市场营销促销策划方案

交费多消费多消费者一次性高额交费我们付出成本促销延长了消费者交费周期我们之前的促销模式我们将简化模式我们付出成本促销消费者予以我们更多消费回报本案目的

刺激客户增长式消费提高通话量我们指明道路，如何让消费者沿途而行？人们追求的，永远是他们欲望中的东西，而人类的欲望又可以划分为精神层面和物质层面所以，我们要满足他们物质与精神的双方面追求我们所勾画出的风景我们会通过赠礼来鼓励消费者增长式消费，而在礼品选择上，我们要充分利用目前社会的正面热点----奥运增长式消费是有回报的物质精神忽略增长式消费的“更多消费”特点，提出他们在事业，情感上的更多追求，并告知他们“更多沟通”可以让他们在事业，情感，家庭方面有更多收获。结合物质与精神两个范畴我们选择以“更多沟通”作为主题，衍生系列广告语更多沟通，更近奥运更多沟通，更多好礼更多沟通，更多成功更多沟通，更多温暖更多沟通，更多欢乐首先，在物质范畴，我们选择以奥运礼品做为卖点，侧重点分为两个不同方向，分别为“奥运”与“赠礼”体育营销具体细则

在8月到10月三个月内，提升的通话额度累计达到100元，300元，500元，800元，1000元，3000元的客户，将根据提升幅度得到相应的奥运相关礼品。获得礼品赠送的客户还可以参加抽奖，奖品为奥运会开幕式门票一张。更多沟通，更近奥运这则广告语意为多沟通，便有机会靠近奥运，在现场观看奥运开幕式，获得奥运礼品。更多沟通，更多好礼这则广告语主要突出“礼品”旨在以礼品吸引消费者提升通话量在情感范畴，我们以提醒的方式将“沟通更多，可得到更多”的概念传达给消费者，以期获得他们的心理共鸣，达到提升通话量的目的。那么我们为何选择“情感及实际需求”作为切入点？各种通讯工具已经成为当今社会不可缺少的必备品，但是客户并未将着眼点放在沟通可带来的更深层的利益以及情感需求上。因此，我们在这里推出针对中国移动三个不同品牌的人群特点，分析人群心理，可将策略分为三个方向。在本策略中，主要以提醒客户沟通的重要性为手段，针对不同人群特点选择不同的诉求点，从“亲情”，“友情”，“商业”三个方面入手。

针对全球通客户

他们……需要什么？这类客户年龄一般在30至50岁之间，多为商业精英。他们对于商机格外重视。他们的通话大多发生在与客户的交流上，他们需要获取更多的商业信息，以满足事业发展的需要。因此，我们推出“更多沟通，更多商机”的概念。提醒全球通客户主动沟通可以为自己带来更多的商机！针对动感地带客户他们……需要什么？这类客户多为在校学生或者初入社会的年轻人，年龄在20左右到30岁之间，这类客户的想法较为时尚。他们重视娱乐，友情，爱情，他们善于与人交流，追求快乐，但，他们也经常因为太过自我而忽略身边的人。因此，我们推出“更多沟通，更多欢乐”的概念。提醒客户要与朋友分享快乐，以获得动感地带客户的心理共鸣！针对神州行客户他们……渴望什么？这类客户多为收入中低档次的普通大众，一般为“上有老，下有小”的中年人，或是儿女已经组建家庭或在外工作的老年人。这类人群对于家庭亲情更为重视。因此，我们推出“更多沟通，更多温暖”的概念。提醒消费者更多的关注亲人，获得客户心理认同，刺激客户提高通话量。

！影视脚本画面音效/旁白年轻男人在公园里拿着手机打电话

喂，老爸，告诉老妈我要升职了！画面音效/旁白一个礼包从天而降砸在男人头上

喂，老爸，告诉老妈我要升职了！画面音效/旁白男人继续打电话喂，老兄，很久没联系了吧，一起吃个饭吧！

画面音效/旁白又一个礼包落下画面音效/旁白男人打第三个电话

喂，亲爱的，吃饭了没有？今晚我去接你……画面音效/旁白第三个礼包落下

画面音效/旁白男人继续打电话，礼包突然大量落下，把男人埋在堆积如山的礼包下面。

画面音效/旁白动画效果礼包

让亲友听到你，让奥运靠近你。累积话费增长，就有奥运好礼相送，幸运者还可以得到奥运门票！

画面音效/旁白男人从礼包中奋力露出头和拿着电话的右手，继续打电话

喂……

画面音效/旁白中国移动标志

中国移动通信促销活动广播稿背景时长男声1：沟通，成就了文明的前进，从原始人的肢体动作，到战国的烽火狼烟，再到古人的飞鸽传书，至今日的无限通讯……文明的发展史以沟通书写而成。今天，沟通已渗透在生活的每一个细微之处。沟通更多，您将得到更多。男声1：移动客户在8到10月内累计话费增长达到指定额度，即可领取相应奥运礼品。同时还可参与幸运抽奖，大奖为奥运开幕式门票一张。

22’旁白详情请到当地移动营业厅咨询4’尾音中国移动通信

3’2013年1月CNY超市渠道促销活动小结52CNY促销员面试53CNY促销员培训54CNY促销情景模拟55圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；56我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发57我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发58家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”59家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”60家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”61现场导购62现场导购63抽奖64中奖消费者65中奖消费者66消费者购买67消费者购买68消费者购买69大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动70我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆74当地超市元月捆绑礼品活动75当地超市元月捆绑礼品活动76当地超市元月捆绑礼品活动77当地超市元月捆绑礼品活动78超市CNY气氛79超市CNY气氛8