营销团队架构及奖励机制

医链营销团队薪资方案一、 营销团队组织框架（共 25人）营销副总营销部总监 市场部总监社群营销经理 企划 市场部经理 市场部经理 市场部经理药企 医院 药店社群营销 销售代表 销售代表 销售代表社群营销 销售代表 销售代表 销售代表社群营销 销售代表 销售代表 销售代表社群营销 销售代表 销售代表 销售代表信息收集专员（内勤）二、 岗位职责●营销副总根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；全面统筹营销团队行政及业务管理工作；负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；/24学习交流文档根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。●营销部总监协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；社群营销团队的组建以及绩效考核；集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行；与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅；负责公司各类社群的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查；对外联系业内交流群，协调社群关系；配合市场部反馈信息，及时组建社群。●市场部总监协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；公司业务渠道的搭建和维护；对部门员工的工作和绩效进行考核，安排员工的工作内容；所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧；定期对员工进行业务技能培训，以及考核；三、 营销团队基本薪资构成营销团队基本薪资构成由固定底薪 +绩效工资+补助构成部门经理级别：部门经理每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；固定底 绩效工部门 薪 资 补助 业绩提成（市场拓展阶段）/24学习交流文档市场部总监 6000 3000 1000 按照个人业绩提成营销部总监 6000 3000 1000 按照个人业绩提成部门主管级别：部门主管每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；固定底 绩效工部门薪资补助业绩提成（市场拓展阶段）市场部经理40004000500按照个人业绩提成营销部经理40004000500按照个人业绩提成员工级别：员工每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；部门固定底绩效工补助业绩提成（市场拓展阶段）薪资A类B类C类医场部员药A类B类C类30003000500企1500800300工药A类B类C类店1200500300400人以上200-400100-200社群营销3000300人人200015001000社群营销岗位，在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后，上报营销副总以及总办审核，才可计入业绩提成；/24学习交流文档次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励（等同于社群开发比例）：如，首月组建的是B类300人社群，次月提升至A类400+社群，则次月按照A类社群发放业绩奖励，反之亦然。四、 营销团队绩效考核制度为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。一、考核对象市场部所有员工二、考核内容和方式（一）考核时间：每月 1日至31日。（二）考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。即：1、总办考核营销副总；2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表 1.制定工作计划执行工作任务进行绩效考核1、员工制定月度工作计划1、员工考核：员工自评、（详见附件1），交部门负部门考核，最终由营销副责人审定；总审定（详见附件3）；2、部门负责人制定部门月2、高管考核：由总办执行四、考核结果及奖惩（详见附件6）；度工作计划（详见附件2），交营销副总审定；3、营销副总→部门负责人3、营销副总→部门负责人→员工进行有效的沟通。4/24学习交流文档→员工进行有效的沟通。图表1（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以营销副总最终评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般 ,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。最终考核分数 等级95分及以上 A80-94分 B60-79分 C60分以下 D图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为 A级：绩效工资按 100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。当月绩效考核为 A级的员工比例不超过公司员工总数的 10％，各分部门原则上不超过1人。2）考核结果为B级：绩效工资按100％发放。3）考核结果为C级：绩效工资按80％发放。4）考核结果为D级：绩效工资按50％发放。考核中过程中，当月考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，给予解聘或辞退。月度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，/24学习交流文档给予适当惩处。此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。（二）对部门的考核1、考核标准对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：公司一般管理人员考核评价表项目内容109

分数8

7 6工作量工作效业绩率工作质量应变力能力 判断力适应力积极性品德协调性

独挡一责任较面工作大工作繁重 量大办事速办事速度在标度迅速准以上决策正 决策正确绩确效果效突出明显反应灵反应较敏无须快稍加教导教导有高度有专门专门知知识亦识能正能正确确判断判断接受快适应能适应能力强力较好总是怀有争先 面对挑的愿战具有望，处旺盛的处表现热情向上能与同在指示事很好和安排协作，下，对不计较同事热

责任较小工作正常办事速度符合标准偶有错误稍需指正勤加教导应用经验正确判断稍加指导逐渐适应对事情基本上有办好的愿望无突出表现，但与他人配合

没有责 工作不任工作 力推诿量小 责任办事速 与合格度与标 的时间准有一 要求相定距离 差甚远错误较 错误过多常需 多常难指正 指正反应迟 难以教缓反复 导教导狭窄范 无独立围内可 判断能判断 力勤加指适应能导勉强适应 力差对于执 完全看行上级 不出想指示缺 认真办乏积极 事的意性 思在某些 与他人时间和 难以配场合， 合，影协调性 响工作/24学习交流文档个人得心帮助默契较差气氛失具有高具有高业务知度的业业务知度的业识水平缺乏业务知识水平务知识合格，务知识专业知识，但尚待提和与职对有关及有关识对有关高，缺务相关联的知联的其学识联的知乏有关的其它识了解它知识识不十联知识知识不多分具备学习能超越自主动学偶尔学浅尝辄不学无我永不习不断习能够止学习术不思力自满完善改进被动进取总评分一般工作人员岗位业绩考核评分表项目内容分数109876办事速办事速办事速与合格工作效办事速度与标的时间度在标度符合率度迅速准有一要求相准以上标准定距离差甚远业绩工作效工作效工作效工作效工作效工作效果与要果超出果符合果尚不果果突出求相差要求要求合要求甚远/24学习交流文档工作事故执行力能力 判断力适应力责任心品德纪律性专业知识学识学习能力总评分

工作细工作细致，预心，预防重大防一般事故事故彻底执能够执行工作行工作任务任务有高度有专门专门知知识亦识能正能正确确判断判断接受快适应能适应能力较好力强很强，较强，明白工对所有作任工作积务，勇极负责于负责很强，较强，积极遵自觉遵守各项守各项规章制规章制度度具有高具有高度的业度的业务知务知识识，但和与职对有关务相关联的知的其它识不十知识分具备超越自主动学我永不习不断自满完善

工作认真，没有造成损失可以执行工作任务应用经验正确判断稍加指导逐渐适应尚可，分内之事不推诿，知错能改一般，能够遵守各项规章制度业务知识水平合格，对有关联的知识了解不多偶尔学习能够改进

工作疏 工作失忽，造 误，造成较小 成较大损失 损失执行工 不能执作任务 行工作欠佳 任务狭窄范 无独立围内可 判断能判断 力勤加指适应能导勉强力差适应较差，多数情 消极被况下缺 动，不乏责任 负责任心较差， 差，经对规章 常违反制度偶 规章制有违反 度业务知缺乏业识水平务知识尚待提及有关高，缺联的其乏有关它知识联知识浅尝辄 不学无止学习 术不思被动 进取2、考核办法对部门的考核采用部门自评和营销副总考评，总办复核的方式，以总办评定为准。3、考核结果和奖惩年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年/24学习交流文档效益情况，给予部门适当奖励。对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。五、考核执行程序（一）计划制定和返回：1、员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》 （详见附件 1），交部门负责人审核后返回员工。2、部门月度工作计划：每月 28日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》（详见附件3、交营销副总审定后返回部门。4、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。（二）考核、汇总1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、营销副总评定、总办复核四个部分组成。1）员工填写《员工月度工作考核表》（详见附件3），交部门负责人考核；2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定；3）考核各阶段，应进行必要的沟通。2、部门考评：部门考核由部门自评和分管领导评定两部分组成。1）部门自评：由部门负责人填写《部门月度自评表》（详见附件5），交分管领导评定；2）考核各阶段，应进行必要的沟通。3、高管考核：高管人员填写《高管月度考核表》 （详见附件 6），交公司总办评定。4、汇总：每月5日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后， 交营销副总评定，提报总办。（三）结果反馈（1）每月8日前，营销副总将部门及所属员工的考核上报总办；/24学习交流文档（2）总办根据考核结果填报《员工月度考核汇总表》 （详见附件 7），并于每月日前交公司领导审批；3）总办将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。六、其他事项（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向总办或有关领导提出申诉。经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。（二）本绩效考核制度经公司总经理批准后，开始执行。（三）本绩效考核制度由总办负责解释。附件1：员工月度工作计划表————年————月————部员工工作计划表姓名：岗位：填报时间：年月日序拟完成预计资工作计划内容金（万备注号时间元）123456789/24学习交流文档1011121314151617181920212223小计部门负责人审核签字：备注：1、本表由员工制定，部门负责人审核，作为员工月度考核参考依据；2、本表随员工绩效考核表一起上交。/24学习交流文档附件2：部门月度工作计划表————年————月————部工作计划表填 报 人 ：年 月 日序 拟完成时 预计资金工作计划内容 责任人 备 注号 间 （万元）123456789/24学习交流文档101112131415小计营销副总审批：备注：本表由部门负责人填报，并于每月 28日前交营销副总审批。附件3：员工月度工作考核表————年————月员工工作考核表部门： 姓名： 岗位： 考核时间： 年 月 日/24学习交流文档考核分数序员工月度工作考核内容 部门评 评定分 备 注号 自评分分 数月度工作完成情况95及以月度工作优秀，责任感、协作性、纪律性非常强月 上度 月度工作良好，未出现工作拖踏、敷衍、协作不力及违纪80—95综 事件2合 月度工作合格，基本未出现工作拖踏、敷衍、协作不力及60—79表 违纪事件，但偶有不足现 月度工作较差，工作拖踏、敷衍、协作不力，产生一定的60以下不良影响小计员 本月未完工作及情况说明（原因、进度、资金使用情况、拟完成时间 本月超额完成工作：4工 等）：/24学习交流文档自评部总体表现（日常表现，优秀工作及需改进工作）：月末考评得分（加、减分，±3分）：门5考评营公司领导意见：总办意见：最终评定分数（总最终评定等级（签销总办根据员工情况名）：副办复核）：6总复评核定备注：1、员工填写“自评分”栏，部门负责人填写“部门评分”栏，营销副总填写“评定分数”栏。每月 5日前，由部门负责人将部门考核结果交营销副总审批。2、员工考评得分＝月度工作考评得分× 70％+ 月度综合表现得分×30％，以总办最终评定为准。/24学习交流文档附件5：部门月度考核表 ________ 年____月______部考核表部门负责人签字： 填报时间： 年 月 日考核人签字：绩效级别序考核内权自评考评评定及评分区评分内容及标准号容重分分分间部门计部门月度计划工作、周会布置工作完成情况（按实际工作完成1划工作70%0-100比例评定相应分数）目标A90—100能非常及时有效地执行、推广、落实公司的指示或安排2执行力10%B60—满意度89总体能按要求执行、推广、落实公司的指示或安排C0-59执行、推广、落实公司的指示或安排不力，经常因自身原因拖沓工作/24学习交流文档90 — 能及时有效地对下属进行督导，关注下属工作结果，及时提供A下属督 100 相应资源或协调导力满5%60—总体能有效地对下属进行督导，了解下属工作状况，对下属工B意度 89 作能及时提供应有帮助C0—59对下属工作状况不清楚，放任自流工作失A90—月度无工作失误100误4和5%60—安全事B89月度出现轻微工作失误故C0—59月度出现重大工作失误A90—能以身作则，遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律并能带领下100属共同遵守自律力55%60—满意度B89自身能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律C0—59自身不能遵守公司制度，劳动纪律及财经纪律/24学习交流文档—A 部门员工工作及时周到，与相关部门配合、协作良好100团队精6 5% 60 — 部门员工工作比较及时周到，与相关部门配合、协作较好，偶神 B尔出现拖沓0—59部门员工工作严重拖沓，与相关部门配合、协作较差备注：1、自评分为部门对当月工作的自我评价，考评分为营销副总对部门工作考评，最终以总办给出评定。2、考评分为总办对该部门当月考评的最终评定分。3、本表每月5日前随绩效考核表一起上交。附件6：高管月度考核表________年________月高管人员月度考核表姓名： 岗位： 填报时间： 年 月 日评分范 实际得序号 评价项目 评分标准定义 备注围 分/24学习交流文档根据公司目标，能有效规划部A级：门的工作；能有效组织部门资90-100执行力源以确保公司及部门目标的实B级：1现；带动遵守公司各项规章管60-89（30％）理制度，并积极推动公司各项C级：制度的执行（部门内宣传、对0-59下属提出具体的遵守要求）能有效指导分管部门负责人业A级：务工作保证公司目标的实现；90-100下属督导能有效调动分管部门员工的工B级：2力（20％）作热情，并制造良好部门工作60-89环境，实现公司人性化管理的C级：目标0-59计划力具全局意识，计划全面有系统；A级：3（30％）能根据公司总体目标，恰当