二十种营销促销策略培训教材

促销策略二十种促销策略

变想1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱买ⅹⅹ手机送ⅹⅹ礼品分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证（学生证)优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、联合促销要点：直接价格折扣同等价值物品交换实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社超市和量贩式KTV分析：互相优惠，目标对象统一6、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖实例：1元手机抽售分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题7、有奖参与要点：设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可8、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情9、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情10、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员，迎宾实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策运营商实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段12、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售手机和配件捆绑手机和礼品捆绑分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让13、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限2台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：手机清洗，免费下载分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责15、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例：宁波的购物节，杭州的西湖博览会分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事16、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广17、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户18、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养19、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例：24小时咨询服务热线（名片）分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助20、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果七种武器广告方式1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答谢谢2013年1月CNY超市渠道促销活动小结34CNY促销员面试35CNY促销员培训36CNY促销情景模拟37圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；38我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发39我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发40家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”41家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”42家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”43现场导购44现场导购45抽奖46中奖消费者47中奖消费者48消费者购买49消费者购买50消费者购买51大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动52我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆56当地超市元月捆绑礼品活动57当地超市元月捆绑礼品活动58当地超市元月捆绑礼品活动59当地超市元月捆绑礼品活动60超市CNY气氛61超市CNY气氛62超市CNY气氛活