从行销角度看创意

从行销角度看创意天涯若比邻，比邻若天涯传播将我们的距离拉近：谁不认识克林顿？同栋公寓中你认识几位芳邻？叶利钦真的比邻居来得熟悉？一名司机在看地图

一声警笛划破夜空

一座交通标志闪烁

一位艺人主持节目

一对情侣含情脉脉

一家之主在看报纸我们每天生活在传播中？传送者，将一种讯息透过通径，传送给接受者，而共享一种消息、意见、或观念的过程。传播到底是什么？意义与消息如何共享？明天我要带一只动物来？明天我要带一只兔子来？明天我要带一只灰兔子来？明天我要带一只蓝眼睛、缺颗门牙、一岁半的小灰兔子来？

传播需要重叠经验范围传播者的经验范围(知觉领域)受播者的经验范围(知觉领域)谈虎不必带虎！谈狗不必带狗！在我们的大脑中存储了大量的心智符号，随时随地取出运用，而不必携带成千上万的物体。讯号可依需要连接，表达更广泛的思考，物体本身则办不到。共同经验范围传播需要共同经验范围经验范围是指一生中所有经验的累积总和经验范围重叠部分愈广，传播者所用讯号被还原的可能性就愈大。非洲人听不懂「心冷如冰」；爱斯基摩人看骆驼以为马背肿。鸡同鸭讲、隔行如隔山「意义」的意义意义是指人们对于外在刺激所持有之内在反映。传播者与受播者透过彼此互通的讯号来共享意义。(因材施教)下雨天，留客天！讯号没有意义就无法传递意义！五蕴与传播模式色受想行识注意接受态度行为满意需求＝问题需求＝现实与预期之间的差距行销传播需要解决的问题短缺没有不足有，但量不足不满有，但质不满关于「问题」的解决卖点与众不同的个人品牌价值社会性品牌价值差异需求独特销售主张(USP)支持原因结果求诉赚钱省钱省时省力舒适更清洁有格调减轻身体疼痛拥有美丽事物更受欢迎吸引异性保护财产增加欢娱满足好奇保护家庭得到赞美满足腹欲超越他人25个购买商品的理由避免麻烦免受批评保护名誉掌握机会安全保障工作容易展现个人风格25个购买商品的理由原则Relevance相关性Originality原创性Impactful震撼力Return投资of（的）Investment回报意有意义,攸关,重要(广告内容)相关产生共鸣符合消费者需求符合商品特性符合竞争优势创意的世界(创而有意)创而有意，捻花微笑创忆创异创益创艺创议创意禅宗缘起一段非常美而特别传奇。许多人都认为：禅的创始于释迦牟尼在灵鹫山上的一场说法。至尊于那场法会上一朵金波罗蜜花，默默地睇视着大家，众弟子面面相觑，不知至尊所指为何？唯有大弟子摩诃迦叶回至尊以微笑。捻花微笑,共鸣为要至尊大悦当即说：“吾有正法眼藏，涅磐妙心，实相无相，微妙法门，不立文字，教外别传，付嘱摩诃迦叶。”在这捻花微笑之间，禅宗诞生了，迦叶成为印度禅的初祖，至28祖达摩才于西元527年传入中国。捻花微笑,共鸣为要配合当前社会议题与流行趋势，去发展传播话题，拟定广告策略随缘见性广告创意不必堆积美丽词藻，不必呼口号；多用隐喻、妙比方式，「化不识为相识」不立文字如果广告能遵照上述原则去发想拟定，必然能够感应人心产生共鸣。直指人心老人小孩风筝小朋友，你在做什么？老伯！我在放风筝啊！风筝？我怎么看不到呀？可是，我可以感受得到啊！民之所欲，常在我心广告传播，非常传播广告传播，行销传播广告创意，非常创意广告创意，创而有意Betterideas.Betterresults.

更佳创意，更佳的结果

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市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位的清晰，目标客