，结合市场的变化、客户的要求，不断设计出符合市场需求的新产品。2.4.3研发方向与简要规划●配合公司战略定位及科研进度,主要研究适合不同种类营养保健品的维生素E的脂质纳米粒载体,使得VE载体的种类能最大化的满足市场需求,帮助公司在最短的时间内以VE为突破打开市场,为企业生存打下基础。●为获得进一步的发展,公司针对营养保健品市场，根据市场内不同客户产品的需求，研制能承载其活性物质，并能最大化提升其产品功效的脂质纳米粒载体。●结合市场需求,公司在完成对营养保健品市场的一定开拓后,将会重点对化妆品市场进行拓展,在这个阶段,研发部门将会投入更多的精力用以研制用于承载化妆品有效成分的脂质纳米粒载体。●依据公司发展需求及市场开拓状况，公司将可能会选择适当的时机开展对保健品载体的开发，以进一步拓展自己的业务覆盖，谋求更多的利润来源。●进一步分析研究脂质纳米材料生物性质，通过实验分析方法不断提高材料性能。●尝试研发可应用于某一特殊领域的通用脂质纳米载体。●按计划开展新型纳米材料的研发，使公司的产品实现多元化，以适应未来市场发展的需求。2.4.4研发策略1．研发程序⑴公司材料的基础研发程序遵循以下几个阶段：研发调研：了解营养保健品市场对产品质量的要求，尤其是对吸收方面的特殊需求的市场；寻找合作商：寻找合适的营养保健品厂商，为其功能性物质吸收性作出革命性的提升；研究与开发：根据市场调研与客户厂商的需求，进行研发。2.4.5研发保密（1）内部措施⒈对研发过程中开发出的新的材料及产品及时向有关部门申请专利保护；⒉创造良好的企业文化氛围，提高研发人员对公司的认同感和忠诚度；⒊与研发人员签订合理保密协议，从制度上防范因研发人员流动而泄密事件的发生；⒋设计数据和文档只能留在工作站上，技术资料的复制须经上一级技术负责人批准；⒌规范门卫制度，任何人不得将技术资料和相关物品带出公司；⒍设定规范的网络权限，公司内部网络的出口须严格限制；⒎在公司内部制定完备合理的保密制度，统一管理各类涉密资料。（2）外部措施⒈选择信誉度高的研发及应用的合作商，并与其签订严格的保密协议；⒉运用法律手段保护自己的知识产权（如专利），聘请专业人士作法律顾问；⒊及时掌握竞争对手的研发动态，防止本公司技术受窃取。2.5产业化优势2.5.1研究成果及应用状况获得的资助项目：1、夏强教授作为项目负责人，主持国家863项目：“基于微乳液相行为制备载药脂质纳米粒”，2005－2006，项目编号：2005AA302H40。同时入选2005年度科技部国际科技合作重点项目计划。夏强教授作为项目负责人，主持教育部聘请外籍教师重点项目：“基于微乳液相行为制备载药脂质纳米粒”，2005－2006。夏强教授作为项目负责人，主持美国可口可乐公司的国际合作项目：“ProductionandCharacterizationofLipidNanoparticlesLoadedwithOilSolubleNutrients”，2006－2008。夏强教授作为项目负责人，主持“东南大学优秀青年教师教学科研奖励计划”，2006－2009。夏强教授作为项目负责人，主持江苏省自然科学基金(创新人才基金)：“载药高温纳米乳液的相行为和可控结构的实现”，2002－2005，项目编号：BK2002404。（二）发表的代表性的会议论文：QiangXia,YangyanLu,NingGu,“PreparationofLipidNanoparticlesbasedonPhaseBehaviorsofHotMicroemulsions”,ChinaNANO2005,2005,Beijing,China,5O-59(口头报告)QiangXia,YangyanLu,NingGu,“ControllablePreparationof10nmSolidLipidNanoparticlesBasedonPhaseBehaviorsofDrug-LoadingHotMicroemulsions”,TechnicalProceedingsofthe2005NanotechnologyConferenceandTradeShow,Nanotech2005,2005,Anaheim,USAQiangXia,XiaozhengHao,YangyanLu,HuiWeiQuanhongMa,NingGu,“ProductionofDrug-LoadedLipidNanoparticlesBasedonPhaseBehaviorsofSpecialHotMicroemulsions”,The2006AsianConferenceonNanoscienceandNanotechnology(AsiaNANO2006),2006,Busan,Korea,OP30(口头报告)（四）专利：授权发明及实用新型专利：1、夏强，顾宁，段磊，全反式维甲酸纳米悬浮液的制备方法，申请号：03132148.8（发明），专利号：ZL03132148.8；证书号：第181603号申请日：2003年7月2、夏强，顾宁，张晓佳，一种制备油溶性的纳米结构脂质药物的方法，申请号：03152856.2（发明），专利号：ZL03152856.2；证书号：第201513号申请日：2003年8月3、夏强，顾宁，陆杨燕，石祥林，王磊，用于绘制纳米乳液控温相图的检测装置，申请号：200420079852.6（实用新型），专利号：ZL200420079852.6；证书号：第739918号申请日：2004年9月4、夏强，顾宁，陆杨燕，夏勇，十纳米级固体脂质纳米粒的制备方法，申请号：200410064947.5（发明），专利号：ZL200410064947.5；证书号：第278360号申请日：2004年10月5、夏强，顾宁，马全红，王以武，天然维生素E脂质纳米粒悬浮液，申请号：200310106518.5（发明），专利号：ZL200310106518.5；证书号：第288509号申请日：2003年12月2.5.2产业化技术突破●产业化障碍：作为新型高科技纳米材料，脂质纳米粒载体要实现从实验室研究到产业化需突破一系列关键技术难题：产业化技术突破本公司成功突破了脂质纳米粒载体产业化的各种技术障碍：⒈研发了拥有专利的制备设备，且设备构成简单；⒉拥有专利发明的全新制备技术工艺，使得纳米载体生产的原料变成容易获得的食品级原料，拥有专利发明的全新制备技术工艺，使得纳米载体生产的原料变成容易获得的食品级原料，大大降低了生产成本，并且成功地将吸收率提高3倍左右；3.通过调节和研制粒径可控的脂质纳米粒材料在大范围内精确控制纳米粒载体的生物学性能。图1-2主要设备实物图第三章市场分析3.1特殊用途饮料行业：近年来，特别是加入WTO以来，中国饮料行业发展迅猛，品牌众多，竞争激烈，但也存在不少问题。制定合适的营销策略,最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新,成为每个企业所必须面临的挑战。3.1.1行业现状1）行业概述20世纪90年代初，特殊用途饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。2000年，世界特殊用途饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国特殊用途饮料的市场，从2000年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸。特殊用途饮料的销售额从2000年的8.4亿元，激增到2005年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。2004年在特殊用途饮料市场，乐百氏的“脉动”掀起一股狂风巨浪，取得了7亿元的销售成绩；娃哈哈收拾了2003年“康有利”没有利的郁闷，紧跟其后推出“激活”，也取得3亿元的销售业绩；汇源推出“他+她”水，养生堂推出“尖叫”。特殊用途饮料市场好不热闹，饮料厂家纷纷推出自己的特殊用途饮料，以期分得特殊用途饮料一杯羹。2005年准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：

“他+她”，“

尖叫”等，娃哈哈的“激活”惨淡经营，只有被国际饮料巨头完全掌控的乐百氏的“脉动”后劲十足。国际品牌凭借先进的管理水平，雄厚的资金以及在特殊用途饮料方面的经验，成了目前特殊用途饮料市场最大的赢家。2006年初，在北京市场排名前五名中只有具有深厚法国血统的脉动是中国品牌。2）行业特征从“红牛”登陆大陆市场到2004年特殊用途饮料市场的红红火火，以及2005年的不温不火。目前特殊用途饮料市场基本上有以下几点特征：特殊用途饮料正处于市场起步阶段

从1984年健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的

“脉动”，娃哈哈的“激活”以及汇源的“他+她”

水等等你方唱罢我登场，特殊用途饮料市场一时间好不热闹。特殊用途饮料正迈着轻盈的步伐一路向我们走来，并逐步为消费者所了解。但所有这些繁华假象，都不能掩盖特殊用途饮料处于市场发展初期的现实。中国饮料工业协会副理事长兼秘书长赵亚利指出，特殊用途饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。据一份对中国30个城市15～64岁城镇居民调查显示，直到2005年下半年特殊用途饮料的市场渗透率才27.1％，而同期的碳酸饮料为70％，饮用水75.7％，果蔬汁也达到了50.4％。这份调查充分说明了特殊用途饮料正处在发展的起步阶段。特殊用途饮料的目标客户群狭窄

相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，特殊用途饮料的客户群就显得较为狭窄。特殊用途饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。如：为补充运动中随汗液流失掉的盐分而添加盐的运动饮料，不适合儿童、老年人长期饮用，也不适合成年人非运动状态下饮用，否则容易造成健康隐患；咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳特殊用途饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝特殊用途饮料，普通人长期饮用也对健康不利。“红牛”在瑞典喝死人事件，说明了特殊用途饮料是针对特殊人群的饮料，也向中国饮料企业敲响了警钟：特殊用途饮料不是

“大众饮料”。品牌忠诚度低

中国特殊用途饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。虽然某些国际品牌在国际市场上拥有不错的口碑，但要在中国市场建立自己的“不倒长城”，还有很长的路要走。产品同质化严重

目前，从整个行业来讲，特殊用途饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，特殊用途饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的特殊用途饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，特殊用途饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。行业的发展和企业逐利的本能促使着特殊用途饮料将会在不久的将来进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。3.1.2市场格局1）竞争加剧，市场集中度低中国特殊用途饮料市场规模从2000年的8.4亿元发展到2005年的30亿元。特殊用途饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。2000年之前，为全国消费者所熟知的特殊用途饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到2004年中国的特殊用途饮料才遍地开花，有乐百氏的脉、娃哈哈的激活、宝矿力水特等等，到2006年初更有哈药六厂的苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。饮料企业参与热度远远高于特殊用途饮料市场规模的扩展，特殊用途饮料市场的竞争将会越来越激烈。2004年，乐百氏凭借脉动撬动了中国特殊用途饮料市场，在全国范围内掀起了一场特殊用途饮料潮流。当年，特殊用途饮料的头三甲分别是红牛，脉动和激活。经过2005年的市场洗礼，特殊用途饮料市场格局发生了巨大变化。2006年5月份北京家乐福销售额显示，特殊用途饮料前五名的红牛销售额占总销售额的31％，脉动占20％，宝矿力水特占17％，力保健占13％和雀巢能量e占9％。而这一销售情况也基本上描绘出特殊用途饮料，现阶段在北京市场上的分布图。到2005年止，洋品牌特殊用途饮料取得市场竞争的阶段性胜利。2006年上半年，特殊用途饮料市场静悄悄。新产品推出和营销力度都不是很高。这是否说特殊用途饮料战争停止了？不，这只是大战的前夜。我们预测，洋品牌不会满足现状，本土企业也不会放弃特殊用途饮料这块蛋糕。2008年，经过充分的准备，洋品牌将会打响第一阶段的王者之战；本土品牌会卷土重来，找回失落的家园。2）本土品牌建设不完善2003的非典催生特殊用途饮料市场火爆。各路英雄纷纷提枪上马赶赴战场，抢占特殊用途饮料市场的份额。一时间，脉动、激活、他+她、尖叫等等众多特殊用途饮料漫天飞扬，八仙过海，各显神通。在野蛮的广告战之后，脉动取得了7亿元的销售业绩，激活也有超过3亿元的不错的市场表现。但是特殊用途饮料品牌的建设却没有及时跟上，这些品牌没有取得消费者的完全认可。2005年本土品牌特殊用途饮料市场疲软，有的品牌不得不淡出市场。品牌建设不够完善是其中原因之一。零点研究资讯集团于2004年11月完成的《2004年城市消费者特殊用途饮料消费现状及品牌评价研究报告》认为：目前除了脉动品牌是亚健康外，其他特殊用途饮料品牌基本不健康。特殊用途饮料的发展离不开特殊用途饮料产品品牌的健康发展。对本土特殊用途饮料企业来说，产品品牌的建设任重而道远。3）特殊用途饮料市场洋影重重与全球人均特殊用途饮料消费量，相差6.5升的市场提升空间和14亿人口的巨大市场，国际饮料巨头怎么会错过这样的机会？当前，特殊用途饮料的本土领军品牌脉动，就是由被国际饮料巨头达能完全控制的乐百氏推出的。达能还是推出激活的娃哈哈背后谋士。2005年，碳酸饮料巨子百事可乐将有40多年历史，占美国运动饮料85％的“佳得乐”在重庆市场试点，2006年全面铺货。韩国乐天注资1.8亿元，取得51％的澳的利的股权，欲借澳的利的销售网络进军葡萄饮料市场。可口可乐近日与广州白云山和黄中药有限公司达成合作意向，近期将推出一款含中药的功能型饮料，可以说中国特殊用途饮料市场上洋影重重。随着特殊用途饮料市场的逐渐成熟，国际品牌的饮料对中国特殊用途饮料市场的参与将会愈加深入，特殊用途饮料市场的竞争将会愈加激烈。3.1.3发展趋势1）特殊用途饮料蛋糕越做越大特殊用途饮料从上个世纪九十年代出现以来，发展速度一直保持两位数。全球人均每年特殊用途饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。有关方面预测中国特殊用途饮料占软饮料市场的百分比将会从2003年的2％上升至2006年的10％，2008年将会上升到20％。中国的特殊用途饮料增长速度也会一直保持在20％左右，可见特殊用途饮料还存在着相当大的市场增长空间。2）产品发展方向的预测2005年全球运动饮料市场增长10%，消费量达到97亿升。目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额；在中国，运动饮料占特殊用途饮料市场份额的一半。2005年运动饮料中国市场的销售额居亚太领先地位。亚洲是能量饮料的主要消费市场，占全球能量饮料市场的2/3。据预测全球能量饮料的产量将达到30亿升。中国是能量饮料消费的主要地区之一，能量饮料已经占特殊用途饮料的1/4，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”。因此，我们预测运动饮料仍然是特殊用途饮料的主要产品，但是中国市场上能量饮料发展也会很快。3.1.4营销模式1）传统的广告轰炸没有市场基础的品牌，而又想被广大消费者认可接受，最快途径是高频率、长时间、覆盖面广的广告轰炸。这种方法虽然有点粗糙甚至有点野蛮，但却是最快、最有效的。虽然乐百氏的“脉动”和娃哈哈的“激活”都投入了过亿的高额广告费，但在收盘时几个亿的骄人战绩足以弥补广告投入。在取得2004年傲人业绩的本土品牌，在2005年纷纷淡出特殊用途饮料市场说明了广告具有时效性。适当的广告是必需的，但是单一的广告轰炸并不能建立和维护产品品质。品牌的建设和维护是要打持久战的，是需要向着多样化的方向发展的。2）渠道创新哲学家认为运动变化是绝对的，静止不变是相对的。对于企业来说，渠道的构建也是随着社会的发展而改变。网络时代的到来给企业创建渠道提供了新的途径。2005年，"品味源"实现销售额近600万元。该公司总经理称，目前品味源在全国各地的70多家有实力的经销商，其中有三分之一是通过网络建立起来的。目前中国有17万网吧，4000万台电脑终端。隆赫达看到了机会，推出了专门为长时间在网吧上网的人开发了一种抗疲劳、抗辐射的特殊用途饮料“网络传奇”。这种饮料仅仅通过网吧渠道，不会出现在商场、超市和街边的杂货店。“脉动”联手《梦幻西游》，通过“行动你的脉动，畅游《梦话西游》”的口号来撬开网吧渠道的大门。秉承哪里有需求哪里就有产品的原则，我们预测特殊用途饮料渠道与其他饮料渠道应该有所不同。特殊用途饮料会更多的出现在学校、体育场、商务办公区附近的超市和便利店以及网吧等最接近消费者的货架上。3）营销创新特殊用途饮料品牌并不全扎堆在一起，而是各自寻找细分市场和消费者的情感契合点。汇源的“他+她水”给饮料贴上性别的标签，哈六的“苗条淑女”看到了减肥市场的巨大商机等等。这些找到卖点或市场定位的产品，基本上都得到了良好的市场反应。反观娃哈哈的“激活”是纯粹的跟进派，处处都有乐百氏“脉动”的影子。2004年广告宣传砸下了近1.5亿元巨资，加上渠道优势，“脉动”取得3亿元的销售额，但是与取得同样业绩而广告费用仅0.5亿元的“他+她水”相比，这样的成绩就显得无比苍白了。3.1.5影响特殊用途饮料发展的几点因素毫无疑问，特殊用途饮料有着辉煌的前景，但是特殊用途饮料并没有出现像果汁饮料那般的“井喷”式的发展。这是为什么呢？据调查，北京、上海和广州三地是特殊用途饮料的主战场，消费者也是偶尔饮用，经常饮用较少。出现这种情况，主要是由以下几个因素在不同程度上影响中国特殊用途饮料的发展。1）价格目前市场上的特殊用途饮料的价格基本上在3～5元的区间上，远远高于饮用水1元左右的价格，与碳酸饮料、果汁、茶饮料相比也高出1元左右。一份调查资料显示，对中国多数消费者而言，3元是接受饮料价格的极限。笔者在超市与购买饮料的消费者沟通时，了解到很多消费者在被特殊用途饮料吸引的同时，却无法接受特殊用途饮料高昂的价格，如今，价格是阻碍特殊用途饮料进一步发展的绊脚石之一。2）口味经常能听到一些消费者在抱怨，××饮料真难喝。口味差几乎成了目前特殊用途饮料的一个代名词。口味差的主要原因是为了实现一些功能，特殊用途饮料不得不加入适量的盐等成分而造成的。“难喝”将一些消费者挡在特殊用途饮料的“回头客”行列之外。怎样揭下特殊用途饮料“难喝”标签已经成为各特殊用途饮料厂商的案前课题。3）标准目前中国特殊用途饮料标准还不完善，只有运动饮料具有国家制定的技术标准――《运动饮料标准技术要求》，除此之外，国内尚无针对特殊用途饮料而制订的国家及行业标准。就连什么是特殊用途饮料还没有一个国家或者行业标准作出解释。行业监管将功能特殊用途饮料，暂时划归到中国饮料分类标准中特殊用途饮料饮料管理。对于特殊用途饮料中一些营养元素添加的添加量也只是按照《食品添加剂使用卫生标准》中规定能用的用量来添加。4）安全北京市食品工业研究所专家认为，功能性食品强调的是适应的人群，适宜的场合，也就说特殊用途饮料的安全是相对的，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的，否则就可能不安全。在缺乏标准的中国市场，安全问题成了特殊用途饮料发展的拦路虎。随着特殊用途饮料标准的出台，管理的加强以及人们对其认识的加深，相信特殊用途饮料的安全会逐步被消费者所认可。3.2化妆品行业：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。统计数据显示，近90%的中国女性都是素面朝天；同时，我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%－41%的速度在快速增长。目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。专家预测，我国彩妆市场的发展潜力巨大，到2010年销售总额预计可达到800亿元人民币。据最新统计，到2004年底全国实现销售额约850亿元，比2003年增长13.4%。实现利税约400亿元，比2003年增长18%,其中上缴税收约330亿元。化妆品工业的发展速度高于国民经济GDP的增长速度，保持了多年快速增长的势头。另据对326家大中型化妆品企业统计，2004年完成销售额291亿元，比2003年增长20%，约占全国总销售额的34%，完成利润21.5亿元。根据中国海关统计，2004年中国化妆品出口到70余个国家（美国、日本、法国、意大利、西班牙、非洲、东欧及亚太地区等），出口创汇达5.37亿美元，与2003年出口额5.4亿美元持平。其中香水及花露水出口额为1269万美元，唇用化妆品为6666万美元，香浴盐及其它沐浴制剂7215万美元，香粉不论是否压紧为3144万美元，美容类或化妆品及护肤类为22935万美元，其它护发品为4312万美元。2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。金融危机只是暂时的，随着危机的过去，世界经济恢复走强，预计在未来5年内，全球化妆品市场的规模将达到3130亿美元，复合增长率超过16%。亚太地区在2006的市场规模为全球的24%，在2011年将达到26%，接近西欧市场的份额。其增长速度和绝对增长值表明，未来的7～10年内该地区将成为全球最大的化妆品消费市场。可以看出，目前正是中国化妆品行业发展的关键时期，在当前局势下认清形势、掌控方向，对化妆品行业所处环境和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国化妆品行业的长远发展，还是对化妆品行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，在当前化妆品行业发展形势下，我国化妆品企业该如何分析当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，及时调整产品结构和根据行业趋势制定发展战略呢？本报告依据国家统计局、国家海关总署、国家商务部、全国商业信息中心、中国香料香精化妆品工业协会等提供的大量资料，对我国化妆品市场的政策环境、国际市场、细分市场、竞争格局、重点企业、发展趋势及对策等进行了深入分析。在对我国化妆品业整体走势预测的基础上，本报告还运用定性、定量分析方法对我国化妆品行业整体的格局、现状、未来走势做出了极具参考价值的判断。3.3保健品行业：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

2008年医药经济全年保持增长势头，行业利润增长明显。除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。中国保健食品行业产业集中度比较高，2008年排名前十位的企业的产值占总额的50%。

随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。《2009-2010年中国保健品行业市场预测及投资分析报告》由医药行业的高级研究员和资深业内人士全力合作完成，报告在充分的市场调研和专家座谈的基础上，通过分析过去五年内保健品行业的发展历程和变化特征，深刻剖析了保健品行业的运行规律及发展现状，并根据市场需求的变化、项目的实施进度以及产业政策规划等方面对未来五年内保健品市场的走向做出尽可能合理而准确的预测。本报告所采用的数据主要来自于国家统计局、中国保健协会、国家发改委和中国人民银行等等。第四章战略分析与规划本章将作具体的战略分析，并制定相应的战略规划。战略分析不仅关注本公司面临的宏观环境，而且对行业环境和竞争者都作了详细的分析。基于这些分析，我们制定了SWOT矩阵即战略匹配方案。最后，为了保障战略的顺利实施，我们给出了5年的公司战略规划方案。4.1宏观环境分析（PEST分析）表4-1PEST分析P．政治、政策、法律利好●目前只有特殊用途饮料中的运动饮料具有了国家标准。我国运动饮料国家标准目前适用的是GB15266-2000，标准中指出特殊用途饮料的定义是营养素及其含量能适应运动或体力活动人群的生理特点，能为机体补充水分、电解质和能量，可被迅速吸收的饮料。运动饮料通过检测、发证后即可投放市场，其准入门槛比其他普通饮料稍高，但是比起药品其准入门槛要低得多。产品的研发到市场化投放的周期短，资金回笼快。●《运动饮料》中规定生产企业的质量管理部门按照其相应的规则确定产品的批次，每批产品出厂时，应对感官性状、可溶性固形物、钠、钾、菌落总数、大肠菌群进行检验。型式检验每年进行一次，或当出现下列情况之一时进行检验：──原料、工艺发生较大变化时；──停产后重新恢复生产时；──出厂检验结果与平常记录有较大差别时。一旦公司与饮料公司之间合作并推出新产品，在饮料公司想更换合作伙伴时，会带来一系列麻烦。●特殊用途饮料整体的国家法律规范并没有完善起来，仅运动饮料出台了相应的政策法规，在运动中占有很重要的一席之地之后很容易在特殊饮料的行业规范中掌握话语权，影响饮料的准入门槛。●江苏省和苏州市给予民营科技企业和科技成果的转化以优惠政策，进区的生产性外商投资企业及经认定的高新技术企业按照国家政策可享受15%的所得税税率，并免征3%的地方所得税；经营期在10年以上的，从开始获利年度起，可享受二免三减半的