浅析家政服务中心的营销促销

家政服务中心的促销--------财务分析小组成员：

邓丽丽js842505狄悦娇js842506顾梦娜js842507何琳js842509洪莎莎js842510黄启帆js842541韩宇js842539杨新剑js842545钟尉js842546

案例主体：杭州盈嘉物业公司涉及行业：家政服务增加销量措施：降价10％促销主要相关数据整理：

折旧费、水电费、电话费----4000元/每月

其他固定费用----900元/每月

每人固定工资----2000元/每月（管理人员2名）

每人固定工资----350元/每月（家政工人50名）----6元/小时（底薪加计时工资制）家政服务平均----250小时/每天(每月30天)服务收费标准----10元/小时

家政服务中心可提供360小时/每天案例信息

家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化，由社会专业机构、社区机构、非盈利组织、家政服务公司和专业家政服务人员来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会的发展。现在"保姆"一词,已被"家政工人"一词代替，显示了在提高自身素质和职业。知识点介绍

边际贡献：边际贡献又称边际利润或贡献毛益，是销售收入减去变动成本以后的金额。边际贡献=销售收入-变动成本

=(单价-单位变动成本)×销量

=单位边际贡献×销量

=固定成本+利润

边际贡献-固定成本=利润边际贡献率=边际贡献/销售收入=[(单价-单位变动成本)×销量]/(单价×销量)=1-变动成本率边际贡献率计算公式税前利润：指在所得税完税前的利润,就是企业的营业收入扣除成本费用以及流转税后的利润叫税前利润,在这个基础上缴纳所得税.利润总额:主营业务净收入-主营业务支出-主营业务税金及附加+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用+投资收益+营业外收入-营业务支出息税前利润=利润总额+利息支出税后利润=净利润净利润:利润总额-所得税毛利润:主营业务净收入-主营业务支出-主营业务税金及附加税前利润计算公式因为只有盈亏临界点以上的销售额（即安全边际部分）才能为企业提供利润，所以销售利润又可按下列公式计算：

销售利润＝安全边际销售量×单位产品贡献毛益

销售利润率＝安全边际率×贡献毛益率安全边际率：指安全边际量（额）与实际或预计的销售量（额）的比例，它是一个相对量，用来评价企业的经营安全程度。

安全边际率=【安全边际量（额）/实际或预计的销售量（额）】×100%

安全边际量=实际或预计的销售量-保本量

安全边际额=实际或预计的销售额-保本额

=单价×实际或预计的销售量-单价×保本量

=单价×安全边际量安全边际率的数值越大，企业的经营越安全，所以它是一个正指标。盈亏临界点安全边际率（1）边际贡献=250*30*10-250*30*6=30000（元）

固定成本=4000+900+2000*2+350*50=26400（元）

税前利润=30000-26400=3600（元）（2）盈亏临界销售量=26400/（10-6）=6600（小时）

安全边际率=（250*30-6600）/（250*30）=12%（3）假设最低销售量最少为X小时，有等式：X［10*（1-10%）-6］=30000成立，得到最低销售量10000小时<13000小时。 安全边际=［10000-26400/（9-6）］*9=10800（元）

安全边际率=10800/10000*9=12%

从这里可以看出该降价措施可行。相关数据计算从财务分析看“降价促销”的利弊我们可以分别从

销量增长

资金利用效果

降价引起进货成本水平相应上升

“降价促销”带来费用开支的增长这四个方面的增长情况来分析了解降价促销的正、负面效应。“降价促销”的利弊一、降价促进销售，从销量增长来分析降价促销的正、负面效应降价可以促进销售，因此，首先要测算降价引起的销售增长规模。在测算时，要以销售增长数量为观察点，使用毛利率这一指标来测算出“降价促销”后毛利额的增减趋势。企业为了最终获取利润，采取了降价促销策略，从降低毛利率入手，使销量增加，但要想在本期获得等于或大于上期的毛利额，本期的销售量必须达到利润无差别点的销售量，只有这样，本期利润才有可能与上期利润持平“降价促销”的利弊二、从资金利用效果来分析降价促销的正、负面效益我们必须看到加快销售速度可以相对节约资金，获取合理的收益。因此，测算由于加快资金周转导致资金相对节约而给企业带来利益，这也是降价促销方面产生的一个经济现象。从中推算可以得知在一定时期内，流动资金周转率越高，意味着流动资金周转越快，流动资金在企业停留的时间越短，流动资金占用额减少。同时，流动资金周转越快，说明企业货畅其流，购销两旺，从而企业获得的利润也就越多。“降价促销”的利弊三、降价引起进货成本水平相应上升，是一项重要的减利因素降价一般与商品物资的实物质量没有必然的联系，而且降价不一定是商业企业对商品销售成本下降的直接反映，特别是商品进价的真正成本不会因商品降价出售而变化。然而，从财务分析上看，降价销售降低了企业收益水平，引起了进价成本水平的相对上升。“降价促销”的利弊四、“降价促销”带来费用开支的增长，是一项重要的减利因素“降价促销”还会引起企业费用开支数量的增长，无论引起的是哪些方面的费用，也无论费用形成是什么，是工资、奖金、促销费、广告费等等，只要来自降价促销活动本身，就都应归降价促销活动来承担。进行这样测算可直接按各费用项目的增长额来确定，不必考虑在财会上使用了哪些科目，这样可清楚地知道降价促销活动本身到底增加了多少费用。在商品售价稳定的前提下，成本费用的节约就是经营利润的增加，其影响十分重要。“降价促销”的利弊总结

1、从以上四个方面对“降价促销”活动相关的经济指标作出的测算和分析，我们不难看出，它们之中有正面效益项目和负面效益项目。最后它们之间相互抵销的差额，就是降价促销活动的经济影响结果。2、我们小组讨论得出，通过前面的详细分析，我们可以看出“降价促销”活动为企业带来的经济效益是微薄的，从整体上看不会给企业带来预期的很好的销售收益，它只能作为对某项商品处置的暂时应急措施。企业在作出某一重大营销战略决策时，要从实际出发，诸方面考虑，不能只看到眼前的利益和虚增的利润，而看不到“降价销售”给企业带来的潜在亏损。作为一名成功的决策者一定要站得高，看得远，学会运用科学管理方法，特别是要把握住各项经济指标之间的关系，将它们自觉地运用到各项业务中，全面而又客观地为企业各项活动作出正确决策，从而获取最佳经济效益。谢谢观看2013年1月CNY超市渠道促销活动小结16CNY促销员面试17CNY促销员培训18CNY促销情景模拟19圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；20我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发21我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发22家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”23家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”24家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”25现场导购26现场导购27抽奖28中奖消费者29中奖消费者30消费者购买31消费者购买32消费者购买33大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动34我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆38当地超市元月捆绑礼品活动39当地超市元月捆绑礼品活