销售会议LE路灯知识培训讲义

LED路灯知识培训（2012、4）二.LED路灯与传统路灯的比较三.LED路灯主要技术参数与应用实例一.LED光源介绍四.太阳能LED路灯五.维护和常见问题分析LED照明产业链基层(吸收或透明)N结层窗口层P结层+-np导带

P结光

无偏置电压

价带

能隙

偏置电压

LED是p-n结结构N结LED又称发光二极管，它利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，放出过剩的能量而引起光子发射产生可见光。1964年首先出现红色发光二极管，之后出现黄色LED。1994年蓝色、绿色LED研制成功。1996年由日本日亚公司成功开发出白光LED。

LED发光原理白光LED1、蓝光芯片+YAG荧光粉2、R、G、B三基色芯片外延、芯片及封装外延片工艺流程以GaN和GaAs为基的半导体材料，禁带宽度1.63~6.4eV，发光波长覆盖紫外和整个可见光区LED外延层主要分为：缓冲层、非掺杂的GaN层、n型掺杂GaN层、多量子阱（MQW）层、p型掺杂GaN层、电极接触层通过MOCVD在高温、高压下逐层生长正装芯片工艺流程LED芯片及封装结构蓝宝石衬底正装水平电极45Mil芯片LED芯片及封装结构硅衬底正装垂直电极LED芯片及封装结构LED芯片及封装结构Lumiled

Rebel晶科LED光源品牌美国科锐光电Xlamp-XPE60-120lm/WXlamp-XPG120-139lm/WXM-L160lm/WRebel

80-110lm/W飞利浦流明Rebel

ES100-130lm/WLED光源品牌欧司朗OSLON

100-130lm/W晶科电子LLLE100-110lm/WE-star110-130lm/W极限参数的意义允许功耗Pm:

允许加于LED两端正向直流电压与流过它的电流之积的最大值。超过此值，LED发热、损坏。最大正向直流电流Ifm：允许加的最大的正向直流电流，超过此值可能损坏LED。最大反向电压VRm：所允许加的最大反向电压，超过此值，LED可能被击穿、损坏。工作环境topm:

LED可正常工作的环境温度范围。低于或高于此温度范围，LED将不能正常工作，效率大大降低。LED的基本光电参数JunctionTemperature（节温Tj）结温<150oCLED在工作时PN节间温度超过一个极限值，该LED就会迅速地失效。就现行的LED芯片而言，节间温度的上限为150°。因此对于LED的照明应用，处理好散热是非常关键的！Substrate(absorbingortransparente)n-dop.layerWindowlayerp-dop.layer+np_JunctionTemperature（节温Tj）LED的光通量输出随着节温的升高而降低JunctionTemperature（节温Tj）环境温度Ta和系统热阻Rj-a会严重影响LED所能承受的最大电流色温越高，光效越高；显色指数越高，光效越低；

路灯光色划分暖白：2540-3500K自然白：3500-4500K冷白：4500-6500KLED的基本光电参数灯具系统的效率光源效率灯具效率电源光学结构区域外的光照明利用系数要求照明区域光源不包含变压器/镇流器

HPS150w100w

250w70w

400w020406080100120140光效(lm/W)LED80lm/w160100lm/w130lm/w高压钠灯光源光效

HPS150w100w

250w70w

400w

HPS150w100w

250w70w

400w

LED100lm/w65lm/w020406080100120140光效(lm/W)灯具中的光源（包含变压器/镇流器）O.E70%灯具O.E75%灯具O.E65%灯具HPS典型的灯具光学效率高压钠灯路灯光效LED路灯整灯光效=LED光源效率*透镜效率*防护罩透射率*电源效率

130Lm/W*0.9*0.9*0.9=94.5Lm/W130Lm/W*0.9*0.9=105Lm/W0.9特性对比LED高压钠灯灯具平均寿命3万小时1.5万小时显色性65-80显色性好20-30显色性差光源光效100-160lm/w90-140lm/w光通量利用率70%-90%50%-80%适应范围商业街道、支路、次干道、主干道(20Lux）支路、次干道、主干道、快速路（30Lux）机动道路包括高速公路L等级人行路、自行车路、支路和乡村接驳路S等级有车辆交通的区域CE等级类型应用风险类型应用风险类型应用风险L0高速路XS1人行路、自行车路、支路和乡村接驳路OCE0收费站OL1主干道ΔS2OCE1机动车行人混合区（例：公共汽车站、的士站、路口、行人自行车地下通道）路口、回旋路口OL2干道地区干道ΔS3OCE2OL3乡村路(A);地区干道局部干道.OS4OCE3路口、回旋路口OL4乡村路(B);局部干道OS5OCE4小型停车场;支路交口OL5支路OO:无风险;△:低风险;X:中度风险推荐LED道路照明的应用领域发改委LED路灯隧道灯具招标规格

规格（LED）替代目标（高压钠灯）节能3000Lm（30W)70W高压钠灯70%5400Lm（55W)100W高压钠灯60%9000Lm（90W)150W高压钠灯50%14000Lm（140W）250W高压钠灯40%应用范围3000Lm小区、人行道5Lux5400Lm辅道、支路10Lux9000Lm支路、次干路15-20Lux14000Lm6车道以下主干路20Lux式中：η—利用系数；

Ф

—光源光通量；

M

—维护系数

N—光源个数

W

—路面宽度

S

—灯具间距道路平均照度公式：根据公式估算LED路灯功率以双向6车道24M宽道路30m间距照度20Lux为例：主道光通量辅道光通量20*24*30+10*5*30/0.8（η

）*0.7（M

）*2（N）=14196Lm14196Lm/

90Lm/W=158W（LED灯具功率）LED路灯功率和光通量计算输入功率=LED颗数X驱动电流（mA）X电压/电源效率*驱动电流：350mA～700mA电流越大光效越低NBDD-LED-290A(120)=120*0.5*3/0.92=200W光通量=输入功率X灯具光效=200W*90=18000流明1、额定光通量（Lm）：灯具标称光通量2、初始光通量（Lm）：在25℃条件下点燃1000h后的灯具光通

量（90%≤Φ≤120%）3、初始光效：≥90Lm/W4、额定相关色温：≤3500K3500≤额定相关色温≤6500K5、初始相关色温：≤100K≤200K6、光通维持率：在25℃条件下点燃一定时间后与初始光通量

的比值3000h≥96%6000h≥92%10000h≥86%7、功率（W)：标称功率的±10%8、功率因数（PF）：≥0.959、谐波失真总量（THD）≤20%10、显色指数（Ra）：≥60表征LED路灯的主要技术规格参数燎原第四代大功率LED路灯NBDD-LED-290A（9012）（90W-180W)NBDD-LED-290B（4860）（60W-80W)NBDD-LED-390（120W-180W)NBDD-LED-400（6090120）（60W-180W)NBS-LED-10（4872）（50W-150W)驱动器英飞特防雷器台达电子飞利浦防雷器太阳能LED路灯配置计算P（功率）=U（电压）*I（电流）80W(LED灯具负载）=24VX3.33A点灯10小时耗电量3.33AX10H=33.3Ah蓄电池容量：33.3Ah÷60%（放电深度）=55.5Ah选用65Ah太阳能板选型：以120W太阳能板为例07:00-09:00120X10%（峰值比例）X3=36Wh9:00-10:00120X20%（峰值比例）X1=24Wh10:00-15:00120X60%（峰值比例）X5=360Wh15:00-17:00120X20%（峰值比例）X2=48Wh468Wh充电468Wh/13.5V*0.9(充电效率）=31.2Ah～33.3Ah120W太阳能电池板2个65Ah/12V的电池串联供80W负载工作1晚，连续3-5个阴雨天……?太阳能板功率和蓄电池加大3-5倍

电池尚未充满，又来了？智能化控制系统功率动态控制系统保3年太阳能系统配置：12V太阳能灯具系统，10W-40W,灯具高度5-6米，适用庭院、小区道路、支路等太阳能板功率≈3-4倍灯具功率蓄电池容量≈太阳能板功率（100-135W太阳能板一块，12V/100-120Ah蓄电池一个）24V太阳能灯具系统，40W-100W，灯具高度8-10米24V太阳能灯具系统（120-150W太阳能板两块，120-150Ah蓄电池两个）维护和故障分析1、LED路灯的规格、分类①输出光通量、功率、色温、显指；②大功率单芯片（1~2W/颗）、集成芯片；③模块化组合；通过灯具外观、标志、驱动器标签等可判别LED路灯的分类2、故障现象分析①单颗LED熄灭、闪烁或明显变暗，说明LED芯片以受到高压、静电、机械等损伤，无法修复；②一组或一个模块熄灭，检查该组接线或该组驱动输出故障；③整灯熄灭，检查驱动器是否有额定输出的直流电压，如有，则LED断路，需更换LED光源部分，若无，则换驱动；3、使用注意事项灯具必须良好接地（防雷击装置）；输入、输出不得颠倒；输出正、负极性不能接反；市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良