卖场活动策划

—卖场活动策划每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日――端午节.今年是6月8日（星期日）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的.二，快讯档期6月1日―6月8日《端午节靓粽，购物满就送》三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，XX猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，XX包粽赛四，促销方式一）商品促销1，《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.2，商品陈设1）选购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（由于便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.）2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由选购部联系洽谈）.3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4X6个粽子堆头；4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4X6个粽子堆头销售；5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1X2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（留意包装要很难解开，防止顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售；6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置（如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案；3，商品特卖1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；二）活动促销1，《XX猜靓粽，超级价格平》1）活动时间：6月1日―8日2）活动内容：凡在6月10日―15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动.3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2，《五月端午节，XX包粽赛》1）我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织竞赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得.3，《五月端午射粽赛》1）活动时间：6月1日―8日2）活动内容：凡在6月1日―8日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动.3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个；7）道具要求：气球，挡板，飞镖；8）负责人――由店长布置相关人员.五，相关宣传1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2，我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以恰当削减数量）3，场外海报和场内播送宣传.六，相关支持1，选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠予；2，选购部联系洽谈XXX0斤粽子材料，进行包粽竞赛；3，选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛；七，费用预算1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；2，《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3，《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店XXX只/22店=2200只.费用总预算：1，装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元；2，吊旗费用：XXX00元六月份促销总费用：约16600元以上方案，妥否敬请领导批示：企划部XX年5月29端午节气氛布置评分标准第一项――陈设类（共40分）一，粽子陈设（30分）1，有无按要求将指定的粽子商品陈设于指定的位置――3分2，粽子在促销台陈设的饱满度――3分3，粽子在促销台陈设的整齐度――3分4，粽子标价在促销台的美观度――3分5，是否运用特别饰品突出粽子的节日气氛――3分6，粽子在促销台陈设外型新颖，大方及创意――3分7，除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈设――2分8，粽子堆头商品的整齐度――2分9，粽子堆头美观度――2分10，是否运用特别饰品突出岛柜粽子的节日气氛――2分11，粽子在岛柜陈设品项类别是否清楚――1分12，粽子在岛柜陈设的饱满度――1分13，粽子在岛柜陈设的整齐度――1分14，粽子标价在岛柜的美观度――1分二，生鲜陈设（5分）1，生鲜品质保证（无变质，腐烂商品）――1分2，生鲜陈设的饱满度――1分3，生鲜陈设的整体度和美观度――1分4，生鲜标价是否清楚――1分5，生鲜护理是否按时和到位――1分三，货架陈设（5分）1，货价商品整齐度和美观度――1分2，货架商品饱满度――1分3，是否符合先进先出原则――1分4，商品标价是否清楚，是否货签对应――1分5，无过期，变质，包装受损商品――1分第二项――形象类（共46分）一，音乐播送（3分）1，有无播放端午节喜庆歌曲――1分2，有无对端午节促销活动用播送介绍――1分3，有无粽子等特价商品播送宣传――1分二，pop海报（5分）1，全部pop，海报是否按要求运用指定的纸张――1分2，pop，海报书写的美观度――1分3，价格及文字无误，寓意清楚――1分4，是否按要求粘贴于指定的位置――1分5，店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报――1分三，吊旗悬挂（8分）1，全部吊旗正面（民润一面）朝外，反面（供应商一面）朝内――2分2，吊旗间隔是否全部都在1.5米―2米范围之内――1分3，全部主通道是否有吊旗悬挂――1分4，吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中――2分5，吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛――2分四，场外气氛（10分）1，场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）――1分2，场外是否有端午节粽子等特价商品促销――1分3，场外促销位置是否大方得体合理――1分4，场外促销位置是否影响客流进入卖场――1分5，门面玻璃洁净光明，墙壁，场外地面清洁――1分6，场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度――5分五，场内气氛（20分）1，场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品――2分2，饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体――2分3，场内促销位置的布置是否符合促销要求――2分4，卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物――2分5，门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果――4分6，卖场整体形象及端午节气氛的渲染度――8分第三项――其他类（共14分）一，精神面貌（3分）1，员工着装是否符合《营业员手册》中的要求――1分2，员工是否礼貌热忱，笑容迎客――1分3，员工有无主动招呼引导顾客购物――1分二，卫生情况（3分）1，服务台，收银台摆放整齐，柜台清洁――1分2，冻柜和货架清洁，无污渍，无污染物――1分3，地面和墙壁洁净，无污渍，无积水，无垃圾――1分三，促销执行（8分）1，门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动――2分2，是否有对促销活动进行播送及海报宣传――2分3，有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销――2分4，促销现场有无员工在岗位上进行指导――1分5，全部员工是否清楚促销活动内容及规章――1分嘉奖标准第一名：600元现金―1名二等奖：500元现金―2名三等奖：200元现金―3名激励奖：XXX元现金―3名奖金合计：2500元企划部端午节dm单张快讯制作方案一，营销目的引导和便利顾客节日商品的购置，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售.二，促销时间XX年6月1―8日（8天）三，促销主题五月庆端午，XX特卖场五月庆端阳，XX送吉利XX市场与您欢渡端午!四，商品要求1.相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；2.商品价格普遍低于市场价；3.同类商品选择价格较低商品；4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下（红色字体及加底线为重点推举商品）食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜五，快讯版面要求1.16开单张正反两个p，发行4万张；2.正面为民润台头，粽子，超低价商品，角落为包粽子小方法和优质粽子辨认常识，反面为食品，生鲜特价商品.六，相关要求1.选购部根据要求数量主动洽谈供应商，确定节日特价商品，6月6日（星期五）前交单至企划部；2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设计卖场活动策划2一、活动目的1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩大商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终完成经济效益和社会效益的统一。二、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的XXXXX等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。三、swot问题分析优势：XXX具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。时机：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。四、价格策略1、以本钱为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予恰当数量折扣激励多购。五、促销策略1、综合运用产品搭配策略价格搭配策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。2、保持外乡化经营。六、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客XXX在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递XXX的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣传即pop广告。七、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、建立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。八、营业推广1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠予样品减价推销。3、把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。卖场活动策划3一，节假日儿童节：6月01日（星期二）父亲节：6月19日（星期日）端午节：X月X日二，快讯档期5月27日—6月09日《金色童年，欢乐六一》第一部分端午节促销方案三，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日（星期二）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的四，快讯档期五，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，XX猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，XX包粽赛六，促销方式一）商品促销1，《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止.2，商品陈设1）选购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（由于便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由选购部联系洽谈）.3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4X6个粽子堆头；4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4X6个粽子堆头销售；6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置（如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案；3，商品特卖1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售；二）活动促销1，《XX猜靓粽，超级价格平》1）活动时间：6月10日—15日2）活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动.3）活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2，《五月端午节，XX包粽赛》1）我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织竞赛；3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得.3，《五月端午射粽赛》1）活动时间：6月20日—22日卖场活动策划4一、活动主题：壹亿开年（三大市场统一主题）（青阳路卖场活动主题）全城返现二、活动时间：3月9日至3月24日9日/10日、16日/17日、23日/24日为领取抽奖券，订单赠礼时间3月24日为抢购和全场返现时间三、活动组成搭配活动一、万款大牌1~5折活动内容：从市场各品牌商户征集XXX00款商品，价格必需为正价1~5折且为20XX年上半年最低价，不得高于任何市场、团购、展会等交易场所，并签订保价6个月承诺协议。市场在《合晚》、《新安》、《商报》、《星报》、《商报》、《晨报》等合肥各大报纸媒体对其进行重点宣传，A4大小DM促销指南10万册，A3大小DM单页20万份等多媒体多渠道宣传推广；A类B类提供3款，C类提供1款。搭配活动二、全场成交价立返10%~30%活动内容：3月24日顾客在参与活动商户至活动办理点交款，凭邀请函、市场统一收据至综合服务中心参与统一收银，凭市场统一收据和返现卡至活动办理点领取现金券。每笔交款3000元封顶，超过3000元返现以3000元计。市场每笔交款担当5%，商户担当5%~25%返现力度大的商户，市场在媒体推广、终端推广、短信电话邀约和市场导示予以重点宣传。现金券运用期限：3月24日至26日现金券对账时间：3月27日/28日总返现：XXX0单（ABC抢单暂定300单）返现时间：3月24日返现地点：美家居·青阳路卖场搭配活动三、购物有大礼，千元家居礼包周周送活动内容：3月9日~3月24日，消费者在全场商户订单或付款（金额大于500元），即可凭参与活动商户开具《市场统一收据》，至活动办理点登记，市场现场即送价值千元家居大礼一份（精致抱枕+千元现金券），一单送一份，两单送两份，以此类推。礼品领取时间：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日礼品每天前500单，即可领取礼品领取地点：美家居·青阳路卖场搭配活动四、1元抢购，抢到即赚到活动内容：征集各品类出厂价、可以独立运用的单品或套餐，如马桶、花洒、浴室柜、木桶、橱柜、衣柜、晾衣架、五金挂件、家饰等，商场对其商品进行买断，在以1元抢购在报纸、网站劲爆宣传。商场以媒体置换的形式，以报纸等值媒体，对出厂价产品进行等值置换。如：一款座便器折后价1299元，出厂价格500元，商家共提供六套产品，由商场买断，商场担当3000元的产品价格。抢购媒体推广由商场全部担当。现场消费者在活动期间参与抢购在活动办理点交纳货款，领取意向产品“提货凭证”，即可到产品提供商户进行确认和提货。抢购时间：3月24日上午9点抢购地点：美家居·青阳路卖场搭配活动五、交款再赢4999现金、格力空调40台空调+20万现金（4999元、500元、200元、XXX元等）+20XX名额活动内容：3月9日至3月24日，消费者在参与活动商户处交款，市场统一收据，单户单品牌每500元获得一张抽奖券，每单10张封顶。多买多返，，惊喜无限。（集中抽奖）奖项设置：4999元、XXX0元、500元、200元、XXX元、50元、20元抽奖券领取时间：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日抽奖券领取地点：美家居·青阳路卖场抽奖时间：3月30日抽奖地点：红旗建材市场四、客户整合合作1、A类核心推举品牌限10户，费用18000元2、B类重点推举品牌10户费用9000元2、C类联盟推广品牌限40户，参与费用XXX0元卖场活动策划5一、活动时间：20XX二、活动地点：商场内外三、活动目的：紧紧抓住本月销售顶峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充足营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。四、活动主题：购出重重暖和五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元六、卖场摆设：卖场内专设巧克力专卖区，根据捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）七、商场“三优”郑重承诺：①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各工程组工作内容：（捆绑、标价、）工程一：标价贴标签。负责人：XXX工程二：布置场景。负责人：XXX工程三：捆绑。负责人：XXX九、活动内容：店内大酬宾1、回馈消费者：（详看图表一）超额赠予：打折类：XXX捆绑商品特价：XXX店外大派送现场show时间：XX年12月26日下午4点半开头地点：商场门口店外主持人：XXX条件：全部活动均保存小票，凭消费小票（满10元以上）均可参与内容：3个小游戏组成，流程如下：1、名称：节日礼品大派送，价格由你来猜条件：消费满15元以上游戏规章：清晰了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。答复正确即可免费获得该商品一份。数量有限。猜猜商品：随机奖品：XXX2、名称：飞镖周游记条件：消费满10元即可参与游戏规章：3米外投飞镖，每个人有2次时机，投中5环内便可免费得商品，商品根据所中环数可得不同奖品。奖品分别为：XXX3、名称：套圈得商品条件：消费满30元游戏规章：依据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次时机备用商品：XXX十、经费预算：XXX总金额约为XXX元注：黏贴宣传纸，店内运用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸（大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价）。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆（暂定备注：后期准备：1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。2、各工程组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签3、信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。4、活动“猜猜商品价格”的定价，由XXX系统负责，其他人员协调工作。总策划：XXX协调人员：XXX卖场活动策划6一年一度315，冬去春来选三丰。为传达“送福顾客，完成幻想”得经营任务，表达企业的社会责任感，3.15来临之际，三丰家居广场启动“诚信3.15，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮忙顾客完成美妙的家居生活。副广告语：亲们，三丰是家，常回家看看！一、活动内容：1、诚信3.15，开心抓现金：凡在商场购置金额20XX元以上者均可抓现金一次2、诚信3.15，新居表心愿：购满3000元即可立减315元（正价产品全款付清）。3、诚信3.15，告辞冬天特价卖：卧房套元，沙发特价元，餐桌特价元，老板桌特价元，电视柜特价元……4、诚信3.15，走进春天新品特卖：凡购置昊运新品套房实木家具均赠予。5、诚信3.15，小件也疯狂：多款精品小件家具惊爆价抢购。注：1、2项不行与其他项同时施行二、宣传方式：1、群发短信2、20XX0份彩页发放：商场、工厂、学校、大集等人员密集处3、彩页夹报4、张贴喷绘广告5、横幅，拱门，导购绶带等三、留意事项：1、卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好2、时间、程序合理有序3、合理布置人员，专人负责各项工作4、价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好未尽事宜，详定后施行卖场活动策划7活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充足营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象；并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩；同时以社会公益性营销，增加本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。活动时间：12月3日~12月25日活动组织计划：一、分时间段的活动布置：为使活动具有连续性与连接性，将活动按周布置，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。A、惊喜第一重——积分送大米●时间：12月3日~12月10日●活动工程：一）购物积分送大米，积多少送多少!文案：顾客是我们的，我们更离不开您们的支持。为了感谢广阔顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。内容：凡于活动期间（12月3日~12月9日），顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分（200元），送10斤大米；满15分，送15斤大米；……以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。操作说明：①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，缺乏10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。④搭设积分卡出售台：财务部派专人负责出售，企划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必需填清晰姓名、地址、电话号码等必要的联系电话，否则积分无效。⑤积分卡的积分兑现（积分送大米），由服务台提供查询服务。⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。二）佳品特惠购翻天——省钱特价之一活动内容：选购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。（防止运用原特价商品的旧翻版）●活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。B、惊喜第二重——实惠攀高送●时间：12月11日~12月16日●活动工程：三）积分卡再次与您有约!活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受从前商定的`优待外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!活动操作：①期积分卡反面附说明“更超值，更优待”内容。②此期务须全面做好积分卡更优待的宣传推广工作，如DM传单、横幅、店内播送及POP、海报等。四）佳品特惠购翻天——省钱特价之二活动内容：选购部提前再次选购配足商品，要求精品、新品同到位，连续推出第二期特价商品不下60个。防止特价商品的旧翻版。●活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。C、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游●活动时间：12月11日~12月24日●活动工程：五）浪漫冬之旅，金果送您欧洲游内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套（保暖）一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：一等奖：1名，奖价值20XX元的新年元旦“免费欧洲五日游”二等奖：1名，奖价值1200元的新年元旦“五日游”三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游”四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套五等奖：若干名，奖价值45元的电热毯一床说明：为了充足表达本次活动的公开、公正、公正，必需在宣传气概及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公正”、“公正”性（以此刺激，渲染促销效应）；同时，在实际操作中，抽奖形式布置在周六（12月18日）及圣诞狂欢夜（12月24日晚），气势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者（只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止）。注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次稳固金果超市活动操作的真实性。全部奖券标记：“天降寒冬，我送暖和”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。活动操作：1）奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将全部手套投入礼品箱内。2）手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。3）选购部负责落实手套赠品的提前到位。4）奖券由选购部联系经销商提供赞助（以冠名权形式）。5）奖品由选购部负责落实，由经销商冠名提供。●活动推广：DM传单、海报、店内播送。D、惊喜第四重——狂欢圣诞节，礼品大派送●活动时间：12月21日~12月28日●活动工程：六）狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月21日~28日内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品按时尚蔬果等。操作说明：选购部务须于12月19日前将特价商品（60种以上）落实到位，并保证整个卖场的货源充足。七）圣诞老人来啦!甜美礼品大派送内容：12月23日~25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小好友进行糖果大派送。（防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。）八）狂欢圣诞节，加一元得一件内容：12月23日~25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶满68元加1元得柚子1个。说明：柚子寓意吉利如意满98元以上加1元得生抽酱油1瓶操作说明：①选购部提前将赠品落实到位（22日前），保证赠品数量充足。②赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯衬托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部（或财务部）与防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记（包括顾客姓名、地址、电话号码等）九）圣诞礼品、饰品展销特卖。内容：选购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品选购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈设，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象POP吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“圣诞礼品饰品”专卖。●活动推广：DM传单、海报、店内播送、横幅。卖场活动策划8一、活动背景：20XX年3.15主题为“消费与安全”。“消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和削减安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增加节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注意对老人、儿童、农民等弱势群体的爱护，实行措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业标准发展，更好地保障消费者安全权益。双虎家私名品做为一个极具社会责任感的品牌，为更好的贯彻《消费者权益爱护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20XX的主题，促进市场经济良性发展，爱护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，将20XX年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时髦家居生活。二、活动主题：诚信315，共建“消费与安全“的新家园三、活动时间：20XX年3月15X18日四、主活动内容：诚信3.15—爱心连万家1、活动内容：1.8米大床315元。2、活动说明：（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。（2）抽购形式五、副活动内容：1、诚信3.15—您的新居，我的心愿。活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清）2、诚信3.15—“告辞冬天“家居特卖特价沙发：3150元特价餐桌：XXX元特价卧房套（XB高厢床+两个床头柜+四门柜）3150元（可依据各专卖店情况自行调整）3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖4、诚信3.15—儿童也参予儿童套房XXX元。凡购置的顾客可送风筝一个5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺（1）优雅的购物环境（2）优质的商品质量（3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于搜集客户资料）六、宣传方式搭配以及宣传时间规划注：该时间表以3月15X18日活动为准。如时间不在此期间，该时间表根据详细活动时间进行等量顺延（顺减）。七、执行要点：1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置2、全部的传宣主题都要突出20XX的消费主题“消费与安全”3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。5、合理布置人员卖场活动策划920XX年“3·15”以“消费与服务”为主题，旨在以服务为引擎，扩大消费需求。乘着这股东风，京城各大居卖场也纷纷开展各具特色的转型、新店亮相及促销活动。红星美凯龙着力打造“居生活专”，为消费者提供全方位的置解决方案；百安居通过其重装上阵的“新一代中国零售门店”，为消费者营造独特的购物环境与体验在3·15这个广阔消费者维权的日子里，知名品牌居卖场的管理人员也给消费者提出了有益的提示。红星美凯龙北京东四环店店长焦富征建议，消费者选购居时首先要选择信誉好、服务有保障的大商场，这类商场中相比拟都是质量过硬、服务优质的居品牌；其次要留意厂是否有营业执照、产品合格证；另外还要留意店内形象是否良好、营业员是否戴工牌、是否签订正规的订销合同；交款时消费者最好交到商场收银台，这样售后服务也会更有保障。依据统计，可供消费者因个人喜好改颜色、改尺寸、改样式的订制类商品最易发生售后题，原因是转变后的产品往往与顾客想象中的存在较大差异。多数消费者比拟抗拒在居卖场购置建材产品，原因是安装及售后往往与选购脱节，建材买到，厂商人员上门安装，而一旦出了题，卖场与建材厂商却相互推诿责任，这成了消费者心中的隐患。记者了解到，在百安居新一代零售门店中，消费者选购的建材产品将由百安居专业施工人员提供安装服务，假设日后显现质量题，也将由百安居提供先行赔付服务。据百安居中国转型计划与商店改造工程副总裁申晨曦介绍，在百安居购物还可享受“30天无条件退货”、“双安保”延展保修等服务，从而让居卖场消费成为一件放心、舒心又贴心的事。价格、质量、售后，这看似老生常谈的字眼，实则始终是各大居卖场吸引消费者的终极武器。依据木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都将导致消费者的流失，很多的现实也证明了这一点。正如采过程中焦富征店长所言，“让消费者在放心购物的同时，还能享受到丰富的产品、实惠的价格、美丽的购物环境”，这也正是居卖场与消费者共赢共生的法则。卖场活动策划10一、市场现状分析由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费力量较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，当然XX区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！首先明白一下几点你的店位于乡镇客服消费力量差对品牌的忠诚度不高所以你的产品应当以外观和运用为主不要打品牌广告1，国庆中秋齐贺礼建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠予中秋贺礼或者其他。2，考虑消费者的经济力量，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的同学入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给同学消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购置到。毕竟大部分高中生，初中生对以及网络游戏很有爱好.3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。由于是乡镇用户，所以笔记本相对而言比拟难销。这个要看当地的情况了。4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，另外可以举办“以旧换新，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，由于感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及适用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人明白你的店明白你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机运用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。卖场活动策划11一、活动主题：诚信3·15开春钜献二、活动时间：20XX年3月15XX17日三、活动地点：家乐园家居建材广场亮点一：下定送利是，吉利又如意!1、每日前50名下定满315元以上的顾客至一楼服务中心登记，即可免费领取好运利是一份，每人每专柜限领一份，数量有限，送完即止！2、领取地点：一楼服务中心领取时间：3月15X17日亮点二：开春特惠乐享惊喜价新春伊始，开启价格极限，乐享超低价格的家具建材。备注：需要购置特价专区产品的顾客先至服务台领取特购卡，每位顾客限领卡一张，数量有限，发完即止!亮点三：3·15诚信服务台家乐园建立3·15诚信服务台，对商品质量和售后服务郑重承诺，爱护消费者安全消费权益。亮点四：新春给“礼”，加油!3月15X17日，单笔实付金额满XXX0元以上的顾客，凭统一收银单据至服务台登记，可领取1.8L食用油一瓶，每日送出50瓶，数量有限，送完即止!（备注：1﹑余款不参与此项活动2﹑同一个顾客同一个专柜限领一份，不得代他人领取礼品。）家乐园策划部魏经理20XX年3月卖场活动策划12一、活动时间：20XX年X月X日—20XX年X月X日二、活动地点：三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“月。日”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、准备一些很简洁的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与主动性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的游戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司布置出演节目；3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司布置出演节目；5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品；6、10：00分由礼仪公司布置出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分开头，由公司布置出演节目；2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司布置出演节目；4、16：00分开头购机抽奖；5、16：20分由公司布置出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场布置：1、场地布置：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的布置：每店面只布置4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度按时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间卖场活动策划13一、活动目的：农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高明市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。二、活动时间：XX年6月X日—X日三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送四、促销方式：1、《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。2、商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。3、《XXX猜粽，超级价格平》1）活动时间：6月X日—X日2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。3）活动方式在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。4、《五月端午节，刺激包粽赛》操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织竞赛。参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。五、相关宣传1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。2、场外海报和场内播送宣传。六、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只X3天。2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确