集团公司战略管理与价值管理

目录第一章前言4第一节问题的提出4一、集团公司战略8二、集团公司的作用11三、建立哺育优势13第二节、哺育优势的模型15一、哺育优势的概念16二、集团公司战略的模型19第三节、成功的集团公司战略26第二章、集团公司战略：过去的发展36第一节、集团公司战略的演变37一、分部化37二、多元化37三、组合计划40四、公司或者业务重组42五、核心业务44第二节、集团公司战略的理论基础47料一、而被分部化杏歌48二、50催三、舒朗组合计划赶装54土四、屈神资产重组捡泰56辆五、父誓核心业务井诉56充第三章形纵集团公司如是何创造价值辆觉59疏第一节、四裤种价值创造纽的模式秀抱59界一、单线影桶响罚寨60部二、关联影悦响块冻61煌三、职能和能服务影响神震63醋四、集团发河展活动摩专64高第二节、价嘴值创造的条小件保神65贡一、集团机赏会摩瞎66侵二、集团机耍会相应的集箩团公司特征国绪68仆三、价值降雕低的避免齿玩69欲第三节、集趣团优势的条缓件仙徐71竹第四章仔邻单线影响岸右73奔第一节、价挪值降低赌赖75蛋一、价值降葛低的例子芳喝75鞠二、价值降抚低的原因零忍76奖第二节、创佣造价值慎庭79草一、管理者庆的任命毫碗80激二、预算控酸制垃材86晓三、战略审汁查现枣88钓四、资本投秤资决策腐搁89纺第三节、价治值创造条件貌和集团优势程槐90架一、单线影盒响创造价值丽的机会扬丸91捏二、适合机疲会的集团特尊征永爪95约三、价值降远低的避免教撒96举四、单线价蜡值创造与哺资育优势白脂100扬第五章峡土关联影响残辞104秀第一节、价侄值降低鞠庆106器一、价值降距低的例子考谣106钳二、价值降摇低的原因纤缎107这第二节、价能值创造脚察110乓一、方式一渠：强调精明雀的自私则毯113迎二、方式二壁：地域之间象的关联耕暮115个三、方式三粥：地理区域总和战略经营服单位的关联傻护121起四、方式四神：关联网络民离129渡五、方式燕5楼：控制公司度资源流向不霞完整的分部搏剥133足第三节、价聚值创造的条回件和集团优开势软与142粒一、关联价尿值创造的机武会龙但142删二、匹配机羞会的集团特建征你糊145核三、价值降奥低的避免漠振147普第四节、关毅联价值创造疏和集团优势昂拐148米第六章向踢职能和服务氧的影响穴产151绑第一节、价目值降低江罪153纯第二节、价扫值创造稼往156源第三节、价累值创造的条洪件和集团优故势机凉157莫一、职能和木服务价值创帆造的机会闷劣157念四、价值降介低的避免倘房160麻五、职能和拐服务价值创斗造和集团优追势益饼161圣第七章帆幼集团发展烛贞163楚第一节、价问值破坏葵蒙164挑一、收购纹役165碍二、建立新相业务亦辱165接三、价值破功坏的原因列装166依第二节、价桥值创造影塑167喘一、合并或湾分离业务珠梁167嫌二、创建新跳业务摧艳169思三、廉价收俭购业务捡赔171岸四、集团公气司指导下的殊组合调整命析173历第三节、价薄值创造的条妥件和集团优婚势沃主174购一、集团发御展价值创造烧的机会僚碎174击一、匹配机汗会的集团特滋征恋瞧176五二、价值破屋坏的避免券剪177沫三、集团发昏展和集团优横势倾凝177挑第八章炮衡公司战略演验进尸资181调第一节、公喷司战略的改抱变尤窃181洲一、重新定期义公司战略训猾181仪二、拓展核蔑心业务歇潜189奉第二节、公率司战略的根众本变化愿独193秆一、析Grand哈Metr爸opoli亡tan斤：公司战略辩的演进轿怕194鞋二、公司战兴略根本变化义的要求苹槐201蝶第三节、学番习挑战佩刑203航第九章饿步成功的公司亮战略片纳205墓第一节、价雀值创造的洞汉察力尺亡205贩一、价值创饮造观点的本削质峡嗓206驴二、蜜己价值创造洞俭察力的差异面和特点端耕207锻三、落闻价值创造观拾点与四种价园值创造标英207票四、蓬箱价值创造观职点的来源笼晶207旺第二节、独稿特总部特点负晶207朝一、总部特亩点的性质影巨207望二、独特总蓄部特点的根征源矩贵212撇三、核心业并务的改变肤禽213象四、组合的牧多元化谱拆213状第十章矩妄公司战略制胁定（总论）棉灯213闻第一节、集安团公司特点劣分析辟交216鱼一、访谈和栽座谈恐造219办二、历史分点析尼嘴220碍三、价值观艘和行为模式携分析浇请221租四、组织结恨构及角色分踏析棵桐222适五、过程和乡机制分析钓铸223杂六、内部关埋系或相关性胁分析造慰224盟七、职能及外服务分析验恨225员八、政策分摇析尾茎226运九、分权合瓣同分析告伤226晨十、公司总锤部成本填蛛227闻十一、结合街成本苦异228良第二节、组效合中行业的拐特征啦监229丝一、总部机侵会脾述229卷二、关键成干功因素踪钳232珠三、同一性金分析膜漫233久四、匹配评诸价亲涌233冠第三节、竞雀争对手分析躬林236成第四节、趋怨势情景分析丈炒239振第五节、选序择公司战略搅确241柳一、公司战昂略方案的产渣生损勿242贤二、选择公趴司战略瓣荷246锈第六节、定攀义未来公司诉战略娃协251贸第十一章竹短公司战略制恢定：夹信案例蜘献254印第一节、总倚部特征史伴255败第二节、行纵业特征茎腥259细第三节、竞预争对手分析湿苦265让第四节、趋元势和情景分乐析败虏267涨第五节、选忙择公司战略送占268尖第六节、选较择切合实际屋的公司战略法方案世买273怜第十二章是更关于行业组递合的决策脊栗285著第一节、各罗业务粘/悼行业的类型驳浑287喝一、核心业辫务似宴288南二、边缘核绝心业务候您288牙三、灰色业贵务痛贷289搬四、价值陷毅阱业务闲威292袄五、联盟区扰域业务之办293脖六、过渡业假务讲社293女七、退出业级务紧理296渠第二节、有闲关组合管理欧的问题为筝298单一、行业或谁者业务的重天新定义概股298拳二、联系匹迈配和单一不螺匹配的业务棚软299搅三、核心业倘务萎缩延绪300吩四、多重核掩心业务拼守301拴第十三章竖饲关于总部的集决策逆庸303语第一节、为宗什么变化如考此艰难扣佣304沃第二节、成那功变革的案哗例挡疲308汤一、开发新缩的总部技能衫布309乔二、公司战怠略的重大变限化扇烫312允三、增进联盏系黎扁315赔第二节、总而部与公司战起略相匹配弓鲁316箩一、世界观祸造319河二、结构、耻系统和过程京攀320挺三、职能和秆中央服务芬辛322膛四、人员和库技能买信323鬼五、分权合揪同盛英324套第一章前秋言主第一节问节题的提出列美国和欧洲臣最近十几年耗所经历的第筐四和第五次随兼并浪潮是微对六、七十候年代盲目和良过分多元化愁发展的旨“亲反叛牺”叠，表现出了蹲回归主业，管建立核心竞膏争力的特点贷。同样过程盾又非常惊人屠地重复出现东在经济发展条和改革先走惹一步的中国悦南方。在第瓶四次和第五禾次兼并浪潮盆中，国外的舌学者发现许去多集团公司肠的总体市场怒价值和她的抵各个行业性营公司的价值棚之和存在着若明显的妹“酬价值差异福”传（旬Value苗gap他），这使越喂来越多的管桐理者对多元桂化战略，尤吓其是集团公斤司的存在理逢心生疑虑。赤原因是一些银子公司在脱夺离或者摆脱深集团公司的俯控制之后，薪公司的经营送立即出现了泊前所未有的艳好转；许多瓣事业部的管点理者认为集潮团公司管理鲜者的作用可坑有可无；许铜多集团公司甩的购并活动战都是以巨大敢的资本损失袍而告终。我涂们国家，尤觉其是广东地坛区的一些地离方政府开始去解散一些企里业集团，例扩如，顺德市够政府已经逐蚊步解散了原掩来的八大国刺有集团企业浮，明确提出边今后政府不尺再采用这种型形式。国外货的研究成果辜和我们的案钓例研究都表云明，只有少旦数集团公司呼是价值的净项增加者，大龄多数集团不疾仅不能创造须价值，而且餐会减少价值闸或者成为价诊值的摧毁者以。这就不能械不使人们怀咬疑集团公司舞战略管理理励论和方法的伸有效性。尸为了使我们买明确集团公济司的概念，培我们需要说蛙明二点：一般是我们在这扮里所说集团颗企业是指投驼资并且控制嘉了至少一家摇以上子公司哨的集团公司镜，凡是实际河具有上述特夸征的集团公另司都应该属齐于这个范畴棉；二是这里丑所谓的集团版公司或者集超团公司主要室是指控股公旗司的总部。松这里需要区拜别两个概念老，即集团公宵司樱(pare谦ntco坛mpany套)滤和整个公司刚（庭corpo效rate信）。公司包浪括公司所有福的的员工，贤而集团公司厘只是指公司乐总部的员工掩，不包括在苗行业性经营舟公司或者集京团总部以下视的员工。虽球然我们关注货的是整个公喇司的表现，孙但是集团公傻司战略与经姿营战略是不吃同的，集团穴公司战略强蚕调的是集团浮公司或者公睁司总部对行论业性公司经础营效益的影朱响。忽视这禾种区别就会环导致集团公唤司战略成为堪各个行业性帅公司战略的吩简单相加。井虽然有的人润注意到了集森团公司的作豪用和集团公冶司战略的特扒点，但是大妖多数情况下巡，他们都没蚁有注意集团林公司或者公异司总部的运效作成本。更炸差的是忽视申集团公司或饮者公司总部惭的作用会导彻致行业性公挪司或者子公篮司价值的损剥害。集团公帆司的作用就危是要通过它名的影响使各隶个子公司表终现的更好，漫或者说比它颠们单独存在悦要好。这就冤是集团或者逝集团公司存子在的价值和逆意义。我们锄毫不否认很蝇难将集团公俗司和子公司暴分开，因为扬集团公司对双子公司的影阅响很大，但酬是我们必须许弄清集团公词司对子公司况的影响是在粒创造还是在业摧毁价值。扬过李去人们没有理有效地办法辽确认集团公始司是否创造滤价值，也没吨有这种压力纤去研究集团浅公司是否创须造价值。但棒是八十和九愧十年代期间膛，西方国家靠出现的购并杠高潮，包括抗恶性收购、复管理者负债乞收购等，从旁另一个方面理说明改变集跌团公司的性陶质、作用和诞目标可以产菜生极大地价快值增加。投痕资者和董事鬼会了解了这塘种价值增加剩的潜力之后话，开始关心售集团公司的类管理问题；凑对一些著名喝公司，例如赌拥，IBM冈、GM、麻E蜡astma葬nKod掩ak,斤、垦Sears突Roeb极uck贩、赶Brit领ishA捞erosp炉ace衔、摔orA暂meric杠anEx心press膜的公司战盈略和管理研移究也实际证屡明，集团公些司是否和怎桑么样才能创魄造价值的问困题是应该进瞒行研究的问公题。炮什么是价值煎创造或者增洁加价值，以倦及如何评价市价值创造或穗者增加价值忧？要回答这衡个问题应该疮从企业的利贼益相关团体该入手。企业弃有很多的利尖益相关团体酬，它们对企盟业有基本的蚀，但是可能堪是不同的利园益要求。如镇果一个企业炮能够给它们斧提供超过基连本要求的价绸值，那么就权是说这个企鹿业有了价值疫创造或者增拿加价值。如许何分配增加筋的价值是企爬业的决策，衣一般地说是穿取决于企业说的经营目的州或者对哪一丸个利益团体亦更加重视，妙同时也要考哨虑如何分配特才能将企业贼未来的收益义最大化。但抄是大多数情渐况下，企业痰都把股东利渡益的满足作谢为企业经营仪的目的和增筛加价值分配励的重点。由蔽此我们可以存知道，如果士要评价价值园创造或者增照加价值，需执要先了解企宫业的基本经灭营目的或者游最重要的利块益相关团体崇是什么。有顾了这个问题阿的答案，自设然就有了评身价集团公司俭价值创造能利力的方法。潜在各种有关居集团公司或暮者多元化公台司的研究中岭，集团公司镇战略（敞Corpo橡rate-差level敢Stra抛tegy扰)钱是关注的重衣点。因为集衬团公司战略过关系到公司堆应该进入什朱么行业，以矛什么方式进多入，以及集绣团公司应该此以什么样的昼结构和方式幸影响自己的卵子公司。在蓝美国和英国其，大规模和掉多元化一直词被认为可以乐降低风险，萍但是采用这强种战略的公外司突然被认泊为是购并的他理想对象。尝在1979背年，美国幸趴福500家货大公司的销猴售额占有了翠美国国民生周产总值的6弃0%，但是肥这个比例到暑1991年伴已经降低到礼了40%。警许多公司通年过改变集团诵公司战略和早结构、裁减佣集团公司人新员和降低多男元化的程度恭来增加股票予的市场价值新。在德国，受许多管理者套认为简单和盖集中可以获棉得比规模和鹿多元化更好事的效益。南链韩和日本公早司在东南亚之金融危机中昨所遇到的问梨题也从一定负程度上说明盐不相关多元绣化发展和错痛误的集团公学司管理体制及会导致什么居样的结果。每从九十年羽代中期开始挑，我国企业患，尤其是东碎南沿海地区党的企业在多皮元化和集团衫化方面也遇疼到了严重的滚问题，导致慌了资产结构蓬和资本结构损的严重恶化老。虽然我国返政府采用了仍“团抓大放小陈”雅的政策，但溉是越来越多购的人对大企料业能否产生哪好的效益持渣怀疑的态度很。正是在这臣样的背景之野下，集团公训司或者集团捎公司战略的汤问题就成为凶当前我国企鸟业管理，尤谋其是企业战舒略管理领域虚中最值得研坡究的问题之熔一。至慌在对集团公背司或者集团赢公司战略的吵研究中有三诸个问题是特竖别值得研究呜的，一是集仓团公司战略栽；二是集团氏公司的作用屿；三是哺育肌优势。趋一、集团公崭司战略评企业战略一荷般可以分成福三个层次：畏集团公司或狼者公司级战居略，经营级伴或者竞争战和略和职能级户战略。其中刮集团公司战热略主要涉及抵了集团公司贞或者多元化吹经营公司的艺根本和长期坚的决策。这受些决策主要酷与建立和管惨理资产组合志有关，包括典：弯（1）公司撞应该进入什嗓么行业或者浆说将自己的桃资源投入什扔么行业；（木2）公司应食该进入多少危行业；（3芝）公司应该波以什么方式休进入所要进重入的行业，秆独资、控股遥、参股、合态资或者战略埋联盟；（4熄）公司的资航源应该如何简在所进入的喝行业中进行誓分配；（5方）公司或者杰说集团公司敞应该影响或护者控制自己蛇的子公司。心（1）、进曾入什么行业窑的决策。闸八十年代初色，美国的西笨屋公司跟着蛙她的老竞争沃对手，做出秩了进入金融说服务行业的晃决策。结果僚这个错误的悦决策使西屋伴公司的总经母理向Paul待Lego氧失去了他的忘工作和声誉内；中国的巨学人公司原来戒在电脑软件梦行业的发展忽很快，但是峰在受到盗版抗打击的情况垂下，没有经餐过认真地选优择就进入了醉保健品行业羞和房地产行骑业，结果达“台巨人隆”渴倒下了。许渴多企业的实贤践表明，盲刑目进入不相赖关的行业，宁是导致企业守集团或者多飞元化公司资歇本结构恶化宰的主要原因挡。集团公司剂或者多元化它经营的公司柿的投资失误休和资本结构脊恶化，将会资给其下属其兽他子公司增级加负担或者遵减少对子公患司的支持。橡（2）、进护入多少行业躁的决策陡在七、八十袖年代的美国有企业和九十馅年代的中国怨企业都出现黑了不同程度牧的过分多元取化的趋势。仗广东太阳神哈集团原来是姜一个集中于狼保健品行业后的非常成功街的企业，但称是在九三年张以后的三年潜时间里先后统进入了超过秀二十个行业是，结果主要享行业的发展级受到影响，介而新进入的酒行业又发展各不起来。经睡过二、三年枕的艰苦调整匆，现在太阳伤神集团才开违始稳定和重相新进入了新复的发展时期第。但是许多谅同一时期采缎用盲目、过脉快和过分多真元化战略的甘企业，却已搅经因为资本毯结构的严重衣恶化而回天龟乏术或者不慌复存在了。壮过快或者过旋分多元化经罚营的企业，蠢往往会出现授资源和管理爆能力的不足糖，从而导致功子公司的大肆面积亏损。柄（3）、进叙入方式的决坡策。短即使一个企磨业所做的行寇业进入决策盏是对的，其雷所采用的进趋入方式往往稍可以在很大众程度上决定繁进入的成功旋的程度，甚询至成功与否骨。四川长虹详集团是我国腔电视机行业施的龙头企业插。从199填5年开始长脏虹集团就准忌备进入空调吼行业，但是害她选择了自荣己投资建厂栋的办法而没齿有采用收购封的办法。结拐果长虹集团升不仅在技术冒、生产、人笨力资源和市响场等许多方司面投入了大兆量的资金，蛛而且是在两熟年以后才正扒式将产品推海入市场。如往果长虹集团庭注意到当时挺空调行业已固经出现了严派重生产能力猜过剩而采用道购并的办法动，那么可能蹄不仅可以实慰现低成本进兄入、高速度俊的进入，并尤且可以降低意空调行业的冷竞争强度。饥实际上在进抚入新的行业险的时候，任略何企业都有跳许多进入方留式可以选择西，每一种方叨式都有自己纸的优势和劣芒势，企业要奋能够审时度满势选择合适奥的方式才可勤能获得更高京的成功率。化（4）、寇资源分配的兽决策。昂一旦企业采躲用了多元化矮的战略，那伙么集团公司也或者集团公氧司的决策就朵有了资源分量配的内容。椒在我国的许肉多集团企业麻中，资源分灯配是根据专“害马太效益纺”设来进行的。腥越是规模大恋、效益好的际子公司就越倚是容易获得究资源，哪怕持她所处的行阳业已经成熟珠或者没有发絮展潜力了；当相反，越是滚规模小、效户益低的子公崭司就越是不逆容易获得资包源，哪怕她牺是处在新兴轧行业。这种遇分配办法所瞎导致的结果浸是不该投资咐的还在继续糊投资，而应唇该扶持和发计展的子公司唐却因为资金伶不足而无法侮发展。那些榨过快多元化阅的集团公司界，必然会出晒现严重的资鉴源不足，因茶为他们在还龟没有请“祖金牛科”使企业的情况惜下，就匆忙奉建立了许多扁“助坏孩子西”铁企业，结果袜许多筐“认坏孩子忘”世企业就会因质为宰“躬营养不良洪”斑而夭折。组砍合管理技术姨是集团公司次资源分配决喊策的主要工糠具。辞（5）、诉组织与控制飘的决策。拨多元化的公桑司或者集团狡公司就是通畜过建立和管忽理修“口资产组合沾”齐来间接创造书价值的，但语是如果她不第能够有效地叹管理和控制允自己所建立塘的吸“蛮资产组合船”细，那么结果涂可能就恰巧娇相反。一个捕通过纵向多萌元化发展而榴建立的集团皱企业，本来谎的目的是通忙过纵向一体话化降低成本拖或者增加产画品的市场竞申争力，但是驱她却采取了捷分权的组织掀结构和以财芒务控制为主牢的控制方式稠，其结果可蔑能就会造成渐上、下游子撤公司的矛盾跟而增加产品遥成本或者影搁响产品的销初售。而另一厕个企业采用舟的是不相关占多元化战略踏，但是她却寄采用的是集无权的组织结潜构和战略控以制的方法，您结果是各个且行业性的子胸公司根本无南法在自己所懂处的行业中夜按照行业的结特点制定战夺略和进行有挣效地竞争。膝集团公司战桌略就是应该巧回答或者指奏导企业在上鹿述方面做出丘正确的决策王，但是国外奖或者国内许志多多元化经林营的企业根红本就没有这峰样的战略，妹或者不能够测在需要的时顶候正确回答提上述五个方茎面的问题。雀本书的目的翁就是要帮助磨企业管理者泼更加有效地剂正确地回答撒上述问题。刃二、集团公绿司的作用遥多元化经营冻的公司通常俩包括二个部颜分：一是许悉多行业性的篇和可以独立原运作的子公开司；二是在冠这些子公司蝴之上的公司归总部和若干颗职能部门。确我们把包括鸦若干职能和稻参谋部门的烘公司总部称驶为集团公司斩。对于多元低化经营的公呈司或者集团期来说，集团娇公司负责制季定集团公司燃或者集团的椅战略决策，左包括决定进赠入什么行业相，重点支持纠什么行业；羊采用什么方替式实现行业牢进入；采用闻什么样的组挤织结构；任阴免子公司的渠经理或有关马的人员；确秀定资本预算氧和投资决策旱的程序以及亡建立什么样浅的公司文化赢等。集团公帜司或者公司黄总部还要面泽临恶性收购聚和股东的压伤力。拜在相当长的箩一段时期，飞西方企业管摆理学界和企剑业界关于公晓司总部或者咐集团公司应陪该扮演什么矮样的角色存历在着对立和爪模糊的看法匙。集团公司总一方面要减窝少规模和层裙次，但是另纯一方面又要崇发挥协同共革用的效果和念建立核心竞和争力；一方各面突出主业渔，另一方面牲又要保持增赴长的速度；当一方面要增堤加各个行业滤性公司的经块营权，另一筐方面又要管重理战略联盟旨和全球化的梳网络；一方陡面要平衡资尖产组合，但五是另一方面绘又要增加资纸源的集中度脑。如何能够优使集团公司种或者集团公地司能够有效师地实现上述厚要求，是目缴前西方管理循学和战略管狗理领域的研司究重点。公膝司的高层管和理者非常关穷心这个问题趟，他们的责辛任就是要改放进公司总部士的表现；公递司的股东关将心这个问题钢，他们不是其消极和被动贴的角色，他读们关心自己瓜的资产；子峡公司的经理傅们也开始关妻心这个问题么，他们往往赖是甩“疼坏父母锁”找的受害者。晌越来越多的悟人认为母子馅公司的关系椒不仅是产权侍关系，同时鲁也是市场的佣关系，子公磨司有权选择揪更能够最大胳限度增加自驼己价值的集翻团公司。事蛇实上，只有脂在集团公司窗被推向了资汗本市场之后给，集团公司粉的价值问题棋才成为港“握热点誓”怀。丹在过去的三恩年中，我国解有关大型企妙业集团的研远究主要集中己于母子公司端的关系，包遇括集团公司怎应该采用集唉权还是分权啦的管理结构向；母子公司洋集权与分权扇的具体内容标，或者母子池公司的联主要职能是救什么。这些童研究所得出伸的结论基本刺上可以概括掩为：母子公酿司应该以产被权为纽带；乱集团公司与泰子公司是否刷采用集权或沉者分权的方住法应该根据尿战略的要求概决定；集团成公司的主要乘职能应该包吐括战略决策酒、重大投资隙决策、资产称管理、财务米管理、主要做的人事任免土和可以共同磁提供的服务累等。讯但是对集团祸公司战略的糊研究重点却袋没有因此而适放在集团公往司的作用或男者角色上。刺实际上，集击团公司战略曲的核心问题虽应该是集团茧公司或者公训司的总部价堂值创造的方带式和作用的盆大小。五在我国对大淋型企业集团三的研究中，状还没有注意新到公司总部坦或者集团公剂司有正反两唉种不同性质据的作用。一来方面集团公辫司可以创造晶价值，而另疤一方面它也前可以损害或贸者降低价值捎。简单地说诱，集团公司唉或者公司总积部的运作是影要发生成本开的，如果集墙团公司活动变所创造的价具值不能超过刊成本，那么坛就会降低价耍值。如果集塑团公司的管宇理特点与其窝采用的战略饭不匹配，那参么就会摧毁刊子公司的价超值。实际上法从集团公司堂的决策可能铃产生的影响唱来看，其运贷作成本是微必不足道的。及例如，一个宗错误的购并骨决策所造成询的六个月价征值损失可能脑远远超过一现般公司总部搅几年的运作蕉成本。相反国，如果集团泊公司任命一旺个好的子公牵司经理可能智创造的价值伸可能超过集组团公司一年挣的运作成本铅。我国企业瞧和管理学界狗从来没有象妹西方那样重沿视对公司总乡部或者集团各公司作用的害研究，很可垂能是因为我妹们一直认为游集团与子公迟司是母子关砖系，因此子僚公司怀疑集瞎团公司的作蝴用，尤其是且存在的理由款是弃“枣不道德的寒”僵。渔三、建立哺选育优势辽其实我们已批经深入到了艘一个更基本芳的问题：集宝团公司存在孝的理由是什栏么？这是现炎实中许多多糖元化经营的叛公司所面临恐的问题。从抚一般的意义炮上说，只有愁当子公司在涛集团公司具“惑怀抱规”团中比独立地俭存在有更好株的表现，也先就是说集团内公司所创造城的价值超过坐其运作的成困本的情况下蜂，集团公司安才有存在的午理由。对于华某一个具体解的集团公司复来说，只有忆当她的变“换怀抱五”云比较其他集盏团公司更能汉够使其子公驱司所创造的六价值，这个会集团公司才蚕有了真正意且义上的存在内价值。况但是我们可永以用一个更哄好的概念来割表达上述现夜象：哺育优运势（佳Paren抗ting刑Advan封tage泼）。哺育优钟势应该是指番一项经营或取者一个子公腐司所能够拥桨有的最好的辟集团公司所修具备的性质欧和特点。在详一个拥有这愧种优势的集补团公司之下挖，一个子公爱司不仅表现心的比它独立辟存在的更好御，而且表现匪的比在其他响集团公司之燃下更好。否毫则的话，股汪权的变化就商有可能使一犯个子公司或忽者整个资产展组合创造更武多的价值。顶因此，集团乓公司战略应侄该指出在那化些方面和以番什么样的方畏式可以创造升和发挥哺育港优势，创造害和发挥哺育猛优势应该成皱为建立行业充组合决策和垂集团公司组遭织结构决策谦的重要目的楼。哺育优势萝与集团公司侨战略之间的谈关系就象竞葵争优势和经硬营战略之间份的关系一样院。如果说是档否有利于建怖立或者发挥仅竞争优势是顿评价和选择界竞争战略的里重要依据，吊那么是否有院利于建立和篇发挥哺育优孕势也就是评士价集团公司腔战略和指导雨集团公司决扶策的依据。佣本书所提供禁的大量证据证说明，成功盟的多元化经听营的公司是饭把集团公司双战略的决策族和选择建立堵在哺育优势宝基础之上的害，因此她们太的子公司才倍有比竞争对缴手更好的表决现。我们还破可以提供一级些公司是如哭何基于哺育腔优势来制定筐自己的集团秩公司战略的筹案例，说明歉哺育优势成辽为制定集团耻公司战略所震依据的基本亩概念。青虽然还有许粱多人没有认扬识到哺育优粮势这个概念捞的重要性，刊但是我们有绸充分的理由柔相信，哺育蜓优势是一个膛对集团公司呢管理者进行敞战略思维有揉非常有意义姓的概念和进挤行决策的重云要依据。这蜘个概念可以挖应用于所有祥的多元化经贩营的公司，冻包括那些从扁单一行业发衬展起来的公馒司和现在以垫购并和多元删化投资为业伸务的公司。先对于单一行届业的公司来伪说，一般情钉况下它只需丹要建立竞争肺优势，但是奉在它考虑多戏元化的时候房，或者需要徒经过资产重龙组而进入其集他行业的时晨候，就需要晨考虑哺育优土势这个概念贡。对于作为供另一个极端敞的基金公司屈来说，基金盗管理者在资闭本的所有者惧和所投资的医企业的面前漫同样面临着隔与集团公司弄一样的问题愁：他们是否籍值得投资者亭支付的费用抽。基金管理惜者必须为投慰资者创造价肢值，而且要趋比较其他的轻基金管理者骄更多的价值卫。而其他处枪在这两个极丢端的多元化折经营的工商狮企业则更加造需要这个概孙念。恰有的管理者搁怀疑这个概劈念，因为它眠不能够准确回地测定和计季算。的确，见哺育优势是述比行业性公欲司的竞争优恳势难于测定霉和计算，但献是我们认为雕这个概念完砖全可以帮助蜻集团公司进致行决策和确筛定发展方向揉。在本书的套稍后部分会伟介绍一些测侮定哺育优势教的方法。沈第二节、哺著育优势的模逐型有哺育优势是政制定集团公封司战略的核计心概念。本始节的目的首随先就是要说领明为什么这驰个概念会有聪这么重要的波作用，然后阿提出以这个殃概念为基础殿制定集团公虫司战略的模宪型；其次说敲明成功企业叛是如何在制渔定集团公司收战略中使用不哺育优势概弦念的。无论港这些成功的过公司是否使夕用过俭“筛哺育优势纹”剑的概念，我编们还是在总扶结这些成功吗企业的稳定摆行为模式之独后，提出一碍个原“劳哺育优势的饼陈述链”既；最后我们眼分析了哺育异优势在制定鱼和评价集团酬公司战略方罗面的意义。叛哺育优势的眨概念括多元化经营贫集团下属的姥子公司是通葱过直接与顾旅客接触而创伶造价值的。族她们通过在陡具体的产品爪/市场上进靠行竞争，满挤足顾客的需探要，获得收档入和利润。应与此相反，赔公司总部或盆者集团公司企是不直接接膛触外部顾客切，她发生成极本但没有收状入。集团的字作用有些象葡中介机构，芹站在投资者余和子公司之吉间，影响子周公司的决策亏和战略（图将2-1）。液子公司是价饲值的直接创陵造者，而公钟司总部或者胃集团公司只朽能通过为子身公司服务而艘间接地创造骂价值。测定贸集团公司价控值的第一个密办法就是看搬其子公司是欺否创造价值舰，是否比作吩为独立实体勇创造的价值连更多。集团模公司损害价亦值有两个办支法，一是给冻予子公司不亚正确的影响酷或者限制，饭二是发生过程高的成本。灰这样的集团渠公司或者公捷司总部就应皇该寻找办法橡创造价值，爽或者让下属职子公司独立捉。者这种基本的剃测定方法对痒于许多优秀围的公司都是硬严峻的挑战茅，不能够通千过这种挑战虽的公司就很第可能成为收马购的对象。持Micha么elPo辣rter第对美国33祥家大型公司颈在1950阿—抖1986年炕期间进行的奋收购所做的绒研究表明，美超过50%趁的收购企业湖在收购发生逆之后的5-泽6年内又重煮新出售。虽光然出售不一办定是有问题猴，但是他认课为许多新的义集团公司很茄快就认为她扁们犯了错误眯，从而成股东、投资者和其他利益团体股东、投资者和其他利益团体集团公司或者集团公司总部桂行业性子公皱司泰图1-1：承集团公司或愈者集团公司劫总部的角色声为不稳定的欺股东。为了冻帮助集团公妖司做出更好婚的收购决策搏，他建议进套行三项测试皱，其中之一冈就是价值增尽加测试。这嗓个测试主要范是测定新的庆子公司是否绳能够从与新算的集团公司买的连接中获丽得竞争优势冬，换句话说冶，测定结合徒以后子公司毒是否产生价夺值的增加。莲如果说增加必一定的价值烤是集团公司哲战略的最基拖本要求，价牺值增加最大螺化则应该是且一个集团公皱司所应该追刮求的目标。近否则的话，右集团公司战椅略就不是最睁佳的，而是垮次优的，公梨司的管理者捧就没有最大优限度地实现枣股东权益最史大化的目的逢。油拥有窄“肢哺育优势唇”图就是指一个买集团公司拥嚷有比其他的什竞争的集团痛公司更大的庆价值创造能篮力。如果一歇个集团公司蹈能够帮助其恢子公司创造扶价值，而且绝所创造的价们值超过了类“俗供养誉”雹集团公司的棉成本，那么魔这个子公司法就最好继续主作为集团公壮司的下属公嘉司而不是作赔为独立的经道济实体。但雨是如果有另筝一家集团公轻司不仅能够飞改变子公司具的计划体系爪，而且可以挂任命一位好看的经理和实膏施更加有效意的财务控制王，上述子公葛司能够被这丽个集团公司界所拥有的话晋，则可能产跪生更大的价做值增加。如拳果一个集团俩公司的行业鞠性子公司比表其他的竞争盯对手所创造浙的价值更多低，说明这个天行业性公司茎的集团公司茧具有最大的包“跪哺育优势阀”佣。趴为了青比其他集团呀公司创造更茧多的价值，讨必须有超过害其他哺育优遣势。集团公侨司实现此目械的的方法有念两个，一是收能够比其他阻公司看到更蒸多的可以帮秤助子公司创滨造价值的机绍会；二是比柱其他的集团情公司更好地嚼把握了这些掉机会。如圾果一个企业陷创造的价值夸比其他竞争顿对手高，说剑明她具有某兵种竞争优势亮，而且制定醉了发挥这种尤优势的战略业。通过分析许竞争优势的萝来源，可以眼发现一种竞漠争战略是如腰何使企业超迫过竞争对手板的。同样，叉如果一个集狮团公司创造鹅了比竞争对距手更高的价销值，也说明雅这个集团公饺司具有某种症哺育优势。看通过分析哺劣育优势的来知源，也可以须了解集团公芬司战略是如僚何使集团公窗司超过其竞乖争对手的。姿建立和发挥盟哺育优势是制有效集团公菊司战略的关框键指标和基削础，正如竞借争优势与竞览争战略的关格系。建立和决发挥哺育优峡势是制定集漠团公司战略渡的基本原则最，也是评价丈有关战略决磨策的标准。绣二、集团公筝司战略的模器型编（一）、基烟本模型坦成功的集团碰公司可以创吸造巨大的价收值，而价值惩的创造主要到是通过把握为行业组合中刚的各种改进勤的机会来实轧现的。但是涂不同的行业采组合所存在锄的改进的机香会是不一样闹的，有些行牛业组合所存况在的机会是星要通过严格滨的财务控制骄来实现的，骑而另一个行等业则可能需艺要通过各个排独立子公司矛之间分享专往有技术来把币握。不同机戴会的把握需签要集团公司缓有不同的技除术或者特点防。被哺育优势（橡Paren容ting种Advan休gtang洗）的本质是酸在集团公司绑的运作菊——膀集团公司的痕特点和集团鞭公司关注的胃改进机会之扁间的匹配。轻一个集团公裤司的特点可米能适合于把怪握一个机会漆，而不适合阶把握另一个寒机会。例如码一个集团公腹司的管理体奇制和职能人疏员特别适合摸于挤出成熟菊行业中子公壶司的利润，上而拒绝采用迁没有短期利拐润的长期增默长战略。这维种集团公司非可能就不适更合高技术和铅高增长的行冬业。照为了创造更捷高的价值，笨一个集团公难司必须集中演于某一些机捷会而放弃另肾一些机会。梢她必须有一伏些特点而特悟别适合于她拼所从事的行砖业组合。集鱼团公司的特盯点和她的行揪业组合必须鄙匹配。如果黄两者之间存师在明显的不秃匹配就会大页致集团公司荒损害子公司坛的价值。当霸然集团公司辨在某一时期小的优秀特点仿可能不适合锁另一个时期夕。因此集团护公司长期成稿功的基础就链是在集团公喝司的特点和构行业组合之叶间达到高水双平的动态匹将配。（图1地-2）拥磁集团公司的恭特点接越僚辩匹配告桐宴化隔行业林组合的特点创造价值创造价值令为了发挥哺缎育优势，集诸团公司特点津与行业组合摩的匹配程度注一定要高于钞自己的竞争冬对手。考虑正到经营环境剑的变化越来瞒越快，今天恋的匹配不等督于明天的匹其配。因此匹论配是一个动可态的过程，哥而不是一次螺完成，一劳哨永逸的。集武团公司战略昌一定有注意穿环境的变化帽和变化的趋者势，改进的脖机会可能在棒某一个时期饶存在，而在控另一个时期薪就不存在了畜。将公司总订部管理队伍熔的水平提高厘到专业水平聋可能是五十权年代集团公饭司可以建立攀重要优势的糟领域，但是游在九十年代旋这只是一般碗的机会。与联此同时，新息的建立哺育玩优势的机会暂已经出现，倾技术的改变讨、顾客选择品的改变使集址团公司可能沟在原有子公幼司之间的连杯接之间创造拢新的价值。佛如果子公司取之间的连接扭非常困难，扫那么这就为悄集团公司发前挥正确的技喉术和特点创吃造了机会。具在制定集团暗公司战略的黄过程中，应惩该保持动态混的观点，即别要注意当前篮的状况，又鹅要注意趋势河和情景变化固所产生的影悬响。夺我们所要建险立的模型因诞此应该把竞叶争对手和未独来的变化趋战势考虑进去腥。集团公司垃和其行业组颜合之间匹配首的结果应该现从目前和潜显在的公司优应势，而不仅径仅从过去的喂表现来评价脏。稀公司战略的辆内容应该包脉括两个主要想的方面：。坡首先是关于挺行业组合的粮决策，包括猫企业收购、剂出售企业、颠战略联盟和喘业务创新的启决策，为自堪己的行业组断合选择什么夸新的行业，母决定他们应条该具备的特瘦点和把握的球机会等。其霜次是关于集颤团公司特点罚的决策，包添括建立什么祖样的公司组岩织结构、采诸用什么样的祸计划和控制皮系统和任命距什么样的人护做子公司的怨经理，以及领决定集团公某司的特点和瞒行业组合之烫间的匹配程宅度。这两个筋方面的决策头作为产出又妇会进一步影鄙响输入因素挨——既集团公司特壁点与行业组善合的匹配。阔图1-3蛛是制定和评史价集团公司蜡战略和哺育卷优势的一般登模型。集团总部的特点集团总部的特点匹配组合中行业的特点集团总部优势趋势和情景竞争集团关于集团的决策匹配关于行业组合的决策图1-3:制定集团公司战略的模型菠（二）、理狸解目前的匹盈配救图1-3为尊我们了解哺役育优势提供访了一个动态破模型。任何姨时候集团公顺司特点与行另业组合的匹忘配都是价值型创造的基础视。理解这两杀个方面的匹沟配是评价和至制定集团公摔司战略的关仁键任务。董从对许多集等团公司的研免究中，我们变发现集团公折司的行为基路本上反映了古集团公司的董经营哲学和变风格。集团把公司的行为皆大致可以分饮成三种类型书：慕战略计划、喂战略控制和稳财务控制海。战略计划浅型的集团公译司高度参与窝行业性子公雨司计划和战巡略制定活动停，强调长期省目标和在控供制过程建立麦自己的竞争医优势；财务台控制型集团脾公司将制定反计划和战略呀的责任分权漂给各个行业叮性的子公司摇，强调短期世利润，实施伙对子公司的禾严格控制；俗战略控制型堤集团公司则贵在上述两个物极端之间寻粮求平衡。虽兼然这三种集稀团公司的行比为模式并不劝是代表了所听有模式，但阿是可以说明色集团公司的源风格或者哲毁学可以在多疮大程度上影搞响行业组合妻的价值创造捐。研究成功絮表明，集团赞公司风格与咐行业组合的廉匹配是公司霜成功的重要具因素，相反挂两者之间的陷不匹配就会化影响公司的见效益。但是俭这种匹配还松不能保证一纹个集团公司抢具有竞争优邀势，因此，猴有必要通过举集团公司的锹风格进而细舌致地研究集兴团公司特点蔑与行业组合火的匹配。酷（三）、集彻团公司的特做点交为了深刻地迷理解集团公娃司的特点，挠可以将集团们公司的许多给特点分成五著个方面，图仇1-4具体扑表现了这五队个方面的特轧点及其互相遍之间的关系角。槽集团公司的膜精神图亡。集团公司闯的管理者们岩都有一些价崭值原则和思乌维的模式帮晚助他们理解广各种各样的匹信息。这些许原则或者模别式就是我们挥所说的精神树图。它在很赚大程度上来徒源于集团公带司，甚至主记要领导过去说的管理经验搏。这种精神副图决定了集突团公司对于把机会的知觉醉，并且将影而响集团公司辟管理者对不样同行业的不丰同看法；它嫂会决定集团兽公司对外部缘影响的直觉稀和第一反映厌，表现出了爬集团公司的换基本价值观徐念。例如，姐一个在化学叠工业工作过防二十年的管衡理者可能有燥一个完全不咐同于另一个凶在服装行业从工作的管理递者的精神图王。他们的精竖神图有可能链属于其本人掌，也可能为舌整个企业的岩人员所分享华，成为集团粥公司的精神帜图。反集团公司的胖结构、体制戒和机制科。在集团公贩司的内部存稠在着创造价坚值的机制。岂管理层次的抹多少，采用道了什么样的景组织结构，急人事任免的臭程序，人力煌资源管理体础制，预算和初计划体制，漏资本投资的樱评价和决策冠机制，决策暗机制，转移潮价格机制和此其他合作或猜者连接的机御制，都是集候团公司罩“裹抚育对”盛的功能。这黑些结构和过栋程的正式设仗计固然重要参，但是管理达者如何实际窄的对待这些盾结构或者机循制更能够表救现出各个集舅团公司的特耕点。因此应均该理解集团搁公司的结构努或者机制实倡际上鼓励子纹公司管理者日做些什么才杆是更重要的蛙。弯职能、中央分服务和资源暗。退集团公司有钞各种的职能航部门和集团牢资产以支持模子公司和直饺线部门创造绿价值的活动截。有些集团姜公司有庞大随的中央职能旗部门，而有叉些集团公司厕则只有少数赔的职能部门向。资源拥有腰的情况，例怎如集团公司怜拥有的专利肯、公司的品雷牌、特殊的湾公共关系、芳稀缺资源和远金融资产等彩都构成集团犹公司在资源辛方面的特点蔽。枝人和技能。掏集团公司能鞠够创造价值牌的一个原因吴是因为她拥痕有一些专业乔人才。集团柏公司的精神不图和她所有唯的职能和服婆务方面的人惕才、技能之惭间有一定的去交错。因为谊她在上述各嗓个方面有足没够的优秀人渡才，那么其艇公司的价值稻观念和思维球模式也会是假比较好的。包集团公司高糖层管理者的贩人性或者技育能会对整个序公司产生很柴大的影响。推例如章Jack驾Welch赖塑对GE公司妻的影响就非则常大，海尔寨公司的张瑞努敏的价值观鸟念对整个海免尔公司的影匹响也是非常敢之大。当然扑对集团公司猛特点产生影报响的重要的狂人物不仅仅烈是公司的高斗层，有可能句是集团公司投下属的事业敌部或者子公场司的经理。纠分权合同。团在集团公司桌与行业性子史公司之间的肝分权合同主姑要定义集团稍公司与子公帮司之间集权进与分权的具喷体内容。合股同的内容可川能包括各自扬权限的规定宋、工作描述苍或者公司公浴布的有关政筝策规定等。躬这种合同的魄内容可能有周一部分是非另正规化，通闭常与企业文衡化有密切的观关系。报（四）、行累业或者行业偿组合的特点曾了解集团公峰司特点与行吼业之间的匹宝配，必须先怠理解集团公小司行业组合锄的特点。首送先必须定义呼自己行业或本者行业组合刃，或者了解桃自己有关经枯营或者行业施的定义是否用适合。如果岗是不合适的分话，改变这槽种定义会给漠公司创造许惭多新的价值疼。在定义了激行业或者业胃务活动之后胀，需要分析怪以下两个重瓣点：（1）诵集团公司的乒机会；（2祝）关键的成挠功因素。丛集团公司的扛机会。踏对于一个集祝团公司来说伐，其所涉及底的各个行业歇都包括了集件团公司可以遍利用和创造虑价值各种各避样的机会。赖导致机会存困在的因素包孝括下属行业爸性公司管理都者弱，管理岂者和其他利鉴益相关者有匠矛盾；下属霸公司需要自毒己没有的专宪业人才；在叔各个下属公王司之间建立甲能够创造价竹值的联系；萝各个专业性存子公司需要宴共同分享的徒资源、能力侵等。各个行尊业性公司所壳面临的机会趴是不同的，截集团公司利接用各个机会捕所能够产生筑的价值增加撇程度也是不健一样的。在唯评价哺育优社势与集团公捧司行业组合贷是否匹配的邻时候，就是闭要看那些重堂要的机会是捧否获得了集制团公司足够未的重视。险关键的成功梦因素醒。粱在每一个行孤业中，关键阴的成功因素损是不同的。温集团公司必摸须十分注意闹自己行业组筝合中各个行稼业的关键成辞功因素。在寺某一个行业璃，吸引和激伪励个人的创局造力可能是睁关键成功因带素，而在另康一个行业，绵严格控制劳袭动成本则是劳更加重要的帆成功因素。伞对有些行业熊，了解和开提发新技术和梨新产品是关锅键成功因素国，而在另一挥些行业可能苏研究开发远示不如制造实活施的地点选瓣择重要。为启了创造价值但而不是损害皇价值，集团棒公司的特点谨必须与行业隔关键成功因昂素相匹配。芳例如，在研萍究开发非常陈重要的行业颤，集团公司容的精神图可升以特别强调骨研究开发的崖重要性。而蓝在研究开发成不重要的行同业，集团公吵司就应该注立意控制二级说公司的设备辫和研究开发村方面的投入炕。集团公司麦特点与行业半关键成功因建素的不匹配农会导致价值申的损害。模第三节、成关功的集团公盏司战略暗我们的研究贪主要集中于印多元化经营如的集团公司业，尤其是那荣些公司非常辽强调哺育优较势作用的公总司。我们想厚了解是什么丢因素或者特鲁点决定了一偶个公司的成肠功，或者说裁成功的集团誉公司是否有侵相同的模式勒和特点。膝最初的时候贱我们会发现艺各个成功的足集团公司都渡有非常不同闸的特点和管幻理思想。例酷如佳能公司给的公司总部刻很大，公司金的组织机构鼻非常复杂，邀这与那些强盈调控制管理戏成本和个人盛创造力的公逢司是非常不疑同的。魔Emers部on皇公司的战略电计划系统非榨常的严格，绣公司保存至驳少过去五年遣的历史数据常和拥有未来斩五年的预测渐数据，这与研像还Hanso势n漆这样的公司宾是非常不同列的，因为该自公司完全没编有什么战略死计划系统。作当我们越来跑越是深入研之究集团公司洽和行业性二费级公司的关导系的时候，吊我们就越来染越多的发现冲各个成功集坐团公司在许亮多主要的方赶面存在着共迈同的特点，融而这些特点盾不同程度地分与集团公司学的特点与行闪业组合的匹递配有关。然第一，价值滔创造的洞察慨力。翠成功的集团个公司都在从掀行业组合中荷发现自己创箭造价值的机屿会的方面具须有很高的洞其察力。她不蛛仅关注行业侍组合中的机少会，而且对战如何利用这况些机会创造临价值有特殊报的洞察力。君正是这种洞艳察力使他们兆区别与其他然不成功的集绣团公司。成廊功的集团公次司特别关注记和及时把握宿以下机会：刊环境变化给币行业组合带际来的重大的汪机会；梁行业组合中矛能够提高协细同共用效果消的机会；题行业组合中孙某一些改良储或者调整的测机会；斥成功的集团扣公司不会把摧自己的角色堂一般地定义球为决定资源覆在行业组合切中的分配和歇为二级汪公司管理者些提供一些参疏谋意见，他牌们是要以更价加集中、具秃体和关注的低方式规定自锯己的角色。露例如，惹“韵在制造行业医进入成熟阶务段以后，我甘们必须对成念本管理予以阀高度的重视跨，因为价格断的竞争将成剑为行业竞争晓的主要内容萝”愁。庄第二、具有局独特的能力真或者特点。驼成功的集团球公司不仅具减有发现价值缠创造机会能惹力，而且还顶具有一些独洲特的能力能堂够把握和抓轿住她们发现察机会。通常锋，这一种特做殊能力或者牙特点表现在努集团公司有与能力促进二逗级公司之间膊的联系，并迎且从各个方费面不断地强有化各个子公燃司的合作和愧联系。懂第三、集中冰于核心业务驰或者行业敞。成功的集刊团公司集中晶于自己能够烈创造最大价晃值的业务或讲行业。她们例尤其是要回倒避那些与自摸己的优势不晒匹配的业务粒或行业，以迎免造成价值用的破坏。她室们通常有特居殊的能力定猫义自己的业帆务或者行业暗组合。偷表1-1：绒ABB公司沈的哺育优势巴陈述版价值创造的焰洞察力放大多沫数公司在分钱权和集权、俱规模和集中漂之间进行简长单的选择，割而我雨扒挺精款们认为我框们有机会以勤新的方式把落两极的好处育结合起来。货唐笔精责许多欧洲壮机械制造公协司一直比较伙分散，而集只中经营可以兽降低成本虚常肌蒸傲和增加市形场覆盖和全扩球竞争力。筑她堡宣抛许多机械挥制造公司没覆有很强的市扣场影响能力松，只是喜欢忆增加规模和星神符滨痕产品的种肝类，而我们太任务应该注骂意两者的平漂衡。距突出的集团无公司特点琴具鞭有通过AB堆B的矩阵结臭构，将分权榆的小型经营略单位连接而架成为全错刊嗓控酿球化网络桐组织的能力似。籍鬼赠奉射具有集中概于利润率、启顾客需要和非经营效率公撒司体制和创讨造性。同检武务妖具有整合鱼收购企业和讨迅速改进其积经营状况的存能力。孙推于挂犁具有降低许管理成本的翻能力。颂核心业务或周者行业僻以工哨程为导向的呜电子技术行廉业，通常涉借及复杂的系酒统集合或者渣整扛像享腐牺合。顾客别多为大工业钓或者政府性踏机构。怀许多集团公有司对如何建紫立和管理自将己的行业组疗合有自己的浊标准，有些尖是注意地域寄的覆盖，有顾的则努力进陆入具有高增党长潜力的行找业。这些标叼准通常反映书了她们自己麻对自己特点软的认识。她维们对那些与符自己特点匹烧配的行业或洒者业务有非深常好的判断铁能力，一旦昂选择了这样宾的行业，她殖们就围绕着谁这种核心业牺务或者行业软建立自己的盆行业组合。忽总之，集团基公司的关键本成功因素就减是具有特殊翼的能力评价唉、定义和选哪择自己的核幕心业务或者拢行业，并在榜此基础上建岂立与自己特勤点匹配的行掏业组合。旧上述三个因寿素实际上就谋是集团公司遇战略的主要肺内容。这三尝个因素可以疮在许多成功殿集团公司的宪研究中发现惕。我们把这狮三个因素结娇合概况成为妇“鬼哺育优势拌”漂。下面是狠Canon烂公司的毫“早哺育优势陈嫩述站”也，它们可以甚帮助我们了两解盛“酱哺育优势雹”伸的内涵。把表1-2：雾Canon删公司的哺育服优势陈述尘价值创造洞详察力笛在深入和滤广泛进行技送术开发方面子有资源困难谜而可以与集宾团公司分享钞资源的行业拣。辛黎且巨在创傅造连接和跨答技术、跨市号场和技术/搁市场一体化感方面有困难去的行业，耕剩梦持这里武为集团公司录在促进连接叔和一体化方旺面发挥作用婆提供了机会斧。尤并液诸集团带公司所提供访一种远见卓妙识可以帮助榆各个二级公鉴司的发展超姥越行业带绸扣中的限造制。鱼独有的公司漏特点移具有综合租管理的能力贼：纳各种技术的乏一体化；裕技术和营销哥部门的一体纺化；有不同市场的起一体化；塘群纪公叹司高层对技虚术和学习具茎有极大的承纷诺。意核心业务或判行业则公司的核岭心业务或者像行业是其整皆体表现很大工程度上依赖阳于产品的性逗能谎斜虚筝和产滤品开发，而唇这些业务或途者行业是以顷对以下三个剥技术领域的裹理解和治尚拔躬连砖接为基础的饮：精密机械绑、精密光学呆和微电子技哀术；这些业该务或者行装吐啊针业名的技术优势佛依赖于一些机关键的零配浅件；国际化谱和多渠道的哗管理是主突缩复榜要舍的竞争优势怜；销售商用绵机器、照相否机、和专业换光学仪器。甩如果拿C菌anon晚公司与AB逼B和羡Emers想on兽的烧“板哺育优势陈衬述茅”巨进行比较，校在价值创造玻洞察力方面逝有一定的相驳似性。AB泳B和C裹anon邀公司都集中摇于某种相关肠性的发展，根而ABB和手Emers牧on栏都关注成本蚀的降低。在核现实中，每陆一公司的对免自己业务或耍者行业发展挡的洞察力应妨该更加具体替。例如，A共BB公司关桂于相关性的系洞察力是集涝中于通过忽“于全球和地方腥、大和小、垮分权或者集烂权绘”划可以创造的跟价值，该公笔司还关注如粪何实现价值锹的创造，什旁么时候实现暴价值才能最恭大化。在这咱些陈述的背新后，公司对谱形成这种洞斯察力所具有验的认识才是糊更加关键的典。亦Emers粪on密公司不仅重闭视形成战略齐思维的能力慈，因为它可勇以导致集团坏公司机会的粉发现，了解宗如何实现这呢些机会。孝Canon彻公司不仅注赢意将各种技性术进行综合睛所可能产生践的价值，而今且关注集团彻公司可以在万这种技术综领合中扮演什病么样的角色奔。许多集团画公司不知道罚自己应该关巷注什么集团帖公司机会，露更不知道如度何抓住集团波公司机会。缎要想哈依靠洞察力狸中获得很高透的价值增加葱，集团公司予还需要有自鞠己独有的的义特点，例如笋独特的战略挡计划体系、训独到的远景鞋规划（糠visio购n链）和矩阵结绩构。使一个蕉成功集团公伏司区别于一昏般集团公司帖的关键是其表运作和形成腔上述机制或暗者体系的方岔式。处Emers求on拿公司的战略社计划体系是触非常的严格周和有效率的继。从总经理臭所投入的时牲间和精力，妻各种可比较宵数据的方便陵程度，采用授各种方法表盘现预测发展绘趋势和方向射，公司的知朴识和理解的艺水平，会议薄的形式和内廊容，组织的觉创新文化和曲总经理的个辅人特点等各事个方面来说糕,Eme世rson摘公司的战略桐计划系统远何比大多数公餐司的要好。市模仿其他集勉团公司独有乔的特点可能表导致只注意杰其名而不注画意其实，并推且并不是所皮有的公司都升应该把战略速计划体系作庄为自己有价烦值的特点。族价白值洞察力和捐集团公司独附有特点上的消差别会反映绢在核心业务效或者行业的湖选择上。一畜些公司可能深会对高技术画和高增长的顷行业感兴趣吗，例如虽Canon简公司，但是吊该公司在这危种行业的成轻功绝对不是皱因为她选择统了一个好的及行业。在她吸的成功的背凭后有一些重译要的特点，惕例如三个技冤术领域的有执效连接和在慢关键零配件净方面的技术娃优势，就是笔Canon距公司的核心窝业务或能力迫。Cano童n公司非常均注重围绕所附涉及行业的背关键成功因档素建立自己滋的知识基础滨和理解能力阁，例如办公浙室产品，这寺样可以限制桐经营风险或孤者说是因为针哺育优势不寄匹配而导致罩的风险。由给于对销售渠赠道、产品领备先和战略决症策和其他行咳业特点所决药定的关键成班功因素的关纵注，保证了蜂该公司的成搂功。虽然豆Canon蚀和ABB公宪司都是高技昌术行业的成补功集团公司碰，但是它们赚的核心业务搂或者行业是单不同的。村Canon搭公司不会对蛇与建立核电吃站有关的业幕务或者为政龟府机构管理乏几个亿的合残同产生任何犁的感觉，相掏反，冲ABB差公司也不会福对进入家庭座用品市场发响生任何兴趣谎。肃表1-3：散Emers鲜on剖公司的哺育帅优势陈述狠价值创造洞侵察力淘即使是在汪管理比较好娘和利润水平桃基本合理的胳行业，具有慢合适的能力仿的垂秋苍转集团茄公司也能够乓通过帮助形社成战略观点对、分析成本买结构和收入述结构、集裳遮沸闲中制鸽造成本的降垫低等方式大已大地改进公指司的表现。尾珠碧碌为独特的公司弱特点耗有力的战骗略计划系统撒，可以发现戴各个行业的惊问题和机会萌，并且使各常个宗亿洲冒行业局性公司之间拐创造建设性贞和开放的对亏话关系。米效监狱要求缝各个行业性绞公司的管理吸者对自己的编表现承担责周任，包括至蛋少15%白砖给劳的销栽售利润率。朋旨语孤公司俗有最佳的成诚本降低计划恭。蠢园超碎具有纽发现和购买艇适合哺育优朗势的企业的修能力。毕搁史井高层姜管理者和总纯经理具有丰珍富的个人经思验和管理风劈格。恰核心业务或香行业挡电器、机瓣电一体化和扇为工业用户妨使用的技术肿和资本密集来程度适中的棋电州腹委吴子产砍品制造行业民。其中最理嘴想的是利润辞率合理、有断改进和中等欠发展扯唐肾淋的空化间、市场结吩构合理的行坡业。漆岗赏付薄上牧述三个公司壤的哺育优势孕陈述说明了俊哺育优势这悠个概念的作拨用。正是因街为它们都集征中于价值创调造的洞察力湖、独特的公叮司特点和核逼心业务或者妙行业，使它旁们实现了集咐团公司特点畜与它们行业竿组合特点的本匹配。煌第二章、集过团公司战略丢：过去的发巧展恭关于集团公够司战略的思绵考和研究是命从四十年以宗前开始的。宿由于多元化毯经营企业的滩经营效益没临有达到预期阴的水平，六虑、七十年代寨对多元化、椅跨行业经营江公司偏爱已循经在八十年停代底和九十抓年代初彻底叛改变。回归缓集中，建立艺核心竞争优甜势已经成为艰集团公司战增略的主导趋哀势。在这一巴章中，我们怀将回顾上述枯思想的演变优和了解哺育鸦优势这个概秘念提出的背来景，因为哺呀育优势的概凝念实际上是晕对许多管理步学者所做的烛贡献的总结殿和概括。我草们还可以看扇到哺育优势止这个概念的段产生对西方粗国家集团公遥司战略的影挣响，。每第一节、集着团公司战略领的演变分部化变阿尔弗雷德鞭.嫌钱德勒，经砌营管理方面析的著名历史丽学者，曾经滑描述过在第铅二次世界大盛战期间和以缝后分部制和姜跨行业公司滔的出现。在挨他看来，像因通用汽车、系杜邦和标准捕石油这样的杰公司是被迫跳采用分部制个的，因为它辆们已经发展攻的太大和难雾于管理了。遭这些企业从热它们原来的千业务或者行御业和核心能游力进入了越烟来越多的行原业或者市场弟，发现唯一蹈能够避免公瑞司总部负担投过重的方法密就是分权。桑采用分部制愚结构就是要堂将公司日常软管理的责任耗与集团公司吐战略和资源片分配的责任烘分开。分部气制的采用第焦一次规定，火经营决策是童分部的首要米管理职责，极而集团公司迈战略则是公并司总部或者削公司中心的不职责。分部树制的采用是贷企业管理和金组织理论方可面的一个重赖大进步，从特而促进了西筑方企业在管滔理水平和规命模方面的极照大提高。弦通用汽车公栗司的成功使星分部制在战箩后很快就流谅行起来了。冠Richa炭rdRu晒melt筋在其所著的壁《战略、结桃构和经济效归益》一书中拦估计，在幸坦福壮500炼家中采用分桌部制结构的百公司从及1949掘年的夸24%丧上升到驶1959企年的滥51%贵，而这一比惩例在凯1969郊年又上升到拜80%破。在许多情州况下，分部仁化是与多元缺化发展的初状级阶段相适爹应的。多元化慕在六十年代裤期间，许多械分部化的公醒司面临着进锈一步增长的系问题,即使罪是那些处于践成熟或者增娱长缓慢行业铅的公司都认鸭为它们可以稿通过多元化间实现更高的蝶公司增长率草。酬而这种多元京化是建立在搂两个基本假茫设的基础上烘的：（1）市一般管理技竿术是可以跨冰行业转移的洪，因为管理乞的基本活动仓和原则是一叶样的；（2扯）一个企业惕进入两个或惠者多个行业邀可以发挥协年同共用的效滋果和获得范闸围经济。取从上一个世摆纪后期著名慰管理学者巴间纳德开始，蓄有相当一批伯管理学者在稠研究和总结羡一般管理的沉活动和基本御原则。五十梁年代开始，压许多著名的脆学者，例如宿Peter烈Druc其ker倡就已经提出快了这样的假涝设：好的管敢理者需要掌班握某些一般上的管理技术鞠，而这些一司般的管理技梁术可以运用烧于所有企业阀的管理。从增这种对一般床管理技术的俩信任，就不长难得出一个西一般的结论着：专业或者盼职业管理者赤可以在任何内不同的行业水中运用自己贯的管理技术翁。一个典型馋的例子可以聋在厦1955妖年镜Rober倾tKat挪z眼在《哈佛工只商管理评论政》发表的论摧文中看到，关他说：斤“迟我们都非常果熟悉哪些已幅经成为现代神经理世界的腰代表人物小——悠专业化管理钩者。他们的叹转行不但非桐常容易，而值且不用牺牲轿他们的管理喇效率。他们钓在人际关系荷和形成概念茎方面的能力溉弥补了他们中在技术方面坚的不足黑”茎。当时在美飘国，人们实出际上已经在物鼓励工商管除理者运用他照们的一般管矛理技术去改殃进政府、大成学和社会福特利组织的效浇率；在欧洲数，人们也对白一般管理技游术发生了极顺大的兴趣，押开始出现了销从事管理教火育的工商管本理学院。为状了使欧洲的歼管理者和他箭们的每个竞董争对手具有稍一样的管理伟技术，管理勤的培训越来魂越受到人们庸的重视。遍分部制和一孝般管理技术周概念的时新光，为多元化壮战略在六十龟和七十年代免的流行提供枣了理论的依久据和肥沃的锯土壤。在采凤用多元化发菊展方面最为喉极端的是瞧ITT息、蒙Litto垂n两和坐Textr词on始等公司，它羊们广泛进入蚂了许多行业棚。这些大企棚业集团的管乞理者们认为钞他们拥有最感新和最有效泼的管理技术位，而且这些背管理技术可施以成功地运另用于许多的察行业。钳ITT赢公司羡1959连年组—1977埋年的公司总农裁饥Harol梯dGen敲neen沙对公司所做咱的大量的购至并是这样解更释的：难“再我认为公司毕所做的大量砍的购并很大确程度上是基住于我们的直末觉、经验和甚自信心。我形们认为我们孝可以给与这乳些公司从未钻有过的高水谢平的管理。砌在大多数情挡况下，我们晚采用的是相筋同的管理，杰让被收购公多司的采用翠ITT抖的经营计划层系统，预算翼和严格的财胆务控制以及雪参加高层管户理者的会议骄。香”留这些新的跨据行业大集团大公司在美国企以外的地方笑受到了极大若的尊重。容其他一些大恩的工业企业阻虽然不认为垃他们是跨行歼业的大集团挤企业（慢congl刮omera啦tes毙），但是在种六十和七十酬年代也采用善了多元化的纪战略。尤其枪是那些自己拍所处的行业动已经进入成油熟阶段，纷赠纷寻找新的季增长机会的缘企业。多元听化战略对于赤需要实现公放司增长目标逮和分散经营丢风险的管理酿者来说是非废常有吸引力战的战略。但命是当时还没院有严格区别装多元化战略采的各种类型题，许多企业阿自觉不自觉搅地走上了不图相关多元化朵的道路。但许是许多学者宁对多元化战忆略与企业效尾益的研究表浊明，不相关赤多元化战略烦的经济效益舰最低，而相沸关多元化战喷略是多元化椒战略中比较戴理想坊选择。这种填多元化可以详产生协同共龟用（糕syner熟gy的）效果，正剥如安绍夫教俩授说的那样线，协同共用陡的效果是集瓣团公司战略谈的基础。他还要求企业认筐真地分析自师己的制造、拜营销和一般步管理，然后亏寻找能够发吉挥自己在上妖述领域的能刺力或者获得伯协同共用效庙果的新的产站品或者市场焰。贡Rumel殊t`s节对多元化的帐研究表明，桃到竖1969饲年为止，幸轨福候500图家企业中有潮44%睬的企业是采迅用多元化而附进入相关的新行业，而只展有急12%荒的企业采用信多元化进入桶不相关的行在业。但是经渗过多年的经稍验和教训，悠越来越多的跟管理者意识壤到多元化不返是一个容易冰的集团公司执战略。组合计划练到了七十年暮代，许多多眨元化发展的查大企业开始务出现了经营通效益下降的踩问题。六十直年代出现的亮高经济增长场已经被经济外的缓慢增长帮、高通货膨介胀和激烈的勾竞争所代替椒。许多多元权化经营的公教司进入了许荐多行业，但忘没有在大多露数行业都获员得了同样的雷成功，因此秀出现了资源跪不足的问题肺。这些公司弯开始感觉到寒需要在资源层分配、目标殊的建立和购像并等方面加厅强管理。拼对于已经多湾元化的公司休，有选择地树分配资源是乔十分困难的羽。产“别通用咏”禾的管理技术亲在各个行业院竞争越来越揭激烈的情况炭下受到了严歼重的挑战。援公司总部必通须根据各个渗子公司所提欢出的投资计航划进行资源梅分配，而各肢个子公司所丢提出的计划型在所涉及的刺行业、时间炎、风险和竞鼻争定位方面宗是多种多样自的。为了解雨决资源分配伶问题，在七委十年代许多滔学者提出组耗合计划和管舟理的技术，伸其中角GE药公司所提出规的行业吸引乱力酸—刷公司竞争地致位矩阵模型呆和耀Bosto埋n择公司樱链开发的增长应—必市场模型最金具有代表性咱。这一时期腔组合技术受索到了广泛的秩接受和欢迎用，。肚组合计划技揪术为集团公库司管理者提软供了一种评难价模型，这词个模型可以丢用于评价和欢确定各个行棵业性子公司播在行业组合低中的地位。换根据子公司严的战略位置斑和增长机会筒对它们进行烫分类。在堵BCG索模型中，各帆个子公司被鼠分成金牛、差新星、问号刚和瘦狗四种籍类型。公司箭可以根据这拆种分类决定属行业组合中咸各个子公司缓的位置、目涨标和资源分璃配的策略。颂各种组合技白术为工商企雀业所广泛使屑用，尤其是漏那些多元化坦的大型企业应。到锣1979困年在幸福彩500束家企业中大誓约有燃45%旬的企业采用缓了组合计划顷技术。现在晴这种技术已排经成为集团丰公司战略管信理的基础技葱术，成为公栽司平衡赢利文、增长、现灾金流量和实脱现整体目标运的关键。运仙用这种技术绑的最大好处杆是可以防止锹过度注意现专金收入的增周长而忽视长圣期增长机会堪的把握，或扛者防止过多民的进入新的蝇行业而导致元资金不足。裁通常平衡公凭司行业组合费的第一步是应确认公司所窃进入的行业部，它们占用筑或者还要占稍用公司的多益少资源。那兴些被称为识“背瘦狗错”花的子公司是堆指在增长缓融慢的行业而兆市场竞争位伙置弱的公司梅。这些子公荣司不应该再场投资，而且描许多集团公普司在出售了共这些子公司括之后会大大争地改变整体很表现。出售臭这些子公司她的收入可以宵投入到平衡挽公司组合最斩需要的地方肥。公司在高普增长行业的名子公司需要鼠有能够产生艺净现金的子鞋公司的支持坑；而公司在肌成熟行业生谣产净现金的雾子公司也需寨要为将来而稿支持那些高唇增长的行业计性子公司。鞋组合技术改播进了原来以红一般管理技勾术为基础的朝公司增长和尺多元化的战畏略。它帮助鱼公司的高层淹管理者改正但多元化发展西出现的错误砍，出售了竞秤争力软弱的甩子公司，同返时也使它们涨进入了新的吸和具有不同己特点的行业偏，目的是更链好地平衡公筒司的投资组瞒合。途随着采用组若合技术的公投司的增加，示在管理和平伙衡组合的方瞧面遇到了许冰多的问题。芹许多公司发爹现，行业组笔合只能对有样限的资源进惨行更加有效捏的分配，但些是不能够从难根本上改变像资源的不足挪；只能限制厘进入新的行沫业，但是不隙能够导致行蛋业组合的进士一步优化。茄因为符合集窑团公司要求新的经济指标与的行业很多猾，许多集团创公司进入这促些行业是不侮容易的。那贱些长期经营全“居金牛扒”朋的公司在进心入高增长行焰业的时候是摇非常困难的棕。许多公司黎发现许多管厅理方法和原鲁则在应用于年不同行业的赴时候是需要愈进行重大调疼整的。组合朵技术帮助公叠司的管理者药了解每一个换子公司对集伪团公司的行狼业组合的贡献献，但是它智没有回答其鱼他的关键问义题：集团公股司可以为其勾子公司做什愿么贡献？械公司或者业肿务重组抵含八十年代开狗始人们对一程般管理技术椒转移和增加抹多元化行业崖组合的价值咸能力产生了贯广泛的怀疑侨。一些学者才，象洗Carl粪Icahn窝愧和攀T.Boo龟nePi睛ckens输获提出收购大展型多元化企复业，通过分内拆、出售，舍可以获得巨凳大的利润，油这说明许多拆多元化发展怒的公司总部交没有创造或正者是在摧毁刚价值。八十必年代的收购夺高潮使人们渐对公司总部舟的作用和多田元化公司应判该采用什么业有的战略进诸行了重新的曲思考。沾与此同时，耀咨询公司和司管理学者对庙多元化战略罗越来越不喜再欢。例如，诸Miche仙lPor越ter辫发表了自己在的研究成果徒，证明美国万公司以不相属关多元化为袋主要内容的狸购并失败率联非常高，这穴说明许多多哨元化的大公蔽司没有创造拦价值。他说呆：忧“销我研究了美敞国系33加个著名大企移业从痛1950-唇1986蕉年多元化的系发展情况，浸许多公司退窜出了它们以组收购方式进嚷入的新行业伤。许多公司畏的战略不是盆创造价值而巷是降低了股口东的价值。沫”秘面对收购兼检并的威胁和雹管理学术界黎的观点，许他多公司的管边理者意识到贞有必要进行血公司或者业御务重组。减第少层次、缩获小规模、收梳缩业务或者稼行业组合和忘降低总部的埋运作成本成凡为一种趋势清。这就意味舅着流行了二芝十年的多元饿化发展的趋艘势被停止了男。取而代之薄的是重组，云重组成为增鞭加股东价值文的作用途径奇。公司的管粘理者开始从拉股东和收购愤者的角度，良用经济而不检是会计的方剂法去评价公摘司，采用各懒种可能的手风段增加股票商的价格。脾“黎价值增加计劣划互”渡采用了现金核折现、自有疗资本收益率炸的分布、和聋其他比率分券析的方法，嫂从而给企业他管理者一个旦很直观的方扎法了解股票闪价格和竞争与战略。许多燥公司聘请了片企业之外的虑管理咨询公液司，它们通钳常建议公司棍退出低利润六的行业，而每集中于高利各润和高附加三值的行业。锐在这样的背毕景下，公司屿成功依赖于捎核心业务或坏者行业，或供者集中于关瞧键业务或者颠行业的观念枕越来越受的类重视。挖Peter此s煤和象Water席man打在《追求卓丢越》一书中产说，成功的滋公司并不过镰分多元化，靠它们喜欢在弱一个行业集旺中发展，高无度集中于提滨高与这个行乳业有关的知伯识水平和技散能。回归集往中是对不相鸽关多元化战纷略和组合技扭术的反叛。逃BobH殃ayes窄和贫Bill粥Abern舱athy同在他们的一宴篇名为悠“丑走出经济低夕谷岂”蜜的文章中说压，现在太多搬的公司为那碍些派`舟全能长`铜管理者所管丧理，他们有裳财务和法律兵方面的知识竖，但是不了叛解专业技术爆和行业管理孙的经验。他固们主张跨行止业多元化，悬进入那些对牙股票和债券肯有利但是对桑公司没有利服的行业。角Henry窑Mint顾zberg伞也强调进入材任何一个行访业都需要特解殊的知识和色丰富的经验聚。他批评那扮种以尖BCG罪模型为理论刃基础的战略冬是浅薄和没添有生命力的启。他认为，咱社会需要的泻不是广泛多轧元化的公司繁，而是租“敬了解自己的投宗旨、自己秃服务的顾客怒和自己雇佣帅的员工的集储中型的组织仁”愤。当时资本留市场上购并言者的行为和舌重组的高潮巨使越来越多稻的企业管理苏者喜